18/04/2023Conti-Emprende
Marco Conceptual de la Cultura de Emprendimiento:•Cultura Emprendedora•GEM, Doing Business, ICRP•Teorías del Proceso Empresarial•Prog./Inst. fomentan Espíritu Empresarial•Perfil del Emprendedor•Creatividad e Innovación•Generación de Ideas de Negocios
El Plan de Emprendimiento• Estudio de la demanda. Inv.
Mdos• Estudio de la Oferta-
Competencia• ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN• Estudio adm-legal• Estudio técnico• Estudio económico• Presentación Plan Negocio:
Iniciativa Empresarial
INICIATIVA EMPRESARIAL
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Formula el producto a comercializar.
Define el precio de su producto.
Define su estrategia de promoción.
Al finalizar la clase serás capaz de…
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PROPÓSITO DE LA CLASE
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Logotipo , isotopo , empaque, envase.
Diseño
Cantidad, beneficios que aporta.Ambiente donde se brindo el servicio o producto
Características
Bondades
pre venta
Calidad.
Variedad, servicio post venta
¿Qué es lo que oferta de manera clara ? ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?
¿Qué características definen tu producto o servicio?
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Personas (servicio)
Todo el que trabaja para la empresa, aquel que participan en la “entrega del servicio o valor”.
Los servicios son actividades intangibles y perecederas ,resultado de esfuerzos humanos, pueden ser el objeto principal de una transacción ideada para satisfacer las necesidades o deseos de los clientes
Buena apariencia
Física
Actitudes
y destrezas positivas.
Intra-emprendedo
res
EficacesProgram
a de fidelización( endomarket
ing).
Brinda retribu
ción digna y justa.
Programa de
formación y
capacitación.
Brindarles
seguridad e
integrarlos.
¿Qué características debe tener?
¿Qué debemos tener como empresa?
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PLAZA
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Es estrategia de lugar, hace referencia a la forma CÓMO SE LLEGARÁ AL CLIENTE O CONSUMIDOR FINAL. para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de estas alternativas.
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¿Cómo definir la plaza?
¿Se vende
directamente a
los clientes?
¿Se utiliza representantes de ventas,
distribuidores o
agentes?
¿Cuáles son las
ventajas y desventajas de usar a
terceros para
vender?
¿Cuántos distribuidor
es hay y cómo están distribuido
s geográfica
mente?
¿Los distribuidores tienen
algún poder de
negociación?
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Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o depósitos.
Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.
Otros aspectos a considerar:
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Canales de DistribuciónFabricante Bienes de Consumo
Consumidores Finales
Distribuidor
Mayorista Mayorista Agente
Detallista Detallista Detallista Detallista Detallista
Distribuidor
Productor de Servicios
Consumidores Finales
Agente
Corredor Franquicia
Agente
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LA PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado
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No es solo PUBLICIDAD
!!!•Persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del
público objetivo al que va destinado.
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MIX PROMOCIONAL Publicidad Relaciones Públicas Venta Personal Promoción de ventas Marketing Directo P
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MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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VENTA PERSONAL
Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores
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PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros
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LA PROMOCIÓN DE VENTAS
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Dirigida al CONSUMIDOR• Muestras gratis• Cupones• Descuentos• Regalos y premios• Paquetes de precio• Garantías del
producto• Demostración en
puntos de venta.
Dirigida al CANAL DE DISTRIBUCIÓN• Descuentos en el
precio• Bonificaciones• Bienes sin costo• Apoyo en los
puntos de venta• Capacitación• Degustación• Garantía
Dirigida a la FUERZA DE VENTAS• Convenciones• Paquetes de
material promocional
• Reconocimientos
• Premios y regalos
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MARKETING DIRECTO
Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata
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MERCHANDISING
Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos
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PUBLICIDAD BLANCA
Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella
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Fuente:
• Libro: KAREN WEINBERGER VILLARÁN, PLAN DE NEGOCIOS
• Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed. 2008