Versión 2 ACT. 16/05/2018
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Unidad de Enseñanza Aprendizaje
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODALIDAD: PRESENCIAL MODELO DE FORMACIÓN: EN COMPETENCIAS TIPO: COMÚN
R-OP-01-06-16
Dirección de Desarrollo Curricular Matamoros 8 y 9 Edificio Rectoría. C.P. 87000, Cd. Victoria, Tamaulipas.
Teléfono directo: (834)318 18 19 conmutador: (834)3181800, ext. 1272 y 1274.
Firma y sello de aprobación por la DES
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
UNIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DE TAMPICO
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
DATOS GENERALES: ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL NÚCLEO DE FORMACIÓN: NFP PERIODO ESCOLAR: 5°
CLAVE: HTC HTI: TH: TC: MATERIA ANTECEDENTE MATERIA CONSECUENTE TIPO:
G.SA35.194.05-05 5 0 5 5 Investigación de Mercados Investigación de Mercados
Internacionales
OBLIGATORIA ( X ) OPTATIVA ( )
CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL PERFIL DE EGRESO INSTITUCIONAL
Desarrolla creatividad e innovación y calidad para generar estrategias de comercialización de productos. Habilidades de investigación en el campo profesional para la resolución de problemas relacionados con su campo profesional. Ética y actitud positive hacia el trabajo.
ATRIBUTOS DEL PERFIL DE EGRESO
Diseña proyectos de negocios mediante un análisis del Mercado para la creación de empresas que fortalezcan y fomenten el desarrollo económico y una cultura emprendedora con responsabilidad, impacto social y sentido sustentable. Utilizar tecnologías de información especializadas y de vanguardia para la operación, comercialización y toma de decisiones. Trabaja en equipo ejerciendo liderazgo, proactivo, innovador y tomador de decisiones en su ámbito laboral.
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO GENERAL DE LA UEA
Elabora proyectos de comercialización de productos y de actividades logísticas, utilizando fuentes de información y técnicas especializadas, para apoyar a la competitividad y rentabilidad de la organización, en un marco de actuación ético.
ATRIBUTOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LA UEA
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Estrategias Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
SAB
ER
Conocimientos/ Competencias Cognitivas Conoce las oportunidades de negocios en mercados internacionales. Conoce el Diseño del producto. Conoce el Mercado meta. Conoce las Estrategias de Negocios. Conoce el Plan y Estrategias de Marketing.
1. Lectura conducida 2. Trabajo colaborativo
Aprendizaje colaborativo: (NUT, Cinco felices comadres)
3. Investigación
4. Estudio de casos
5. Mapa conceptual
6. Cuadro de doble entrada o
comparativo
1. Establecer Encuadre 2. Proporcionar información 3. Guiar al alumno 4. Dialogar encuadre con los alumnos.
5. Proporcionar textos y bases de datos
académicos para la lectura, análisis y
construcción de conceptos.
6. Establecer lineamientos para la
elaboración de actividades.
7. Supervisar el trabajo en equipo.
8. Dirigir la construcción de normas de
convivencia
9. Dirigir los trabajos colaborativos.
10. Dar seguimiento
Apertura:
1. Elaborar un organizador gráfico con palabras claves.
Desarrollo: 2. Elaborar un análisis de
lectura acerca de los
mercados.
3. Investigar las oportunidades
de negocio en un mercado
internacional.
4. Elaborar un cuadro de doble
entrada de las
oportunidades de negocios.
5. Elaborar un esquema en el
1. Computador
a 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft
Office Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). SA
BER
H
AC
ER
Habilidades/ Competencias Instrumentales y aptitudinales Segmentar mercados de acuerdo al perfil sociodemográfico y psicográfico Construir mezcla de mercadotecnia con base en las necesidades del segmento meta. Diseña el proceso creativo en base a la mezcla y segmento de mercado. Elabora el plan de mercadotecnia con
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EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DE LA UEA PRODUCTO INTEGRADOR DE LA UEA NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Proyecto de un producto (tangible o intangible) sustentable y su estrategia de comercialización en mercados internacionales. )
10 Competente
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta.
base en los segmentos de mercado, la mezcla de mercadotecnia y el proceso creativo.
que se identifiquen y
describan los elementos del
producto.
6. Elaborar una investigación
de introducción de nuevos
productos en mercados
internacionales.
7. Resolver un caso práctico.
8. Elaborar un mapa
conceptual de estrategias de
productos internacional y
global
9. Elaborar una investigación
de Estrategias de desarrollo
de nuevos productos.
Cierre: 10. Reflexión con la técnica las
cinco felices comadres
SAB
ER
SER
Actitudes y valores/ Competencias interpersonales y actitudinales Tiene disposición al trabajo Muestra disposición y apertura a nuevas ideas. Trabaja colaborativamente Es proactivo Es discreto con la información
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Contiene el análisis Clúster Análisis de precio internacional Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
9 Satisfactorio
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90%. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta. Contiene el análisis Clúster Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
8 Suficiente
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80%. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta. Contiene el análisis Clúster Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
7 Básico
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70%. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta. Contiene el análisis Clúster Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
6 Elemental
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60%. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta. Contiene el análisis Clúster Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
5 Aún no
competente
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50%. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Proyecto de comercialización: Tropicalización del producto Etiquetado Cumple con las reglas establecidas en el lugar de comercialización Ajustado al mercado internacional Precio internacional adecuado: aduanas, seguros, fletes, etc. Diseño de logística Diseño de mezcla de mercadotecnia internacional Propone tipología de consumidores del Mercado meta. Contiene el análisis Clúster Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DE TAMPICO
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
NÚMERO Y NOMBRE I. Oportunidades de Negocio en Mercados Internacionales
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Comprende y analiza los conceptos y tendencias de la mercadotecnia internacional y su impacto para la toma decisiones de mercadeo en las empresas.
TIEMPO/DURACIÓN 20 horas
DESGLOSE DE CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1.1 Mercados (globales, financieros, emergentes) 1.2 Mercadotecnia global 1.3 Oportunidades de Negocio en
Mercados Internacionales : 1.3.1 Bloques Económicos
1.3.2 Factores Culturales
1.3.3 Factores Políticos
1.3.4 Factores Sociales
1.3.5 Como acceder a los mercados
internacionales
1. Lectura
conducida 2. Trabajo
colaborativo
1. Encuadre 2. Proporcionar
información 3. Guiar al alumno 4. Dar seguimiento
Apertura: 1. Lluvia de ideas
Desarrollo: 2. Elaborar un análisis de
lectura acerca de los
mercados.
3. Investigar las oportunidades
de negocio en un mercado
internacional.
4. Elaborar un cuadro de doble
entrada de las oportunidades
de negocios.
Cierre: 5. Reflexión grupal
1. Lista de cotejo 2. Rúbrica 3. Guía de observación 4. Diario de clase
1. Computadora 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft Office 6. Material didáctico
(Apuntes, Antologías, Power Point).
PERFIL DOCENTE
EXPERTISE
SABER SABER HACER SABER SER
Licenciado en Mercadotecnia, Licenciado en Administración de empresas o carrera a fin con especialidad en temas de Mercadotecnia o estudios de posgrado (maestría disciplinal o equivalente).
Experiencia mínima de dos años en la práctica o como docente en temas relacionados con la asignatura. Habilidades y conocimiento en manejo de los recursos tecnológicos. Conocimiento del idioma Inglés.
Es ético y responsable en el desempeño de su profesión. Promueve el dialogo, la tolerancia, el trabajo en equipo y la autocrítica en el aula
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EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Matriz de oportunidades de negocios en mercados internacionales
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
7 BASICO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
5 AÚN NO
COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Matriz-comparativo a nivel micro y macro: Que aspiraciones y riesgos Ventajas competitivas Análisis FODA Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA
BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
NÚMERO Y NOMBRE II. Diseño del producto
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Elabora el plan de diseño de un producto para aplicarlo en un contexto internacional de acuerdo a su reglamentación.
TIEMPO/DURACIÓN 15 hrs.
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
2.1 Estrategias internacionales de
productos. 2.2 Introducción de nuevos productos
en los mercados 2.3 Estrategias y desarrollo de nuevos
productos. 2.4 Diseño de productos en un
ambiente global. 2.5 Decisión de marca internacional y
global. 2.6 Envases para los mercados
globales. 2.7 Precios internacionales 2.8 Administración de líneas de
productos para los mercados globales.
2.9 Globalización de los servicios de marketing.
1. Aprendizaje
colaborativo
2. Investigación
3. Estudio de casos
1. Proporcionar información
2. Guiar al alumno 3. Dar seguimiento
Apertura: 1. Lluvia de ideas
Desarrollo: 2. Realizar reporte de
lectura de estrategias
internacionales.
3. Elaborar un esquema
en el que se
identifiquen y
describan los
elementos del
producto.
4. Elaborar una
investigación de
introducción de nuevos
productos en
mercados
internacionales.
5. Resolver un caso
práctico.
Cierre: 6. Reflexión grupal.
1. Lista de cotejo
2. Guía de
observación
3. Diario de clase
1. Computadora 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft Office 6. Material didáctico
(Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Plan de Diseño de un producto a nivel internacional en equipo
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
7 BASICO Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
5 AÚN NO
COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Diseño del Producto: Cumple con la generación de idea Cumple con la selección del producto y sus tres pruebas Cumple con el diseño preliminar del producto Cumple con la construcción de prototipo Cumple con las pruebas Análisis de precio internacional. Cumple con el diseño definitivo del producto de acuerdo a los requerimientos establecidos Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
NÚMERO Y NOMBRE III. Mercado Meta(segmentation)
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Identifica y analiza los segmentos de mercado y los compradores meta para orientar adecuadamente la promoción de los productos en mercados internacionales
TIEMPO/DURACIÓN
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
3.1 Compradores internacionales
3.2 Procesos de decisiones de compras.
3.3 Análisis del comprador internacional.
3.4 Mercado de consumidores.
3.5 Características y diferencias en tipología
y mercados
3.6 Mercado de negocios.
3.7 Características y diferencias en tipología
y mercados
3.7.1 Mercados industriales
3.7.2 Mercado de gobierno. 3.8 Análisis Clúster 3.8.1 Clúster Jerárquicos 3.8.2 Clúster No Jerárquicos
1. Aprendizaje
colaborativo
2. Investigación
3. Estudio de casos
1. Proporcionar información
2. Guiar al alumno 3. Dar seguimiento
Apertura: 1. Recapitulación
Desarrollo: 2. Realizar reporte de
lectura de
compradores y
consumidores.
3. Elaborar una
investigación de
Características y
diferencias en
tipología y mercados.
4. Elaborar un cuadro de
doble entrada de los
mercados industriales
y de gobierno.
5. Resolver un caso
práctico.
6. Cierre:
7. Organizador gráfico
grupal
1. Lista de cotejo
2. Guía de
observación
3. Diario de clase
1. Computadora 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft Office 6. Material didáctico
(Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Análisis del mercado meta para posicionar un producto en mercados internacionales
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
7 BASICO Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
5 AÚN NO
COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Mercado meta: Debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización. Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización. Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. Establece cómo y para que se determina. Contiene el análisis Clúster Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
NÚMERO Y NOMBRE IV. Estrategias de Negocio
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Realiza un plan de estrategias de negocio para determinar que producto desarrollar y establecer que mercados incursionar en base a los recursos disponibles de la empresa.
TIEMPO/DURACIÓN
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
4.1 Estrategias de Productos
Internacional y Global
4.2 Estrategia de crecimiento
4.3 Estrategias de crecimiento
internacional
4.3.1 Determinación de la concentración geográfica.
4.3.2 Selección de los países. 4.3.3 Decisiones de expansión
geográfica. 4.3.4 Estrategias de expansión
geográfica. 4.3.5 Estrategias de globalización. 4.4 Estrategias de desarrollo de nuevos
productos.
4.4.1 Diseño de productos en un
ambiente global.
4.4.2 Decisión de marca internacional y
global.
4.4.3 Envases para los mercados
globales.
4.4.4 Administración de líneas de
productos para los mercados
globales.
4.4.5 Globalización de los servicios de
marketing.
4.5 Estrategias internacionales de
productos.
4.6 Introducción de nuevos productos
1. Aprendizaje
colaborativo
2. Investigación
3. Estudio de casos
4. Mapa conceptual
1. Proporcionar información
2. Guiar al alumno 3. Dar seguimiento
Apertura: 1. Recapitulación
Desarrollo: 2. Elaborar un mapa
conceptual de
estrategias de
productos
internacional y global
3. Elaborar una
investigación de
Estrategias de
desarrollo de nuevos
productos.
4. Resolver un caso
práctico.
5. Cierre:
6. Reflexión grupal
1. Lista de cotejo
2. Guía de
observación
3. Diario de clase
1. Computadora 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft Office 6. Material didáctico
(Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Plan Estratégico de Negocio
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional
en los mercados.
4.7 Plan de exportación
4.8 Logística
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
7 BASICO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
5
AÚN NO COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50%
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Contiene estrategias de crecimiento internacional Determinación de la concentración geográfica. Estrategias de expansión geográfica. Estrategias de globalización. Estrategias de desarrollo de nuevos productos (en su caso) Diseño de productos en un ambiente global. Decisión de marca internacional y global. Envases para los mercados globales. Administración de líneas de productos para los mercados globales. Contiene el plan de exportación y logística. Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
NÚMERO Y NOMBRE V. Plan y Estrategias de Marketing
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Elabora un plan estratégico de marketing adecuando factores internos a los factores externos para obtener la mejor posición competitiva de la empresa.
TIEMPO/DURACIÓN
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
5.1 Estrategia de cartera 5.2 Estrategias de segmentación, de
posicionamiento y de fidelización 5.2.1 Estrategia de segmentación 5.2.2 Estrategia de posicionamiento
5.2.1.1 Posicionamiento de la empresa 5.2.2.2 Posicionamiento del producto 5.2.2.3 Posicionamiento ante el cliente 5.3 Estrategia de fidelización 5.3.1 El marketing relacional 5.3.2 La gestión del valor percibido 5.4 Estrategia Funcional
1. Aprendizaje
colaborativo
(NUT, Cinco felices comadres)
2. Investigación
3. Estudio de casos
4. Cuadro de doble
entrada
1. Proporcionar información
2. Guiar al alumno 3. Dar seguimiento
Apertura: 1. Recapitulación
Desarrollo: 2. Elaborar un cuadro de
doble entrada de las
estrategias de
segmentación,
posicionamiento y de
fidelización.
3. Elaborar una
investigación de
Estrategias de desarrollo
de nuevos productos.
4. Colaborativamente
contestar las cinco
felices comadres: Que,
como, cuando, donde y
para qué.
5. Resolver un caso
práctico.
6. Cierre:
7. Reflexión escribir lo
nuevo, lo útil y lo
1. Lista de cotejo
2. Guía de
observación
3. Diario de clase
1. Computadora 2. Proyector 3. Pizarrón
electrónico 4. Internet 5. Microsoft Office 6. Material didáctico
(Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Plan Estratégico de Comercialización (Plan Comercial)
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 90% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 80% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa
trascendente
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
7 BASICO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 70% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 60% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
5 AÚN NO
COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados en un 50% El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Plan Estratégico: Análisis de factores internos y externos Contiene estrategias de Cartera Contiene estrategias de segmentación Contiene estrategias de posicionamiento Contiene estrategias de fidelización Contiene estrategias funcional Cumple con las características de cada estrategia Logra la mejor posición competitiva de la empresa Trabaja colaborativamente respetando los roles establecidos
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
REFERENCIAS (APA)
Básica
Impresa: CATEORA P., GILLY M. & GRAHAM J. (2011). Mercadotecnia Internacional, México: McGraw-Hill. CZINKOTA R. Michael, RONKAINER. Mercadotecnia Internacional, Mexico: Thomson, 7a Edicion, 2004, 666 pp.
Digital:
Complementaria Impresa:
Digital:
ELABORACIÓN Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia
Jannett Ayup González FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Sergio Villegas Rojí FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Humberto Hermosillo Richartt FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
José Ignacio Azuela Flores FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Lourdes Leticia Cárdenas Segovia FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Fecha de Elaboración:01/07/2017
ACTUALIZACIÓN
Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia
Fecha de Actualización: DD/MM/AÑO