El pla d’empresaJordi Garcia Godia
Administració i gestió d'organitzacions
UOC - 2012
Introducció
Necessitat
Solució
Negoci
Què és el pla de negoci?És la descripció en un document de la nostra idea de negoci.
Estructura la idea de negoci
Analitzar els factors de l’entorn: mercat, competència, etc.
Defineix les estratègies per a la posada en marxa del negoci.
Ajusta el projecte per a minimitzar els riscos del negoci.
Quins objectius té?
Intern (per als mateixos emprenedors)
Analitzar la viabilitat i rendibilitat del negoci a curt, mitjà i llarg termini.
Extern (Carta de presentació a tercers)
Document útil per a presentar el projecte a diversos nivells. (Obtenir finançament, optar a subvencions, convèncer un possible soci, captar primers clients, etc.)
Recomanacions Recomanacions en l’elaboració:
Presentació: Cal cuidar molt aquest aspecte doncs és la nostra carta de presentació.
Extensió: Ha de ser clar i concís, entre 25 i 30 pàgines.
Estructura: Molt estructura i coherent.
Rigor i veracitat de la informació: Totes les dades aportades han d’incloure citacions, fonts, etc.
Redacció: Clara, actual, global i amb llenguatge compressible.
Iniciar amb un resum executiu: Introducció amb la qual volem introduir al lector a una visió global del negoci que desperti el seu interès (1 a 3 fulls). Redactar-lo una vegada acabat el pla.
Estructura ÍndexResum executiuDefinició del negociAnàlisi de la situacióObjectius i estratègiesPla d’actuació
Pla de màrqueting Pla de organització i RH Pla operatiu Pla juridicoformal Pla economicofinancer
Calendarització de posada en marxa
EstructuraDefinició del negoci
La idea (El perquè)
Els promotors (Qui som)
Els productes / Serveis (Què oferim)
Públic objectiu (A qui va dirigit)
EstructuraAnàlisi de mercat (DAFO)
Intern(Debilitats i Fortaleses)
Emprenedor• Personals• Tècnics• De gestió• Financers
Producte• Característiques• Avantatges• Desavantatges
Extern(Oportunitats i Amenaces)
Macroentorn• Socioeconòmics• Polítics• Jurídics• Socioculturals
Microentorn• Clients• Proveïdors• Competidors
EstructuraObjectius i estratègies
Definició d’objectiusQuantificablesReals i factiblesConscientsOrdenats jeràrquicamentAmb temps i lloc determinats
Definició d’estratègies De costos De diferenciació D’enfocament
EstructuraPla de màrqueting
Estudi de mercatOfertaDemanda
Estratègies de màrquetingSegmentacióPosicionament
Definició de variables Producte Preu Distribució Comunicació
EstructuraPla d’organització i RH
Nombre de persones.
Organigrama.
Descripció de les funcions, tasques i responsabilitats de cada lloc.
Descripció dels perfils dels llocs.
Reclutament i selecció.
Càlcul de costos.
EstructuraPla operatiu
Procés de producció o mode de prestació de serveis
Local o oficina
Equipament
Gestió compres i estocs
Proveïdors i estratègia de compres i emmagatzematge.
EstructuraPla juridicoformal
Analitzar les formes jurídiquesEmpresa individual o persona físicaSocietat o persona jurídica
Tràmits per a la constitució
Tràmits generals per la posada en marxa.
Tràmits de caràcter específic
Despeses de constitució i altres en la posada en marxa.
EstructuraPla economicofinancer
Càlcul necessitats d’inversió
Finançament de les inversions
Compte de resultats provisional
Pressupost de tresoreria
Balanç provisional
Anàlisis mitjançant proporcions
EstructuraCalendari de posada en marxa
Partir de la data d’obertura i calendaritzar en ordre invers.
La data d’obertura ha de correspondre amb el moment on el mercat puguin estar més receptius.
Les fites han de ser realistes i assolibles per l’equip.
Hem de traduir un macroprojecte complicat en microprojectes assolibles.
EstructuraResum executiu
Idea de negociPerfil de l'equip directiu i emprenedorsSituació en la qual es troba el desenvolupament Inversió requeridaValoració global del projecteAspectes més innovadorsObjectiusResum de viabilitat i rendiment del negoci.
AnnexesCVs dels emprenedors
Pressupostos
Fitxes de productes/serveis
Follets publicitaris/informatius
Referencies en mitjans de comunicació
Valoració global
Viabilitat del
projecte
Viabilitat tècnica
Viabilitat Estratègica
Viabilitat Economicofinancera
Presentació
Presentar el projecte en persona
Defensar el projecte i les idees
Generar il·lusió
Resoldre els dubtes
SOM-HI!No hi ha excuses