Como dar un buen “Pitch”
Marcos Vera Montecinos
Socio Fundador – Sonusland
www.sonusland.com
¿Qué es un “Pitch”?
• El discurso del ascensor, también conocidocomo conversación del ascensor proviene delconcepto norteamericano Elevator pitch.
• Hoy en día este concepto se ha ampliado atodo tipo de presentaciones de negocios endistintas modalidades, pero manteniendo unaestructura de presentación ganadora en pocosminutos.
Algunas claves
• El elevator Pitch debe cumplir 2 requisitos fundamentales:
• Debe mostrar de forma clara cual es el dolor (la necesidad)
• Como tu compañía soluciona y se hace cargo de este dolor
Algunas claves
• Un buen Elevator Pitch debe tener 4 características:
• Debe ser preciso, no hay tiempo para detalles, se debe ser muypreciso en las ideas que se presentan
• Debe ser simple y fácil de entender, cualquiera que oiga tu discursodebe poder comprenderlo y creer que es un buen negocio
• Debe ser ambicioso, los inversionistas quieren ganar $$$ y mucho,por tanto debes convencerlos de que invertir en tu negocio es muyrentable
• Debe ser irrefutable, no debe dar lugar a dudas, ya que si noconvence inmediatamente no se logrará la segunda reunión
Algunas claves
• No existen patrones claramente definidos, peroalgunos factores importantes a incluir son:
• Quien eres y a qué se dedica su empresa.• De forma concisa entregar pocas, pero fuertes
ideas.• Generar curiosidad y apelar a las emociones.• Qué hace diferente su empresa a la competencia
(propuesta de valor única).• Alternativas de reunión posterior.
Estructura para una presentación en 5 - 10 minutos
• 1.- Nombre de la empresa, nombre tuyo, correo de contacto
• 2.- Oportunidad – necesidad – dolor (hook up o gancho)
• 3.- Solución – Producto o Servicio
• 4.- Beneficios – tamaño del mercado
• 5.- Como somos mejores que la competencia
• 6.- Equipo
• 7.- Qué estamos buscando (inversión y cuanto)
Estructura para una presentación de 10 minutos EXACTOS
• 1.Presentación (Nombre proyecto – nombreemprendedor)
• 2. El Problema• 3. La Solución• 4. Tamaño del mercado• 5. Competencia• 6. Producto - servicio• 7. Tecnología• 8. Modelo de Negocio• 9. El equipo• 10. Plan financiero