CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR
Guía de Presentación*
Fernando Johann - Coordinador General – [email protected]: www.angeles.emprear.org.ar
*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR
ObjetivosEl Club de Ángeles de EMPREAR trabajará para cerrar el círculo virtuoso entre formación, networking, incubación e inversión.
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREARFuncionamiento
Un inversor ángel invierte por razones que superan las motivaciones económicas:
Mantenerse actualizado en alguna industria en particular
Mentorear nuevas generaciones de emprendedores
Hacer uso de su talento, experiencia y agenda de contactos en una actividad que no sea de tiempo completo
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR
ActividadesLos proyectos que se presenten al club se habrán aprobado ante un comité de inversión.
El Management del Club fomentará la co-inversión en proyectos.
El Management del Club no hará el due diligence en caso de interés de inversión.
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR
22
PresentaciónAnte coordinadores
33
Presentaciónante comité de
inversión44
Club de Ángeles
11
SumarioEjecutivo
7 días *
7 dí
as *
7 dí
as *
* Desde la aprobación
Beneficios del Club de Angeles
Entrepreneurs
• Acceso a inversores
• Ahorro de Tiempo
– Llega a mayor cantidad
de inversores
• Acceso a red de
contactos
• Confidencialidad, profesionalismo, respeto, confianza
• Educación
• Generación de cultura
emprendedora
Angels
• Calidad del Deal Flow
• Compartir y minimizar riesgos (co-inversiones)
• Comparten experiencias y enfoques con otros ángeles, aprenden.
• Diversifican riesgos
• Comparten costos– Costos de Búsqueda
– Due Diligence
• Privacidad
Presentación
1. La presentación de preselección y
de la reunión mensual están
estructuradas de la misma
manera.
2. Tiempo máximo:40 minutos
1.Presentación: 20 minutos
2.Preguntas: 20 minutos*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club
En cada slide de esta guía hay una serie de notas. Estas notas son mas importantes que lo que ve en el slide en si.
Le recomendamos bajar el powerpoint y revisarlas para que pueda sacarle real provecho a la guía.
Atención
Principios de su discurso
• Vaya al grano• Los inversores quieren ir al grano• Comunique los hechos deje a los inversores
hacer las inferencias
• Transparencia e integridad• Los inversores son sensibles a las
exageraciones– 700 clientes no es lo mismo que 680 usuarios de
pruecba + 20 clientes que pagan
• Sepa las cuentas que el inversor está haciendo
• Su discurso debe cerrar
• Ayudas visuales deberían ser gráficos, no textos
¿Va el equipo a apalancar a sus aliados, para
ejecutar este plan, comprometiéndose con estas
actividades, para vencer a sus competidores
con el objetivo de servir mejor a sus clientes
vendiendo este producto o servicio con estos
atributos y beneficios actuales y futuros, que
resuelven este problema, a este precio y
capturan este mercado que los conducirá a las
proyecciones financieras, las cuales
acrecentarán el valor de tal forma que yo algún
día veré un retorno importante sobre mi
inversión?
Una simple pregunta
ESTA
HACIE
NDO
ESTA
HACIE
NDO
ALGO M
AL
ALGO M
AL
Introducción
Esquema de la Presentación
El Problema
La Solución
Mercado
Modelo de Ingresos
Plan de Marketing
Clientes
Aliados
Historia
Consejeros
Management
Competencia
{00:30 segundos}
{02:30 segundos}
{06:30 segundos}
{08:30 segundos}
{10:00 min.}
Finanzas
La Oferta
El Problema
• Definir el problema y QUIEN lo tiene– Gráficos– Fotos– Comente un escenario donde se
pueda aplicar su producto o servicio. Algún caso que sirva a modo de ejemplo.
El Problema
La Solución
Visión general del producto o servicio que solucionará el problema
La Solución
• Use mas de un slide si es necesario
• No exceda los límites de tiempo
• Fotos del producto, etc..
• Lista de características y beneficios
Sea claro acerca del estado de avance/desarrollo del producto/servicio
Historia
• Fundada en 2003
• 3 empleados full-time, 3 part-time
• 15 Usuarios de prueba, 10 clientes pagando
• Acuerdo con canales
• 1 Patente pendiente
• Alguna tecnología exclusiva
Historia
Mercado
• Siga un razonamiento lógico para llegar a las cifras
• Mercado objetivo total• Use drivers relevantes a su producto, un
razonamiento claro en los supuestos
• Muestre los diferentes segmentos– Gráficos de torta– Explique como prioriza los segmentos
• “Este es nuestro mercado inicial” (comente por qué)
• Si usa cifras de 3ros, cite la fuente
Mercado
Clientes
• Clientes Actuales– 15 compañías como las siguientes– Todas pagan el precio completo de $0.00 por
visita
Clientes
• Clientes Potenciales• Compañías de tecnología en sus comienzos buscando hasta
$250K– Empresa 1– Empresa 3
Modelo de Ingresos• Licencias de Software
• Cobramos una tarifa mensual del 2% de las transacciones
• Vendemos productos; Directo y a través de canales
• Tiempo y Materiales
Modelo de Ingresos
Costo $650
Distribuidor $1750
Retailer $2000
Cliente $2500
Beneficio Bruto $1100
Un cliente promedio compra 24 productos por año
20%
10%
Margen Bruto>60%
Un cliente promedio genera$60,000 in ingresos anuales
Este es un ejemplo de demostración, use sus propios gráficos.
Plan de Marketing(Ciclo de Venta)
Como vende su producto? Venta directa y/o Canal de Ventas
De manera directa?, • Cuantos vendedores?• Cuanto tiempo lleva cerrar una venta?• Quien toma la decisión de compra? (Especialmente si
es diferente del usuario)• Etc.
A través de un canal de ventas?• Quienes son los socios? Los distribuidores?• Cuantos se requieren?• Etc.
Plan de Marketing
Competencia
• Competidores Directos(logos son mas fácil de leer que textos)– Competidor 1 y un análisis– Competidor 2 y un análisis
• Competencia Indirecta– Resuma las alternativas actuales
(otras tecnologías o tipo de productos)
Competencia
Socios/Aliados
• Sponsorea las pasantías de estudiantes
• Contribuye con el deal flow proveyendo proyectos– Acuerdos renovados
anualmente
• Estrategia de Relaciones Públicas
Aliados
Management
• Nombre, Posición– Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición – Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición – Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición – Buscando activamente
Management
Consejeros
• Nombre, Área de Expertise– Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise – Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise– Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise– Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años
Consejeros
Proyecciones a 5 años
Supuestos:
– En 2006, $__ por venta– En 2006, __clientes– 2006 market share: __ % – En 2006, __% de nuevas
ventas; __% de vtas recurrentes
– Solo mercado argentino– No incluye futuros productos
Proyecciones Financieras
Supuestos Globales: (si hay supuestos relevantes)• Se aprueba la ley xxx• El dólar se mantiene en $xxx• El mercado crece al xxx%
Finanzas
Proyecciones Financieras
Finanzas
2006 2007
2008 2009
2010
Vtas. en unidades
Facturación Neta
Egresos
Flujo de Fondos
% Costos fijos / costos totales
% Margen bruto / Facturación Neta
% Beneficio Neto / Fact. NetaTotal de inversión:Total de inversión: U$S 200 K U$S 200 K | Exposición Máxima: | Exposición Máxima: U$S 100K U$S 100K
TIR para el Inversor:TIR para el Inversor: 40% 40% Punto de Equilibrio:Punto de Equilibrio: mes 8 mes 8
Necesidad de FondosAportes Previos:
- $ de los fundadores, $ de inversores, $ subsidio, etc.
Necesidad Actual:- Buscando $200.000 ($50,000 obtenidos)
Oferta- 30% de participacón- TIR para el inversor: 45%
Uso de los fondos:- Desarrollar el producto xx, Lanzar en el mercado yy- Financiar crecimiento
Necesidades Futuras: (si las cree necesarias)
- $500.000 a fines del 2007
Estrategia de Salida:- Compra (PepsiCo, Microsoft, etc.), recompra de
acciones por los emprendedores, entrada de un VC, etc.
La Oferta
Transparencias de Apoyo
• Las siguientes transparencias son algunos ejemplos de que se debe y que no se debe hacer
Reglas Generales
• Ejemplos de lo malo:– Frases genéricas en lugar de específicas– Fondos cargados (texto sobre texto)– Diagramas muy complicados– Animaciones innecesarias– Demasiado uso de clip-art
Ahora… algunos malos ejemplos…
The Corporation has leveraged the extensive product design, research and development and invention experience of its founder and invented a patentable, disruptive core technology, which solves general imaging problems in a dramatically improved new paradigm. The technology provides vastly improved solutions to traditional medical diagnosis problems. In addition the new paradigm easily affords new and compelling additional ‘natural’ features. The superior paradigm makes feasible the solution to new, real problems that require solving. These new features will increase the basic usefulness of the product by about 200%. The technology is disruptive because it is a very dramatic improvement over the old technology, is applicable to the full range of problems, and offers extremely compelling new and basic features. All of this together will raise the bar of what is expected in similar products. It will be offered to the marketplace at half the price of the existing technology. Funds are sought to develop the prototype, and finish the patenting process. $5,000,000 will be required to complete this phase – the seed phase. The prototype to be developed in the seed phase is the main collateral of the next phase, in which an additional $15M will be sought to bring two initial products to market. The vision is to very aggressively market two carefully chosen initial products with the goal of ultimately gaining 80% market share.
Descripción de la Empresa
Network Diagram explaining the process
DataStream
ManagerFORMS
Procedure Rules
XMLBusiness
Rulesand
Templates
FFR Data
OutflowManager
XSLTRules
XML Data
TTF SystemAdministration
Console
SSLStorageSystems
DD Portals &
IVR Engine
VM Server
Primary Access
AccessController
ManagerConsole
UserConsole
AccessPermissions
Inbound MGHG
AccountingConsole
PPRMSystem
WebServices
VPN
WebServer
Data Mgmt System (EODSYS)
PPL Layers,
XPL Stack
XPL StackManager
Outbound MGHG
External Networks (TTO Net)
(PMP Layer)
Administration Internet
VPN MMSAccounting
Internal Network
Internet
TransformationManager
BadCo.com trata de
revolucionar lo que piensa
acerca de las presentaciones de PowerPoint
molestas!
BadCo.com
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR Finanzas
CLUB DEANGELES
CREANDO FUTUROEMPREAR
Gracias!
Fernando Johann - Coordinador General – [email protected]: www.angeles.emprear.org.ar
Recommended