HERRAMIENTAS CREATIVAS PARA OPTIMIZAR TU ESTRATEGIA DE MARKETINGCREA
Proyecto: Máster de Marketing InternacionalFecha: 26 de julio de 2011 PAG 1
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Documento interno
Fecha: Zaragoza, 16 de mayo de 2012
José Antonio Ruiz Pé[email protected]
COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: cualidades innatas o entrenamiento
programado
FORO VIRTUAL II:Desarrollo de las competencias transversales necesarias en el
emprendimiento
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Introducción
•¿Quiénes somos?
• DOS MÁXIMAS:
• Los emprendedores son personas, y por tanto es muy difícil definir patrones estándar de comportamiento.
• Mi humilde visión práctica basada en la experiencia, no el estudio riguroso.
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿QUÉ ES EMPRENDER?
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿QUÉ ES INNOVAR?
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La definición de EMPRENDEDOR con la que más me identifico
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
EMPRENDEDOR
Aquella persona que es capaz de vivir en un entorno de permanente
INCERTIDUMBRE, haciendo creer a TODOS los que le rodean que viven en una situación de total CERTIDUMBRE.
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
EMPRENDEDOR
¿El emprendedor nace o se hace?
Aquí la gran pregunta…
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Gestión de la incertidumbre
• “Las visiones que tenemos las personas determinan nuestro comportamiento”
• Un emprendedor es una persona que toma decisiones de manera constante
•¿Cómo se pueden tomar decisiones en un contexto de permanente incertidumbre?
• La escalera del aprendizaje:
• Incompetencia inconsciente.
• Incompetencia consciente.
• Competencia consciente.
• Competencia inconsciente.
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
El emprendedor recorre esta escalera mucho más
rápido:INSTINTO DE SUPERVIVENCIA
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿El emprendedor nace o se hace?
• DEPENDE.
• Por regla general los emprendedores están HECHOS de otro pasta:
• Tienen algo que los diferencia: HABILIDADES INNATAS.
• Recordar: nuestras visiones determinan el comportamiento:
• Contexto familiar, educacional, proteccionismo, etc.
• Pero con el paso del tiempo esa pasta se puede moldear.
• Desarrollo de competencias: ENTRENAMIENTO PROGRAMADO.
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
HABILIDADES INNATAS
•El emprendedor tiene capacidad de escoger sus circunstancias, para no ser víctima de ellas: es CAMALEÓN.
• La gestión de las emociones es lo que verdaderamente marca la diferencia entre las personas: el poder de la sonrisa.
•El manejo de las relaciones personales.
• Influencia: siempre influimos. Hay que ser perfecto.
• Y aunque os parezca de risa… ¡EL SENTIDO COMÚN!
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
ENTRENAMIENTO PROGRAMADO
• El secreto de la motivación: Cómo conseguir que la gente quiera hacer lo que tiene que hacer.
• Comunicación
• Negociación y Resolución de conflictos
• Liderazgo: interés auténtico y sincero por las personas.
•Gestión del tiempo
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Concluyendo: Éxito emprendedor
¿IMPROVISACIÓN O MÉTODO?
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
•“Si estás bien entrenado, no hace falta esfuerzo para alcanzar la eficiencia”
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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La receta del Emprendedor: Ingredientes
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
La receta del Emprendedor: Ingredientes
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
Hablamos de competencias, pero llega el día de salir a vender y …
•Todo esto está muy bien, pero llega el día de salir a vender y…:
• Nadie te conoce
• Nadie conoce tu marca
• Nadie conoce tu producto o servicio
• Nadie te coge el teléfono
• Nadie te recibe.
¿Nadie me quiere?
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¡SOLO HAY UNA CLAVE: TIENES QUE SER EXCELENTE TÚ!
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
¿PERO REALMENTE QUE VENDES?
¿CUÁL ES TU PRODUCTO?
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“COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS: ¿CUALIDADES INNATAS O ENTRENAMIENTO PROGRAMADO?”
SÓLO EXISTE UN PRODUCTO:
LA ILUSIÓN
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Proyecto: Máster de Marketing InternacionalFecha: 26 de julio de 2011 PAG 35
¡MUCHAS GRACIAS!
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