Módulo ll – Contextualización
Planeación Estratégica
Temática Sesión V
1. PEEA
2. 5 Fuerzas de Porter
3. Taller Práctico
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Planeación Estratégica
Libro recomendado
1) ¿Por qué implementar las 5 Fuerzas de Porter?
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• Maximizar losrecursos.
• Superar lacompetencia.
• Plan elaborado(sobrevivir)
1) ¿Tener en cuenta lo siguiente?
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• Liderazgo de costos-ofrecer el precio másbajo.-Grandes volúmenes,bajos costos.
• Diferenciación-atraer a los clientes.-Distinguir la empresa delas demás.
1) Tener en cuenta lo siguiente
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• Enfoque del negocio-Orientar toda la fuerzadel negocio en vendersolo un producto.
1) Formular objetivos- ¿cómo deben ser?
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• Claros y concretos.
• Flexibles.
• Seguimiento yEvaluación.
• Socialización a lasempleados
1) Formular objetivos- ¿cómo deben ser?
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• Alcanzables.
• Alineados con laplataformaestratégica.
1) Ejemplo de Objetivos
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• Enfocar la organización hacia la generación creciente de valor.
• Mantener un crecimiento sostenible invirtiendo en un futuro más saludable para la gente y nuestro planeta.
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1) Ejemplo de Objetivos
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• Fortalecer relaciones de corresponsabilidad fundadas en el diálogo y la participación.
• Desarrollar todas las actividades con responsabilidad social y ambiental.
• Impulsar procesos colectivos de desarrollo regional.
• Actuar en el marco de respeto y promoción de los Derechos Humano.
1) Tener en cuenta lo siguiente
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• Responsabilidad de las áreas.
• Recursos
• Comunicación entre las áreas
1) A la empresa le va bien si
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• Asigna los recursos necesarios a cada área.
• Identifica los riesgos.
• Evalúa los cambios y realiza los ajustes.
1) Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter
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Clientes
Competencia en el
Mercado
Nuevos entrantes
Proveedores
Sustitutos
Poder de negociación
Rivalidad de las empresas
Amenaza de los nuevos entrantes
Poder de negociación de los proveedores
Amenaza productos sustitutos
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• Análisis de la empresa.
• Diseño de nuevas estrategias.
• Detectar amenazas.
• Identificar oportunidades.
1) ¿Para qué sirven las 5 Fuerzas de Porter?
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• Empresas con mismas características económicas.
• Productos similares.
1) Amenaza de la entrada de nuevos competidores
• Nota: dependen de las barreras de entrada.
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1) Barreras de entrada
Economía de escalas Diferenciación de productos
Identificación de la marca Desventaja de costos
Acceso a canales de distribuciónPolítica gubernamental
Curva de experiencia- Know how
Represarías
Inversión
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• Empresas de la industria que ofrecen el mismo producto.
1) Rivalidad entre competidores
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• Concentración (oligopolio, monopolio, empresas que manejan los precios del mercado).
• Diversidad de competidores (Internet).
• Condición de costos (costos altos del mercado).
1) Factores que influyen
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• Grupos empresariales.
• Barreras de salida (plantas de producción, costos de traslado, barreras emocionales, restricciones gubernamentales o contractuales).
1) Factores que influyen
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• Son ellos los que suministran la materia prima para la producción de bienes. Entre más proveedores existan menor es su capacidad de negociación, porque hay múltiples ofertas.
1) Poder de negociación de los proveedores
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• Concentración proveedores.• Importancia del volumen.• Diferenciación de insumos.• Disponibilidad de insumos
sustitutos.• Impactos de los insumos.
1) Factores que influyen
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1) Poder de negociación de los clientes
Concentración de clientes
Volumen de compras
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Reconocimiento de la marca
Producto sustituto
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1) Amenaza de posibles productos sustitutos
• Satisface las mismas necesidades que otro producto.
• Amenaza para el mercado.
• Monitorear el entorno.
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1) Amenaza de posibles productos sustitutos
• Disponibilidad de sustitutos.
• Precio relativo entre el producto ofrecido y el producto sustituto.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.
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1) Ejemplo productos sustitutos
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1) Ejemplo 5 Fuerzas de Porter
Poder NegociaciónProveedores
Poder Negociación
Compradores
Amenaza nuevos
entrantes
Amenaza productos sustitutos
Rivalidad de Empresas
Ingredientes básicos (papa, el sabor, el color, azúcar, cafeína, envases.
Los clientestiene poder de negociación (fuente principal de ingresos , comida rápida, pequeños negocios, tiendas de alimentos).
Es difícil entrar a la industria de bebidas (Imagen, marca, lealtad, gastos de publicidad)
Gran número de productos sustitutos (agua, té, café).
Duopolio (Pepsi y Coca Cola).