COMERCIO INTERNACIONAL
PRODUCTO:
“FILTRANTE DE HOJAS DE GUANABANA”
PROFESOR:
MÉNDEZ CABEZAS, LUIS ENRIQUE.
AUTORES:
CARRUITERO LONGARAY, JESSICA
CUBAS PONTE, LOURDES LIZETH
CRUZADO TATAJE, JANY ANDERSON
GALLO AGUILAR, CECILIA KARINA
SÁNCHEZ CORTEZ, NÉSTOR DIEGO
2012
TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA COMERCIO INTERNACIONAL
"La innovación es lo que distingue a un líder de los demás."
STEVE JOBS
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DEDICATORIA
Este trabajo está dirigido a los
que hicieron posible la realización de
este proyecto.
Dedicado los estudiantes de ingeniería que desean
enriquecer sus conocimientos, informándose
sobre los problemas que se registran
en el ámbito laboral.
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AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a Dios, por ser nuestro
guía en esta investigación realizada.
A nuestros padres que nos dieron la vida y están
con nosotros en todo momento.
Nuestro reconocimiento y
agradecimiento a nuestro docente
Mendez Cabezas, Luis Enrique
quien con su enseñanza ha
contribuido a mejorar y
enriquecer nuestros conocimientos.
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA COMERCIO INTERNACIONAL
PRODUCTO
“FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA”.
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INDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. LA ORGANIZACIÓN
III. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
IV. ORGANIGRAMA
V. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
VI. PARTIDA ARANCELARIA
VII. COMPOSICIÓN
VIII. PROCESOS
IX. SELECCIÓN DE MERCADO
X. ANALISIS FODA
XI. COSTOS
XII. PUNTO DE EQUILIBRIO
XIII. PLANILLAS
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente Plan tiene como objetivo la expansión a mercados internacionales cumpliendo
con diversos requerimientos que satisfagan al cliente más exigente y cubrir cada
expectativa que garantice el sabor y calidad del producto.
Nuestro filtrante de hojas de guanábana, aromática, nutritiva, y sobre todo curativa ya
que brinda diferentes tipos de beneficios para la salud, de fácil digestión, es un producto
que posee vitamina C, rica en fibra calcio, y como principal objetivo combate el cáncer
además baja de peso, desinflama el colon, etc. Y como la naturaleza ha sido generosa este
fruto abunda en nuestro país en épocas de verano, pero las hojas que son nuestra
principal materia prima esta todo el año, es que nace la idea de realizar un producto
derivado de la guanábana, que además de ser transformado, elaborado y comercializado,
ha dado oportunidad laboral.
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LA ORGANIZACIÓN
Nuestra empresa NATURAL LIFE SAC desde sus inicios dedicada a la elaboración y producción de te filtrantes de calidad y con beneficios curativos específicamente cancerígenos
La entrega, selección y supervisión de hojas selectas de guanábana para la elaboración de
nuestro te filtrante, nos ha llevado a obtener un producto de calidad.
Nuestro producto es selecto y procesado cuidadosamente por personal altamente
calificado y con experiencia en cada una de sus actividades, siguiendo un esquema que
garantiza la calidad del producto y la satisfacción de nuestros clientes.
Actualmente los mercados han ingresado en una era de globalización, en donde puede
notarse un arribo cada vez mas creciente de un cliente de clase mundial, ante este hecho
las empresas se han visto en la obligación de ofrecer un servicio de calidad como
requerimiento mínimo para satisfacción del cliente así como visionar mas allá del cliente,
también a quien lo rodea en este caso el medio ambiente y la comunidad que son parte
muy influyente en la Responsabilidad Social que debemos tener no sólo como valor
agregado al servicio sino como parte de las políticas de cada empresa por la sociedad y el
ambiente.
Contamos con buena infraestructura, con tecnología y un grupo humano muy eficiente.
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CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD:
NOMBRE: Empresa Natural Life S.A.C
CAPITAL:
CONSTITUCIÓN LEGAL:
ETAPAS:
Minuta de constitución
Inscripción en los registros públicos.
Obtención del RUC 20700582268
Licencia municipal de funcionamiento
Legalización de libros: registro de ventas, compras, Libro Diario de Formato
Simplificado y planillas.
Para la constitución legal se realizo un gasto de S/.1100.00
Tipo de empresa:
Empresa jurídica S.A.C
Régimen tributario:
Régimen General.
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1.1. Datos Generales
Tipo de Empresa: Mediana Empresa.
Razón Social: Natural Life S.A.C
Actividades Principales: Comercialización de TÉ filtrantes de hojas de
guanábana.
1.2. Ubicación
La empresa Natural Life S.A.C. Se encuentra ubicada en la calle Los Olivos AV
Nicolas de Piérola y AV Indoamérica, la esperanza , en la provincia de Trujillo
departamento de la Libertad.
Tlf: (044) 600287
Cel: 949480089
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N.L
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MISION
Es satisfacer las necesidades de los clientes de acuerdo a sus preferencias , ofreciéndoles un producto saludable y de calidad.
VISION
Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo de los tés e infusiones enfocada a la calidad y distinción adquirida por nuestros productos, logrando así enfrentar mercados internacionales.
Valores Centrales
JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignación de actividades a
realizar, dependiendo éstas de la capacidad de cada uno de ellos.
INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.
PUNTUALIDAD: En la entrega de nuestro producto solicitados por nuestros clientes.
COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que efectuamos
como trabajo.
COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de
la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.
CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de
satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
COMPROMISO: Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad; con la
sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el medio
ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de éste.
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ORGANIGRAMA:
Competencias Claves
Los factores que han influido en el consumo de hojas de guanábana en filtrantes son los
siguientes:
1.- Poco mercado explotado.
2.- Buena calidad, resistencia y beneficios contra el cáncer.
3.- Tendencia actual por lo natural y saludable.
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Ventajas de NATURAL LIFE S.A.C:
Nuestra principal ventaja es que nuestro producto es de gran valor podemos producir
Hojas de Guanábana durante todo el año, con una calidad del producto, por el precio y
sabor.
PROVEEDOR:
RONI MURO PAREDEZ.
EMBALAJE: Cada filtrante de 1,5 gramos estará envuelto en una bolsa de papel y a su vez
en una cajita donde se colocan 25 sobrecitos.
Para la exportación de esas cajas de 25 unidades se colocaran a su vez en otro par de cajas
que contengan toda la carga la cual irán al contenedor.
Irán 10692 cajitas pequeñas en el interior del conteiner.
TABALA DE DATOS X CANTIDAD DE HOJAS DE GUANÁBANA EN GRAMOS
1 sobre de Filtrante 1 Caja del Filtrante 1 Contenedor
1,5 gr. De hojas de Guanábana.
37.5 gr. De Hojas de Guanábana.
400.95 Kg. De Hojas de Guanábana.
x 1 bag x 25 bags/ caja x 10692 cajas/25 unid. c/u
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1. IDENTIFICAR EL PRODUCTO EXPORTABLE
PRODUCTO A EXPORTAR: Filtrantes de hojas de guanábana
PARTIDA ARANCELARIA:
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PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:
a) Nombre Comercial
Filtrantes de hojas de guanábana.
Entre los Té filtrantes con mayores propiedades medicinales tenemos al hecho a base de
hojas de guanábana, producto apreciado grandemente por sus beneficios para prevenir y
combatir el cáncer.
b) El Producto
Descripción:
FILTRANTE DE HOJAS DE GAUNABANA NATURAL LIFE S.A.C
Se fabrica de la siguiente manera: Se seleccionan las hojas del árbol de guanábana y pasan
a disecado, triturado y pulverizado de las hojas, luego se procede al llenado de los
sobrecitos con 1,5 gramos y a la envoltura del mismo, después es colocado en sus
respectivas cajitas donde se colocaran 25 sobrecitos y de ay pasarán a ser empacados y
distribuidos.
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Composición:
Los filtrantes de hojas de guanábana poseen múltiples beneficios para la salud
principalmente su aporte de:
Lactonas:
Annohexocina
Annomuricina A, B, C y E
Annomutacina
Annopentocinas A, B y C
Muricoreacina
Gigantetronemina
Murihexocina A y C
Javoricina
Isoquinolinas:
Anonaine
Anoniine
Atherospermine
Coreximine
Lípidos:
Ácido gentísico
Ácido lignocérico
Ácido linoleico
Ácido esteárico
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PROCESO DE ELABORACIÓN:
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PRESENTACION Y USOS:
a) Presentación del Producto:
b) Usos:
Se ingiere como infusiones, se le puede agregar azúcar sin echar a perder sus
mulples beneficios
Disminuye la probabilidad de contraer cáncer y también ayuda en el tratamiento
de este mal.
Sus cosumidores no tiene restricción de edad pero generalmente abaracan las
edades entre 20 a 60 años de vida.
Es una alternativa natural como tratamiento.
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2. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO
Lista Inicial de Posibles Mercados Objetivos:
REFERENTE LISTA DE POSIBLES MERCADOS
OBJETIVOS
Mercados en los que se tiene algún tipo de
contacto ESTADOS UNIDOS
FRANCIA
INGLATERRA
Mercados a los que algunos viajamos
regularmente ESTADOS UNIDOS
Mercados donde hay facilidad de transporte
directo ESTADOS UNIDOS
Evaluación de la mejor opción para la Empresa
Posibles mercados
1. Estados Unidos 1
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Factor de Evaluación delMercado Potencial
Estados Unidos
Idioma y CulturaManejo del idioma
1. Manejo bueno de las ingles.Diferente cultura
Tipo de mercadoSomos una buena opción para ese mercado.Exportaciones enCrecimiento / Decrecimiento
1. El recorrido marítimo es relativamente corto.
CompetidoresNo existe competenciadirecta.No existen competidoresextranjeros
1. Pocos competidores locales.2. Otros exportadores del mundo venden grandes cantidades del producto a EE.UU.
Acceso al mercadoPerú tiene representación enese mercado.Se puede obtener fácilmenteuna visa de entrada para viajesde negocios.
1. No hay representantes.2. Se necesita VISA.
Opciones de entrada al mercadoExisten eventos importantes para el negocio.Cuenta con un socio comercial.Existen centro de promoción a exportadores.
1. Ferias de Productos en Florida.
RentabilidadPago oportuna y adecuadamente.Rentable de acuerdo a costos e impuestos locales.Existe alguna ventaja comercial entre Perú y ese mercado.Tratados comerciales.
1. TLC con EE.UU.
2. Es más rentable que exportar a EE.UU. el costo de transporte es más rentable.
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PAÍS DE DESTINO:
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3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO
El sistema de comercialización en el exterior será por venta directa a través de un bróker o
agente intermediario y a través de la venta por internet, como por ejemplo en
www.amazon.com
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:
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PRODUCCIÓN NACIONAL IMPORTACIONES
SUPERMERCADOS
AGENTES INTERMEDIARIOS
MERCADOS
CONSUMIDOR FINAL
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1. ANÁLISIS FODA
La valoración de los componentes FODA, en primera instancia puede
predeterminar el campo en que va a descansar las estrategias para el periodo
que se abre desde un cuidadoso y sostenido proceso de adecuación y
fortalecimiento interno hasta un emprendimiento audaz, agresivo y de
exportación en el ambiente.
Cuadro ANÁLISIS INTERNO
ASPECTOS FORTALEZAS
1. CAPACIDAD GERENCIAL
- Iniciativa de cambio hacia un desarrollo
de un estilo de liderazgo participativo y con
comunicación de puertas abiertas.
2. CAPACIDAD DE
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MERCADO - Calidad en el producto.
3. CAPACIDAD TECNOLÓGICA
- Infraestructura tecnológica adecuada.
Cuadro
ASPECTOS DEBILIDADES
1. CAPACIDAD GERENCIAL
- Nuestra empresa no cuenta con una sede en
el país extranjero.
2. CAPACIDAD DE MERCADO
- Ausencia de un proceso formal de inversión
de mercado que permita captar información
veraz y objetiva del mercado.
- Falta de un estrategia de promoción y
marketing que le permita difundir sus
servicios a los clientes potenciales.
3. CAPACIDAD FINANCIERA
- Mala distribución de la inversión y deficiente
manejo de gastos.
Cuadro Nº4.13 ANÁLISIS EXTERNO
ASPECTOS OPORTUNIDADES
1. FUERZAS - Etapa de valorar mas los productos
orgánicos y naturales.
- Tasa de interés activa decreciente la
que favorece el acceso a financiamiento
externo con menor costo de capital.
2. FUERZAS SOCIALES, - Crecimiento de valorar más lo natural
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CULTURALES Y
DEMOGRÁFICAS
y orgánico, antes que the fast food..
3. FUERZAS POLÍTICASGUBERNAMENTALES Y
LEGALES.
- Programa de desarrollo y capacitación
por parte del gobierno a pequeñas y
medianas.
4. FUERZAS TECNOL. - Accesibilidad a tecnologías de
información, seguridad y telecomunicaciones
de última generación.
Cuadro
ASPECTOS AMENAZAS
1. FUERZAS ECONÓMICAS
- Tasa de desempleo creciente.
2. FUERZAS SOCIALES,CULTURALES Y
DEMOGRÁFICAS
- limitada capacidad de inversión o el
desarrollo de actividades comerciales en el
sector.
3. FUERZAS POLÍTICASGUBERNAMENTALES Y
LEGALES
- Corrupción de los políticos y
funcionarios en el país, pudiendo generar el
alejamiento de clientes potenciales así como de
inversionistas en el sector.
ECONOMIAS DE ESCALA
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INVERSION:
ENVASADORA $ 12,600.00 EMPACADORA AUTOMATICA $ 8,000.00
$ 20,600.00
COSTOS VARIABLES UNITARIOS UNIDAD: CAJA DE 25 FILTRANTES $ 1.12
COMPRA DE MATERIA PRIMA $ 0.94 COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIONPAPEL FILTRO TERMOSELLABLE $ 0.00 ETIQUETA COLGANTE $ 0.10 ENVOLTURA DE PAPEL $ 0.03 caja $ 0.01 bolsa de celofan $ 0.00 MATERIA PRIMA $ 1.08
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION $ 0.01
MANO DE OBRA DIRECTA $ 0.03
GASTOS FIJOS DEL MES (PLANTA)
Gastos administrativos ventas $ 2,080.77 Gastos financieros $ 159.57 Gastos operativos $ 400.00 Gastos de marketing $ 664.00 Gastos alquileres $ 450.00 Gastos de depreciacion $ 4,120.00
$ 7,874.34
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PUNTO EQUILIBRIO
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PRODUCTO FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA EMPRESA NATURAL LIFE
432000 Capacidad de produccion al mes30 filtrantes x minuto
17280 CAJAS267300 volumen produccion media
10692 CAJAS
Pv a estados unidos $ 7.00 PVP $ 4.50
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INGRESO TOTAL = GASTO TOTALNUMERO DE PRODUCTOS = GASTO FIJO DEL MES
PRECIO VENTA UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO
NUMERO DE PRODUCTOS = 1339.03 = 1340 unidades
Margen de ganancia: 50%origen: Trujillo - PerúDestino: Florida - E.E.U.UCantidad: 10000 cajas x embarque
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Peso Fisico Neto: 375 Kilogramos
Peso Volumetrico: 2.39x2.35x1.17=6.57
COMERCIO INTERNACIONAL
COSTO TOTAL $ 11,968.09 MARGEN DE UTILIDAD (209%) $ 25,013.31 PRECIO EXWORKS $ 36,981.40 TRANSPORTE INTERNO $ 323.08 AGENTE ADUANERO $ 200.00 GASTOS PORTUARIOS $ 350.00 PRECIO FOB CALLAO $ 37,854.48 FLETE INTERNACIONAL $ 840.00 PRECIO CFR $ 38,694.48 SEGURO INTERNACIONAL $ 80.00 PRECIO CIF $ 38,774.48 AGENTE ADUANA $ 200.00 GASTOS PORTUARIOS $ 350.00 TRANSPORTE INTERNO $ 250.00 PRECIO DAP $ 39,574.48 ARANCELES (7.3%) $ 2,770.21 IVA (19%) $ 7,519.15 PRECIO ODP $ 49,863.84 PRECIO MAYORISTA $ 54,850.22 PRECIO MINORISTA $ 57,592.73 PRECIO DE VENTA AL PUBLICO ESTADO UNIDENSE $ 74,870.55
$ 7.00
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Proveedores de hierbas para té filtrante
http://www.quiminet.com/productos/hierbas-para-te-filtrante-33478554850.htm
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