Curso de Marketing en Buscadores
Formentera, 24 y 25 de abril de 2008
Herramientas de Marketing en Buscadores
ENRIQUE FERNÁNDEZ PÉREZ
Índice
1. Concepto de Enlace Patrocinado
2. Proveedores de Publicidad en Buscadores
3. Buscador, Buscadores asociados y páginas Sindicadas.
4. Fijando Objetivos de Campañas.
5. Medición de Resultados.
6. Herramientas para la generación de Keywords.
7. Estrategias para la selección de Palabras Clave.
8. Estimación del volumen de tráfico.
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1.- Concepto de Enlace Patrocinado
Consiste en la publicación de anuncios de texto en un Buscador que aparecerán cuando el usuario escriba en el cajetín de búsqueda unas palabras (palabras clave) que el anunciante ha predeterminado anteriormente.
Es un tipo de publicidad no intrusiva que aparece cuando los usuarios buscan un determinado producto o servicio.
Las posibilidades finales de compra son más altas que con otros sistemas publicitarios al estar la publicidad altamente segmentada.
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1.- Concepto de Enlace Patrocinado
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Resultados Orgánicos
Enlaces Patrocinados
Ventajas del Enlace Patrocinado
Flexibilidad Inmediatez Sencillez Económico Resultados inmediatos Tráfico segmentado Pago por visita Estadísticas exactas
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Desventajas del Enlace Patrocinado
Cada vez más competitivo
No se llega a todo el público
Complejo a nivel grandes campañas
Ventajas para los grandes (descuentos)
Dificultad para Branding
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2. Proveedores de Publicidad en Buscadores
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3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas
Oficialmente en países como UK, Alemania y Francia, Google es el motor de búsqueda más popular. Sin embargo, esto se ha convertido en algo que depende de que esté buscando el usuario.
Por ejemplo, en Alemania y España los usuarios usan mucho buscadores locales para encontrar resultados más relevantes, como www.terra.es (en España). Estos buscadores tienden a ofrecer resultados más locales o regionales, en vez de una lista de webs.
Una campaña de PPC en Google.cz (Rep. Checa) significa que aproximadamente el 80% de los usuarios no te van a encontrar.
Las campañas de PPC más populares en la Rep. Checa y Eslovaquia son a través de www.e-target.cz. Igualmente en Rusia toda actividad SEM se debe concentrar en Rambler o Yandex, en vez de Google. En China Baidu.
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3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas
Buscador: es una aplicación que permite a los usuarios acceder a cierta información que esté colgada en la Red y que previamente haya sido indexada por su robot.
Buscador Asociado: determinado portal que muestra los resultados de búsqueda proporcionados por otro buscador.
Página Sindicada: página que muestra publicidad proporcionada por otro buscador en forma de enlaces patrocinados o banners.
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3.1 Buscadores
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3.2 Buscadores asociados-Google
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3.3 Páginas Sindicadas-Yahoo!
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3. 4 Páginas Sindicadas-Google
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4. Fijando Objetivos de Campañas
Las campañas se pueden plantear con varios objetivos:
• Generar Ventas a través de nuestro sitio web sin importar Retorno de la Inversión (se puede hacer para obtener cuota de mercado).
• Generar ventas rentables a través de nuestro sitio web.
• Generar tráfico para dar a conocer la marca, productos o servicios.
y para diferentes productos:• Productos Nuevos• Productos ya conocidos
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4.1 Fijando Objetivos de Campañas
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Buscador Buscador Asociado
Páginas Sindicadas
Generar ventas sin importar ROI
Muy adecuado
Muy adecuado
Adecuado
Generar ventas rentables
Muy adecuado
Muy adecuado
No adecuado
Generar tráfico
Adecuado Adecuado Muy adecuado
Productos conocidos
Muy adecuado
Muy adecuado
No adecuado
Productos Nuevos
Adecuado Adecuado Adecuado
5. Medición de Resultados-Ratios
Impresiones
• Número de veces usuario que ve una página web con un anuncio o banner publicitario
Clicks
• Numero de veces que un usuario pincha en nuestro anuncio
CTR (Click Through Rate)
• Número de clicks dividido entre el número de impresiones x100
CPC (Cost per Click)
• Coste medio por Click
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5. 1 Medición de Resultados-Ratios
Número de Conversiones Ratio de Conversión
• Número de conversiones/número de clicks CPA (Cost Per Adquisition)
• Coste de adquisición de una reserva a través de la campañaVentas
• Coste Total/ Número de conversiones ROI
• Return on Investment
• ((Ingreso - Coste) / Coste)*100
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5. 2 Herramientas para la medición de Resultados
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5. 2 Herramientas para la medición de Resultados
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5. 2 Herramientas para la medición de Resultados
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5. 2 Caso Práctico
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Inversión: 3.000 €
Impresiones: 300.000
Clicks: 4.500
Ventas: 20.000 €
Conversiones: 30
Margen Bruto: 20%
Calcular: CPM, CPC, Ratio de Conversión, ROI.
6. Herramientas para Palabras Clave
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https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal
6. Herramientas para Palabras Clave
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hotel en mallorca
hotel palma de mallo...
www.google.com/trends
6. Herramientas para Palabras Clave
Página 24
hotel en mallorca
hotel palma de mallo...
Herramientas de Pago
7. Selección de Palabras Clave
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Volumen de Búsqueda: Hotel Mallorca.
Volumen de Búsqueda/Competencia (KEI): Hotel en Mallorca.
Segmentación Geográfica: Hotel en Palmanova
Segmentación por atributos: Hotel Golf Mallorca
Cuidado con las traducciones: Hay incluso grandes diferencias entre países que hablan la misma lengua. Entre Austria y Alemania por ejemplo, los alemanes usarían normalmente “der Junge” para “niño” cuando austriacos usarían “der Bub”.
8. Estimación de Tráfico
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https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
Caso Práctico: Google Adwords
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1. Alta de Cuenta
Página 28
http://adwords.google.com/
2. Idiomas y Mercados
Página 29
http://adwords.google.com/
3. Redacción del Anuncio
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http://adwords.google.com/
4. Selección de Palabras Clave
Página 31
http://adwords.google.com/
5. Presupuesto y Estimación de Tráfico
Página 32
http://adwords.google.com/
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Analitia- Consultoría de e-Marketing Avanzado, S.L.
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