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PRODUCTIVIZACIÓN DE PROYECTOS MEDTECH
BIOTECNOLOGÍA
PaperLoop es un producto de análisis elaborado por el Knowledge Center de Loop, consultora de estrategia especializada en modelos de negocio, desarrollo de producto/servicio, aceleración corporativa, entorno digital y análisis estratégico de datos.
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CONCLUSIONES DE LA JORNADA:
“Productivización de proyectos MedTech: De la tecnología al mercado”
Ignacio RocchettiKepa MartínÁngel SantosSENIOR PARTNERDIRECTOR
GENERAL DE SMARMEC
DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO
2 Biotecnología
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La biotecnología se está consolidando como una fuente de nuevas oportunidades de negocio, de diversificación y de mejora de los procesos productivos, incluso en empresas de sectores considerados en un primer momento ajenos a ésta. La actividad biotecnológica, es hoy una realidad sinónimo de innovación.
En 2016 las empresas biotecnológicas españolas captaron cantidades sin precedentes en España de fondos internacionales. Concretamente, el año pasado se llevaron a cabo 77 operaciones biotech con un volumen de inversión de 127 millones de euros.
Pero para llegar a este punto, además de la financiación, la biotecnología necesita innovación, planes de negocio y opciones de comercialización; tanto desde el punto de vista tecnológico como de modelo de negocio.
La oportunidad de España y de sus investigadores para llevar este conocimiento al mercado pasa por ayudar a generar ese ecosistema.En este contexto, la consultora de estrategia Loop acogió en su
Strategic Reflection Center de Madrid la jornada “Productivización de proyectos MedTech: De la tecnología al mercado”. Junto a directivos y expertos del sector Biotech, Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio del fondo de Capital Riesgo CRB Inverbío; Kepa Martín, Director General de Smarmec, compañía del grupo Velatia; e Ignacio Rocchetti, senior partner de la consultora estratégica Loop, se analizaron desde la realidad, la experiencia y el respaldo las tres piedras angulares que requiere la tecnología del sector MedTech para llegar al mercado: financiación, modelo de negocio e industrialización.
INTRO-DUCCIÓN
Claves para convertir el conocimiento en un negocio
El conocimiento es la esencia de
la empresa
El modelo de negocio quién transforma el conocimiento
en valor
El producto es el vehículo que
lleva el valor al mercado
El capital es motor para que pone en marcha la rueda
La biotecnología necesita innovación, planes de negocio y opciones de comercialización.
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De la mano de Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio de CRB Inverbío, empresa de gestión de capital riesgo especializada en ciencias de la vida que invierte en start-ups innovadoras en fase inicial en biotecnología, tecnología médica y campos relacionados, se expusieron los requisitos que los proyectos MedTech deberían cumplir para ser atractivos para los inversores:
Usabilidad como puente entre la necesidad y la tecnología: En primer lugar se destacó la importancia de que la propuesta aborde claramente una necesidad médica o de mercado insatisfecha de una manera innovadora y rentable.
Posición IP fuerte: El experto apuntó a la necesidad de
ofrecer una tecnología “protegida” y a la protección de patentes y el FTO (Freedom To Operate) como camino a seguir.
Tecnología innovadora en lugar de incremental: En este punto el Director de Desarrollo de Negocio de CRB destacó el potencial de España para invertir en tecnologías disruptivas con una aplicación realmente innovadora.
Desarrollo temprano en planes de comercialización e industrialización, la importancia del “business model”: Ángel Santos subrayó la preferencia por la inversión en la etapa inicial y el papel del inversionista principal como “partner” en el desarrollo del proyecto.
En esta línea, además de enfatizar en el factor tecnológico, hizo hincapié en otros aspectos relevantes para el inversor que las empresas del sector MedTech deben tener en consideración: como el reto de conocer quién va a usar el producto, el reto de captar partners para el desarrollo estratégico de modelo de negocio, del plan comercial, etc. “Es muy complicado que una empresa llegue al mercado a nivel mundial por sus propios medios, se necesitan partners para esa carrera”, apuntó Ángel Santos.
Como ejemplo, el experto destacó el caso de Aglaris Cell, proyecto enfocado en el cultivo celular, cuyo trabajo con Loop ha permitido crear un modelo de negocio que, más allá de la tecnología, contempla la venta de los consumibles del producto.
CAPITAL: CRITERIOS DEL INVERSOR A LA HORA DE SELECCIONAR PROYECTOS PARA FINANCIAR
“Es muy complicado que una empresa llegue al mercado a un nivel mundial por sus propios medios, se necesitan partners para esa carrera”
Ángel Santos, Director de Desarrollo de Negocio de CRB Inverbío
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Como continuación del punto de vista del inversor, representado por Ángel Santos, Ignacio Rocchetti, senior partner de la consultora estratégica, Loop Unique Companies, especializada en desarrollo de producto, modelos de negocio, aceleración corporativa y crecimiento digital, analizó el modelo de negocio como transformador del conocimiento en valor.
Basado en diferentes casos de éxito desarrollados por el área de biotecnología de Loop como Aglaris Cell, Babylux, etc.; Ignacio Rocchetti subrayó la necesidad de que exista una coherencia en la propuesta de valor para facilitar la venta del conocimiento en cada etapa de los proyectos MedTech.
En esta línea, apuntó 4 aspectos clave a tener en cuenta en el desarrollo del Business Plan:
El modelo y el producto son una combinación inseparable.
Transformar el conocimiento en producto requiere de especialistas.
El time to market y el coste son fundamentales.
Ante la alta complejidad es necesaria una alta especialización.
Mientras los fundadores/líderes de proyectos MedTech se focalizan en su conocimiento “Core”, activo principal y fuente de su diferenciación en el mercado
Especialistas en modelo de negocio desarrollan los productos y servicios que forman la oferta de valor, para llegar al mercado en el menor tiempo posible y con las mayores probabilidades de éxito.
MODELO DE NE-GOCIO: ¿CÓMO LLEVAR MI CONOCIMIENTO AL MERCADO?
CONOCI-MIENTO
MERCADO
Diseño
Prototipos
Contraste con el
mercado
UX
Test
Desarrollo
Documen-taciónCertifica-
ción
Ingeniería
Modelo de negocio
El modelo y el producto son una combinación inseparable
Transformar el conocimiento en producto requiere de especialistas
El time to market y el coste son fundamentales
Alta complejidad, alta especialización
CORE
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Después de abordar el capital y el modelo de negocio, Kepa Martín, Director General de Smarmec, profundizó en el producto como vehículo que lleva el valor al mercado y en el proceso de productivización como otra de las fases claves de los proyectos de base tecnológica.
“La fabricabilidad no es solo la posibilidad de que un producto sea fabricable, sino que sea capaz de cumplir objetivos, de llegar al mercado (time to market) a tiempo y con los costes que hagan rentable la inversión.”, definió el Director de Smarmec.
En esta línea, Kepa Martín remarcó la importancia de incluir el proceso de productivización en el diseño del plan de negocio para que aspectos como el time to market de un producto o servicio no se alarguen por no tener en cuenta el desarrollo del mismo.
PRODUC-TIVIZA-CIÓN:FASE DEL BUSINESS MODEL PLAN
“La fabricabilidad no es solo la posibilidad de que un producto sea fabricable, sino que sea capaz de cumplir objetivos, de llegar al mercado a tiempo y con los costes que hagan rentable la inversión.”
Kepa MartínDirector General de Smarmec (Velatia)
La coherencia de la propuesta de valor facilita la venta del conocimiento en cada etapa
Producto
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Modelo de negocio
Conocimiento
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Hacemos única tu empresa
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Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de productos y servicios.
Loop es la consultora de estrategia que genera referentes de mercado a través de su experiencia en: Modelos de Negocio, Desarrollo de Producto/Servicio, Aceleración Corporativa y Crecimiento Digital.
Somos expertos en industria, Biotecnología.
Maximizamos la oportunnidad y el valor de la compañía.
Creamos modelos de negocios en base a la innovación tecnológica.
Gestionamos el conocimiento en producto.
Gestionamos el equilibrio producto/servicio/consumible.
Definimos interfaces de uso/negocio acelerando los procesoso lanzamiento y capitación.
Desarrollamos soluciones de producto llaves en mano.
¿QUÉ ES LOOP?PREPARADOS PARA LA COMPLEJIDAD
ME
DT
EC
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Nuestros ámbitos de actuación: B2B & B2C4 servicios para 4 mercados
360º
Desarrollo de producto
Modelos de negocioAceleración corporativa
Crecimiento digitalLa transformación digital
adaptada a las necesidades de los clientes, según ejes de
venta online (B2B o B2C) y marketing digital.
Gestionamos portfolios de productos. Los conceptualizamos y desarrollamos. Ponemos en valor soluciones tecnológicas específicas. Gestionamos proyectos desde la oportunidad al mercado.
Detección, creación y estructuración de nuevos modelos de negocio y definición de nuevas categorías de productos y servicios.
Captación de oportunidades de negocio definiendo
estrategias de diversificación y crecimiento que complementen
su evolución orgánica.
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pro
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GRAN CONSUMO RETAIL
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