CURSO TÉCNICAS DE INSCRIPCIÓNINSCRIPCIÓN
12013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
OBJETIVOS DEL CURSO
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Invitar a otros y avanzar en el Plan de
Oportunidad
Agenda para Hoy
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Las recompensas porinvitar a gente yconstruir un equipo• Beneficios de crear un
equipo
• Cómo funciona el Plan de
Oportunidad
• Ejemplos de crecimiento y
ganancias
Cómo invitar, inscribiry construir un equipo• Las dos maneras que tieneun Cliente VIP de invitar einscribir• ¿Dónde encontrar gente yqué decir?• Cómo crear equipo
Tu papel como sponsor• Un sponsor es un Cliente VIP
que inscribe a otro Cliente VIP
• Cómo empezar con el nuevoCliente VIP• Cómo hacer seguimiento,visitas y contactos• Tus metas y siguientes pasos
PARTE 1 : PARTE 1 : PARTE 1 : PARTE 1 : LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR UN EQUIPOINVITAR A GENTE Y CREAR UN EQUIPO
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• Beneficios de crear un equipo• Cómo funciona el Plan de Oportunidad
• Ejemplos de crecimiento y ganancias
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Crecimiento de Ganancias
•Existe un límite de cuántopuedes ganar vendiendo portu cuenta
•Oriflame ofrece laoportunidad de ingresos
GANANCIAS
POR ESPONSORIZAR
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oportunidad de ingresosilimitados invitando a otraspersonas a inscribirse(esponsorizando)
•Los ingresos por esponsorizarcrecen despacio al principiopero crecen rápidamente
POR VENDER
ESPONSORIZAR
El Plan de OportunidadDe Oriflame
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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El Plan de OportunidadDe Oriflame
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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• ¿Qué quieres hacer o comprar que no puedes hacer o comprar ahora?
• Comprométete para obtener tu objetivo
estableciendo ”fechas límite”
• Motívate recordándote tu meta
Con Oriflame muchos de tus sueños Se pueden hacer realidad
El Plan de OportunidadDe Oriflame – Cuáles son tus ganancias cuando te conviertes en un líder
1. Ganas un 30% de beneficio inmediato vendiendo a otros clientes
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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clientes
2. Tienes un 4,5% de Comisión sobre tu pedido personal
3. Obtienes un 9% de Comisión sobre tus Clientes VIP directos
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Cómo Evolucionar
Haz que tus Clientes VIP inscriban, al menos,
a uno de sus amigos
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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Cómo Evolucionar desde Jefe de Grupo
Ayuda a 5 de tus amigos a ser
Jefes de Grupo.
Ellos a su vez tienen que
inscribir a 5 amigos.
Podrás cualificarte como Jefe de Distrito
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
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como Jefe de Distrito
VENTAJAS POR INSCRIBIR:ORICHEQUES
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
Si el Nuevo VIP hace un pedido en cada uno de sus
3 primeros catálogos El reclutador
1 ORICHEQUE DE 25€
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3 primeros catálogos consecutivos de 90€VP:
90-90-90o suman 270€VP
reclutador recibe
DE 25€
Cómo Evolucionar desde Jefe de Grupo
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
BONOSpor tu propia Promoción y por Promocionar a las personas de tu Equipo
75 150
MADRE NUEVO LÍDERCUALIFICACION
Jefe de Grupo (1.000 + 750 )
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75 150
125 250
250 500
350 700
500 1.000
Jefe de Grupo (1.000 + 750 )
Jefe de Grupo Senior (2.500 + 1.800 )
Jefe de Distrito (4.000 + 2.800 )
Jefe de Distrito Senior (8.500 + 6000 )
Director Oro (12.000 + 9.000 )
TOTAL BENEFICIOS DEL PLAN 1.300 1.300 €€ 2.600 2.600 €€
MAS VENTAJAS PARA EL LIDER
PARTE I: LAS RECOMPENSAS POR INVITAR A GENTE Y CREAR EQUIPO CONVIRTIENDOTE EN LÍDER
El reclutador
Nivel Facturado Recibe Nivel Facturado Recibe
1000€VP40
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reclutador ribe
JEFE DE GRUPO 1000€VP
JEFE DE GRUPO SENIOR
1800€VP 2500€VP
JEFE DE DISTRITO 2800€VP 4000€VP
JEFE DE DISTRITO SENIOR
6000€VP 8500€VP
DIRECTOR
Cualquier
importe
40 Puntos
40 Puntos
+40€bonificación
60 Puntos
+60€bonificación
80 Puntos
+80€bonificación
100 Puntos
PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y PARTE 2 : CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPOCREAR EQUIPO
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•Las dos maneras de que los Clientes VIP inviten e inscriban• Dónde encontrar a nuevas personas y qué decir
• Cómo crear equipo
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Las dos Maneras que Tienen los Clientes VIP de Invitar e Inscribir
1. Invitar y traer a gente a las
Reuniones de OportunidadReuniones de Oportunidad
2. Inscribir por tí mismo
mediante presentaciones deOportunidad
Después de asistir a
presentaciones como líder
comienzas a reclutar por tí
mismo
Invitando a una
Reunión de Oportunidad es Fácil y Sencillo
• Un líder que conoce el negocioestará allí
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
• Conocerás a más personas quedisfrutan de Oriflame
• Te convertirás en parte delequipo de tu líder y comenzarás aconstruir tu propio equipo
¿Dónde encontrar
gente a la que invitar para convertirse en
Clientes VIP?
Lista de Nombres
Primero contacta con tu círculo más cercano(amigos y familiares)
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
Después contacta con tu círculo externo (todos
aquellos con los que tengas contacto)
¿Dónde encuentras a nuevos clientes VIP?
70% Conocidos25% Otros contactos5% Publicaciones
Qué decir cuando invitas a alguien a una Presentación de Oportunidad de Líderes
“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos,
y tienen productos fantásticos y una
forma divertida de ganar dinero”
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
“He pensado que te puede interesar”
“Ven conmigo a la próxima reunión y así
verás cómo funciona. Nos vamos a
divertir! La siguiente reunión es el… a las
… horas”
“Si quieres te recojo y vamos juntos”
“Conoces a alguien que quiera ver el
catálogo de Oriflame y esté interesado
en las oportunidades que le ofrece?”
Más Frases para Invitar“Acabo de unirme a Oriflame Cosméticos
Y estoy buscando a gente que quiera unirse y
hacer lo que yo hago. Es divertido, fácil y
puedes dedicarle el tiempo que quieras. Me
gustaría invitarme a nuestra próxima reunión”
O: “Pareces ser el tipo de persona que
Puede tener éxito a la hora de ganar dinero y
representar a Oriflame en tu área. Vente
conmigo a nuestra próxima reunión y te
informarán de todo!”
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
informarán de todo!”
O: “Te gustaría ganar dinero extra vendiendo
cosméticos Oriflame a tus amigos y familia? Es
divertido y fácil de hacer. Te puedo invitar a
nuestra próxima reunión para aprender más y
divertirte un montón!”
O bien: “Oriflame está buscando a gente
como tú
Para enseñar catálogos a sus amigos y ganar
un dinero extra. Si quieres averiguar más,
acompáñame a la próxima reunión!”
Contestar a las Objeciones de la Gente No estoy seguro de si quiero asistir a una Reunión de Oportunidad
“Hay gente que se ha sentido como tú, pero después de asistir se
han dado cuenta de que Oriflame es realmente una buena
oportunidad – puedes trabajar a tu ritmo y no hay nada que perder
y mucho que ganar”!
No podría hacerlo, ¡no tengo experiencia en ventasI
“Yo me sentía igual cuando empecé pero me di cuenta que no
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
2317/05/2013 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
“Yo me sentía igual cuando empecé pero me di cuenta que no
necesitas experiencia ya que es fácil y divertido de hacer. Además,
tendrás mi apoyo en todo momento”.
Simplemente no tengo tiempo
“Yo estaba en la misma situación pero me dí cuenta de que podía
dedicarle los ratos que yo quisiese. Sean cuales sean las horas que
tengas libres, esas son las horas que le puedes dedicar”.
Y si nadie quiere comprar?
“Sé cómo te sientes, yo pensé lo mismo cuando empecé, pero me dí
cuenta de que simplemente mostrando el catálogo y enseñando las
ofertas destacadas, normalmente la gente compra”.
Más Consejos para Inscribirde Manera Eficaz1. ¡Háblale a la gente de Oriflame!
• Ponte en contacto con, al menos, 3
personas al día
• Siempre pregunta por referencias
(amigos, familiares...)
• Mantén tu Lista de Nombres al día
CÓMO INVITAR, INSCRIBIR Y CONSTRUIR EQUIPO
242013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
• Mantén tu Lista de Nombres al día
2.Como resultado podrás:
• Conseguir a 20 compradores al
catálogo
• Encontrar a 5 personas a la semana
que aceptarán tu invitación a una
Reunión de Oportunidad
PARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSORPARTE 3 : TU PAPEL COMO SPÓNSOR* Un sponsor es un Cliente VIP que inscribe a otro cliente VIP
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•Cómo realizar un comienzo perfecto
• Cómo realizar el seguimiento y las visitas y contactos
• Tus metas y siguientes pasos
Visita 1 Visit aContacto en cierre
de catálogo
TU PAPEL COMO SPONSOR
La Mejor Manera de Apoyara un Nuevo Cliente VIP
Comienzo
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catálogo
Inmediatamente después de la
Reunión de Oportunidad (25
min.)
Después de que llegue el pedido o
después de la siguiente reunión
(25 min.)
3-5 días antes del cierre de
catálogo(10 min.)
“Comienzo”
Los 25 minutos más importantes en
la carrera de un Cliente VIP
• El nuevo Cliente VIP está en la
cúspide de su entusiasmo
• Realizad juntos su primer pedido y
TU PAPEL COMO SPONSOR
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• Realizad juntos su primer pedido y
comienza a entrenarle acerca de
cómo aumentar el importe de su
pedido: enseñando, invitando y
asistiendo
¡Es fundamental que sea un comienzo
perfecto!
Material que necesitas para el nuevoCliente VIP:
1 Hoja de inscripción1 Sobre de noticias, que contiene el último catálogo1 Resumen del Plan de Oportunidad1 Documentación de Bienvenida
Conducir el Comienzo
TU PAPEL COMO SPONSOR
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Qué hacer:
1. Ayúdale a que rellene la hoja de inscripción
2. Utiliza la guía “Reunión 1 a 1” que aparece en elflip chart para ayudarte en tu comienzo
3. Enseña cómo tu nuevo inscrito puede utilizar laWeb
•Vecinos
•Organizaciones a las que pertenezcas
•Compañeros de trabajo
•Compañeros de colegio , etc…
Atrae a gente:
Extiende su Lista de
Nombres
TU PAPEL COMO SPONSOR
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Atrae a gente:
•Interesada en practicar una vida saludable•Quieran perder peso, estar guapa, incrementar su nivel de vida.
Éste es tu Círculo Externo de Contactos
CÓDIGO: 468088PRECIO: 1€ = 5 UNIDADES
Después, Realiza la Visita
• Motiva para tener éxito con sus contactos inmediatos
Realízalo cara a cara después de que llegue el primer pedido o
TU PAPEL COMO SPONSOR
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que llegue el primer pedido o después del primer evento en el que os encontréis
• ¡Sólo te llevará 25 minutos!
Qué hacer en la Visita
TU PAPEL COMO SPONSOR
1. Pide al nuevo Cliente VIP que “enseñe” e “invite”
2. Expandir su Lista de Nombres
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3. Explicar la factura y comprobar los productos
recibidos
4. Poneos de acuerdo sobre a qué reuniones hay
que asistir y sobre las metas que os fijaréis para las
mismas
Finalmente, Realiza el Contacto
de Cierre de Catálogo
¿Cuándo?De 3 a 5 días antes del cierre de catálogo
¿Por qué?Un primer catálogo exitoso = un nuevo
Cliente VIP feliz!
TU PAPEL COMO SPONSOR
322013-05-17 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
Cliente VIP feliz!
¿Qué decir?Pregunta por la cantidad de “enseñar” e
“invitar” que ha alcanzado
Poneos de acuerdo sobre las reuniones a
las que vais a asistir y cuáles son las
siguientes metas
¿Cuál es el papel de Sponsor con el
Cliente VIP después del primer
catálogo?
3 maneras sencillas de seguir en contacto
1. Asistid como equipo a las Reuniones de
Lanzamiento de Catálogo,
TU PAPEL COMO SPONSOR
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Lanzamiento de Catálogo,
Reunión de Oportunidad y
Reunión de Clientes VIP semanal.
2. Tened una Reunión a mediados de catálogo
3. Tened una Reunión de cierre de catálogo
¡Trabajad y creced juntos como equipo!
En Resumen – Cuál es tu
Papel como Sponsor
• “Comienzos Perfectos”
• “Visita”
• “Contactos en cierre de
TU PAPEL COMO SPONSOR
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• “Contactos en cierre de
catálogo”
• Motivarles para que
asistan a cursos de la
Academia Oriflame
• Motivar y mantenerse en
contacto
¡Ahora volvemos con TU objetivo!
Establecer objetivos y planificar
● Convierte tus Sueños en Objetivos usando el Plan de Oportunidad y estableciendote una fecha:
¿Cuál es tu objetivo a Lago Plazo?(un ● ¿Cuál es tu objetivo a Lago Plazo?(un año +)
● ¿Cuál es tu Objetivo a Medio Plazo?(6 meses)
● ¿Cuál es tu Objetivo a Corto Plazo?(un catálogo).
Convierte tus Metas en Acciones
Ejemplo de un sueño para un Cliente VIP
•Tu objetivo: Comprarte un teléfono nuevo
•Ingresos Necesarios: Entre 200 y 500 por catálogo
Acciones para alcanzarlo:
TU PAPEL COMO SPONSOR
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Acciones para alcanzarlo:
1. Hablar con al menos 3 personas al día sobre Oriflame
2. Enseñar el catálogo – Conseguir pedidos de 20 clientes al catálogo
3. Asistir a reuniones, cursos de la Academia Oriflame, entrenamientos y
eventos como un equipo
*¿Cómo aumentar tu Red de Ventas?_INSCRIPCIONES
Establecer Objetivos y Planificar
_INSCRIPCIONES*¿Cuál es la mejor forma de inscribir?
_PEQUEÑAS REUNIONES*¿Cuántas nuevas inscripciones necesitas para..?
Planificar tus Acciones
Planificación diaria
“Haz un plan semanal para incluir”
• Eventos sociales y familiares
Planifica tus acciones
“Uso efectivo de tiempo y dinero”
• Opera en una sola zona por día
TU PAPEL COMO SPONSOR
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• Reuniones de oportunidad
• Prospecting/reclutamiento
• Llamadas y reuniones de seguimiento
• Tiempo personal para vender
por día
• Planifica tus viajes
• Prioriza tus contactos
SEGUIMIENTO= EXITOSEGUIMIENTO= EXITO
¿A cuántas personas invitarás a
la próxima Reunión de
Oportunidad?
TU PAPEL COMO SPONSOR
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¡Gracias y que tengáis
una feliz vuelta a casa!