Canal1CANAL 1PROBABILIDAD DEL 20%PROBABILIDAD DEL 80%AO(0 )AO 1AO 2AO 3DesinversinAO(0 )AO 1AO 2AO 3DesinversinVentas (uni)625,000.00625,000.00625,000.00400,000.00625,000.00625,000.00Costo Var. Uni2.001.001.002.001.001.00Precio 5.005.005.006.005.005.00Ing.X ventas3,125,000.003,125,000.003,125,000.002,400,000.003,125,000.003,125,000.00Costo Ventas1,250,000.00625,000.00625,000.00800,000.00625,000.00625,000.00Margen Bruto1,875,000.002,500,000.002,500,000.001,600,000.002,500,000.002,500,000.00Costes Fijos(Exc.Amort)500,000.00500,000.00500,000.00500,000.00500,000.00500,000.00Resultado de Explotacin -20000001,375,000.002,000,000.002,000,000.00-20000001,100,000.002,000,000.002,000,000.00Necesi de C Circulante(-)Existencias125,00062,50062,50080,00062,50062,500(-)Clientes260,417260,417260,417200,000260,417260,417(+) Proveedores104,16752,08352,08366,66752,08352,083Necesi de C Circulante (CO)-281,250-270,834-270,834-213,333-270,834-270,834Variacin de Capital C (CO)-281,25010,416270883-213,333-57,501270883

Inversiones Capital fijo2,000,000.00-2,000,000.00Cash Flow-2,000,000.001,093,7502,010,4162,000,000270,883-2,000,000.00886,6671,942,4992,000,000270,883Tasa de Actualizacin 10%10.910.830.750.6810.910.830.750.68Van$ 2,343,465.34E Van$ 2,099,078.3210%

Canal12CANAL 1PROBABILIDAD DEL 100%AO(0 )AO 1AO 2AO 3DesinversinVentas (uni)375,000.00700,000.00700,000.00Costo Var. Uni1.201.201.20Precio 6.205.205.20Ing.X ventas2,325,000.003,640,000.003,640,000.00Costo Ventas450,000.00840,000.00840,000.00Margen Bruto1,875,000.002,800,000.002,800,000.00Costes Fijos(Exc.Amort)800,000.00800,000.00800,000.00Resultado de Explotacin 1,075,000.002,000,000.002,000,000.00Necesi de C Circulante(-)Existencias45,00084,00084,000(-)Clientes193,750303,333303,333(+) Proveedores37,50070,00070,000Necesi de C Circulante (CO)-201,250-317,333-317,333Variacin de Capital C (CO)-201,250-116,083317333

Inversiones Capital fijo-1,500,000.00Cash Flow-1,500,000.00873,7501,883,9172,000,000317,333Tasa de Actualizacin 10%10.910.830.750.68Van$ 2,570,646.69

10%

ComparativoCANAL 1PROBABILIDAD DEL 100%PROBABILIDAD DEL 80%AO(0 )AO 1AO 2AO 3DesinversinAO(0 )AO 1AO 2AO 3DesinversinVentas (uni)375,000.00700,000.00700,000.00400,000.00625,000.00625,000.00Costo Var. Uni1.201.201.202.001.001.00Precio 6.205.205.206.005.005.00Ing.X ventas2,325,000.003,640,000.003,640,000.002,400,000.003,125,000.003,125,000.00Costo Ventas450,000.00840,000.00840,000.00800,000.00625,000.00625,000.00Margen Bruto1,875,000.002,800,000.002,800,000.001,600,000.002,500,000.002,500,000.00Costes Fijos(Exc.Amort)800,000.00800,000.00800,000.00500,000.00500,000.00500,000.00Resultado de Explotacin 1,075,000.002,000,000.002,000,000.001,100,000.002,000,000.002,000,000.00Necesi de C Circulante(-)Existencias45,00084,00084,00080,00062,50062,500(-)Clientes193,750303,333303,333200,000260,417260,417(+) Proveedores37,50070,00070,00066,66752,08352,083Necesi de C Circulante (CO)-201,250-317,333-317,333-213,333-270,834-270,834Variacin de Capital C (CO)-201,250-116,083317333-213,333-57,501270883

Inversiones Capital fijo-1,500,000.00-2,000,000.00Cash Flow-1,500,000.00873,7501,883,9172,000,000317,333-2,000,000.00886,6671,942,4992,000,000270,883Tasa de Actualizacin 10%10.910.830.750.6810.910.830.750.68Van$ 2,570,646.69 Van 80%$ 2,099,078.32 Van 20%$ 2,343,465.3410%

Hoja1canal 1Probabilidad 80%Probabilidad 20%ao 0ao 1ao 2ao 3desinversinao 0ao 1ao 2ao 3desinversinventas(unidades)625,000625,000625,000400,000625,000625,000coste var. Unitario211211precio555655Ingresos por ventas3,125,0003,125,0003,125,0002,400,0003,125,0003,125,000cost de las ventas1,250,000625,000625,000800,000625,000625,000margen bruto1,875,0002,500,0002,500,0001,600,0002,500,0002,500,000costes fijos (exc. amort.)500,000500,000500,000500,000500,000500,000Resultado de explotacin1,375,0002,000,0002,000,0001,100,0002,000,0002,000,000

Necesidades C. circulante - existencias125,00062,50062,50080,00062,50062,500 - clientes260,417260,417260,417200,000260,417260,417 + proveedores104,16752,08352,08366,66752,08352,083Necesidade de Cap. Circu.-281,250-270,833-270,8330-213,333-270,833-270,8330Variacin de Cap. Circu.-281,25010,4170270,833-213,333-57,5000270,833(necesidades: signo negativo)

Inversiones en Capital fijo2,000,000-2,000,000

Cash Flow Total-2,000,0001,093,7502,010,4172,000,000270,833-2,000,000886,6671,942,5002,000,000270,833Tasa de actualizacin 10%1.000.910.830.750.681.000.910.830.750.68VAN2,343,431.972,099,045E(van)2,294,554.56canal 2Probabilidad 100%ao 0ao 1ao 2ao 3desinversinventas(unidades)375,000700,000700,000coste var. Unitario1.21.21.2precio6.25.25.2Ingresos por ventas2,325,0003,640,0003,640,000cost de las ventas450,000840,000840,000margen bruto1,875,0002,800,0002,800,000costes fijos (exc. amort.)800,000800,000800,000Resultado de explotacin1,075,0002,000,0002,000,000

Necesidades C. circulante - existencias45,00084,00084,000 - clientes193,750303,333303,333 + proveedores37,50070,00070,000Necesidade de Cap. Circu.-201,250-317,333-317,3330Variacin de Cap. Circu.-201,250-116,0830317,333(necesidades: signo negativo)

Inversiones en Capital fijo-1,500,000

Cash Flow Total-1,500,000873,7501,883,9172,000,000317,333Tasa de actualizacin 10%1.000.910.830.750.68VAN2,570,647

VAN, es una medida de los excesos o prdidas en los flujos de caja, todo llevado al valor presente (el valor real del dinero cambia con el tiempo).La clave de la frmula y su interpretacin est en la tasa de inters considerada; se emplea usualmente el costo promedio del capital, despus de descontar los impuestospero los expertos recomiendan usar valores mayores para tener un margen apropiado para el riesgo - a mayor riesgo, mayor ajuste de "i".Otro acercamiento para comprender el VAN, consiste en interpretar a "i" como la tasa de retorno a la inversin que se podra ganar en un mercado financiero con un riesgo similar. Por ejemplo si una inversin alternativa nos da un 7% de retorno a la inversin o rentabilidad, podemos usar este valos "i" para efectos de calculo y poder decircual de las alternativas de proyecto nos conviene.

ZamoranoCOSTOS DE DISTRIBUCION FISICA VS. ALMACENESA traves de AlmacenesEntrega directaTransporteA almacenes150,000.00Reparto37,500.00Directo330,000.00Almacenamiento (Alquileres, salarios, seguros, etc)180,000.0072,500.00

Costos totales de Distribucin Fsica367,500.00402,500.00COSTES DE DISTRIBUCION FISICAArgumentos de DiscucinEl costo total de Distribucin debe considerar los siguientes datos:Costos totales deTransporteCostos fijos de AlmacenamientoCostos variables de Almacenamiento (incluye costos de inventario)Costos de Ventas perdidas, debido a retrasos en la entrega Costos del sistema de informacinEstos datos parecen indicar que la situacin actual -con 3 almacenes -es la menos caraEl 12%(10%+2%) de 0.5 millones de euros del inventario en almacen es 60000 euros, que es lacantidad ahorrada por adoptar el nuevo sistema de entrega directa y muestra de hecho que esa es la mejor eleccin, si tenemos en cuenta ese dato. La empresa tambien vera minorada la necesidad de inversiones e inmovilizado al suprimir los tres almacenes, auque conlleve algunas inversiones de adecuacin del almacen central a la nueva situacin.Otros ahorros pueden obtenerse en costos de produccin como resultado de producir para uninventario centralizado mas para otros almacenes. El costo de gestin de pedidos se supone que tendruna evolucin favorable con la entrega directa, siempre y cuando haya una adecuada informatizacin de procesoslo que implicar una inversin en mejora de estos procesos.Finalmente, falta considerar la posible perdida de ventas si no es posible mantener la calidad delservicio que significa que el 95% de las entregas deben hacerse a las 24 horas, aspecto que se supone en ambas alternativas y la capacidad de la empresa para adecuar los medios propios y contratados de transporte al transporte a gran distancia y al reparto a clientes en los centros de demanda.

Hoja3