Universidad De Guayaquil
Facultad De Ciencias Administrativas
Ingeniería Comercial
Proyecto de Tesis previo a la obtención del título de
Ingeniería Comercial
Tema:
“Microempresa Productora De Muebles Con Neumáticos
Reciclables, Sector Norte De La Ciudad De Guayaquil”
Autor(As):
Acosta Sánchez Eidy Johanna
Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth
Tutor De Tesis:
Ing. Com. Chávez Garcés Ángel Mauricio, MAE
Palabras claves:
PLAN, NEGOCIOS, MICROEMPRESA, PRODUCCIÓN, MUEBLES, SALA, LLANTAS,
RECICLAJE.
Guayaquil, Ecuador
Abril 2018
II
x
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: Microempresa Productora De Muebles Con Neumáticos Reciclables,
Sector Norte De La Ciudad De Guayaquil
AUTOR(ES) (apellidos/nombres):
Acosta Sánchez Eidy Johanna
Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):
Ing. Com. Hablich Sanchez Felix Cristobal, MFPC
Mgs. Chavez Garcés Ángel Mauricio INSTITUCIÓN: Universidad De Guayaquil UNIDAD/FACULTAD: Ciencias Administrativas MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Ingenieria Comercial
GRADO OBTENIDO:
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 153
ÁREAS TEMÁTICAS: Campo: Emprendimiento
Área: Comercial
Aspecto: Estudio de los factores sociales
Delimitación temporal:2018
PALABRAS CLAVES/
KEYWORDS: Plan, negocios, microempresa, producción, muebles, sala, llantas,
reciclaje. RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras):
La preocupación de los Estados del mundo por la protección ambiental, ha generado el fomento de
él, en este caso de neumáticos en desuso que pueden incrementar la contaminación ambiental, por
ello NATURAL-MUEBLES se formuló como objetivo determinar la viabilidad para la producción
de muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil. Se
aplicó la metodología descriptiva y cuantitativa, con uso de la encuesta a los usuarios de muebles
de la zona donde se delimitó el estudio, identificando como resultados, que en efecto, las llantas en
desuso contaminan el medio ambiente, siendo su reciclaje un mecanismo que contribuye al
desarrollo económico, social y ambiental, mediante el uso de estos accesorios para producir
muebles de sala, obteniendo una demanda a captar de 377 juegos de sala con crecimiento de
14,59% para el siguiente año, asentado en diversas oportunidades como el mercado y la legislación
relacionada con el medio ambiente. La inversión total suma un monto de $63.302,96 de estos el
85,36% representa las inversiones y el Capital de operaciones participa con 14,64%, se evidenció la
factibilidad de la propuesta.
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON
AUTOR/ES: Teléfono: 0969620228
0985432354 E-mail: [email protected]
[email protected] CONTACTO CON LA
INSTITUCIÓN: Nombre: Abg. Elizabeth Coronel
Teléfono: 042596830
E-mail:
III
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
Habiendo sido nombrado ANGEL MAURICIO CHAVEZ GARCES tutor del
trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por
EIDY JOHANNA ACOSTA SANCHEZ C.I. 0920807542 & YAHAIRA
ELIZABETH LAZO CEDEÑO C.I. 092917900 con mi respectiva supervisión como
requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería Comercial.
Se informa que el trabajo de titulación: “MICROEMPRESA PRODUCTORA DE
MUEBLES CON NEUMATICOS” RECICLABLES, SECTOR NORTE DE LA
CIUDAD DE GUAYAQUIL”, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución
en el programa antiplagio (indicar el nombre del programa antiplagio empleado)
quedando el 2% de coincidencia.
https://secure.urkund.com/view/29297139-158433-
566842#q1bKLVayijYy0jG2NNIxMTDVMTE00TEzM4jVUSrOTM/LTMtMTsxLTlWyMtAzMDQ0tTQyMT
YwtTQ0sTQ1szCtBQA
______________________________________
Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio
CI: 0912792629
Tutor de Tesis
V
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR
Habiendo sido nombrado MGS. ANGEL MAURICIO CHAVEZ GARCES, tutor
del trabajo de titulación “Microempresa productora de muebles con llantas
reciclables, sector norte de la ciudad de Guayaquil”, certifico que el presente
trabajo de titulación, elaborado por EIDY JOHANNA ACOSTA SANCHEZ C.I.
0920807542 & YAHAIRA ELIZABETH LAZO CEDEÑO con C.I. No. 092917900,
con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título
de INGENIERIA COMERCIAL , en la Carrera/Facultad, ha sido REVISADO Y
APROBADO en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación.
………………………………………………. Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio
CI: 0912792629
Tutor de Tesis
VI
LICENCIA GRATUITA INTRANFERIBLE Y NO EXCLUSIVA
PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES
NO ACADEMICOS
Yo, Eidy Johanna Acosta Sánchez con C.I. No. 0920807542 & Yahaira Elizabeth
Lazo Cedeño con C.I. No. 092917900 certifico que los contenidos desarrollados en este
trabajo de titulación, cuyo título es “ Microempresa Productora de muebles con
neumáticos reciclables, sector norte de la ciudad de Guayaquil” son de mi absoluta
propiedad y responsabilidad Y SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA
ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*,
autorizo el uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no
comercial de la presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de
Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera pertinente.
_________________________________ ____________________________________
Eidy Johanna Acosta Sánchez Yahaira Elizabeth Lazo Cedeño
C.I. No. 0920807542 C.I. No. 0929179000
*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 -
Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros
educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores
técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado
de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos
académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos
patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no
exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.
VII
DEDICATORIAS
Esta tesis se la dedico a Dios que con amor y su infinita misericordia está presente a
diario en mi vida que cada peldaño escalado ha sido bajo su dirección y guía enseñándome
afrontar cualquier adversidad por el camino correcto sin flaquear hasta cumplir con mi meta
planteada.
A mis padres por su apoyo incondicional me han impulsado a seguir con mis estudios,
sus sabios consejos en los momentos más difíciles de mi vida, por inculcarme valores,
principios, perseverancia me han servido para lograr este proceso.
A mis amadas hijas Emily & Kiara Salazar que son mi fuente de inspiración por la
cual mantengo el ahínco para seguir adelante.
Acosta Sánchez Eidy Johanna
Dedico este proyecto de tesis a Dios por nunca dejarme sola, por darme la sabiduría
necesaria para llevar a cabo esta meta, por ser el que cuida de cada uno de mis pasos y me
protege de todo mal, a mi madre y esposo por ser mi pilar fundamental brindarme su amor
incondicional, por ser mi fuente de inspiración por estar hay en cada paso que doy dándome
su apoyo y comprensión infinita, por entenderme, a mis hermanos y amigos por siempre estar
ahí dándome una palabra de aliento para no dejarme decaer.
Dedico también este proyecto de tesis, a una persona muy especial que siempre estará
en mi corazón, en mis recuerdos, mi padre quien siempre se preocupó por mí, el que me
enseñó a no bajar los brazos, a luchar por lo que quiero y no ser conformista, el que quiso
verme algún día cumpliendo esta meta pero por cosas del destino hoy no está con nosotros.
Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth
VIII
AGRADECIMIENTOS
Mi agradecimiento a Dios por ser guía espiritual y darme sabiduría, salud, fortaleza,
fuerza de voluntad para seguir cumpliendo cada una de mis metas.
A mi madre por ser una mujer virtuosa llena de sabiduría que siempre me ha brindado
sus sabios consejos siendo el pilar fundamental en mi vida ejemplo de sencillez, lucha y amor
incondicional, a mis hijas que son lo más bello que tengo y han sabido sobrellevar con
tranquilidad y amor está etapa vivida.
A mi padre por apoyarme, motivarme a seguir luchando por mis sueños y a pesar de
las dificultades que se presenten en la vida seguir adelante que todo se logra con esfuerzo y
dedicación.
Acosta Sánchez Eidy Johanna
Primeramente agradezco a Dios nuestro padre celestial por darme salud y permitirme
estar aquí cumpliendo una de mis metas.
A mi madre por darme todo su amor y apoyo infinito por motivarme cada día a ser
mejor persona, a luchar y creer que con esfuerzo y dedicación todo es posible en esta vida.
A mi esposo por ser mi pilar fundamental, porque gracias a su apoyo y comprensión
pude realizar mis metas y culminar con mis estudios. A mis hermanos y amigos por que con
sus palabras de aliento me impulsaban para seguir y no decaer en el proceso de consecución
de este objetivo.
Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth
IX
SUMARIO ANALÍTICO
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ................................................ II
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD............................................................... III
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR ......................................................................... V
LICENCIA GRATUITA INTRANFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO
COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADEMICOS ........................................ VI
DEDICATORIAS ................................................................................................................... VII
AGRADECIMIENTOS ........................................................................................................ VIII
SUMARIO ANALÍTICO ........................................................................................................ IX
ÍNDICES DE TABLAS ............................................................................................................ XII
ÍNDICES DE FIGURAS ......................................................................................................... XV
RESUMEN ........................................................................................................................... XVII
ABSTRACT .......................................................................................................................... XVIII
CAPÍTULO 1 ............................................................................................................................. 1
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................................. 1
1.1 Objetivo General ............................................................................................................. 4
1.2 Objetivo Específicos........................................................................................................... 4
1.3 Visión ................................................................................................................................... 4
1.4 Misión ................................................................................................................................. 4
1.5 Necesidad social ............................................................................................................. 5
1.6 Perspectiva del sector (País) .......................................................................................... 5
1.7 Posibilidades de crecimiento (Empresa) ........................................................................ 6
1.8 Tendencias económicas, sociales y culturales. (pais) .................................................... 6
1.9 Fuerzas Porter ................................................................................................................ 8
1.10 Análisis FODA .............................................................................................................. 10
1.11 Metodología de la investigación ................................................................................... 11
1.12 Técnicas e instrumentos de investigación ..................................................................... 13
1.13 Demanda Insatisfecha ................................................................................................... 39
1.14 Oferta actual y proyectada ........................................................................................... 41
1.15 Cálculo de la Demanda insatisfecha ............................................................................ 43
CAPITULO 2 ........................................................................................................................... 45
2. ANTECEDENTES QUE SE INVESTIGA............................................................................. 45
2.1 Marco Teórico ................................................................................................................... 47
X
2.2. Marco De Referencia ....................................................................................................... 50
2.3 Plan De Mercadeo. ........................................................................................................... 51
2.3.2 Misión ............................................................................................................................ 52
2.3.5 Visión .............................................................................................................................. 52
2.3.4 Valores corporativos ....................................................................................................... 52
2.3.5 Estrategia de precio ........................................................................................................ 53
2.3.5.1 Política de precio del mercado .................................................................................... 53
2.3.6 Precio previsto. ............................................................................................................... 55
2.3.7 Margen de utilidad mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo. .................... 55
2.3.8 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápido en el
mercado.................................................................................................................................... 55
2.3.9 Potencial de expansión del mercado previsto y ventajas comparativas de su operación
.................................................................................................................................................. 56
2.4 Estrategia de venta ............................................................................................................ 56
2.4.1 Mecanismo de identificación de los clientes potenciales y formas de establecer
contactos con ellos. .................................................................................................................. 57
2.4.2 Característica del producto (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías,
servicios etc.). .......................................................................................................................... 57
2.4.3 Cubrimiento geográfico inicial y propuesta de ampliación ........................................... 58
2.5 Estrategia promocional ..................................................................................................... 59
2.5.1 Mecanismo y/o medios para llevar el servicio a la atención de los posibles
compradores. ........................................................................................................................... 59
2.5.2 Programa de medios (frecuencia, valor). ....................................................................... 59
2.6 Estrategia distribución....................................................................................................... 62
2.6.1 Canales de distribución que usará. ................................................................................ 62
2.6.2 Políticas de servicios ...................................................................................................... 63
2.6.3 Tácticas de ventas ........................................................................................................... 65
2.6.4 Planes de contingencia ................................................................................................... 65
CAPITULO 3 .................................................................................................................... 66
3. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................ 66
3.1 Tamaño del proyecto.......................................................................................................... 66
3.1.1 Localización de la planta .......................................................................................... 69
3.1.2 Ingeniería del proyecto ............................................................................................. 71
3.1.3 Materias primas básicas ........................................................................................... 74
XI
3.1.4 Equipos y Herramientas ............................................................................................ 77
3.1.5 Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento Leasing). ..................... 78
3.1.6 Obras físicas (infraestructura) .................................................................................. 78
3.1.7 Personal necesario .................................................................................................... 79
3.1.8 Materiales (papelería)............................................................................................... 80
3.1.9 Facilidades de servicios básicos (agua, energía, teléfono, Alcantarillado) ............. 80
3.1.10 Organigrama ............................................................................................................. 81
3.1.11 Aspectos Legales ....................................................................................................... 82
3.1.12 Operación .................................................................................................................. 88
3.1.13 Cronograma de ejecución del proyecto .................................................................... 92
CAPITULO 4 .................................................................................................................... 93
4. ESTUDIO ECONÓMICO ................................................................................................. 93
4.1 Variables macroeconómicas y microeconómicas ......................................................... 93
4.1.1 Inversiones ................................................................................................................ 93
4.1.2 Financiamiento .............................................................................................................. 97
4.1.3 Costos ............................................................................................................................. 98
4.1.4 Ventas ........................................................................................................................... 104
4.1.5 Gastos ........................................................................................................................... 105
4.1.6 Proyecciones financieras a 5 años ............................................................................... 108
CONCLUSIONES .................................................................................................................. 119
RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 120
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 121
XII
ÍNDICES DE TABLAS
Tabla No. 1. FODA. ................................................................................................................. 10
Tabla No. 2. Género................................................................................................................ 13
Tabla No. 3. Edad ................................................................................................................... 14
Tabla No. 4. Nivel de instrucción ............................................................................................ 15
Tabla No. 5. Nivel de ingresos ................................................................................................. 16
Tabla No. 6. Tiene juego de muebles de sala .......................................................................... 17
Tabla No. 7. Por qué no tiene juego de muebles ..................................................................... 18
Tabla No. 8. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala) ........................................... 19
Tabla No. 9. Estado físico de sus muebles ............................................................................... 20
Tabla No. 10. Material de los muebles .................................................................................... 21
Tabla No. 11. Costo de los muebles ........................................................................................ 22
Tabla No. 12. Compraría un juego de muebles de llantas recicladas ..................................... 23
Tabla No. 13. Diseño que prefiere para el juego de sala ........................................................ 24
Tabla No. 14. Diseño de juego de sala .................................................................................... 26
Tabla No. 15. Característica para decisión de la compra del producto ................................. 28
Tabla No. 16. Proveedor de productos artesanales con llantas .............................................. 29
Tabla No. 17. Medio que prefiere para informase de productos artesanales ......................... 30
Tabla No. 18. Disposición a vender un producto artesanal .................................................... 31
Tabla No. 19. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local ....................................... 32
Tabla No. 20. Diseño del producto artesanal para la venta ................................................... 33
Tabla No. 21. Forma de exhibición del producto artesanal .................................................... 34
Tabla No. 22. Conoce un proveedor de productos artesanales .............................................. 35
Tabla No. 23. Características que escoge del producto para la compra ................................ 36
Tabla No. 24. Forma de pago de la mercadería que adquiere............................................... 37
Tabla No. 25. Punto de venta................................................................................................... 38
Tabla No. 26. Cálculo de la vida útil de muebles (juegos de sala). ........................................ 39
Tabla No. 27. Demanda actual proyectada ............................................................................. 40
Tabla No. 28. Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares. ....................... 41
Tabla No. 29. Oferta de juegos de sala en miles de dólares. .................................................. 42
XIII
Tabla No. 30. Proyección de la oferta de juegos de mueble. ................................................. 43
Tabla No. 31. Proyección de la demanda insatisfecha de juegos de sala. .............................. 43
Tabla No. 32. Proyección de la demanda a captar de juegos de sala fabricados con llantas
recicladas. ................................................................................................................................ 44
Tabla No. 33. Diseño de juego de sala…………………………………………………………….53
Tabla No. 34. Cuadro Comparativo Empresa vs Competencia............................................... 54
Tabla No. 35. Precios promedio que pagaría por juegos de sala de llantas recicladas. ........ 55
Tabla No. 36. Publicidad y promoción en medios radiales. .................................................. 59
Tabla No. 37. Publicidad y promoción en prensa escrita. ..................................................... 60
Tabla No. 38. Comparación de las políticas de NATURAL-MUEBLES vs Competencia ....... 64
Tabla No. 39. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas ................ 66
Tabla No. 40. Diagrama del Proceso ...................................................................................... 72
Tabla No. 41. Proceso de producción del mueble con neumáticos reciclados. ...................... 73
Tabla No. 42. Consumo unitario de materia prima. ................................................................ 76
Tabla No. 43. Herramientas y equipos requeridos para el procesamiento de los neumáticos.
.................................................................................................................................................. 77
Tabla No. 44. Personal de la empresa ..................................................................................... 79
Tabla No. 45. Inversión en activos fijos y diferidos. .............................................................. 93
Tabla No. 46. Equipos de la producción. ............................................................................... 94
Tabla No. 47. Activos intangibles. ........................................................................................... 95
Tabla No. 48. Equipos y muebles de oficina. ........................................................................... 95
Tabla No. 49. Costos de operación anual y mensual. ............................................................ 96
Tabla No. 50. Inversión total. .................................................................................................. 96
Tabla No. 51. Tabla de amortización del financiamiento. ...................................................... 98
Tabla No. 52. Gastos financieros. ................... ………………………………………………98
Tabla No. 53. Materiales directos. Muebles forrados con tela…………………………………99
Tabla No. 54. Materiales directos. Muebles Forrado con Soga o Yute……………………….99
Tabla No. 55. Materiales directos. Muebles forrados con Cabuya Trenzada……………….100
Tabla No. 56. Materiales directos. Muebles en su forma base pero pintado…………………100
Tabla No. 57. Mano de Obra Directa……………………………………………………………. 101
Tabla No. 58. Gastos indirectos……………………………………………………………………101
Tabla No. 59. Depreciación anual…………………………………………………………………102
XIV
Tabla No. 60. Mantenimiento………………………………………………..………………….….102
Tabla No. 61. Suministros de fabricación……………………………………………….………..103
Tabla No. 62. Costo de Producción……………………………………………………………..104
Tabla No. 63. Pronóstico de ingresos anuales por ventas de juegos de sala, cinco
primerosaños………………………………………………………………………………………..104
Tabla No. 64. Sueldos al personal administrativos……………………………………………...105
Tabla No. 65. Gastos generales………………………………………………………………….106
Tabla No. 66. Gastos Administrativos…………………………………………………………..107
Tabla No. 67. Sueldos al personal de ventas……………………………………….…………108
Tabla No. 68. Publicidad, Promoción y Distribución ........................................................... 108
Tabla No. 69. Balance general proyectado .......................................................................... 109
Tabla No. 70. Balance Económico de Flujo de Caja. .......................................................... 110
Tabla No. 71. Estado de Pérdidas y Ganancias………………………………………………….111
Tabla No. 72. Costos fijos y variables ................................................................................... 112
Tabla No.73. Punto de equilibrio……………………………………………………………........112
Tabla No. 74. Comprobación TIR, VAN y Recuperación de la Inversión. ............................ 114
Tabla No. 75. Balance Económico de Flujo de Caja con disminución del 5% de ingresos.
............................................................................................................................................... .116
Tabla No. 76. Balance de Flujo de Caja con incremento del 3% de costos de producción. . 117
XV
ÍNDICES DE FIGURAS
Figura No. 1. Tendencias (país) .............................................................................................. .7
Figura No. 2.Matriz de cinco fuerzas competitivas de Porter...................................................9
Figura No. 3. Género ............................................................................................................ 14
Figura No. 4. Edad ................................................................................................................ 15
Figura No. 5. Nivel de instrucción..........................................................................................16
Figura No. 6. Nivel de ingresos ............................................................................................ 17
Figura No. 7. Tiene juego de muebles ................................................................................... 18
Figura No. 8. Por qué no tiene juego de mueves de sala ...................................................... 19
Figura No. 9. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala).........................................20
Figura No. 10. Estado físico de sus muebles.........................................................................21
Figura No. 11. Material de los muebles (juegos de sala) ...................................................... 22
Figura No. 12. Costo de los muebles.....................................................................................23
Figura No. 13. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas ............ 24
Figura No. 14. Diseño que prefiere para el juego de sala .................................................... 25
Figura No. 15. Diseño de juego de sala ................................................................................ 27
Figura No. 16. Característica para decisión de la compra del producto ............................. 28
Figura No. 17. Proveedor de productos artesanales con llantas .......................................... 29
Figura No. 18. Medio que prefiere para informase de productos artesanales ...................... 30
Figura No. 19. Disposición a vender un producto artesanal ................................................ 31
Figura No. 20 Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local.......................................32
Figura No. 21. Diseño del producto artesanal para la venta ................................................ 33
Figura No. 22. Forma de exhibición del producto artesanal ................................................ 34
Figura No. 23.. Conoce un proveedor de productos artesanales .......................................... 35
Figura No. 24. Características que escoge del producto para la compra ............................ 36
Figura No. 25. Forma de pago de la mercadería que adquiere ............................................ 37
Figura No. 26. Punto de venta ................................................................................................ 38
Figura No. 27. Guayaquil provincia del Guayas https://www.google.com.ec/maps/2017.....46
Figura No. 28. Estadísticas de reciclaje en Guayaquil por toneladas anuales. 2011……......47
Figura No. 29. Marca, logotipo y eslogan.............................................................................57
Figura No. 30. Diseño de las pancartas. ............................................................................... 61
XVI
Figura No. 31. Redes sociales utilizadas para publicidad. ................................................... 62
Figura No. 32. Canal de distribución. ................................................................................... 63
Figura No. 33. Disponibilidad en Ecuador............................................................................67
Figura No. 34. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps........69
Figura No. 35. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps........70
Figura No. 36. Distribución de la Planta..............................................................................71
Figura No. 37. Organigrama del proyecto..............................................................................81
Figura No. 38. Cronograma del proyecto...............................................................................92
Figura No. 39. Gráfica del punto de equilibrio.....................................................................113
XVII
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
TEMA: "Microempresa productora de muebles con neumáticos reciclables, sector norte de la
ciudad de Guayaquil.”
Autor: Eidy Acosta Sánchez & Yahaira Lazo Cedeño
Tutor: Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio
RESUMEN
La preocupación de los Estados del mundo por la protección ambiental, ha generado el
fomento de él, en este caso de neumáticos en desuso que pueden incrementar la
contaminación ambiental, por ello se formuló como objetivo determinar la viabilidad para la
producción de muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de
Guayaquil. Se aplicó la metodología descriptiva y cuantitativa, con uso de la encuesta a los
usuarios de muebles de la zona donde se delimitó el estudio, identificando como resultados,
que en efecto, las llantas en desuso contaminan el medio ambiente, siendo su reciclaje un
mecanismo que contribuye al desarrollo económico, social y ambiental, mediante el uso de
estos accesorios para producir muebles de sala, obteniendo una demanda a captar de 377
juegos de sala con crecimiento de 14,59% para el siguiente año, asentado en diversas
oportunidades como el mercado y la legislación relacionada con el medio ambiente. La
inversión total suma un monto de $69.155,34 de estos el 86,23% representa las inversiones y
el Capital de operaciones participa con 13,77%, se evidenció la factibilidad de la propuesta.
Palabras claves: Plan, negocios, microempresa, producción, muebles, sala, llantas, reciclaje.
XVIII
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
TEMA: "Microenterprise Producer of furniture with recyclable pneumatics, northern sector
of the City of Guayaquil”
Autor: Eidy Acosta Sánchez & Yahaira Lazo Cedeño
Tutor: Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio
ABSTRACT
The concern of the States of the world for the environmental protection, has generated
the promotion of it, in this case of tires in disuse that can increase the environmental
contamination, for that reason it was formulated like objective to determine the viability for
the furniture production, realized with Recycled tires in the northern sector of the City of
Guayaquil. The descriptive and quantitative methodology was applied, using the survey to the
users of furniture in the area where the study was delineated, identifying as results, that in
effect, tires in disuse contaminate the environment, being recycled a mechanism that
Contributes to the economic, social and environmental development, through the use of these
accessories to produce living room furniture, obtaining a demand to capture 377 games room
with growth of 14.59% for the following year, settled in various opportunities such as the
market And legislation related to the environment. The total investment amounts to
$69.155,34 of these, 86,23% represents the investments and the Working Capital participates
with 13,77%, it was evidenced the feasibility of the proposal.
Keywords: plan, business, microenterprise, production, furniture, room, tires, recycling.
1
CAPÍTULO 1
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
De acuerdo al Diario (El Universo, 2016) el reciclaje en Ecuador permite el sustento de
más de 20.000 familias ecuatorianas quienes se dedican al reciclaje y cuentan con el apoyo
necesario por parte de las entidades gubernamentales y municipales para llevar a cabo esta
actividad siendo el plástico, el cartón, el vidrio y el papel unos de los principales desecho
reciclado por estas familias los cuales forman parte de los elementos contaminante del medio
ambiente. Otro de los productos contaminante que forma parte del 13% de los desechos
contaminantes es el neumático que es elaborado de un material que dura años en depurarse y
que mayormente es incinerado provocando la emisión de gases y contaminación al ambiente,
además forma parte de las fuentes de criaderos de vectores que constituye un peligro para la
salud de la comunidad.
En el año 2013 el Ministerio del Ambiente (MAE) implemento políticas públicas
relativas a la gestión integral de residuos creando el Acuerdo Ministerial 020. El cual fue
modificado y reemplazado en el año 2015 por el Acuerdo ministerial 098 en el que se
establece que tanto el productor como el importador tiene la obligación de recuperar el 30%
de neumáticos ofertados en el país. Entendiéndose así que cada empresa distribuidora,
vendedora de neumáticos tiene que recuperar el 30% del total de sus ventas en el año.
El (Programa Nacional para la Gestión Integral de Desechos Sólidos (PNIDS), 2015) o
los importadores/productores coordinan los retiros de los neumáticos fuera de uso (NFU)
entre los gobiernos autónomos descentralizado (GAD) y las empresas privadas. Recogen los
neumáticos de los tecnicentros, escombreras, vulcanizadoras, compañías y, en algunos casos,
de personas naturales. Así como también el Ministerio del Ambiente (MAE) en coordinación
con las Direcciones Provinciales de Ambiente (DPA), y el Ministerio de Salud Pública (MSP)
2
ayuda al retiro de los neumáticos fuera de uso NFU en diferentes puntos de la ciudad. (Diario
El Comercio, El Comercio, 2015).
De acuerdo al (Ministerio del Ambiente (MAE), 2015), en el 2015 el país contaba con
770 puntos de recuperación de neumáticos fuera de uso (NFU), implementados por las
empresas importadoras y por Continental Tires (que actualmente es el único productor).
En el país existen 16 empresas reencauchadoras, siete empresas recicladoras artesanales
y ocho plantas de reciclaje de neumáticos.
Aquí se nombran a seis empresas gestoras de neumáticos fuera de uso: Gadere,
Proneumacosa, Incinerox, Procaucho, Ecocaucho y Rubefacción. (Radio Boqueron, 2015).
Por otro lado el (Ministerio del Ambiente, 2015) en coordinación con el Ministerio de
Transporte y Obras Públicas (MTOP), se encuentra ejecutando el Proyecto 'Carreteras
Ecológicas' mediante el cual se promueve el uso de polvo de caucho proveniente de
neumáticos fuera de uso reciclados, como un agregado en mezclas asfálticas para mejorar las
características físicas y mecánicas del asfalto tradicional.
Al evaluar la situación actual en la ciudad de Guayaquil se observó que pese a que
existen políticas públicas relativas a la gestión integral de residuos o acuerdo ministerial.
Existe la problemática del desecho de neumáticos tanto así que se puede observar el desecho
del mismo en barrios suburbanos, a lo largo de la calle perimetral, en botaderos de basura
improvisados, en los exteriores de los locales de vulcanizadoras etc.
Lo que permite proponer una alternativa que cree expectativa en el ámbito artesanal,
por lo que se llevara a cabo una investigación para la propuesta de la creación de una
microempresa productora de muebles con neumáticos reciclados en el sector norte de la
ciudad de Guayaquil siendo esta una oportunidad de generación de empleo y a la vez un
medio para ayudar a disminuir la contaminación del medio ambiente que se genera al
3
desechar neumáticos en lugares no apropiados, debido a la poca conciencia y responsabilidad
ambiental que tienen los ciudadanos usuarios de este producto.
Es necesario saber que el material del neumático se emplea masivamente para usos
duraderos (de 15 a 40 años en condiciones adecuadas), pero existen muchos productos de
usar y tirar como los preservativos los chicles (problema en suelos urbanos y en los desechos
por ser pequeños y pegajosos). Los cauchos sintéticos requieren una gran cantidad de energía
y recursos para su fabricación por lo que su desecho supone un serio problema ambiental y un
derroche injustificable (una rueda de camión requiere medio barril de petróleo). Su quema
directa genera gases y partículas nocivas, producidos sobre todo por el azufre y los adictivos.
Por ello la mejor solución consiste en reaprovechar el material sin realizar modificación
técnica alguna, como sucede con el recauchado de neumáticos. (Virgine, 2013)
En el país existen pequeños emprendedores dedicados a las producción de objetos con
neumáticos reciclados, ya que con este material se pueden realizar un sin números de objetos
sin tener la necesidad de separar sus partes y así no causar daño al medio ambiente y de una u
otra forma mitigar la reproducción de mosquitos e insectos que causan muchas enfermedades
a la ciudadanía.
Entre los productos que se pueden realizar con este material sin separar sus
componentes químicos son: floreros, macetas, zapatillas, asientos, adoquines, vinil, juegos
para parques, jarrones, maceteros, carteras, aretes, etc.
Una de las empresas productoras de objetos con material reciclado es la empresa
Procaucho empresa familiar representada por Marisol Tuba, ubicada en la ciudad de Cuenca
elabora muebles, sillones, masetas, etc.
4
1.1 Objetivo General
Determinar la viabilidad para la producción de muebles realizadas con llantas recicladas
en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil.
1.2 Objetivo Específicos
Determinar la demanda de los muebles con neumáticos reciclados en la ciudad de
Guayaquil.
Describir los aspectos legales del proyecto
Dar solución a la problemática que se aborda mediante un estudio técnico - económico.
Analizar la viabilidad del proyecto mediante una evaluación financiera.
1.3 Visión
Ser una microempresa pionera en la producción de muebles elaborados con llantas
recicladas, ofreciendo productos creativos, innovadores y de calidad a nuestros clientes.
1.4 Misión
Establecer una de las primeras microempresa productora de muebles con llantas
recicladas en la ciudad de Guayaquil para satisfacer a nuestros clientes, brindando las
mejores soluciones en muebles ( diseños, acabados ) para la decoración de salas, patios etc..
5
1.5 Necesidad social
Ayudar a reducir en un porcentaje la contaminación ambiental es una necesidad social
que todos los ciudadanos tenemos como derecho y el reciclaje de llantas y creación de nuevos
productos con la misma es una forma de ayudar.
Desde el punto de vista el reciclaje dentro del sector social nace a raíz de la
problemática de la contaminación ambiental, ya que la inconciencia de los pobladores en
arrojar los desechos de los productos, por ende, hoy en día el reciclaje es de gran interés ya
que el reusó de neumáticos para la fabricación de muebles u otros productos ayuda a generar
empleo. (Gómez, 2012)
Por ende, en el Ecuador toma mayor fuerza, ya que las personas identifican al reciclaje
como un bien económico y hacer conciencia de los propios errores en los últimos 10 años,
dentro de la industria en la década de los 80 y en los 90 el reciclaje ha incrementado el interés
lento. (Plua, 2013)
1.6 Perspectiva del sector (País)
Teniendo en cuenta que el país tiene gran acogida en el reciclaje, creemos que con
ayuda de la Superintendencia de Compañías, el Municipio de Guayaquil, Ministerio de Salud
y ambiente y la Presidencia de la República se logre implementar el diseño de microempresa
para la producción de muebles con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil para así
ayudar en un porcentaje a la reducción de la contaminación ambiental problema que afecta a
la sociedad y al mundo entero.
La basura que produce la ciudad diariamente, ocasiona serios problemas a los
Administraciones Municipales, ya que para su recolección se necesita personal encargados para el
procesamiento o la eliminación de los desechos, por ende la propuesta de la implementación de la
6
empresa de fabricación de muebles a base de neumáticos ayudará a la disminución de
contaminación.
1.7 Posibilidades de crecimiento (Empresa)
Debido a que en la ciudad de Guayaquil no existe actualmente una microempresa
productora de muebles con llantas recicladas se tiene una gran posibilidad de crecimiento ya
que es un producto nuevo e innovador y ecológico que cualquier persona con conciencia y
responsabilidad ecológica desearía tener en su casa.
Desde el punto de vista de las posibilidades de crecimiento, este será rentable, ya que
en la ciudad se produce mayor reciclaje y este posibilita que la microempresa tenga materia
prima para la elaboración de muebles y tenga ingresos económicos, además de que no existe
empresa dentro de la ciudad este no tendrá competidores.
1.8 Tendencias económicas, sociales y culturales. (pais)
Aspecto Económico: Es indispensable porque potencia el desarrollo y crecimiento
de todo un país , el estado Ecuatoriano posee muchas riquezas como la agriculutra,
floriculutra, pesca y acuacultura, siendo exportada genera ingresos monetarios, los productos
de exportación son (banano, rosas, camarón, lomos y conservas de atún, cacao, café, caña de
azúcar, petroleo, etc… el turismo ha mejorado en el transcurso de estos últimos años
reactivando la matriz productiva de las importaciones de pequeñas empresas y comerciantes
generando fuente de ingresos en diferentes sectores del país mejorando la calidad de vida de
los ciudadanos. (ProEcuador, 2015)
7
Aspecto Social: En el Ecuador de nuestros tiempos hay clases, capas y estractos
sociales bastantes definidos. Unos pertenecen a la clase domintes y explotadoras(clase alta)
por el nivel económico y político que poseen y otros de clases dominadas y explotadas (clase
media-baja). (Omar, 2011). La crisis social se pone en manifiesto en nuestro país para ciertos
sectores vulnerables que sufren los efectos en dependencia de la injusta distribución de las
riqueza la falta de atención al sector social ocasiona distintos problemas a la sociedad como
baja alimentación, prostitución, delincuencia, asesinatos, dogadicción, pobreza, siendo los
niños más vulnerables ante está situación con dificil acceso a un nivel académico profesional.
Aspecto Cultural: El Ecuador es dueño de grandes riquezas naturales por la
diversidad de regiones y culturas que posee distribuidos en 4 regiones natrales como la Costa,
la Sierra Andina, la Amazonia y Región Insular que han permitido el desarrollo,
fortalecimiento e integración de pueblos, ciudades, etc… (R., 2012)
Aspecto Tecnológico: Este aspecto da a conocer como el mundo a evolucionado a
pasos agigantados atraves de la tecnología convirtiendose en una herramienta indispensable
y útil para la humanidad para conocer lo que sucede a nivel mundial aprovechando de
manera positiva los recursos que posee cada pais.
Figura No. 1. Tendencias (país)
Fuente: Propia
Aspectos
Económico
Cultural
Tecnológico
Social
8
1.9 Fuerzas Porter Es un modelo estratégico hecho por el economista Michell Porter en el año 1979, en el
cual se estudia los elementos que se deben considerar en el análisis. (Charles H y Gareth R,
págs. 52-54).
Rivalidad entre los competidores: Se analiza la rivalidad entre los competidores
externos o internos con el fin de ver cuán competitivos podemos ser en el mercado y plantear
estrategias de negocios que superen la de nuestros competidores. Como competencia externa,
tenemos a las microempresas familiares radicadas en la ciudad de Cuenca, lo que hace que la
microempresa productora de muebles tenga posibilidades y sea rentable en la ciudad de
Guayaquil, como competencia interna, tenemos a las mueblerías radicadas en la ciudad.
Amenaza de productos sustitutos: Se analiza a los productos sustitutos para
verificar la calidad y costo de dicho producto en el mercado. Además se evalúan los aspectos
legales referentes al producto que podrían impedir la puesta en marcha del proyecto. Como
producto sustitutos tenemos a los muebles de maderas, metal, plástico y mixtos.
Poder de negociación de los clientes: Se analiza para buscar alternativas que
permitan que los clientes puedan expresar sus puntos de vista y necesidades referentes a los
productos y servicio que se brinda, a fin mejorar, cumplir con las expectativas de los clientes
y obtener mejores ingresos.
Poder de negociación de los proveedores: El propósito es evaluar los beneficios que
los proveedores brindaran a la empresa.
Análisis de competencia: Tiende hacer el resultado de las cuatro fuerzas anteriores,
aquí define la rentabilidad que tiene el sector evaluando los diferentes negocios que se
encuentren en los alrededores del lugar donde se proyectará establecer el negocio (fig. 3),
para de esta manera determinar quiénes pueden ser los competidores directos y evaluar sus
9
estrategias comerciales para de esta forma plantear acciones que permitan tener éxito en la
comercialización de los productos que serán ofrecidos.
Figura No. 2. Matriz de cinco fuerzas competitivas de Porter.
Fuente: Propia
Potenciales Competidores:
Empresas y artesanos
fabricantes de muebles de
llantas recicladas
Poder de negociación
de proveedores:
(Oportunidad)
Potenciales competidores:
(Amenaza)
Proveedores de
llantas recicladas:
Vulcanizadoras
Recicladores
Otros
Poder de negociación de
los compradores:
(Oportunidad)
Clientes:
Hogares de la
ciudad de
Guayaquil de los
estratos medios
bajos
Sustitutos:
Muebles de metal, madera y
plástico
Rivalidad de
Competidores:
Fabricantes de
muebles de
madera y otros
Productos sustitutos:
(Amenaza)
10
1.10 Análisis FODA
Tabla No. 1. FODA.
Fuente: Propia
Fortalezas
Talento humano
Bajos costos de producción
Ubicación de la empresa
Tecnología de bajo costos
Debilidades
Logística
Finanzas limitadas
Marketing inapropiada
Oportunidades
Legislación nacional
Políticas en materia
ambientalista
Tamaño del mercado
Propensión al consumo
Barreras de entrada y de
salida
Poder de negociación del
proveedor
Poder de negociación del
cliente
Competidores nuevos
Estrategias FO
Constitución de la compañía
Propuesta de inversiones en
equipos maquinarias y
vehículos.
Financiamiento a través de la
Corporación Financiera
Estrategias DO
Aplicación de estrategias de
Marketing (4 P’s) para
posicionar el producto.
Amenazas
Inflación de precios
Productos sustitutos
Competidores actuales
Estrategias FA
Organización del proyecto con
talento humano capacitado y
motivado.
Organización de procesos
productivos para maximizar la
eficiencia
Estrategias DA
Localización de la empresa en
un lugar accesible a los
proveedores y a los clientes del
mercado.
11
1.11 Metodología de la investigación
1.11.1 Tipo de estudio y de diseño
La metodología que se aplica en el presente estudio es documental, descriptiva,
científica, analítica, inductiva, estadística, comparativa, y mixta refiriéndose al ámbito de la
viabilidad para la producción de muebles y el reciclaje de llantas en la ciudad de Guayaquil,
obteniendo la información cualitativa y cuantitativa.
El estudio es de tipo cuantitativo ya que permite la obtención de información numérica
y porcentual que soporta el estudio, mediante el criterio de los usuarios de juegos de muebles
y a los propietarios de mueblerías en la ciudad obtenidos mediante la aplicación de la
encuesta.
1.11.2 Métodos de investigación
Mediante el método deductivo se analiza el fenómeno del problema de lo general a lo
particular; partiendo de los datos generales aceptados para mediante el razonamiento lógico
establecer principios generales que permita la validación del estudio.
El método inductivo va de lo particular a lo general el mismo que permite la
observación directa de los hechos del reciclaje en la ciudad de Guayaquil, y la utilización que
se le da a los materiales obtenidos para la fundamentación del estudio.
1.11.3 Población y Muestra
La población considerada en el presente estudio serán las viviendas de la ciudad de
Guayaquil que asciende a 167.852 viviendas tomado de los resultados del Censo 2010 de
población y vivienda en el Ecuador. (Inec, 2010)
12
1.11.4 Muestra
Debido a que la población considera en el estudio es superior a 100 elementos se aplica
la fórmula de la muestra, que se presenta a continuación:
N =
Z2Npq
E2(N-1)+Z2pq
Fuente: (Triola, 2014).
Elaboración: Autora
Dónde:
N = Total de la población
Z2= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)
p = proporción esperada (en este caso 50%)
q = 1 –p (en este caso 1-0.5 = 0.5)
E2 = precisión (en su investigación use un 5%)
n =
167.852
(1.054.350) (0,00065077) + 0,25
n =
167.852
437,18
n = 383,94 = 384 encuestas
De acuerdo al cálculo obtenido se puede conocer que se debe encuestar a 384 viviendas
de la ciudad de Guayaquil.
13
1.12 Técnicas e instrumentos de investigación
La técnica de investigación aplicada en el presente estudio en la encuesta aplicada a los
usuarios de juegos de muebles y a los propietarios de mueblerías, mediante la utilización del
cuestionario de preguntas cerradas para determinar la demanda potencial de usuarios de
muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil.
El instrumento de investigación que se ha aplicado en la presente investigación se
compone de la sección de los datos personales de los involucrados y 10 preguntas aplicadas a
los usuarios de los juegos de muebles, además del cuestionario aplicado a los propietarios de
mueblerías en la Ciudad De Guayaquil, como se presenta a continuación:
1.12.1 Resultados esperados
Posterior a la aplicación del instrumento de investigación a los usuarios de juegos de
muebles y a los propietarios de mueblerías se ingresará la información a la hoja de cálculo del
Programa Microsoft Excel para obtener los cuadros y gráficos estadísticos que serán
analizados a continuación:
1.12.2 Resultados encuesta aplicada a los usuarios de los juegos de muebles
Género:
Tabla No. 2. Género
Descripción Frecuencia %
Masculino 103 27%
Femenino 281 73%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
14
Figura No. 3. Género
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Con relación al género de los involucrados en el estudio, se obtiene que el 73%
pertenece al género masculino y el 27% al género femenino, Se han considerado el total de
las habitantes de la ciudad de Guayaquil, tomando el criterio de un miembro de cada familia,
ya que este producto es para el hogar y no es necesario que se consulte a todos los miembros
de la familia, de esa manera se logrará conocer el nivel de aceptación del producto.
Edad:
Tabla No. 3. Edad
Descripción Frecuencia %
De 20 a 40 años 203 53%
De 41 a 60 años 122 32%
> 61 años 59 15%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
27%
73%
Género
Masculino Femenino
15
Figura No. 4. Edad
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Respecto a la edad de los usuarios de los juegos de muebles se puede conocer que el
53% tiene entre 20 a 40 años, el 32% se encuentra en el rango de 41 a 60 años, mientras que
el 15% tienen más de 61 años. De acuerdo a los resultados obtenidos se puede evidenciar que
se han considerado habitantes de las viviendas de todas las edades, para tener una
apreciación con mayor claridad de las percepciones de los usuarios.
Nivel de instrucción:
Tabla No. 4. Nivel de instrucción
Descripción Frecuencia %
Primario 74 19%
Secundario 128 34%
Superior 58 15%
Estudiante 124 32%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
53% 32%
15%
Edad
De 20 a 40 años De 41 a 60 años > 61 años
16
Figura No. 5. Nivel de instrucción
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Referente al nivel de instrucción, se obtiene que el 34% tienen nivel secundario, el 32%
son estudiantes, el 19% tienen de instrucción primaria y el 15% tienen nivel de instrucción
superior. La información obtenida permite conocer el nivel de instrucción de los usuarios de
juegos de muebles, esta información se la aplica como complemento de los resultados que se
obtendrán en el estudio.
Nivel de ingresos:
Tabla No. 5. Nivel de ingresos
Descripción Frecuencia %
$366,00 a $500,00 148 39%
$501,00 a 650,00 189 49%
$650,00 a $800,00 47 12%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
19%
34% 15%
32%
Nivel de Instrucción
Primario Secundario Superior Estudiante
17
Figura No. 6. Nivel de ingresos
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Concerniente al nivel de ingresos de los usuarios de los juegos de muebles se obtiene
que el 49% tienen ingresos entre $501,00 a 650,00, el 39% ostenta ingresos entre $366,00 a
$500,00, mientras que el 12% genera ingresos entre $650,00 a $800,00. La población
considerada en el presente estudio corresponden al nivel medio – bajo, por lo tanto se ha
consultado el nivel de ganancias mensuales para conocer la posibilidad de adquisión del
producto.
1) ¿Tiene muebles en su vivienda?
Tabla No. 6. Tiene juego de muebles de sala
Descripción Frecuencia %
Si 277 72%
No 107 28%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
39%
49%
12%
Nivel de ingreso
$366,00 a $500,00 $501,00 a 650,00 $650,00 a $800,00
18
Figura No. 7 Tiene juego de muebles
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Se consultó a los involucrados en el estudio la tenencia de muebles en su vivienda,
obteniendo que el 72% señaló que ha adquirido un juego de muebles, mientras que el 28%
señala que no tiene juego de muebles. De acuerdo a los resultados obtenidos se puede
conocer que existe un porcentaje considerable de viviendas en las que no se han adquirido
muebles, por lo tanto es un mercado disponible para ofrecer el producto.
2) ¿Porque no tiene muebles en su vivienda?
Tabla No. 7. Por qué no tiene juego de muebles
Descripción Frecuencia %
Motivos económicos 214 56%
Espacio reducido en el hogar 63 16%
Inseguridad 47 12%
Salud e higiene 33 9%
Otros motivos 27 7%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
72%
28%
Tiene muebles en su vivienda
Si No
19
Figura No. 8. Por qué no tiene juego de mueves de sala
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Se consultó a los usuarios el motivo de no tener muebles en su hogar, obteniendo que el
56% señaló que por motivos económicos no posee juego de muebles, mientras que el 16%
señala que no tiene juego de muebles por el espacio reducido en su hogar, el 12% indica que
por la inseguridad en la que vive no adquiere, por lo tanto el 9% manifestó que por salud e
higiene no tendría y el 7% señaló que por otro motivos no adquiere juegos de muebles. De
acuerdo a los resultados obtenidos existe un porcentaje en las cuales el usuario no se ha
adquirido juegos de muebles, por lo ende en el mercado se encuentra disponible para ofrecer
el producto.
3) ¿Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles (juegos de sala)?
Tabla No. 8. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala)
Descripción Frecuencia %
< 1 año 12 3%
1 a 5 años 74 19%
6 a 10 años 89 23%
Más de 10 años 102 27%
No tiene muebles 107 28%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
56% 16%
12%
9% 7%
Porque no tiene muebles
Motivos económicos Espacio reducido en el hogar
Inseguridad Salud e higiene
Otros motivos
20
Figura No. 9. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala)
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Referente al tiempo que tienen de haber adquirido los mueble, se obtiene que el 28% no
tiene muebles, el 27% tienen más de 10 años de adquiridos, el 23% entre 6 a 10 años de
adquiridos, el 19% entre 1 a 5 años de antigüedad y el 3% los adquirió hace menos de un año.
La información obtenida evidencia que los usuarios que han adquirido muebles lo han
adquirido hace un tiempo promedio de 5 años atrás.
4) ¿En qué estado se encuentran actualmente sus muebles (juegos de sala)?
Tabla No. 9. Estado físico de sus muebles
Descripción Frecuencia %
Dañados 28 7%
Algo dañados 115 30%
Buenos 74 19%
Muy buenos 52 14%
Excelentes 8 2%
No tiene muebles 107 28%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
3%
19%
23% 27%
28%
Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles
< 1 año 1 a 5 años 6 a 10 años Más de 10 años No tiene muebles
21
Figura No. 10. Estado físico de sus muebles
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Se consultó a los involucrados el estado de sus muebles, obteniendo que el 30% señalan
que se encuentran algo dañados, el 19% indica que están buenos, el 14% considera que están
muy buenos y el 7% señalan que los muebles están dañados. La información obtenida
permite conocer que los muebles de los habitantes encuestados se encuentran algo dañados,
por lo tanto es un mercado que puede ser aprovechado por la empresa emprendedora.
5) ¿De qué material están hechos sus muebles?
Tabla No. 10. Material de los muebles
Descripción Frecuencia %
Madera 158 41%
Metal 48 13%
Plástico 51 13%
Mixto 9 2%
Otros 11 3%
No tiene muebles 107 28%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
7%
30%
19% 14%
2%
28%
Estado de muebles de los encuestados
Dañados Algo dañados Buenos
Muy buenos Excelentes No tiene muebles
22
Figura No. 11. Material de los muebles (juegos de sala)
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Con relación al material de sus muebles, se puede conocer que el 41% tiene muebles de
madera, el 13% tiene muebles de metal, el 13% muebles de plástico, el 3% tiene muebles de
otros materiales y el 2% señala que el material es mixto. Los resultados obtenidos permiten
conocer que los muebles que han adquirido son de madera, este material es el preferido por
las personas debido a la calidad, modelos y la garantía de adquirir muebles de una madera
resistente como el roble, pino o guayacán.
6) ¿Cuánto le costaron los muebles?
Tabla No. 11. Costo de los muebles
Descripción Frecuencia %
<$250,00 63 16%
$250,00 – $499,00 99 26%
$500,00 – $800,00 112 29%
>$800,00 3 1%
No tiene muebles 107 28%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
41%
13% 13%
2%
3%
28%
Material que están hechos otros muebles
Madera Metal Plástico Mixto Otros No tiene muebles
23
Figura No. 12. Costo de los muebles
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Concerniente al precio de los muebles, se obtiene que el 29% indican que el precio
están entre $500,00 – $800,00, el 26% manifiesta que los muebles adquiridos se encuentran
entre $250,00 – $499,00, el 16% señala que el precio fue menos de <$250,00, mientras que el
1% pagó más de <$800,00. Los resultados obtenidos permiten conocer que los muebles
adquiridos se encuentran en un precio entre los $250 hasta los $800, e precio depende del
material de los juegos de sala.
7) ¿Le gustaría comprar un juego de sala elaborado con llantas recicladas?
Tabla No. 12. Compraría un juego de muebles de llantas recicladas
Descripción Frecuencia %
Si 233 61%
No 151 39%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
16%
26% 29%
1%
28%
Costo de muebles
<$250,00 $250,00 – $499,00 $500,00 – $800,00
>$800,00 No tiene muebles
24
Figura No. 13. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
El 61% manifestó que estaría dispuesto a comprar un juego de sala elaborado con
llantas recicladas, mientras que el 39% señaló lo contrario. Los resultados evidencian que un
porcentaje considerable de usuarios de juegos de sala están de acuerdo en la adquisición de
muebles elaborados con material reciclado de llantas de automóvil, lo que se considera una
alternativa innovadora que permita a los emprendedores la venta del producto y su
posicionamiento en el mercado.
8) ¿Qué diseño le gustaría para el juego de sala?
Tabla No. 13. Diseño que prefiere para el juego de sala
Descripción Frecuencia %
Forrado con tela 211 55%
Forrado con soga de yute 79 21%
En su forma base con diseño de piola trenzada 69 18%
En su forma base pero pintados 25 6%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
61%
39%
¿Compraria un juego de mueble elaborado con
llantas recicladas?
Si No
25
Figura No. 14. Diseño que prefiere para el juego de sala
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Se consultó el diseño de juego de sala que los clientes preferirían, obteniendo que el
55% prefiere el diseño forrado con tela, el 21% lo prefiere forrado con soga de yute , el 18%
lo prefiere en su forma base pero con diseño de piola trenzada y el 6% los prefiere en su
forma base pero pintados. La información evidencia que el diseño preferido de los usuarios
es el forrado con tela, por lo tanto se considerará esta opción para la previa elaboración de los
muebles en exhibición en el local.
55%
21%
18% 6%
Qué diseño le gustaría para el juego de mueble
Forrado con tela
Forrado con soga de yute
En su forma base con diseño de piola trenzada
En su forma base pero pintados
26
9) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un mueble elaborado con
llantas recicladas según su diseño?
Tabla No. 14. Diseño de juego de sala
Descripción Frecuencia %
Forrado con tela
$300-$399 204 53%
$400-$499 76 20%
$500-$599 71 18%
$600-699 33 9%
Total 384 100%
Forrado con soga o yute
$300-$399 301 78%
$400-$499 83 22%
$500-$599 0 0%
$600-$699 0 0%
Total 384 100%
En su forma base con diseño de cabuya trenzada
$300-$399 197 51%
$400-$499 101 26%
$500-$599 63 16%
$600-$699 23 6%
Total 384 100%
En su forma base pero pintados
$300- 399 382 99%
$400 - 499 2 1%
$500 - 599 0 0%
$600-699 0 0%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
27
Figura No. 15. Diseño de juego de muebles.
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Los resultados obtenidos del estudio, en las cuales los usuarios estarían dispuestos a
pagar por la adquisición de un mueble elaborado con llantas, se obtuvieron que el 53% indicó
que pagaría entre $300-$399 por un juego de muebles forrado con tela, mientras que el 78%
pagaría entre el $300-$399 con el forrado de soga o yute, mientras que el 51% está dispuesto
a pagar $300-$399 por el de en su forma base con diseño de piola trenzada y el 99% pagaría entre
$300-$399 por la base y pintados. Los resultados obtenidos permiten conocer que los
muebles con varios diseños se encuentran en un precio de $300 hasta los $399, cuyo precio
depende del material que está elaborado los juegos de muebles.
53%
20%
18% 9%
Forrado con Tela
$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699
78%
22% 0% 0%
Forrado con soga o yute
$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699
51%
26%
17% 6%
En su forma base con diseño de
cabuya trenzada
$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699
99%
1% 0% 0%
En su forma base pero pintados
$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699
28
10) ¿En la decisión de compra de su producto, usted escoge el producto ¿por cuál de
estas características?
Tabla No. 15. Característica para decisión de la compra del producto
Descripción Frecuencia %
Precio 65 17%
Tamaño 19 5%
Diseño 43 11%
Garantía 78 20%
Calidad 77 20%
Durabilidad 102 27%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Figura No. 16. Característica para decisión de la compra del producto
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Respecto a la decisión de compra del producto, se obtiene que el 27% prefiere la
durabilidad, el 20% la calidad, el 20% la garantía, el 17% el precio, el 11% el diseño y el 5%
prefiere la característica del tamaño de los muebles. Los resultados evidencian que los
usuarios de los juegos de sala prefieren que los muebles elaborados con llantas deben ser
durables y de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes.
17%
5%
11%
20%
20%
27%
Escoge el producto ¿por cuál de estas
características
Precio Tamaño Diseño Garantía Calidad Durabilidad
29
11) ¿Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas?
Tabla No. 16. Proveedor de productos artesanales con llantas
Descripción Frecuencia %
Si 7 2%
No 377 98%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Figura No. 17. Proveedor de productos artesanales con llantas
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Los resultados evidencian que el 98% desconoce de algún proveedor que elabore
muebles con llantas, esto se debe a que en la actualidad solo se conoce de la existencia de una
productora de juego de muebles en la ciudad Cuenca, de esta manera se busca dos procesos
como mejorar las soluciones en la elaboración de muebles y propiciar el reciclaje de este tipo
de materiales que pueden contaminar el medio ambiente en caso de no recibir el
procedimiento adecuado.
2%
98%
Conoce a algún proveedor de muebles
artesanales con neumaticos
Si No
30
12) ¿Por qué medio le gustaría informarse de estos productos artesanales?
Tabla No. 17. Medio que prefiere para informase de productos artesanales
Descripción Frecuencia %
Radio 11 3%
Diarios, revistas 102 27%
Televisión 111 29%
Redes sociales 148 38%
Otros 12 3%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Figura No. 18. Medio que prefiere para informase de productos artesanales
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Con relación al medio que le gustaría informarse de los productos artesanales,
obteniendo que el 38% prefiere las redes sociales, el 29% prefiere la televisión, el 27% los
diarios y revistas, el 3% prefiere la radio y el 3% otros tipos de publicidad. Los resultados
evidencian que la publicidad de juegos de muebles elaborados con llantas debe ser
publicitada por medio de las redes sociales, siendo este un medio de actualidad donde los
emprendedores o microempresarios dan a conocer su producto para introducirse en el
mercado.
3%
27%
29%
38%
3%
Por qué medio le gustaría informarse de estos
productos artesanales
Radio Diarios, revistas Televisión Redes sociales Otros
31
1.1Resultados encuesta aplicada a los propietarios de mueblería en la ciudad de Guayaquil
1) Le gustaría vender un producto artesanal “Muebles” elaborados con llantas recicladas
en su local.
Tabla No. 18. Disposición a vender un producto artesanal
Descripción Frecuencia %
Si 43 86%
No 7 14%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 19. Disposición a vender un producto artesanal
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Con relación a la disposición de los propietarios de las mueblerías por vender un
producto artesanal elaborado con llantas recicladas en su local, obteniendo que el 86% señala
que le gustaría vender el producto, mientras que el 14% opinan lo contrario. Los resultados
evidencian que los propietarios de las mueblerías están dispuestos a vender en sus locales el
producto ya que es una alternativa para las personas que buscan cambiar sus actuales juegos
de sala o que no han adquirido muebles.
86%
14%
¿Venderia un mueble elaborado con neumaticos
en su local?
Si No
32
2) ¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su local?
Tabla No. 19. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local
Descripción Frecuencia %
Juego de comedor 9 18%
Juegos de sala 24 48%
Sillón 11 22%
Sala de patio 2 4%
Centro de mesa 2 4%
Otros 2 4%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 20. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Respecto a los productos que les gustaría exhibir en su local, se obtiene que el 48%
prefiere los juegos de sala, el 22% los sillones, el 18% prefiere los juegos de comedor, el 4%
los juegos de patio, el 4% los centros de mesa y el 4% indicó otros tipos de muebles. Los
propietarios de las mueblerías consideran que los productos que tienen mayor acogida para la
venta son los juegos de sala, por lo tanto este producto es el preferido para ser exhibido en
las mueblerías.
18%
48%
22%
4% 4% 4%
¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su
local?
Juego de comedor Juegos de sala Sillón
Sala de patio Centro de mesa Otros
33
3) De qué manera le gustaría que sea el diseño para la presentación de este producto
artesanal para la venta o exhibición en su local.
Tabla No. 20. Diseño del producto artesanal para la venta
Descripción Frecuencia %
Forrado con tela 34 68%
Forrado con soga de yute 11 22%
En su forma base con diseño de piola trenzada 3 6%
En su forma base pero pintados 2 4%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 21. Diseño del producto artesanal para la venta
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Se consultó a los propietarios de las mueblerías el diseño que prefieren para los
muebles que se exhibirán en su local, obteniendo que el 68% prefieren los juegos de muebles
forrados con tela, el 22% prefieren los muebles forrados con soga de yute, el 6% los
muebles en su forma base con diseño de piola trenzada y el 4% prefieren los muebles en su forma
base pero pintados. La información obtenida evidencia que de todos los diseños de los juegos
de sala, los propietarios de las mueblerías prefieren los forrados con tela.
68%
22%
6% 4%
Diseño para la presentacion del producto
Forrado con tela
Forrado con soga de yute
En su forma base con diseño de piola trenzada
En su forma base pero pintados
34
4) Cómo le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal para la venta en su local
a través de:
Tabla No. 21. Forma de exhibición del producto artesanal
Descripción Frecuencia %
Un Catálogo 19 38%
Una muestra 31 62%
Total 50 100% Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 22. Forma de exhibición del producto artesanal
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Referente a la forma que le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal, se obtiene
que el 62% prefiere una muestra del producto y el 38 % prefieren la exhibición mediante
catálogos. Los resultados evidencian que los propietarios de las mueblerías prefieren exhibir
el producto en las mueblerías ya elaborado, para poder captar al cliente por medio de la
apreciación física, indicando la elaboración y los diseños para que el cliente pueda tomar una
decisión.
38% 62%
Modo de exhibir el producto
Un Catálogo Una muestra
35
5) ¿Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas?
Tabla No. 22. Conoce un proveedor de productos artesanales
Descripción Frecuencia %
Si 3 6%
No 47 94%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 23. Conoce un proveedor de productos artesanales
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
El 94% de los propietarios de mueblerías señalan que no conocen un proveedor de
productos artesanales elaborados con llantas, mientras que el 6% opina lo contrario. Los
resultados evidencian que no conocen algún proveedor que elabore muebles, esto se debe a
que no es común el reciclaje de llantas en el país y a pesar que los neumáticos son usados
para la elaboración de otros productos como adornos, jardineras entre otros aún no se ha
establecido una empresa dedicada a esta actividad de forma legal.
6%
94%
Conoce a algun proveedor de productos artesanales
de neumaticos
Si No
36
6) En la decisión de compra de su mercadería a los proveedores, por cuál de estas
características usted escoge el producto.
Tabla No. 23. Características que escoge del producto para la compra
Descripción Frecuencia %
Precio 4 8%
Tamaño 2 4%
Diseño 4 8%
Garantía 18 36%
Calidad 22 44%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 24. Características que escoge del producto para la compra
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Referente a la característica que prefieren los propietarios de las mueblerías para
adquirir un producto, se obtiene que el 44% prefiere la calidad, el 36% prefiere la garantía, el
8% el precio, el 8% el diseño y el 4% el tamaño del producto. Los resultados evidencian que
la calidad y la garantía de los muebles. Son las principales características que deben tratar de
cumplir los emprendedores en la fabricación del producto para satisfacer a los clientes.
8% 4%
8%
36%
44%
Por cual de estas caracteristicas usted escoge el producto
Precio Tamaño Diseño Garantía Calidad
37
7) Usted compra la mercadería a:
Tabla No. 24. Forma de pago de la mercadería que adquiere
Descripción Frecuencia %
A consignación 8 16%
Al contado 13 26%
A crédito 29 58%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 25. Forma de pago de la mercadería que adquiere
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Con relación a la forma de pago de la mercadería adquirida, se obtiene que el 58% la
compraría a crédito, el 26% al contado y el 16% a consignación. La información obtenida
permite conocer que los propietarios de las mueblerías estarían dispuestos a adquirir la
mercadería a crédito, por lo tanto la empresa debe establecer políticas de crédito que le
permitan iniciar su actividad comercial mediante los créditos estatales para financiar la
inversión.
16%
26%
58%
Modo de adquirir el producto
A consignación Al contado A crédito
38
8) Su punto de venta es:
Tabla No. 25. Punto de venta
Descripción Frecuencia %
Local 44 88%
Nacional 6 12%
Total 50 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Figura No. 26. Punto de venta
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.
Se consultó los puntos de venta de los propietarios de las mueblerías obteniendo que el
88% tienen distribución de sus productos de forma local, mientras que el 12% los distribuyen
a nivel nacional. La información obtenida evidencia que las mueblerías en la actualidad no se
han expandido a nivel nacional, pues su distribución es básicamente local, por lo tanto la
comercialización de muebles elaborados con llantas recicladas será en la ciudad de Guayaquil
para iniciar con el negocio
88%
12%
Punto de venta
Local Nacional
39
1.13 Demanda Insatisfecha
1.13.1 Demanda actual y proyectada
La demanda del proyecto se calculó a partir de la vida útil de los juegos de sala en
cada vivienda del segmento socioeconómico considerado, así como también por concepto
del porcentaje de la muestra seleccionada que compraría muebles confeccionados a base de
llantas recicladas, como se aprecia a continuación:
Tabla No. 26. Cálculo de la vida útil de muebles (juegos de sala).
Descripción Frecuencia (Y) Promedio (X) (X).(Y)
< 1 año 12 0,5 6
1 a 5 años 74 3 222
6 a 10 años 89 8 712
Más de 10 años 102 13 1326
No tiene muebles 107 0 0
Total 384 2.266
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Los resultados obtenidos en la pregunta No. 2 permiten conocer el tiempo en el que
adquirió sus muebles (juegos de sala), para conocer los años de vida útil, considerando el
promedio (X) por la frecuencia (Y), se realiza a partir de la división del producto de la
sumatoria obtenida X.Y por el tamaño de la muestra, como se presenta en la siguiente
ecuación matemática:
Años de vida útil de muebles (juegos de sala) =
Sumatoria X.Y
Tamaño de la muestra
Años de vida útil de muebles (juegos de sala) =
2.266
384
Años de vida útil de muebles (juegos de sala) = 5,9010
40
Conocido el tiempo de adquisición de muebles en años de vida útil, se ha procedido a
calcular la demanda actual en el sector fabricante de muebles, considerando el resultado de
los años de vida útil, el total de viviendas de la ciudad de Guayaquil y el porcentaje de
usuarios que están dispuestos a comprar juegos de muebles elaborados con llantas
recicladas tomado de pregunta No. 7 de la encuesta aplicada a los usuarios de juegos de
muebles, como se presenta a continuación:
Demanda anual actual =
Población viviendas x % que compraría juegos de sala
a base de llantas recicladas
Vida útil promedio de juegos de sala
Demanda anual actual = 671.408 viviendas x 61%
5,9010 años
Demanda anual actual = 69.037 juegos de muebles por año
La demanda anual actual es igual a 69.037 juegos de muebles por año la cual debe ser
proyectada con base en la ecuación lineal: Demanda final = Demanda inicial x (1 + tasa de
crecimiento) número de años, donde la tasa de crecimiento es igual a 3,06% considerado la
tasa de crecimiento anual de la población según el último censo del (INEC, 2010), cuyo
cálculo se presenta a continuación:
Tabla No. 27. Demanda actual proyectada
Año Demanda Tasa de crecimiento (%) Año Demanda proyectada
2017 69.037 3,06% 2018 71.150
2018 71.150 3,06% 2019 73.327
2019 73.327 3,06% 2020 75.571
2020 75.571 3,06% 2021 77.883
2021 77.883 3,06% 2022 80.266
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
41
La proyección de la demanda de juegos de muebles indica que para el año 2018 se
espera fabricar una demanda de 71.150 juegos de muebles, manteniendo la expectativa de
un crecimiento poblacional del 3,06% para en el 2019 ascender a los 73.327, lo que
representa un crecimiento significativo para el proyecto.
1.14 Oferta actual y proyectada
La oferta de muebles y productos de madera se ha tomado de los datos
proporcionados por (PROECUADOR, 2015), permitiendo conocer la producción nacional
de estos productos, mientras que la información de las exportaciones e importaciones ha
sido obtenida de la fuente de la Corporación para la Promoción de Exportaciones e
Inversiones (CORPEI., 2015), obteniendo que en el año 2016 se presenta una oferta de
17.984 por concepto de importaciones y 1.688 por exportaciones de muebles, como se
detalla en el siguiente cuadro:
Tabla No. 28. Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares.
Años Producción
nacional
Importación Exportación CNA Tasa de crecimiento
2010 $ 156.468 $ 20.194 $ 5.549 $ 171.113 Prod. Nac. Exp. Imp. CNA
2011 $ 165.213 $ 21.895 $ 6.355 $ 180.753 6% 8% 15% 6%
2012 $ 166.540 $ 28.156 $ 7.550 $ 187.146 0,8% 29% 19% 4%
2013 $ 168.742 $ 27.654 $ 4.872 $ 191.524 1,3% -2% -35% 2%
2014 $ 169.112 $ 26.305 $ 2.600 $ 192.817 0% -5% -47% 1%
2015 $ 160.994 $ 18.154 $ 1.700 $ 177.448 -5% -31% -35% -8%
2016 $ 159.426 $ 17.984 $ 1.688 $ 175.722 -1% -1% -1% -1%
Promedio crecimiento 1%
Fuente: (PROECUADOR, 2015), (CORPEI. C. p., 2015).
Para el cálculo del Consumo Nacional Aparente de muebles se realiza la operación de la
suma entre la producción nacional y las importaciones y se resta las exportaciones, que para
el año 2016 es de 175.722, evidenciándose que en los dos últimos años la producción
42
nacional se redujo, referente a las exportaciones estas se redujeron desde el año 2013 al
igual que las importaciones, obtenido un porcentaje de crecimiento del 1% por CNA.
Para obtener la oferta de muebles de llantas recicladas en miles de dólares se ha
considerado el cálculo realizado en el cuadro anterior con un consumo nacional aparente de
$171.113, considerando un 11,78% de participación de juegos de sala del total de muebles,
obteniendo el siguiente cuadro de detalle:
Tabla No. 29. Oferta de juegos de sala en miles de dólares.
Años CNA % juegos de
sala
Juegos de sala Precio
promedio
Unidades
2010 $ 171.113 11,78% $ 18.431.930,40 $ 314,19 58.664
2011 $ 180.753 11,78% $ 19.462.091,40 $ 314,19 61.943
2012 $ 187.146 11,78% $ 19.618.412,00 $ 314,19 62.441
2013 $ 191.524 11,78% $ 19.877.807,60 $ 314,19 63.266
2014 $ 192.817 11,78% $ 19.921.393,60 $ 314,19 63.405
2015 $ 177.448 11,78% $ 18.965.093,20 $ 314,19 60.361
2016 $ 175.722 11,78% $ 18.780.382,80 $ 314,19 59.773
Fuente: (CORPEI., 2015) y (Diario El Comercio, El mercado de los muebles de madera
disminuye., 2015)
De los resultados obtenidos se puede conocer que en el 2016 los juegos de sala participan
con $18.780.382,80, del total de la participación de muebles, considerando un precio
promedio de $314,19 tomado de la pregunta No. 5 de la encuesta aplicada a los usuarios de
juegos de muebles obteniendo un total de 59.773 unidades.
La oferta anual actual es igual a 59.773 juegos de sala esta cantidad debe ser proyectada
con base en la ecuación lineal: Oferta final = Oferta inicial x (1 + tasa de crecimiento)número
de años, donde la tasa de crecimiento es igual a 1% obtenido en el cuadro que hace referencia
43
al Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares, obteniendo mediante la
información proporcionada por (CORPEI., 2015) y (PRO-ECUADOR, 2013), lo que
permite realizar la proyección de la oferta de juegos de sala, como se presenta a
continuación:
Tabla No. 30. Proyección de la oferta de juegos de mueble.
Año Oferta Tasa de crecimiento
(%)
Año Oferta proyectada
2018 59.773 1,00% 2019 60.371
2019 60.371 1,00% 2020 60.975
2020 60.975 1,00% 2021 61.585
2021 61.585 1,00% 2022 62.200
2022 62.200 1,00% 2023 62.823
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
El pronóstico de la oferta en litros indica que en el año 2018 se espera una producción
de 60.371 juegos de sala, mientras que en el 2022 se tiene la expectativa de crecimiento de
62.823 unidades del producto.
1.15 Cálculo de la Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha se considera la relación entre la demanda proyectada y el
pronóstico de la oferta, esta información se encuentra vinculada con los sub numerales
anteriores del cálculo de la demanda y de la oferta, para obtener el cuadro que se presenta a
continuación:
Tabla No. 31. Proyección de la demanda insatisfecha de juegos de sala.
Año Demanda proyectada Oferta proyectada Demanda insatisfecha
2018 71.150 60.371 10.778
2019 73.327 60.975 12.352
2020 75.571 61.585 13.986
2021 77.883 62.200 15.683
2022 80.266 62.823 17.444
Fuente: Cálculo de la demanda y la oferta.
44
La demanda insatisfecha de juegos de sala será igual a 10.778 unidades en el año
2017, manteniendo la expectativa de crecimiento de hasta 17.444 en el 2021, por lo tanto,
se espera captar la siguiente demanda proyectada:
Tabla No. 32. Proyección de la demanda a captar de juegos de sala fabricados con llantas
recicladas.
Año Demanda insatisfecha
Uni.
%
captar
Demanda a
captar
Tasa de crecimiento
ventas proyectadas
2017 10.778 3,50% 377
2018 12.352 3,50% 432 14,59%
2019 13.986 3,50% 490 13,43%
2020 15.683 3,50% 549 12,04%
2021 17.444 3,50% 611 11,29%
Fuente: (BACA, 2013). Cálculo de la demanda y la oferta.
Después de calcular la demanda a captar, se pretende de forma estimada un
crecimiento porcentual promedio de la demanda del 3,50% de los resultados obtenidos en
la pregunta No. 4 que permite conocer el material que los usuarios prefieren para la
fabricación de los juegos de sala con un 3,5% que indicó que prefiere otros tipos de
materiales para sus muebles, obteniendo una demanda a captar de 377 juegos de mueble en
el año 2018 esperando que la tasa de crecimiento de ventas proyectadas de 14,59% aumente
en el año 2019.
45
CAPITULO 2
2. ANTECEDENTES QUE SE INVESTIGA
Guayaquil, oficialmente Santiago de Guayaquil cabecera cantonal de la Provincia del
Guayas, ubicada en el oeste del Rio Guayas en las costas del océano pacifico exactamente
en la parte central de la región litoral o costa, su extensión territorial es de 18.661km2
aproximadamente a 250 kilómetros de la capital del Ecuador, (Quito).
Es la ciudad más poblada de la República del Ecuador con 3.645.483 de habitantes
compuesta por 1.829.569 mujeres y 1.815.914 hombres. (Inec, 2010)
Guayaquil fue fundada el 15 de agosto de 1534 fue uno de los lugares más codiciado por
los enemigos de aquella época española, el nombre deriva del vocablo Guayas y Quil que
significa “tierra de prado hermoso asentado en la región de los Incas”, se Independizó el 9
de Octubre de 1820 hasta 1822. (http://www.forosecuador.ec, 2017)
La provincia del Guayas del cantón Guayaquil limita:
Norte: Provincia de Manabí y provincia de Los Ríos.
Sur: Provincia de El Oro y parte del Cantón Ponce Enríquez.
Este: provincia de los Ríos; provincia de Bolívar; provincia de Chimborazo; provincia del
Cañar: y, provincia del Azuay.
Oeste: Con los cantones El Carmen, Pichincha, Santa Ana, Olmedo, Paján de la provincia
de Manabí y Cantón Santa Elena de la provincia de Santa Elena. (Ordenamiento(PDOT),
2012-2021)
46
Figura No. 27. Guayaquil provincia del Guayas https://www.google.com.ec/maps/2017
Guayaquil es uno de los cantones más poblados del Ecuador tiene muchos lugares
turísticos (parques, malecón, museos, monumentos, iglesias, islas etc...) que captan la
atención de turistas, migrantes y empresarios que vienen a visitar e invertir en nuestra
ciudad.
En Guayaquil debido al número de habitantes el nivel de consumo y desperdicio de
desechos aumentaba por lo cual se realizó un estudio general entre la Municipalidad de
Guayaquil y la empresa suizo-italiana PIMAR S.A. donde se propone con la compra una
planta procesadora, en la alcaldía del Ing. Febres Cordero se registró 1020 toneladas de
basuras a diario, esto se estima que el 41% de los desechos eran recogido. Por ende la
creación de empresas en Guayaquil ha sido útil ya que esta actividad es realizado por
empresas privadas, recolectores, el cual se encarga de vender la materia.
A continuación se detalla en la figura el reciclaje en la ciudad de Guayaquil
considerando las toneladas registradas:
47
Figura No. 28. Estadísticas de reciclaje en Guayaquil por toneladas anuales. 2011.
Fuente: (Rodríguez, 2011). Datos tomados de la empresa recicladora Fibras Nacionales S. A.
del 2011.
Se destaca que en Guayaquil se encuentran más de 23 empresas dedicadas a reciclar
diferentes materiales como el plástico, vidrio, papel, cartón y aluminio que se considera una
fuente de empleo para varios ciudadanos que alcanza un promedio de 5.000 toneladas en el
Malecón del Salado
2.1 Marco Teórico
Dentro del marco teórico se hace referencia a las variables del estudio
correspondiente a la conceptualización de origen, ventajas, concepto, importancia del
reciclaje mediante esta información se puede determinar la viabilidad para la producción de
muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil.
2.1.1 Origen del reciclaje de llanta
En 1888 se crearon las primeras llantas llenas de aire o neumáticos por el veterinario
escocés John Boyd Dunlop, para esto pego mangueras de hule a ruedas de madera y las
cubrió con la superficie de contacto con gruesas lonas, a estas llantas se les añadió piezas de
54.000
16.000 20.000
4.800
Cartón Papel Plástico Vidrio
48
hule para evitar que se derramen las llantas con núcleo de alambre fue inventada por C. K.
Welch en 1891, posteriormente los hermanos Michelin patentaron la llanta que podía
montarse y desmontarse a mano, en el año 1913 se desarrolló un método de capas radiales en
Inglaterra, mientras que en 1948 se mejoró la termo – afectable tela de algodón.
(Maya, 2014), señala que posterior a la creación del neumático se puede evidenciar
que las llantas que se usaban se las separaba y no existía un uso que les pueda dar lo que
generaba contaminación porque este material no se pierde inmediatamente, puede perdurar
por varios años en el planeta sin alterarse su materia prima, por lo que al no poder eliminarse
los neumáticos una vez usados afecta al medio ambiente porque estos llegan a terminar su
vida útil en basureros incontrolados.
Los neumáticos usados serán considerados como residuos de manejo especial debido
a la magnitud de la producción ya que solo en la Unión Europea se han producido un total de
120 millones al año, mientras que en Estados Unidos 240 millones de neumáticos usados,
considerado este dato se puede señalar la necesidad del tratamiento de estos neumáticos fuera
de uso, para evitar que contaminen el medio ambiente y a su vez se incrementen las
enfermedades y las tasas de mortalidad asciendan.
2.1.2 Concepto de reciclaje de llanta
(Castro, 2012), señala que el reciclaje de las llantas “permite que se aproveche un
material que puede ser contaminante para el medio ambiente para darle un uso adicional
posterior a su desgaste, estos se pueden utilizar para crear neumáticos nuevos, energía
eléctrica, asfalto, entre otros como la elaboración de muebles para lo que no es necesario que
se altere el neumático”.
Es destacable que para el reciclaje de llantas se debe considerar que esta se encuentren
en desuso y que se las entreguen en un lugar especializado para el almacenamiento de los
mismos, por lo general en el país se los venden a las vulcanizadora, en algunas ocasiones son
49
incinerados sin la aplicación de las medidas de protección para el medio ambiente lo que se
considera un grave problema de salud por las emisiones de sustancias tóxicas.
De acuerdo a lo expresado por (Garofalo, 2012) y (Castro, 2012), se puede conocer
que “las posibles alternativas de reciclaje y disposición final de las llantas usadas son muy
variadas, ya que además de consideraciones técnicas, entran en juego aspectos económicos,
institucional y de capacidad industrial”.
Las llantas usadas de vehículos debido a sus propiedades físicas y químicas pueden
aprovecharse de dos maneras: completas o en fragmentos variables; dependiendo del uso que
se le quiera dar. Se pueden clasificar como un residuo no peligroso, inflamable, de difícil
eliminación, almacenan lixiviados y gases, además son criaderos potenciales de vectores
biológicos.
2.1.3 Importancia de reciclaje de la llanta
(Delarze, 2012), expresa que “el reciclaje de llantas es principalmente la reducción a
granos de caucho de las llantas usadas, proceso durante el cual se retiran las fibras textiles y
alambres de acero que conforman la estructura de las llantas que actualmente se
comercializan en el mercado”. (p. 9).
La importancia del reciclado de neumáticos radica en que significan una solución en
lo concerniente al sector medioambiental, debido a las diferencias, como a las múltiples
aplicaciones y usos que se les da posterior al desuso pueden contaminar el medio ambiente,
mientras que mediante el reciclaje se puede eliminar un desecho no biodegradable evitando la
contaminación de calles, caminos, terrenos eriazos y campos.
2.1.4 Ventajas del reciclaje de llanta
(Chicaiza, 2013) Establece que “en busca de soluciones, se realizó un diagnóstico
local de las alternativas para el rehusó y reciclo de llantas de desecho mediante el Programa
50
de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), quien propuso cuatro alternativas:
Reencauche Energético Artesanal y Re grabado Reciclaje NO Tóxico”. (p. 8)
Por lo tanto, las ventajas del reciclaje de neumáticos, pueden ser:
Recuperación de materias primas:
Posibilidades de usos de combustible alternativo en centrales eléctricas, instalaciones
industriales.
Eliminación de un desecho no biodegradable y no compactable de difícil manipulación y
compleja disposición final.
Reducción de la contaminación de cursos de agua, calles, caminos, terrenos eriazos y
campos.
Reducción del riesgo de que se produzcan incendios con la consiguiente contaminación
del aire, suelo y cursos de agua si los hubiera.
Reducción de las posibilidades de acumulación de agua estancada. (p. 37).
2.2. Marco De Referencia
Las noticias acerca del reciclaje han palpado el uso de neumático reciclado en la
fabricación de varios artículos, donde son utilizadas las llantas enteras sin cambios y donde
en lugar de usar metal se utiliza poliéster que le permite tener mayor flexibilidad y resistencia
la golpe por su cobertura arenoso los cuales permitirían menor impacto ambiental y permitiría
crear carreteras más seguros. (Diario de Pontevendra, 2016)
De acuerdo a (NoticiasMVS, 2015) una rosaritense Marlene Aurora Molina García,
contribuye a la ecología mediante la creación de muebles como salas, comedores, pisos y
otros enceres, elaborados con neumático reciclados y que utiliza más de 100 llantas a la
semana para hacer mueble ecológicos.
51
Al respecto, (Tiempo.com.ec, 2016) asevera que la propietaria de ProCaucho ubicado
en la ciudad de Cuenca Marisol Tuba, elabora muebles de neumáticos reciclados, así como
también macetas, carteras y artículos totalmente artesanal, este consta de recoleccionar
neumáticos a nivel nacional hasta llegar a 2.000 llantas mensualmente.
Durante los últimos años el reciclaje de neumáticos ha sido avanzado, por ende la
elaboración de varios artículos, tal como es en este caso los muebles que se impulsó en
Alemania, creando varias empresas y manteniéndose con un producto de calidad y
aprobándose para su comercialización.
Según la noticias del diario (Diario La Hora, 2015), estudiantes de Huambaló una
parroquia a veinte minutos de Ambato crean muebles a base de neumáticos usados y plástico
con la única finalidad de disminuir la contaminación ambiental por lo que crearon a partir de
una llanta grande de tractor dos de auto y dos de camioneta con las cuales elaboraron dos
sofás, un sillón y una butaca los cuales estarán de modelo en una de las áreas de la
institución, además fueron ganadores del primer premio tiene visión en convertirlo en un
negocio de calidad nacional e internacional.
2.3 Plan De Mercadeo.
2.3.1 Presentación de la Propuesta
Microempresa productora de muebles con neumáticos reciclables, sector norte de la
ciudad de Guayaquil.
52
2.3.2 Misión
Natural-Muebles ofrece a sus clientes las mejores soluciones en muebles (diseños y
acabados) para la decoración de salas, patios, etc. Satisfaciendo así las necesidades de las
familias ecuatorianas con productos innovadores, creativos y de calidad
2.3.5 Visión
Ser en los próximos 5 años una microempresa pionera de mayor reconocimiento en la
producción de muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil. Con
estabilidad financiera, destacándonos por nuestros productos creativos, innovadores y de
calidad en el mercado nacional.
2.3.4 Valores corporativos
Respeto.- Para la empresa es muy importante mostrar respeto entre empleados y
subalternos, pues de esta manera el cliente sentirá confianza y seguridad por el servicio que
recibe en la empresa.
Responsabilidad.- La empresa respetara los estándares de calidad y además se
compromete a brindar seguridad, estabilidad y buen trato a sus empleados y ayudar a proteger
el medio ambiente.
Honestidad.- La sinceridad entre los miembros de la empresa y los clientes permite se
genere confianza y esto a su vez dará credibilidad a la empresa.
Confianza.-Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos a nuestros
clientes.
Trabajo en equipo.- Con el aporte de todos buscamos el logro de los objetivos de la
empresa.
53
2.3.5 Estrategia de precio
2.3.5.1 Política de precio del mercado
En el mercado de muebles de llantas recicladas, los usuarios están dispuesto a cancelar
de $300 hasta $399 por la adquisición de un juego de muebles dentro de estos 4 diseños.
En la siguiente tabla podremos apreciar los diferentes precios y diseño que se les consulto a
los usuarios a través de una encuesta.
Tabla No. 33. Diseño de juego de sala
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de muebles
El tratamiento de los precios en las mueblerías, depende en gran medida de la calidad
del producto, del servicio, de la garantía que se ofrezcan a los clientes.
Detalle $100-$299 $300-$399 $400-$499 $500-$599
Forrado con tela X
Forrado con soga o yute X
Forrado con tela trenzada X
En su forma base pero pintados X
54
Tabla No. 34. Cuadro Comparativo Empresa vs Competencia.
Diseños Empresa
NATURAL MUEBLES
Diseños Competencia
PROCAUCHO
Juego de mueble forrado con tela $320.00
Juego de muebles forrado con tela $350
Juego de mueble forrado con soga o yute
$375.00
Juego de mueble con yute $ 380
En su forma base con diseño de cabuya
trenzada $350.00
Juego de muebles para jardín $230
Juego de mueble en su forma base pintados
$300.00
Juego de mueble de 4 piezas $320
Fuente. Diseño Propio
55
2.3.6 Precio previsto.
Se tiene previsto fijar un precio que oscile entre $300,00 a $399,00 para evitar que la
competencia pueda abarcar una mayor porción del mercado, debido a que este precio puede
garantizar la liquidez y rentabilidad necesaria para que la empresa pueda crecer en el mercado
de juegos de muebles.
Cabe recalcar que el precio podría variar dependiendo de otros tipos de diseños con
acabados exclusivos que desee el cliente, puesto que la empresa trabajará bajo pedido.
2.3.7 Margen de utilidad mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.
Se ha estimado que con un 25%de margen de utilidad lográremos cubrir la deuda, pagar
alquiler y sacar utilidades en un corto plazo.
2.3.8 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápido en
el mercado.
La posibilidad que brinda el producto es alta porque es un producto diferenciado de los
demás (en caso de los muebles de maderas, metal, plástico, etc.) Puesto que es un bien
realizado con un material reciclado de mucha durabilidad. Además el precio previsto está casi
en igualdad a los precios de la competencia lo cual nos permite entrar y competir casi de
forma igualitaria en el mercado de muebles realizados con llantas recicladas.
Tabla No. 35. Precios promedio que pagaría por juegos de sala de llantas recicladas.
Descripción Precio unitario
Muebles forrados con tela $320,00
Forrado con soga o yute $375,00
Forrado con cabuya trenzada $350,00
En su forma base pero pintado $300,00 Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
56
Los resultados obtenidos mediante un cálculo realizado, permiten conocer que el
precio promedio que los clientes o usuarios pagarían por cada diseño, tal como es el de
forrado con tela a un precio promedio de $320,00; mientras que el forrado con soga o yute se
encuentra a $375,00; por lo tanto el forrado con tela trenzada está en $350,00; y por último en
su forma base pero pintados a $300,00.
El precio se encuentra al alcance del mercado potencial objetivo del proyecto que son
las personas de clase media – baja, demostrando la factibilidad de la creación de una
microempresa productora de muebles con material reciclado.
2.3.9 Potencial de expansión del mercado previsto y ventajas comparativas de su
operación
Debido a ser la primera empresa en ofrecer este tipo de producto en la ciudad de
Guayaquil nuestro potencial de expansión es grande. De acuerdo a los resultados obtenidos
en una encuesta realizada a los usuarios de muebles en esta ciudad se pudo conocer que existe
un porcentaje considerable de viviendas que no han adquirido muebles, por lo tanto es un
mercado disponible para ofrecer el producto.
2.4 Estrategia de venta
Fijar un precio accesible que esté al alcance de la economía guayaquileña, facilitará una
rápida penetración en el mercado logrando que el producto sea rápidamente reconocido.
Incentivar a la concientización a nuestros posibles compradores del daño que se causa
al desechar las llantas, fomentando así la compra del producto.
Mejorar los precios de la competencia de acuerdo a la capacidad de producción, cubriendo
costos y manteniendo un margen de rentabilidad aceptable.
57
2.4.1 Mecanismo de identificación de los clientes potenciales y formas de establecer
contactos con ellos.
Las principales estrategias de mercado que se pretenden aplicar en el presente proyecto
se encuentran asociadas a la presentación del producto donde se hace referencia a una marca,
eslogan y el diseño del mueble elaborado con llantas, la estrategia de Distribución para
conocer el medio que se utilizara para la venta del producto, la estrategia de precio donde se
establece el monto que se pagará por el bien y la estrategia publicitaria que permitirá indicar
los medios que se aplicaran para dar a conocer el producto y captar clientes.
2.4.2 Característica del producto (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías,
servicios etc.).
Producto hecho de material reciclable (llantas), tangible, rústico e innovador de
características físicas en cuanto a forma, color, textura, materiales, diseño.
Figura No. 29. Marca, logotipo y eslogan
Fuente: Propia.
La marca “NATURAL – MUEBLES”, pretende ofrecer un producto que promueve una
alternativa ecológica que beneficia al medio ambiente, mediante la reutilización, reciclaje y
recuperación de residuos sólidos contribuyendo con la reducción de la tala de árboles, quema
de llantas y sus desechos. El eslogan hace referencia a la creación de la empresa “Mobiliario
ecológico hecho a mano, cómodo y durable” debido a las características del producto que es
58
económico y ecológico siendo amigable con el medio ambiente y brinda comodidad y
confort.
El color seleccionado para la penetración de la marca al mercado es verde porque se
asocia con la primavera, la renovación, el renacimiento, la frescura, la salud y la solución de
los problemas de tipo ambientales, por este motivo se considera ideal para la presentación del
producto elaborado con llantas recicladas para la elaboración de juegos de sala.
La fabricación del mobiliario a base de llantas que se encuentran en buenas condiciones
recicladas genera una ventaja para reducir la contaminación, mediante este proceso es posible
reducir los costos de los materiales utilizados para fabricar el mobiliario de forma artesanal,
lo que genera la posibilidad de ingresos para sectores productivos con ingresos intermitentes.
El modelo del mueble ha sido inspirado en búsqueda de la comodidad de los
potenciales consumidores del mobiliario, contribuyendo con un granito de arena para reducir
los niveles de contaminación ambiental, reutilizando el caucho que es un material difícil de
eliminar sin que se genere contaminación, las principales ventajas de fabricar juegos de sala
con llantas recicladas son la factibilidad con la que se consigue el material, el bajo costo y la
originalidad.
2.4.3 Cubrimiento geográfico inicial y propuesta de ampliación
Nuestro cubrimiento inicial será en la zona norte de la ciudad de Guayaquil debido a
que es una zona popular conglomerada por gente de clase media, media alta y baja.
Para tener un cubrimiento satisfactorio para nuestra microempresa buscaremos socios
estratégicos con arquitectos, diseñadores de interiores, mueblerías y otros que permitan la
exhibición y muestra de nuestros catálogos de productos en sus actividades diarias para así
promover y poder ganar clientes interesados en nuestros productos.
59
2.5 Estrategia promocional
2.5.1 Mecanismo y/o medios para llevar el servicio a la atención de los posibles
compradores.
La publicidad que se aplicará para dar a conocer el producto elaborado con llantas
recicladas de automóviles será la publicidad en medios de comunicación masivos como la
propaganda en radio, prensa escrita, pancartas y el uso de medios de comunicación
tecnológicos como las redes sociales.
2.5.2 Programa de medios (frecuencia, valor).
Publicidad radial. – Las cuñas radiales permiten publicitar un determinado producto, a
través del cual se puede indicar las características de la empresa, el producto, los beneficios
que este genera, por este motivo se ha considerado este medio de comunicación para la
penetración de los juegos de sala elaborados con llantas recicladas, en los horario de la
mañana y medio día que son los horarios preferidos por los ciudadanos para escuchar la
radio, como se presenta a continuación:
Tabla No. 36. Publicidad y promoción en medios radiales.
Radios Horarios Días Meses No. anuncios
Onda
positiva
8:00 – 8:30
10:00 – 10:30
Lunes, Miércoles,
Viernes
16 enero – 17 febrero 15
Fabu 9:00 – 9:30
11:00 – 11:30
Martes, Jueves, Sábado 17 enero – 18 febrero 15
La Otra 13:00 – 13:30
15:00 – 15:30
Lunes, Miércoles,
Viernes
6 marzo –7 abril
15
Total 45
Fuente: Investigación propia.
El costo de la publicidad radial es menor que la publicidad visual, siendo efectiva para
60
llegar a la mente del potencial cliente, en el caso del presente proyecto se ha considerado la
publicidad en tres radios de la ciudad que son de mayor preferencia Onda Positiva, Radio
Fabu y La Otra, se han establecido horarios específicos y se realizará durante tres meses, el
propósito de la publicidad para este producto es promover el cuidado del medio ambiente
mediante la adquisición de muebles elaborados con llantas recicladas.
Prensa escrita. – La publicidad realizada en medios escritos puede ser muy influyente para
persuadir en la decisión de compra de algún producto, además es uno de los medios de prensa
escrita más común en el público al que se encuentra dirigidos el presente proyecto de la
elaboración de juegos de sala con llantas recicladas que son las personas de clase media –
baja, por lo tanto se ha considerado este medio para la publicidad, detallándose el siguiente
cronograma para su ejecución:
Tabla No. 37. Publicidad y promoción en prensa escrita.
Periódicos Días Meses No. anuncios
Super Lunes, Miércoles, Viernes 16 enero – 17 febrero
15
Extra Martes, Jueves, Sábado 17 enero – 18 febrero
15
Total 30
Fuente: Elaboración propia.
Para la publicidad de los juegos de muebles en la prensa escrita se ha considerado el
eslogan de la empresa, el logo y la imagen del producto elaborado, además de la dirección de
la empresa, correo electrónico y teléfonos a los que pueden llamar para solicitar información.
61
Pancartas. – Mediante las pancartas es posible dar a conocer el mensaje publicitario de
la empresa, el eslogan y se puede apreciar la imagen del diseño de los muebles que se
elaboran, de esta manera se busca captar la atención de los potenciales clientes mediante un
mensaje breve adaptado a la cobertura del mercado específico y en un lugar estratégico de la
ciudad, como se presenta a continuación:
Figura No. 30. Diseño de las pancartas.
Fuente: Elaboración Propia.
Además de la estrategia de colocación de pancartas publicitarias se entregará volantes
en las principales avenidas de Guayaquil y en los centros comerciales de la ciudad en estos se
hará referencia al nombre de la empresa, dirección, contactos telefónicos y correo
electrónico.
Tecnología publicitaria. – En la actualidad la publicidad en redes sociales se ha
convertido en una estrategia utilizada por las empresas para dar a conocer sus productos de
manera fácil, dinámica e económica, dentro de las redes se puede interactuar con los
potenciales clientes y concretar un negocio o la venta del bien, generando ingresos
Dirección: Km 25, Vía
Perimetral Av. Modesto
Luque y Av. Casuarina.
Parroquia: Pascuales.
0995278189
62
significativos permitiendo cumplir metas a corto plazo, en el presente proyecto se realizará la
publicidad en Facebook e Instagram.
Figura No. 31. Redes sociales utilizadas para publicidad.
Fuente: Elaboración Propia
Las ventajas de la publicidad en redes sociales son varias destacándose principalmente
la mínima inversión necesaria, se pueden identificar más medios para la segmentación del
mercado que no tiene fronteras y se puede dar a conocer en la ciudad y fuera de la provincia,
permite la colocación de fotos, videos, textos o anuncios que generan captar clientes por la
marca, se pueden dar a conocer las ofertas y promociones a tiempo y conocer los comentarios
de los potenciales usuarios de los juegos de sala elaborados con llantas recicladas
acercándose al cliente.
2.6 Estrategia distribución
2.6.1 Canales de distribución que usará.
La estrategia correspondiente a la distribución de los muebles elaborados con llantas
recicladas se realizará por dos canales de distribución, mediante el canal directo, siendo
pertinente que los muebles se encuentren expuestos para conseguir que los clientes se
acerquen a consultar por los modelos y precios, como se presente en el siguiente esquema:
63
Figura No. 32. Canal de distribución.
Fuente: Elaboración Propia
Mediante el canal directo se pretende que los juegos de sala sean vendidos del
fabricante al cliente final.
2.6.2 Políticas de servicios
Término de garantías. Nuestros muebles son elaborados a base de la utilización de
llantas usadas recicladas como materia prima principal, tendrán una garantía de 6 meses dado
a que su precio es muy bajo, siempre y cuando sea una falla de fabricación, la empresa no
cubrirá dicha garantía si el producto o bien evidencia manipulación o daño causado por el
cliente.
Tipo de servicios a clientes. Para satisfacer las necesidades de nuestro cliente la
empresa brindará diferentes servicios. Cómo será la atención de forma presencial, telefónica,
virtual, directa e indirectamente.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Directo
Fabricante
Cliente final
64
Mecanismo de atención a clientes. La atención al cliente gozará de los aspectos de
una buena atención, con personal correctamente capacitado, para que le ofrezcan la máxima
satisfacción al cliente y así se sienta satisfechos por el servicio recibido, además de la calidad
del producto.
Comparación de la política de servicio con la competencia. En este apartado se
realiza la comparación de las políticas de la empresa Natural Muebles y de la competencia,
como se describe en la tabla que se presenta a continuación:
Tabla No. 38. Comparación de las políticas de NATURAL-MUEBLES vs Competencia
NATURAL-MUEBLES COMPETENCIA
Satisfacer las necesidades y expectativas
de los clientes
Intentar lograr la satisfacción de los clientes
Ofrecer productos de calidad, innovación
y variedad
Mantener stock de productos
Proporcionar un excelente servicio y
entrega oportuna por medio de canales
de distribución eficaces
Ofrecer un buen servicio y transportar el
producto hacia el destino que indique el
cliente
Contar con personal capacitado y
competente
Contratar personal que tenga conocimiento
sobre el trabajo
Seleccionar el proveedor más calificado Adquirir material de buena calidad
Mantener un Sistema de Gestión de
calidad en constante mejora
Considerar la opinión de los clientes para
elaborar los productos
Fuente: Elaboración Propia
La característica de similitud que manejan estas empresas es la fabricación de los
juegos de sala elaboradas con llantas recicladas, generando una oportunidad emprendedora en
el país que puede dar origen a la generación de empleo, disminución de la contaminación y
productividad con objetos desechados a la basura, sin embargo cada empresa ha establecido
políticas diferentes siendo la satisfacción del cliente, la innovación y la creatividad las
65
principales fortalezas como empresa emprendedora a NATURAL-MUEBLES, además por la
preocupación constante por la mejora de los procesos lo que la empresa de la competencia no
considera como una política aplicable a su gestión.
2.6.3 Tácticas de ventas
La empresa tendrá fuerza propia de ventas, tendremos un local adecuado para la
producción y despacho de muebles, nuestra microempresa contará con personal capacitado
en las distintas áreas, el reclutamiento será por medio de páginas en redes sociales (socio
empleo, bolsa de trabajo, etc...) mantendremos buen ambiente laboral con atención
personalizada en nuestro local, se recurrirá a distribuidores debido a que la empresa realizará
convenios con ingenieros, diseñadores de interiores, mueblerías y otros que de una u otra
forma nos ayuden a dar a conocer el producto y así obtener más clientes interesados en
adquirirlo.
2.6.4 Planes de contingencia
A través de una encuesta se pudo constatar que no todas las viviendas tienen un juego
de muebles en su hogar, es por eso que nuestras estrategias fueron creadas y enfocadas para
tratar de copar ese porcentaje de viviendas u hogares que no tienen un juego de muebles. No
obstante la empresa tomara correctivos al momento que se suscite este problema.
Se considera que no se efectúen cambios del mercado negativo o desfavorable para la
microempresa, puesto que hoy en día todos velamos por mantener una ciudad, un país libre
de contaminación para lo cual se están haciendo muchas campañas de concienciación. Y
nosotros como empresa y con nuestro producto ayudamos en un porcentaje a que hallan
menos productos tóxicos contaminantes en el medio ambiente.
66
CAPITULO 3
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Tamaño del proyecto
Demanda
El tamaño de este proyecto se definirá a través de la demanda para lo cual hemos
realizamos una encuesta rápida a 384 personas en la ciudad de Guayaquil de las cuales se
obtuvo como resultado que gran porcentaje de los encuestados compraría un juego de
muebles elaborados con llantas recicladas. Dicho resultado nos demuestra que la puesta en
marcha de este proyecto es viable y que tendríamos aceptación en el mercado.
En la siguiente tabla se muestra los resultados de la encuesta de la demanda.
Tabla No. 39. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas
Descripción Frecuencia %
Si 233 61%
No 151 39%
Total 384 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.
Factores Determinantes del Proyecto
Los factores decisivos de este proyecto están dados por las limitaciones que existen
entre el tamaño, la demanda, la materia prima, el talento humano y financiamiento del
mismo.
Condicionantes del Mercado
El mercado está saturado de productos hecho a base de madera específicamente de
muebles con precios altos y poca durabilidad por tal motivo se pretende introducir al
67
mercado guayaquileño un producto de calidad nuevo e innovador a base de material
reciclable (neumático) que será accesible por su precio además de ser un producto
diferenciado de los demás por su vida útil, permitiendo así un aporte a la economía y la
naturaleza.
Disponibilidad de Recursos Financieros
Se dispondrá de dos tipos de recursos financieros para la creación de la microempresa
de muebles con llantas recicladas que serán: recursos propios y recursos de terceros.
Recursos propios: Sera un 40% del capital requerido para llevar a cabo la
microempresa, la cual serán aportados por las dos emprendedoras del proyecto.
Recursos de terceros: Se obtendrá un 60% a través de entidades financieras para
emprendimiento de la microempresa.
Disponibilidad de Mano de Obra
Como todos sabemos hoy en día la tasa de desempleo en el país es muy alta, siendo así
que Quito aparece como la ciudad con mayor desempleo, seguida por Guayaquil, Cuenca,
Machala y Ambato. Lo que da una oportunidad a la empresa NATURAL-MUEBLES de reclutar y
seleccionar al personal que trabajara para ella.
Figura No. 33 Disponibilidad en Ecuador
Fuente: Diario andes.info.ec
68
Disponibilidad de Insumos y Materias Primas
En lo que se refiere a insumos el mercado nacional cuenta con grandes proveedores y
distribuidores de insumos como son Telas, Plywood, silicona, pernos o tornillos, patas
metálicas etc... Que se utilizaran para la producción de muebles por lo que se seleccionará a
unos 2 proveedores en base a sus precios y calidad del producto.
En lo que se refiere a materia prima como los neumáticos, se cuenta con proveedores
necesarios como vulcanizadoras y otras instalaciones que nos abastecerán materia prima para
no tener escases o falta de la misma.
Economías de Escala
En este proyecto no abra mucha economía de escala debido a que no se hará uso de
máquinas especializadas en producir. Sino que la mano de obra o fabricación de los muebles
será de forma artesanal por personal propiamente capacitado “Natural-Muebles” deberá
perfeccionar los procesos de producción con el fin de reducir costo y tiempo. Por lo cual se
trabajara con ventas bajo pedido.
Otra forma que Natural-Muebles tiene de generar economía de escala será comprando
materia prima e insumos en grandes volúmenes para así reducir costos de compra.
Tamaño óptimo del proyecto
El tamaño óptimo de un proyecto es aquel que produce la rentabilidad más alta o la
mayor diferencia entre los costos y beneficios (inversionista) o también al más bajo costo
unitario o la mayor diferencia entre costos y beneficios sociales (estados). Proyectos: enfoque
gerencial By Jorge Eliécer Prieto Herrera/2013
69
3.1.1 Localización de la planta
Situación laboral de la localidad
De acuerdo a las estadísticas laborales que se manejan en él (Instituto Nacional de
Estadísticas y Censos, 2015), se puede conocer que en el sector correspondiente a la
parroquia Tarqui, específicamente en el sector del km. 25 vía Perimetral existen varias
personas que se encuentran desempleadas y se dedican a diferentes actividades como las
ventas ambulantes de comida, frutas, CD’s, caramelos, jugos, entre otras actividades que
permiten mejorar las condiciones de vida de los habitantes del sector.
Micro localización
La empresa se encontrará ubicada específicamente en el sector del Km. 25 de la vía
Perimetral, Parroquia Pascuales, Av. Modesto Luque y Av. Casuarina, como se presenta en la
siguiente figura:
Figura No. 34. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps.
Fuente: Elaboración Propia.
Dirección: Km 25, Vía
Perimetral Av. Modesto
Luque y Av. Casuarina.
Parroquia: Pascuales.
70
La empresa se ubicará en un sector estratégico de la ciudad de Guayaquil que permitirá
a los clientes su fácil acceso, ya que se encuentra en un sector popular que es concurrido por
las personas que se trasladan hacia sus lugares de trabajo o a sus domicilios, además es el
sitio más accionado porque los precios de los terrenos son menos costosos que en otras zonas
de la urbe.
Macro localización
La empresa NATURAL – MUEBLES”, se ubicará en la Provincia del Guayas, en la
ciudad Guayaquil, en la parroquia Tarqui, al noroeste del puerto principal del Ecuador.
Figura No. 35. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps.
Fuente: Municipio de Guayaquil.
71
Facilidades de transporte. – Las facilidades de transporte y de vías de acceso se
encuentran presentes en la zona, ya que es un lugar de la ciudad de Guayaquil que cuenta con
excelentes vías y se puede llegar en diferentes líneas de buses como la 1, 8, 14, 66-B, 105,
112, 116, 132, entre otras que van desde el sur de la ciudad y del norte, por lo tanto existe
posibilidad de acceder al sitio.
3.1.2 Ingeniería del proyecto
Distribución de la planta
Consiste en la ordenación física de los factores y elemento industriales que participan
en el proceso productivo de la empresa, en la distribución del área, en la determinación de las
figuras, formas relativas y ubicación de los distintos departamentos. (Garcia & Quezada,
2005) (p.3).
Figura No. 36. Distribución de la Planta
Fuente: Elaboración Propia
72
Diagrama de proceso productivo
La función de un diagrama de proceso es ayudar a comprender la secuencia de
actividades a través de la cual se mueve todo el producto o servicio, con la finalidad de:
Identificar los mejores puntos de recogida de datos
Aislar y seguir el origen de los problemas
Identificar el mejor lugar para realizar auditorías del proceso
Identificar la oportunidad de reducir tramos en el proceso. A tal fin los diagramas de
procesos clasifican toda la actividad bajo uno de estos conceptos de operación, transporte,
espera inspección y almacenaje. Listan las tareas incluyendo su correspondiente concepto y
añaden las distancias recorridas. (Direccion de Operacion, 2008) (p.153)
Tabla No. 40. Diagrama del Proceso
Fuente: Elaboración Propia
73
Tabla No. 41. Proceso de producción del mueble con neumáticos reciclados.
Recolección
Lavado
Secado
Corte
Neumático
Espuma
Plywood
Perforado
Unión
Forrado
Pintado
Producto final
Fuente: Propia
Proceso de limpieza
Proceso de ensamblaje
Proceso final
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Elección de la tecnología
Hoy en día el uso de la tecnología (el internet) es muy importante y más para las
empresas nuevas pues a través de ella se llegan a muchos lugares sin necesidad de trasladarse
físicamente a ese sitio.
Natural-Muebles utilizará a la tecnología como herramienta, para a través del internet
dar a conocer su marca, producto, slogan y demás. También para mantenerse informado de lo
que pasa en el mercado mueblero.
Muebles y equipo de oficina
Contaremos con los equipos necesarios para al adecuamiento de la microempresa como
son:
Equipos de oficina: se contara con el equipo de oficina necesario para la adecuación
de las diferentes áreas que tendrá la empresa. Llámese equipos de oficina a las sillas,
escritorios, muebles, etc.
Equipos de computación: se usaran computadoras en diferentes áreas de la empresa
como en el área de venta, de bodega de materiales, recepción y otros. Las cuales nos
permitirán llevar un control computarizado de las actividades y programas a realizarse tanto
en la empresa como en sus diferentes áreas.
3.1.3 Materias primas básicas
Neumático: Es la materia prima principal y más importante para la producción de los
juegos de muebles, el neumático que se utilizara será el de fabricación nacional ya que no
tiene alambres y será el de aro 14 y 16. Radiales traen alambre y las convencionales no traen
alambre.
Soga de yute: Material que se utilizará para forrar los neumáticos
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Cuerina: Es una imitación del cuero que se utiliza para tapizar muebles
Espuma de muebles: Se utiliza como base de relleno para acolchonar la superficie del
mueble por ser suave y flexible.
Silicona: polímero inodoro e incoloro contiene moléculas de carbono y silicio por su
gran variedad de aplicaciones, se utilizará como lubricantes, moldes, adhesivos.
Goma: Sustancia gelatinosa fabricada de caucho natural endurece al estar expuesta
con el aire, disuelta en agua actúa como pegamento al adherir alguna cosa.
Tela: Material compuesto de tejidos finos entrelazados forma una especie de lámina, se
utilizará como recubrimiento del mueble.
Pintura: Sustancia o producto de textura líquida o espesa que se utilizará para darle
mejor acabado a los diseños de muebles en su forma base.
Plywood: Es un tablero elaborado de finas capas de madera pegado de manera
entrecruzada servirá para colocarlo ajustado con pernos arriba del neumático.
Patas de metal: Servirán como bases para los muebles y centro de mesas
Pernos: Se utilizaran para sujetar la madera o plywood sobre el neumático
Alambre: Se utilizara para hacer un amarre de la tela sobre el neumático en la parte
interna del mismo, en la elaboración de los muebles forrados de tela.
Vidrio: Material que se utilizara en la elaboración del centro de mesa para el juego de
muebles.
Platino: Material que servirá de soporte para la espaldera de los juegos de muebles
forrados.
Piola trenzada: Material para la elaboración de muebles con espaldar de chofer.
Costo de materia prima, insumo, y servicios
La materia prima utilizada para la producción de 377 unidades que se espera fabricar en
el primer año de implementación de la propuesta se presenta en la siguiente tabla de detalle:
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Tabla No. 42. Consumo unitario de materia prima.
Muebles forrados con tela
Materia prima Cantidad Unidad Cantidad de
muebles Cantidad de MP
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 94 846
Plywood de 14 pulg. 1 Plancha 94 94
Tela 8 Metros 94 752
Patas de metal 3 Docenas 94 282
Perno 0,3 Caja 94 28,2
Alambre galvanizado 0,2 Rollo 94 18,8
Esponja de mueble 0,4 Plancha 94 37,6
Vidrio 0,5 Unidades 94 47
Muebles Forrado con Soga o Yute
Materia prima Cantidad Unidad Cantidad muebles Cantidad de MP
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 95 855
Soga de yute de 6 y 8 mm 0,25 Rollo 95 23,75
Plywood de 14 pulg. 1 Plancha 95 95
Patas de metal 3 Docenas 95 285
Perno 0,3 Caja 95 28,5
Silicona 30 Unidades 95 2850
Platino 1 Metros 95 95
Barniz 1 Frasco 95 95
Vidrio m2 0,5 Plancha 95 47,5
Muebles forrados con Cabuya Trenzada
Materia prima Cantidad Unidad Cantidad muebles Cantidad de MP
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 94 846
Plywood de 14 pulg. 1 Plancha 94 94
Patas de metal 3 Docenas 94 282
Soga trenzada
polipropileno 6mm x 15 m 0,25 Rollo 94 23,5
Perno 0,3 Caja 94 28,2
Esponja de mueble 0,4 Plancha 94 37,6
Alambre galvanizado 0,2 Rollo 94 18,8
Vidrio m2 0,5 Unidades 94 47
Muebles en su forma base pero pintado
Materia prima Cantidad Unidad Cantidad de
muebles Cantidad de MP
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 94 846
Plywood de 14 pulg. 1 Plancha 94 94
Patas de metal 3 Docenas 94 282
Pintura esmalte 1 Galón 94 94
Perno 0,3 Caja 94 28,2
Cuerina 1 Metros 94 94
Esponja de mueble 0,4 Plancha 94 37,6
Barniz 0,5 Frasco 94 47
Vidrio m2 0,5 Plancha 94 47 Fuente: Proveedores
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3.1.4 Equipos y Herramientas
Cizalla: herramienta de corte (tijera de acero) que se utizará para cortar materiales de acero,
laminas, madera.
Máquina cierra circular: máquina para aserrar será utilizará para realizar los cortes en
cuanto a la madera, cuero (neumático), para darle forma.
Máquina cortadora o caladora: se utilizara para cortar el neumático con precisión
Taladro: herramienta que permita realizar agujeros para introducir en una pieza (madera,
neumático).
Compresor: máquina que se utilizará para expulsar a presión fluidos líquidos para pintar y
ornamentar el mueble.
Inversiones en Herramientas y equipos requeridos
Es primordial invertir para la adquisición en todas estas herramientas ya que facilitarán
la labor diaria de los obreros a la hora de producir. De otra forma si lo hicieran de manera
artesanal o manualmente correrían el riesgo de producir accidentes laborales como cortes,
además de que se perdería mucho tiempo.
Tabla No. 43. Herramientas y equipos requeridos para el procesamiento de los neumáticos.
Denominación Cantidad
Máquina sierra cortadora o caladora 3
Máquina sierra eléctrica circular 3
Máquina sierra eléctrica de banco 3
Taladro 3
Compresor 3
Fuente: Proveedores
Para la fabricación de los muebles es necesario contar con los equipos adecuados y al
momento justo para garantizar que el producto se elabore de acuerdo a las especificaciones
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establecidas y se cumpla con la construcción del mueble de forma artesanal, generando una
posibilidad de ingresos e incluso empleo para los sectores productivos con ingresos
intermitentes.
3.1.5 Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento Leasing).
Los equipos, serán adquiridos de forma al contado mediante un financiamiento que los
inversionistas realizaran a una entidad bancaria.
3.1.6 Obras físicas (infraestructura)
Para la infraestructura se comprara un terreno de 15 x 20 mt el cual estará distribuido
de la siguiente forma:
En la parte delantera de la planta se construirá un local comercial para la exhibición y venta
de los muebles y otros productos de la empresa. Este contara con un área de administración,
área de venta, un área para la exhibición de los muebles, un baño y un área de parqueo.
En la parte posterior del local comercial se construirá la planta procesadora de muebles la
cual contara con:
El Dpto. de producción el cual estará compuesto por varias áreas:
El área de ensamblaje y corte lugar en donde se hará el proceso de unión de las partes que
conformen el mueble como las tapas que tapan los agujeros del neumático, las patas y
espaldares del mueble.
El área de pintado, espacio únicamente utilizado para pintar los neumáticos que
posteriormente serán utilizados para producir los muebles.
El área de lavado, espacio que servirá para realizar el proceso de limpieza de los neumáticos.
Bodega, espacio que servirá para el almacenaje de la materia prima como los neumáticos, la
cuerina, la soga de yute etc.
Dpto. de administración
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La garita
Un área de parqueo
2 Baños
Necesidades de infraestructura.
Para poner en marcha la propuesta de elaboración de muebles (Juegos de sala) con base
en las llanas recicladas y cumplir con las expectativas de los emprendedores y de los clientes
se contará con un local alquilado para el taller de elaboración de los muebles y para la
atención de los clientes.
3.1.7 Personal necesario
El personal necesario para cubrir las necesidades del proyecto se encuentra dividido en
cuatro secciones o áreas entre las que se menciona la mano de obra directa e indirecta, el
personal del área administrativa y de ventas, como se detalla en la tabla que se presenta a
continuación:
Tabla No. 44. Personal de la empresa
Trabajadores Número
Artesanos 3
Jefe Administrativo 1
Secretaria 1
Vendedor 1
TOTAL 7 Fuente: Proveedores
Las especificaciones del personal establecen que en la planta laboraran tres artesanos en
la fabricación de los juegos de sala con llantas recicladas, se necesitará de un supervisor de
calidad y del personal administrativo que será el encargado de la planificación, dirección y
control de las actividades y dos vendedores.
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3.1.8 Materiales (papelería)
La microempresa contará con 2 áreas administrativas para las cuales comprará
materiales o suministros de oficina mensualmente.
4-5 resma de papel mensualmente
5 folder para archivar documento relacionados a las ventas mensuales, créditos u otros
documentos importantes de la empresa.
1 caja de bolígrafos
1 caja de lápiz etc. Si en algún momento se requiere de algunos otros materiales se lo
comprara al realizar la nueva compra mensual.
3.1.9 Facilidades de servicios básicos (agua, energía, teléfono, Alcantarillado)
Los servicios básicos son de gran importancia para asegurar el desarrollo y bienestar
del sector donde se encuentra la empresa, por lo que la dotación de servicios es indispensable
para asegurar la supervivencia y mejorar las condiciones de calidad de vida en condiciones
óptimas:
Energía Electricidad. – El suministro eléctrico que se utilizará será de 220 voltios,
empleándose de 110 voltios para otros tipos de procesos de menor importancia, las
conexiones serán de tipo monofásico y trifásico, ésta última se utilizará para reducir el
consumo y el costo de la energía eléctrica.
Agua potable y alcantarillado. – El suministro de agua potable correrá a cargo de las
empresas que rigen el servicio, en este caso, la empresa correspondiente, que deberá colocar
las tuberías de agua potable, para la conexión con el interior de la planta, además de asegurar
que el sistema de alcantarillado para recibir el correcto manejo de las aguas servidas.
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Teléfono. – Los responsables del servicio telefónico serán los representantes de la
empresa CNT, y se espera que este organismo lo haga de la mejor manera. El proyecto
necesita como mínimo de 2 líneas telefónica.
3.1.10 Organigrama
Figura No. 37. Organigrama del proyecto.
Fuente: Elaboración propia.
Funciones
Jefe Administrativo: Será la persona encargada de la parte administrativa de la
microempresa productora. Quien ordenará, designará y evaluara el cumplimiento de las
funciones de los distintos departamentos, así como también desarrollará metas y estrategias a
corto y largo plazo a fin de cumplir con los objetivos de los distintos departamentos.
Secretaria-Recepcionista: Será la persona encargada de brindar apoyo a la gerencia
general, mantener constante comunicación con los proveedores, y miembros de la empresa a
fin de mantener informada a la gerencia de las necesidades, así como también hará cumplir
las normas y políticas de la misma.
JEFE ADMINISTRATIVO
SECRETARIA-RECEPCIONISTA
VENDEDOR
OBREROS
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Obreros: personal que trabajará en la planta específicamente en el área de producción
transformando la materia prima e insumos en productos terminados.
Vendedor: Personas dedicadas a la venta o comercialización de los productos de la
microempresa
Políticas
Para tener un adecuado funcionamiento de la planta productora se debe contar con
políticas tales como:
Contar con personal idóneo
Obtener materia prima de calidad
Obtener garantías de proveedores de materias primas
Obtener respaldo de instituciones gubernamentales
Ser eficiente y eficaces en el proceso de producción
Contar con respaldos de las entidades financieras
Aprovechar al máximos los recursos materiales que posee la empresa
Dar mantenimiento continuo a las maquinarias
Tener respaldo de las garantías de las maquinarias u equipo.
3.1.11 Aspectos Legales
De acuerdo a la (Asamblea Constituyente, 2008) Constitución de la República del
Ecuador en la Sección segunda correspondiente al Ambiente sano, hace referencia en el art.
14 al derecho de la población a vivir en un ambiente sano y ecológico que garantice el buen
vivir, por lo tanto es preciso que se creen planes en búsqueda de la conservación e integridad
de la naturaleza y la prevención del daño ambiental.
83
Mientras que en el art. 15 de la sección en mención se determina que las empresas del
sector público y privado deben establecer tecnologías ambientalmente que no perjudiquen al
medio ambiente, se prohíbe el desarrollo, producción, tenencia, comercialización,
importación, transporte, almacenamiento de productos químicos, biológicos y nucleares, de
contaminantes orgánicos persistentes altamente tóxicos que puedan perjudicar a la salud
humana o que atenten contra la soberanía alimentaria o los ecosistemas.
El Código de la Producción (Asamblea Nacional, Plan Nacional de Desarrollo en
actividades productivas y de servicios, 2013) establece en el artículo 4 los fines de este
cuerpo de leyes, en cuyo literal a) estipula que uno de los propósitos primordiales del Estado
y la sociedad ecuatoriana, es impulsar el desarrollo de la matriz productiva bajo el respeto de
los principios de desarrollo sostenible y sustentable, lo cual se espera conseguir con la
estructuración de la microempresa que manufacture y comercialice muebles (juegos de sala) a
base de llantas recicladas.
La (Secretaría Nacional para la Planificación del Desarrollo, 2013)creo el Plan
Nacional para el Buen Vivir, que busca mejorar las condiciones de vida de la población y
salvaguardar la naturaleza y el medio ambiente, por este motivo se estableció el objetivo No.
7 Garantizar los derechos de la naturaleza y promover un ambiente sano y sustentable y el
objetivo No. 10 Impulsar la transformación de la matriz productiva, lo que se busca conseguir
con el presente proyecto que pretende dos fines el primero es disminuir el nivel de
contaminación en la ciudad de Guayaquil por el desecho de llantas que han terminado su vida
útil y el segundo fin es crear una oportunidad mediante el emprendimiento para la creación de
una empresa que se dedique a la elaboración de muebles utilizando material reciclado
logrando incrementar la productividad y generando bienes de consumo.
84
Personalidad jurídica o cualquier otra forma de organización legal
Según la Ley de Compañías, la Compañía de Responsabilidad Limitada, es la que se
contrae con un mínimo de dos personas, y pudiendo tener como máximo un número de
quince. En ésta especie de compañías sus socios responden por las obligaciones hasta el tope
de sus aportes personales.
La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus integrantes, por
el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes.
La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de
toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por la Ley,
excepción hecha de operaciones de banco, segura, capitalización y ahorro (art.93.
La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus socios
exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá transformarse en
otra clase de compañía o disolverse (art.94).
El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de inscripción del
contrato social en el Registro Mercantil (art.95).
Para los efectos fiscales y tributarios las compañías de responsabilidad limitada son
sociedades de capital (art.96).
El nombre deberá ser aprobado por el Superintendente de Compañías, o por la Secretaría
General de la Intendencia de Compañías de Guayaquil, o por el funcionario que para el
efecto fuere designado en las intendencias de compañías.
La compañía formará un fondo de reserva hasta que éste alcance por lo menos al veinte
por ciento del capital social (art.109).
La compañía se constituirá mediante escritura pública que se inscribirá en el Registro
Mercantil del cantón en el que tenga su domicilio principal la compañía. La compañía
85
existirá y adquirirá personalidad jurídica desde el momento de dicha inscripción. (H.
CONGRESO NACIONAL, 1999).
Permiso de Construcción
De acuerdo al portal web de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012) en la sección trámites
para obtener el Permiso de construcción se debe cumplir con las exigencias, los pasos para
su obtención son:
Previo al ingreso de la solicitud de Registro de Construcción, debe considerar los
siguientes requisitos, que se solicitarán de acuerdo al tipo de edificación; antes de iniciar,
tenga listos los documentos digitalizados en formatos de archivo pdf o jpg, a colores, legibles
y con un tamaño menor a 2MB, con excepción de los archivos de los planos que deben ser
con formato .dwg (Autocad) y pueden tener hasta 10MB:
Cédula de ciudadanía y certificado de votación del Propietario, Responsable Técnico y
Proyectista.
Pasaporte vigente, en caso de que el solicitante sea extranjero
Carta de autorización para construir proporcionada por el propietario; en caso de haber
ingresado el solicitante como "Autorizado".
Poder notariado proporcionado por el propietario; en caso de haber ingresado al
solicitante como "Apoderado".
Carta Notariada de responsabilidad civil por actos de dominio; cuando el solicitante es
posesionario del predio.
Planos arquitectónicos a ser aprobados, tenerlos en archivo de Autocad.
Resumen del Registro del Empleador.
Escritura pública de adquisición del predio o carta de autorización para construcción en
terreno ajeno, otorgada por el dueño, en caso de que el solicitante no fuese el propietario
del solar, o contrato de arrendamiento para el caso de terrenos municipales. Este
86
requisito no será exigible en áreas de ocupación informal sometidas a procesos de
legalización de la tenencia, donde bastará un certificado de responsabilidad civil por acto
de dominio.
Documento de sustento de excepción en planos; en caso de haber marcado alguna
excepción a la norma en el ingreso de la solicitud.
Cuando la edificación tiene 3 pisos o más; Cartas Notariadas de responsabilidad técnica
por:
Diseño estructural
Diseño sanitario
Diseño eléctrico y telefónico
Estudios de Suelo
Póliza de seguros a favor de terceros; cuando la edificación tiene 3 pisos o más.
Disposiciones técnicas del Cuerpo de Bomberos; cuando la edificación tiene más de 4
pisos, o es industrial, comercial y/o de afluencia masiva de público.
Carta notaria de Responsabilidad Técnica por movimiento de tierra y estructuras de
contención y protección del terreno; cuando el terreno tenga una pendiente de inclinación
superior al 10%.
Carta notariada de autorización de adosamiento y/o acercamiento; si no respeta los
retiros indicados en la norma.
Delimitación de zona de playa y bahía otorgado por la Dirección Nacional de Espacios
Acuáticos (DIRNEA), cuando aplique.
Documentación de afectación de agua potable y/o alcantarillado, cuando aplique.
Memorias técnicas para desechos sólidos no peligrosos; para edificaciones de más de 90
m2 de construcción (vivienda, comercio, multifamiliar, centros comerciales, hoteles,
restaurantes, mercados, supermercados, urbanizaciones).
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Carta de compromiso solicitada por Medio Ambiente; para edificaciones industriales
calificables como de mediano, alto impacto o peligrosas.
Número de RUC
Para realizar este trámite el solicitando debe contar con los siguientes requisitos: cédula
de ciudadanía de las personas naturales o el acta de constitución de la empresa para las
personas jurídicas, el certificado de votación y una planilla de servicios básicos con la que se
puede evidenciar la localización de la empresa.
De acuerdo al Art. 3. De la Inscripción Obligatoria.- Todas las personas naturales y
jurídicas, entes sin personalidad jurídica, nacionales y extranjeras, que inicien o realicen
actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional o que sean titulares de
bienes o derechos que generen u obtengan ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios
y otras rentas sujetas a tributación en el Ecuador, están obligados a inscribirse, por una sola
vez en el Registro Único de Contribuyentes. (H. Congreso Nacional Nacional, 1998)
También están obligados a inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes, las
entidades del sector público; las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional; así como toda
entidad, fundación, cooperativa, corporación, o entes similares, cualquiera sea su
denominación, tengan o no fines de lucro
Permisos Ambientales
El Texto Unificado de Legislación Ambiental Secundaria (TULSMA) es un documento
jurídico que tiene gran relevancia, porque en este se encuentran todas las normativas
asociadas a la protección de la naturaleza mediante la preservación de los recursos naturales y
del ecosistema, destacándose la importancia de minimizar el riesgo de contaminación con
objetos no biodegradables como las llantas usadas que culminaron su vida útil en este caso,
cuyos beneficios ambientales pueden contribuir al cumplimiento de los principios de
desarrollo sostenible y sustentable que se encuentran establecidos en la Constitución y el
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séptimo objetivo del buen vivir. (Asamblea Nacional, Plan Nacional de Desarrollo en
actividades productivas y de servicios, 2013)
Para obtener el Permiso Ambiental según el portal de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012)
se debe cumplir obligatoriamente dichas exigencias para los proyectos de medio y/o alto
impacto y riesgo ambiental para desarrollar de la mejor manera la actividad; los pasos para su
obtención son:
1. Presentación de los términos de referencia
2. Presentación del Borrador del Estudio de Impacto Ambiental
3. Proceso de Participación Social
4. Elaboración del Estudio de Impacto Definitivo
5. Presentación de documentación legal requerida para la obtención de la Licencia
Ambiental
6. Emisión de Licencia Ambiental
3.1.12 Operación
Patentes de Operación o Funcionamiento
Para el funcionamiento de la compañía es necesario cumplir con ciertas obligaciones
que tienen que ver con la presentación de información en el SRI, el Registro Mercantil y
otros entes relacionados como lo indica el portal web de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012)
Como entidad privada se operaria con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).Por
lo tanto, se emitirán facturas y se declarara mensualmente el Impuesto al Valor Agregado
(IVA) y otras obligaciones. Para sacar el RUC se presentara original y copia a color de la
cédula de ciudadanía, papeleta de votación y planillas de agua, luz o teléfono.
La figura jurídica reunirá aquellos requisitos importantes que son exigidos por el
Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal del Cantón Duran. Se especifica que el
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mismo está divido en edificios identificados con las letras A, B, C, D, E y F en donde se
realizaran los tramites respectivos.
Para obtener el permiso de Línea de Fabrica es necesario comprar carpeta dirigida al
Dir. De Planificación Territorial y Desarrollo Urbano, solicitud firmada por el propietario
solicitante/ apoderado de ser el caso, copia de las escrituras (Registradas y Catastradas), copia
de impuesto predial (año en curso), copia de la cedula de identidad del propietario o
apoderado de ser el caso, copia del pago de agua al día (o convenio), copia del poder (de ser
el caso), además en caso de ser compañía presentar el RUC y el levantamiento topográfico
con coordenadas geo referenciadas si es industrial.
Registro Mercantil
Requisitos para la inscripción de las Constituciones de Compañías Anónimas,
limitadas, comandita por acciones y de economía mixta de acuerda al Código del Comercio
de la (Asamblea Nacional, 2012).
Conforme lo determinado en los artículos 37, 38, 61, 136, 146, 307 y 311 de la Ley de
Compañías para la inscripción de una constitución de compañía en los registros mercantiles,
el usuario presentará:
1. Por lo menos 3 copias certificadas de los testimonios de la escritura pública de
Constitución, en las cuales deberá constar la razón de marginación de la Resolución
aprobatoria en la respectiva escritura matriz, sentada por el notario ante el cual se otorgó
la constitución.
2. Publicación del Extracto emitido por la autoridad competente realizada en uno de los
periódicos de mayor circulación del domicilio de la compañía.
3. Si la compañía se constituye con la aportación de un bien inmueble, el usuario deberá
inscribir la escritura en el registro de la propiedad de forma previa a la presentación en el
90
registro mercantil, de no cumplirse con esta formalidad el registrador mercantil no podrá
inscribir dicho acto.
4. Si los socios o accionistas fueren personas naturales o jurídicas extranjeras residentes en
el Ecuador deberán presentar el RUC o el documento que emita el Servicio de Rentas
Internas cuando se trate de aquellas personas naturales extranjeras residentes o no en
Ecuador y sociedades extranjeras no domiciliadas en el país y que de acuerdo a la
normativa tributaria vigente no tengan establecimiento permanente en Ecuador que, no
estén enmarcados en los casos previstos en los numerales 1 y 3 de la Circular No. NAC-
DGECCGC 12-00011;
5. Si la compañía que se está constituyendo es de aquellas cuyo objeto social sea exclusivo
para actividades complementarias como (vigilancia, alimentación, mensajería y limpieza)
el capital social mínimo será de 10.000,00 USD Dólares de los Estados Unidos de
Norteamérica.
6. Las compañías que formen parte del sistema de seguros privados (seguros, reaseguros,
intermediarios de reaseguros y asesores productores de seguros) deben adjuntar la
calificación de los accionistas emitido por la Superintendencia de Bancos, de al menos 5
personas que actúen en calidad de promotores.
Permiso del Ministerio de Salud
Para obtener el permiso de parte del Ministerio de Salud Pública se debe cumplir las
exigencias del Ministerio de Salud para desarrollar de la mejor manera dicha actividad; la
empresa se encuentra dentro de las exigencias que conlleva: la fabricación de alimentos,
medicinas, cosméticos y de bares y restaurantes. Para procesar alimentos, el Ministerio le
extenderá un permiso y, para obtenerlo, debe presentar el Registro Sanitario de su producto,
una solicitud de pedido del certificado y el comprobante del depósito de USD 40 por cada
91
producto que venda. El proceso más largo es el que tiene que ver con la solicitud del Registro
Sanitario, que se obtiene en el Instituto de Higiene Izquieta Pérez. (Ministerio de Salud
Pública, 2012)
Registro de Funcionamiento
Permisos de funcionamiento. – Los principales permisos de funcionamiento hacen
referencia principalmente al RUC y a las facturas, las cuales se declaran en periodos
mensuales, así como también en la obligación de emitir comprobantes de ventas, para
adecuarse a las regulaciones actuales se destaca que estos deben ser electrónicos
preferiblemente de acuerdo al portal en línea de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012).
También se debe poner énfasis en el permiso de funcionamiento que otorga el I.
Municipio de Guayaquil a los establecimientos productivos y de servicios, conforme a lo
señalado por el ordenamiento de este organismo seccional, que debe controlar que la
producción de los bienes alimenticios se rija por los preceptos legales para la protección de la
ciudadanía que consume los mismos.
Los permisos de salud y ambientales, también dependen de los controles que realicen
los entes rectores de las instituciones ambientales como la Dirección Provincial de Medio
Ambiente y de salud, como es el caso de la Dirección Provincial de Salud, en el caso del
Guayas.
Permiso Municipal
Toda persona natural o jurídica que realice actividad comercial, industrial, financiera y
de servicio, que opere habitualmente en el cantón Guayaquil, así como las que ejerzan
cualquier actividad de orden económico debe constar de acuerdo al portal web de la (Alcaldia
de Guayaquil, 2012) con los siguientes requisitos.
1. Original y copia de Certificado de Seguridad emitido por el Cuerpo de Bomberos.
2. RUC actualizado.
3. Llenar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica
92
4. Copia cédula y certificado de votación del dueño del local.
5. Nombramiento del representante legal y copias de escritura de constitución, si es
compañía. Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.
3.1.13 Cronograma de ejecución del proyecto
Es la descripción de las actividades que se van a realizar y su relación con el tiempo en
el cual serán llevadas a cabo, lo cual implica, primero que todo, determinar con precisión
cuáles son esas actividades a partir de los aspectos técnicos presentados en el proyecto.
(Tamayo y Tamayo, 2005).
Figura No. 38. Cronograma del proyecto.
Fuente: Elaboración propia.
93
CAPITULO 4
4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1 Variables macroeconómicas y microeconómicas
El estudio económico se relaciona con la determinación de las inversiones que se aplicaran
para la implementación de la empresa dedicada a la fabricación de muebles (juegos de sala) con
llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil, de esta manera se puede conocer
los recursos económicos que se requieren para su financiamiento, como se presenta en los
siguientes subnumerales:
4.1.1 Inversiones
La inversión en activos fijos, se consideran los recursos que superan una vida útil de 1 año
y que posteriormente se deprecian, como se detalla en el siguiente cuadro de resumen de los
rubros de la inversión fija.
Tabla No. 45. Inversión en activos fijos y diferidos.
Descripción Valor Total %
Maquinarias y equipos $6.734,91 12,46
Vehículo $15.300,00 28,32
Terreno $8.400,00 15,55
Costo construcción $18.000,00 33,31
Activos Intangibles $2.618,37 4,85
Equipos y muebles de oficina $1.280,00 2,37
Equipos de computación $1.700,00 3,15
Totales $56.033,28 100,00
El monto de la inversión fija asciende a $56.033,28, cuya clasificación es la siguiente:
12,46% conciernen a maquinarias y equipos, el 28,32% a vehículos, el 15,55 a costo de
construcción, el 4,85% pertenecen al rubro activos intangibles, el 2,37% a equipos y muebles de
oficina y 3,15% al rubro equipos de computación.
94
Maquinarias y equipos. Para poner en marcha el proyecto de la fabricación de muebles
elaborados con llantas recicladas es necesario contar con las maquinarias y equipos para la
producción, tanto los que se utilicen de forma directa en la elaboración de los juegos de sala como
los equipos auxiliares:
Tabla No. 46. Equipos de la producción.
Maquinarias y Equipos de la producción.
Denominación Cantidad
V.
Unitario Valor total
Equipo de la producción
Máquina sierra cortadora o caladora 3 $156,70 $470,10
Máquina sierra eléctrica circular 3 $161,62 $484,86
Máquina sierra eléctrica de banco 3 $279,25 $837,75
Taladro 3 $122,48 $367,44
Compresor 3 $302,40 $907,20
Total de equipo de la producción
$3.067,35
Equipos auxiliares
Caja de Herramientas 10 $33,51 $335,10
Transformadores 1 $1.650,00 $1.650,00
Extractor EO16 y bases galvanizadas
instaladas 1 $450,00 $450,00
Extintores PQS 10 lbs 3 $56,48 $169,44
Cajetín para extintores 1 $70,00 $70,00
Acondicionador de aire 18000 BTU 1 $672,31 $672,31
Total equipo auxiliar $3.346,85
Subtotal (equipos y maquinarias) $6.414,20
Gastos de instalación y montaje (5%) $320,71
Total equipos y maquinarias $6.734,91
El monto requerido para los equipos y maquinarias suma $6.734,91, considerando un 5% del
monto subtotal para gastos de instalación y montaje.
Activos intangibles: Los activos intangibles que se utilicen para la fabricación de los
juegos de sala lo constituyen aquellos gastos de constitución y de investigación, línea telefónica,
además de los costos de estudios del mercado y de investigación:
95
Tabla No. 47. Activos intangibles.
Descripción Cantidad V. Unitario V. Total
Software (Licencia para Windows, Office) 1 $1.500,00 $1.500,00
Gastos de constitución de la sociedad 1 $365,00 $365,00
G. Puesta en marcha (5% costo maquinaria)
$153,37
Línea telefónica 1 $200,00 $200,00
Costo estudio y de investigación 1 $400,00 $400,00
Total activos intangibles
$2.618,37
Esta cuenta correspondiente a los activos intangibles suma $2.618,37 de los que el 5%
considerado del costo de la maquinaria para la instalación y puesta en marcha es la cantidad
de mayor representación.
Equipos de oficina: Dentro del monto de los equipos de oficina hacen referencia a los
muebles y equipos que se colocan en el área de administración y de ventas, ya que son los
usados para tareas administrativas y directivas.
Tabla No. 48. Equipos y muebles de oficina.
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total
Escritorio Gerencial de 120 x 60 2 $180,00 $360,00
Archivador 1 $120,00 $102,00
Sillas gemas color azul 5 $90,00 $450,00
Muebles de oficina 1 $300,00 $300,00
Equipo de computación 2 $850,00 $1.700,00
Teléfono 2 $25,00 $50,00
Total equipos y muebles de oficina $2.980,00
El rubro de esta cuenta asciende a $2.980,00, donde se detalla la descripción de los
equipos de oficina, la cantidad de muebles que se requieren para adaptar la oficina donde se
realizará la planificación, dirección y control de las actividades de la empresa.
96
Capital de Operaciones: Los costos de operación, engloban los gastos que deben
desembolsarse semanalmente, mensualmente, trimestralmente, es decir en periodos menores
a 1 año, sin que requieran ser depreciados, entre lo que se indican los materiales directos, la
mano de obra directa, la carga fabril, los costos administrativos y de ventas.
Tabla No. 49. Costos de operación anual y mensual.
Descripción Valor anual % Valor mensual
Materiales directos $52.518,27 47.21 $4.376,52
Mano de obra directa $19.306,41 17.36 $1.608,87
Gastos indirectos $9.293,35 8,35 $774,45
Gastos administrativos $22.121,67 19.89 $1.843,47
Gasto de Marketing $7.996,47 7,19 $666.37
Totales $111.236.17 100,00 $9.269,68
El capital de operación asciende a $111.236,17 clasificado de la siguiente manera: el
47.21% a materiales directos, el 17.36% a mano de obra directa, el 8.35% concierne a los
gastos indirectos, el 19.89% se relaciona con los gastos administrativos y el 7.19% pertenece
a los gastos de Marketing.
Inversión Total: La cuenta correspondiente a la inversión total, se considera la suma
de las cuentas de la inversión fija y los costos de operación como se detalla a continuación:
Tabla No. 50. Inversión total.
Descripción Valor total %
Inversión fija y diferida $54.033,28 85.36
Costos de operación $9.269,68 14.64
Totales $63.302,96 100,00
Capital propio $25.321,18 (40%IP)
Financiamiento $37.981.78 (60%IF)
La inversión total suma un monto de $63.302,96, de estos el 85.36% representa la inversión
fija y el 14.64% los costos de operación.
97
4.1.2 Financiamiento
Para el financiar el proyecto de la elaboración de muebles con llantas recicladas será
necesario que se efectué un préstamo a la Corporación Financiero Nacional (CFN), por el
60% de la inversión total, a una tasa del 12% anual con pagos trimestrales, que se pagaran en
tres años, siendo pertinente la aplicación de la siguiente ecuación financiera para obtener el
dividendo del pago mensual.
Para determinar el dividendo se ha utilizado la siguiente ecuación financiera:
Dividendo =
Capital x interés
1 – (1 + interés)-número de pagos
Dividendo mensual =
$39.188,69 X 0,03
1 – (1 + 0,03)-12
Dividendo mensual = $3.936,98 mensuales
Para la fabricación de los juegos de sala con llantas recicladas se requiere considerar un
pago mensual de $3.936,98, a la institución CFN, para cubrir el crédito solicitado a tres años,
este detalle se presenta en la tabla que se detalla a continuación:
98
Tabla No. 51. Tabla de amortización del financiamiento.
METODO FRANCES
Periodos Pagos Interés Amortización D. Pendiente
0
$37.981,78 1 $3.815,73 $1.139,45 $2.676,28 $35.305,50 2 $3.815,73 $1.059,17 $2.756,56 $32.548,94 3 $3.815,73 $976,47 $2.839,26 $29.709,68 4 $3.815,73 $891,29 $2.924,44 $26.785,24 5 $3.815,73 $803,56 $3.012,17 $23.773,07 6 $3.815,73 $713,19 $3.102,54 $20.670,53 7 $3.815,73 $620,12 $3.195,61 $17.474,92 8 $3.815,73 $524,25 $3.291,48 $14.183,44 9 $3.815,73 $425,50 $3.390,23 $10.793,21
10 $3.815,73 $323,80 $3.491,93 $7.301,28 11 $3.815,73 $219,04 $3.596,69 $3.704,59 12 $3.815,73 $111,14 $3.704,59 $0,00
$45.788,74 $7.806,96 $37.981,78
De acuerdo a este cuadro el interés por el préstamo asciende a $7.806,96 el mismo que
anualmente deberá ser cancelado por el valor que se detalla en la siguiente tabla:
Tabla No. 52. Gastos financieros.
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total
Intereses del préstamo $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 $7.806,96
Los gastos financieros del préstamo ascienden a $4.066,38, para el primer año,
$2.661,11 para el segundo año y de $1.079,48 en el tercer año.
4.1.3 Costos
Materiales directos: Los materiales directos lo constituyen el inventarios de los artículos que
forman parte de la composición del producto, como las llantas, Plywood, soga de yute, tela,
patas de metal para los sillones del juego de sala, entre otros.
99
Tabla No. 53. Materiales directos. Muebles forrados con tela
Materia prima
Cantidad
por
mueble
Unidad
Cantidad
de
muebles
Cantidad
x hacer
Cantidad
de MP
Costos
unitarios
Costos
totales
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 1 94 846 $3,00 $2.538,00
Plywood de 6 mm 1 Plancha 1 94 94 $18,74 $1.761,56
Tela 8 Metros 1 94 752 $2,50 $1.880,00
Patas de metal 3 Docenas 1 94 282 $5,00 $1.410,00
Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $6,00 $169,20
Alambre galvanizado 0,2 Rollo 1 94 18,8 $43,65 $820,62
Esponja de mueble 0,4 Plancha 1 94 37,6 $52,00 $1.955,20
Vidrio 0,5 Unidades 1 94 47 $50,00 $2.350,00
Total $12.884,58
Con relación a los juegos de muebles elaborados con llantas recicladas y forrados con
tela se obtiene que el costo total será de $12.884,58.
Tabla No. 54. Materiales directos. Muebles Forrado con Soga o Yute
<Materia prima
Cantidad
por
mueble
Unidad Cantidad
muebles
Cantidad
x hacer
Cantidad
de MP
Costos
unitarios
Costos
totales
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 1 95 855 $3,00 $2.565,00
Soga de yute de 6 y 8
mm 0,25 Rollo 1 95 23,75 $119,00 $2.826,25
Plywood de 6 mm 1 Plancha 1 95 95 $18,74 $1.780,30
Patas de metal 3 Docenas 1 95 285 $5,00 $1.425,00
Perno 0,3 Caja 1 95 28,5 $6,00 $171,00
Silicona 30 Unidades 1 95 2850 $0,30 $855,00
Platino 1 Metros 1 95 95 $6,00 $570,00
Barniz 1 Frasco 1 95 95 $12,00 $1.140,00
Vidrio m2 0,5 Plancha 1 95 47,5 $50,00 $2.375,00
Total $13.707,55
Referente a los juegos de muebles elaborados con llantas recicladas y Forrado con Soga
o Yute el monto de materiales directos es de $13.707,55.
100
Tabla No. 55. Materiales directos. Muebles forrados con Cabuya Trenzada
El costo de los materiales directos de los muebles forrados con Cabuya Trenzada
asciende a $13.326,38.
Tabla No. 56. Materiales directos. Muebles en su forma base pero pintado
La producción de 377 unidades de juegos de muebles elaborados con neumáticos
reciclados en su forma base pero pintada asciende a un monto de $12.599,76.
Mano de obra directa: La cuenta correspondiente a la mano de obra directa, se
constituye por el personal que labora de forma directa en la fabricación de los juegos de sala
con llantas recicladas, los mismos que deben recibir los beneficios establecidos por la ley.
Materia prima
Cantidad
por
mueble
Unidad Cantidad
muebles
Cantidad
x hacer
Cantidad
de MP
Costos
unitarios
Costos
totales
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 1 94 846 $3,00 $2.538,00
Plywood de 6 mm 1 Plancha 1 94 94 $18,74 $1.761,56
Patas de metal 3 Docenas 1 94 282 $5,00 $1.410,00
Soga trenzada polipropileno
6mm x 15 m 0,25 Rollo 1 94 23,5 $100,00 $2.350,00
Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $5,00 $141,00
Esponja de mueble 0,4 Plancha 1 94 37,6 $52,00 $1.955,20
Alambre galvanizado 0,2 Rollo 1 94 18,8 $43,65 $820,62
Vidrio m2 0,5 Unidades 1 94 47 $50,00 $2.350,00
Total $13.326,38
Materia prima
Cantidad
por
mueble
Unidad Cantidad
muebles
Cantidad
x hacer
Cantidad
de MP
Costos
unitarios
Costos
totales
Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 1 94 846 $3,00 $2.538,00
Plywood de 6 mm 1 Plancha 1 94 94 $18,74 $1.761,56
Patas de metal 3 Docenas 1 94 282 $5,00 $1.410,00
Pintura esmalte 1 Galón 1 94 94 $11,00 $1.034,00
Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $5,00 $141,00
Cuerina 1 Metros 1 94 94 $8,00 $752,00
Esponja de mueble 0,4 Plancha 1 94 37,6 $52,00 $1.955,20
Barniz 0,5 Frasco 1 94 47 $14,00 $658,00
Vidrio m2 0,5 Plancha 1 94 47 $50,00 $2.350,00
Total $12.599,76
101
Tabla No. 57. Mano de Obra Directa.
Descripción
Salario
Bás. Un.
Décimo
Tercero
Décimo
Cuarto Vacaciones
Fondo de
reserva
IESS
Artesanos $385,00 $32,08 $32,08 $16,04 $32,08 $36,00
Concepto
Pago por
Colaborador
Cantidad
Operadores
Valor
Mensual
Valor
Anual
Artesanos $536,29 3 $1.608,87 $19.306,41
De acuerdo a lo detallado en el cuadro se puede obtener que el rubro correspondiente a
la Mano de Obra directa asciende a $19.306,41, lo que se atribuye a la contracción de los
cuatro operadores.
Gastos indirectos: Este rubro se encuentra representado por los costos indirectos del
proyecto. Las cuentas que conforman la carga fabril son las siguientes: mano de obra
indirecta, materiales indirectos y los costos indirectos de fabricación (depreciaciones,
mantenimiento, seguros, suministros e insumos de fabricación), como se presenta en la
siguiente tabla:
Tabla No. 58. Gastos indirectos.
Descripción Valor total %
Depreciación $4.637,41 49,90
Reparación y mantenimiento $1.140,00 11,86
Suministros de fabricación $3.554,20 38,24
Totales $9.293,35 100,00
El rubro de gastos indirectos asciende a la cantidad de $9.293,35, de los cuales el
49,90% concierne a las depreciaciones y el 11,86% por el rubro reparación y mantenimiento,
mientras que los suministros de fabricación representan el 38,24%.
En el siguiente cuadro se presenta el cuadro del monto de la depreciación anual que se
calcula mediante el método de la depreciación lineal, con la siguiente ecuación:
Depreciación anual = (Costo de activos fijos – Valor de residual) / Vida útil.
102
Tabla No. 59. Depreciación anual.
Depreciación anual y mensual
Activos
Valor de activos
(C)
V. Util Ecuación
Depreciación Ecuacion
mensual
Depreciación
Años (V) Anual (Da) Mensual (Dm)
Maquinaria $3,067.35 10 Da=Valor
A./V $306.74
Em= D.A. /(V.U x 1
m) $2.56
Vehículo $15,300.00 5 Da=Valor
A./V $3,060.00
Em= D.A. /(V.U x 1
m) $51.00
Computadora $1,700.00 5 Da=Valor
A./V $340.00
Em= D.A. /(V.U x 1
m) $5.67
Construccion $18,000.00 20 Da=Valor
A./V $1,000.00
Em= D.A. /(V.U x 1
m) $4.17
P. en marcha $153.37 5 Da=Valor
A./V $30.67
Em= D.A. /(V.U x 1
m) $0.51
Total $38.220,72 $4,637.41 $63.48
La depreciación anual asciende a $4.637,41. En el siguiente cuadro se presente el
detalle del mantenimiento:
Tabla No. 60. Mantenimiento.
Activos Costos de
activos (C) % Mantenimiento
Maquinarias $6734,91 5%
$336,75,
Vehículo $15.300,00 5%
$765,00
Total $22.034,91 $1.101,75
La cuenta de reparaciones y mantenimiento de asciende a $1.101,75. En la siguiente
tabla se presenta el detalle de los suministros de fabricación:
103
Tabla No. 61. Suministros de fabricación.
Suministros Cantidad Unidad C. Unitario V. Anual
Suministros de producción
$3.091,20
Energía Eléctrica 18.500 Kw - Hr $0,08 $1.480,00
Lubricantes 40 Galones. $6,84 $273,60
Combustible 360 Galones $1,76 $633,60
Agua 3.200 m3 $0,22 $704,00
Suministros de limpieza $463,00
Cloro líquido 6 Galón $4,00 $24,00
Botiquín y remedios 1 Unidad $40,00 $40,00
Trapeadores 3 Unidad $8,00 $24,00
Escobas 3 Unidad $5,00 $15,00
Guantes de cuero 4 Paquete $10,00 $40,00
Mascarrilas desechables 4 Paquete $6,00 $24,00
Cascos 4 Paquete $6,00 $24,00
Mandiles 4 Unidad $10,00 $40,00
Zapatos 4 Pares $22,00 $88,00
Señalizaciones 5 Unidad $10,00 $50,00
Orejera 4 Unidad $5,00 $20,00
Total $3.554,20
Los suministros de fabricación ascienden a $3.554,20, de los cuales los suministros de
producción suman $3.091,20 y los otros suministros o de limpieza ascienden a $463,00.
Costos De Producción: El análisis realizado permite conocer el costo de producción
necesario para poner en marcha el proyecto de la elaboración de los juegos de sala con llantas
usadas que se han reciclado, como se detalla a continuación:
104
Tabla No. 62. Costo de Producción.
Descripción Valor total %
Materiales directos $52.518,27 64,74
Mano de obra directa $19.306,41 23,80
Gastos indirectos $9.293,35 11,46
Costo total de producción $81.118,03 100,00
El costo de producción asciende a $81.118,03, en el cual los materiales directos
participan con 64,74%, los gastos indirectos con 11,46% y finalmente la mano de obra directa
con 23,80%.
4.1.4 Ventas
La proyección de las ventas se obtienen considerando los resultados de la proyección de
la demanda de 377 muebles elaborados con llantas recicladas, considerando el costo unitario
para cada tipo de diseño de mueble y del precio de venta de fábrica, aplicando una tasa de
crecimiento de alrededor del 3,5%.
Tabla No. 63. Pronóstico de ingresos anuales por ventas de juegos de sala, cinco primeros años
PRIMER AÑO
Descripción Cantidades Costo unitario Costo total
Muebles forrados con tela 94 $320,00 $30.080,00
Forrado con soga o yute 95 $375,00 $35.625,00
Forrado con cabuya trenzada 94 $350,00 $32.900,00
En su forma base pero pintado 94 $300,00 $28.200,00
Total 377 $126.805,00
SEGUNDO AÑO
Descripción Cantidades Costo unitario Costo total
Muebles forrados con tela 108 $320,00 $34.560,00
Forrado con soga o yute 108 $375,00 $40.500,00
Forrado con cabuya trenzada 108 $350,00 $37.800,00
En su forma base pero pintado 108 $300,00 $32.400,00
Total 432 $145.260,00
105
TERCERO AÑO
Descripción Cantidades Costo unitario Costo total
Muebles forrados con tela 122 $320,00 $39.040,00
Forrado con soga o yute 123 $375,00 $46.125,00
Forrado con cabuya trenzada 123 $350,00 $43.050,00
En su forma base pero pintado 122 $300,00 $36.600,00
Total
490 $164.815,00
CUARTO AÑO
Descripción Cantidades Costo unitario Costo total
Muebles forrados con tela 137 $320,00 $43.840,00
Forrado con soga o yute 138 $375,00 $51.750,00
Forrado con cabuya trenzada 137 $350,00 $47.950,00
En su forma base pero pintado 137 $300,00 $41.100,00
Total 549 $184.640,00
QUINTO AÑO
Descripción Cantidades Costo unitario Costo total
Muebles forrados con tela 153 $320,00 $48.960,00
Forrado con soga o yute 153 $375,00 $57.375,00
Forrado con cabuya trenzada 153 $350,00 $53.550,00
En su forma base pero pintado 152 $300,00 $45.600,00
Total 611 $205.485,00
La fabricación de juegos de muebles pretende generar ingresos proyectados en el
primer año $126.805,00, en el segundo año alcanza $145.260,00, en el tercer año genera
$164.815,00, mientras que el cuarto año $184.640,00 en el último año asciende a
$205.485,00.
4.1.5 Gastos
Dentro del numeral de los gastos se hace referencia a los gastos administrativos
(Sueldos del personal administrativo y gastos generales), además de los Gastos de
Markerting, como se detalla a continuación:
106
Gastos administrativos: Referente a los gastos de administración se obtiene que dentro
de esta cuenta se hace referencia los sueldos del Administrador y la Secretaria y los gastos
generales, como se detalla a continuación:
Tabla No. 64. Sueldos al personal administrativo.
Descripción
Salario
Bás. Un. Cantidad
Colaboradores
Décimo
Tercero
Décimo
Cuarto Vacaciones
Fondo
de
reserva
IESS
Administrador $600,00 1 $50,00 $32,08 $25,00 $50,00 $56,10 Secretaria- Recepcionista $385,00 1 $32,08 $32,08 $16,04 $32,08 36,00
Concepto
Valor
Mensual
Valor
Anual
Administrador $814,18 $9.770,20
Secretaria - Recepcionista $534,29 $6.411,47
Total $16.181,67
Los sueldos del personal que laborarán en el área administrativa ascienden a
$16.181,67.
Gastos Generales: Mientras que los costos generales se refieren a los egresos
perecederos del área administrativa, entre las que se mencionan los costos de las
depreciaciones de los equipos y mobiliario de oficina, el servicio de contaduría y los
suministros de oficina, detallados en la siguiente tabla:
Tabla No. 65. Gastos generales.
Descripción Salario Cantidad Décimo Décimo
Vacaciones Bás. Un. Colaboradores Tercero Cuarto
Servicio de contaduría $400,00 1 $33,33 $33,33 $16,67
Fondo de
reserva IESS
Valor Valor
Mensual Anual
$33.33 $37,40 $555,07 $6.660,80
Total $6.660,80
107
Activos Costos V. Útil Valor Valor a Depreciación
Años Residual Depreciar Anual
Depreciaciones de equipos de oficina
Depreciación de M. Oficina $2.465,00 5 $493,00 $1.972,00 $394,40
Constitución de la sociedad $365,00 10 $36,50 $328,50 $32,85
Gastos Mensual Anual
Gastos por arriendo $450,00
$5.400,00
Planilla Telefónica e Internet $50,00
$600,00
Suministros de oficina $30,00
$360,00
Total $5.940,00
Los gastos generales ascienden a $5.940,00. Con los resultados del presupuesto de
Gastos Administrativos se presenta el resumen de los costos como se presenta en la tabla
siguiente:
Tabla No. 66. Gastos Administrativos.
Descripción Valor total %
Gastos generales $5.940,00 26,85
Sueldos del personal administrativo $16.181,67 73,15
Totales $22.121,67 100,00
.
Los gastos administrativos ascienden a $22.121,67 de los cuales se aprecia un 26,85%
para los gastos generales y 73,15% de participación para los sueldos del personal
administrativo.
Gastos de Marketing: Los Gastos de Marketing se refieren a los gastos por sueldo de
vendedores y por concepto de publicidad y promoción y otros pertenecientes a la
mercadotecnia. Referente a los gastos de sueldos del personal de ventas se obtiene que
dentro de esta cuenta se hace referencia los sueldos de los vendedores, como se detalla a
continuación:
108
Tabla No. 67. Sueldos al personal de ventas.
Descripción
Salario
Bás. Un.
Cantidad
Colabora
dores
Décimo
Tercero
Décimo
Cuarto Vacaciones
Fondo de
reserva
IESS
Vendedores $385,00 1 $32,08 $31,25 $16,04 $32,08 $36,00
Concepto
Valor
Mensual
Valor
Anual
Vendedores $534,29 $6.411,47
Total $6.411,47 Fuente: Tabla de Sueldos y Salarios.
Los sueldos del personal que laborarán en el área administrativa ascienden a $6.411,47.
Los costos publicitarios de la publicidad, promociones y otros vehículos relacionados con la
difusión del producto en el mercado, se indican en la tabla siguiente:
Tabla No. 68. Publicidad, Promoción y Distribución
Descripción Cantidad C. Unitario C. Anual
Publicidad radio 20 $18,00 $36.,00
Letreros o pancartas 1 $280,00 $280,00
Prensa escrito 10 $42,00 $420,00
Telefonía celular 12 $25,00 $300,00
Folletos 150 $0,50 $75,00
Trípticos 1.500 $0,10 $150,00
Total $1.585,00
El monto de la Publicidad, promoción y distribución suma $1.585,00.
4.1.6 Proyecciones financieras a 5 años
Los estados financieros que se han proyectado para conocer la factibilidad de la
fabricación de juegos de muebles elaborados con llantas recicladas, de esta manera se conoce
los indicadores financieros.
Estado de Situación Financiera: El balance general se considera un informe financiero
contable que refleja la situación económica y financiera que actualmente se ha planificado
para la empresa:
109
De acuerdo al ejercicio contable se obtiene que para el primer año la inversión será de
$63.60387. Lo que evidencia un aumento parcial en la inversión total para los siguientes
períodos
Tabla No. 69. Balance general proyectado
BALANCE GENERAL
Cuentas Montos por cada periodo anual
0 1 2 3 4 5
Activos
Activo corriente $9.269,68 $14.640,25 $14.183,46 $29.033,75 $58.727,78 $85.221,58
Caja $9.269,68 $10.763,92 $3.663,90 $11.427,50 $34.106,33 $53.605,01
caja de impuesto y participación de
trabajadores - $3.876,33 $10.519,56 $17.606,25 $24.621,45 $31.616,57
Propiedades, Planta y Equipo $54.033,28 $48.968,62 $64.162,59 $69.227,25 $74.291,91 $79.356,57
Muebles de oficina $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00
Maquinarias y equipos $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91
Equipo de computación $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00
Activos intangibles $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37
Vehículo $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00
Terreno $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00
Construcción $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00
(-) Depreciación acumulada $5.064,66
$-
10.129,32
$-
15.193,98 $-20.258,63 $-25.323,29
Total de Activos $63.302,96 $63.608,87 $78.346,05 $98.261,00 $133.019,69 $164.578,15
Pasivos
Corriente
Obligación bancaria $37.981,78 $26.785,24 $14.183,44 $0,00
TOTAL $37.981,78 $26.785,24 $14.183,44 $0,00 $0,00 $0,00
Impuesto a la Renta $2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92
Participación de trabajadores $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66
Total de Pasivos $37.981,78 $30.661,56 $24.703,00 $17.606,25 $24.621,45 $31.616,57
Patrimonio
Capital Social $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18
Utilidad del Ejercicio $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15
Utilidad Acumulada $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24
Total de Patrimonio $25.321,18 $32.947,31 $53.643,06 $80.654,75 $108.398,23 $135.961,58
Total Pasivo + Patrimonio $63.302,96 $63.608,87 $78.346,05 $98.261,00 $133.019,69 $167.578,15
110
Flujo de caja: El Balance Económico de Flujo de caja permite considerar los ingresos
y egresos obtenidos para obtener las utilidades del negocio, dentro del ejercicio económico no
se considera las depreciaciones y permite conocer las tasas TIR y VAN.
Tabla No. 70. Balance Económico de Flujo de Caja.
Descripción
Periodos anuales
0 1 2 3 4 5
Ingresos por Ventas (a)
$126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00
Inversión Inicial (b) $-54.033,28
Inventario quincenal (capital de
operación quincenal) © $-9.269,68
Costos de Producción (d)
$81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87
Gastos Administrativos y de
Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40
Gastos financieros (intereses)
(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0
Participación de trabajadores
(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66
Impuesto a la renta (h)
$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92
Costos de Operación anuales (i)
= (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $119.178,88 $124.564,25 $130.177,19 $136.200,76 $143.283,85
Utilidad a Distribuir (j) = (a) -
(i) $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15
Readición de Depreciación (k)
$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66
Flujo de Caja (l) = (b) + ©; (l)
= (j) + (k) $-63.302,96 $12.690,78 $25.760,41 $39.702,47 $53.503,90 $67.265,81
TIR 39,86%
VPN $132.297,65
VAN $68.994,69
Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno es
igual a 39.86%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $68.994,69, además de un flujo
de efectivo de $54.033,28 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.
111
Estado de resultados Integral: Dentro del Estado de resultados se describe los ingresos
de las ventas de los juegos de muebles, los costos de producción y demás costos que deben
ser necesarios para la puesta en marcha de la propuesta y obtener la utilidad neta del
ejercicio.
Tabla No. 71. Estado de Pérdidas y Ganancias.
Estado de Pérdidas y Ganancias.
Descripción Año
1 2 3 4 5
Ingresos por Ventas (a) $126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00
Costos
(-) Costos de producción $81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87
(-) Materiales Directos $52.518,27 $52.570,79 $52.623,36 $52.675,98 $52.728,66
(-) Mano de Obra Directa $19.306,41 $19.310,27 $19.314,13 $19.318,00 $19.321,86
(-) Gastos indirectos de
fabricación $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35
Utilidad bruta $45.686,97 $64.085,59 $83.584,15 $103.352,67 $124.141,13
Margen bruto 36,03% 44,12% 50,71% 55,98% 60,41%
(-) Gastos Administrativos $22.121,67 $22.132,73 $22.143,80 $22.154,87 $22.165,95
(-) Gastos de Marketing $7.996,47 $8.076,43 $8.116,82 $8.137,11 $8.157,45
Utilidad operativa $15.568,83 $33.876,42 $53.323,54 $73.060,69 $93.817,73
Margen operativo 12,28% 23,32% 32,35% 39,57% 45,66%
(-) Gastos financieros $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48
Utilidad Neta $11.502,45 $31.215,31 $52.244,06 $73.060,69 $93.817,73
Margen Neto 9,07% 21,49% 31,70% 39,57% 45,66%
(-) Participación de trabajadores
(15%) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66
Utilidad antes de impuestos $9.777,08 $26.533,01 $44.407,45 $62.101,59 $79.745,07
Margen antes de imp. 7,71% 18,27% 26,94% 33,63% 38,81%
(-) Impuesto a la Renta (22%) $2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92
Utilidad a distribuir $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15
Margen a distribuir 6,01% 14,25% 21,02% 26,23% 30,27%
De acuerdo al Estado de pérdidas y ganancias se obtiene que el margen neto en el
primer año será de 6.01%, para el segundo año será 14,25%, mientras que para el quinto año
de la implementación de la propuesta será de 30,27%, lo que demuestra la factibilidad de la
fabricación de muebles con llantas recicladas.
112
Punto de equilibrio: En el punto de equilibrio representa el punto no existe pérdidas ni
ganancias, para esto es necesario que se describan los costos fijos y variables, tomando como
base los resultados de los numerales anteriores:
Tabla No. 72. Costos fijos y variables
Costos Fijos Variables
Materiales directos
$52.518,27
Mano de obra directa
$19.306,41
Reparación y mantenimiento $1.101,75
Suministros $3.554,20
Depreciaciones $4.637,41
Gastos administrativos $22.121,67
Gastos de marketing
$7.996,47
Gastos financieros $7.806,96
Totales $39.221,99 $79.821,15
A través de la siguiente ecuación se procede a calcular el punto de equilibrio, detallada a
continuación:
Punto equilibrio =
Costos fijos
Ventas – costos variables
113
Tabla Nº. 73. Punto de Equilibrio
AÑO 1
Unidades 377 Ventas 126.805,00 Costos 81.118,03 Gastos 34.184,52 fpe 1-(COSTOS/VENTAS) 0,36029 PE$ 94.879,74 PEU 282 PVU 336,35 CVU 215,17
El punto de equilibrio puede ser observado en la siguiente gráfica ilustrativa:
Figura No. 39. Gráfica del punto de equilibrio.
La gráfica del punto de equilibrio permite determinar que al fabricar 377 juegos de sala
la empresa habrá recuperado el monto de su inversión, por lo tanto a partir de esta cantidad se
generan ganancias para la empresa.
AÑO 1
UNIDADES VENTAS
COSTOS TOT GASTOS PE
5 1682 35260 34185 94879,74
45 15136 43867 34185 94879,74
85 28590 52474 34185 94879,74
125 42044 61080 34185 94879,74
165 55498 69687 34185 94879,74
205 68952 78294 34185 94879,74
242 81397 86255 34185 94879,74
282 94851 94862 34185 94879,74
322 108306 103468 34185 94879,74
362 121760 112075 34185 94879,74
402 135214 120682 34185 94879,74
442 148668 129288 34185 94879,74
482 162122 137895 34185 94879,74
$0
$20.000
$40.000
$60.000
$80.000
$100.000
$120.000
$140.000
$160.000
5 45 85 125 165 205 242 282 322 362 402
PUNTO EQUILIBRIO AÑO 1
UNIDADES VENTAS COSTOS TOT
GASTOS PE
114
Evaluación (TIR, VAN, Recuperación de la Inversión y Beneficio Costo): Para determinar
las inversiones considerando los indicadores financieros TIR, VAN, recuperación de la
inversión y el coeficiente beneficio / costo, es necesario que se aplique la siguiente ecuación
financiera:
La fórmula se utiliza para calcular la Tasa Interna de Retorno, Valor Actual Neto y
periodo de recuperación de la inversión, donde: F son los flujos de caja y n el número de
años, P es igual el VAN, en el caso del cálculo de la tasa TIR, corresponde a la inversión
inicial; mientras que el literal i es la tasa de descuento en el caso de la determinación del
VAN, para el efecto se ha elaborado el siguiente cuadro:
Tabla No. 74. Comprobación TIR, VAN y Recuperación de la Inversión.
AÑOS Inv. Inicial Flujos Fórmula TIR VPN
i(TIR) P
i VPN VPN
Acumulado
0 $ 63.302,96 1
12.690,78 P=F/(1+i)^n 39,86% 9.073,65 12% 11.331,06 11.331,06 2
25.760,41 P=F/(1+i)^n 39,86% 13.168,62 12% 20.536,04 31.867,10
3
39.702,47 P=F/(1+i)^n 39,86% 14.511,05 12% 28.259,44 60.126,53 4
53.503,90 P=F/(1+i)^n 39,86% 13.981,72 12% 34.002,69 94.129,22
5 67.265,81 P=F/(1+i)^n 39,86% 12.567,92 12% 38.168,43 132.297,65
TOTAL 63.302,96 132.297,65
El cálculo realizado permite obtener que la tasa TIR es 39.86% superior a la tasa de
descuento del 12%, mientras que el VAN es igual a $68.994,69 y un VPN de $ 132.297,65
1mayor a la inversión inicial de $63.302,96 obteniéndose un periodo de recuperación de la
inversión de 33 meses, permitiendo evidenciar la factibilidad de la propuesta.
P =
F
(1 + i)n
115
Finalmente para conocer la factibilidad de la propuesta se procede a calcular el
Coeficiente beneficio / costo, mediante la división del VAN para la inversión inicial,
operación que se detalla a continuación:
Coeficiente beneficio / costo =
VPN
Inversión inicial
Coeficiente beneficio / costo =
$132.297,65
81.118,03
Coeficiente beneficio / costo = 1,63
De acuerdo a la ecuación financiera aplicada se obtiene que el coeficiente beneficio
costo de la implementación de la empresa dedicada a la elaboración de juegos de sala con
llantas recicladas genera un beneficio de $1,63, lo que evidencia la factibilidad del estudio.
Análisis de sensibilidad: El Balance Económico de Flujo de caja permite considerar
los ingresos y egresos obtenidos para obtener las utilidades del negocio, dentro del ejercicio
económico no se considera las depreciaciones y permite conocer las tasas TIR y VAN.
116
Tabla No. 75. Balance Económico de Flujo de Caja con disminución del 5% de ingresos.
Descripción
Periodos anuales
0 1 2 3 4 5
Ingresos por Ventas (a)
$120.464,75 $137.997,00 $156.574,25 $175.408,00 $215.759,25
Inversión Inicial (b) $-54.033,28
Inventario quincenal (capital
de operación quincenal) © $-9.269,68
Costos de Producción (d)
$81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87
Gastos Administrativos y de
Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40
Gastos financieros (intereses)
(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0
Participación de trabajadores
(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66
Impuesto a la renta (h)
$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92
Costos de Operación anuales
(i) = (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $119.178,88 $124.564,25 $130.177,19 $136.200,76 $143.283,85
Utilidad a Distribuir (j) = (a) -
(i) $1.285,87 $13.432,75 $26.397,06 $39.207,24 $72.475,40
Readición de Depreciación (k)
$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66
Flujo de Caja (l) = (b) + ©;
(l) = (j) + (k) $-63.302,96 $6.350,53 $18.497,41 $31.461,72 $44.271,90 $77.540,06
TIR 31,84%
VPN $158.614,83
VAN $95.311,87
Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno
será igual a 31,84%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $95.311,87, además de un
flujo de efectivo de $6.350,53 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.
117
Tabla No. 76. Balance de Flujo de Caja con incremento del 3% de costos de producción.
Descripción
Periodos anuales
0 1 2 3 4 5
Ingresos por Ventas (a)
$126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00
Inversión Inicial (b) $-54.033,28
Inventario quincenal (capital
de operación quincenal) © $-9.269,68
Costos de Producción (d)
$83.551,58 $83.609,65 $83.667,77 $83.725,95 $83.784,19
Gastos Administrativos y de
Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40
Gastos financieros (intereses)
(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0
Participación de trabajadores
(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66
Impuesto a la renta (h)
$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92
Costos de Operación anuales
(i) = (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $121.612,42 $126.999,48 $132.614,11 $138.639,38 $145.724,16
Utilidad a Distribuir (j) = (a) -
(i) $5.192,58 $18.260,52 $32.200,89 $46.000,62 $59.760,84
Readición de Depreciación (k)
$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66
Flujo de Caja (l) = (b) + ©;
(l) = (j) + (k) $-63.302,96 $10.257,24 $23.325,18 $37.265,55 $51.065,28 $64.825,50
TIR 36,35%
VPN $127.529,30
VAN $64.226,34
Fuente: Estado de flujo de caja.
Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno
será igual a 36,35%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $64.226,30 además de un
flujo de efectivo de $10.257,24 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.
118
Resumen de las proyecciones financieras: En los items que se presentan a
continuación se indican el rendimiento potencial a favor de la puesta en marcha de la
empresa:
a) Si Tasa Interna de Retorno (TIR) > tasa de descuento, el proyecto es factible.
TIR: 39,86% > 12%: Factible.
b) Si Valor Actual Neto (VAN) > Inversión Inicial, el proyecto es factible.
VAN: $68.994,69 > 0: Factible.
c) Si Periodo de Recuperación de la inversión < 10 años, el proyecto es factible.
Periodo de Recuperación de inversión: 33 meses < 10 años: Factible.
d) Si coeficiente beneficio / costo > 1, el proyecto es factible.
Coeficiente beneficio / costo: 1.63 > 1, Factible.
De acuerdo a los hallazgos obtenidos a través del análisis financiero – económico se
puede conocer que la fabricación de juegos de sala con llantas recicladas es factible, por lo
tanto es precisa su puesta en marcha.
119
CONCLUSIONES
Las llantas en desuso contaminan el medio ambiente, por ello, la teoría, la legislación
y la realidad actual han creado los mecanismos necesarios para que a través del reciclaje de
estos accesorios de los vehículos, se puedan producir artículos como los muebles de sala,
para minimizar el impacto ambiental y generar una actividad económica que genere
desarrollo en la localidad.
La demanda insatisfecha de juegos de muebles será igual a 10.778 unidades en el año
2017, manteniendo la expectativa de crecimiento de hasta 17.444 en el 2021, por lo tanto,
se pretende un crecimiento porcentual promedio de la demanda del 3,50%, obteniendo una
demanda a captar de 377 juegos de muebles en el año 2019 esperando una tasa de
crecimiento de ventas proyectadas de 14,59% para el siguiente año.
El plan de negocios se asienta en diversas oportunidades como el mercado y la
legislación relacionada con el medio ambiente, que constituyen el mayor soporte para su
constitución, además del bajo costo de la materia prima (llantas en desuso recicladas).
La inversión total suma un monto de $63.302,96 de estos el 85,36% representa las
inversiones y el Capital de operaciones participa con 14,64%. Se obtuvo una tasa TIR de
39.86% superior a la tasa de descuento del 12%, mientras que el VAN es igual a $68.994,69
mayor a cero, el periodo de recuperación de la inversión en 2 años, 9 meses, permitiendo
evidenciar la factibilidad de la propuesta.
120
RECOMENDACIONES
Se sugiere a las autoridades que se regule adecuadamente las actividades del reciclaje
y reutilización de las llantas en desuso para minimizar la contaminación ambiental a través
del reciclaje de estos accesorios de los vehículos, para generar una actividad económica que
genere desarrollo en la localidad.
Es recomendable que los emprendedores e inversionistas aprovechen la demanda
insatisfecha de juegos de sala que fue calculada en el presente plan de negocios, igual a
10.778 unidades.
Se sugiere también que el Estado y la empresa privada se preocupen para que los
emprendedores aprovechen las oportunidades en el mercado para crear empresas
innovadoras como la presente que pretende producir muebles de sala aprovechando el bajo
costo de la materia prima (llantas en desuso recicladas).
Se recomienda también al Estado que financie el plan de negocios para la creación de
una empresa que produzca y comercialice muebles a partir de las llantas en desuso recicladas,
para minimizar la contaminación ambiental, generar fuentes de trabajo, riquezas y desarrollo
para la localidad.
121
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Segunda Edición.
130
Anexo No. 1. CUESTIONARIO NO. 1 ENCUESTA APLICADA A USUARIOS DE JUEGOS
DE MUEBLES.
Objetivo: Determinar la demanda potencial de usuarios de muebles elaborados con llantas
recicladas en la ciudad de Guayaquil.
Datos personales:
Sexo: Femenino Masculino
Edad: 20 a 40 años 41 a 60 años > 61 años
Nivel de instrucción: Primario Secundario Superior
Nivel de ingresos: $366,00 a $500,00 $501,00 a 650,00
$650,00 a $800,00
1) ¿Tiene muebles (juegos de sala) en su vivienda?
Sí No
2) ¿Porque no tiene muebles en su vivienda?
Motivos económicos
Espacio reducido en el hogar
Inseguridad
Salud e higiene
Otros motivos
131
3) ¿Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles (juegos de sala)?
< 1 año
1 a 5 años
6 a 10 años
Más de 10 años
4) ¿Cómo están sus muebles (juegos de sala)?
Dañados
Algo dañados
Buenos
Muy buenos
Excelentes
5) ¿De qué material están hechos sus muebles (juegos de sala)?
Madera
Metal
Plástico
Mixto
Otros
6) ¿Cuánto le costaron los muebles que actualmente tiene?
<$250,00
$250,00 – $499,00
$500,00 – $800,00
>$800,00
132
7) ¿Le gustaría comprar un juego de sala elaborado con llantas recicladas?
Si No
8) ¿Qué diseño le gustaría para el juego de sala?
Forrado con tela
Forrado con soga o yute
En su forma base con diseño de piola trenzada
En su forma base pero pintados
9) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un mueble elaborado con
llantas recicladas según su diseño?
Detalle $100-$299 $300-$399 $400-$499 $500-$599
Forrado con tela
Forrado con soga o yute
En su forma base con diseño
de piola trenzada
En su forma base pero
pintados
10) ¿En la decisión de compra de su producto, usted escoge el producto ¿por cuál de
estas características?
Precio
Tamaño
Diseño
Garantía
Calidad
Durabilidad
133
11) ¿Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas?
Sí No
12) ¿Por qué medio le gustaría informarse de estos productos artesanales?
Radio
Diarios, revistas
Televisión
Redes sociales
Otros
134
Anexo No. 2. CUESTIONARIO No. 2 ENCUESTA APLICADA A PROPIETARIOS
DE MUEBLERÍAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
Objetivo: Determinar si los propietarios de las mueblerías, estarían dispuestos a adquirir
muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil.
1) Le gustaría vender un producto artesanal “Muebles” elaborados con llantas recicladas
en su local.
Sí No
2) ¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su local?
Sala de comedor
Juegos de sala
Sillón
Sala de patio
Centro de mesa
Otros
3) De qué manera le gustaría que sea el diseño para la presentación de este producto
artesanal para la venta o exhibición en su local.
Forrado con tela
Forrado con soga de yute
135
En su forma base con diseño de piola trenzada
En su forma base pero pintados
4) Cómo le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal para la venta en su local a
través de:
Un Catálogo
Una muestra
5) Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas
Si No
6) En la decisión de compra de su mercadería a los proveedores, por cuál de estas
características usted escoge el producto.
Precio
Tamaño
Diseño
Garantía
Calidad
7) Usted compra la mercadería a:
A consignación
Al contado
A crédito
8) Su punto de venta es:
Local o
Nacional