7/24/2019 Cuadro Sinoptico Presupuesto de Ventas
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UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOSPRESUPUESTO II
CONTADURIA 8vo SEMESTRE
PRESENTADO POR:EDSON AMAYA MARTINEZ
ID 370790SANDRA LORENA RESTREPO RIOS
ID 369896
PRESENTADO A:ANGELICA
SEDE LOS SAUCESBOGOTA SUR
2016
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PRE
SUPUESTO
DEVENTA
S
CONCEPTO
OBETIVOS
IMPORTANCIA
NECESIDADES !UE SEAD!UIEREN
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ESTUDIO
DE
MERCADO
El presuesto de ventas es el punto de partida delproceso presupuestal. Defnidos los niveles de
ventas la empresa tiene que empezar a planearla produccion necesaria para alcanzar a cubrir la
demanda.
de MD y MI, MO, CIF, Inversion de activos fjos,necesidades de fnanciacion, niveles deinventario, racionalizacion de astos,
proramacion de paos
Determinar las ventas en pesos por producto yperiodos, determinar las ventas en unidades porproducto y periodos, determinar las ventas porzonas, por productos y periodos, determinar las
ventas por vendedores y por periodos
!ermite realizar una revicion permanente delplan estrateico
con la determinacion de las cantidades paravender se pueden defnir los costos de
produccion
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se puede determinar la inversion de activos fjos
permite planear los astos operacionales deadministracion y de ventas
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EL PRODUCTO
EL CONSUMIDOR
LA DEMANDA
LA O"ERTA
MERCADO POTENCIAL
es importante conocerlas caracteristicas del
bien o servicio
la identifacion de lapoblacion que
posiblemente adquiera elproducto es un elemento
"undamental en lasementacion del
mercado
determina las cantidadesque los consumidores
esta dispuestos acomprar
se analizan lascantidades o"recidas en
el mercado por otroscompetidores
corresponde a aquellaparte del mercado que no#a sido satis"ec#a y quela empresa espera entrar
a atender
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CANAL DE DISTRIBUCION
EL PRECIO
es la "orma como laempresa #ace llear elproducto al consumidos
es muy importante porque de este depernde elcumplimiento de las
cantidades demandadas
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ARARE
ALIZARUN
ESTUDIO
DEMERCA
DO
IDENTI"ICACIONDEL PROBLEMA
ANALISIS PREVIODE LA SITUACIONACTUAL
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PA
SOSP
RECOLECCION DELA IN"ORMACION
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TE
NDENCIADEVENTAS
al conocer el probelam se puedeentrar a resolver las necesidades de
los consumidores
Es necesario reconocer$los "actores internos, los recursos, el
mercado, poblacion objetivo,
"actores e%ternos, sector, mercadopotencial, ciclo de vida del productodonde debe #aber una investiacion,lanzamiento, crecimiento, madurez,declinacion y fnalmente reconocer a
la competencia.
para recolectar la in"ormacion sedeben tener en cuenta las "uentes
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primarias y secundarias de donde seobtendran los datos y las tecnicas
para su recoleccion que puede ser atraves de entrevistas, encuestas,
observacion directa, reuniones, estoes clave por que los resultados seran
analizados y con base en ellos se
estimara la demanda
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PRONOSTICO DE VENTAS
es el analisis que se realiza en una serie#istorica de datos, que pueden ser enpesos o en unidades, la tendencia sepuede analizar mediante la aplicaci&nde metodos basados en la e%periencia
estadistica
TIPOS DE MERCADOSESTADISTICOS
es donde se utilizan metodosestadisticos donde se a"ectan los
resultados numericos que tenan quever con aquellos "actores de indoles
administrativo, economico, social, que
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nc en rectamente o n rectamenteen el presupuesto
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TENDENCIA LINEAL
#ORIZONTAL
ANALISIS DESERIES
TEMPORALES
se utilizan y estudianniveles #istoricos de
ventas parapresupuestarlas
RATIOS DE VENTASTEMPORALES
se e%aminan datos#istoricos de las
ventas paradeterminar las
relaciones entre elnumero de unidades
vendidas y su valor enpesos
se aplica la ecueacionde linea recta '( a )
b%
METODOS PARA#ALLAR EL
PRONOSTICO
es cuando las ventas aumentan odisminuyen de manera consistente
durante un periodo
PATRON DETENDENCIA
cuando las ventas crecen odisminuyen a los laro de un periodo
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PATRO CICLICO
PATRONESTACIONAL
cuando las ventas se a"ectan por"actores temporales.
cuando las ventas reistran aumentoso caidas que no se referen a un
periodo fjo.
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PRECIODEVENTA
"IACION
IMPORTANCIA
OBETIVOS
"ACTORES INTERNOS Y E$TERNOS
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CLASES DE PRECIOS
SELECCI%N DEL PRECIO
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INTERNOS
E$TERNOS
para establecer el precio deventa se deben considerarmultiples "actores como las
caracteristicas del producto, laclase de consumidos, y las
condiciones socio economicas de
los estratos que consumen elproducto
tiene incidencia directa en elnivel de ventas, puesto quecualquier variacion puede
ocacionar que estas disminuyano se incrementen. Con el preciode venta se puede determinar
los indices de rentabilidad brutaen ventas.
*usca rentabilidad, aumentar elvolumen de ventar, "ortalecer la
imaen corporativa
plan estrateico de laempresa, plan de ventas,los costos de produccion
o de servicios
el modelo economico, lademanda, pre"erencias
de los consumidores, lasnormas leales
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!recio base, precio de lista,precio promocional, precio de
equilibrio, precio de lanzamiento
en esta estapa es necesario
saber de la vida del producto, ydependiendo de lo nuevo oantiuo se determina un valor acorde, se es un lanzamiento o
promocion
PASOS PARASELECCIONAR ELPRECIO
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+. analizar el mercado a traves de la demanda. analizar los costos de produccion
-. analizar la competencia.. politicas por considerar en la determinacion del precio de
venta /. metodos para fjar un precio de venta, basado en costos,basado en comportamiento, basado en la competencia, basado en el retorno
de inversion
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