ÍNDICE
PÁG.
PLANIFICACIÓN CURRICULAR ii
UNIDAD 1
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS
1.1 MOTIVACIÓN INICIAL 1
1.2 LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS. 2
1.2.1 EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR 5
1.3. PROYECTO 9
1.3.2 NIVELES DE LOS PROYECTOS 12
1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS 13
1.3.4 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS 14
TALLER PERSONAL DE APLICACIÓN 15
UNIDAD 2
LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
2.1 LA EMPRESA 23
2.1.1 LA MICROEMPRESA 26
2.1.3 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA 28
2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA 29
2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA 29
2.1.6 METAS Y OBJETIVOS 29
2.1.7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 31
2.2 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN 31
2.2.1 DEFINICIONES 32
2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 32
2.2.3 LA ECONOMÍA 33
2.2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 34
2.2.6 OFERTA 40
2.2.7 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA 41
2.3. ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL PROYECTO 42
2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 42
2.3.2 PROCESO PRODUCTIVO 43
2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIÓN 45
2.3.4 OBRAS DE INGENIERÍA 46
2.3.5 ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN 47
2.3.6 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 49
2.4. ESTUDIO FINANCIERO 50
2.4.1 EL FINANCIAMIENTO 51
2.4.2 OBJETIVOS 51
2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 51
2.4.4 LAS FINANZAS 52
2.4.5 INVERSIÓN 52
2.4.6 FINANCIACIÓN 53
TRABAJO PERSONAL 53
UNIDAD 3
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL
3.1EVALUACIÓN 61
3.1.1 EVALUACIÓN PRIVADA Y SOCIAL 62
3.2 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 63
3.2.1 ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE CAJA 63
3.2.2 CÁLCULO Y ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA 64
3.2.3 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 65
3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO 66
3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRLO 66
3.3. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL 67
TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA 68
2
UNIDAD 4
PLAN DE EMPRESA
4.1 DEFINICIÓN 72
4.2 PLAN JURÍDICO MERCANTIL 73
4.3 PLAN DE MARKETING 74
4.5 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO 78
TALLER: EL FORMATO PARA DISEÑAR UN PLAN EMPRESARIAL 79
ANEXOS 80
TALLERES PARA ELABORACIÓN DEL
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 88
1. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Generar ideas creativas de negocio y selección de la actividad empresarial como
fuente de desarrollo socio económico.
3
2. SELECCIÓN DEL TIPO DE CONTENIDO ORGANIZADOR
Los procedimientos.
3. IDENTIFICACIÓN Y ORDENACIÓN DE LAS UNIDADES DE TRABAJO.
UT 1. Los proyectos de emprendimientos productivos (12 Períodos)
UT 2. Los Estudios del proyecto (30 Períodos)
UT 3. Evaluación Económica y Social (12 Períodos)
UT 4. Plan de Empresa (16 Períodos)
TOTAL DE PERÍODOS: (70)
EVALUACIÓN E IMPREVISTOS: (10)
TOTAL DE PERÍODOS LABORABLES: (80)
4
RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MÓDULO Y CONEXIÓN ENTRE ELLAS
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL
PROYECTO
ESTUDIO FINANCIERO
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL PLAN DE EMPRESA
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS
Emprendimiento productivo.
Espíritu emprendedor, características.
Los proyectos
La empresa
La economía.
Etapas de la investigación de
mercado.
Demanda - oferta
Determinación de la demanda insatisfecha
Proceso Productivo
Organización para la producción.
Cronograma de actividades
Tamaño y localización.
Financiamiento, Inversión.
Punto de equilibrio.
Catálogos de cuentas.
Métodos de evaluación social
Estudio económico financiero.
Plan jurídico mercantil
Plan de marketing
Evaluación del impacto ambiental
Plan de recursos humanos
Plan económico - financiero
LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO
5
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
UNIDAD 1
LOS PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTOS
PRODUCTIVOS
UNIDAD 1OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:
- Identificar las cualidades de los emprendedores.
- Caracterizar los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Determinar la importancia del diseño y ejecución de proyectos en el desarrollo
socio-económico de un sector.
- Definir los fines y metas de la empresa.
TIEMPO ESTIMADO: (18 Períodos)
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES)
- Determinar las cualidades de los talentos especializados capaces de generar
emprendimientos.
- Analizar las características de los emprendimientos, sus tipos, estructuras y fases
para la generación de empleos.
- Analizar las ideas de proyectos y evaluar las ventajas y desventajas.
- Precisar claramente los fines, metas y objetivos de la empresa.
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Significación de emprendedor y emprendimientos.
- Percepción de las cualidades de los talentos para generar emprendimientos.
- Conocimientos sobre el proceso de aprender a emprender.
- Concepto de autoempleo y cultura empresarial.
- Intuición de los emprendedores.
- Destino de los emprendimientos.
- Tipos de personas en el mundo de los negocios y cambio de paradigma.
- Conceptos de proyecto.
- Diferencia entre plan, programa, proyecto, actividad y tarea.
- Clasificación de los proyectos: según los niveles, de acuerdo a la misión.
- Factores que determinan la razón social de la empresa.
- Concepto de microempresa.
- Observar y evaluar el entorno.
- Concepto de segmentación de mercado y variables.
ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Mostrar orden y método en las actividades.
- Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje.
- Planificar y organizar el trabajo en equipos.
- Trabajar en forma autónoma.
- Valorar la iniciativa y creatividad.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C7
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Aprovechar la experiencia de grandes emprendedores.
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
- Exponer las cualidades de los talentos humanos como emprendedores.
- Revelar historias de grandes emprendedores del mundo.
- Explicar los tipos de emprendimientos y sus fases.
- Identificar y analizar las ideas.
- Bosquejar lineamientos de los elementos inherentes al proyecto.
- Exponer técnicas para la priorización de las ideas de proyecto.
- Explicar la metodología para realizar el estudio de mercado.
- Realizar el análisis comparativo entre determinadas condiciones de precio y
cantidad de bienes para la comercialización, en relación a la estimación de
necesidades colectivas.
- Manifestar la estructura de los proyectos sociales y proyectos de inversión.
- Explicar los elementos que identifican la razón social de la empresa
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
De Orientación:
- Entrevista grupal sobre como lograr ser emprendedores.
- Se han aplicado matrices de priorización de ideas de proyectos.
- Se ha elaborado instrumentos de investigación de mercado
De regulación:
- Revisión de resúmenes sobre la observación de los grandes emprendedores.
- Socialización por equipos sobre la estructura de los proyectos sociales y los
proyectos de inversión.
- Tareas curriculares y extracurriculares.
De certificación:
- Se han realizado síntesis de los contenidos tratados.
- Se ha cumplido con todos los componentes en el diseño de los instrumentos de
investigación de campo.
- Aplicar una prueba de competencias.
UNIDAD 1
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTOS
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C8
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
1.4. EL PROYECTO
Para entender la definición de “proyecto”, se partirá del análisis de su término a
través de la siguiente figura:
FIGURA No. 8: Término proyecto.
Hace referencia a la proyección social y espiritual del ser humano, que
encarnaba en el proyecto el deseo de trascender y proyectarse hacia los
demás, salir de sí mismo y abrirse al otro.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Después de analizar las siguientes definiciones elabore su concepto.
“Proyecto es una ordenación de actividades y recursos que se realizan con el fin de producir algo, ya sea bienes o servicios, capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas”.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
DEL LATÍN “PROIECTUM”
PREFIJO
“PRO” “HACIA DELANTE”
“IECTUM”
“LANZAR”
“LA
NZ
AR
HA
CIA
DELA
NTE”
9
Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana.
(INSERTAR UN DIBUJO RELACIONADO)
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
“Proyecto es un plan de acción con actividades articuladas a través del cual se indican los medios necesarios para su realización, y la adecuación de esos medios ejecutados de forma coordinada, con el propósito de alcanzar un objetivo fijado de antemano”.
“Proyecto es un espacio privilegiado que moviliza recursos concentrados para lograr objetivos específicos dentro de un tiempo determinado”.
Proyecto
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
En base del siguiente esquema de diferencias realice un ejemplo de plan,
programa y proyecto.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
PLAN(De carácter general)
(Incluir
PROGRAMAS(Conjunto de proyectos relacionados)
PROYECTOS(Conjunto de actividades)
(Incluir dibujo)
10
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
1.3.3 PREGUNTAS OPERATIVAS
Al dar los primeros pasos en la formulación de un proyecto, es bueno hacerse una serie de preguntas que al responderlas nos ayudarán a armar el “esqueleto” del proyecto y a ordenar nuestra actividad futura.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
PLAN(De carácter general)
(Incluir
PROGRAMAS(Conjunto de proyectos relacionados)
PROYECTOS(Conjunto de actividades)
(Incluir dibujo)
11
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
1. QUÉ se quiere modificar Diagnóstico2. POR QUÉ se quiere hacer Fundamentación3. PARA QUÉ se quiere hacer Objetivos4. CUÁNTO se quiere hacer Metas5. CÓMO se va a hacer Descripción del proyecto6. CUÁNDO se va a hacer Cronograma de
actividades7. QUIÉNES lo van a hacer Beneficiarios8. DÓNDE se quiere hacer Localización física del
proyecto9. CON QUÉ se va a hacer Presupuesto10. PARA QUIÉN se va a hacer Mercado
Frente a cualquier actividad que tengamos que realizar, las respuestas a estas cuestiones, proporcionan las condiciones mínimas para definir antes de realizarlas, una serie de decisiones que permitan introducir organización, racionalidad, compatibilidad y coherencia a la acción.
El área de la actividad a la que estamos ingresando –la actividad económica o
productiva- requiere organizar recursos, como el dinero, que son escasos. Esto
nos obliga a organizar bien su uso para no perderlo, a usarlo bien para lograr
nuestro propósito
ACTIVIDAD DE REFLEXION
VIDEO FORO: LOS PIONEROS
OBJETIVOS:
Establecer la importancia del enfoque mental en todos los procesos de la
vida del hombre.
Determinar las barreras que limitan nuestro desarrollo y el desarrollo de
nuestros emprendimientos productivos
PROCEDIMIENTO.
Se explica al grupo que se proyectará un video sobre los pioneros
Una vez terminado el video (30 minutos) se abre una plenaria en base a
las siguientes preguntas:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C ¿Qué es lo que más les llamó la
atención del video?
¿Qué es un pionero?
¿Qué es un paradigma mental y como
12
Para ser emprendedor se requiere ascender con empeño, perseverancia y creatividad.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
1.1 El Emprendedor
Para varios autores, el emprendedor empieza siendo una persona que está alerta a oportunidades que generan ganancias. Es una persona que capta información adicional que le permite adelantarse a otras iniciativas.
Otros resaltan el hecho de que el emprendedor es alguien que siempre procura la innovación tecnológica y/o productiva, procesos y productos.
Entre las características del emprendedor se citan las siguientes:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
¿Qué es lo que más les llamó la
atención del video?
¿Qué es un pionero?
¿Qué es un paradigma mental y como
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Saben Correr RiesgosSaben que siempre hay un riesgo de pérdida inherente en el
proceso de cumplir sus metas,
Tienen AutoestimaEs el poder mágico de tener confianza en si
mismo y en sus propias habilidades y capacidades.
Orientados a lograr resultadosLos resultados son logrados por medio del enfoque y el
esfuerzo sostenido. Se enfoca en las metas.
Debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta
Se debe tomar acción, las excusas no son admitidas.
VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR
Honestidad
Solidaridad
Excelencia
Responsabilidad
Amistad
14
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Tipos de Emprendedor
Se identifica dos tipos:
Los Emprendimientos
El emprendimiento es un termino últimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente
En conclusión:
EMPRENDIMIENTO ES AQUELLA ACTITUD Y APTITUD DE LA PERSONA QUE LE PERMITE EMPRENDER NUEVOS RETOS, NUEVOS PROYECTOS; ES LO QUE LE PERMITE AVANZAR UN PASO MAS, IR MAS ALLÁ DE DONDE YA HA LLEGADO.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
E M P R E N D E D O R
Intrapreneur:Aplica su talento dentro de la
organización.
Entrepreneur:Crea su propia empresa o desarrolla
su propio emprendimiento.
15
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ACTIVIDAD DE REFLEXION
La asignación del nombre emprendimiento no es sinónimo de un pequeño negocio, este puede referirse incluso a empresas de mayor tamaño. Es el asumir el riesgo y la responsabilidad al diseñar e implantar una estrategia de negocios, o un negocio nuevo.
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
Tratar de definir el espíritu emprendedor es complicado, ya que existen
personas con diversas características que los hacen igualmente exitosas, no
existe una regla de oro o alguna clave que permita decir que esta es la manera
de ser exitoso, no obstante el espíritu emprendedor es sinónimo de innovación,
cambio, fundación de una nueva empresa, o la asunción de riesgos; sin
embargo, no se puede dejar de lado a los emprendedores que no han creado
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Lea la siguiente historia real y responda el cuestionario que esta al final.
UNA MUJER CON GANAS DE LUCHAR
Lorena inicio su sala de belleza hace 8 años a partir de la separación de su esposo. Comenta que cuando estuvo casada su esposo no le dejaba trabajar a el le gustaba que pase en la casa cuidando a sus dos hijos y a los quehaceres domésticos. Pero a raíz de una infidelidad de su esposo, ella decide separarse, sigue belleza e inicia con un pequeño salón de belleza en su humilde casa, gracias a su persistencia y responsabilidad su negocio crece, realiza los tramites y accede a un crédito de 3000 dólares con los que amplia su negocio y logra mayor clientes, de forma secuencial sigue cursos de actualización lo que le permite estar al día de las tendencias de corte y maquillaje.
Actualmente registra una utilidad mensual promedio de $600, cuenta con 3 auxiliares y un diseño de ambiente acogedor.
CUESTIONARIO:¿Cómo se llama la protagonista?
¿Qué motivo iniciar su negocio?
¿Qué valores identifica en la protagonista?
¿Puede considerar a la protagonista una emprendedora?SI ( ) NO ( )¿Porque?
16
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
cosas nuevas o fundado empresas, tan solo han tomado ideas existentes, y
han triunfado.
Se puede afirmar que el emprendedor es una persona que tiene una idea de
negocio que la percibe como una oportunidad que le ofrece el mercado y ha
tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al
encuentro de nuevas ideas1. Es capaz de mocionar su idea en el contexto,
contempla el fracaso como algo posible y sabe que cuenta con las
herramientas técnicas suficientes para reducir el riesgo y tomar alianzas, y
apoyos requeridos.
FIGURA No. 3: Características de los emprendedores
Por tanto un elemento clave que debe ser tomado en cuenta en el centro
educativo para la formación de emprendedores es el referido al fomento,
identificación y afianzamiento de las actitudes emprendedoras en los alumnos,
al mismo tiempo será necesaria la aplicación de tres componentes básicos:
FIGURA No. 4: Componentes básicos para la formación de
emprendedores
1 EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito – Ecuador. 2005. Pág. 341
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Motivación por el logro.
Creatividad e innovación
Gestión de riesgo
Estructurar relaciones
Disposición al cambio
17
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Es indispensable tratar de que la/os estudiantes comprendan que en el mundo
de los negocios existen cuatro tipos de personas, estas son:
FIGURA No. 5: Tipos de personas en el mundo de los negocios
Sin embargo nuestro sistema educativo nos ha formado exclusivamente para
formar parte del primer tipo, es decir de los empleados. Básicamente esto es
un proceso mental que pese a parecer fácil al hablar de el se convierte en un
nudo crítico el momento de empezar con los emprendimientos productivos ya
que es fruto de una cultura educativa, experiencias y oportunidades en nuestro
medio son limitadas.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Promoción del emprendimiento (educación de actitudes emprendedoras)
Asesoramiento y capacitación para emprendimientos
Apoyo al emprendimiento productivo
E representan al empleado,
A significa auto empleado,
D significa dueño de negocio,
I significa inversionistas.
18
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Se trata de cambiar el paradigma mental que nos han enseñado desde la
escuela, obtén buenas calificaciones y luego consigue un trabajo seguro con
beneficios; por el que aprende a construir negocios y a invertir por medio de tus
negocios, pasar del tipo E al tipo A.
FIGURA No. 6: Cambio de paradigma
COMPONENTES DE UN EMPRENDIMIENTO
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
E representan al empleado,
A significa auto empleado,
D significa dueño de negocio,
I significa inversionistas.
19
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Factores Clave para el Éxito
Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Varios autores coinciden en señalar a los siguientes factores:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
COMPONENETESDEL
EMPRENDIMIENTO
LA OPORTUNIDA
D
LOS RECURSOS
LA ESTRATEGIA
LOS RECURSOS
ELEMPRENDEDO
R
PREDISPOSICIÓN A LA ACCIÓN
ACERCAMIENTO AL CLIENTE
PRODUCTIVIDAD POR EL PERSONAL
AUTONOMIA Y ESPÍRITU EMPRESARIAL
MOVILIZACIÓN ALREDEDOR DE UN VALOR CLAVE
ZAPATERO A TUS ZAPATOS
ESTRUCTURA SIMPLE Y POCO PERSONALFLEXIBILIDAD Y RIGOR SIMULTÁNEOS
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Una con una línea el factor con el análisis que usted considere es el correcto.
FACTOR ANÁLISISPre-disposición para la acción.
El éxito no pasa por lo que decimos sino por lo que hacemos
Acercamiento al cliente. Los emprendimientos aprenden de sus clientes
Autonomía y espíritu empresarial.
Los negocios innovadores dan autonomía a sus empleados más competentes
Productividad por el personal.
Los empleados son la fuente principal de la calidad
Movilización alrededor de un valor clave.
Los cuatro valores clave de Mc Donald's: Calidad, servicio, limpieza y precio justo
Zapatero a tus zapatos. "Nunca emprenda o compre un negocio que no sepa manejar".
Estructura simple y poco personal.
Diseño de estructuras simples y horizontales
Flexibilidad y rigor simultáneos.
Se debe conceder cierta autonomía pero también existe un fuerte liderazgo y monitoreo de parte del emprendedor.
1.2 LOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS.
Cuando nos referimos a alguien que ha alcanzado el éxito en un emprendimiento, muchas veces decimos “qué suerte que tuvo” o “a mí nunca se me hubiera ocurrido una idea semejante”, sin embargo, las ideas brillantes, en general, no están ligadas a la buena suerte sino que requieren de un proceso de búsqueda y análisis.
Los proyectos se inician a partir de una idea, ésta es la generadora de la acción, la disparadora del proceso de formulación de un proyecto, cuyo objetivo es tratar de determinar la viabilidad de la aplicación de esa idea.
Muchas veces “generar” una idea puede entusiasmarnos y llevarnos a realizar un análisis cargado de optimismo, donde minimicemos todos aquellos factores que podrían incidir negativamente. Esta visión puede que desemboque en el fracaso del emprendimiento, ya que no habremos considerado elementos importantes que probablemente nos conduzcan a cometer errores muy graves y a omitir acciones
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C21
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
imprescindibles para alcanzar el éxito buscado. Evidentemente este no es el camino.
También puede ocurrir que frente a una idea, que podría ser buena, veamos sólo los problemas y los riesgos con que deberemos enfrentarnos, y entonces guardemos nuestra idea en el cajón del olvido. Este camino tampoco nos llevará a ninguna parte.
Está claro que ambos extremos son desacertados. ¿Entonces cómo deberíamos actuar? Lo conveniente es comenzar reconociendo qué es lo que pretendemos a partir de nuestra idea. Trataremos entonces de construir un proceso que nos permita analizar nuestra idea con cierta coherencia y transformarla en un emprendimiento que conlleve la menor cantidad de riesgos de fracaso posible. Siempre tendremos un margen de probabilidades de no alcanzar el éxito esperado, pero ese éxito estará más cerca cuanto menor sea el porcentaje de desaciertos y errores que podamos cometer y mayor sea el conocimiento que tengamos de nuestra actividad.
Todo emprendimiento surge en torno a una idea, con una visión más o menos difusa, que aparece como consecuencia de la identificación de una oportunidad de negocio o de un “nicho de mercado”.
A partir de una idea se deben transitar dos caminos. Por un lado, debemos trabajar en el desarrollo del proyecto, establecer claramente cuáles son los objetivos, y cómo vamos a lograrlos. Por otro lado, tenemos que definir quién o quiénes van a llevar a cabo el emprendimiento.
Cuando quienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o más personas, estaremos hablando de una sociedad o grupo. Entonces, se debe realizar un exhaustivo análisis sobre las distintas formas asociativas, a fines de conocer con detalle las características de cada una, para poder optar luego por la que más se adecue a nuestros propósitos.
ACTIVIDAD DE REFLEXIÓN
¿Puedo yo ser un emprendedor?
Responder positivamente a este interrogante es un factor determinante en el éxito de cualquier emprendimiento. En esto influirá la autoestima, es decir, la confianza en sí mismo para enfrentar el lógico temor ante lo desconocido.
Piense y seleccione cuál de las siguientes características emprendedoras usted tiene:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C22
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Capacidad para fijar objetivos que sean alcanzables Mucha perseverancia Confianza en sí mismo Profundo conocimiento del negocio que se va a iniciar Capacidad para enfrentarse a los obstáculos y problemas que
se presenten y resolverlos Tolerancia ante la incertidumbre No dejarse abrumar cuando el camino no es claro Tener capacidad para planificar las actividades Tomar decisiones, saber escuchar Tener predisposición para trabajar en equipo Integrarse con los demás miembros del emprendimiento y
asociarse a otros emprendedores para vencer obstáculos y alcanzar la competitividad.
Escriba como se manifiestan en usted las características seleccionadas.
Conclusión:
Los emprendimientos productivos son la capacidad de desarrollar una idea
nueva o modificar una existente, para traducirla en una actividad social rentable
y productiva.2
LECTURA COMPLEMENTARIA
EL EMPRENDEDORUn emprendedor es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización social, que está generando algún tipo de innovación y empleos. No todos los emprendedores son iguales, sin embargo podemos mencionar algunas características esenciales que todo emprendedor debe tener para alcanzar sus objetivos:
•Disponer de gran energía.- Al comenzar un proyecto nos encontraremos con dificultades. Para poder enfrentarlas y superarlas debemos contar con suficiente energía física y mental, para no
2 EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito – Ecuador. 2005. Pág. 340
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C23
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
dejarnos abatir ante el primer tropiezo. La pasión con la que realicemos nuestro emprendimiento será el motor que nos impulsará para llegar a la meta. Pero la energía que empleemos debe ser racionalizada, y tenemos que tener la capacidad para saber dónde, cuándo y con qué intensidad utilizarla. Por ello es muy importante asumir el mando haciendo cumplir tres acciones importantes: pedir, delegar y supervisar.
•Pensar como Emprendedor.- Es necesario tomar riesgos, lanzarse a la aventura de recorrer caminos inexplorados y encontrar ideas innovadoras. La creatividad y originalidad se convierten en dos componentes básicos en la mente de un emprendedor, sin perder nuestro sentido crítico que nos permita evaluar la marcha de nuestro proyecto y realizar las correcciones que sean necesarias.
•Creer en el propio proyecto.- En muchos casos encontraremos barreras para llevar adelante nuestro proyecto. La primera barrera con la que se encuentra un emprendedor es la cultural, que esta presente en las sociedades que no reconocen o celebran la figura del emprendedor. Tendremos que estar convencidos de nuestro proyecto y de que es la forma de vida que queremos seguir pues probablemente las críticas de nuestro propio circulo social – familia, amigos, colegas- sea el primer obstáculo a sortear.
•Dedicar el 100% del tiempo, recursos y esfuerzos.- En tu emprendimiento, tú serás tu propio jefe y también el líder de tu equipo. Nadie estará más interesado que tú en que tu negocio funcione y logre los objetivos. Por lo tanto tendrás que dedicar todo tu tiempo, recursos, ingenio y esfuerzos en tu emprendimiento.
•Disfrutar de los desafíos.- Es propio del ser humano sentir estrés ante situaciones de cambio o riesgo, que ni nuestro entusiasmo y energía por lo nuevo, podrían combatir. Debemos estar preparados para no dejarnos vencer en momentos de crisis, ser capaces de organizarnos y tener a su vez la flexibilidad para garantizar un resultado final exitoso.
•Ver al fracaso como el camino hacia el éxito.- Un emprendedor es comparable a esos muñecos que se caen y se vuelven a levantar. Muchos emprendedores han vivido varios fracasos empresariales antes de lograr un éxito. • Estabilidad en las relaciones personales: un emprendedor trabaja en equipo y debe establecer un clima de armonía en sus relaciones personales, con sus compañeros de trabajo, sus proveedores, sus clientes. Por lo que deberá mostrar buena disposición para trabajar en conjunto y no dejar que el ´´aire se contamine´´ con las experiencias fallidas e insatisfactorias. Debe velar por el espíritu alentador y motivador de los integrantes del proyecto.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C24
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
•Ser un hábil Comunicador.- La comunicación eficaz es la base de las buenas relaciones y los negocios. Esto implica no solamente expresar nuestras ideas con claridad y ser concretos, sino también saber escuchar y no romper la cadena de la retroalimentación. La comunicación debe ser bilateral para que no se creen confusiones y los integrantes del equipo se sientan comprendidos y tomados en cuenta. Esto nos permitirá tener diferentes puntos de vista y opiniones, que nos despejen el camino a seguir.
•Tener conocimientos técnicos.- El camino que vamos a tomar y desarrollar nuestro emprendimiento tiene que ser conocido. Debemos manejar la materia con detenimiento, de manera tal de poseer el conocimiento y experiencia necesarios sobre el proceso productivo y los canales de comercialización. No debemos descartar el apoyo de un equipo de expertos en caso de que así se requiera. Finalmente debemos analizar cuáles son los recursos con los que contamos y reconocer cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para saber en qué rubros necesitamos capacitación o la ayuda de expertos; considerando que el primer capital con el que contamos es nosotros mismos. Solo así estaremos listos para tomar la decisión de ser 100% emprendedores.”
ACTIVIDAD DE REFLEXION
Lea detenidamente la siguiente frase y anote su criterio
“LA VIDA ES PARA VIVIRLA. LA CURIOSIDAD DEBE MANTENERSE
DESPIERTA. BAJO NINGUNA CIRCUNSTANCIA DEBE DÁRSELE LA
ESPALDA A LA VIDA”
Eleanor Roosevelt.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C25
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
APRENDER A EMPRENDER.
Una de las funciones indelegables del Sistema Educativo del Ecuador, hace
referencia directa sobre la generación de una cultura de la producción y del
emprendimiento, que permita a la/os jóvenes la integración sociolaboral, en una
sociedad en las que las tasa de desempleo son sumamente elevadas. Este
proceso de formación de emprendedores, tan solo será posible en la medida en
que la propia institución educativa genere emprendimientos productivos,
promoviendo de esta manera un aprendizaje por imitación. Se considera
conveniente que los centros educativos se planteen un sistema de promoción
y apoyo a los emprendimientos productivos de sus egresados3.
Si bien estos principios están claramente planteados, no es menos cierto que la
forma de operativizarlos no esta delineada, dejándose al criterio de los centros
educativos las modalidades y formas de alcanzar los objetivos propuestos y
ante todo el poder alcanzar los estándares planteados para estos procesos.
Para la aplicación de estos procesos, es impensable considerar elementos
clave tales como: no se requiere grandes inversiones, ofrecen un importante
potencial de desarrollo, incentiva la producción sectorial, son dinámicas y
promueven actividades de competitividad, generan trabajo de inmediato, parten
de las condiciones locales, potencian la generación de nuevos proyectos de
inversión.
Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre algunos elementos negativos:
inadecuados modelos empresariales a las condiciones vigentes, insuficiente
aptitud empresarial y capacitación gerencial a todo nivel, falta de fuentes de
financiamiento, bajo apoyo del entorno y pocos ejemplos que emular.
3 EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito – Ecuador. 2005. Pág. 335
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C26
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
El informe que generó la Comisión Internacional sobre la Educación para el
Siglo XXI de la UNESCO en el año 1996, describía los pilares del currículo
escolar para la educación actual que debería configurarse en torno a: Aprender
a conocer, aprender a hacer, aprender a vivir juntos, aprender a ser;
APRENDER A EMPRENDER. Tomando este planteamiento, es posible
comenzar a repensar la función de la escuela no sólo como un ambiente
educativo, sino también como ambiente de trabajo educativo, como
organización laboral en la que se aprende, se trabaja, se produce.
Aprender a emprender, hace hincapié al desarrollo de las capacidades como la
iniciativa, la autogestión, el espíritu investigador, y el análisis, para la fijación de
metas que permitan enfrentar el entorno y aprovechar las oportunidades
alternas que se presenten, siendo el reto principal la formación personal
proactivas que busquen el bien propio y el de los demás. Para lo cual el
establecimiento educativo debe convertirse en un centro de investigación, un
centro de producción, un centro de servicio.
En este sentido se entiende que aprender a emprender se desarrolla a partir de
principios y actitudes de carácter transversal, que todos los miembros de la
organización deben transmitir.
Es necesario el tomar en cuenta los tres elementos que lo constituyen: el
componente cognitivo, que son los conocimientos, percepciones y creencias;
el componte afectivo, que son los sentimientos, sensaciones y preferencias; y
el componente conductual que son las acciones manifiestas y declaraciones
de intenciones.
La consideración de estos aspectos permitirá estimular las actitudes
emprendedoras antes mencionadas y para ello se debe aplicar estrategias
determinadas por actuaciones que generen actitudes emprendedoras, estas
estrategias de educación actitudinal son tres:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C27
APRENDER
A
EMPRENDER
INICIATIVA
AUTOGESTIÓN
ESPÍRITU INVESTIGADOR
ANÁLISIS
DES
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ESTABLECIMIENTO EDUCATIVO
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
FACILITAR.- La información sobre un hecho o situación, los sentimientos y
emociones experimentados con anterioridad y los hábitos y pautas de
conducta previos que tenemos, determinan en gran medida la actitud con la
que se afronta una determinada situación. Conocer situaciones y posibilidades
de emprendimientos, generar motivos y vínculos afectivos y adquirir hábitos
útiles en estas situaciones, facilita la aparición de actitudes emprendedoras.
ENTRENAR.- Generar experiencias en el afrontamiento de situaciones
relacionadas con el emprendimiento, constituye una de las principales
estrategias para educar las actitudes emprendedoras. Las actitudes se
construyen en base a las experiencias previas, si éstas son previas la actitud
tenderá a ser también positiva.
ANTICIPAR.- El hecho de afrontar situaciones que previamente se han
imaginado y para las cuales se han elaborado estrategias de afrontamiento,
eleva la probabilidades de éxito y refuerza la posibilidad de controlar los
sentimientos y emociones, aumenta la comprensión de la situación y el
desarrollo de conductas eficaces y adecuadas.
FIGURA No. 1: Proceso de Aprender a Emprender
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C28
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
FIGURA No. 2: Destino de los emprendimientos productivos
FIGURA No. 7: El Emprendimiento Productivo.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
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29
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER DE APLICACIÓN
TALLER 1: -VOY A IDENTIFICAR A UN EMPRENDEDOR-
OBJETIVOS:
Incentivar el deseo de emprender
Generar sentimientos positivos previos al trabajo a desarrollar
Establecer características de un emprendedor
PROCEDIMIENTO A SEGUIR:
Busque los nombres y direcciones de emprendedores
Seleccione uno
Diseñe la guía de entrevista
Concrete una cita
Aplique el instrumento
En base a los resultados de la entrevista conteste las siguientes
preguntas.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Desarrollar una idea
Crear un empleo que le
guste
Es trabajar con quienes
quieres
Es hacer relaciones con otras personas
Es obtener remuneraciones según tu
esfuerzo
Eres tu propio jefe
Es hacer más
Tener un empleo
permanente
30
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
¿A quién entrevisto?
¿Por qué fue seleccionado?
¿Cuáles son sus principales datos biográficos?
¿Qué cualidades identificó en el entrevistado?
¿Cúales han sido las características que desde el punto de
vista del grupo han servido para que esta persona triunfe en los
emprendimientos que ha realizado? Para contestar esta
pregunta llene la tabla diseñada para el efecto.
INSTRUMENTOS.
FICHA DE PRESENTACIÓN DE EMPRENDEDORES
NOMBRE DEL
EMPRENDEDOR
DIRECCIÓN CARACTERÍSTICA
BÁSICA
OBSERVACIONES:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C31
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
FICHA DE SELECCIÓN DE EMPRENDEDORES
NOMBRE DEL
EMPRENDEDOR
VENTAJAS PRIORIDAD
GUÍA DE ENTREVISTA
OBJETIVO:
……………………………………………………………………………………………
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C32
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….
NOMBRE DEL ENTREVISTADO:
……………………………………………………………………………………………
NOMBRE DEL ENTREVISTADOR:
……………………………………………………………………………………………
FECHA:
…………………………………………………………………………………………….
PREGUNTAS:
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….
ACTIVIDAD DE INTEGRACIÓN.
1. ¿PARA MÍ QUÉ ES UN PROYECTO?
OBJETIVO:
Interiorizar en el estudiante el concepto de proyecto de emprendimiento
productivo.
Determinar la importancia del diseño y ejecución de proyectos en el
desarrollo socio-económico de un sector.
PROCEDIMIENTO:
Lea los conceptos emitidos sobre proyecto.
Emita un concepto personal sobre proyecto de emprendimiento productivo
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C33
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Realice un mapa conceptual sobre el concepto emitido
Analice su barrio, y emita un criterio sobre un proyecto ejecutado.
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Prepare una ponencia de 15 líneas sobre la importancia de la
elaboración y ejecución de proyectos de emprendimiento
productivo.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
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………………………………………………………………………………………..
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………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………..
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34
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
GLOSARIO
Plan.- Expresan los lineamientos políticos fundamentales, las prioridades, la
asignación de recursos, las estrategias, el conjunto de medios e instrumentos
que se van a utilizar para alcanzar las metas y objetivos propuestos.
Desde el punto de vista de la Administración Central, tiene por finalidad trazar
el curso deseable y probable del desarrollo nacional o del desarrollo de un
sector (económico, social o cultural). Un plan engloba programas y proyectos,
pero no está compuesto sólo por ellos.
Programa.- Un Programa hace referencia a un conjunto organizado, coherente
e integrado de actividades, servicios o procesos expresados en un conjunto de
proyectos relacionados o coordinados entre sí y que son de similar naturaleza.
Un plan está constituido por un conjunto de programas. Un programa
operacionaliza un plan mediante la realización de acciones orientadas a
alcanzar las metas y objetivos propuestos dentro de un período determinado.
Un programa está constituido por un conjunto de proyectos.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………..
35
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Proyecto.- Es un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y
coordinadas entre sí, que se realizan con el fin de producir determinados
bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas.
Tanto los programas como los proyectos se concretan a través de un conjunto
de actividades organizadas y articuladas entre sí, para alcanzar determinadas
metas y objetivos específicos. La diferencia entre un programa y un proyecto
radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo.
Actividad es el medio de intervención sobre la realidad, mediante la realización
secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las
metas y objetivos específicos de un proyecto.
Tarea es la acción que operacionaliza una actividad con un grado máximo de
concreción y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad, entre
las muchas que hay que realizar para concretar un proyecto.
UNIDAD DE TRABAJO Nº 2
TÍTULO:
LOS ESTUDIOS DEL
PROYECTO DE
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C36
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
EMPRENDIMIENTOS
PRODUCTIVOS
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:
- Determinar la viabilidad del proyecto
- Diseñar el estudio de mercado y de comercialización
- Diseñar el estudio técnico y de ingeniería
- Elaborar el estudio financiero
TIEMPO ESTIMADO: (30 Períodos)
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES)
- Identificar todas las actividades de proceso productivo.
- Describir los procesos mediante diagramas.
- Fijar metas de producción por unidad de tiempo.
- Identificar las etapas del proyecto mediante el cronograma de actividades.
- Determinar la distribución de los costos de la inversión física y de operación del
proyecto.
- Establecer la capacidad de producción (tamaño) de bienes y servicios.
- Encontrar el lugar más ventajoso o adecuado para la ubicación del proyecto.
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Conceptos de proceso productivo.
- Condiciones para la producción intermitente y la producción continua.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C37
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Criterios para organizar el flujo productivo.
- Definición del tamaño del proyecto según la capacidad instalada de producción.
- Forma de definir la localización o ubicación del proyecto para obtener máximo
beneficio.
ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Planificar y organizar su propio trabajo.
- Trabajar de forma autónoma.
- Ser flexible y adaptarse a los cambios.
- Interés por la búsqueda de información.
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
- Explicar las actividades del Proceso Productivo mediante el diseño de diagramas.
- Exponer el método para definir la capacidad de producción o tamaño del proyecto.
- Identificar el lugar apropiado de ubicación del proyecto.
- Explicar e identificar las fuentes de financiamiento interno (superávit) y las fuentes
de financiamiento externo (bancos e instituciones financieras), préstamos.
- Realizar el preupuesto de ingresos y costos (ventas e ingresos, costo de producción,
gastos operativos y de servicio, estado de resultados proforma)
- Analizar el marco jurídico y económico de influencia del proyecto.
- Determinar los criterios de selección para elegir la alternativa óptima.
- Viabilidad del Marco Jurídico y Económico y su influencia en los proyectos de
inversión.
- Definición de los criterios de selección
- Presentar la estructura del estatuto jurídico que rige el desenvolvimiento de la
Unidad Ejecutora del Proyecto.
- Revelar los criterios de selección de la alternativa óptima.
- Se ha diseñado el estatuto jurídico considerando los componentes legales.
- Se han seleccionado correctamente los criterios para elegir la alternativa óptima.
- Se realiza la estructura orgánica y funcional
- Se realiza los reglamentos
- Se diseña la planificación estratégica del proyecto
- Se elaboran los estados financieros
- Se proyectan los estados financieros
- Se determina el punto de equilibrio.
- Explicar un ejercicio práctico.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C38
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
De Orientación:
- Se ha realizado correctamente los diagramas de procesos productivos.
- Se ha identificado las etapas del proyecto.
- Se ha calculado con precisión los costos de inversión y de operación del proyecto.
- Se establece la estructura legal
- Se determina correctamente la estructura orgánica y funcional del proyecto
- Se cuenta con la estructura financiera proyectada
De regulación:
- Acompañamiento en la organización del proceso productivo.
- Orientación en la elaboración del estatuto jurídico de la organización
- Corrección de los flujogramas productivos.
- Análisis y evaluación de los organigramas, reglamentos y manuales.
- Análisis de la estructura legal
- Corroborar la estructura financiera.
De certificación:
- En los diagramas de bloque, proceso y de flujo se describen claramente los
procesos.
- Se ha incluido datos e información sobre la transformación de materias primas e
insumos en productos finales, productos intermedios, subproductos y residuos.
- Se ha realizado correctamente el análisis para definir la localización del proyecto.
- Se ha diseñado correctamente el estatuto jurídico considerando las bases legales.
- Aplicar una prueba de competencias.
- Se ha diseñado adecuadamente los organigramas, reglamentos y manuales
- Los estados financieros están cuadrados.
- Se proyectan adecuadamente los estados financieros.
- Se ha presentado una estructura financiera equilibrada.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C39
Las empresas son como los barcos, que tienen una vida agitada o sosegada según el carácter del capitán que los gobierne en sus aventuras.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
UNIDAD 2
LAS EMPRESAS
ACTIVIDAD MOTIVACIONAL
Evalúe sus habilidades
Las siguientes preguntas están diseñadas para evaluar la forma en la cual
usted emplea su poder mental. Para obtener el mayor provecho posible,
responda el cuestionario. Recuerde que mientras más honesta (o) sea,
mayores serán las ventajas que obtendrá.
CUESTIONARIO:
1. ¿Qué hace cuando todo empieza a salir mal y a fallar en su vida?
a. Sé que nada me va a funcionar, me deprimo y desisto de seguir
intentando.
b. Por lo general, me deprimo, pero al cabo de un día me recupero y lo
olvido.
c. Me recupero rápidamente e intento sacar una lección positiva
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C40
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2. ¿Qué tan responsable se siente de lo que sucede con su vida en este
momento
a. Creo que realmente no controla la calidad de mis relaciones, mi salud
y mi bienestar general.
b. Creo que la vida es una lotería y que algunas personas simplemente
son afortunadas, así que acepto este hecho de la mejor manera.
c. Creo que uno mismo hace la vida y asume totalmente la
responsabilidad de todo.
3. ¿Qué imagen tiene de usted?
a. Por lo general, soy torpe e incompetente, hago mal mi trabajo por no
ser lo suficientemente cuidadoso
b. Soy una persona del común y no pienso que sea menor o peor que
otros.
c. Soy único y tengo mucho que ofrecer
4. ¿Cómo reacciona al conocer nuevas personas en el trabajo o en otros
lugares?
a. Las juzgo rápidamente
b. Soy abierto desde el principio y las juzgo solo después de haberlas
conocido mejor
c. Acepto que todos somos diferentes y valoro sus puntos de vista y sus
opiniones
5. ¿Se traza objetivos en su vida?
a. No tengo ningún objetivo claramente definido
b. Se más o menos lo que quiero pero no he planeado en detalle como
conseguirlo
c. Tengo objetivos claros en mi vida.
6. ¿Cómo responde al cambio?
a. No me gusta y por lo general me aferro a lo que conozco
b. Lucho por adaptarme y por hacer lo mejor que puedo
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C41
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
c. Sé que el cambio es una constante, soy flexible y busco diferentes
modos de actuar.
7. ¿Qué tanto se conoce a si mismo?
a. Realmente no soy consciente, no conozco mi cuerpo ni como me
siento y raramente sigo mi intuición
b. A veces identifico la tensión en mi cuerpo y de vez en cuando soy
consiente de cómo me siento y del efecto que esto tiene sobre mí.
c. Conozco mi cuerpo, escucho mis sentimientos y tengo control sobre
ellos.
8. ¿Qué tanto percibe lo que los otros sienten cuanto interactúan con ellos?
a. No soy muy bueno para identificar lo que otros sienten cuando hablo
con ellos
b. No soy ni mejor ni peor que otros detectando cambios sutiles en las
personas
c. Soy muy consciente y sensible ante los sentimientos de los demás y
noto cualquier cambio en ellos.
9. ¿Cómo delega trabajo a otros?
a. Tiendo a hacer la mayor parte de las tareas yo mismo, porque confió
en mí y en mis capacidades
b. Delego tareas a quien me haya demostrado capacidades para
realizarlas.
c. Creo que mientras se dé instrucciones claras, se puedo confiar en el
trabajo de otros.
ANALISIS
Mayoría de A: Sus respuestas sugieren el poco control que usted tiene sobre
los acontecimientos. No es muy extrovertido y tiene dificultades para entender
los sentimientos de los demás. Para enriquecer su vida rápidamente, disminuya
su ritmo de trabajo y disfrute más de lo que le gusta.
Mayoría de B: Sabe que puede equivocarse pero espera que al final todo
resulte bien. No esta satisfecho de la manera como planea el camino para
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C42
Las principales herramientas para desarrollar una empresa son nuestra inteligencia y nuestra imaginación.
Fundar una empresa no tiene por qué ser una rutina interminable. Debemos construirla creativamente.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
alcanzar sus metas y en cierta medida es consciente de usted y de los otros.
Podría conseguir mucho más en todos los aspectos de su vida.
Mayoría de C: Tiene una motivación alta y está en contacto consigo mismo y
con los demás. Asume toda la responsabilidad de lo que puede controlar y es
muy organizado. Sin embargo, asegúrese de no excederse en las obligaciones
que asume y de no olvidar lo que realmente es importante para usted.
Tampoco le hará daño revisar más de cerca sus objetivos para cerciorarse de
estar bien encaminado.
2.1 LA EMPRESA
La empresa es toda aquella organización o grupo que
realiza actividades
comerciales e
industriales y que
provee bienes y
servicios para
mantener y mejorar la calidad de vida de las personas. Una empresa puede ser
pequeña y estar manejada por una sola persona, tal como un taller de
reparación de calzado o de tapizar.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
De seis ejemplos de empresas de su localidad y menciones de cada una de
ellas si es una empresa pequeña, mediana o grande, justifique la respuesta.
Pequeña:
Justificación
Mediana:
Justificación
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C43
Antes de encarar una empresa, lo mejor será reflexionar y poner en sintonía nuestra imaginación.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Grande:
Justificación
FIGURA No. 12: Razón Social de la empresa
De hecho, existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa;
lo único que no varía es que, si queremos tener éxito, será preciso trabajar muy
duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de
nuestro nivel de compromiso.
Y no todo será esfuerzo físico. Nuestra principal
herramienta será la inteligencia, ya que sólo ella podrá
ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Planta industrial
Naturaleza
Siglas
Tipo de actividad
Tipo de Compañía
Capital
Socios
Dirección
Experiencia
Representante legal
44
Las necesidades de los clientes nos indicarán la oportunidad, pero depende de nuestras habilidades saberla aprovechar.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
podremos echar mano a la imaginación para encontrar las soluciones creativas
que ofreceremos a los clientes.
Debemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro observando los
siguientes pasos:
Las cuestiones personales
Realizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Por
ejemplo, algunas personas son hábiles para trabajar en artesanías, jardinería,
etc. mientras otras tienen más facilidad para tratar
con la gente o planificar.
Debemos tener presente que cuanto más
agradable nos resulte la actividad que vamos a
emprender, más posibilidades de éxito tendremos.
Figura No. 13: Cuestiones personales.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
VENTAJAS DESVENTAJAS
Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.
Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.
Soy creativa/o. No trabajo por la noche.
Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.
Sé manejar un local. No soy muy creativo.
45
Cuánto dinero hace falta para echar a andar el negocio es uno de los interrogantes del emprendedor.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Las cuestiones de la empresa
Debemos tener presente qué tipo de negocio queremos montar, para tener una
idea clara de cómo leer el mercado. Tenemos que considerar si deseamos abrir
un local de venta de algún producto, si preferimos trabajar en nuestra casa
fabricando objetos o salir para realizar servicios externos.
Las cuestiones del costo
Ver cuánto dinero hace falta para ponerse a trabajar.
Hay que hacer un cuidadoso examen de los recursos
disponibles y de los necesarios, y de la manera más
adecuada de invertir. Se hará un listado considerando
además aquello que podemos conseguir fácilmente
por medio de familiares, amigos, buscar socios que
puedan aportar:
Figura No. 13: Cuestiones del costo
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
VENTAJAS DESVENTAJAS
Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.
Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.
Soy creativa/o. No trabajo por la noche.
Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.
Sé manejar un local. No soy muy creativo.
POSEO NO POSEO
Taller. Dinero en efectivo.
Herramientas varias. Máquinas.
Materiales. Vehículo para entregas.
Vitrinas. Ropa de trabajo.
Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.
Contactos con proveedores. Catálogos.
46
Una microempresa maneja bajos márgenes sede rentabilidad, pero también bajos costos de puesta en marcha
Para el crecimiento de la microempresa es fundamental reinvertir.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.1.1 LA MICROEMPRESA
La microempresa, suele ser un negocio
unipersonal. El emprendedor cubre todas las
funciones, desde gerente hasta el aseo y, cuando
comienza a crecer, no duda en contratar a sus
familiares o a sus amigos.
Funciona con un bajo nivel tecnológico. El taller de un emprendedor suele estar
plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una
vieja computadora personal.
Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para
asegurar la continuidad del negocio y dejar, además, un pequeño beneficio. Al
inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. “cuida los
centavos, que los dólares se cuidan solos”.
Para iniciar una actividad económica debemos
invertir capital. Reinvertir significa utilizar parte de
las ganancias del negocio en realizar mejoras o
adquirir nuevos elementos de trabajo que nos
permitirán ganar más dinero.
El entorno de nuestra empresa
El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para
sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que
consiguen interactuar con el entorno sobreviven.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
POSEO NO POSEO
Taller. Dinero en efectivo.
Herramientas varias. Máquinas.
Materiales. Vehículo para entregas.
Vitrinas. Ropa de trabajo.
Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.
Contactos con proveedores. Catálogos.
47
Nuestra empresa será nuestro rostro en el mercado, nos identificará ante los clientes y la competencia. Por eso es importante definir claramente sus fines y metas. Debemos impregnar con nuestro carácter cada acto comercial, siempre apuntando al éxito, siempre optando por el esfuerzo.
El emprendedor siempre piensa en superarse, en crecer.
Toda empresa ha sido creada para satisfacer ciertas necesidades específicas.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:
Superación personal
Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de
mejorar su vida. No sólo quiere tener mayor
bienestar económico, comprarse una casa más
bonita y un automóvil más moderno;
principalmente, el emprendedor anhela progresar en su especialidad
profesional.
Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de
actividad. Un emprendedor siempre está pensando en liderar: optimizar la
calidad de sus productos o servicios, multiplicar el número de clientes y abrir
nuevos mercados.
2.1.3 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA
Es la causa específica por la cual existe una empresa, dejando de lado el
obvio fin de ganar dinero, las empresas existen por diferentes razones:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
El tipo de actividad.
Los proveedores.
Los clientes.
La competencia.
La competencia indirecta.
La novedad.
48
La estrategia de la empresa comprende la parte práctica; la lógica comercial y como esta se lleva a cabo.
La fijación de las normas de conducta tanto internas como externas, es un importante componente de la misión de una empresa
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Por ejemplo, un centro médico existe porque muchas personas confían al
poner su salud en sus manos, creen que son más confiables.
Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades específicas de los
consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa
desaparecería, ya que no se dedicaría a otra actividad diferente.
2.1.4 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Es la manera práctica mediante la cual se lleva
adelante el propósito. Se establece cómo
competirá la empresa, qué clientes buscará y qué
soluciones les ofrecerá. Ejemplo: los diversos
planes de salud que ofrecerá a sus clientes y la
fijación de los precios. La estrategia, una vez probada tenderá a ser estable y
coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la medida en que
satisfacen las necesidades que sus clientes consideran importantes.
2.1.5 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA
Para mantener su visión, la empresa deberá
actuar de cierto modo, tanto puertas adentro
como puertas afuera. La fijación de la conducta
de la empresa marca los límites de la
estrategia: nos dice qué es lícito hacer y qué
no; los clientes no tienden a sentirse
identificados con las firmas deshonestas y aventureras. La empresa deberá
actuar de manera intachable con sus empleados y con los servicios externos
que contrate.
2.1.6 METAS Y OBJETIVOS
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C49
Para llegar a la meta fijada, primero es preciso cumplir con todos los objetivos trazados.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Los objetivos deben plantearse en términos que
resulten atractivos y dirigirse al número más amplio
posible de personas.
El objetivo general o final engloba todo un conjunto de
metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos
específicos apuntan al logro del objetivo final.
Los objetivos pueden orientarse:
Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la
sociedad.
Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del
cliente y la competencia.
Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y
efectividad del proceso, utilización de recursos y su control.
Al funcionamiento de la organización, dirigidos a la capacidad, eficiencia
y efectividad de la organización.
A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos,
capacidad, motivación y desarrollo.
Cada objetivo específico orienta a describir concretamente las actividades,
señalan las acciones que se llevarán a cabo en el proyecto y los medios que se
utilizarán. Estas actividades serán la base para estimar tiempos de duración
específicos, recursos físicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar
un cronograma de actividades muy útil para el seguimiento y control del
proceso.
Figura No. 14: Relación de términos
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C50
Para iniciar una actividad económica, es necesario conocer el mecanismo por el cual clientes y comerciantes pueden satisfacer sus necesidasades haciendo buenos negocios. (Conocer cómo funciona el mercado)
OBJETIVODiseñar páginas Web a un precio económico
METADotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet.
Conseguir más clientes
OBJETIVO 3
Comprar tecnología
OBJETIVO 1
Mantener bajos los precios
OBJETIVO 2
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
UNIDAD 2
LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
2.3 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C51
El mercado es el mecanismo que logra que compradores y vendedores determinen conjuntamente el precio de los bienes.
La economía es la ciencia que estudia la forma en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir y distribuir mercancías.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado tiene como objetivo definir la cantidad y calidad de
individuos, empresas o entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,
demandan y justifican la puesta en marcha de un programa de producción de
productos o servicios, en un periodo dado, calidad o especificaciones y precio
que los clientes o consumidores están dispuestos a pagar.
El estudio de mercado determina las
condiciones de venta, volúmenes, factores,
estructura comercial, productos e incluye
localización, competencia, centros de
consumo, ambiente, condiciones y resultados
esperados.
Su importancia radica en la creación de una base para la toma de decisiones
de realizar la inversión, proporciona información para la investigación de
mercados, tamaño, localización, aspectos económicos, estudio financiero,
evaluación, organización, gerencia, construcción y operación del proyecto
2.2.4 LA ECONOMÍA
El objetivo de la economía es, pues, el estudio de
la forma en que las sociedades se sirven de los
recursos escasos (dinero, tiempo, materiales y
elementos naturales) para producir mercancías y
distribuirlas entre los diversos grupos. El análisis
económico se ocupa tanto del comportamiento
de los individuos como del de las empresas y el
Estado.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C52
¿Quiénes tienen necesidades?Todos las tenemos y todos deseamos adquirir bienes. Por lo tanto todos somos clientes potenciales.
Detectar las necesidades del mercado requiere una observación minuciosa y mucho tiempo de reflexión.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
La economía es acción. Si usted desea echar a andar un negocio, ya sea
porque ha tenido una idea genial o porque, sencillamente, quiere hacer un
dinero extra. En consecuencia, debe dar el primer paso, se decir, localizar las
necesidades.
¿Quién es un usuario, Consumidor o Cliente?
Usuario viene de uso.- Es una persona que tiene dinero para usar ó consumir
un bien ó servicio. Su poder adquisitivo le permite de vez en cuando adquirir un
producto.
Consumidor, viene de consumo. Una persona es un consumidor en
potencia, si cuenta con poder adquisitivo (dinero), siente necesidad de
emplearlo y decide hacerlo (es decir, cambia su dinero por un producto capaz
de satisfacerle una necesidad).
Los Clientes son aquellas personas
que quieren ver sus demandas
satisfechas; es decir, tienen dinero para
satisfacer sus necesidades y desean
adquirir un producto.
El cliente elige precisa y frecuentemente un
determinado producto y a partir de un
determinado nivel siente una específica
necesidad, la empresa le hace atractivo el
consumo, mediante la actividad comercial.
2.2.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
La Subcomisión para Estudios de Mercados del Comité de Distribución de la
Cámara Internacional de Comercio de París definió a la investigación de
mercados como “el análisis de los problemas de la transferencias y ventas de
bienes y servicios de productor al consumidor” e incluye en dicho análisis las
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C53
La clave de un emprendimiento exitoso está en saber leer y entender el mercado.
La necesidad es un problema.El producto es la solución.Y para quienes saben leer el mercado, la necesidad es una oportunidad.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
relaciones entre la producción y el consumo, la elaboración de los productos su
distribución, venta y las cuestiones financieras conexas.
El estudio de mercados consiste en la recopilación, análisis e interpretación de
la información disponible, investigaciones sobre consumo, examen de los
resultados contables de los comerciales, etc.
Un estudio de mercado tiene un doble objetivo. Desde un
punto de vista del consumidor, el objetivo final será
encontrar un producto que satisfaga sus necesidades, y
bajo el ángulo del producto, la investigación de mercado
tiene como fin encontrar un cliente, por los medios o
técnicas de marketing, la necesidad de consumir
producto.
En todo estudio de mercados pueden
deslizarse errores, por muy diversas causas.
Al margen previsible de desviación se le
denomina umbral de errores. El investigador
de mercados debe estudiar las distintas
fuentes de error para valorar los estudios de investigación que presentan.
2.2.4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO: HACIA EL MARCO LÓGICO
En la investigación de mercado y comercialización, distinguimos básicamente
las siguientes etapas:
Figura No.16: Etapas de la investigación de mercado
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Planificación de la
investigación recopilación
Análisis de la
información
Proyección de la
demanda
54
Tamaño del mercado. Si usted vive en un pueblo muy pequeño, probablemente tendrá menos clientes que si viviera, por ejemplo, en una gran ciudad como Guayaquil, Quito o Cuenca. Por supuesto, en estos casos, la estrategia será tratar de ganar mercados en todos los pueblos cercanos, o producir para las ciudades.
Ante la necesidad de distraerse o pasar un momento agradable, el cliente podrá elegir entre un gran número de productos diferentes, que a pesar de ser muy distintos, competirán entre sí
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Primera Etapa:
Planificación de la investigación y recopilación de los datos o
antecedentes
Planifica el estudio de mercado.
Prepara el trabajo de campo.
Recopila información directa o primaria de
datos estadísticos: como producción,
consumidores, importación, exportación,
preciso, normalización, consumo,
competencia, aspectos socio- económico y poblacional.
En caso necesario se acuden a fuentes secundarias de información como
entidades y publicaciones especializadas, que producen datos estadísticos, de
ciencia y tecnología.
Resultado: Diagnóstico, caracterización o
explicación de la realidad.
Segunda Etapa:
Análisis de la información
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Planificación de la
investigación recopilación
Análisis de la
información
Proyección de la
demanda
55
Ya tenemos una idea acerca de los elementos del mercado, es decir, acerca de la oferta, la demanda y los precios. Podemos, pues, avanzar y dedicarnos a investigar aquello que realmente nos interesa: montar nuestro propio negocio y ganar dinero.
La oferta y la demanda son variables que cambian constantemente.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Previamente verificamos la información de la primera etapa. El análisis o
estudio de la información es sustancial para conocer, comprender y explicar
condiciones, precios, segmentos o áreas del mercado, volumen y calidad del
producto y el porcentaje de participación que el proyecto estaría en
posibilidades de vender en un futuro, a corto, mediano y largo plazo durante su
vida útil.
Resultado: Comprensión del mercado. Sustentación teórico — práctica del
problema, solución y objetivo.
Tercera Etapa:
Proyección de la demanda
La estimación de la demanda del “mercado
latente”, nos conduce a determinar el consumo futuro en el “mercado
potencial”. Es decir la cantidad y calidad de Demanda Total del mercado y la
parte a la cual podría tener acceso al proyecto.
Dos enfoques vinculados entre sí, satisfacen la
comprensión de la demanda; cantidad y calidad:
El enfoque cuantitativo, corresponde al
volumen o dimensión de la demanda actual y
futura, y
El enfoque cualitativo, que se refiere a las
variables que influencian o determinan tal
demanda
Resultado: Estudio de mercado (informe).
Figura No. 17: Metodología de Administración de la Información
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
OPINIONES O CRITERIOS DE OPINIÓN: DE
EMPRESARIOS, GERENTES, GERENTES DE VENTA,
VENDEDORES, ETC., DEBIDAMENTE PONDERADOS.
MODELOS MATEMÁTICOS O ESTADÍSTICOS
.
56
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Justificación de la Investigación
Conveniencia: El tema de investigación es conveniente debido al
ascendente papel de la actividad del proyecto o empresa del proyecto en
la economía local, regional o social.
Relevancia Social: La investigación es relevante porque se trata de
conocimiento y las habilidades personales y para elevar el nivel
tecnológico, la competitividad de la economía (tanto en su dimensión
micro como macroeconómica.
Implicaciones Prácticas: El estudio contribuye con un conjunto de
propuestas para fortalecer la gestión del proyecto. Estas propuestas
pueden ser generalizables a todas las empresas y la economía.
Valor Teórico: La generación de conocimientos, la consulta bibliográfica
y el manejo de la información entregan valoraciones críticas de
conceptos y definiciones necesarias para la investigación y se brinda
una panorámica conceptual actualizada de la gestión del proyecto en
diferentes zonas del país,. lo que puede servir de base para consolidar
un modelo propio.
Utilidad Metodológica: La investigación aporta herramientas para
planear, organizar, ejecutar y evaluar, las cuales contribuyen a tomar
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
OPINIONES O CRITERIOS DE OPINIÓN: DE
EMPRESARIOS, GERENTES, GERENTES DE VENTA,
VENDEDORES, ETC., DEBIDAMENTE PONDERADOS.
MODELOS MATEMÁTICOS O ESTADÍSTICOS
.
57
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
decisiones mejor fundamentadas y más efectivas, además aporta con
métodos y procedimientos para la gestión del proyecto y el diseño de
programas.
Viabilidad: La investigación del proyecto es viable porque existe
necesidad manifiesta de atender las crecientes necesidades de
superación de la sociedad por parte de los empresarios y la población en
general. Se debe disponer de la aceptación oficial para el desarrollo de
las actividades.
Procedimientos generales de la investigación
Para una investigación es conveniente abrir un proceso de diseño y
planificación, considerando:
Definición del problema del proyecto a partir de la identificación de sus
componentes.
Análisis del problema a partir de la construcción del árbol de problemas con
base en el análisis de las relaciones de causa y efecto entre sus distintos
componentes.
Definición de objetivos a partir de situaciones de cambio con relación a los
componentes del árbol de problemas, del árbol de solución y el árbol de los
objetivos.
Análisis de alternativas evaluando las soluciones estrategias para la
resolución de los problemas.
Preparación del marco lógico del proyecto a partir del árbol de solución y
componentes del proyecto
Pasos finales: Hipótesis, índices, indicadores, preparación y aplicación de los
instrumentos de investigación.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C58
Segmentar el mercado permite concentrar nuestros esfuerzos
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.1.7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Por segmentación del mercado entendemos la división del mercado de un bien
en distintos grupos, según las variables específicas que determinarán que la
composición de cada uno de éstos sea
relativamente homogénea.
Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere
dividir el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera
más precisa sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentación
del mercado.
Figura No. 15: Variables para segmentación de mercado.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
LA EDAD
EL INGRESO
EL SEXO
LA RELIGIÓN
LA EDUCACIÓN
LA OCUPACIÓN
VARIABLES GEOGRÁFICAS
MERCADOSEGMENTADO
59
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.2.5 DEMANDA
Es el volumen de bienes y servicios que pueden adquirir un conjunto de
consumidores a determinados precios.
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio
de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se
implementará con la aceptación del proyecto.
2.2.5.1 Variables de la demanda.
De acuerdo con la teoría de la Demanda del consumidor, la cantidad
demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o
complementarios y de las preferencias del consumidor.
Bienes sustitutos.
Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el
consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto,
si éste subiera de precio. La elasticidad cruzada permite analizar la relación de
sustitución entre productos
Bienes complementarios.
Son aquellos que se consumen en forma conjunta y, por tanto, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad
consumida de otro y viceversa.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C60
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Bienes independientes.
Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de tal forma que un
cambio en el precio de un bien independiente no afectará a la demanda del otro
bien.
2.2.6 OFERTA
Número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores
están dispuestos a vender a determinados precios.
2.2.6.1 Factores de la oferta
Los factores de la oferta son:
Valor de los insumos. Si el precio de los insumos aumenta, se produce un
incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho.
Desarrollo de la tecnología. Puede significar una disminución en los costos de
producción, los productores estarán dispuestos a entregar una mayor cantidad
del bien al mismo precio que les ofrecían antes del cambio tecnológico que les
permitió bajar su costo productivo..
Variaciones climáticas. Especialmente adversas en el sector agrícola, llevan
aparejada una disminución en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado
por el fenómeno climático.
Valores de los bienes relacionados o sustitutos. Puede significar una
disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro.
2.2.7 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios
que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cuál se
ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuáles se hizo el cálculo.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C61
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Cuando se tiene los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas
proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o más variables, la demanda
potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-
demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda
potencial o insatisfecha en el futuro.
Para la determinación de la demanda insatisfecha es necesario utilizar los
datos proyectados de la oferta y la demanda de los servicios anteriormente
expuesto.
FORMULA.
DI = DP – OP
DONDE
DI = Demanda Insatisfecha
DP = Demanda Proyectada
OP = Oferta Proyectada
GLOSARIO
Mercado.- El mercado lo constituyen todos los compradores y vendedores que
se interesan verdaderamente o en potencia por un grupo productos”.
Mercadotecnia.- El énfasis de la mercadotecnia es el mercado, los sujetos lo
constituyen todas las personas o unidades de negocio que compran o las que
se pueden inducir, mediante técnicas apropiadas, a que compren producto o
servicio.
Producto.- Satisface una necesidad, posee un costo.
Mercadería.- Es el producto colocado en el mercado, tiene un precio.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C62
Estudio Técnico demuestra si el proyecto es o no
técnicamente factible.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Competitividad.- Es la capacidad de ofertar en los mercados de manera
sostenible, sustentable e incremental, con un elevado y paralelo nivel de la
población por parte de una empresa o las empresas de un país.
La competitividad se da entre empresas.
La productividad determina la competitividad.
El nivel de competitividad incide en el desarrollo socioeconómico de un
país.
2.3. ESTUDIO TÉCNICO – INGENIERÍA DEL PROYECTO
2.3.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO
El objetivo del estudio es diseñar la unidad de producción de un determinado
bien o servicios para implementar un Proyecto de manera eficiente, eficaz y
efectiva.
Se estudia los talentos humanos, la planta, equipos, recursos materiales,
financieros y técnicos, funcionamiento y proceso. Se estudia la tecnología,
equipos, recursos técnicos, funcionamiento y proceso de operación.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C63
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
El estudio técnico aporta información valiosa, cualitativa y cuantitativa respecto
a los factores productivos de una unidad económica, tecnología, costos de ir
versión, costos y gastos de producción, programa de producción, tiempo,
recursos, previsiones, ambiente ecológico, etc.
PREGUNTAS OPERATIVAS
En este estudio se responde a las siguientes preguntas operativas:
¿CÓMO SE HACEN LAS COSAS Ó PRODUCTOS?
¿CON QUÉ SE HACE?
¿QUÉ RESULTADOS SE OBTIENE?
Es decir:
¿Qué producir?
¿Cómo producir?
¿Cuándo producir?
¿Cuánto producir?
¿Para qué producir?
¿A qué precio producir?
2.3.2 PROCESO PRODUCTIVO
Es el procedimiento técnico utilizado para obtener los bienes o servicios
mediante una determinada función de producción, el proceso global de
transformación del aparato productivo creado por el proyecto convierte a una
adecuada cantidad de insumos en cierta cantidad de productos
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
¿CÓMO ELABORAR ESTE PROCESO TÉCNICO?
IDENTIFICANDO TODAS LAS
ACTIVIDADES DEL PROCESO
ORDENANDO SECUENCIALMENTE
LAS ACTIVIDADES, ENTORNO A SUS
RELACIONES
APOYANDO EL PROCESO, MEDIANTE CUADROS, TABLAS DE MANDO,
64
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
La producción intermitente.- Se organiza en función de unidades de servicio
(departamentos o secciones), en donde se realizan trabajos de varias etapas
del proceso productivo.Ejemplo: el taller de ebanistería, mecánica,
carpintería…
La producción continua.- Es la industria organizada en línea de montaje,
produce bienes estandarizados, con continuidad y balance del proceso
productivo.
EJEMPLO, INDUSTRIAS: AUTOMOTRIZ, SIDERÚRGICA, PETROQUÍMICA,
CEMENTO…
Descripción del Proceso Productivo.- Los procesos productivos se describen
secuencialmente desde los primeros pasos hasta la obtención de los
productos.
FIGURA No. 18: Simbología básica
PROCESO DEFINICIÓN SÍMBOLO
Operación El objeto cambia intencionalmente sus
características físicas o químicas;
preparación, arreglo, recibe, informa,
planea, o calcula.
Almacenamiento Cuidar, guardar y proteger un objeto
Transporte Un objeto es movido de un lugar a otro.
Excepto movimientos de una operación a
los causados por el operador en una
operación o inspección
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
¿CÓMO ELABORAR ESTE PROCESO TÉCNICO?
IDENTIFICANDO TODAS LAS
ACTIVIDADES DEL PROCESO
ORDENANDO SECUENCIALMENTE
LAS ACTIVIDADES, ENTORNO A SUS
RELACIONES
APOYANDO EL PROCESO, MEDIANTE CUADROS, TABLAS DE MANDO,
65
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Inspección Un objeto se identifica y verifica para
observar: calidad, cantidad y sus
características
Demora Las condiciones no permiten la ejecución
inmediata de la siguiente acción.
2.3.3 PROCESO GLOBAL DE TRANSFORMACIÓN
FIGURA No. 19: Proceso de transformación
Ejemplo: Camal de Pollos, “El Emperador Chimborazo”
Recepció
n de
pollos.
Pesaje. Colgar los
pollos en la
línea de
Cortar
los
cuellos
Pasarlo
s por
agua
Desplumar
.
Despresar
.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
ENTRADA PROCESO RESULTADOS
MANO DE OBRA
MATERIAS
PRIMAS
MATERIALES
INSUMOS
SECUNDARIOS
PERSONAL
CAPACIDAD
INSTALADA:
EQUIPOS Y
OBRA FÍSICA
PRODUCTOS:
PRINCIPALES Y
SECUNDARIOS
SUBPRODUCTOS
RESIDUOS
ESTADO INICIAL
INSUMOSPRINCIPALES
FASE DE TRANSFORMACIÓN
PROCESOTÉCNICA/
TECNOLOGÍA
PRODUCTOS
66
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
transmisió
n.
hervida.
Insumos: Principales y Secundarios
Insumos Principales
Son los bienes o recursos naturales que son “el objeto” del proceso de
transformación.
Insumos secundarios
Son los bienes o recursos necesarios para el proceso de transformación,
operación o mantenimiento.
EJEMPLO: ENERGÍA, BIENES O RECURSOS NO INCORPORADOS (AGUA,
VAPOR, AIRE, LUZ, LUBRICANTES, COMBUSTIBLES…)
Los insumos deben tener las características de cantidad, calidad, origen,
costos de adquisición, transporte, permisos, comercialización y gastos según
las condiciones del proyecto.
Conviene estudiarla posibilidad de utilizar insumos alternativos analizando
características y los efectos de sus empleo sobre la cantidad, rendimiento,
calidad y el costo de producción, de los productos principales, secundarios,
subproductos y desperdicios
2.3.7 OBRAS DE INGENIERÍA
Las “obras civiles”, comprenden los complejos arquitectónicos, galpones
industriales, oficinas, vías, bodegas, patios, instalaciones, redes de servicios,
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C67
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
terrenos y adecuaciones de terrenos, pasos peatonales, construcciones,
accesos, áreas públicas, etc. Es decir, es la base material de la Unidad de
Producción del proyecto.
La decisión sobre la obra física requiere la determinación de costos, formas
constructivas, planos, técnicas, materiales de construcción, diseños,
composición y mezcla de insumos, volúmenes, mano de obra, exigencias
especiales y otras especificaciones.
EJEMPLO: EN PROYECTOS AGROPECUARIOS SE PLANIFICAN LOS
LOTES DE CULTIVO, VIVIENDAS, ESTABLOS, BODEGAS, SECADEROS
DE PLANTAS.
2.3.8 ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN
Requerimiento de organización
La implementación del proyecto cubre el período desde la decisión de
ejecutar el proyecto, hasta la puesta en marcha, engloba las alternativas de
organización en las etapas del proyecto de ingeniería, suministro de equipo y
construcción de obras civiles.
FIGURA No. 19: Implementación del proyecto
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
DECISIÓN HASTA LA
PUESTA EN MARCHA
ETAPAS DEL PROYECTO
DE INGENIERÍA,
SUMINISTRO DE EQUIPO Y
CONSTRUCCIÓN DE OBRAS
CIVILES.
68
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
La operación de la empresa se inicia con la puesta en marcha y se prolonga a
lo largo de la operación normal del proyecto.
Cronograma de actividades
Abarca la secuencia de eventos que va desde la decisión de llevar a cabo el
proyecto, el término de la obra, hasta el período de la puesta en marcha. Está
compuesto por todas las actividades a desarrollo y sus respectivos tiempos.
FIGURA No. 20: Cronograma del proyecto
Recursos del proyecto
FIGURA No. 21: Recursos del proyecto
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
FORMULACIÓN DEL PROYECTO, BÚSQUEDA DEL FINANCIAMIENTO,
NEGOCIACIÓN DEL PROYECTO CON ENTIDADES FINANCIERAS,
EJECUCIÓN DEL PROYECTO O ADMINISTRACIÓN, OPERACIÓN DEL PROYECTO,
EVALUACIÓN (ANTES, DURANTE Y DESPUÉS), Y
MONITOREO Y SEGUIMIENTO.
ACTIVIDADES
69
Los productos que se ofrecen deben ser acordes con el entorno en el que se ofertan. De otro modo el reconocimiento del cliente con el producto se torna dificultoso.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.3.9 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
Tamaño
El tamaño hace mención a la capacidad de producción, de bienes o servicios
expresado en unidades de medida, que resulta del empleo normal de los
factores de producción, durante un cierto período de tiempo. Ejemplo: Kilos de
queso producidos por parada, número de estudiantes por año, número de
autos producidos por día…
La determinación del tamaño establece la necesidad de contar con recursos
financieros. Si estos son insuficientes para satisfacer las necesidades de
capital de la planta, el proyecto debe ser revisado o rechazado si no cubre las
aspiraciones del tamaño mínimo.
Localización
Surge este factor, de la distribución geográfica del
mercado y de su influencia en los costos de producción y
distribución.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Humanos
Físicos
Económicos
Técnicos
Gerenciales .
70
Las regulaciones y ordenanzas en las ciudades prohíben la instalación de industrias en determinadas zonas. Ejemplo: los parques industriales.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Las economías de escala procuran el mayor tamaño de planta abarcando la
mayor área geográfica del mercado; sin embargo cabe evaluar la política y los
costos de entrega de materia prima, insumos, producto terminado y el
transporte.
Los proyectos con alto uso del factor mano de
obra, deben localizarse en lugares cercanos a los
centros poblados o el mercado de oferta de fuerza
laboral.
La instalación de un proyecto en cierto lugar estimula
la producción de otros bienes y servicios.
Si bien la energía eléctrica es transportable a largas distancias, su carencia,
escasez o el costo de las tarifas justifican la creación de una industria y la
compatibilidad a los propósitos del proyecto.
Se reconocen dos localizaciones:
Macro localización:
Es el área general, el universo considerado.
Micro localización:
Es el lugar concreto, donde se va a ubicar el proyecto, las alternativas
concretas.
FIGURA No. 22: Localizaciones
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
MACROECUADORCHIMBORAZORIOBAMBA
MICROCHILE YLOJA 10-50BARRIOLA JOYA
71
El estudio financiero apunta a maximizar el valor del mercado financiero, de sus utilidades, y de su valor social, para satisfacción del inversionista, del Estado, de la sociedad, y de la comunidad de los negocios.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.4. ESTUDIO FINANCIERO
2.4.1 EL FINANCIAMIENTO
El proyecto se financia con recursos propios de los dueños, accionistas, o
empresa ejecutora y si fuera necesario con recursos financieros provenientes
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
MACROECUADORCHIMBORAZORIOBAMBA
MICROCHILE YLOJA 10-50BARRIOLA JOYA
72
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
de créditos del sistema bancario (préstamos), ó con obligaciones de corto plazo
(proveedores, créditos comerciales), y de largo plazo (créditos documentales).
Las aportaciones de los socios o accionistas se denominan ”capital” del
proyecto o empresa.
2.4.2 OBJETIVOS
Analizar los aspectos y componentes de la planeación financiera como
instrumento para la preparación y evaluación de proyectos.
Establecer la necesidad de la planificación financiera, para organizaciones,
instituciones, empresas o proyectos estatales o privados.
2.4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es un nivel operativo, ideal, de una situación para el análisis donde la empresa
no obtendría ni beneficios ni pérdidas. Es decir, es lo mínimo que debe producir
y vender, para sufragar sus costos.
2.4.4 LAS FINANZAS
La información que nos ofrecen los estados contables es básica para el
proceso de toma de decisiones, por lo que es necesario su conocimiento.
La contabilidad es la ciencia o técnica que se ocupa de representar, medir y
valorar, cualitativa y cuantitativamente, el patrimonio empresarial y su evolución
en el tiempo así como la determinación del resultado de la empresa.
Por tanto, la contabilidad realiza tres funciones principales: en primer lugar,
analiza el patrimonio de la empresa cuantitativa y cualitativamente, en segundo
lugar, refleja la evolución en el tiempo del patrimonio empresarial y, en tercer
lugar, mide la ganancia o la pérdida producida en la empresa en un periodo de
tiempo determinado.
El patrimonio de la empresa es el conjunto de bienes, derechos y obligaciones.
Cada uno de los elementos que componen el patrimonio de la empresa se
representa mediante un instrumento denominado cuenta, que recoge los
movimientos que se producen en cada elemento patrimonial.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C73
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.4.5 INVERSIÓN
Una vez elaborado el Plan de Marketing y conocidos los objetivos de venta, es
necesario proyectar las inversiones que hemos de realizar y cómo vamos a
financiarlas.
Las necesidades de inversión de una empresa dependerán del tamaño de la
empresa, el tipo de empresa, los objetivos previstos, etc.
2.4.6 FINANCIACIÓN
Una vez conocidas las necesidades de inversión de la empresa tenemos que
determinar como vamos a financiarlas. Las fuentes de financiación se anotan
en el Pasivo del balance de situación. Son las obligaciones, las deudas que la
empresa mantiene independientemente de a quién se deban.
En cada caso, se deberá estudiar y analizar las posibilidades de financiación a
las que se tiene acceso y elegir aquellas fuentes más adecuadas.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
CONSULTE LA DEMANDA Y OFERTA ACTUAL DE UN PRODUCTO.
DETERMINE LA DEMANDA INSATISFECHA UTILIZANDO LA
FORMULA, PARA LO CUAL
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C74
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER: NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PROCEDIMIENTO:
Trabaje en grupos de seis personas (los ya formados)
Analice situaciones de mercado
Realice una recopilación de los talleres realizados anteriormente
Nombre un coordinador
En consenso responda las siguientes preguntas operativas:
¿QUÉ SE QUIERE HACER? Naturaleza del proyecto.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿POR QUÉ SE QUIERE HACER? Origen y fundamentación.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C75
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿PARA QUÉ SE QUIERE HACER? Objetivos, propósitos.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿CUÁNTO SE QUIERE HACER? Metas.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿DÓNDE SE QUIERE HACER? Localización física (ubicación en el
espacio). Cobertura espacial.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C76
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
¿CÓMO SE VA HACER? Actividades y tareas. Métodos y técnicas.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿CUÁNDO SE VA HACER? Calendarización o cronograma.
(Ubicación en el tiempo).
¿A QUIENES VA DIRIGIDO? Destinatarios o beneficiarios
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿QUIÉNES LO VAN A HACER? Recursos humanos
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C77
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿CON QUÉ SE VA A HACER? Recursos materiales
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
¿CON QUE SE VA A COSTEAR? Recursos financieros
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
PROCEDIMIENTO:
Lea detenidamente los conceptos de la presente unidad para conceptualizar
y graficar los siguientes términos:
TERMINO CONCEPTO GRÁFICO
LOCALIZACIÓN
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C78
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MICRO LOCALIZACIÓN
MACRO LOCALIZACIÓN
TAMAÑO
RECURSOS
INSUMOS
ACTIVIDAD DE APLICACIÓN
DISEÑO DE CATÁLOGOS DE CUENTAS
PROCEDIMIENTO.
Busque bibliografía ecuatoriana a partir del año 2008.
Codifique las cuentas
Conceptualice cada cuenta
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C79
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Diseñe un catálogo de cuentas detallado
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
QUIEN FINANCIA MIS PROYECTOS.
PROCEDIMIENTO.
Navegue en Internet en busca de entidades que financian proyectos
Diseñe una ficha de direcciones electrónicas de fuentes de
financiamiento.
UNIDAD DE TRABAJO Nº 3
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C80
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TÍTULO:
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:
- Realizar un examen sistemático y objetivo de los proyectos sociales.
- Calcular el punto de equilibrio para medir el éxito o fracaso de una empresa en
términos de utilidad neta.
- Aplicar la evaluación financiera para estudiar los aspectos monetarios del
proyecto y la contribución al inversionista.
- Realizar el diagnóstico de soluciones alternativas y el estudio de impacto
ambiental.
TIEMPO ESTIMADO: (12 Períodos)
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES)
- Identificar las áreas de inversión de los proyectos.
- Analizar los métodos de evaluación de los proyectos sociales.
- Considerar la evaluación en función del momento en que se lo realiza.
- Estudiar las fuentes útiles para la formulación de indicadores inteligentes.
- Examinar el punto de equilibrio económico.
- Analizar el costo – volumen – utilidad y sus efectos.
- Interpretar los cálculos de los costos totales, inversiones, financiamiento
proyectado para un tiempo definido.
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Considerar la modificación de las condiciones ambientales negativas o positivas
como consecuencia de las acciones del proyecto.
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Conceptos de evaluación en el campo social, económico, financiero y ambiental.
- Noción de la evaluación como un proceso de valoración y reflexión sistemática
sobre el diseño, ejecución y resultados.
- Razonar sobre la significación de los criterios cualitativos si el proyecto debe o no
realizarse.
- Conocimiento de punto de equilibrio: volumen productivo – no se obtienen
ganancias ni se incurre en pérdidas.
- Conceptos de: TREMA, VAN, TIR, períodos de recuperación de la inversión,
relación beneficio – costo.
- Percepción del impacto ambiental: diagnóstico, estudio de impacto.
ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Valorar la necesidad de comunicación
- Planificar y organizar su propio trabajo.
- Mostrar orden y método en las actividades.
- Interés en la búsqueda de información complementaria.
- Manifestar normas de trabajo cooperativo en la participación de los equipos.
- Mostrar interés y estar dispuesto al aprendizaje
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
- Explicar el proceso de la evaluación.
- Exponer los modelos cuasi experimentalesr.
- Declarar el sistema de indicadores sociales.
- Presentar el método de la ecuación para determinar el estado de resultados.
- Estudiar el método gráfico del punto de equilibrio.
- Explicar el cálculo del valor del dinero en el tiempo (TREMA, VAN,TIR).
- Hablar sobre el diagnóstico ambiental de soluciones altenativas y el estudio de
impacto ambiental.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
De Orientación:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C82
Evaluar es medir las ventajas y desventajas de un proyecto para analizar la conveniencia de hacerlo o no.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Se ha clasificado las áreas de inversión social con dineros estatales o públicos.
- Se ha enlistado tipos de proyectos en: infraestructura básica, salud, educación, e
infraestructura productiva.
- Se ha realizado ejercicios de evaluación ex.-ante y ex –post.
De regulación:
- Aplicación de métodos y modelos cuasi experimentales: series temporales, metas
e indicadores.
- Recepción de tareas grupales e individuales.
De certificación:
- Se utilizan conceptos propios de la temática.
- Se utilizan elementos para formular indicadores “inteligentes”.
- Se calcula correctamente el estado de resultados
- Realiza correctamente el gráfico del punto de equilibrio.
- Aplicar una prueba de competencias.
UNIDAD 3
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL
3.2EVALUACIÓN
Evaluación indica un examen lo más sistemático y objetivo posible de un
programa o proyecto en planificación, ejecución o terminado, de modo de
determinar su eficiencia, impacto, viabilidad y pertinencia de sus objetivos. El
objetivo es servir de guía a los que toman decisiones.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C83
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
La evaluación define las características de uso óptimo económico en las
situaciones del entorno del proyecto. Se usan índices, coeficientes, razones,
proporciones o tasas que reflejan las ventajas de un proyecto. en el numerador
se colocan las ventajas y en el denominador las desventajas, cuanto mayor es
el coeficiente, es mejor; en la escala de prioridades de comparación entre
proyectos.
Se sugiere escoger un adecuado conjunto de criterios que permitan “armar”
una opinión cabal de la comparación de los proyectos a evaluar, sin perder de
vista la situación económica local, nacional, o regional.
Evaluar es un proceso crítico de juicio y comparación de:
Resultados contra objetivos,
Un proyecto frente a otro y otros,
El éxito o fracaso del proyecto,
Causas y efectos contra decisiones,
Decisión contra planificación,
Enfoques y teorías contra la práctica, Etc.
3.2.1 Evaluación privada y social
La evaluación de proyectos es la asignación de un conjunto de recursos
escasos que poseen usos alternativos a fin de obtener el máximo rendimiento.
Evaluación privada
En los proyectos de inversión privada, la evaluación tiene como propósito la
racionalización de los recursos y la obtención de utilidades o rentabilidad, la
más alta posible.
FIGURA No. 23: Objetivo de la evaluación privada
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
El empresario aspira que los ingresos cubran los costos fijos, variables y de
operación, y además le quede un margen de utilidades.
De acuerdo con la evaluación privada, un proyecto empieza a ser “bueno”
cuando su tasa interna de rentabilidad o retorno rebasa la tasa de interés del
mercado financiero.
Esta ventaja se confronta con la alternativa de invertir o de colocar a intereses
los fondos del proyecto.
Los méritos de un proyecto dependen del punto de vista del interesado y están
en función de los costos y beneficios privados.
Evaluación social
Esta toma en cuenta los precios sociales o precios sombra de los insumos y
factores combinados de la producción y de acuerdo al concepto de costo de
oportunidad social.
Estos costos representan la pérdida asumid por la sociedad como
consecuencia de la utilización de los factores productivos en una determinada
alternativa de inversión, o sea la sociedad deja de percibir rentas, por la
aplicación de recursos a una alternativa dada.
Los proyectos “sociales”: educación salud, justicia, defensa, ambiente, incluyen
la evaluación privada y se les llama precios sombra, o precios de eficiencia y se
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Crear nuevas empresas Ampliar las ya existentes
Innovar procesos Etc.
85
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
calculan gracias a matrices de insumo - producto, modelos de equilibrio
general o parcial.
3.2 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Dentro del estudio económico financiero tenemos lo siguiente:
3.2.1 Estructura general de un flujo de caja
Un flujo de caja se estructura en varias columnas que representan los
momentos en que ocurren los costos y beneficios de un proyecto. Cada
momento refleja dos cosas: los movimientos de caja ocurridos durante un
período, generalmente de un año, y los desembolsos que deben estar
realizados para que los eventos del período siguiente puedan ocurrir.
Si el proyecto se evaluara en un horizonte de tiempo de diez años, por ejemplo,
se deberá construir un flujo de caja con once columnas, una para cada año de
funcionamiento y otra para reflejar todos los desembolsos previos a la puesta
en marcha. Esta última va antes que las demás, se conoce como momento
cero e incluye lo que se denomina calendario de inversiones.
FIGURA No. 24: Estructura del Flujo de Caja
.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Ingresos y egresos afectos a impuestos
Gastos no desembolsables
Cálculo del impuesto
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.2.2 CÁLCULO Y ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA
La medición de la rentabilidad económica de un proyecto no es fácil por las
enormes dificultades que existen para pronosticar el comportamiento de todas
las variables que condicionan su resultado.
La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas distintas: en
unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperación
de la inversión, entre otros. Todas ellas se basan en el concepto del valor
tiempo del dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los
recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras
oportunidades de uso del dinero, o financiero, si se debe recurrir a un
préstamo.
En otras palabras, $1 de hoy vale más que $1 a futuro, por cuanto el dólar
recibido hoy puede invertirse inmediatamente para obtener una ganancia que el
dólar recibido a futuro no logra obtener.
Por ejemplo, $1.000 invertidos hoy al 10% anual, permiten obtener una
ganancia de $100 a recibir en un año más. Es decir, $1.000 de hoy equivalen a
$1.100 de un año más o, lo que es igual, $1.100 de un año más equivalen a
$1.000 de hoy. Si los $1.100 se dejan invertidos por un segundo año, se
obtiene una ganancia de $110, correspondientes a 10% del capital invertido.
Es decir, $1.000 de hoy equivalen a $1.210 de dos años más.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Ajuste por gastos no desembolsables
Costos y beneficios no afectos a impuestos
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Equivalencias entre un valor actual y un valor final
El valor final o valor futuro (VF) de un valor actual (VA) se calcula por la
expresión:
VF = VA ( l + i )n
Dónde i es la tasa de rentabilidad exigida y n el número de períodos
3.2.3 Valor actual neto (VAN)
Es el método más conocido, mejor y más generalmente aceptado por los
evaluadores de proyectos. Mide la rentabilidad del proyecto en valores
monetarios que exceden a la rentabilidad deseada después de recuperar toda
la inversión. Para ello, calcula el valor actual de todos los flujos futuros de caja
proyectados a partir del primer período de operación y le resta la inversión total
expresada en el momento cero.
Si el resultado es mayor que cero, mostrará cuánto se gana con el proyecto,
después de recuperar la inversión, por sobre la tasa i que se exigía de retorno
al proyecto; si el resultado es igual a cero, indica que el proyecto reporta
exactamente la tasa i que se quería obtener después de recuperar el capital
invertido y, si el resultado es negativo, muestra el monto que falta para ganar la
tasa que se deseaba obtener después de recuperada la inversión.
VAN = I + VF ó FN
( 1 + i )n
Dónde: I = Inversión inicial
VF = Valor Futuro
FN = Flujo Neto
i = tasa de descuento
n = períodos
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.2.4 TASA INTERNA DE RETORNO
Un segundo criterio de evaluación lo constituye la tasa interna de retorno, que
mide la rentabilidad como un porcentaje. Esto indica que se puede exigir al
proyecto una ganancia superior a esa tasa. La máxima tasa exigible será
aquella que haga que el VAN sea cero.
La TIR se calcula muy fácilmente en una planilla electrónica, como Excel, por
ejemplo, donde se usa la opción Función del menú Insertar, se selecciona
Financieras en la Categoría de Función y se elige TIR en el Nombre de la
Función. En el cuadro TIR se selecciona el rango de valores que se desea
actualizar, a partir del momento O, y marcando la opción Aceptar, se obtiene la
tasa interna de retorno.
3.2.5 PUNTO DE EQUILIBRlO
Para tratar este tema es muy importante diferenciar los tipos de costo que se
presentan en las organizaciones que de acuerdo a este esquema son dos:
costos fijos y costos variables.
Los costos fijos son los que no varían con la producción por ejemplo el
personal administrativo, el arrendamiento, los seguros etc., un ejemplo de esta
situación seria la necesidad de alquilar una nueva bodega puesto que la actual
no es suficiente para un nivel mas alto de producción.
Los costos variables son los que varían con la producción, como la mano de
obra directa y las materias primas; por ejemplo si la empresa "XX" decide
trabajar horas extras en su planta, esto implica un mayor costo en estos rubros
puesto que habrá que cancelarle a los empleados las horas adicionales y se
necesitara mayor cantidad de materia prima para los nuevos niveles de
producción; sin embargo la decisión anterior no implica un incremento del
personal administrativo, por eso se considera este último como fijo.
Una de las fórmulas para calcular el Punto de Equilibrio es la siguiente:
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
PE = Costos Fijos
1 - Costos Variables
Ingresos Netos
3.4. EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL
Por impacto ambiental se entiende cualquier modificación de las condiciones
ambientales o la generación de un nuevo conjunto de condiciones ambientales,
negativas o positivas, como consecuencia de las acciones propias del proyecto
en consideración.
Las condiciones ambientales están constituidas por el conjunto de elementos
naturales o inducidos por el hombre que interactúan en un espacio y tiempo
determinado; es decir las condiciones del medio ambiente natural y las
condiciones del medio ambiente social que afectan al ser humano.
La evaluación del impacto ambiental de un proyecto se desarrolla en dos
etapas:
Diagnóstico ambiental de soluciones alternativas.
Estudio de impacto ambiental de la solución alternativa solucionada.
TRABAJO PERSONAL: EL FLUJO DE CAJA
PROCEDIMIENTO:
Lea el siguiente resumen
Analice la lectura
Prepare un análisis de 10 líneas
Diseñe el esquema para el Flujo de Caja
Prepare un ejemplo de Flujo de Caja.
ASPECTOS DEL FLUJO DE CAJA
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Una forma de ordenar los distintos ítems que componen el flujo de caja de un
proyecto considera lo siguiente:
Los ingresos y egresos afectos a impuesto incluyen todos aquellos
movimientos de caja que, por su naturaleza, puedan alterar el estado de
pérdidas y ganancias (o estado de resultados) de la empresa y, por lo tanto, la
cuantía de los impuestos sobre las utilidades que se podrán generar por la
implementación del proyecto. Por ejemplo, entre este tipo de ingresos se
pueden identificar las mayores ventas que podrán esperarse de una
ampliación, los ahorros de costo por cambio de tecnología o la venta de algún
activo si se hace un outsourcing o un abandono de alguna área de actividad de
la empresa y, entre los egresos, las remuneraciones, insumos, alquileres y
cualquier desembolso real que signifique además un gasto contable para la
empresa.
Los gastos no desembolsables corresponden a gastos que, sin ser salidas de
caja, son posibles de agregar a los costos de la empresa con fines contables,
permitiendo reducir la utilidad sobre la cual se debe calcular el monto de los
impuestos a pagar. Por ejemplo, constituyen cuentas de gastos contables, sin
ser egresos de caja, la depreciación de activos fijos, la amortización de los
activos intangibles.
Como resultado de las sumas y restas de ingresos y gastos, tanto efectivos
como no desembolsables, se obtiene la utilidad antes de impuestos . En la
tercera etapa, la del cálculo del impuesto, corresponde aplicar la tasa tributaría
porcentual sobre las utilidades para determinar el monto impositivo, que sí es
un egreso efectivo necesario de incorporar en la construcción del flujo de caja.
Después de calculado y restado el impuesto, se obtiene la utilidad neta.
Dado que los gastos no desembolsables no constituyen una salida de caja y
fueron restados sólo para calcular la cuantía de los tributos, después de
calcular el impuesto se deberán efectuar los ajustes por gastos no
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C91
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
desembolsables. Aquí, todos los gastos que no constituyen egresos se
volverán a sumar para anular su efecto directo en el flujo de caja, pero dejando
incorporado su efecto tributario.
En los costos y beneficios no afectos a impuesto se deberán incluir aquellos
movimientos de caja que no modifican la riqueza contable de la empresa y que,
por lo tanto, no están sujetos a impuestos. Por ejemplo, en los egresos se
incluirán las inversiones, por cuanto al adquirir un activo no disminuye la
riqueza de la empresa, sino que sólo está cambiando un activo corriente (como
caja, por ejemplo) por un activo fijo (como máquinas) o aumentando el valor de
los activos y los pasivos, simultáneamente, si su adquisición fue financiada con
deuda.
Cada uno de los cinco pasos ordenará la información que corresponda a cada
cuenta registrándola en la columna o momento respectivo. Por ejemplo, en la
columna o momento 0 se registrarán todas las inversiones que deben estar
efectuadas para que el proyecto pueda iniciar su operación a partir del primer
período.
RESUMEN PERSONAL
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
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ESQUEMA DEL FLUJO DE CAJA
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
EJEMPLO DE FLUJO DE CAJA
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
UNIDAD DE TRABAJO Nº 4
TÍTULO:
PLAN DE NEGOCIO
▪ OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE TRABAJO:
- Diseñar el plan de empresa a fin de minimizar su tiempo total de implementación
y duración.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C95
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Analizar las características de las distintas formas jurídicas a fin de reflexionar
sobre sus implicaciones en el proyecto.
- Determinar la forma jurídica según el proyecto empresarial.
- Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado.
- Estudiar la estructura de la empresa para la selección de recursos humanos.
- Analizar y describir el contenido del proyecto empresarial para determinar las
fuentes de financiación.
- Considerar aspectos complementarios del Plan de puesta en marcha.
▪ TIEMPO ESTIMADO: (16 Períodos)
PROCEDIMIENTOS (CONTENIDOS ORGANIZADORES)
- Analizar las características de las diferentes formas d organización jurídica.
- Identificar el sector, ámbito de actuación y segmento de mercado en el diseño del
plan de marketing.
- Significación sobre localización de la empresa.
- Estructura de la empresa.
- Determinar la formación precisa de los aspirantes y los costes laborales.
- Determinar el régimen fiscal de la empresa.
- Conceptos sobre: presupuesto de ventas, compras, gastos variables, gastos fijos,
IVA, tesorería o flujo de caja (primer año)
- Plan de puesta en marcha
HECHOS/CONCEPTOS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Conceptos de Plan de Empresa.
- Condiciones de los trámites para la constitución y funcionamiento de las empresas.
- Criterios para definir la localización de la empresa.
- Viabilidad para definir la clientela potencial o público objetivo.
- Concepto de perfil de los trabajos.
- Formas de selección de los trabajadores.
- Criterios para elaborar el balance de situación inicial.
- Analizar los alances de situación final
- Plan económico – financiero
ACTITUDES/VALORES/NORMAS (CONTENIDOS DE SOPORTE)
- Valorar la necesidad de comunicación
- Planificar y organizar su propio trabajo.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C96
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
- Mostrar orden y método en las actividades.
Interés en la búsqueda de información complementaria.
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
- Explicar la clasificación de las diferentes jurídicas.
- Manifestar las características, requisitos y formalidades de las diferentes formas
jurídicas.
- Identificar los bienes y/o servicios, costes y márgenes medios del sector.
- Explicar el proceso de fabricación y desarrollo de los servicios.
- Presentar la estructura de la empresa
- Declarar los elementos a incluir en la contratación laboral.
- Revelar el cuadro de inversiones y depreciaciones.
- Presentar las cuentas de resultados para un horizonte de 3 años.
- Explicar el cálculo del presupuesto ( 3 años).
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
De Orientación:
- Se ha considerado los criterios para elegir la forma jurídica.
- Se ha identificado el proceso de fabricación y desarrollo de los servicios, según
proceda.
- Se han revisado las normas de reclutamiento de los trabajadores.
- Se han aplicado los ratios financieros y económicos.
De regulación:
- Se ha realizado correctamente el cálculo de los gastos de constitución de la
empresa.
- Corrección de las tareas grupales e individuales.
- Se han descrito correctamente los puestos de trabajo.
De certificación:
- Se diseña un MIX de comunicación (publicidad, promoción, distribución, red
comercial)
- Se han definido con precisión los criterios para elegir la forma jurídica.
- Aplicar una prueba de competencias.
UNIDAD 4
PLAN DE NEGOCIOS
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C97
Reducir la incertidumbre sobre lo que ocurrirá en futuro delimitando los riesgosEs aquel documento en el que se va a analizar y describir el contenido del proyecto empresarial.
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.1 Importancia del Plan de Negocios
El Plan de Negocios es una descripción escrita de la empresa, sus objetivos y los pasos y recursos necesarios para alcanzarlos.
Si bien la elaboración del Plan de Negocios no asegura totalmente el éxito del emprendimiento, si nos permitirá evitar muchos errores o apreciaciones inadecuadas. Nos permitirá estar más seguros de los pasos a seguir y nos avisará cuando nos estamos desviando de los objetivos propuestos.
El plan de negocios permite trazar las operaciones, la organización de las personas, los recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevarán a ejecución, así como la forma en que serán medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de la gestión empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones
Toda iniciativa empresarial debe tener un plan de negocios y este deberá tener actualizaciones periódicas, dependiendo del tipo de emprendimiento y de la evolución del entorno.
El Plan de negocios debe basarse en investigación y no en opinión
3.2 Contenido del Plan de Negocios
Un modelo muy utilizado y efectivo de contenido de Plan de Negocios4 es el siguiente:
1. Portada
2. El Resumen Ejecutivo
3. Introducción al Negocio
4. Productos y Servicios
5. El Mercado
6. Estrategia Competitiva
7. Plan de Marketing
4 Basado en modelo Innovateur.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C98
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
8. Distribución y Ventas
9. Estrategias y Estructuras de Producción
10. Localización Requerimientos Financieros
11. Proyecciones Financieras
12. Seguimiento y Evaluación
13. Anexos
Contenido:
Introducir el proyecto en términos de lo que se trata, que esta intentando hacer y
nombra los individuos clave así como consejeros involucrados.
Describir la fase en que se encuentra el proyecto, especialmente en términos de lo
listo que están los productos para ser introducidos en el mercado, o conceptos de
producto, y lista propiedades intelectuales, como patentes, que soportan el
producto.
Especificar las principales características del mercado, incluyendo tamaño y
crecimiento y especificar la oportunidad de mercado que estas atacando.
Definir las ventajas competitivas centrales de tus productos y/o procesos, que tan
diferentes son de la competencia y de que manera, y como benefician a tus
clientes.
Resumir los objetivos principales de la empresa a mediano y corto plazo, y
cuantificar dichos objetivos en números específicos. Describe las estrategias
claves que utilizaras para lograrlos.
Incluir cualquier evidencia de éxito – esto podría incluir reportes de la industria,
comentarios de analistas, ventas o acuerdos de sociedad estratégicos, prototipos
funcionando, pruebas de mercado, etc. lo cual ayudara a proyectar el negocio de
una manera mas tangible al lector y aumenta la confianza en el proyecto.
Resaltar otros puntos clave que deberían ser incluidos.
Definir tus requerimientos financieros, la fuente o fuentes de estos. Para el caso de
introducción de socios se debe especificar que participación en la empresa se
ofrece, así como, la estrategia de salida planificada para el inversionista.
3.4 Introducción al Negocio
Introduce el negocio y que hace/hará.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C99
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Describe de manera concisa como se llego a crear este proyecto y el progreso
realizado hasta el momento.
Explica quien esta involucrado, cuales son sus puestos, que experiencia relevante
tienen y que calificaciones tienen. Incluye un párrafo bibliográfico profesional para
cada uno (CV completo en el anexo).
Muestra en que etapa del proyecto se encuentra el negocio actualmente. Agrega de
manera breve y concisa las mejores características de los productos/servicios de la
empresa – sus ventajas competitivas.
3.5 Productos y Servicios
Describe tus productos/servicios en términos claros y sencillos.
¿Que necesidad del consumidor esta siendo brindado con este producto/servicio
que no este siendo brindado actualmente?
Explica ventajas competitivas o de performance que tu producto tiene sobre la
competencia en el mercado.
Lista cualquier otras características únicas
Propiedad Intelectual – ¿Existen patentes o registros de marca involucradas o
requeridas?
Precio y Competitividad de Precio – ¿A que precio venderás tus productos y cual
es la estrategia detrás de este precio?, ¿Cómo se compara a los precios de tus
rivales?
Define los costos de producción y distribución, y por lo tanto el margen de ventas
resultante
Describe cualquier comisión/precio de distribuidores por mayoreo y/o menudeo y
como se compara esto a la competencia
Comunica cualquier otro producto futuro planeado / en desarrollo y cuando estimas
que comience a comercializarse / brindar ganancia
Incluye cualquier información relevante a la historia del producto/servicio
3.6 El Mercado
Esta sección deberá describir el mercado en el cual vas a operar – general y
específicamente en términos de los sectores del mercado estarás atacando, cual es el
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C100
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
tamaño del mercado y cuales son los principales productos y jugadores en cada sector
con productos similares.
Cual es el mercado actual.
Tamaño del mercado y su segmentación. ¿Cuál es el mercado y como puedes
segmentarlo en sectores?, ¿Cuales segmentos o sectores piensas atacar en
conjunto o por fases?
¿Cual es la historia y los pronósticos de crecimiento del Mercado?
Otras características claves del mercado.
Principales competidores / productos actualmente atacando estos segmentos.
Esta parte del plan de negocios va de la mano con la Estrategia Competitiva y es
posible que decidas amalgamarlos en una sola sección.
3.7 Estrategia Competitiva
¿Como va a competir la empresa en el Mercado?, ¿Competirá en precio, servicio,
calidad, conveniencia, nuevas características y beneficios, al enfocarse a un Mercado
muy especifico (nicho), etc.? , ¿Es la diferencia con otros productos algo que
realmente le va a importar a tu cliente/comprador?
Para demostrar que has analizado tu ambiente competitivo, deberás mostrar un
resumen de análisis usando el modelo de Cinco Fuerzas y la tabla de análisis FODA:
3.8 Plan de Marketing
Esta sección deberá explicar las principales actividades de mercadotecnia que se han
hecho y las que se planean hacer.
Esta sección, aunque se enfoca a estrategia general, deberá incluir presupuestos
grandes y claramente definidos.
¿Cual es la estrategia de mercadeo para tus productos?, ¿En que beneficio o
atributo principal se va a enfocar?
¿Como vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus consumidores
claves?, ¿Qué medios de comunicación serán utilizados para notificar tu mercado
potencial?
¿Existirá algún enfoque o ayuda de mercadeo dirigido específicamente a tus
intermediaros – tales como distribuidores?
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C101
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
¿Usaras de manera extensa las relaciones públicas y de prensa (RP) – en tu
enfoque de mercadeo? ¿Son tus productos en si merecedores de noticias o estas
creando otra noticia que apoyara a tus productos? (Por ejemplo tu empresa esta
lanzando una pagina de web educativa ofreciendo consejo gratuito a consumidores
en materias relacionadas con tus productos)
Define cuanto costará esto y muestra los costos bajo categorías
Introduce cualquier agencia que será utilizada para asistirte y confirma que han
logrado producir un plan de acción practico y dentro del presupuesto
Explica que puedes esperar como resultados del plan de mercadotecnia y como
planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.
3.9 Distribución y Ventas
Esta sección explica estrategia, estructuras y procesos que utilizaras para vender tus
productos/servicios al consumidor final, e intermediarios, y como se los enviaras
físicamente.
Define a quien le estas vendiendo tus productos/servicios, enfócalos por
segmentos de mercado.
Explica como vas a proporcionarle el producto a tus clientes - ventas por cada
sector. Como lo vas hacer conveniente y accesible para que tu cliente compre tus
productos / servicios. ¿Financiamiento?
Explica los márgenes y estructuras para cada tipo de venta, de menudeo y
mayoreo de cada uno de tus distribuidores / canales de ventas – y compáralo con
tus rivales
Si necesitas una fuerza de ventas, ¿la desarrollaras tu o has identificado alguna
organización especialista en ventas que puedas subcontratar / asociarte?
¿Donde se almacenaran tus productos y materia prima? ¿Cómo llegaran tus
productos al cliente final de manera física?, ¿Utilizaras una empresa de envíos?
¿Contrataras a una empresa que te brinde una solución completa de ventas y
distribución? ¿Cuáles son los costos generales?
Si estas subcontratando parte o una solución completa de ventas y distribución,
¿Cuales son los términos del acuerdo?, ¿Quién es dueño del material en
almacén?, ¿Quién facturara y recibirá los ingresos?, ¿Quién es responsable por la
calidad de distribución / empaquetamiento?
¿Como y cuando se facturará al cliente?
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
¿Cuales son los términos de pago por distribuidor / canal de ventas / cliente final?
3.10 Estrategias y Estructuras de Producción
Esta sección explicara que estrategias se han adoptado para la producción y describe
las estructuras involucradas y su estado de preparación
Explica cual será tu estrategia de producción - ¿Piensas construir tu propia planta
de producción, subcontratar una, subcontratar producción entera o arrendar la
tecnología?
Describe donde se llevara acabo la producción y en caso de subcontratarla, define
quien lo hará y un perfil general de dicha empresa(s), así como el porque los
escogiste.
Describe el proceso físico de producción en su totalidad.
Explica todos los costos de producción, definiendo los costos de cada
componente, hasta llegar al costo total de producción por unidad.
Si estas utilizando tu propia instalación de producción, explica cuales son los
costos fijos de la planta y diferéncialos de costos variables de producción (ejemplo:
material prima).
Si quieres construir tu propia plata de producción y define cuanto capital necesitas
para esta inversión – define los beneficios principales de construir, contra rentar
dicha planta.
Define las políticas y los controles de calidad que utilizas.
Define los tiempos de producción en su totalidad, desde la compra y recibo de
material prima, producción, hasta el envió y recibo de pago de tu cliente - esto será
critico para definir tu flujo de efectivo
Explica cuales son las políticas en cuanto a control y manejo de volumen de stock
por articulo y pontos de re-orden – esto es critico para asegurar aprovisionamiento
continuo, pero también para asegurar que tu capital de trabajo no sea consumido
inadecuadamente y que suficiente capital para financiar stock ha sido planificado.
Define cual va ser tu capacidad de producción; cuantos artículos finales puedes
producir por ciclo – semana, mes y/o año.
Es muy adecuado utilizar un flujo del proceso para determinar el modus operandi de la
planta, los pasos que se darán en cada uno, los requerimientos de cada parte del
proceso-
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C103
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.11 Localización y Distribución
La localización comprende una descripción de donde estará ubicado el negoció y el
por qué de dicha ubicación. Las características que permiten orientar la ubicación se
basan en aspectos que le permitan una mayor competitividad:
Cercanía con clientes y/o proveedores
Disponibilidad de servicios básicos
Materia prima
Proveedores
Distribuidores
Personal
Accesos y Vías
Consideraciones legislativas, ordenanzas, etc.
Otros.
La Distribución en planta es una forma esquemática de presentar el interior de la
empresa, según su naturaleza, para permitir:
Un adecuado flujo en el proceso de producción
Un adecuado flujo en la atención al cliente
3.12 Requerimientos Financieros
Esta sección deberá explicar a los posibles inversionistas:
¿Cuanto dinero necesitas para realizar el proyecto?
¿De donde esperas obtener este dinero – Sindicatos de Inversión, Ángeles de
Negocios, Instituciones de Capital de Riesgo, Prestamos Bancarios, o una Mezcla?
Especifica como se utilizara ese dinero
¿Que estas ofreciendo, en términos de participación (acciones) en la empresa a
cambio del dinero?
Detalles detrás de cualquier préstamo / facilidad bancaria y/ú otras formas de
financiamiento que esperas lograr (si es el caso)
¿Que esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero?
¿Como esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversión - ganancia
y cuando? ¿Será a través de la venta del negocio, listarla en la bolsa de valores,
una retro-compra de acciones por parte de la gerencia, buscan crecimiento
independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo?
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C104
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
¿Esperas que exista otra ronda de financiamiento?, ¿Cuál será la cantidad de
acciones a flotar en esta fase y que seguridad le puedes proporcionar al potencial
inversionista actual que su participación no se diluirá negativamente?
3.13 Proyecciones Financieras
Nota: Para el Análisis Financiero del proyecto se utilizará una herramienta informática
didáctica que será entregada a los estudiantes. A continuación se presentan algunos
conceptos básicos de elementos del análisis.
3.13.1 Resumen de las Inversiones
Este resumen nos permite tener una panorámica de todos los recursos necesarios en
la inversión tanto en el período de instalación como en la puesta en funcionamiento.
3.13.2 Costos y Gastos
Contiene la consolidación de los costos y gastos operacionales y de apoyo a los
procesos productivos.
Costos directos de producción
Se divide en costos directos de producción, conformado por mano de obra directa,
materiales directos e imprevistos; son valores reales, que implican desembolso en
efectivo.
Costos indirectos de producción
Los costos indirectos de producción incluyen desembolsos en efectivo (costos
reales): mano de obra indirecta, materiales indirectos, suministros y servicios,
mantenimiento y seguros, asesoría, imprevistos y, costos contables: depreciaciones
de activos fijos operativos y amortización de diferidos.
Las depreciaciones de los activos fijos operativos se obtienen del cuadro de
depreciación, mantenimiento y seguros.
Gastos de administración
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C105
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Los gastos administrativos comprenden los desembolsos en efectivo: remuneraciones
al personal administrativo, gastos de oficina, auditorías, permisos, arriendos de oficina,
honorarios a auditores, mantenimiento y seguros, otros e imprevistos. Los gastos
contables son depreciaciones de activos de administración y ventas y amortización de
diferidos.
Gastos de ventas
Los gastos de ventas asignados comprenden las remuneraciones a los vendedores,
comisiones sobre ventas, publicidad, movilización y viáticos, transporte (fletes) e
imprevistos.
Gastos financieros
Comprende los intereses que deben pagarse durante el período de operación del
proyecto. No se debe olvidar que pueden existir una o más cuotas (en el ejercicio es la
primera) que se cancelarán en la fase preoperacional, en cuyo caso será considerado
activo diferido en el plan de inversiones.
3.13.3 Estado de Pérdidas y Ganancias
El estado de Pérdidas y Ganancias refleja los resultados del proyecto en términos
costos y gastos totales en que se deben incurrir para ejecutar el programa de
producción, las ventas de cada período y los excedentes (utilidades) que se generan.
3.13.4 Flujo de Caja
El flujo de caja es la herramienta más utilizada y de mayor importancia en la
evaluación de proyectos de inversión. A partir de este cuadro de resultados, se inicia la
evaluación económica – financiera de un proyecto y constituye la base para calcular
indicadores financieros que complementarán el análisis.
3.13.5 Balance General
Constituye el cuadro resumen de lo que tiene el proyecto (activos), lo que debe
(pasivos) y el aporte de los socios (patrimonio).
La condición contable básica es la igualdad entre activo = pasivo + patrimonio.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C106
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.13.6 Valor Actual Neto (VAN)
El tiempo es una variable que afecta al valor del dinero, entonces se aplica el concepto
de Valor Actual que permite ajustar los flujos generados luego de una operación, a una
tasa que reconozca el costo de oportunidad del dinero, y permita su comparación con
el monto de inversión inicial.
Para su cálculo se utiliza la siguiente fórmula:
VAN= -Io + [F1 / (1+ i)1] + [F2 / (1+ i)2]+ …….. [Fn + Vs/ (1+ i)n]
En donde:
Io = Inversión inicial
F = Flujo de cada período
Vs= Valor de Salvamento
i = tasa de descuento
Los criterios son:
VAN > 0 Conveniente
VAN = 0 Indiferente
VAN < 0 Inconveniente
3.13.7 Tasa Interna de Retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno en un proyecto de inversión o plan de negocios es la tasa
de interés que iguala el valor actual de los egresos con el valor actual de los ingresos
previstos. Para que el plan sea viable, el TIR deberá ser superior a la tasa mínima
aceptable, establecida por lo inversionistas, o tasa de oportunidad
3.13.8 Punto de Equilibrio
Es el unto o momento en que los ingresos son iguales a los egresos, es decir, cuando
el beneficio no es ni negativo ni positivo, es cero.
Nos permite determinar el volumen de productos o servicios que se requiere vender a
partir del cual se podrán obtener beneficios.
Su formula es:
Punto de Equilibrio = ingresos totales – egresos totales = 0
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C107
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Es decir,
Ingresos totales = Costos totales. ó Ingresos totales = Costos fijos + Costos
Variables
3.14 Anexos
CV´s del Director, Gerencia y Consejeros
Lista completa de consejeros, incluyendo contadores
Copias de cualquier propiedad intelectual – patentes, registros de marca y diseños
Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando éxito – incluyendo ordenes
pendientes
Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no
publicados
Proyecciones financieras ilustrativas completas
Cuentas auditadas si el negocio ya lleva tiempo
Copia del acuerdo de accionistas
Copias de cualquier préstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos
a directores
Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trípticos, panfletos,
carteles, diseños de productos, manuales, etc.
PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA
La puesta en marcha de la empresa se basará en lo diseñado en el Plan de Negocios.
Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirán avanzar en la
implementación del negocio y también en su operación. Se inicia con varias acciones
cuyo orden de implantación dependerá de tipo de empresa, productos y servicios,
entre las principales tenemos:
Construcción y/o adecuación de la infraestructura
Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.)
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C108
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Selección y capacitación de personal
Operación de Funciones del Personal
Legalización de la Empresa
Generación de la imagen comercial (corporativa)
Implementación del Plan de Marketing
Implementación del Plan de Acción
4.1 Implementación del Plan de Marketing
Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos
adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de
Marketing
Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:
Producto
Promoción
Precio
Plaza
4.2 Plan Productivo
El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generación de recursos para
cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboración ó
manufactura y comercialización de productos o servicios.
Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores
financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisión y comparación entre lo
ejecutado frente a lo planificado nos permitirá medir el avance o progreso de la
empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.
El Plan productivo guarda absoluta relación con el Plan de Mercadeo y el Análisis
Financiero de la empresa.
4.3 Responsabilidad Social
No existe una definición universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad
Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para
operar el emprendimiento de tal manera que exista una situación ganar-ganar entre los
socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C109
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Esta condición debe existir para los empleados entregando un adecuado ambiente de
trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, género y forma de
pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneración y trato.
La empresa también tiene responsabilidades para los clientes o consumidores de los
productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y
ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables.
Los proveedores también deben entrar en este entorno de ganar-ganar. Los pagos
deben ser justos y oportunos, haciéndoles partícipes de la cadena productiva o
comercial que se genera en torno al emprendimiento.
La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los
propietarios como para los accionistas.
3.14 Anexos
CV´s del Director, Gerencia y Consejeros Lista completa de consejeros, incluyendo contadores Copias de cualquier propiedad intelectual – patentes, registros de marca y diseños Copias de cartas/acuerdos relevantes indicando éxito – incluyendo ordenes
pendientes Copias de cualquier estudio de mercado comisionado y/u otros reportes no
publicados Proyecciones financieras ilustrativas completas Cuentas auditadas si el negocio ya lleva tiempo Copia del acuerdo de accionistas Copias de cualquier préstamo u otros acuerdos materiales, incluyendo prestamos a
directores Muestras de materiales de ventas y mercadotecnia, incluyendo trípticos, panfletos,
carteles, diseños de productos, manuales, etc.
PARTE 4: PLANEACION Y PUESTA EN MARCHA
La puesta en marcha de la empresa se basará en lo diseñado en el Plan de Negocios. Se resaltan los objetivos e indicadores que nos permitirán avanzar en la implementación del negocio y también en su operación. Se inicia con varias acciones cuyo orden de implantación dependerá de tipo de empresa, productos y servicios, entre las principales tenemos:
Construcción y/o adecuación de la infraestructura
Equipamiento (Mobiliario, maquinaria, equipos, etc.)
Selección y capacitación de personal
Operación de Funciones del Personal
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C110
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Legalización de la Empresa
Generación de la imagen comercial (corporativa)
Implementación del Plan de Marketing
Implementación del Plan de Acción
4.1 Implementación del Plan de Marketing
Una vez que hemos visto la viabilidad del proyecto, hemos obtenido los recursos adecuados y se ha implementado la empresa ponemos en marcha el Plan de Marketing
Ejemplo de elementos en un Plan de Marketing:
ProductoElementos clave:
a. Introducir mejoras en la calidad de la materia prima b. Alcanzar adecuados niveles de calidad del producto final.c. Introducir innovaciones que optimicen el proceso de transformación o valor agregado.d. Generar adecuada imagen del producto
PromociónElementos clave:
a. Fomentar desarrollo de la marca como referente de la panelab. Apoyar eventos deportivos para resaltar las cualidades de la panela.c. Realizar promoción periódica y rotativa en los diferentes medios de comunicación para
mantener activa la presencia del producto y la marca.
Precio
Elementos clave:a. Determinar el precio inicial con base en el estudio de mercadob. Mantener un permanente análisis de costos c. Mantener periódicos análisis del precio de la competencia
Plaza
Elementos clave:a. Establecer alianzas comerciales con distribuidores móviles y fijos de productos básicosb. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el producto al
salir de la planta tenga ya destino seguro.
Ejemplo de actividades:
PLAZA:
ACTIVIDADES
a. Identificar a distribuidores móviles y fijos de productos básicosa.1 Recorrer las zonas en donde se comercializarán los productos analizando las variaciones y movimientos de este entorno. Reconocimiento del mercadoa.2 Establecer y mantener alianzas con distribuidoresb. Implementar un sistema de pedidos dentro y fuera de la ciudad para que el
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C111
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
producto al salir de la planta tenga ya destino seguro.b1. Realizar barrido para concretar alianzas comerciales locales expendedoresb2. Establecer acuerdos comerciales con transportistas para la entrega de estos pedidos.b3. Realizar seguimiento y evaluación a estas acciones
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C112
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
4.2 Plan Productivo
El Plan Productivo se basa en los requerimientos de generación de recursos para cumplir con los objetivos de la Empresa. Estos deben basarse en la elaboración ó manufactura y comercialización de productos o servicios.
Los valores planificados son aquellos que nos permiten alcanzar los indicadores financieros establecidos en el Plan de Negocios. La revisión y comparación entre lo ejecutado frente a lo planificado nos permitirá medir el avance o progreso de la empresa, tomar los correctivos o innovaciones necesarias.
El Plan productivo guarda absoluta relación con el Plan de Mercadeo y el Análisis Financiero de la empresa.
Los períodos de proyección y medición dependerán del tipo de producto o servicio que se oferte y pueden ser diarios, semanales, mensuales, trimestrales, semestrales o anuales.
Los resultados deben ser conocidos y manejados por todo el personal involucrado para generar una sensibilización del rendimiento.
Un adecuado y periódico manejo de esta herramienta sirve de “termómetro” de cómo está operando el emprendimiento.
Adicionalmente se deberá elaborar, con la misma frecuencia, los cuadros con los indicadores financieros ya señalados anteriormente para analizar el rendimiento de la empresa y la orientación frente a la planificación y al entorno.
4.3 Responsabilidad Social
No existe una definición universalmente aceptada en cuanto a la Responsabilidad Social, pero en este documento la expresaremos como el esfuerzo consciente para operar el emprendimiento de tal manera que exista una situación ganar-ganar entre los socios y aliados, y de la empresa hacia sus clientes internos y externos.
Esta condición debe existir para los empleados entregando un adecuado ambiente de trabajo, sin afectaciones a su salud, respetando su cultura, etnia, género y forma de pensar. Adicionalmente, la empresa debe reconocerle una justa remuneración y trato.
La empresa también tiene responsabilidades para los clientes o consumidores de los productos o servicios que sean entregados. Estos deben ser seguros, confiables y ajustarse a las expectativas del cliente, con precios justos y razonables.
Los proveedores también deben entrar en este entorno de ganar-ganar. Los pagos deben ser justos y oportunos, haciéndoles partícipes de la cadena productiva o comercial que se genera en torno al emprendimiento.
La empresa como tal debe obtener ganancias razonables tanto para el o los propietarios como para los accionistas.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C113
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
En la medida de lo posible, también se debe procurar beneficio para la comunidad o zona de influencia. A más de la generación de empleos, dinamización de la economía, etc., se puede contribuir con necesidades manejables y que no afecten a la empresa. Iniciativas de apoyo a la salud, a la higiene, a la educación, a la cultura u otras pueden ser implementadas.
A N E X O S
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C114
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ANEXO No. 1
Esquemas para diseño de
proyectos.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C115
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ESQUEMA GENERAL PARA EL DISEÑO DE UN
PROYECTO SOCIAL
1. Denominación del proyecto.
2. Naturaleza del proyecto.
a. Descripción del proyecto.
b. Fundamentación o justificación.
c. Marco institucional.
d. Finalidad del proyecto.
e. Objetivos.
f. Metas.
g. Beneficiarios.
h. Productos.
i. Localización física y cobertura espacial.
3. Especificación operacional de las actividades y tareas a realizar.
4. Métodos y técnicas a utilizar.
5. Determinación de los plazos o calendario de actividades.
6. Determinación de los recursos necesarios:
Humanos, Materiales, Financieros: Estructura financiera, Calendario
financiero.
7. Cálculo de costos de ejecución y elaboración del presupuesto.
8. Estructura organizativa y de gestión del proyecto.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C116
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
9. Indicadores de evaluación del proyecto.
10. Factores externos condicionantes o pre-requisitos para el logro de efectos
e impactos del proyecto.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C117
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ESQUEMA PARA EL DISEÑO DE UN PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
I. TÍTULO.
II. INTRODUCCIÓN.
A. JUSTIFICACIÓN.
B. OBJETIVOS.
III. PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.
A. ANÁLISIS DEL ENTORNO.
B. VISIÓN
C. MISIÓN
D. POLÍTICAS
E. VALORES
IV. ESTUDIO DE MERCADO
A. FUENTES DE INFORMACIÓN
B. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
C. ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)
D. CONFRONTACIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA
1. Índice de consumo.
2. Demanda insatisfecha proyectada.
3. Demanda objetiva proyectada.
4. Método de proyección empleado.
E. CARACTERÍSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.
V. ANÁLISIS DEL MERCADO TÉCNICO.
A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
B. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.
VI. ESTUDIO TÉCNICO.
A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
B. LOCALIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C118
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
C. PROCESO DE VENTAS
1. Significado del diagrama de flujo.
2. Flujograma.
3. Desarrollo del flujograma.
4. Requerimientos de la materia prima.
5. Requerimiento de insumos.
6. Requerimiento de muebles y enseres.
7. Requerimiento de herramientas.
8. Requerimiento de equipos.
9. Requerimiento de maquinaria.
10. Flujo de producción.
11. Precio del producto.
FLUJO DE FONDOS DE INGRESOS MENSUAL
COSTO DE PRODUCCIÓN.
GASTOS DE PRODUCCIÓN.
VII. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL.
A. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA MICROEMPRESA.
B. VIABILIDAD LEGAL.
1. Requisitos para obtener el RUCCódigo de trabajo.
2. Código civil.
3. Código Penal.
C. ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA.
1. Estudio legal.
2. Domicilio.
3. Fin.
4. Conformación.
D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C119
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
VIII. ANÁLISIS FINANCIERO
A. ANÁLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS.
B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIÓN
DEL 3.21%
C. CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN.
D. FLUJO DE VENTAS.
E. PUNTO DE EQUILIBRIO.
IX. EVALUACIÓN FINANCIERA.
A. FLUJO DE FONDOS NETO.
B. INDICADORES FINANCIEROS
X. CONCLUSIONES.
XI. RECOMENDACIONES.
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C120
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ANEXO No. 2.
Ejemplo de encuesta
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C121
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
FUNDACIÓN DE DESARROLLO INTEGRAL
ECOLOGÍA Y CULTURA ANDINA “ECA”
ENCUESTA DIRIGIDA A L@S CONSUMIDORES DE ARTESANÍAS CON
MATERIALES NATURALES Y ECOLÓGICOS
I. OBJETIVO
Analizar los procesos de gestión propuestos por el Proyecto de Reforzamiento
de la Educación Técnica en el Desarrollo de los Emprendimientos Productivos.
II. CUESTIONARIO
1.- ¿Cuáles son los principales cambios que se han generado en su institución
como parte del Proyecto de Reforzamiento de la Educación Técnica?
2.- ¿Cuál ha sido el grado de compromiso y participación de los docentes en
los procesos de gestión?
3.- ¿Cómo ha sido la respuesta a los cambios por parte de los estudiantes y los
padres de familia?
4.- ¿Cuáles han sido las principales dificultades que han tenido en la
adaptación de los procesos de emprendimientos productivos?
5.- ¿Qué apoyo han recibido para la implementación de emprendimientos
productivos?
Fecha de aplicación: ……………………………….
Entrevistador/a: ……………………………….
Gracias por su colaboración
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C122
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
ANEXO No. 3.
TALLERES PARA ELABORACIÓN
DEL PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO
TALLER Nº 1.
OBJETIVO:
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C123
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Establecer un conocimiento personal que permita la definición de las
fortalezas con la que cuentan cada uno de los participantes en post de
generar emprendimientos productivos viables.
PROCEDIMIENTO:
Cada uno de los participantes deberá contestar a las preguntas
planteadas por el facilitador de manera personal.
Expondrían a la plenaria las respuestas dadas a los cuestionamientos
El facilitador hará énfasis en las fortalezas que posee cada participante
Se establecerá un mapa personal de las potencialidades
PREGUNTAS:
¿QUIEN SOY YO?
¿QUÉ FORTALEZAS Y DEBILIDADES TENGO PARA INICIAR ESTE
TRABAJO?
¿QUÉ AMENAZAS Y OPORTUNIDADES PUEDEN PRESENTARSE?
¿QUÉ ME GUSTA HACER?
¿QUE HAGO MEJOR?
¿QUE CAPACITACIÓN HE RECIBIDO
PRIORICE LO ANALIZADO (ESCRIBA 3 FORTALEZAS, 3 DEBILIDADES, 3
AMENAZAS Y 3 OPORTUNIDADES EN LOS ESPACIOS)
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
FORTALEZAS DEBILIDADES
124
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
AMENAZASOPORTUNIDADES
125
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 2
OBJETIVOS:
Generar ideas factibles de aplicar en emprendimientos productivos
Utilizar algunas de las técnicas creativas para innovar productos o
servicios
PROCEDIMIENTO:
Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas
Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario
Se plantean posibles productos o servicios que el grupo pueda innovar,
se procede al análisis de lo propuesto seleccionándose tres ideas, estas
ideas son procesadas en las matrices que se presentan a continuación
A cada una de las ideas propuestas se le aumenta, disminuye o innova
algo
Se procede a aplicar la matriz número dos para la priorización de ideas
Se expone lo analizado en la plenaria
TALLER:
IDEAS
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C126
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MATRIZ Nº 1
IDEA AUMENTO DISMINUCIÓN COMBINACIÓN
LÓGICA
COMBINACIÓN
NO LÓGICA
1
2
3
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MATRIZ Nº 2: ANÁLISIS DE INCONVENIENTES
ACTIVIDAD Nº1
PONDERACIÓN
ACTIVIDAD Nº2
PONDERACIÓN
ACTIVIDAD Nº3
PONDERACIÓN
OBSERVACIÓN
INCONVENIENTES PERSONALES
INCONVENIENTES PROFESIONALES
INCONVENIENTES ECONÓMICOS
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C128
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
PRIORIZACIÓN DE IDEAS
ACTIVIDAD Nº 1 ACTIVIDAD Nº 2 ACTIVIDAD Nº3
VENTAJAS
DESVENTAJAS
PONDERACIÓN
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C129
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
CONCLUSIÓN:
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………..
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C130
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER 3.
Objetivo:
Establecer la Estructura Orgánica de la Empresa
Actividades:
Dividirse en grupos de 5º
Identificar
Gerente General
Jefe de marketing
Jefe de producción
Jefe financiero
Jefe de Recursos Humanos
Poner nombre y un slogan
TALLER Nº 4
Dra. Mariana Barreto Ms.C Ing. Lourdes Ponce Ms.C
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
OBJETIVOS:
Diseñar la estructura organizacional y funcional de la microempresa
PROCEDIMIENTO:
Se dividen en grupos de trabajo de cinco personas
Cada una de las personas nombra un coordinador y un secretario
Puede utilizar el siguiente ejemplo de base para el diseño orgánico y
funcional de la empresa
132
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
133
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 5
Redacte misión de microempresa, recuerde que debe reunir las
características descritas en las preguntas guía. Corta, clara, sencilla y de
fácil recordación.
DEFINICIÓN DE LA MISIÓN:
PREGUNTAS RESPUESTAS
¿Cuál es el negocio de
la empresa?
¿Para qué existe la
empresa? .
¿Qué la diferencia de
sus competidores?
¿Quiénes son sus
clientes?
¿Cuáles son sus
productos o servicios?
¿Cuál es su mercado?
¿Cuál es su posición
competitiva?
¿Cuáles son los
objetivos de rentabilidad
de la empresa?
¿Cuáles son sus valores
organizacionales?
134
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Redacte visión de microempresa, recuerde que debe reunir las
características descritas en las preguntas guía. Corta, clara, sencilla y de
fácil recordación.
DEFINICIÓN DE LA VISIÓN:
PREGUNTAS RESPUESTAS
¿Cuáles son los
productos y/o servicios
futuros?
¿Si todo marchará como
se planeó, cuál sería la
situación de la empresa
después de 3 años?
¿Qué avances
tecnológicos podrían
incorporarse?
¿Qué recursos humanos
necesitaría?
135
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 6.
OBJETIVO
Establecer el Plan Estratégico de la empresa en base a un análisis
personal y grupal.
PROCEDIMIENTO:
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
TALLER:
PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ……………………………
A. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
B.- ANÁLISIS DEL ENTORNO
136
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
C. VISIÓN
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
D.- MISIÓN
137
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
D.- POLÍTICAS
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
E.- VALORES
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
TALLER Nº 7.
138
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio de mercado en
un proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Diseñar los instrumentos de recolección de datos
Tabular los datos
Presentar resultados.
Elaborar un informe sobre el análisis de la demanda y oferta.
TALLER: ESTUDIO DE MERCADO
A. FUENTES DE INFORMACIÓN
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
B. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
1. Perfil de los clientes.
139
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. Universo.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. Muestra.
Fórmula
n = N∗p∗q ¿
( N−1 )( ez )
2
+ p∗q ¿
¿¿
Aplicación:
140
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
4. Resultado de la demanda
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
C. ANÁLISIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)
1. Identificación de los competidores.
Micro
empresas
Precio Características Nº de
Empleados
Fuente: Técnica de Observación
Elaboración: Autora
Nombre de las
empresas
Dirección Nº de clientes
que atienden
141
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
anualmente
Fuente: EntrevistaElaboración: Autor
CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA
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TALLER Nº 8.
142
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
OBJETIVO
Establecer la demanda insatisfecha.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Trabajar en los grupos establecidos Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Utilizar las técnicas de recolección de datos estudiadas.
Aplicar los conocimientos teóricos adquiridos
Anexar los documentos utilizados.
Confrontar datos de demanda y oferta
Realizar un informe del estudio de mercado.
TALLER:
A.- CONFRONTACIÓN DE LA DEMANDA & COMPETENCIA.
Año Demanda cliente Competencia
(Oferta)
Demanda
insatisfecha
Fuente: Cuadro Nº 2Elaboración: Autor
1. Índice de consumo de Prendas de Vestir
143
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Año Demanda cliente Competencia
(Oferta)
Demanda
insatisfecha
Fuente: Cuadro , anexo N. Elaboración: Autor
2. Demanda insatisfecha proyectada
Años Diario Semanal Quincena
l
Mensual Semestral Anual
Fuente: Cuadro Nº Elaboración: Autor
3. Demanda objetiva proyectada.
Años Diario Semanal Quincenal Mensual Semestra
l
Anual
Fuente: Anexo Elaboración: Autor.
144
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
B. CARACTERÍSTICAS DEFINITIVAS DEL PRODUCTO.
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C. INFORME DEL ESTUDIO DE MERCADO.
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145
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 9.
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para la elaboración el análisis mercado técnico.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (los creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Revisar los talleres anteriores
Consensuar criterios.
Diseñar instrumentos y anexarlos.
Elaborar un informe sobre el análisis del mercado técnico.
TALLER: ANÁLISIS MERCADO TÉCNICO
A. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En base al análisis realizado los canales de distribución serán.
B. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.
1.- Nombre de la microempresa.
2.- Slogan
146
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
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3.- Logotipo de la microempresa.
4. Color de identificación de la micro Empresa
5. Características y diseño del empaque
6. Características y Diseño de la Etiqueta de Cartón
147
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 10.
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio técnico en un
proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Diseñar los instrumentos y documentos requeridos y anexarlos
TALLER: ESTUDIO TÉCNICO
A. TAMAÑO DE LA MICRO EMPRESA
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_______________________________________________________________
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B.- LOCALIZACIÓN DE LA MICRO EMPRESA
1.- Macro localización
148
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.- Micro localización.
PARROQUIA:
CALLES:
SECTOR: “
C. PROCESO DE VENTAS
1 Significado del Diagrama de Flujo
Operación
Inspección
Transporte
Almacenamiento
Actividad Combinada
Espera
2. Flujograma.
149
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2. Flujograma.
3. Desarrollo del Flujo grama
4.
FASES ACTIVIDAD
Fuente: Proceso de
Elaboración: Autora
150
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 11.
OBJETIVO
Determinar los diversos requerimientos de un proyecto de
emprendimiento dentro del estudio técnico.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Solicitar preformas
Llenar los cuadros requeridos.
TALLER: REQUERIMIENTOS
Requerimiento de Materia prima.
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Fuente: Elaboración: Autora
151
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Requerimiento de Insumos
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
Requerimiento de muebles y enseres.
Cantidad Rubro Características
Fuente: Elaboración: AutoraRequerimiento de herramientas.
152
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Cantidad Rubro Características
Fuente: Elaboración: Autora
Requerimiento de equipos
Cantidad Tipo Características
Fuente:Elaboración: Autora.
Requerimiento de Maquinaria
Cantidad Tipo Características
153
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Fuente: Elaboración: Autora
Flujo de producción
Años Diario Semanal Quincenal Mensual Semestra
l
Anual
Fuente: Elaboración: Autora
Precio del producto.
Detalle Valor Mensual Nº de Prendas Valor Unitario
Precio
Fuente: Cuadro Elaboración Autora
154
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 12.
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para la elaboración del estudio administrativo
legal.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (pueden ser los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Analizar los aspectos legales presentados
Diseñe la organización legal de la empresa.
TALLER: ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL
A. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA MICROEMPRESA
155
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
B. VIABILIDAD LEGAL.
1. REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC
Persona Natural
1.1. Identificación del Contribuyente
Art. 102 de la Ley de Registro Civil Identificación y Cedulación.-
Ecuatorianos y extranjeros residentes presentarán el original y entregaran una
copia de la cédula de identidad o de ciudadanía actualizada, las cédulas que
tienen en su parte posterior hasta la muerte del titular están caducadas y no
tienen validez.
1.2. Verificación del Contribuyente
Para la verificación del domicilio de los establecimientos donde realiza su
actividad económica, el contribuyente deberá presentar el original y entregar
una copia de los siguientes documentos.
Planilla de servicio eléctrico o consumo telefónico, o consumo de agua potable,
de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de registro; o
comprobante del pago de impuesto predial, puede corresponder al del año en
que se realiza la inscripción, o del inmediato anterior; o copia del contrato de
arriendo legalizado o con el sello del juzgado de inquilinato vigente a la fecha
de inscripción.
1.3. Requisitos adicionales para personas Naturales que cumplan
actividades específicas.
El contribuyente deberá presentar la originar y entregar una copia de cualquiera
de los siguientes documentos.
Profesionales: Copia del título Universitario o copia del carné otorgado por el
respectivo colegio profesional o copia de la cédula de identidad en la que
conste la profesión.
Presentar las declaraciones de IVA e impuesto a la renta y pagar según sus
resultados:
156
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
1.3.1. Impuesto al Valor Agregado (IVA): se presenta en el formulario 104A,
de la siguiente manera:
Mensual: Si transfiere bienes o presta servicios que están gravados con
tarifa del 12%.
Semestral: únicamente si transfiere bienes o presta servicios que en su
totalidad están gravados con tarifa 0%, o si le retienen el 100% de IVA
(Profesionales y arrendatarios de Bienes Inmuebles).
1.3.2. Impuesto a la Renta: Las personas naturales cuyos ingresos brutos
anuales superarán la base mímica imponible (7400 USD para el año 20007)
deberán declarar y pagar este impuesto en el formulario 102A.
Si usted recibe ingresos únicamente en relación de dependencia y bajo un solo
empleador, no esta obligado a presentar la declaración de impuestos a la renta,
(Incluso si supera la base); en su lugar el empleador deberá entregarle el
formulario 107 (comprobante de retenciones en la fuente de impuesto a la renta
por ingresos del trabajo en relación de dependencia).
Las declaraciones las puede presentar por Internet sin necesidad de
hacer filas o comprar formularios, o también puede presentarlas en las
agencias bancarias de su ciudad.
Las declaraciones sin valor a pagar, adicionalmente, puede presentarse
en las oficinas del SRI en todo el país.
Es su obligación mantener archivos de comprobantes de venta, registros
de ingresos y egresos y las declaraciones de impuestos presentadas;
durante un período de 6 años.
2. CÓDIGO DE TRABAJO
157
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
2.1. De la duración de la jornada, de los descansos obligatorios y
vacaciones
Art. 47 De la Jornada Máxima.- La jornada máxima de trabajo será de 8 horas
diarias, de manera que no exceda de 40 horas semanales, salvo disposición de
la ley en contrario.
Horas Suplementarias: pasada la hora de trabajo se pagará con el 50% de
recargo de la hora normal.
Horas Extras: si se trabaja los días que es obligación descansar. Ej. El
sábado, domingo y días feriados, se pagará con el 100% de recargo de la hora
normal.
Art. 62 Trabajo en días y horas de descanso obligatorio.- en los días y
horas de descanso obligatorio el empleador no podrá exigir al trabajador labor
alguna, ni aún por concepto de trabajo a destajo.
Art. 65 Días de descanso obligatorio.- además de los sábados y domingos
son días de descanso obligatorio los siguientes: 1 de enero, viernes santo, 1 y
24 de mayo, 10 de agosto, 9 de octubre, 2 y 3 de noviembre y 25 de diciembre.
Art. 69 Vacaciones anuales.- todo trabajador tendrá derecho a gozar
anualmente de un período interrumpido de quince días de descanso, incluidos
los días no laborables.
3. CÓDIGO CIVIL
Art. 950 Responsabilidad por deterioros.- El poseedor de mala fe es
responsable de los deterioros que por su hecho o culpa a sufrido la cosa.
4. CÓDIGO PENAL
CAPITULO I: DEL HURTO
158
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Art. 547.- Son reos de hurto los que sin violencia ni amenazas contra la
persona, ni fuerza en las cosas, sustrajeran fraudulentamente una cosa ajena,
con ánimo de apropiarse.
VAMOS A DISEÑAR LA ORGANIZACIÓN DE LA
MICROEMPRESA
1. Estudio legal
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2.- Domicilio
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3.- Fin
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
4.-Conformación
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
D. REGLAMENTO DE LA MICROEMPRESA
Diseñe el reglamento de su microempresa.
Haga revisar el reglamento con un abogado
Realice las correcciones recomendadas.
160
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 13.
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para la elaboración del análisis financiero de un
proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Diseñar los instrumentos y cuadros que se requieran y anexarlos.
Utilizar software si lo requiere.
TALLER: ANÁLISIS FINANCIERO
Dentro del análisis financiero se detallan todos los costos que tendrá la micro
empresa, además los ingresos y ganancias de la misma.
A. ANÁLISIS DE LOS COSTOS UNITARIOS.
………………..
Cantidad Rubro Valor total
TOTAL 722.00
Fuente: Elaboración: Autora
161
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MUEBLES Y ENSERES
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
EQUIPOS
Cantidad Rubro Valor Total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
HERRAMIENTAS
Cantidad Rubro Valor unitario Valor total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
162
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MATERIA PRIMA
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
Fuente:Elaboración: Autora
INSUMO
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor Total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
163
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
MANO DE OBRA
Cantidad Rubro Valor Unitario Valor total
Total
Fuente: Elaboración: Autora
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Rubro Valor Mensual Valor Anual
Total
Fuente: Elaboración: Autora
ÚTILES DE OFICINA
Cantidad Rubro Valor Anual
Total
Fuente: Elaboración: Autora
164
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
B. COSTOS UNITARIOS PROYECTADOS CON LA INFLACIÓN DE …….
……………………
Año Producción Anual Costo Unitario Valor total
Fuente: Elaboración: Autora
………………………………
Año
Producción
Anual Costo Unitario Cantidad Valor Total
Fuente: Elaboración: Autora
…………………………..
Año Producción Anual Costo Unitario Valor total
Fuente: Elaboración: Autora
165
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
…………………………….
Años Costo mensual Valor anual
Fuente: Elaboración: Autora
…………………………….
Año Costo Mensual Costo Anual
Fuente: Elaboración: Autora
…………………………….
Año Costo Anual
Fuente: Elaboración: Autora
166
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
C. CALCULO DE DEPRECIACIÓN
Detalle Valor Bien
Depreciación.
Anual Años
Fuente: Elaboración: Autora
D. FLUJO DE VENTAS
VENTAS ANUALES.
Año Precio Producción anual Valor total
Fuente: Elaboración: Autora
167
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
E. PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Fijos Total Precio de
Venta
Unitario
Total Costo de
Venta
unitario
Total
Total
DE FORMA GRÁFICA.
168
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
TALLER Nº 14.
OBJETIVO
Aplicar los lineamientos para realizar la evaluación financiera de un
proyecto de emprendimiento.
PROCEDIMIENTO:
Analizar los aspectos teóricos revisados.
Realizar grupos de cinco personas (los ya creados)
Revisar los talleres anteriores
Nombrar un coordinador
Consensuar criterios.
Diseñar los instrumentos, cuadros y documentos que se requiera y
anexarlos.
Utilizar el software indicado por su maestro.
Realice la interpretación de los indicadores financieros.
Diseñe los estados financieros y proyéctelos a cinco años.
Determine los ratios financieros.
TALLER: EVALUACIÓN FINANCIERA.
A. FLUJO DE FONDOS NETO
Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
- Inversión
+ Ventas
- Gastos de
Producción
= Utilidad neta
169
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Fuente: Elaboración: Autora
B. INDICADORES FINANCIEROS
VAN 1=
VAN 2 =
TIR=
RB/C 1 =
RB/C 2 =
Periodo de recuperación en años
C. INTERPRETACIÓN
D. ESTADOS FINANCIEROS. (ANÉXELOS)
E. DETERMINACIÓN DE RATIOS FINANCIEROS (ANÉXELOS)
170
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
Guía de presentación de Emprendimientos Productivos Asociativos Comerciales.
FECHA
1. DATOS DE LA ORGANIZACIÓN ADMINISTRADORA
1.1. Nombre de la Organización Administradora:
1.2. Tel/fax:
1.3 Nombre y Apellido del Referente Técnico:
2. DATOS DEL EMPRENDIMIENTO
2.1. Nombre del Emprendimiento Productivo:
2.2. Datos de los beneficiarios asociados en el emprendimiento (Ingresar nombres y apellidos, DNI):
2.3. Domicilio donde se desarrollará la actividad (Indicar calle, barrio, localidad, provincia):
2.4. Indicar si el lugar donde se desarrollará el emprendimiento es propio, alquilado (especificar valor del alquiler), en comodato (anexar contrato) u otros:
3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
3.1. ¿Qué es lo que van a hacer? Indicar tipo de actividad que van a realizar, el proceso productivo que van a desarrollar, destino de la producción.
3.2. Cantidad de personas que participan en el emprendimiento productivo (Indicar número de participantes y completar al final la planilla de datos de beneficiarios).
3.3. Experiencia laboral previa en la misma actividad y/o actividades similares. Tiempo en meses o años, calificación en relación con la elaboración del producto o desarrollo del servicio, así como experiencia en el manejo administrativo (costos, proveedores, precios, distribución, venta, reinversión, etc.)
3.4. Experiencia grupal. Indicar tareas realizadas en forma grupal, detallando tiempo en meses o años y en que actividades. Determinar cuáles y cuántos de los beneficiarios trabajaron grupalmente.
171
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
3.5. El presente emprendimiento en que situación se encuentra (se inicia o está en actividad).
4. OBJETIVOSIndicar los objetivos y metas a alcanzar a partir de este emprendimiento
5. PROCESO PRODUCTIVO DEL EMPRENDIMIENTODescripción del proceso productivo. Describir como se va a desarrollar/desarrolla el proceso productivo (realizar un diagrama para visualizar las diferentes etapas del proceso productivo)
6. PRESUPUESTO PARA EL DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTOIndicar para cada una de las actividades el equipamiento, insumo o maquinaria, solicitada, especificando: artículo, cantidad, precio unitario, precio total, razón social del proveedor, CUIT (según factura proforma).
6.1 INFRAESTRUCTURA(Detalle de materiales para acondicionar el espacio, con las especificidades técnicas )
DETALLEPROVEEDOR Ingresar Nº de
Factura
CANTIDAD REQUERIDA
PRECIO UNITARIO
COSTO TOTAL $
$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00
$ 0,00$ 0,00$ 0,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
6.1.1 Inversión Total en Infraestructura $ 0,006.2 - EQUIPAMIENTO (Detalle el equipamiento necesario: maquinarias, herramientas, materiales, etc.)(1)
DETALLEPROVEEDOR Ingresar Nº de
Factura
CANTIDAD REQUERIDA
PRECIO UNITARIO
COSTO TOTAL $
$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00
$ 0,00 $ 0,00
172
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
6.2.1 Inversión Total en Equipamiento $ 0,00
6.3 - PUESTA EN MARCHA (Detalle mano de obra y otros servicios necesarios para la puesta en marcha del emprendimiento)
DETALLE
PROVEEDOR Ingresar Nº de
Factura
CANTIDAD REQUERIDA
PRECIO UNITARIO
COSTO TOTAL $
$ 0,00$ 0,00$ 0,00$ 0,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
6.3.1 Inversión Total en Puesta en marcha$ 0,00
6.4. INSUMOS (Describa los insumos necesarios para cada uno de los productos para un mes de producción) (1)
Producto Insumos Unidad
de medida
Precio Unitario
Cantidad necesaria
Ingresar Nº de
Factura
Costo Mensual
$
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
6.4.1 Total Inversión Mensual en Insumos $ 0,00
6.5 - INVERSION TOTAL DE INSUMOS PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (2)
$ 0,00
6.6 - MONTO TOTAL SOLICITADO PARA EL EMPRENDIMIENTO (6.1.1. + 6.2.1 + 6.3.1. + 6.4.1.) $ 0,00(1) Adjuntar 3 presupuestos de comercios locales o aledaños (2) Aclarar para cuantos meses6.7 - APORTES DE CONTRAPARTE. Qué aportan los beneficiarios al Emprendimiento: (Detallar: herramientas, materias primas, infraestructura, dinero en efectivo, otros).
DESCRIPCIÓN CANTIDADPRECIO
UNITARIOCOSTO
TOTAL $
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
173
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
6.7.1 TOTAL APORTE DE LOS BENEFICIARIOS $ 0,00
SE DECLARA BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS CONSIGNADOS EN LA PRESENTE CORRESPONDEN A LOS VIGENTES Y QUE LOS MISMOS SE ENCUENTRAN RESPALDADOS POR PRESUPUESTO Y/O FACTURA PROFORMA QUE SE ENCUENTRAN EN LA ORGANIZACIÓN ADMINISTRADORA
……………………………………………Firma del responsable institucional
7. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION, INSERCION EN EL MERCADOMercado Objetivo. Para emprendimientos en marcha como era antes y como va a ser a partir del financiamiento. Para los que se inician como va a ser (especificar puntos de venta, canales de comercialización, etc.) Promoción y publicidad (especificar si tienen previsto realizar promociones y publicidad. Detallar)
8. VIABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO8.1. ¿El grupo realizará tareas de adecuación a normas o incorporación a procesos de
calidad? (Especificar)8.2. ¿El grupo realizará reinversiones, necesita realizar tareas de mantenimiento
específicas o de actualización tecnológicas? (Especificar, indicar plazos y periodicidad)
8.3. ¿El grupo realizará actividades de fortalecimiento socio-organizativo interno (reuniones, etc.)? (Especificar temas, metodología y periodicidad)
8.4. ¿El grupo conformará algún tipo de fondo rotatorio, fondo de insumos, o algún otro tipo de fondo común o donación a alguna institución? (Especificar temas, metodología y periodicidad y presentar acta acuerdo)
Nota: De ser necesario se solicitará adjuntar los instrumentos jurídico- institucionales (Anexo 1) que fortalezcan el desarrollo del emprendimiento: (Comodatos, Habilitaciones, certificaciones a nivel edilicio o de ordenamiento territorial, Certificaciones de capacitaciones realizadas, Certificaciones comerciales, intenciones de compra, etc.)
174
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
9. DATOS DE LOS BENEFICIARIOS (se debe presentar una ficha por cada beneficiario del emprendimiento)
9.1 Nombre y Apellido:9.2 CUIL:9.3 DNI:9.4 Edad:9.5 Sexo:9.6 Teléfono Particular:9.7 Dirección Postal:9.8 Código Postal:9.9 Localidad y Provincia:9.10 Nivel de estudios alcanzados:9.11 Último trabajo realizado:9.12 Capacitaciones realizadas en los últimos 5 años:9.13 ¿Pertenece a un plan social? ¿A cuál?:9.14 El Plan MANOS A LA OBRA, en articulación con la COMISIÓN NACIONAL ASESORA PARA LA INTEGRACIÓN DE PERSONAS DISCAPACITADAS (CONADIS), promueve acciones que contribuyan a la integración de las personas con discapacidad. Con este objetivo se plantean las siguientes preguntas:
¿Tiene algún tipo de discapacidad? (Tachar lo que no corresponde:)
SI NO
Si la respuesta es afirmativa, indicar el tipo de discapacidad. En caso de poseer CERTIFICADO DE DISCAPACIDAD por favor adjunte una copia.
¿tiene dificultad para caminar? (marcar con una cruz)
LeveModeradaSevera
¿Tiene dificultad para usar manos y brazos?
LeveModeradaSevera
¿Tiene dificultad para oír?
LeveModeradaSevera
¿Tiene dificultad para ver?
LeveModeradaSevera
Si tiene otra dificultad relacionado con la discapacidad, indique cuál (Tachar lo que no corresponde):
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
▪ DGP Desarrollo y Gestión PYME, Cómo ser un Emprendedor Exitoso.
175
Guía de elaboración del proyecto de emprendimientos productivos
▪ EDUCTRADE S.A. Guías de Empleo. Labour Asociados. Quito –
Ecuador. 2005.
▪ EMPRERED, Programa de Cooperación Integral Productiva
Chimborazo, Manual para la Creación de Empresas. Escuela Superior
Politécnica de Chimborazo, 2006.
▪ IZQUIERDO, René. Diseño de Proyectos. Universidad Estatal de
Bolívar, Maestría en Gerencia de Proyectos Educativos y Sociales.
Guaranda – Ecuador. 2007.
▪ KIYOSAKI, Robert. Guía para Invertir. Editorial Santillana. Bogotá-
Colombia. 2006.
▪ ORTEGÓN Edgar, PACHECO Juan Francisco, PRIETO Adriana,
Metodología del Marco Lógico para la Planificación, el Seguimiento
y la Evaluación de Proyectos y Programas. Instituto Latinoamericano
y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES), Área de
proyectos y programación de inversiones. Santiago de Chile, julio del
2005.
▪ TUMIPANBA, César Emilio. Diseño y evaluación de proyectos
Educativos. ESCUELA Superior Pirotécnica del Ejército ESPE,
Sangolquí – Ecuador 1998.
176