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Como articular Como articular Acciones Acciones EstratégicasEstratégicas
Articular.Articular.• Juntar formando cadenas; ligar,
unir, juntar; establecer contactos entre dos o más personas para la realización de...
Influenciar.Influenciar.• Acción que una persona ejerce
sobre otra; ascendencia, poder, predominio...
EstrategiaEstrategia• Arte militar de planear y ejecutar
movimientos y operaciones militares; arte de aplicar los medios disponibles con vistas a la consecución de objetivos específicos.
PrincipiosPrincipios
Articulación de acciones estratégicas:Conquistar algo sobre persona clave que detenga el poder de tomar una decisión o encaminar una acción de interés del grupo con el cual se está trabajando. (Alguien tiene un ejemplo?)
PrincipiosPrincipios
Como funciona......en la mayoría de las
ocasiones Amistad Contrapartidas Al azar Intereses individuales
PrincipiosPrincipios
Desarrollar el mapa de relaciones del grupo específico trabajado.
-Levantar los intereses del grupo;-Identificar los objetivos de las entidades compañeras;
Primer PasoPrimer Paso
• Identificación; Identificar personas clave y acciones a desarrollar.
• Contactos frecuentes;Mantener contactos, independientemente del nivel de avance de la acción.
Próximos Próximos PasosPasos
Requisitos Requisitos •El conocimiento del tema es
la condición más importante
•El contenido debe ser formulado de manera exacta y clara.
•Debemos saber como conquistar la confianza.
• Los intereses de la contraparte deben ser conocidos como puntos de referencia.
RequisitosRequisitos
Los deseos no deben parecer exigencias, sino convencer por si mismos.
“No es posible negociar con quien dice: Lo que es mío es
mío... Lo que es suyo es negociable”
John Kennedy
RequisitosRequisitos
-En la elaboración del plan de trabajo se debe llevar en cuenta lo paso a paso;- El acompañamiento es fundamental;- Ponerse a disposición durante el proceso de ejecución.
RequisitosRequisitos
AdvertenciaAdvertencia
• No demostrar arrogancia o prepotencia
“Ustedes tienen que hacer...” o
“Es su responsabilidad...”
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