Modelos Estratégicos
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
Definición
• Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico
• En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder.
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Modelos Estratégicos
• Crecimiento Estable• Crecimiento Producto/ Mercado (Igor
Ansof)– Construidos sobre la base de la
administración de las variables controlables estratégicas de marketing
• Ventajas Competitivas (Michael Porter)– Búsqueda de la maximización de la
rentabilidad en el largo plazo.
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Crecimiento Estable
• Característica de empresas que compiten en industrias maduras
• Empresas que están satisfechas con sus rentabilidades.
• Son aquellas que crecen a las mismas tasas de la industria.
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Estrategias Producto/Mercado
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EstratégicasTácticas
C.DPromociónPrecio
VariablesControlables
Producto
Variables Estratégicas
• Canal de Distribución = Mercado• Producto
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Matriz Producto/Mercado
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Introducción Desarrollodel Producto
Extensión del Mercado
Diversificación
Actual Nuevo
Actu
al
Nu
evo
PRODUCTO
MER
CA
DO
Crecimiento Intensiva
• Introducción• Extensión de Mercado• Desarrollo del Producto
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Crecimiento por Diversificación
• Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto
• Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto
• Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto
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Crecimiento Integrativo
• Vertical• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de
los proveedores
• Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución
• Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras
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Estrategia de Ventajas Competitivas
• Concepto de Maximización de Rentabilidad:– Precio
– Costo
– Utilidad =
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Estrategia de Ventajas Competitivas
• Diferenciación• Liderazgo en costo• Nichos
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Diferenciación
• Consiste en identificar variables diferenciadoras, percibidas y valoradas por el cliente y sostenibles en el largo plazo
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Diferenciación
• Permite:• Imponga un precio de primera calidad
para su producto• Venda más unidades• Obtenga una mayor lealtad de los clientes
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Diferenciación
• Algunos elementos diferenciadores:• Superioridad técnica• Calidad• Más servicios de apoyo para el cliente• Mas valor por su dinero
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Liderazgo en costo
• Consiste en identificar variables generadoras de menor costo, percibidas y valoradas por el cliente y sostenibles en el largo plazo
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Liderazgo en costo
• Puede lograrse:• Perfeccionando la eficiencia y controlando
los costos a lo largo de la cadena del valor• Reformando la cadena del valor y costos
de la compañía para evitar por completo algunas actividades productoras de costo
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Liderazgo en costo
• Es poderosa cuando:• La competitividad en precio en relevante• el producto en la industria es estandarizado• Existen pocas maneras de diferenciar• Los clientes usan el producto de la misma
manera• El cambio en la preferencia del cliente es facil• El mercado es fragmentado
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