Portafolio Gama Baja
Adriana Trejo
David Ospina
Rafael Fernandez Feo
VISION DEL
MERCADO
• Segmentos
• Perfil del cliente
• Perfil del Canal
Segmentos de Mercado
• Manufactura Ligera.
• Hotelería, turismo y Entretenimiento.
• Comercio (retail, farmacias , tiendas minoristas y centro comerciales).
• Seguridad Privada.
• Educación.
• Construcción.
• Agricultura
• Taxis
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Perfil del Cliente • Presupuesto restringido, muy orientado a costos (Precios).
• Poca experiencia con nuevas tecnologías, accesorios y aplicaciones. No cuentan generalmente con un área encargada del tema de tecnología y/o servicio.
• Requieren un alto asesoramiento si es una primera compra, generalmente cotizan en diferentes canales y les resulta importante escuchar experiencias de otros usuarios o clientes. Valoran la referencia o voz a voz de otros usuarios del producto.
• Requerimientos técnicos limitados ( sistemas de comunicaciones punto a punto y/o muy simples en términos de infraestructura.
• Generalmente no gestionan permisos y/o frecuencias para la operación.
• Es importante poner la propuesta de valor en términos financieros simples que le permitan convertir en términos económicos los beneficios de la inversión cuando se hace una adquisición de tecnológica.
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Perfil del Canal
• Conocer las necesidades y presupuesto del cliente, para poder
estructurar una oferta que satisfaga las necesidades reales.
• Contar con inventario que permita ofrecer tiempos de entregas
inmediatos.
• Conocimiento del portafolio: Efectividad en la comunicación y
transferencia al usuario final de los productos y sus ventajas
competitivas.
• Presentar una propuesta diferenciadora el servicio postventa
de la mano el fabricante y mayorista.
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ATACANDO EL MERCADO
•Soluciones para el mercado
•Apalancar el modelo de negocio
•Herramientas a su disposición.
Dos marcas un amplio portafolio, extienda sus oportunidades de negocio
• Mayor cobertura de diferentes segmentos objetivos de
mercado.
• Nuevas alternativas para responder a las diferentes
motivaciones de compra de los usuarios.
• Mas herramientas en el portafolio para enfrentar los
diferentes competidores.
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SOLUCIONES PARA EL MERCADO
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MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under license. All other trademarks are the property of their respective owners. © 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.
PR
EC
IO
FUNCIONALIDADES
Gama Baja Cuente un amplio portafolio para las necesidades y presupuestos
EP350 MX NK
ANALOGO
Alta Potencia
EP350 MX LKP
ANALOGO
Alta Potencia
DTR620
DIGITAL
Baja potencia
900MHz
RVA50
ANALOGO
Baja potencia
Mag One A8
ANALOGO
Alta potencia VLR 150
ANALOGO
Baja Potencia
VX261
ANALOGO
Alta Potencia
VX231
ANALOGO
Alta Potencia
VX264
ANALOGO
Alta Potencia
VZ30
ANALOGO
Alta Potencia
SOLUCIONES PARA EL MERCADO
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Mercado Tamaño de Empresa Producto
Manufactura Ligera Pequeña A8, VZ-30,VX231, VX261, EP350MX, RVA50
Hotelería, Turismo y Entretenimiento
Pequeña, mediana
A8,VZ-30, VLR150, VX231, VX261, DTR620, EP350MX
Comercio (retail, farmacias , tiendas minoristas y centro comerciales)
Pequeña y Mediana
RVA50, DTR620, EP350MX, A8, VZ-30
Seguridad Privada, Educación, Agricultura
Pequeña, Mediana A8, RVA50, VX231, VX261, DTR620, EP350MX ,VZ-30
Construcción, Taxis
Pequeña, Mediana
VX231, VX261, EP350MX, RVA50, EM200, VX2100/2200
Generalmente consumen dispositivos de Audio y muchas Baterías.
COMO APALANCAR SU NEGOCIO
• Tercerizacion de servicios
– Alquiler / Renta
• Oferta de Valor – Canal Profesional (Partner Empower)
– Entrenamientos
– Créditos extendidos
– Bundle con Accesorios (Audio & Carga)
– Beneficios por Volumen
– Presencia Regional
– Promociones Precio Correcto
– Demos para el cliente
– Registro de Proyectos
– Website de Vertex
– Literatura
– Línea telefónica de soporte Vertex
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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN
• Material de marketing
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Pagina Regional
Contenido en
español y portugués.
Comparador Radios
Nuevo en Español (LA)
Redes Sociales
Publicidad &
Relaciones
Publicaciones
• Material de marketing
HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN
Vertexstandard.com/ap
Anuncios via email
Hojas de especificaciones
Banners y anuncios
Lanzamientos de prensa
Comunicación Información de producto
Posicionamiento de marca
Redes
Sociales
Poster
HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN
HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN
• Entrenamiento KTI en el LMS’ entrenamiento
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