CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: un paso clave hacia la un paso clave hacia la internacionalizacióninternacionalización
2008
Carlos F. Gómez
Asesor CIN - CCB
Objetivos
• Conocer los beneficios de integrarse al mercado global
• Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para los exportadores en Bogotá-Región
• Conocer los trámites y documentos necesarios para exportar sus bienes y/o servicios
• Comprender el funcionamiento de la cadena de distribución física internacional
• EXPORTAR CON ÉXITO
Contenido
• Cifras del comercio exterior de Colombia, Bogotá y la Región
•Para qué exportar
•A tener en cuenta antes de exportar
•Trámites y requisitos para el proceso
•Paso a paso de una exportación definitiva en Colombia
1. CIFRAS DEL COMERCIOEXTERIOR DE COLOMBIA,
BOGOTÁ Y LA REGIÓN
Exportaciones de Colombia en enero-junio 1992-2008 (US$ millones fob)
19.062
13.38814.000
16.000
18.000
20.000
US$ Millo
nes
Comportamiento de las exportaciones colombianas
Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
US$ Millo
nes
Exportaciones enero-junio (2006-2008) US$ millones fob
10.3
58
8.000
10.000
12.000U
S$
Mill
ones
2006 2007 2008
Comportamiento de las exportaciones colombianas
Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio
6322.
204
2.47
0
252
3.14
60
2.000
4.000
6.000P
rimar
ios
Bas
adas
en
r.na
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Alta
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Med
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ogía
Baj
ate
cnol
ogía
Otra
stra
nsac
cion
es
US
$ M
illon
es
Bogotá-Cundinamarca es la región más exportadora de Colombia
Distribución de las exportaciones de Colombia, según departamento de origen (2006-2007)
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB
Bogotá-Cundinamarca es la región más exportadora de Colombia
Millones de Dólares FOB (*)
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB
(*) No incluye exportaciones de petróleo
Las exportaciones de Bogotá -Cundinamarca han crecido desde 2003Comportamiento de las exportaciones de Bogotá y Cun dinamarca, 2000-2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB(*) No incluye exportaciones de petróleo ni café
Las flores y el material de transporte, los productos con mayor participación en las exportaciones de la Región
Distribución de las exportaciones de la región por sector económico, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB
Las materias primas y los bienes de capital aumentaron participación en las exportaciones de la Región
Distribución de las exportaciones de la región por tipo de bien, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB
Venezuela, el mercado más importante para las exportaciones de la RegiónDistribución de las exportaciones de la región por país destino, 2007
Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB
Bogota es una de las ciudades mas competitivas de América Latina
Ciudad País 2008 2007 2006 2005 2004 2003
Sao Paulo Brasil 1 4 1 3 3 2
Miami EEUU 2 1 4 2 2 1
Santiago Chile 3 1 2 1 1 3
C. de México México 4 10 7 6 6 5
Buenos Aires Argentina 5 5 9 10 11 9
Monterrey México 6 3 3 4 4 4
Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12
Bogotá Colombia 8 11 12 13 14 16
Lima Perú 9 14 27 27 25 23
Curitiba Brasil 10 7 5 5 5 6
Ciudad de Panamá Panamá 11 9 14 15 16 17
Porto Alegre Brasil 14 13 8 8 9 10
Montevideo Uruguay 20 20 15 12 12 14
San José Costa Rica 25 30 17 16 17 13
Caracas Venezuela 34 42 39 36 35 28
Quito Ecuador 37 39 33 32 31 36
La Paz Bolivia 42 36 41 - - -
Fuente: América Economía Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en América Latina.Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones, Cámara de Comercio de Bogotá.
Sin embargo aun son muy bajas nuestras exportaciones per-capita
12265
10000
12000
14000
Exportaciones per cápita 2007 (Bogotá vs. ciudades de América)
33972851 2744
2221
795 793 566142
0
2000
4000
6000
8000
Miami Miami Miami Miami CuritibaCuritibaCuritibaCuritiba PortoPortoPortoPorto
AlegreAlegreAlegreAlegre
BeloBeloBeloBelo
HorizonteHorizonteHorizonteHorizonte
Sao PauloSao PauloSao PauloSao Paulo BuenosBuenosBuenosBuenos
AiresAiresAiresAires
SantiagoSantiagoSantiagoSantiago BogotaBogotaBogotaBogota La PazLa PazLa PazLa Paz
2. PARA QUE EXPORTAR2. PARA QUE EXPORTAR
Asegurar la supervivencia de la empresaAsegurar la supervivencia de la empresaAprovechar las oportunidades deAprovechar las oportunidades de
mercados ampliadosmercados ampliados
PARA QUE EXPORTAR
Alianzas estratégicasAlianzas estratégicas
Aprovechar la capacidad productivaAprovechar la capacidad productivade la empresade la empresa
Aumento de la competitividadAumento de la competitividad
Reducción deReducción dehiperdependencia hiperdependencia
locallocal
El mayor crecimiento está asociado a mayor comercio
1980 - 2006
Fuente: Banco Mundial
Panorama de la Internacionalización colombiana en 2002
Fuente: Mincomercio
Panorama de la Internacionalización colombiana en 2010
Fuente: Mincomercio
Convergencia de los TLCs en el mundo
No podemos seguir rezagados en internacionalización
Fuente: Mincomercio
Es necesario disminuir la dependencia del mercado local
Según ANIF:
•“Que la desaceleración de la economíacolombiana tocó a las pymes es un hecho.
•Las ventas de las pequeñas y medianas
Fuente: MisónPyme
•Las ventas de las pequeñas y medianasempresas han caído 20%, mientras que lospedidos se redujeron hasta en un 30%.
•Por eso, el reto para las pymes es desarrollarestrategias claras que les ayuden a mantenersus niveles de rentabilidad, ventas y empleo”
3. ANTES DE EXPORTAREXPORTAR
La posición arancelaria esun código de 10 dígitos queidentificará a su productoen cualquier país y lepermitirá conocer lascondiciones de acceso almercado objetivo.
Identifique la Posición Arancelaria de su Producto
CAPÍTULO
PARTIDA
63 - Los demás artículos textilesconfeccionados; juegos; prendería y trapos.
63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o
mercado objetivo.
La DIAN está facultadapara certificar lasposiciones arancelariascuando haya unrequerimiento específicopor parte de un exportador
PARTIDAARANCELARIA
SUBPARTIDAARANCELARIA
POSICIÓNARANCELARIA
63.02.10 - Ropa de cama, de punto.
63.02.10.10.00 - De fibras sintéticas oartificiales.
63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador ococina.
Identifique el Oficio Artesanal en el que se enmarca su producto
Alfarería Barníz de Pasto Cestería Fundición
Aplicación en tela Bisuteria Cordelería e hilandería Instrumentos Musicales
Calado Bordados a Mano Costura Marquetería
Carpintería Decoración del cuero Curtimbre y tenería Marroquinería
Cerámica y Porcelana Dulceria Ebanistería Metalistería
Cerería Forja Encuadernación Mimbrería
Enchapado en tamo Muñequería Sombrerería Tejeduría
Estampado Parafernalia y utilería Vidriería Tejidos
Grabado Pintura Vitralería Torneado
Joyería Pirotecnia Trabajos Trabajo en Coco
Juguetería Platería Decorativos Trabajo en pauche
Orfebrería Talabartería Talla Trabajos en bambú Trabajo en Tagua
Trabajo en cacho Trabajos intermedios Trabajo en totumo
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de
importación.importación.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de
importación.importación.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE
Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de
importación.importación.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE
INCOTERMS
Cadena de DFI
Modalidades de Exportación
1. Exportación definitiva.
2. Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Exportación temporal para reimportación en el mismo Estado.
4. Reexportación.4. Reexportación.
5. Reembarque.
6. Exportación por tráfico postal y envíos urgentes.
7. Exportación de muestras sin valor comercial.
8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
9. Exportación de menajes.
10. Programas especiales de exportación – PEX
3. EXPORTACIÓN TEMPORAL PARA
REIMPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO
Exportación Temporal para reimportación en el mismo Estado
“Permite la salida temporal demercancías nacionales onacionalizadas, del territorio aduanerocolombiano al exterior, para atenderuna finalidad específica en un plazodeterminado, fijado por el declarante,determinado, fijado por el declarante,sin que exceda de un (1) año.”
“Antes del vencimiento del términoautorizado, la mercancía debereimportarse sin haber sufridomodificaciones en el extranjero, conexcepción del deterioro normal por suuso.”
Exportación Temporal para reimportación en el mismo Estado
Las mercancías:
• Deberán salir del país en un únicoembarque.
• Con los datos definitivos de laoperación.
Recuerde operación.e
Terminación de la Modalidad
• Reimportación en el mismo estado.
• Exportación definitiva.
• Destrucción de la mercancíadebidamente acreditada ante laAduana.
6. EXPORTACIÓN DE MUESTRAS SIN VALOR
COMERCIAL
Exportación de Muestras sin Valor Comercial
• Se pueden exportar mercancíasnacionales en calidad de muestras sinvalor comercial, cuyo valor anual noexceda de diez mil dólares (US$10.000) de los Estados Unidos deNorteamérica.Norteamérica.
• Esta modalidad no es reembolsable.
• Documentos:
- Declaración Simplificada deExportación
- Vistos Buenos
- Documento de Transporte
7. EXPORTACIÓN POR TRÁFICO POSTAL Y ENVÍOS URGENTES
Exportación por Tráfico Postal y Envíos urgentes
• Salida de envíos decorrespondencia, paquetes postalesy envíos urgentes, siempre que:
1. Su valor no exceda de US $2.000
2. Su peso no exceda 50 kg.
3. Sean cargas compatibles con lamodalidad.
4. Requieran ágil entrega a sudestinatario en el exterior.
Las labores de recepción, presentación de la declaración y embarque de los paquetes postales, los adelanta la Administración Postal
Nacional y las empresas legalmente autorizadas para realizar esta actividad.
1. PASO A PASO DE UNA EXPORTACION
TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR
1. Registro de la Cámara de Comercio y obtención del NIT
2. Inscripción en el Registro Único Tributario RUT
2. Costeo del producto para exportación
3. Envío de la cotización internacional
4. Aceptación de la cotización y el
3. Solicitud de certificaciones y vistos buenos
4.Trámites en Mincomercio Solicitud
1. Estudio de mercado
2. Exportador an
te su empresa
1. Ante las autoridades competentes
4. Aceptación de la cotización y el medio de transporte
5. Preparación del producto a exportar
6. Remisión de la factura
7. Contratación del transporte
4.Trámites en Mincomercio Solicitud de Certificación de Origen. Forma 02
5. Elaboración Declaración Exportación DEX
6. Autorización despacho de la mercancía
8. Envío de la mercancía7. Diligenciamiento de la declaración de cambio
8. Solicitud devolución del IVA
2. Exportador an
te su empresa
1. Ante las autoridades competentes
9. Recepción de las divisas
Cualquier empresa o personanatural que exporte, debeobtener un RUT que lo habilitepara tal efecto ante la Direcciónde Impuestos y Aduanas
Obtenga su Registro Único Tributario (RUT) para exportador
Nacionales (DIAN).
Adicionalmente, está obligada aoperar bajo Régimen Común,por adquirir la condiciónexportador y/o usuarioaduanero.
El Ministerio de Comercio,Industria y Turismo es elorganismo encargado de llevarel Registro de la ProducciónNacional de oferta exportable ydeterminar el origen de los
OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN
determinar el origen de losproductos con destino aexportación.
Puede obtenerlo de forma física o virtual en el Ministerio, o en la siguiente dirección: www.vuce.gov.co.
La solicitud de certificados deorigen, solamente se puede efectuara través del portal VUCE
Tenga en cuenta que el Certificadode Origen solamente es necesario
SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN
de Origen solamente es necesariocuando se va a exportar unproducto que está cobijado por unapreferencia arancelaria, otorgadapor el país de destino de lamercancía.
Algunos productos requieren un visto bueno adicionalemitido por otras entidades relacionadas con el sector
GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOSAPLICABLES PARA SU PRODUCTO
emitido por otras entidades relacionadas con el sectoreconómico específico al cual pertenecen.
Acuerde con su contraparte elalcance de la responsabilidad, losriesgos y los costos que asumirácada uno; tenga claros los términosdel negocio: dónde entrega lamercancía a su comprador
DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
mercancía a su comprador(INCOTERMS), en qué tiempo ybajo qué condiciones.
En el país hay empresasespecializadas en la gestiónlogística, tales como los OperadoresLogísticos o los Agentes de CargaInternacional.
En Colombia se exige la contrataciónde un AGENTE ADUANAL (antes SIA)autorizado, para gestionar cualquierexportación cuyo monto sea superior aUSD 10.000.
CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU PREFERENCIA
Presente la Declaración deExportación ante la Aduana ubicadaen el puerto de embarque, junto con lafactura comercial, certificado deorigen*, lista de empaque*, vistosbuenos y documento de transporte.
*En caso de requerirse
La SIA o el exportador presentan laDeclaración de
Exportación - DEX, junto a los documentos
soporte a la DIAN.
La DIAN autoriza el embarque
de la mercancía.
DESPACHO DE LA MERCANCIA
Se entrega la mercancía a la compañía transportadora o al
comprador (Exworks).
El exportador da aviso al importador de la entrega y embarque de la
mercancíaconforme al INCOTERM acordado.
FIN
Durante la negociación, pactecon su comprador el medio depago a utilizar, ya sea girodirecto, o alguno que utiliceuna cobertura de riesgo, talcomo las cartas de crédito olas garantías stand by.
PROCEDIMIENTO CAMBIARIO
las garantías stand by.
Canalice las divisasprovenientes de la exportacióna través de un intermediariocambiario como un BancoComercial, y legalícelas anteel Banco de la República.
EXPORTADOR (COL) IMPORTADOR
1. S
OLI
CIT
UD
4. EMBARQUE MERCADERIA .
10. D
OC
UM
EN
TOS
ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRÉDITO
BANCO CONFIRMADOR BANCO
EMISOR
Flujo de documentosFlujo de fondos
2. APERTURA L/C
1. S
OLI
CIT
UD
3. A
VIS
O
5. D
OC
UM
EN
TOS
6. P
AG
O
7. DOCUMENTOS
8. REEMBOLSO
9. D
INE
RO
10. D
OC
UM
EN
TOS
Si se acordó pago anticipado
El importador en el exterior negocia la tasa de cambio para
la compra de divisas
Exportador colombiano
RECEPCION DEL PAGO
Solicitudde giro
colombiano
Banco colombiano
Banco en el exterior
Documentos SoporteDocumentos Soporte
Factura comercial
Documentode transporteo embarque
Contrato de compra y ventainternacional
Certificado Sanitario y/o VºBº
CIERRE DE LA OPERACIÓN
Lista de empaque
Certificadode origen DECLARACIÓN DE CAMBIO
o embarque
DEX
LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AÑOS DESPUÉS DE REALIZADA LA EXPORTACIÓN