GeneraciónModelo Negocio
Ricardo Moreno@ricardom76 de @tsmgo_es
Harvard -1602MBA - 1908
Empresa:Ejecutar
Start-Up:Buscar y definir
¿qué es una Start-Up?
Una organización provisional diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable
Start-Up:
Una Start-Up no necesita un Business Plan, ya que ningún
plan sobrevive al primer contacto con el cliente
Steve BlankEmprendedor en serie
Descubrimiento cliente
Validación cliente
Creación clienteCreación
compañía
BUSCAR EJECUTAR
Incluso con el mejor equipo del mundo una Start-Up es una
serie de conjeturas
Alexander OsterwalderEmprendedor y Autor GMN
Captura la mejor propuesta de valor para el cliente al centrarnos en sus preocupaciones, comportamiento y aspiraciones
Empathy mapMapa de Empatía
Piensa y siente
Dice y hace
Oye Ve
¿qué es lo que realmente le importa y no
dice realmente?
¿qué lo mantiene despierto por las noches? Sueños y aspiraciones
¿quiénes son sus amigos?
¿quiénes le rodean a qué
tipo de ofertas se expone?
¿qué le podría decir a los
demás? ¿influye?
¿cuál es su actitud en público?
¿quién lo influencia realmente?
¿qué tipo de canales le
convencen?
¿cuáles son sus principales frustraciones?
¿los principales obstáculos para alcanzar
lo que desea?
¿qué es lo que realmente desea lograr?¿cómo mide el éxito? ¿qué estrategias realiza para alcanzarlo?
Describe la razón por la que una organización crea, entrega y captura valor
Alexander Osterwalder
Business Model Modelo de Negocio
Es un concepto simple y claro.
Es una representación de como la empresa gana dinero.
Se centra en el valor: creación, proposición, distribución y captura.
Está de moda.
Herramienta contra la incertidumbre.
Business Model Modelo de Negocio
¿CÓMO? ¿QUIÉN?
€€€€€
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla
W. Chan Kim y Renée MauborgneAutores
Crear un espacio sin competencia en el mercado consiguiendo que la competencia se torne irrelevante a través de la innovación.
Creación Océano Azul
Herramientas: Curva de Valor y Matriz C-R-E-A
Entender la dinámica del mercado, es decir, cómo se compite, qué variables son las que valora el cliente y quiénes son sus principales actores.
Variable 1
Herramientas: Curva de Valor
Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8
ELIMINAR
Herramientas: Matriz C-R-E-A
INCREMENTAR
REDUCIR CREAR
Precio
Ejemplo: Circo del Sol
Estrellas Animales Humor Peligro Lugar Tema Bailes
ELIMINAR INCREMENTARREDUCIR CREAR
Caso: Business Model Generation
Situación
Item Cifra
Libros publicados en USALibros de EmpresaVentas en librerías
1.000.000 ejemplares11.000 cada año-12% anual
250$
Bonus Track
Piensa en grande, actúa en pequeño, equivócate rápido;
aprende con rapidez
Eric RiesEmprendedor y Autor LSU
Resumen Lean Start-Up
1. El emprendimiento está en todos lados.2. Emprendimiento = Management.3. Aprendizaje validado.4. Contabilidad de la innovación.5. Construir - Medir - Aprender
Versión Mínima Producto
PRODUCTO HIPÓTESIS
[MVP]
Iterar - Pivotar
ITERAR PIVOTAR PIVOTAR
La vida es demasiado corta para construir cosas que nadie
quiere.
Ash MauryaEmprendedor en Spark59
Top 3 soluciones Lo que te hace especial
Clientes ideales - early
adopters
Cómo llegarás a tus clientes
Indicadores
Top 3 Problemas
2. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 3. PUV 9. VENTAJA 1. SEGMENTOS
8. MÉTRICAS 5. CANALES
6. FLUJO INGRESOS7. ESTRUCTURA COSTES
Frase con tu propuesta de
valor
ACTIVACIÓN
Métricas (funnel)
RETENCIÓN
MONETIZACIÓN
ADQUISICIÓN
REFERENCIA
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Ricardo MorenoMobile RM: (+ 34) 666 552 691Tel/Fax: (+ 34) 941433 876
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