1. INICIACIN EMPRESARIALGERENCIAL Y ADMINISTRATIVA Sesin 1
Espritu Emprendedor, Idea de Negocio y Emprendimiento Oportunidades
y Obstculos Recursos, Problemas y Propuesta de Valor FACULTAD DE
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2. Espritu Emprendedor: Atributos RAFAEL ALCARAZ (2006)
Compromiso Total, Determinacin y Perseverancia Capacidad para
alcanzar Metas Orientacin al Logro y Aprovechamiento de
Oportunidades Iniciativa y Responsabilidad Persistencia en la
Solucin de Problemas Valor, Realismo e Integridad Autoconfianza y
Honestidad Altos Niveles de Energa, Integralidad y Confiabilidad
Bsqueda de Retroalimentacin Alto Control Interno Toma de Riesgos
Calculados Sacrificio, Baja Necesidad de Estatus y Poder Necesidad
de Autonoma, Independencia y Logros Dominio y Tolerancia al Cambio
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3. Espritu Emprendedor: Acciones RAFAEL ALCARAZ (2006) Creacin
de una nueva entidad econmica Administracin General, Emprica y/o
Cientfica Propensin a la Innovacin Aceptacin y Manejo del Riesgo
Alto Desempeo y Crecimiento Sostenido Trabajo Incesante Alcance de
Objetivos y Metas con Optimismo Orientacin a la Excelencia FACULTAD
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4. El Perfil del Emprendedor ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)
Atrevido, Soador, Trabajador Incansable, Lder, Vendedor de Ideas,
Detallista, Independiente, Testarudo, Orientado a Resultados,
Decidido, Curioso, Curioso, Conocedor de sus Limitaciones,
Generoso, Capacitado y Adaptable al Cambio Lder y Gerente: por un
lado Administra (= Dirige + Planea + Organiza + Evala + Controla),
por el otro lado Lidera (= Acta con Visin + Emprende una Misin)
Individuo Polifactico: sin ser experto en reas especficas posee
habilidades en una gran variedad de reas que le permiten combinar
los ingredientes para el emprendimiento FACULTAD DE ARQUITECTURA
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5. La Trada del Emprendimiento TIMMONS (1999), ROBERTO VAINRUB
(IESA 2009) LDER + GERENTE = EMPRENDEDOR PLAN DE NEGOCIORECURSOS
OPORTUNIDADES FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS
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6. El Emprendedor como Administrador GIMI BITTAR (1991), SAMUEL
CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) PLARECURSOS BSICOS: NEA
RESULTADOS:Oportunidades R Cadena de ValorMonetarios
ClientesMateriales ProveedoresMercado ExperienciaHumanos CON OBJET
ORG Ventas TRO IVOS Y ANITalento Know How LAR METAS ZARMquinas
UtilidadesInsumos Ms RecursosMtodos Ms InversinCreatividad DIRI
Ciclo ProductivoConocimientos GIR Ciclo del EfectivoDeseos S SE
PUEDE! FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo
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7. El Emprendedor como LderRUDDY GIUGLIANI (2001), ROBERTO
VAINRUB (IESA 2009) 1. Primero a lo Primero 2. Preprese
Implacablemente 3. Todos Son Responsables, Todo el Tiempo 4. Rodese
de Buena Gente 5. Prometa Menos y Entregue Ms 6. Impulse las
Creencias de Alto Valor Moral 7. Sea Ud. Mismo 8. Fidelidad es la
Virtud Vital 9. Bodas, a veces; Funerales, Siempre 10.Enfrntese a
los Malandros 11.Estudie, Lea, Aprenda 12.Organcese Alrededor de un
Propsito 13.Sepa Decir Que No FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y
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8. Tipos de Emprendedores RAFAEL ALCARAZ (2006) SEGN SEGN RAZON
DE SEGN TIPO PERSONALIDAD EMPRENDIMIENTO EMPRESADEL EMPRENDEDOR
(Desarrollo DESARROLLADA (Schollhammer, Empresarial de (DEMAC,
1991) 1980) Monterrey, 1991) Administrativo Aprovechamiento de
Emprendedor Social Oportunista Oportunidades de Negocio Emprendedor
Corporativo o Interno Adquisitivo Necesidad o Situacin
(INTRAPRENEUR) Desfavorable por Incubador Falta de Empleo
Emprendedor Externo Imitador (ENTREPRENEUR) FACULTAD DE
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9. Las Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) La Informacin
sobre una Buena Oportunidad es Inversamente Proporcional a Su
Atractivo Las Grandes Oportunidades Surgen en Situaciones de
Incertidumbre Buscar Mercados en Crecimiento o Identificar una
Nueva Necesidad o Deseo del Consumidor Buscar Demandas
Insatisfechas o una Brecha donde ubicar un Nicho de Mercado
Plantear Soluciones al Problema de Identificacin de Oportunidades
Tormenta de Ideas = Tormenta Creativa Las Oportunidades pueden ser
Estructurales (idiosincracia de un segmento de mercado), o
Coyunturales (aparecen tras eventos o cambios) FACULTAD DE
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10. Reconocimiento de Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)
IDEA OPORTUNA IDEA DE NEGOCIOIDEA ATRACTIVA IDEA PERDURABLE
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11. La Idea de Negocio ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) LA VISIN DE
UNA IDEA DE NEGOCIO EXITOSA NO ES COSA FCIL PERO S ES PROBABLE
Tratar de ser VISIONARIO mejorando los Atributos Intelectuales que
permiten Identificar Nuevos Mercados (o Nuevos Productos) Las
Buenas Ideas son Perdurables y Oportunas La Oportunidad debe estar
Vigente durante un Perodo Suficiente de Explotacin y de Obtencin de
Beneficios Una Idea es Oportuna si el mercado al cual se dirige est
preparado para acoger el producto o servicio que el emprendedor
desea ofrecer Idea de Negocio Atractiva = >Rentabilidad/
12. Atractivo Econmico de la Idea ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)1.
Cunto Dinero hay que Invertir?2. Cundo hay que Invertirlo?3. Cundo
Habr Flujo de Caja Positivo?4. Cundo se llegar al Punto de
Equilibrio?5. Cundo se recuperar el Capital Invertido?6. Cul es el
Retorno de la Inversin?7. Cmo ser el Crecimiento del Negocio?8. Cmo
se reinvertirn y/o redistribuirn las Ganancias?9. Qu Escenarios
Posible y Cul Posibilidad de Prdidas?10.Cules son las Proyecciones
de los Estados Financieros segn Escenarios Posibles? FACULTAD DE
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13. Jerarqua de las Necesidades Humanas e Identificacin de
Mercados MASLOW (1970) Auto- realizacin Consumo No Masivo Estima
Aunque pueden serConsumo Masivo Atributos Diferenciadores Para
Productos de Amor Consumo Masivo Seguridad Fisiolgicas FACULTAD DE
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14. La Creatividad RAFAEL ALCARAZ (2006) Secuencia Creativa:
Ver un Problema Tener una Idea Hacer Algo con Ella Analizar los
Resultados Aplicar Posibles Mejoras Pensamiento Divergente: Un
Problema Varias Soluciones Posibles Pensamiento Convergente: Un
Problema Una Sola Solucin Posible Segn el Contexto, Sinnimo de
Creatividad es: Genio Ingenio Creacin Intuicin Invencin Innovacin
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15. El Proceso de La Creatividad RAFAEL ALCARAZ
(2006)HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO CREATIVIDAD CIENTFICA
CREATIVIDAD ARTSTICA Lgica Ritmo Razonamiento Msica Lenguaje
Imaginacin Nmeros Imgenes Anlisis Color Pensamiento Lineal
Reconocimiento de Formas Pensamiento Digital Ensoaciones
Pensamiento Concreto Pensamiento Abstracto FACULTAD DE ARQUITECTURA
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16. Emprendimiento y Recursos GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO
(2001), JONES&GEORGE (2010) Los Recursos Necesarios para
Emprender son los Recursos Organizacionales, a saber: Humanos
Monetarios Materias Primas Recursos de Capital (Planta o Sede,
Maquinaria y Equipos) El Emprendimiento se Ejecuta porque el
Emprendedor Organiza un Equipo de Trabajo, Financindose con
Recursos Monetarios Propios y/o Prestados, Proveyndose de Materias
Primas que por medio de la Utilizacin de Bienes de Capital se
Transformarn en Productos destinados a un Mercado Determinado
previamente Identificado FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES
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17. Recursos y Problemas de Iniciacin de Empresas BROOM &
LONGENECKER (1965) Problema Constitutivo y de Forma Legal de la
Organizacin Problema Organizativo: Captacin de Personal y Talento
Humano y de Estructura Organizativa Problema de Financiamiento:
Obtencin de Capital y Crdito Iniciales Problema de Cumplimiento de
Requisitos Legales Problema de Compra de Negocio Establecido o de
Iniciar un Nuevo Negocio Problema de Emplazamiento del Negocio
(PLAZA- MERCADO: Regin, Ciudad, Local) Problema de Planeacin de
Operaciones Otros Problemas de Implementacin como el de las
Instalaciones Materiales y la Puesta en Marcha Todos estos
problemas se plantean en el Plan de Negocio: Plan Organizativo,
Plan Operativo, Plan de Implementacin FACULTAD DE ARQUITECTURA
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18. Transformacin de Recursos en ProductosGIMI BITTAR (1991),
SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Recursos Transforma
Resultados Organizacio cin nales Personas Diseo de Producto Dinero
Bienes y Final: Materia Servicios Bienes Prima Ensamble Servicios
Capital Almacena miento FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES
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19. La Cadena de Valor JONES&GEORGE (2010) Circuito de
Retroalimentacin Funcin Funcin Funcin Funcin Administrac Funcin
Funcin Desarrollo de Servicio al Mercadeo in de Produccin Ventas
Producto Cliente Materiales INSUMOS CONVERTIDOS EN PRODUCTOSIdeas
de Producto Aptitudes y Conocimiento BienesInvestigacin de Mercadeo
Mquinas ServiciosPartes Computadoras Capacidades Funcionales
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20. Trabajo en Equipo y Equipo de Trabajo RAFAEL ALCARAZ (2006)
Trabajo en Equipo Equipo de Trabajo Objetivo Comn Liderazgo
Participativo Competencias Diversas Responsabilidad y
Complementarias Compartida Sinergia Comunidad de Actividades
Planeadas y Propsito Estructuradas Comunicacin, Tareas Repartidas
Confianza y Aceptacin Equitativamente Visin y Misin Coordinacin de
Labores Concebir el Cambio Liderazgo Compartido y como Oportunidad
de Orientado al Logro Crecimiento ptima Comunicacin Concentracin en
las Auto-regulacin, Tareas Retroalimentacin y Respuesta rpida y
Cadena de Valor Proactividad FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y
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21. Organizaciones Econmicas GUAJARDO CANT (2004) Las grandes
empresas comenzaron como pequeas empresas que crecieron gracias a
la persistencia y a la visin de quienes las manejan Las personas
que inician dichas organizaciones son emprendedores que perciben
una necesidad insatisfecha y se dan a la tarea de desarrollar una
solucin que adems les genere un beneficio Una entidad econmica
tiene como objetivo servir a sus propios clientes, a segmentos de
la sociedad o a esta en su conjunto En la medida que se satisfacen
las necesidades y deseos de la clientela, dicha entidad maximiza su
valor Tres Tipos de Organizaciones Econmicas: Lucrativas Empresas
Privadas y Pblicas No Lucrativas Fundaciones, Condominios, ONGs,
etc. Gubernamentales: Federales o Nacionales, Estadales o
Regionales, Municipales, Comunales o Locales FACULTAD DE
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22. Circuito EconmicoTodos los Autores de Ciencias Sociales
PRODUCTO EMPRESA COMERCIALIZACIN CONSUMIDOR FACULTAD DE
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23. El Papel de la Pequea Empresa en la Economa BROOM &
LONGENECKER (1965) Caractersticas: Direccin Independiente Propiedad
Personal, Familiar o un Grupo Reducido Emplazamiento Operativo
Local / Mercado Local a Nacional Generalmente de 1 a 100 Empleados;
50% de Empleos Filosofa y Valores: Libertad de Oportunidad Ciertas
Ventajas Comparativas y algunas Competitivas Interdependencia de
los Negocios Fuentes de Innovacin Aliento a la Competencia Filosofa
y Objetivos: Libre Empresa Servicio al Cliente Beneficios
Empresariales y Sociales e Impuestos Relaciones Pblicas Diversas
Responsabilidad Social Comunitaria y Ambiental FACULTAD DE
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24. Crecimiento Organizativo y Evolucin Gerencial SAMUEL CERTO
(2001), JONES&GEORGE (2010) Director- Gerente: Habilidades
Conceptuales Nivel Medio: Habilidades Humanas Primera Lnea:
Habilidades Tcnicas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES
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