1
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» Quinto nivel
Setiembre, 2012
SESION 1: Infraestructura de la calidad, estrategias para un desarrollo social y
económico sostenible
Estrategia para la Expansión de los Mercados
Max Rodríguez GuillénPROMPERU
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
VISION
2
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Convertir al Perú en un país
exportador de bienes y servicios con mayor valor
agregado
“Según el Banco Mundial un país exportador es aquel que
exporta no menos del 29% de su PBI”
Visión
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Las exportaciones peruanas (en millones de US$)
Fuente: Sunat Elaboración: Promperu
3
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Agenda de Competitividad• Cadenas Productivas y
clúster• Innovación tecnológica• Desarrollo de Capital
Humano• Infraestructura• Instituciones
Desarrollo y Promoción de ComercioPlan Estratégico Nacional Exportador
• Facilitación de Comercio
• Cultura Exportadora • Mercados• Regiones• Sectores• Productos
Desarrollo y Promoción de ComercioPlan Estratégico Nacional Exportador
• Facilitación de Comercio
• Cultura Exportadora • Mercados• Regiones• Sectores• Productos
Apertura ComercialAgenda de Negociaciones con Economías estratégicas y aliados políticos
Apertura ComercialAgenda de Negociaciones con Economías estratégicas y aliados políticos
Políticas para Insertar exitosamente al Perú en el Contexto Internacional
En vigencia Por entrar en vigencia En negociación
Acuerdo de Asociación TransPacífico
www.acuerdoscomerciales.gob.pe
Acuerdos Comerciales
6
4
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Diversificación de mercados (en millones de US$)
Fuente: Sunat Elaboración: Promperu
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR
Cobertura de los Acuerdos Comerciales vigentes al 2011
(% de las exportaciones peruanas)
Acuerdos Vigentes/Por entrar en vigencia/En negociación
95%
Sin negociar5%
8
95% de las Exportaciones Peruanas se destinan a mercados en condiciones de acceso preferencial
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR 8
*Australia, Brunei, Malasia, Nueva Zelanda y Vietnam
Acuerdos 2010 2011Var.
11/10Part. 2011
Vigentes 27 082 34 819 29% 75% China 5 436 6 966 28% 15% EFTA 3 879 5 970 54% 13% Estados Unidos 6 087 5 959 -2% 13% Canadá 3 329 4 232 27% 9% Japón 1 792 2 175 21% 5% Chile 1 373 1 980 44% 4%
CAN 1 998 2 340 17% 5% Corea del Sur 896 1 696 89% 4% MERCOSUR (ACE 58) 1 130 1 514 34% 3% Venezuela 514 928 80% 2% México (ACE 8) 287 453 58% 1% Tailandia 98 265 169% 1% Panamá 254 333 31% 1% Singapur 7 8 18% 0%
Por entrar en vigencia 6 667 8 636 30% 19% Unión Europea 6 572 8 504 29% 18% Guatemala 51 59 15% 0% Costa Rica 44 73 65% 0%
En Negociación 282 275 -2% 1%Transpacífico* 207 219 5% 0%
El Salvador 25 29 13% 0% Honduras 49 28 -43% 0%
Sin Negociar 1 775 2 422 36% 5%
Total Exportado 35 806 46 153 29% 100%
Exportaciones(US$ Millones FOB)
5
Exportaciones per cápita
Más productos exportados
Más empresas exportadoras
Exportaciones No
Tradicionales
Fuente: SUNAT
9
Fuente: SUNAT
Para el 2016 se espera duplicar el número de empresas exportadoras y más que duplicar las exportaciones no tradicionales, con respecto al 2011
El éxito exportador peruano genera un efecto dinamizador en la economía nacional
99
264
1,549
2,730
2001 2011 2016
US$
3,6154,599 5,000
2001 2011 2016
N° productos exportados
2,195
10,201
23,000
2001 2011 2016
US$ Millones Fob
4,3567,947
15,600
2001 2011 2016
N° empresasexportadoras
7,0 7,7 9,012,7
17,3
23,8
28,130,6
27,1
35,8
46,2 45,8
7,3 7,5 8,410,1
12,515,3
20,4
29,9
21,8
30,0
37,8 39,0
-0,4 0,2 0,62,6
4,78,5 7,6
0,7
5,3 5,88,3
6,7
-10,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Proy. 2012*
Exportaciones FOB Importaciones CIF Saldo comercial
1010
Intercambio y Saldo Comercial Perú-Mundo(US$ Miles de Millones)
En la última década, el intercambio comercial de Perú ha crecido sostenidamente
Fuente: SUNAT BCRPElaboración: MINCETUR
6
2,2 2,3 2,6 3,5 4,3 5,3 6,3 7,5 6,2 7,7 10,2 11,14,8 5,4 6,49,2
13,018,5
21,823,2
20,9
28,1
36,0 34,7
7,0 7,7 9,012,7
17,3
23,8
28,130,6
27,1
35,8
46,2 45,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
50,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Proy. 2012*
NO TRADICIONAL TRADICIONAL TOTAL
1111
Exportaciones Peruanas al Mundo(US$ Miles de Millones FOB)
Elevado dinamismo de las exportaciones peruanas en los últimos 10 años: 563% de crecimiento acumulado y 22% de crecimiento promedio
Fuente: SUNAT, BCRPElaboración: MINCETUR
Exportaciones No Tradicionales (17% crecimiento promedio anual últimos 10 años)Exportaciones Tradicionales (22% crecimiento promedio anual últimos 10 años)
1212
Exportaciones por destino 2001-2011
Los productos peruanos vienen incrementando su participación en los mercados con Acuerdos Comerciales Bilaterales o Multilaterales
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR-OGEE
China15,1%
EE.UU12,9%
Suiza12,9%
Canadá9,2%
Japón4,7%
Chile4,3%
Alemania4,1%
Corea del Sur3,7%
España3,7%
Italia2,8%
Brasil2,7%
Colombia2,3%
Resto21,7%
(US$ Millones FOB/Participación)Exportaciones por destino
2011
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR
2001: 158 mercados2011: 187mercados
(+29 nuevos destinos)
Países 2001 Part. 2010 Part. 2011 Part.
China 425,0 6,1% 5 436,2 15,2% 6 966,4 15,1%EEUU 1 749,7 25,2% 6 087,0 17,0% 5 958,7 12,9%Suiza 309,2 4,4% 3 845,3 10,7% 5 937,3 12,9%Canadá 143,1 2,1% 3 329,4 9,3% 4 232,1 9,2%Japón 380,4 5,5% 1 792,3 5,0% 2 175,2 4,7%Chile 282,8 4,1% 1 520,6 4,2% 1 980,2 4,3%Alemania 207,9 3,0% 1 373,1 3,8% 1 907,8 4,1%Corea del Sur 110,6 1,6% 1 194,8 3,3% 1 696,3 3,7%España 212,8 3,1% 896,0 2,5% 1 688,5 3,7%Italia 140,0 2,0% 939,3 2,6% 1 294,0 2,8%Brasil 227,1 3,3% 949,6 2,7% 1 266,3 2,7%Colombia 151,2 2,2% 798,2 2,2% 1 044,9 2,3%Resto 2 616,3 37,6% 7 644,2 21,3% 10 005,2 21,7%Total 6 956,0 100,0% 35 805,8 100,0% 46 153,0 100,0%
7
1313
Evolución de las Exportaciones No Tradicionales
Fuente: SUNAT, BCRPElaboración: MINCETUR-OGEE
2001-2011: notable crecimiento de las exportaciones no tradicionales
Volúmenes crecieron 12% promedio anual y valores exportados lo hicieron en 17%
2,2 2,3 2,63,5
4,35,3
6,3
7,5
6,2
7,7
10,2
11,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Proy. 2012*
(US$ Miles de Millones FOB)
EE.UU23,0%
Venezuela8,8%
Colombia8,1%
Ecuador6,1%
Chile6,0%
España4,8%
Holanda4,2%
Bolivia4,2%
Brasil3,5%
China3,3%
Francia2,3%
Resto25,7%
Participación por destino de las Exportaciones No Tradicionales 2011 (%)
El 2011 la tasa de crecimiento de las Exportaciones No Tradicionales superó al de las Tradicionales
Perú: Exportaciones Totales (US$ Millones FOB)
14
Perú: Exportaciones Agropecuarias 2010-2011
(US$ Miles de millones FOB)
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR-OGEE 14
Perú: Exportaciones Textiles 2010-2011(US$ Miles de millones FOB)
1,56
1,99
0,00
1,00
2,00
2010 2011
+28%
SECTOR 2010 2011VAR.
2011/201
TRADICIONAL 28 091 35 952 28,0%Agropecuario 975 1 685 72,8%Minero 21 902 27 171 24,1%Pesquero 1 884 2 099 11,4%
Petroleo/ Derivados / Gas natural 3 330 4 997 50,1%
NO TRADICIONAL 7 715 10 201 32,2%Agropecuario 2 203 2 841 29,0%Artesanias 1 5 673,4%Maderas y papeles 359 400 11,6%Metal-mecanico 400 485 21,1%Mineria no metalica 251 491 95,6%Pesquero 650 1 051 61,6%Pieles y cueros 29 38 31,0%Quimico 1 223 1 651 35,0%Sidero-metalurgico 877 1 052 19,9%Textil 1 561 1 993 27,7%Varios (inc. joyeria) 160 192 20,3%
TOTAL 35 806 46 153 28,9%
2,20
2,84
0,00
1,00
2,00
3,00
2 010 2 011
+29%
8
Exportación No Tradicional(Productos cuyo valor exportado superó los US$ 100 Millones)
Exportaciones No Tradicionales: más productos superan el umbral de los US$ 100 millones
2003 2010 2011 1. T-shirts de algodón para
hombres o mujeres2. Espárragos frescos
1. Espárragos frescos 2. Alambre de cobre
refinado3. Uvas frescas4. Jibias y globitos,
calamares y potas5. T-shirt de algodón para
hombres y mujeres6. Lacas colorantes7. Demás T-shirt de
algodón para hombres o mujeres
8. Conchas de abanico9. Espárragos en conserva10. Zinc en bruto, sin alear
1. Alambre o cobre refinado2. Uvas frescas3. Espárragos frescos4. Fosfato de calcio naturales5. Jibias y globitos; calamares y
potas6. Demás T-shirt de algodón7. Zinc en bruto, sin alear8. Demás preparaciones y
conservas de moluscos9. T-shirts de algodón para
hombres y mujeres10.Paltas frescas11.Espárragos en conserva12.Conchas de abanico13.Lacas colorantes14.Alcachofa en conserva15.Mangos frescos16.Placas, hojas y tiras de plástico
Fuente: SUNATElaboración: MINCETUR-OGEE
1515
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Diversificación de oferta
9
• Diversidad Climática: 84 de los 108 climas del mundo
• Ubicación geográfica estratégica para la exportación al Asia
• Temporada ampliada de cosecha.
17
AGROPECUARIO
PESQUERO
• 9 millones de TM de biomasa disponible (anchoveta)
• Más de un centenar de plantas procesadoras para pescado congelado y enlatado distribuidas a lo largo de la costa.
Ventajas Competitivas de Sectores No Tradicionales
• Materia prima de Alta Calidad: Algodón Tangüis y Pima , fibra de alpaca y vicuña
• Mano de obra altamente calificada• Exitosa comercialización
internacional a través de marcas como Lacoste, Náutica, Liz Claiborne, Polo Ralph Lauren y otros
TEXTIL
QUIMICO
• Producción de insumos fundamentales para diversas industrias (minería, agroindustria y pesca).
• Utiliza principalmente insumos nacionales y ofrece una gran variedad de productos (más de 800 sustancias químicas).
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Líderes en el mundo (No Tradicionales)
• 1er exportador espárrago fresco• 2do exportador espárrago en
conserva• 3er exportador páprika• 5to exportador de mango• 10mo exportador de palta
10
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivelDesarrollo Empresarial
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
11
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Días del exportadorPrograma de Sensibilización
Transmisión en vivo on line: http://eventosyconferencias.com/promperu
Ciudad Días del Exportador
2009 2010 2011 2012
Lima Miércoles 26,071 23,845 24,455 25,719
Arequipa Jueves 1,104 1,064 720 890
Ayacucho Jueves 249 525
Cajamarca Jueves 106 142
Chachapoyas 184 294
Chiclayo Miércoles 181 228 251 280
Cusco Miércoles 142 200 200 250
Huánuco Jueves 136 200 180
Huancayo Miércoles 595 860 319 360
Huancavelica Variado 115 296
Iquitos Viernes 78 366 674 745
La Merced Jueves 176 250
Moquegua Jueves 45 90 120
Paita Jueves 114 186 200
Piura Jueves 598 584 590
Pucallpa Jueves 126 241
Puno Viernes 50 55 78
Tarapoto Jueves 115 320
Tacna Jueves 125 138 - 200
Tingo María Viernes 136 200 150
Trujillo Jueves 106 200 229 250
Tumbes Jueves 120 145 289
Total 28,402 27,919 28,239 32,369
22ciudades
en 19Regiones
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Test del ExportadorAnálisis del potencial exportador de una empresa.
12
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Capacitación y asistencia:
• Programas de Sensibilización.
• Participación en el Perúmarketplaces
• Como crear gratis una página web.
• E marketing. Como posicionar una página web.
• Comercio Electrónico.• Uso de las redes sociales.• Uso de portales
especializados.
Objetivo: Capacitar y asistir a los clientes de PROMPERU, de Lima y las regiones, para cuenten con una página web.
Campaña: Crea tu Pagina Web
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Imagen Corporativa : Línea Gráfica
Tarjetas de presentación
Brochure
Página Web
Empresa : Fisholg & Hijos – PescaRegión: Piura
13
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivelEl Plan de Negocio:• Permite conocer el negocio y ayuda a analizar el producto
o servicio que se ofrecerá.• Determina los objetivos, los problemas y alternativas de
solución del negocio.• Es un punto de partida para comparar el funcionamiento
de la empresa.• Maximizar el uso de los recursos de la empresa.
• Sectores: Agro, artesanía, Biocomercio, Confecciones, MAC, Plásticos, proveedores de minería.
• Regiones: Lima, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Cusco, Puno, Ayacucho, Arequipa y Tacna
Planes de Exportación
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Camino a la excelenciaCamino a la excelencia
5 S “El Primer Paso para la Calidad”
Buenas Prácticas de Mercadeoy Manufacturas - BPMM
ISO 9001:2000
CALIDAD TOTAL
Actividades en Lima y Regiones: Lima, Arequipa, Junín, Tacna, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Cusco y Puno. Sectores: Agro, artesanías, biocomercio, confecciones, MAC, Plásticos y Proveedores de minería
Programas de Gestión de la Calidad
14
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Programa Buenas Prácticas de Comercio JustoObjetivo: Lograr mayor equidad y ofrecer mejores condiciones comerciales para los productores y trabajadores asegurando sus derechos.
Empresas regionales: 65 empresas de Arequipa, Lima, Puno, Junín y Ayacucho (ampliación 2012: Cusco)Actividades:
- Metodología, Requisitos e implementación de BPCJ en Lima y regiones y marca.
- Participación en Feria Internacionales : Pret A Porter Moda Las Vegas, Ethical Fashion.
- Participación en el Perú Moda.
APOYO: CAF
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» Quinto nivel
Comercio Justo - Cusco
Acongate – Cusco / Asociaciones de
Confeccionistas de Tejido de punto
15
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Diseñadora Harumi Momota en Chiclayo
Objetivo General: Desarrollar colecciones para empresas de los sectores artesanías, joyería, confecciones, y accesorios. Principalmente, para su participación en el Perú Moda y Perú Gift.
Programa de Diseño
Diseñadora en Piura con productos de paja toquilla
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Rediseño de Envases y Embalajes Agroindustria / Junín - Ayacucho
Mercado: EXPOALIMENTARIA y BIO FACH2012Consultor: Carlos VelezParticipantes: 15 empresas
16
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» Quinto nivel
Sector País Empresas
1. Maderas y muebles 2010
España 12
2. Cacao, chocolate 2010
Francia 9
3. Café, cacao orgánicos 2011
EE.UU. 15
4, Biocomercio 2011 Natural productsExpo East EE.UU.
6
5. Cuero y Calzado2011
Italia 10
6. Software 2011 Silicon Valley EE.UU.
6
7. Agro (Olivo –aceitunas) 2011
España –Alemania
12
8. Confecciones,, cuero, calzado
EE.UU. 12
TOTAL 82
Objetivo• Adquirir conocimientos de
nuevas tecnologías y de innovación tecnológica para la mejora de sus procesos productivos.
• Apoyo en la misión tecnológica.• Seguimiento para implementar
innovaciones. (Programa Seniors europeos).
Fondos concursables del FINCyTy Fondos propios
Misiones tecnológicas
Visita a empresas yTalleres de capacitación
Visita a tiendas y ferias internacionales
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Revista RegionalRevista Regional
17
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Encuentro entre Consejeros Comerciales europeos y actuales y potenciales exportadores que ofrecen sus servicios, ferias internacionales e información actualizada de mercado.
2008 2009 2010 2011 20121. Junín 3. Arequipa 7. Lima 13. Lima 17. Lima2. Cusco 4. Piura 8. La Libertad 14. Tacna 18. Ayacucho
5. San Martin 9. Arequipa 15. Ucayali 19. Puno6. Lambayeque 10. Loreto 16. Arequipa 20. Cajamarca
11.Cusco12.Piura
PR MO Europa
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Participación de las empresas regionales en actividades de
Promoción Comercial2012
18
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
• Encuentros Empresariales Binacionales,
• Desarrollo comercial de las MIPYMES de las macro regiones
• I Encuentro Binacional Perú Brasil – Rio Branco, Acre– JulioPROMPERU, Ministerio de Relaciones Exteriores
• IV Encuentro Empresarial Perú Ecuador – Machala - Octubre PROMPERU –Ministerio de Relaciones Exteriores.
• III Encuentro Empresarial Perú Chile –Arequipa – Octubre PROMPERU - Ministerio de Relaciones Exteriores – PROCHILE
• II Encuentro Empresarial Perú Bolivia –El Alto – Diciembre PROMPERU – Ministerio de Relaciones Exteriores.
Desarrollo de Mercados Fronterizos 2012
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• Tercer nivel– Cuarto nivel
» Quinto nivel
Macroruedas regionales 2012
Promoción Comercial PeríodoMacro RuedasRegionalesNorte Exporta (Chiclayo -Lambayeque) 1-2 Marzo
Sur Exporta (Arequipa) 21-22 Junio
Selva Exporta (ExpoAmazonica, Pucallpa– Ucayali)
12-13 Julio
Centro Exporta (Huancayo – Junín) 16-17 agosto
• Encuentros Empresariales• Desarrollo comercial de las
pequeñas y medianas empresas delas regiones.
NORTE EXPORTA• 100 empresas beneficiarias• 35 compradores extranjeros• USD 4.5 Millones negociados
19
Promoción de Exportaciones
Sector Actividad
Agro
Feria Salón del Cacao y Chocolate - LimaFeria Expo Café - Lima
Ruedas de negocios con empresas extranjeras en regiones
Biocomercio Feria Perú Natura 2012
Manufacturas Diversas
I Rueda Internacional de Negocios PROVEMIN PERU –Apromin
VII Rueda Internacional MAC PERU III Rueda de Negocios Plast Perú
III Rueda de Negocios Industria Perú Industria de la
Vestimenta Perú Moda
Perú Moda Joyería
Art. De Reg y Decoracion
Perú Gift Show
Misión de Compradores MD - Hecho a Mano Para Hoteles
Pesca yAcuicultura
Misión de Compradores de Sudamérica Misión Compradores Expoalimentaría (Visitas a plantas en
regiones)Servicios Feria Perú Service Summit 2012
Alimentos Feria Expoalimentaría
Promoción Comercial Actividades SectorialesPerúDirigidas aPequeñas, medianasy grandes empresas
Promoción de Exportaciones
Promoción Comercial Período
Encuentro Empresarial Andino (Ecuador)
28 y 29 Marzo
EXPOPERU Venezuela Agosto
EXPOPERU Brasil - Rondonía Agosto
EXPOPERU México Octubre
EXPOPERU China Noviembre
En el Exterior
Actividades Multisectoriales
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