Facultad de Ciencias EmpresarialesEscuela de Administración de
Empresas
“PROCESO ADMINISTRATIVO”
Alumna:
Claudia Alexandra Arrué Juárez
Docente:
Marita Cruz Pupuche
Fecha :
17 de setiembre del 2014
ESTRATEGIAS
1. ¿Qué es una estrategia?
Es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos.
2. Tipos de Estrategias
a) Estrategia de Alianza
La estrategia de alianza es un acuerdo, pacto o alianza entre personas, países, gobiernos que se unen con un mismo fin. Se produce entre dos o más organizaciones sociales distintas, gracias al dialogo y a la detección de objetivos en consenso, pueden definir un plan de acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia.
El Grupo del Banco Mundial y el gobierno de Evo Morales concretaron una nueva Alianza Estratégica para el periodo 2012-2015. Los objetivos principales de la nueva estrategia de son el fomento de las agro exportaciones y la construcción de carreteras.
b) Estrategia de Diferenciación
El objetivo de esta estrategia es crear algo que sea único en el mercado. Consiste en formar un valor sobre el producto, dándole una identidad definida para que este sea percibido como único y exclusivo por el cliente. Algunas formas de diferenciar son a través de diseño, calidad, servicio, imagen de marca, avance tecnológico, etc. Lo importante es que el cliente perciba que el producto es diferente a los demás y por lo tanto estará dispuesto a pagar por él.
EJEMPLO
Un ejemplo para este tipo de estrategia es el caso de Kola Real, esta bebida en un inicio buscaba asemejarse a la imagen de Coca Cola, optando por el mismo color del producto y empaque hasta el sabor era similar. Sin embargo, con el paso del tiempo logro diferenciarse debido a su precio y consiguió consolidarse en el mercado y posicionarse como un producto accesible y de mediana calidad.
c) Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta Estrategia significa basarse y concentrarse en el que ¨Produce más Barato¨ , lo cual se puede reflejar en precios más baratos o en márgenes de ganancias superiores
La estrategia de Liderazgo en costos se basa cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios y cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable.
Southwest Airlines, tiene unos de los costos más bajos por asiento de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.
EJEMPLO
COCA COLA KOLA REAL
EJEMPLO
d) Estrategia de Enfoque
Señala que debemos trabajar en donde hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer productos o servicios especializados. Implica identificar un espacio de mercado que aún no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los competidores.
La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la participación total del mercado por alcanzar.
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Apple Computer aprovechando la gran de manda de sus computadoras saco al mercado de equipos de escritorio con diseño y la marca de Apple.
e) Estrategia de Estabilidad
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el descenso de las ventas y beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para que se situara en condiciones de reanudar el crecimiento.
En los últimos años, Mac OS ha tomado mucha fuerza en el mercado. Con su última versión Mac OS X, ha ganado estabilidad, seguridad y ausencia de virus. La estabilidad de Mac es una de sus ventajas más destacables y una de las razones por la que muchos usuarios lo prefieren. Apple asegura que su sistema está programado contra virus
EJEMPLO
EJEMPLO
f) Estrategia multinacional
Se personalizan y adaptan productos, luego se promocionan y se distribuyen a los mercados locales .Se vende un producto estándar, pero este se va adaptando de acuerdo a los países.
Mc Donad's es un claro ejemplo de esto porque ofrece comida rápida en todos los países en que está pero cambia el menú dependiendo de donde esté. Por ejemplo en Argentina en el desayuno la gente pide comer medias lunas, en cambio en México la gente las personas prefieren hotcakes.
g) Estrategia global
Se vende un producto estándar, se promociona y se distribuye mundialmente.
Este es el caso de Coca Cola que vende y distribuye sus productos de manera estándar a nivel mundial
EJEMPLO
Mc Donald´s Portal de Mc Donald´s en México
EJEMPLO
h) Estrategia Regional
Se venden diferentes productos en diferentes países.
Google utiliza una estrategia regional porque que ofrece un producto diferente en cada país. Esto tiene que ver con que existen direcciones web para cada uno como: www.google.com.ar ,www.google.cl o www.google.es . También ofrece resultados por región si se desea y coloca fechas conmemorativas a veces dependiendo de cada región cambiando su típico doodle.
EJEMPLO
Google Portal Google para Argentina
i) Estrategias de diversificación Horizontal
Consiste en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, la cuales no están relacionados con los productos no existentes sino son diseñados para atraer a los clientes
Cuando McDonald’s agrega juguetes a su combo de hamburguesa para los niños ,lo que está haciendo en realidad es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos ,pero le sirve para atraer a un grupo de clientes de su mercado .
EJEMPLO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Soy creativa y buena diseñadora
Deportista ,domino básquet , natación y ballet
Soy perseverante en lo que me propongo
Domino matemáticas y letras
Posee una gran habilidad para redactar artículos o textos.
Responsable y organizada en las cosas que me propongo
Falta de confianza en mí misma
Temor de hablar en público
Estresarme con frecuencia
Demasiado preocupada
Soy tímida y nerviosa cuando voy a emprender algo nuevo
Querer siempre hacer las cosas perfectas
Puedo trabajar creando y diseñando nuevos productos
Puedo enseñar matemáticas y letras
Enseñar a otros básquet o natación
Cuento con el apoyo de mis padres
Amistades que podrían distraerme
Redes sociales que podrían ser una distracción
Distracción por fiestas o eventos
Actualmente existe mucha competencia laboral
PERSONAL