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PROYECTO
ICATORIA:
A Nuestros Padres Y A Dios por darnos el apoyonecesario, durante todo este tiempo y darnos ánimopara no rendirnos.Por todo su cariño que es el motivo para no darnospor vencidos y seguir adelante.
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INTRODUCCION
La problemática económica y principalmente social de cada departamento y sus distritos
es un tema que no cambia; que dejamos pasar sin poder hacer nada; es así que noaprovechamos los sus recursos que poseemos; ya que el Perú es un país sumamente rico
en recursos naturales, recursos humanosy que posee varios lugares turísticos.
sta peque!a introspección de nuestro país es muy necesaria para poder saber cuánto
tenemos y no lo aprovechamos; un ejemplo muy claro de ello es la capital del Perú que
es Lima, una ciudad con mayores recursos humanos necesarios para la producción de
algún producto o servicio necesarios para el individuo; los lugares turísticos que posee
cada distrito de la ciudad las cuales representan un ingreso más a la economía de la
ciudad y desarrollo del país.
Lima por ser una ciudad en vías de desarrollo no podemos a"rmar que no posea lugaresnaturales y menos recursos que pueden ser e#plotados por nuevas empresa; cada distrito
de Lima poseen grandes centro arqueológicos y recursos que tiene un valor muy
importante para la economía; un ejemplo claro de ello es el $istrito de %an &uan de
Lurigancho, una de los distritos con grandes cualidades de comercio y actividad
productiva en Lima , adecuada para la elaboración o creación de nuevas entidades
comerciales o productoras de bienes y servicios ; pero con una gran problemática social
que opaca su crecimiento y un olvido de las autoridades del país y municipales
provocando que este distrito no pueda ampliar sus parámetros comerciales , provocando
así una sobre población de competencia en mercados y una alta tasa de pobre'a y
desempleo.
s por ello que nuestra empresa cementera ().*.)+ %..- que se dedicara a la
producción de una nueva marca decemento llamado (-emento e/ 0ortress+, el cual es
un producto muy necesario para la construcción de viviendas, centros comerciales y otras
obras muy requeridas al interior y e#terior de nuestro territorio, tiene un gran propuesta
para el desarrollo del distrito y sus habitantes.
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CONTENIDO
Dedicatoria
Introducción
Contenido
CAPITULO I
• Presentación
• Misión
• Visión
CAPITULO II
• Planteamiento del Problema
• Realidad Problemática
CAPITULO III
• Descripción de la empresa
Desarrollo de “LA FODA”
Estructura económico!inanciera
Or"ani"rama de la em#resa
Estructura le"al
Definición del producto o servicio a suministrar
Descri#ción
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$ecesidades %ue cubre
Di!erencias con #roductos de la com#etencia
Planificación de los aspectos comerciales
Análisis de mercado
Plan de mar&etin"
Beneficio social
PRESENTACION
La empresaCEENTERA !"#Y#"$ S#A#C% será una entidad que se desarrollara en el
rubro de la producción y venta de cemento a nivel nacional, la cual estará ubicada en la
provincia de Lima en un distrito que posee un gran movimiento comercial, en materiales
de construcción, alimentos, ropa y que poseen ingreso de los lugares turísticos que
poseen; es te distrito es %an &uan de Lurigancho, un distrito con muchos recursos
humanos e industriales.
ste proyecto de creación o 1ormación de la empresa ya mencionada 1ue preparado parae#poner la visión, misión e ideas sobre cómo nos desenvolveremos en el ámbito laboral,
el apoyo que recibiría la población de parte de nuestra empresa y como lograremos un
desarrollo considerable de la empresa y del distrito de %an &uan de Lurigancho.
n este proyecto e#pondremos2
• Por qu3 se escogió este distrito.
• -omo in4uiremos en el desarrollo del distrito.
• -onsecuencias traería nuestra presencia en el distrito y en el mercado laboral.
-abe recalcar que este proyecto tiene conceptos 1uturos, e#poniendo ideas de la entidadcuando esta ya est3 creada y en 1uncionamiento; tambi3n tenemos que tener en cuenta
que el contenido de este proyecto tiene el propósito de in1ormar y mostrar que la entidad
tiene propósitos no solo de obtener utilidades y bene"cios propios sino que desea la
mejor del distrito en el que se va a desarrollar.
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L 56-7
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CAPITULO I&
ISION DE LA EPRESA CEENTERA !"#Y#"$ S#A#C#
-rear y brindar a nuestros clientes el mejor y principal recurso para la construcción que
es el cemento, mostrarles una nueva 1orma de atención al cliente y de calidad del
material; hacer prevalecer los valores morales y respeto de todo el personal de laempresa así el cliente y en viceversa.
-onseguir el desarrollo de la comunidad donde está ubicada nuestra empresa y del país a
la que pertenece, lograr el reconocimiento de nuestros servicios a nivel nacional e
internacional, in4uir en el comportamiento de los habitantes que nos rodearan y lograr
una con"an'a entre la empresa y los pobladores de la 'ona.
decuar constantemente sus instalaciones a lo más moderno en tecnología de 1orma tal
que dicha tecnología coadyuve a mejorar el uso de la energía, la productividad y la
rentabilidad patrimonial y en promover el uso apropiado o alternativo de sus productos.
0omentar entre el personal una actitud de desa1ío e imaginación, dispuesta al cambio
tecnológico, para lo cual promueve la capacitación del personal tanto en el país, así como
trata de elevar la calidad de vida de sus trabajadores e investigar la posibilidad de
1abricar nuevos cementos o productos relacionados que requieran los clientes.
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'a()*+,#-
.)*/a(+a S+*ii) Pa,in In/+g*ia /ia R+,)n,ai(ia S)ia( D+,++)
'ISION DE LA EPRESA CEENTERA !"#Y#"$ S#A#C
%er una empresa de carácter nacional sólida y líder en el mercado laboral en el que nos
desenvolvemos; consagrarnos como la primera entidad que tenga un gran servicio y
atención a los clientes, contribuir con el desarrollo del distrito en el que nos
desarrollamos, ser la única empresa en haber logrado la con"an'a y armonía de empresaa población; y viceversa rompiendo así los paradigmas tradicionales en la 1ormación de
una empresa con relación a los pobladores del lugar en el que será ubicado.
Poder ampliar nuestros parámetros de mercado, logrando así abrir las puertas de
nuevos lugares para los peque!os comerciantes logrando así un mayor ingreso hacia la
población, distrito y país.
5enerar con"an'a y compartiendo conocimientos, participando como socios de las
comunidades en un ambiente de respeto y cordialidad.
%er reconocida por o1recer soluciones orientadas al bienestar social, al progreso y aldesarrollo sustentable, basadas en nuestra capacidad de crear valores y de innovar, para
dar respuesta a las necesidades de la nación.
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CAPITULO II&
2#1# PLANTEAINETO DEL PRO:LEA&
a# ;P)* <=> /+ni+n) /an/), ing*+,), San ?=an + L=*igan@) /i+n+ a)*Bni+ + )*+a +n Lia
# ;P)* <=> +i,/i+n) a*ia, in=,/*ia, =n a(i) +*a) +i,/+ =@a,# +*,)na, +,+(+aa,
2#2# REALIDAD PRO:LETICA&
n los tiempos actuales, estas actividades tuvieron sus bases con la masiva migración de
los provincianos a la capital a partir de los a!os cincuenta e hicieron 1rente a su condición
marginal al laborar como vendedores ambulantes y trabajadores dependientes. 0ruto de
ese es1uer'o de superación ante la adversidad su población actual, de apro#imadamente
un millón de habitantes, ha generado cerca de 899 mil negocios de todos los tama!os, de
los cuales más del :9 están 1ormali'ados. %an &uan de Lurigancho tiene recursos 1ísicos y
humanos antes que recursos naturales. -omo recursos naturales tienen canteras de
piedras y materiales para la construcción. n este distrito hemos podido observar que
presenta muchos ingresos económicos y e#isten varias empresas que operan allí pero
observando y evaluando actualmente es estado del distrito de %&L, este presenta
apro#imadamente el 8< de la población de Lima =etropolitana y su volumen poblacional
es nueve veces el departamento =adre de $ios, cercano o mayor a los departamentos de
purímac, >uancavelica, etc.
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La población en edad escolar, de las ?99 mil personas apro#imadamente, equivale a la
suma de la población de los distritos lime!os como Pueblo Libre, &esús =aría, Lince, %an
7sidro y =ira4ores.%u población es eminentemente joven2 más del :? de la población es menor de <@ a!os.La pobre'a se estima2 el <A B<A9 999C habitantes apro#. y lo convierte en el distrito con
mayor número de pobres en Lima, en relación a otros, pero a la ve' es el que posee mayorcantidad de personas menos pobres BDE9 999C lo que equivaldría su DE apro#.Pero actualmente e#iste un desajuste entre la educación superior y empleo que no sólo se
traduce en subempleo por cali"caciones sino tambi3n en la baja calidad del desempe!o de
muchos pro1esionales egresados de las universidades e institutos superiores, problema
que se arrastra desde los niveles básicos BprimariaFsecundariaC.Los sectores de menores recursos son los más perjudicados por la baja calidad e
ine"ciencia del sistema educativo público. Gn estudio de 56$ ha con"rmado que los
egresados de colegios y universidades de gestión privada reciben un mayor premio en
ingresos monetarios que los egresados de instituciones públicas, lo cual se debe no sólo adi1erencias en el origen socioeconómico del alumnado sino tambi3n a di1erencias en la
calidad de la 1ormación brindada.
CAPITULO III&
3#1 DESCRIPCIFN DE LA EPRESA&
uestra empresa estará en ubicada en el distrito de %an &uan deLurigancho que es
uno de los A? distritos de la ciudad de Lima.ste distrito presenta un relieve uni1orme que ha permitido el asentamiento de
núcleos urbanos en su suelo, lo que le ha con1erido ser el distrito más poblado del
Perú. %u altitud mínima es de 8@9 msnm en Hárate y su altitud má#ima es de <<99msnm en -erro -olorado en las pampas de -anto 5rande, representando dos de los
pisos altitudinales2 La -hala o -osta B9 a :99 msnmC y la *unga B:99 a <:99 msnmC.San Juan de Lurigancho forma parte del valle del Río Rímac que en su recorrido es el límite
natural entre este distrito y el de El Agustino. Además existe otro río que es afluente del Rímac
llamado uaycoloro! límite natural con el "entro #o$lado de Santa %aría de uachipa. Además
existe otro río que es afluente del Rímac llamado uaycoloro! límite natural con el "entro #o$lado
de Santa %aría de uachipa. %an &uan de Lurigancho 1orma parte del valle del 6ío 6ímac
que en su recorrido es el límite natural entre este distrito y el de l gustino. demás
e#iste otro río que es a4uente del 6ímac llamado >uaycoloro, límite natural con el-entro Poblado de %anta =aría de >uachipa.
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B!"A"!#N D$ %A $&P'$(A)
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*.+.+. ANA%!(!( D$ %A -DA) .ORTALEA DE L A EPRESA& P),iin )inan/+ +n (),
+*a), g+)g*áH),. Los
altos costos de transporte y
la necesidad de una
red de distribución son
barreras de entrada a
los mercados de cada empresa cementera. Caaia + *)=in a*a (a +ana =/=*a2 Las cementerascuentan
con una capacidad de producción que e#cede largamente la demanda que
en1renta cadauna, reduciendo la necesidad de 1uertes inversiones en el corto
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EPRESCEENTE
!"#Y#" S#A
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pla'o. sí, las cementeras estánen posición de atender el crecimiento 1uturo de
la demanda en las distintas regiones del país. Di,)nii(ia +*anBa + a/+*ia, *ia,. uestra cementera tiene
canteras propias de cali'a y arcilla, reduciendo el costo de aprovisionamiento.
simismo, ha ubicado su planta cerca de tales canteras, lo que reduce el costo
de transporte del material.
OPORTUNIDADES EN EL ENTORNO& R+a/iain +( ,+/)* )n,/*=in# Por su naturale'a pro cíclica, la
industria continuaría bene"ciándose de la 1ase e#pansiva del ciclo económico.
simismo, su potencial de crecimientoes elevado. D+,a**)(() + (a*g) (a) +( P*)g*aa + C)n,/*=in& La edi"cación
de viviendas y las concesiones en in1raestructura se consolidarían como
importantessustentos de la demanda de cemento y la gran crecida de población
en este lugar contribuirían aun masen la demanda del cemento para la
construcción de sus viviendas. N=+a /+n)()gBa% i+*,iHain + (a )+*/a a+,) a +*a),
+/+*n),# Gna mayor variedad de productos diversi"caría las 1uentes de
ingresos y las posibilidades dee#portación, reduciendo la vulnerabilidad
asociada a la alta concentración en el mercado local.
DE:ILIDADES DE LA EPRESA & C),/), HJ), =ni/a*i), )* aaia in,/a(aa. unque constituye una
1ortale'a, la capacidad instalada ociosa de las cementeras incrementa el costo
"jo unitario de producción. A(/a )n+n/*ain +n =n +*a) +n =n *)=/)# Las cementeras se
encuentran muy concentradas en sus mercados geográ"cos, elevando su
vulnerabilidad. 7gualmente, cerca del @9 de sus ingresos se concentran en
distintos tipos de cemento, de modo que la participación de otros materiales de
construcción, con los cuales podrían diversi"car sus riesgos, es baja. .a(/a + =n ,)i) in/+*nai)na(# La industria a nivel internacional muestra
una tendencia a consolidarse, lo que promueve la trans1erencia tecnológica y la
comerciali'ación del cemento. AENAAN EN EL ENTORNO &
S),/+nii(ia + (a *+a/iain +)nia. l sector cementero se
encuentra altamente vinculado al desempe!o económico general. unque el
panorama ahora se muestra estable, la reactivación podría ser a1ectada por
1actores políticos o institucionales. simismo, pese al 3#ito inicial de los
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programas habitacionales del lugar, 3stos aún deben resistir los cambios de
gobierno para ser 1actores de dinamismo de largo pla'o. Ing*+,) + n=+), )+/i)*+,# Pese a e#istir empresas dominantes, no
debe descartarse el ingreso de nuevos competidores .%in embargo, es poco
probable el establecimiento de un nuevo competidor, dado que a1ectaría
negativamente los márgenes de rentabilidad de la industria. Ing*+,), )* +n/a, a )/*a, in=,/*ia,# lgunas cementeras reali'an
ventas a empresas en el sector minero. Gn comportamiento negativo
prolongado en las coti'aciones de los metales podría desincentivar la actividad
minera, reduciendo su demanda de cemento. a/+*ia(+, ) /+n)()gBa, <=+ +,(a+n a( ++n/)# $ada la pre1erencia
por el cemento para edi"caciones en general, este riesgo sería de la largo
pla'o, y en la medida en que cambien los gustos y costumbres de la población
o dispongan de materiales de construcción más económicos.
*.+.. $(/'"/'A $"-N#&!"-0!NAN"!$'A)Para establecer nuestra estructura económica I"nanciera debemos hacer un estudio
del mercado cementero en el Perú observando los indicadores económicos y así
contrastar cuanto de capital poseer para invertir y no tener p3rdidas. E,/*=/=*a E)nia2 %on los elementos que componen el activo de
nuestra empresa , representan las inversiones, el capital en 1uncionamiento yel destino de los recursos "nancieros . stos bienes suelen descomponerse en
dos grandes partidas, activos no corrientes o inmovili'ados y activos corrientes.
N=+,/*), a/i), n) )**i+n/+,&• La 0abrica
• Las maquinaria de producción del cemento
• quipo de transporte
• uestros Jerrenos
• =obiliario y equipo de o"cinas
• cciones y patentes de la empresa
=ientras que el activo corriente hace re1erencia a las inversiones a corto
pla'o Be#istencias, materia prima, etc.C. stas partidas se clasi"can de menora mayor liquide'. La liquide' es el grado de disponibilidad de los activos,
esdecir, la capacidad de los activos en convertirse en dinero e1ectivo Bel
dinero es el activo más líquido de todos los e#istentes, le siguen las deudas
de los clientes y las e#istenciasC.
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GERENCIA DE GESTION TRANSPORTE
N=+,/*), a/i), )**i+n/+,& La utilidad gana por la producción.
• n dinero guardado en los bancos
• l producto
• delanto a los trabajadores
ESTRUCTURA .INANCIERA&%e clasi"can en dos grandes partidas2 pasivo no corriente y corriente. Para ello
se utili'a el criterio de e#igibilidad, esdecir, el período de tiempo en el que
deben devolverse esos recursos "nancieros.
Pa,i), C)**i+n/+,2
• Pagos a acreedores.
• %ueldos pagar.
• l alquiler de maquinaria para la producción del cemento.
• Pago de las maquinarias que transportan el cemento.
Pa,i), n) C)**i+n/+,&• Prestamos reali'ados de una entidad bancaria Ben un tiempo estimadoC.
• La cancelación de materiales solicitados.
• La devolución del "nanciamiento de nuestro producto.*.+.*. -'1AN!1'A&A D$ %A $&P'$(A)
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Sub- Gerencia de
Administración del
Transporte de Producto
Sub- Gerencia de
Transporte de Producto
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A,+,)*iaL+ga(
-oordinacion
deLegali'acion
-oordinacion
de ,suntosLaborales y0uncionales
-oordinacion
de-ontratacion
-oordinacion
de-ooperacion
-oordinación de,sistencia Jecnica
*.+.2. $(/'"/'A %$1A%)
3#2 DE.INICIFN DEL PRODUCTO O SER'ICIO A SUINISTRAR
D$("'!P"!#N)l cemento es un producto muy importante en lo que es el rubro de construcción, es
el bien principal en conjunto con los ladrillo.
uestra empresa tiene como objetivo brindar un cemento de alta calidad y que seamuy económica, para que est3 pueda ser adquirido por los consumidores sin a1ectar
su presupuesto establecido.
uestra empresa se desarrollará en el distrito de %an &uan de Lurigancho del cual se
e#traerá las rocas para poder pasarlas por un proceso minucioso para obtener como
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resultado un cemento "no y duradero; para lograr esto tendremos la mejor
in1raestructura y tecnología , y personal capacitado para la elaboración de este
producto.
Pero primero les daremos a conocer como se reali'a el proceso de elaboración deeste producto2
PROCESO PRODUCTI'O
l cemento es un aglomerante utili'ado en obras de ingeniería civil, proveniente de la
pulveri'ación del clinKer obtenido por 1usión incipiente de materiales arcillosos y
cali'os, que contengan ó#idos de calcio, silicio, aluminio y "erro en cantidadesdosi"cadas, adicionándole posteriormente yeso sin calcinar. La 1abricación de
cemento consiste en cuatro etapas2
TRITURACIFN Y OLIENDA DE LA ATERIA PRIA
Las principales materias primas son silicatos y aluminatos de calcio, que se
encuentran bajo la 1orma de cali'as y arcillas e#plotadas de canteras, por lo
general ubicadas cerca de las plantas de elaboración del clinKer y del cemento.
tras materias primas son minerales de "erro BhematitaC y sílice, los cuales se
a!aden en cantidades peque!as para obtener la composición adecuada.
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KOOGENEIACIFN Y ECLA DE LA ATERIA PRIA
Luego de triturarse la cali'a y arcilla en las canteras mismas, de las cuales se
la transporta a la planta de procesamiento, se le me'cla gradualmente hasta
alcan'ar la composición adecuada, dependiendo del tipo de cemento que se
busque elaborar, obteni3ndose el polvo crudo.
CALCINACIFN DEL POL'O CRUDO& O:TENCIFN DEL CLIN"ERGna ve' homogenei'ado el polvo crudo, se procede a calcinarlo en hornos que
1uncionan a altastemperaturas Bhasta alcan'ar los 8A:9 grados centígradosC,
de modo que se (1unden+ sus componentes y cambia la composición química
de la me'cla, trans1ormándose en clinKer.
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TRANS.ORACIFN DEL CLIN"ER EN CEENTOPosteriormente el clinKer se en1ría y almacena a cubierto, y luego se le
conduce a la molienda"nal, me'clándosele con yeso Bretardador del 1raguadoC,
pu'olana Bmaterial volcánico que contribuye a la resistencia del cementoC y
cali'a, entre otros aditivos, en cantidades que dependen del tipo de cementoque se quiere obtener. -omo resultado "nal se obtiene el cemento.
TIPOS DE .A:RICACIFN#isten dos procesos de producción2
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.a*iain S+a& Gna ve' que las materias primas han sido
trituradas, molidas y homogenei'adas pasan a un horno que alcan'a
temperaturas de 8,A99 grados centígrados, obteni3ndose de este modo
el clinKer. %eguidamente, se deja reposar el clinKer por un periodo de
entre 89 y 8: días para luego adicionarle yeso y "nalmente triturarlo
para obtener cemento. .a*iain P)* 'Ba K+a2 %e combinan las materias primas con
agua para crear una pasta que luego es procesada en hornos a altas
temperaturas para producir el clinKer. n el Perú, la mayor parte de las
empresas utili'an el proceso seco, con e#cepción de -ementos %ur, que
utili'a la 1abricación por vía húmeda, y -ementos %elva que emplea un
proceso semiFhúmedo.
-ave constatar que en el $istrito de %an &uan de Lurigancho podemos
encontrar canteras de donde e#traer el recurso para la 1abricación del
producto y tambi3n es necesario mencionar que e#iste competencia laboral en
el mercado de la producción del cemento.
uestra empresa de -ementos %..- () .*.)+ podrá a la venta el -emento e/
0ortressque poseerá el siguiente característica2
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N$"$(!DAD$( 3$ "B'$ )
l cemento es un producto esencial que cubre las necesidades de la sociedad,
proporcionando viviendas seguras y con1ortables e in1raestructuras modernas y
"ables. l coFprocesado en la producción de cemento es una 1orma óptima de
recuperación de la energía y la materia de los residuos. 1rece una solución sólida y
segura para la sociedad, el medio ambiente y la industria cementera, sustituyendo los
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recursos no renovables por residuos bajo estrictas medidas de control.La utili'ación
de residuos como combustibles alternativos, tambi3n llamada coprocesado,
disminuye la dependencia energ3tica de los combustibles 1ósiles o tradicionales y, al
mismo tiempo, reduce las emisiones. Por otra parte, su uso como materias primas
alternativas tiene un gran número de bene"cios, entre los que podemos destacar la
menor necesidad de e#plotación de las canteras y una mejora en la huella
medioambiental de tales actividades. La sustitución del clínKer en la producción del
cemento es otro ejemplo de la contribución positiva del sector a la gestión de los
recursos. l uso de materiales alternativos en la industria cementera reduce las
emisiones globales de -< y no tiene un impacto negativo en el proceso de
producción, ni en las emisiones o la calidad t3cnica del producto "nal.demás, el
coprocesado en la industria cementera se reali'a de una manera "able sin que a1ecte
a la seguridad y salud de sus trabajadores y vecinos.
s decir que nuestro producto no solo satis1ace a la sociedad en proporcionar
construcciones seguras, tambi3n no contamina el lugar en el que se reali'a el proceso
de producción del cemento, así no perjudica a los pobladores.
D!$'$N"!A( "-N P'-D"/-( D$ %A "-&P$/$N"!A)
El d'!icit %ue #resenta la calidad de los materiales de construcción es inmensa( )a %ue al e*istir com#etencia
en el mercado sobre la +enta de cemento( las em#resas )a no se #reocu#an #or brindar calidad si no #or
+ender más, ) como lo"ran +ender más( ba-ando el #recio del #roducto ) #ara lo"rar esta ba-a de #recios )
obtener utilidades tiende a ba-ar la calidad de materiales %ue inter+ienen en la #roducción del #roducto.
Dando a conocer esto( nosotros creamos un #roducto elaborado con materiales de #rimera calidad( #ara
brindar se"uridad ) durabilidad en sus construcciones( ) el #recio del #roducto es accesible #ara los clientes.Con el si"uiente cuadro %ueremos re#resentar los bene!icios %ue brindaremos como em#resa al #ueblo %ue
nos di!erencia de la com#etencia
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3#3 PLANI.ICACIFN DE LOS ASPECTOS COERCIALES
AN4%!(!( D$ &$'"AD-)l sector construcción mantuvo el dinamismo retomado el <99<, impulsado por una
reactivación de la demanda interna y el avance de proyectos de concesiones en
in1raestructura.n particular, el crecimiento de la demanda interna en los últimos ? a!os 1ue
1undamental para incentivar la edi"cación de in1raestructura comercial y de o"cinas,
la importante participación de inversionistas privados en los proyectos habitacionales
del stado B=i vivienda y Jecho PropioC y la reactivación del mercado inmobiliario
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tradicional Bviviendas no económicasC. Por su parte, el gasto público en
in1raestructura no mostró un crecimiento signi"cativo el <99A, dada la necesidad de
continuar reduciendo el d3"cit "scal, y se espera que este comportamiento se repita
en el <99:, de modo que el sector privado seguirá siendo el motor de la actividad
constructora. $e esta 1orma, el sector construcción creció A.D en el <99A y, dado
que los 1undamentos del mismo se mantendrían en el presente a!o, en el <99:
crecería alrededor de :.8.Los despachos de cemento en el mercado peruano
sumaron cuatro millones 89M,@DD toneladas m3tricas BJ=C entre enero y mayo de
<98?, 8<.D8 por ciento más respecto a lo registrado en el mismo período de <98<
Btres millones EA:,:<< J=C, in1ormó hoy la sociación de Productores de -emento
BsocemC.$urante el mencionado período la producción de cemento 1ue de cuatro millones
8@8,<@: J=, lo que representó un al'a de 8?.9E por ciento en relación con el mismo
período del <98<, cuando sumó tres millones D9D,888 J=. mayo las e#portaciones
llegaron a M8,?:E J= de cemento, reportándose un incremento de A9.8< por ciento
respecto al mismo período de <98<, cuando 1ueron de :M,9E9 J=. n ese sentido, los
despachos totales de cemento Bmercado nacional más e#portaciónC sumaron cuatro
millones 8@9,??? J= en los primeros cinco meses del a!o, ci1ra que muestra un
aumento de 8?.8A por ciento respecto a similar período de <98<, cuando sumaron
tres millones D9?,:M< J=.La in1ormación recogida por socem es proporcionada por
las empresas -emento ndino, -ementos Lima, -ementos Pacasmayo, -ementos
*ura, -ementos %elva y -ementos %ur.s decir que la producción del cemento en el interior como e#terior del país es muy
rentable y a medida que se creen más empresas inmobiliarias y que la población se
e#panda territorialmente, la demanda del cemento ira en un incremento considerable,
según las estadísticas ya mencionadas el crecimiento del cemento ha sido en
relación de A a E por cada E meses, ci1ras muy increíbles en un producto.
P%AN D$ &A'5$/!N1)
Cana(+, + i,/*i=in&-omo ya se había mencionado en el =ercado bjetivo los es1uer'os de
mercadeo deben concentrarse en los peque!os distribuidores; esto lleva a
buscar tener el contacto más cercano posible con ellos eliminando
eslabones que distancien al productor del detallista. Para esto se ha
organi'ado una 1uer'a de venta encargada de ser el vínculo de
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comerciali'ación entre estas dos instancias. -on la 1uer'a de venta propia la
compa!ía asegura el correcto manejo de las transacciones y de las
realidades públicas con los compradores, llenando los vacíos que se han
observado en las labores de comerciali'ación de competencia.
-on el paso del tiempo la empresa implementara medios de transporte, es
decir que habrá camiones de carga que podrán transportar nuestro producto
-emento e/ 0ortressque a otros departamentos del Perú y así poder llegar a
nuestro objetivo que es que toda la nación tenga un bene"cio tanto como
3tico y en espacio.$ispondrá de un grupo de vehículos propios para garanti'ar la entrega
e1ectiva a nivel nacional, en el lugar requerido de los materiales
seleccionados, además contará con una gran 4ota de vehículos de cargapesada y liviana buscando mayor e1ectividad en este servicio.
l servicio de Jransporte adaptadas para despachar el cemento en sacos,
esta sujeto a la disponibilidad de los camiones y equipos en el momento del
pedido.
Di,/*i=in +n (),
+a*/a+n/),
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E,/*a/+gia *inia(&
La estrategia de mercadeo de la empresa se centra en dos ejes principales2n la primera instancia el o1recimiento de un producto de mejor calidad al
de la competencia con una precio que resulte competitivo e interesante para
el grupo objetivo.Por otra parte la comerciali'ación hacia consumidores medianos y peque!os
Bdepósitos, constructores de vivienda de inter3s social y de obras de menor
escalaC.stas dos estrategias permiten posicionar el cemento como producto de
e#celente relación precioFcalidad que amerita ser tenido en cuenta a la hora
de reali'ar la decisión de compra. su ve' que la comerciali'ación mucho
más personali'ada, que aunque e#ige más es1uer'o de más 1rutos a la hora
de lograr la "delidad del distribuidor o del constructor "nal. Paralelamente el
tener el producto en muchos puntos de venta e#tendidos a lo largo de una
amplia región geográ"ca di"culta acciones que la competencia quiere
emplear para bloquear la vente de cemento, ya sea por guerra de precios o
acciones directas con los distribuidores.
E,/*a/+gia C*+a/ia&
$ebido a las características intrínsecas del grupo objetivo se considera un
desaprovechamiento de recursos el reali'ar una publicidad de tipo masivo,
por tanto los es1uer'os publicitarios deben estar orientados a la presencia de
marca tanto en los sitios de venta como en los mismos consumidores y
personal relacionado con el uso del producto. sto se logra por medio de
pie'as publicitarias que representen algún valor agregado para la persona y
que le motives a conservarlas en un sitio visible. Las pie'as ideales para
este objetivo son los a"ches para el punto de venta y las gorras y camisetas
para los usuarios del producto. Por medio de estos elementos la presencia
del producto se hace más evidente lo que contribuye a e1ectos de
recordación de la marca.
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E,/*a/+gia + +i),&
$ebido a la noFutili'ación de comunicación masiva no se pude proceder a
componer un plan de medios. 6esultaría interesante como medio de
a"an'amiento, una ve' el producto ya se haya dado a conocer entre su
propio objetivo. 6eali'ar una labor de sostenimiento de la marca por el
medio de mensajes radiales.
D!6%1A"!-N $N 'AD!-)
Promoción del producto a trav3s del único noticiero radial a nivel nacional,
durante un tiempo considerable calculado para que así la población cono'ca
el producto e inicie su consumo.D!6%1A"!-N $N &$D!-( AD!- 6!(A%$()
-onocer que se!ales de televisión son las más vistas por la población para
contratar sus servicios de publicidad parta el producto que se desea o1recer
al cliente, mostrando los bene"cios y las características del producto.
Jambi3n otra estrategia seria en los anuncios de las calles, esos que se
pueden encontrar en una avenida transitada.
D!6%1A"!-N $N &$D!-( !&P'$(-() *a sea en una revista, pan4eto o periódico, considerar cuales de estos
medios son las más vistas por la población para contratar sus servicios depublicidad con re1erencia al producto que vamos a vender.
E,/*a/+gia + P*))in + '+n/a,&
$e acuerdo a las políticas que rigen esta categoría del mercado la
estrategia más adecuada de promoción de ventas es la de precios,
Promociones determinadas por descuentos en cuanto a volúmenes de venta
resultan ser las más apropiadas para el mercado del cemento. $icho
descuentos son negociados con la compa!ía así como con sus cantidadesadquiridas pero no perjudicando la calidad del producto.
B$N$!"!- (-"!A%)
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-omo lo habíamos mencionado al inicio de este proyecto La empresa de
cementos ().*.) (%..- se dio inicio no solo para ser una empresa más del
distrito de %an &uan de Lurigancho sino a di1erenciarse de estas
preocupándose por el lugar en la que esta 1unciona.%an &uan $e Lurigancho es un distrito con muchos ingresos económicos,
posee varios recursos industriales y humanos; en este distrito podemos
ubicar una gran cantidad de empresas reconocidas que no saben
aprovechar los recursos del distrito, no apoyan en el desarrollo de lugar.
La problemática que se conoce de este distrito es el siguiente2
#iste un desajuste entre la educación superior y empleo que no sólo
se traduce en subempleo por cali"caciones sino tambi3n en la baja
calidad del desempe!o de muchos pro1esionales egresados de las
universidades e institutos superiores, problema que se arrastra desde
los niveles básicos BprimariaFsecundariaC. Los sectores de menores recursos son los más perjudicados por la
baja calidad e ine"ciencia del sistema educativo público. Gn estudio
de 56$ ha con"rmado que los egresados de colegios y
universidades de gestión privada reciben un mayor premio en
ingresos monetarios que los egresados de instituciones públicas, lo
cual se debe no sólo a di1erencias en el origen socioeconómico del
alumnado sino tambi3n a di1erencias en la calidad de la 1ormación
brindada.
La pobre'a se estima2 el <A B<A9 999C habitantes apro#. y loconvierte en el distrito con mayor número de pobres en Lima, en
relación a otros. La 1alta de preocupación de las entidades por la conservación de los
lugares turísticos. La 1alta de empleo para los habitantes de la 'ona. La 1alta de seguridad ciudadana. La 1alta de equipamiento a la policía y el serena'go.
osotros tras haber estudiado estos puntos ya mencionados sobre la
debilidades de distrito no hemos planteando las siguiente metas para el
bienestar de la población y desarrollo del distrito.
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$ar empleo a los pobladores del lugar; y mantenerlos en constantes
capacitaciones para que así puedan desenvolverse mejor en el
empleo.
Jrabajar conjuntamente con las autoridades del distrito para
implementar mayores planes de seguridad ciudadana e invertir en la
adquisición de nuevos recursos para la entidad policial y serena'go
del distrito. Jrabajar conjuntamente con las autoridades del gobierno actual para
mejorar aspecto de la educación en este distrito y así lograr la
superación y la mejor preparación de los 1uturos pro1esionales. yudar ha ampliar los parámetros de mercado para que los
comerciantes sigan creciendo cada ve' más y puedan recibir más
ingresos para disminuir la pobre'a actual en el distrito.
0inanciar obras que ayuden a la estili'ación de cada ane#o deldistrito, para poder tener mejor organi'ación entre los pobladores. 7nvertir en la conservación de los lugares turísticos que posee el
distrito, para que así haya más personas que puedan visitar estos
lugares y así ayudar a que mejore los ingresos económicos por la
parte turística. =ejorar la calidad de vida de los trabajadores, sus 1amiliares y las
comunidades donde laboran, respetando los valores de solidaridad,
responsabilidad, tolerancia y justicia. Nrindar un modelo social, dinámico y abierto, sirviendo de ejemplo a
otras empresas.
-on"rmando nuestro compromiso con la construcción de un mejorpaís.
Los retos y propósitos que nuestra entidad quiere asumir son porque lo
podemos lograr con todos los recursos que tiene el distrito y el
entusiasmo de la población; haremos que este distrito sea el mejor en
todos los aspectos.
s responsabilidad de todos los que laboramos en -emento ndino %..
di1undir, implementar y revisar esta política integrada, de manera que sea
conocida, comprendida y practicada por todo el personal de nuestra
mpresa y de sus contratistas, estando a disposición del público que lorequiera.
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