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Centro de Ciencias Econmicas y Administrativas
Departamento de Economa
PROMOCION Y FOMENTO AL COMERCIO INTERNACIONAL
Proyecto exportador Limn Persa
Mary Andrea Castillo Torres
20 Enero 2015
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I. INTRODUCCION
El estado de Veracruz se caracteriza por ser uno de los principales productores del limn persa en el pas.
La empresa Ctricos Cadillo se encuentra ubicada en Martnez de la Torre, Veracruz, se fund en 1990, pero hasta el 31 de Agosto del 2000 se instituy como una sociedad annima de capital variable, cuyo objetivo principal es el satisfacer con eficiencia las necesidades particulares, en cuanto a calidad, produccin y presentacin, de cada uno de nuestros clientes.
La poltica y los recursos humanos de la empresa se basan en un concepto fundamental: la calidad, como sinnimo de eficiencia dirigida de manera continua a la mejora de sus productos, servicios y precios, tomando en cuenta siempre las necesidades del mercado y de sus clientes.
Se especializa en limn tipo Persa Sin Semilla con aproximadamente 15,000 toneladas anuales que son exportadas totalmente a los mercados de EE.UU. (13000 toneladas), Europa (2750 toneladas) y Japn (500 toneladas).
La empresa cuenta con certificaciones como Mxico-Gap y Buenas Prcticas de Manufactura con NORMEX y orgnicos (G.O.C.A.). Tambin se cuenta con la produccin de 300 productores afiliados a la empresa con lo que Ctricos Cadillo tiene producto todas las semanas del ao con muy buenos volmenes de produccin, para satisfacer las necesidades de su clientes y clientes potenciales.
Tomando en cuenta que Texas es uno de los principales consumidores de productos agrcolas y Estados Unidos uno de los principales de limn, y de este producto en especfico, se decidi elegirlo como mercado meta.
El producto ser exportado concretamente a McAllen, Texas.
McAllen, Texas
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II. RESEN A HISTORICA
El explorador espaol lvar Nez Cabeza de Vaca fue el primer europeo que
pis territorio texano el 6 de noviembre de 1528.
La presencia francesa en Texas fue casi irrelevante, menor incluso a la
exploratoria del espaol Alvar Nuez. La verdadera y primera potencia europea en
asentarse en Texas fue Espaa, con ms de 150 aos de historia tejana a sus
espaldas.
Los texanos declararon su independencia en 1836; esto desemboc en una guerra
en la que Mxico perdi su territorio. Posteriormente, Texas se incorpor a los
Estados Unidos de Amrica en diciembre de 1845, y reclam la posesin de la
franja comprendida entre los ros Bravo y Nueces. Esto provoc una guerra entre
los Estados Unidos y Mxico, por la cual este ltimo perdi la mayora de sus
posesiones al norte del Ro Grande, incluyendo la Alta California.
Hacia la dcada de 1850 Texas recibi gran cantidad de inmigrantes mexicanos
atrados por las oportunidades del que llegara a ser uno de los estados ms
prsperos de la Unin y con grandes recursos naturales.
Texas se uni a los Estados Confederados de Amrica en 1861 en contra de la
voluntad del gobernador Samuel Houston, debido a que era un estado esclavista y
por lo tanto fue uno de los once estados rebeldes que se declararon
independientes de la Unin. Durante la Guerra de Secesin, los regimientos
texanos atacaron sin xito el territorio de Nuevo Mxico y ms tarde fueron
derrotados por una invasin federal procedente de Colorado.
Despus de la guerra, Texas fue sometido a la ley marcial federal para imponer la
Reconstruccin. Sin embargo, todos los esfuerzos federales para asegurar los
derechos legales de los negros, antes esclavizados, fracasaron, y los texanos
anglosajones asesinaron a muchos de los negros que intentaron organizarse
polticamente. Como otros estados del sur de EE. UU., Texas se hizo un estado
dominado por completo por el partido demcrata.
Desde la dcada de 1930, Texas subi en importancia por causa del
descubrimiento y explotacin del petrleo. La poblacin creci a saltos a causa de
la inmigracin de otros estados y tambin la llegada de muchos inmigrantes de
Mxico y otros pases hispanohablantes. Este aumento de poder poltico y
econmico dio un importante papel a texanos como Lyndon Johnson y George W.
Bush, quienes llegaron a ser presidentes de EE. UU. Desde la presidencia de
Richard Nixon, la dominacin demcrata de Texas ces, y empez un movimiento
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republicano hasta hoy, siendo en la actualidad el centro del poder republicano en
EE. UU.
Desde 2010 ha comenzado a incrementarse y a tener forma un movimiento
separatista que reivindica la nacionalidad y la soberana de Texas.
III. POBLACION
3.1 Total
Tanto en extensin como en poblacin es el segundo de los estados de Estados
Unidos; abarca 696 241 km y posee una poblacin de 24,7 millones, en constante
aumento. Limita al sur con los estados mexicanos de Tamaulipas, Nuevo Len,
Coahuila y Chihuahua, y con los estados estadounidenses de Luisiana al este,
Oklahoma al norte, Arkansas al noreste, y Nuevo Mxico al oeste.
El rea metropolitana de Dallas-Fort Worth es la 4. ms poblada de la nacin,
despus de las de Nueva York, Los ngeles y Chicago, y la 3. en extensin de
superficie tras Nueva York y Los ngeles. Esta conurbacin incluye 4 de las 10
ciudades ms pobladas del estado.
Las zonas metropolitanas que se localizan en la frontera con Mxico tambin
forman conurbaciones transnacionales con una interaccin econmica y
demogrfica profunda.
Es el nico estado en los Estados Unidos que tiene tres ciudades con ms de un
milln de habitantes en la lista de las diez ciudades ms pobladas en la nacin.
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3.2 Distribucin de la Poblacin
3.2.1 Edad y sexo
SEXO Poblacion Total (aproximada)
18 aos en adelante
(aproximada)
65 aos en adelante
(aproximada)
Hombre 12,509,812 9,007,898 1,150,973
Mujer 12,699,085 9,351,670 1,484,417
3.2.2 reas geogrficas
Poblacin en reas metropolitanas
POSICION AREA POBLACION
1 Dallas 6.477.315 2 Houston 5.946.800 3 San Antonio 2.142.508 4 Austin 1.719.291 5 El Paso 800.647 6 McAllen 774.769 7 Corpus Christi 416.095 8 Brownsville 396.371 9 Killen 379.231 10 Beaumont 378.477
Poblacin en reas fronterizas
POSICION FRONTERA POBLACION
1 Ciudad Jurez-El Paso 2.525.583 2 Reynosa-McAllen 1.647.351 3 Matamoros-Brownsville 1.136.995 4 Nuevo Laredo-Laredo 775.481 5 Piedras Negras-Eagle Pass 208.948 6 Ciudad Acua-Del Rio 200.367
6
-
2,000,000,000,000.00
4,000,000,000,000.00
6,000,000,000,000.00
8,000,000,000,000.00
10,000,000,000,000.00
12,000,000,000,000.00
14,000,000,000,000.00
16,000,000,000,000.00
18,000,000,000,000.00
PIB ANUAL
PIB ANUAL
IV. ESTADISTICAS Y ACTIVIDADES
ECONO MICAS
4.1 Producto Interno Bruto El PIB a precio de comprador es la suma del valor agregado bruto de todos los
productores residentes en la economa ms todo impuesto a los productos, menos
todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se calcula sin hacer
deducciones por depreciacin de bienes manufacturados o por agotamiento y
degradacin de recursos naturales. Los datos se expresan en moneda local a
precios corrientes. Las cifras en dlares del PIB se obtuvieron convirtiendo el valor
en moneda local utilizando los tipos de cambio oficiales de un nico ao. Para
algunos pases donde el tipo de cambio oficial no refleja el tipo efectivamente
aplicado a las transacciones en divisas, se utiliza un factor de conversin
alternativo.
4.1.1 PIB total
Actualmente el Producto Interno Bruto de Texas $1.141.287 millones de dlares, y
es el segundo estado con mayor PIB en Estados Unidos de Amrica, mientras que
su posicin en el ingreso personal per cpita ocupa el lugar 23, siendo este de
$39.493 dlares.
PIB ANUAL AO
13,095,400,000,000.00 2005 13,857,900,000,000.00 2006 14,480,300,000,000.00 2007 14,720,300,000,000.00 2008 14,417,900,000,000.00 2009 14,958,300,000,000.00 2010 15,533,800,000,000.00 2011 16,244,600,000,000.00 2012 16,800,000,000,000.00 2013
2014
7
20%
16%
13% 12%
9%
8%
7%
6%
5% 4%
2011 (Miles de Dolares)
Maquinas y aparatosmecanicos
Maquinas y aparatos electricos
Combustibles
Vehiculos automoviles y suspartes
Aeronaves y sus partes
Aparatos de optiza, fotografia, cinematografia
Piedras preciosas
4.2 Distribucin de la riqueza
Durante las tres ltimas dcadas la mayor parte de la riqueza ha sido amasada
por el 1% de los estadounidenses, con ingresos medios de 27 millones de dlares
anuales por familia, mientras que ese mismo ndice se ha quedado clavado en
unos 31.000 dlares para el 90% de los hogares estadounidenses.
En 2007, el 1% de los ciudadanos posea el 34 % de la riqueza. El siguiente 9%
ms rico manejaba el 38,5%, mientras que el 90% controlaba el tercio restante, un
26,9%, segn datos de la Reserva Federal. La riqueza media de las familias
estadounidenses es de 120.000 dlares, mientras que la de los miembros del
Congreso es de 912.000 dlares.
El 21% de los menores estadounidenses vive en condiciones de pobreza, segn la
OCDE, un porcentaje solo superior al de Turqua, Rumana, Mxico e Israel.
En EE UU, ms de la mitad de los hijos de mujeres menores de 30 aos son hijos
de madres solteras, lo que aumenta sus probabilidades de vivir en la pobreza.
Segn un informe reciente del Center for American Progress, un tercio de las
familias lideradas por una madre soltera es pobre.
4.2.1 Exportaciones principales
El 80% de las exportaciones de EE.UU son bienes industriales, especialmente
maquinaria y vehculos y aeronaves.
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4.2.2 Impuestos principales
Gracias a que se cuenta con el TLCAN/NAFTA por lo que a partir de Enero de 1994 se
quitaron los aranceles y se dispone lo siguiente: Salvo que se disponga otra cosa en este
Tratado, ninguna de las Partes podr incrementar ningn arancel aduanero vigente, ni
adoptar ningn arancel nuevo, sobre bienes originarios.
Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, cada una de las Partes eliminar
progresivamente sus aranceles aduaneros sobre bienes originarios, en concordancia con
sus listas de desgravacin incluidas en el Anexo 302.2, o como se disponga en el Anexo
300-B.
Salvo lo dispuesto, ninguna Parte podr adoptar una nueva exencin de aranceles
aduaneros, ni ampliar una exencin vigente respecto de los beneficiarios actuales, ni
extenderla a nuevos beneficiarios, cuando la exencin se condicione de manera, explcita
o implcita, al cumplimiento de un requisito de desempeo.
Ninguna de las Partes podr condicionar, de manera explcita o implcita, la vigencia de
cualquier exencin de aranceles aduaneros vigente al cumplimiento de un requisito de
desempeo.
Si una Parte puede demostrar que una exencin o una combinacin de exenciones de
aranceles aduaneros que otra Parte haya otorgado a bienes destinados a uso comercial
por una persona designada, tiene un efecto desfavorable sobre su economa, o sobre los
intereses comerciales de una persona de esa Parte, o de una persona propiedad o bajo
control de una persona de esa Parte, ubicada en territorio de la Parte que otorga la
exencin, la Parte que otorga la exencin dejar de hacerlo o la pondr a disposicin de
cualquier importador.
Fraccin arancelaria: 0804502000.
4.2.3 Valor en dlares
Clima de Impuestos Comerciales (Ranking EEUU) 13 dlares
Rango de Impuestos Corporativos Tiene un impuesto de 1% o 0,5% (no comparable con un impuesto sobre
la renta)
Rango Impuesto Personal Ninguno
Impuesto a la propiedad (Ranking EEUU) 29 dlares
IVA estatal 6,25%
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4.3. Situacin de la balanza de pagos
En 2013 Estados Unidos registr un dficit en su Balanza comercial de 566.520,1 millones
de euros, un 4,48% de su PIB, inferior al registrado en 2012, que fue de 614.748,0
millones de euros, el 4,86% del PIB.
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de
las importaciones al igual que ha ocurrido con las exportaciones. Se ha movido del puesto
76 que ocupaba en 2012, hasta situarse en la posicin 78 de dicho ranking, as pues tiene
un saldo de la balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los pases.
4.4 Tipo de cambio
Agosto Septiembre
Octubre Noviembre
Da
13.2269 13.0763 13.4330 1
13.0833 13.4455 2
13.1299 13.4026 13.4773 3
13.1932 13.0892 13.5503 4
13.1962 13.0959 13.5925 5
13.2716 13.4835 13.6070 6
13.2580 13.4089 13.6173 7
13.2551 13.0788 13.4332 8
13.0813 13.4786 9
13.2162 13.3789 13.5573 10
13.2360 13.2144 13.5528 11
13.1998 13.2144 13.5874 12
13.1590 13.4331 13.5613 13
13.1113 13.4203 13.5995 14
13.0717 13.2644 13.4094 15
13.5423 16
13.2223 13.5616 17
13.0748 13.1762 13.5348 18
13.0505 13.2402 13.5445 19
13.0532 13.5231 13.6146 20
13.0814 13.5357 13.6115 21
13.0963 13.2369 13.4989 22
13.2566 13.5559 23
13.2768 13.5288 13.6152 24
13.1328 13.3015 13.6374 25
13.1383 13.3848 13.6420 26
13.1059 13.5263 27
13.0811 13.5701 28
13.1109 13.4541 13.4843 29
13.4891 13.4239 30
13.4316 31
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V. Plan de marketing
5.1 Objetivos de marketing
5.1.1 Mercado objetivo
Las principales caractersticas de nuestros clientes potenciales son importadores con
altas demandas de limn que venden a minoristas y supermercados, pequeos
comercios, restaurantes y bares.
5.1.2 Ventas esperadas
El limn persa es un producto que tiene una gran factibilidad de poder ser comercializado
en todo el mundo, es fcil decidir exportarlo a Estados Unidos ya que el 93% del limn
persa que Mxico exporta tiene como destino final Estados Unidos, lo que nos dice que es
un buen nicho de mercado y que aunque hay competencia como es un bien de consumo
inmediato va a seguir consumindose y se tiene oportunidad de comercializarlo en el
mercado estadounidense.
5.2 Mezcla de promocin
5.2.1 Publicidad
El medio que se utilizara para dar a conocer el limn persa es la televisin.
Los precios en los principales canales de televisin son altos, pero la difusin es amplia y
abarca gran cantidad de la poblacin.
$343.000 (FOX)
$318.552 (ABC)
$262.600 (CBS)
$213.164 (NBC)
Sus objetivos principales son:
- Facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la
compaa y los productos que presentan los vendedores.
- Satisfacer a los canales de distribucin y venta al apoyarlos con la publicidad.
- Informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de
lnea.
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- Reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
por otras marcas.
5.3 Distribucin
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La ruta que debe seguir el transportista es Cuitlhuac Aduana Nuevo Laredo, con un
tiempo aproximado de trnsito de 72 horas y un costo de $25 000 ms costo de seguros
por 1% de la mercanca por tres das.
5.4 Seleccin del modo de transporte
Transporte por carretera
Ventajas
Ms barato
Servicio puerta a puerta
Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancas
Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios)
Flexibilidad : se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente
Comunidad: medio ms utilizado en cualquier parte del mundo
Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas
Desventajas
Muy contaminante (emisiones y residuos)
Daa la red de carreteras
Sometido a restricciones de trfico
Mayor siniestralidad de toneladas por kilmetros
Transporte por ferrocarril
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Ventajas
Poco contaminante
Evita problemas de trfico
Mayor trazabilidad
Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad Desventajas
No excesiva velocidad
No cumplen los horarios
Sometidos a restricciones fsicas de altura y volmenes de paso por los diferentes tipos de glibos.
Transporte martimo
Ventajas
Barato
Gran variedad de carga
Menores restricciones a la carga (tipo, peso , volumen..)
Envos de grandes masas (lquidos, graneles, contenedores) Desventajas
Necesidad de infraestructuras en tierra y de servicios aduaneros
Velocidad relativa, en funcin del buque y tipo de servicio
Bastante contaminante (residuos)
Menor trazabilidad Transporte areo
Ventajas
Ms rpido
Mayor cobertura geogrfica
Seguridad, tasa de siniestralidad baja
Flexibilidad
Desventajas
Ms caro
Restricciones al tipo de carga (peligrosa) Limitacin de la carga por medida de puertas y capacidad, as como por peso
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5.4 Determinacin del precio
Los costos de empaque y embalaje del limn son los siguientes:
Costos por Caja de Mangos (10.lb - 5.0 kilos)
Concepto Dlar
Maquila $ 0.70
Caja $ 0.39
Etiqueta $ 0.02
Total $ 1.11
Costos de Transporte
Los costos de transporte son los siguientes:
Costos por Caja de Mangos (10.lb - 5.0 kilos)
Concepto Dlar
Flete $ 0.35
Aduana $ 0.20
Total $ 0.55
Resumen de costos
Resumen de costos por (10.lb-5.0 kilos)
Concepto Dlar
Costo del producto $ 8.70
Costos de embalaje $ 1.11
Costos de transporte $ 0.55
Seguro $ 0.70
TOTAL $ 11.06
5.5 Normas de calidad
Antes de la internacin al pas de una mercanca sujeta al cumplimiento de una NOM, se
deber contar con el certificado o autorizacin de la dependencia competente que regula
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el producto o servicio correspondiente, o de rganos reguladores extranjeros que hayan
sido reconocidos o aprobados por las dependencias competentes (SE, SHCP, SAT, a
travs de las autoridades aduaneras; Salud, Sagarpa, Semarnat y Sedena, entre otras).
El incumplimiento de las NOM es sancionado de conformidad con la Ley de la materia.
As tenemos que en la Ley Aduanera, por ejemplo, las NOM son consideradas como
regulaciones y restricciones no arancelarias y en aquellos casos de incumplimiento, las
autoridades aduaneras podrn proceder al embargo precautorio de las mercancas y de
los medios en que se transporten, cuando el incumplimiento se detecte en el ejercicio de
una visita domiciliara o una verificacin de mercancas en transporte,
independientemente de su multa respectiva. En el caso de incumplimiento en
reconocimiento aduanero, proceder el embargo precautorio nicamente para el caso de
NOMs de certificacin, y proceder la retencin de la mercanca cuando se trate de
NOMs de informacin comercial.
En Mxico, al igual que existe gran diversidad de mercancas, tambin se ha establecido
un gran nmero de NOM, emitidas por las diversas Secretaras atendiendo a su
competencia, y es obligatorio su cumplimiento.
ETIQUETADO
CLAVE: NOM-182-SSA1-2010
TTULO: Etiquetado de nutrientes vegetales.
Temas: NUTRIENTES VEGETALES, ETIQUETADO
Publicacin en el D.O.F.: 21/abril/2011
Entrada en vigor: 20/abril/2012
Estado actual: VIGENTE
EVALUACIN Y ANLISIS DE RIESGO
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CLAVE: NOM-048-SSA1-1993
TTULO: Que establece el mtodo normalizado para la evaluacin de
riesgos a la salud como consecuencia de agentes ambientales.
Temas: EVALUACIN Y ANLISIS DE RIESGOS, SALUD
OCUPACIONAL
Publicacin en el D.O.F.: 9/ene/1996
Entrada en vigor: 10/ene/1996
Estado actual: VIGENTE
PLAGUICIDAS
CLAVE: NOM-232-SSA1-2009
TTULO: Artculos de alfarera vidriada, cermica vidriada y Plaguicidas:
que establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado
de productos grado tcnico y para uso agrcola, forestal,
pecuario, jardinera, urbano, industrial y domstico.
Temas: PLAGUICIDAS, ETIQUETADO, ENVASES
Publicacin en el D.O.F.: 13/04/2010
Entrada en vigor: 08/marzo/2011
Estado actual: VIGENTE
Modificacin: Modificacin de los numerales 4.1.8, 6.2.7, 6.3.7, 8.2.7, la tabla 1
y los numerales 6.2.1.3. y 6.3.2 del Anexo Normativo 1, de la
Norma Oficial Mexicana NOM-232-SSA1-2009, Plaguicidas: que
establece los requisitos del envase, embalaje y etiquetado de
productos grado tcnico y para uso agrcola, forestal, pecuario,
jardinera, urbano, industrial y domstico, publicada el 13 de abril
de 2010. DOF-04-04-2012.
CLAVE: NOM-256-SSA1-2012
TTULO: Condiciones sanitarias que deben cumplir los establecimientos y
personal dedicados a los servicios urbanos de control de plagas
mediante plaguicidas
Tema: PLAGUICIDAS
Publicacin en el DOF: 29/enero/2013
Entrada en vigor: 17/oct/2013
Estado actual: VIGENTE
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