Entendiendo la publicidad de pago
por clic.
“El mejor lugar para esconder un cadáver es la segunda página de los resultados
de Google.
Hola!Mi Nombre es Matías Villanueva G.
Creo que si yo pude aprender, tú también puedes..
Clientes Turismo:
Norte: San Pedro de
Atacama
Centro: Santiago
Sur: Pucón, Villarrica
Extremo Sur: Patagonia
Campañas Search & Display enfocadas en audiencias objetivas de Chile, Argentina, Brasil, USA, UK y Australia.
Clientes Nacionales y Regionales:
Enfocadas en audiencias objetivas de Chile y/o en específico IV Región.
¿Qué entiendes sobre Marketing Digital? 1
Crecimiento acelerado
Chile está ubicado en el #22 respecto las tendencias de búsqueda en torno a esta
“Palabra Clave”.
BIG DATANingún análisis es suficientemente bueno, si no
puede mejorar tus conversiones.
PASOS
Introducción TIPS de a Google Adwords. 2
4 RAZONES PARA ELEGIR GOOGLE ADWORDS
ES INMEDIATO
Una vez que la campaña está en
marcha, tus anuncios aparecerán
y obtendrás resultados
inmediatos.
GRAN PRECISIÓN
Esto te permite mostrar tus anuncios para las búsquedas
de palabras clave exactas.
FLEXIBILIDAD
Posibilidad de impactar a través de
diversos tipos de anuncios: Texto, imagen, videos,
móviles, etc.
AGILIDAD
No requiere horas y horas de
configuración u optimización. Además
tiene posibilidad de realizar ediciones
masivas.
ESTRUCTURA DE CUENTAS
1. Concordancia Amplia2. Modificador de C. Amplia3. Concordancia de Frase4. Concordancia Exacta5. Concordancia Negativa
EL PODER DE LAS PALABRAS CLAVE
“Las palabras claves son el corazón de tus campañas. Son
las que ponen el proceso publicitario en movimiento. Si ciertos usuarios o potenciales clientes buscan por tus
productos o servicios podrán encontrarte más rápido si eliges las palabras correctas.
¿REALMENTE HAY UN PODER EN LAS PALABRAS CLAVE?
EXPÁNDETE
Parte desde la base de un objetivo, representado por
una palabra clave y alrededor de esta genera
un brainstorming de otras palabras clave
relacionadas y que consideres podrían funcionar (Después
seleccionarás).
CREA GRUPOS
Crea grupos de anuncios que tengan sentido y que
engloben atractivos específicos de tus
productos o servicios. De esta manera podrás
trackearlos con facilidad y verificar su funcionalidad.
OPTIMIZA, SIEMPRE.
Recuerda, Google es una subasta. Si le das “piloto automático” gastará sin
pensar en tu bolsillo o en el de tu empresa y
simplemente gastará. Enfócate en resultados
reales, positivos y medibles.
UNA BUENA PALABRA CLAVE VALE MÁS QUE MIL PALABRAS
1. Elimina las palabras genéricas, irrelevantes o
abstractas.
4. Despuéspuedes comenzar a utilizar
tipos de concordancias, como también palabras
negativas para acercarte más a tu objetivo.
3. Desde dos a tres palabras clave,
unificadas en una frase, funcionan mejor en el algoritmo de Google.
2. En una etapa inicial, elimina las muy
específicas.
COMPOSICIÓN DE ANUNCIOS EN LA RED DE BÚSQUEDA
Tu Anuncio
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Nevado
Cuentas con 30 caracteres para generar el primer impacto a partir de la palabra o palabras clave que abarca la campaña
2. Título
Cuentas con 30 caracteres para mantener el interés y reforzar mediante un contenido u otra palabra clave similiar.
3. Segundo título
Link de sitio web o landing page. Ojalá incluir la palabra
clave más relevante.
1. URL
Y aquí cuentas con un total de 80 caracteres para cerrar el
deal. Usa siempre llamados de acción.
4. Descripción
GUÍA & EJEMPLO
INTERPRETACIÓN DE MÉTRICAS RELEVANTES MÉTRICA INDICA PROPORCIONA FIJAR ATENCIÓN
Impresiones VS ClicsEl número de veces que se
muestra el anuncio y las veces que se generan clics.
Cuales mensajes están conectando a usuarios con
la marca, producto o servicio que ofreces.
Los anuncios con un alto costo y baja tasa de conversión deberías
pausarlo después de monitorear el comportamiento de la campaña.
CTR (Click trough rate)
El número de clics que reciben los anuncios
dividido por el número de impresiones.
Mide el performance de anuncios y keywords,
beneficiando o perjudicando a tu bolsillo.
Los anuncios con mayor porcentaje son los top de
performance, donde tu presupuesto podría destinar un
gran porcentaje de inversión.
Conversiones
El número total de objetivos concretados, ya sea un nuevo suscriptor,
contacto, potencial cliente y/o venta.
La posibilidad de re estructurar, re escribir o re
direccionar anuncios de bajo resultado en mejores
campañas.
En el CPA, costo por adquisición de clientes. Esto quiere decir la proporción que queda como
utilidad versus costos a nivel de producción, marketing y logística
del producto o servicio.
LO IMPORTANTE NO ES “LO QUE VENDES”.. SINO “COMO LO VENDES”
FORMATOS DE ANUNCIO ENCAMPAÑAS DIGITALES
EXPÁNDETE..
¡Haz que suceda!
“Las personas no compran lo que haces, ellas compran el porqué lo haces. Y el simple hecho de hacerlo demuestra
tu compromiso real.
(Simon Sinek | TEDx)
AUMENTA TUS VENTAS
…Parece un gran desafío, te atreves?
ACCIÓN / MEDICIÓN / OPTIMIZACIÓN
CONTROL DE DATATu presupuesto lo es todo, debes tener claro donde estás invirtiendo, cómo estás invirtiendo y sobre todo, cual es tu Retorno de Inversión (ROI)
MEDICIÓN DE ROIEs importante que sepas tus números, desde la cantidad de impresiones, los clics, CTR, otras métricas pero sobre todo.. ROI = (Ingresos - Coste de bienes vendidos) / Coste de los bienes vendidos
IMPLEMENTACIÓNUna vez que mantienes control y conoces tus números, puedes implementar cambios en la configuración de campaña, oferta de subasta (puja), extensiones, etc.
PLAN DE MEDIOSEs necesario que tus objetivos sean abarcados por las campañas, grupos de anuncios, palabras clave y claro, el tipo de ads: Search, display, youtube, gmail, etc.
ANÁLISISNo puedes dejar que esto funcione solo. No existe la magia! Todo depende de ti. Debes estar atento a los cambios y aprovecharlos a tu favor.
OPTIMIZACIÓNVuelves nuevamente al inicio, optimizar, optimizar y optimizar. Así es, como si el mundo fuera a acabar. ¡Aumenta tus ventas!
TIPS
1. El inicio de una campaña significa el momento de
empezar a medir, analizar los resultados y mejorar de forma
progresiva. Esto nos lleva al punto 2 y 3.
2. El Análisis del comportamiento del
consumidor permite crear Tests A/B para poner a prueba
la audiencia, preparar Retargeting o
Integración con email marketing / CRM /
herramientas de chat.
3. De nada sirve tener muchas visitas en una web si no genera la confianza suficiente para que te contacten y se conviertan en
clientes.
MEDICIÓN ANÁLISIS OPTIMIZACIÓN
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PRESUPUESTOS Y OFERTAS DE INVERSIÓN.
¿Costo Por Clic? o
¿Costo Por Mil Impresiones?
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RENDIMIENTO, RENTABILIDAD Y
CRECIMIENTO.
Rendimiento, rentabilidad y crecimiento sostenido.
1. Ampliación del presupuesto según rendimiento2. Crecimiento de campaña rentable3. Ofertas basadas en rendimiento4. Selección de métricas para maximizar beneficios 5. Logro de rentabilidad y comprensión del impacto6. Estrategia online
Herramientas de AdWords
1. Orientación geográfica y por idioma
2. Extensiones de anuncio3. Optimizaciones varias4. Administración de varias cuentas5. Informes y control del rendimiento
PUEDES AUMENTAR TUS CONVERSIONES
Doblar el resultado de una campaña se puede conseguir duplicando la tasa de conversión (ej. de un 1% a un 2%) o invirtiendo el doble.
Lo óptimo es optimizar las conversiones y después aumentar la inversión para obtener los mejores resultados:
1. Entender las motivaciones de los visitantes y compradores.
2. Mapear el ciclo de compra del consumidor (buyer persona).
3. Entender por qué no convierten e identificar las razones. 4. Implementar un plan de testing. 5. Medir, analizar, tomar decisiones, y replicar mejoras.
Tips:
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¿Preguntas?
Puedes escribirme [email protected]
O encontrarme en LinkedIn @MatiasVillanuevaG
¡GRACIAS!
Agradecimientos especiales a:Ustedes por asistir..
Y también a:Agencia Los Navegantes
Sercotec CoquimboCentros Chile (IV Región)
Universidad Santo Tomás La Serena