Estrategias Genéricas
- Michael Porter -
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Exclusividad Percibidapor el cliente
Posición deCosto bajo
Ventaja EstratégicaO
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Enfoque
Liderazgoen Costos
Diferenciación
Liderazgo en Costos
Volumen alto de ventas con segmentos grandes de clientes
Alta participación relativa de mercado
Mantiene el costo más bajo frente a competidores
Pocas posibilidades de obtener diferencias entre productos
Atiende a muchos segmentos dentro de un sector
Acceso preferencial a materias primas
Rígido control de costos
Minimización de costos en diferentes áreas
Precios agresivos y reducción de márgenes de utilidad
Construcción eficiente de economías de escala
Diferenciación
Produce o vende algo que no es fácilmente imitable
Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca
Sacrifica participación de mercado
Mercado con una menor sensibilidad al precio
Producto o servicio percibido en toda la industria como único
Diferenciación basada en diseño de producto, características o atributos, marca, calidad,
atención al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega
Enfoque
Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de la línea de productos o un mercado
geográficoCondiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma
eficiente
Atiende mejor las necesidades de un mercado específico
Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas
Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado
Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la
diferenciación
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