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Negociación del precio
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Aspectos a considerar
Estrategias de calidad/precio
Financieros Personales
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Estrategias calidad/precio
Definir una estrategia en materia de precio es definir la postura de la empresa en cuanto a la oferta
realizada a los clientes teniendo en cuenta una serie de combinaciones de calidad y precio
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Aspectos financieros en una negociación
Tener en cuenta
Margen
Precio/Volumen
Gastos adicionales
Retraso en el pago
Últimas concesiones
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Aspectos personales
Las posturas personales, siendo generalmente secundarias deben tenerse en cuenta por el impacto y consecuencia que
pueden tener en la negociación
Comprador Necesidad de
satisfacer al usuario final
Lograr objetivos reducción costes
Vendedor
Necesidad de lograr sus objetivos
Conseguir una relación a largo
plazo
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Negociación del precio
Contenido
Introducción
Aspectos
Preparación Técnicas
Cierre
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En qué consiste la preparación
Definir la posición y las opciones de acuerdo posibles
Identificar las argumentaciones adecuadas a la situación
Justificar las diferencias de precio con la competencia
Establecer un equilibrio de intercambios concesiones y contrapartidas
Evaluar las fuerzas y las alternativas de cada parte
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Negociación del precio
Contenido
Introducción
Aspectos
Preparación Técnicas
Cierre
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Técnicas para negociar el precio
Reconocer el tipo de negociador
Cuidar el inicio de la negociación
Autocontrol
Reconocer y gestionar las tácticas
Utilizar nuestra “caja de herramientas”
Gestionar las concesiones
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Negociación del precio
Contenido
Introducción
Aspectos
Preparación Técnicas
Cierre
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Buenas prácticas para el cierre
Cómo concluir un acuerdo
Enunciar los términos del acuerdo, concesiones y
contrapartidas
Acordar las condiciones con precisión y sin margen
a interpretaciones
Documentar y compartir las notas
Liderar el acuerdo
Generar seguridad y confianza
Confirmar que el cliente ha hecho una buena elección
Agradecerle el pedido ofrecer nuestra disposición
Hablar de futuro y de otras necesidades
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