Marketing Esportivo
Objetivos, estratégias e como funciona, principalmente, no futebol brasileiro
Objetivos
• aumentar o reconhecimento público, reforçar a imagem corporativa;
• estabelecer identificação com os segmentos específicos de mercado;
• envolver a empresa com a comunidade;• conferir credibilidade ao produto com a associação à
qualidade e a emoção do evento;
Estratégias
• Esporte = Rejuvenescimento da marca;• Relação de cumplicidade entre empresa e a performance
de uma equipe e credibilidade dos atletas;• Bom desempenho de atleta ou equipe pode mudar a visão
do mercado em relação ao patrocinador;• Comportamento inadequado de algum jogador o
patrocinador pode ser prejudicado;
Marketing Esportivo no Brasil• Estágio muito primitivo de desenvolvimento no Brasil;• Marketing esportivo movimenta apenas 0,1% do PIB, cerca de R$
800 milhões por ano;• Desses, R$ 250 milhões referem-se ao contrato entre a Nike e a CBF;• Números considerados baixos, principalmente quando comparados
aos investimentos nos EUA;• O Brasil movimenta anualmente cerca de US$ 2 bilhões por ano;• Já os Estados Unidos respondem por 87 bilhões de dólares;
Faturamento no futebol
• O faturamento dos time brasileiros depende basicamente da televisão, dos patrocínios e das bilheterias, cerca de 72% das receitas;
• Apenas 28% do caixa é feito com operações de merchandising, licenciamento e exploração do estádio;
• Já na Inglaterra, por exemplo, essas receitas respondem por cerca de 40%;
Faturamento no futebol
Corinthians (2011) Flamengo (2011)
História no Brasil
• Os patrocínios em camisas de futebol no Brasil começaram a aparecer no início dos anos 80;
• Em 1981 o CND autorizou o uso de propagandas em camisas esportivas;
• No futebol só começou em 1982 com o Corinthians. Foi estampado “Dia 15, vote!” nas costas da camisa;
História no Brasil
• Em 1982, a Topper foi a primeira empresa a estampar o seu escudo na camisa de um time (Corinthians);
• No mesmo ano, a BomBrill colocou sua marca no único lugar permitido: nas costas do uniforme do Corinthians;
• Em 83, o Corinthians foi o primeiro time brasileiro a estampar a marca do patrocinador na frente da camisa;
• Já o contrato mais duradouro do futebol brasileiro foi entre o Flamengo e a Petrobras que foi de 84 até 2009;
• Em um período de dez anos (2003 a 2012), a receita com patrocínios no futebol brasileiro cresceu 511% acima da inflação;
• Mas nos últimos anos o ritmo vem diminuindo: de 2011 para 2012, a receita dos clubes aumentou cerca de 2,5%, abaixo da inflação – 5,84%;
• Em 2012 o futebol brasileiro obteve R$ 767 milhões em receitas diretas com patrocínios, considerando-se contratos feitos pelos maiores clubes, CBF e federações estaduais;
• A CBF foi responsável por faturar 31% da verba destinada por patrocínio para o futebol brasileiro no último ano (R$ 236 milhões);
• Clubes ficaram com 65% (R$ 497 milhões) e federações com 4% (R$ 34 milhões);
• Nike (R$ 61,7 mi), Itaú (R$ 30,1 mi) e Vivo (R$ 29 mi) são as marcas que mais investiram na CBF;
Patrocínios pelo Brasil• Corinthians foi quem mais
arrecadou com marketing em 2012. Foram R$ 64 milhões. O segundo foi o Santos, com arrecadação de R$ 50 milhões.
• A Bozzano, do grupo Hypermarcas, investiu cerca de US$ 30 milhões nos últimos dois anos e não conquistou nem 2% do mercado;
Patrocínios pelo Brasil Paraná (TFI) Paraná (Cemitério) River Plate-SE (Banda)