Oportunidad de actualización a Windows Server 2012 R2 StandardFin del soporte técnico de Windows Server 2003 y Small Business Server 2003
El panorama del mercado y la oportunidad
Oportunidad de canal
Actualizar software de servidor
Actualizar hardware de servidor
Proporcionar servicios de migración de aplicaciones
Estos productos
están llegando al
fin del soporte técnico
El soporte extendido finaliza el 14/7/2015
Componentes del producto Fecha de fin del soporte extendido
Exchange Server 2003 Standard Edition
4/8/2014
Windows SharePoint Services 2.0 1/14/2014
Internet Security and Acceleration Server 2004 Standard Edition
10/14/2014
SQL Server 2005 Workgroup Edition 4/12/2016
Windows Server 2003/2003 R2, Standard Edition (x86 de 32 bits)
7/14/2015
Windows Server Update Services 3.0 7/11/2017
¿Por qué deben preocuparse las PYMEs por la actualización?Se acerca el fin del soporte técnico: sin nuevas revisiones, actualizaciones de software ni soporte telefónico.
El hardware antiguo es caro.
Los clientes que no virtualizan están perdiendo dinero.
La actualización es una oportunidad EXCELENTE para los resellersLos revendedores pueden obtener ingresos si actualizan los servidores de sus clientes
Licencias: licencias de Windows Server 2012 R2 y CAL de Windows Server 2012
Hardware: nuevos servidores, junto con nuevo almacenamiento y equipamiento de red
Servicios: servicios de implementación de valor añadido, soporte técnico y formación
Estrategias de venta1Actualizar a los clientes a Windows Server 2012 R2 Standard
2Vender de forma complementaria la virtualización
3Venta cruzada de Microsoft Office 365
1
Consolidación de servidores
Recuperación ante desastres
Almacenamiento flexible y económico
Acceso remoto sencillo
Gestión simplificada
Actualizar a los clientes a Windows Server 2012 R2 Standard
Las PIMEs desean características de Windows Server 2012 R2 - pero ahora no las tienen
Característica Importancia
Windows Server 2012 R2
Windows Server 2003
Windows Small Business Server 2003
Consolidación de servidores
Migración en vivo Posibilidad de migrar varias máquinas virtuales simultáneamente y entre distintos hosts. X X
Infraestructura de escritorio virtual (VDI) ofrecida por Servicios de Escritorio remoto (RDS)
Servicio de virtualización que permite a los usuarios acceder de forma segura a escritorios y aplicaciones desde ubicaciones remotas.
X XRecuperación ante desastres y protección de datos
Réplica de Hyper-V Replica automáticamente máquinas virtuales. X XCopias de seguridad de Windows Server
Posibilidad de recuperar todo el servidor. X XAlmacenamiento flexible y económico
Bloque de mensajes del servidor (SMB) 3.0
SMB 3.0 admite la posibilidad de usar servidores de archivos como almacenamiento, lo que puede reducir considerablemente los costes de almacenamiento.
X XEspacios de almacenamiento Virtualización de almacenamiento de alta
disponibilidad que se puede escalar según sea necesario.
X XDesduplicación Característica eficaz de almacenamiento que reduce la
cantidad de espacio en disco físico necesario para almacenar una cantidad determinada de datos lógicos.
X X
Las PYMEs desean características de Windows Server 2012 R2 ¡Se están perdiendo clientes!Característica Importancia
Windows Server 2012 R2
Windows Server 2003
Windows Small Business Server 2003
Acceso remoto sencillo
Acceso directo integrado Acceso más sencillo y más seguro a la red para empleados remotos. X X
Carpetas de trabajo Sincronización de archivos integrada que ofrece a los usuarios acceso a los servidores de archivos de la empresa y permite a las empresas mantener el control sobre los datos de dispositivos o escritorios.
X X
Compatibilidad con la aplicación de Escritorio remoto
Permite extender la completa experiencia de Windows a dispositivos con iOS, Android, Windows Phone y Mac OSX.
X X
Gestión simplificada
Rol Experiencia con Windows Server Essentials (WSEE)
Permite una experiencia de gestión simplificada similar a Windows Small Business Server e incluye Acceso web remoto, copias de seguridad de PCs, integración de historiales de archivos, etc.
X X
Seguimiento de estado (parte de WSEE)
Característica de gestión que ayuda a supervisar el estado de seguridad de los equipos servidor y cliente.
X XEsta tabla se centra en las principales preocupaciones del pequeño y mediano cliente, y no es una lista completa de características de Windows Server 2012 R2.
2 Vender de forma complementaria la virtualizaciónLos revendedores pueden acceder al creciente mercado de virtualización de las PYMEs
Punto de partida para clientes con aplicaciones heredadas
La virtualización es un modelo altamente replicable
Los clientes necesitan nuevos escenarios de trabajo
Beneficios de la virtualización de las PYMEsMejorar la disponibilidad, el rendimiento y la escalabilidad de las aplicaciones.
Reducir los costes de aplicaciones.
Ahorrar dinero virtualizando cargas de trabajo.
Asegurarse de que los datos importantes nunca se pierden gracias a una recuperación ante desastres asequible.
Beneficio de las 2 VM incluidas en WS Std
Office 365
Windows Server 2012 R2 Standard
VM1: experiencia con Essentials para
copia de seguridad de
clientes y acceso remoto
VM2:Exchange
2013 o RDS, SQL, aplicación
LOB
Solución local
Windows Server 2012 R2 Standard
VM1: experiencia con Essentials para
conexión a O365, copia de seguridad de
clientes y acceso remoto
VM2:RDS, SQL o aplicación
LOB
Solución en la nube
Objetivo: 1. Clientes que usan Windows Small Business Server• Small Business Server incluye
Exchange. • Office 365 puede ofrecer
continuidad de los servicios.
2. Cualquier cliente que necesite software de productividad• Los clientes que necesiten actualizarse
obtendrán las versiones más actuales de Office.
• Los clientes que no usan Office pueden obtenerlo por una pequeña inversión inicial.
¿Por qué Office 365?
• Siempre actualizado con las versiones más recientes.
• Costes iniciales mínimos de actualización sin costes de hardware o actualizaciones de software.
• Fácil de gestionar con un único portal de administración y seguridad integrada.
Correo electrónico y calendarios compartidos profesionales.
Sitios de intranet de equipo. Uso compartido de archivos sencillo. Sitio web público. Conferencias online. Office Web Apps y aplicaciones móviles
para dispositivos. Versiones de escritorio de los conocidos
programas de Office. Integración con Active Directory. Actualizaciones automáticas. Sin preocuparse por los costes de
hardware.
Venta cruzada de Microsoft Office 365
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Gane con las licencias de Windows Server 2012 R2 StandardApilamiento de Windows Server Para aquellos clientes que necesiten más de dos máquinas virtuales, añada más licencias de software de Windows Server 2012 R2 Standard
Se necesita una licencia y proporciona derechos para 2 máquinas virtuales.
Cada licencia adicional proporciona los derechos para ejecutar 2 máquinas virtuales más.
Servidor con 2 CPU
Si se necesitan máquinas virtuales ilimitadas, venda Windows Server 2012 R2 Datacenter
Cantidad
Licencias
CPU derecho
s
VM derecho
s
1 2 2
2 4 4
3 6 6
4 8 8Adáptelo según sus necesidades
Gane más con las CAL de Windows Server 2012
CAL de usuario
Un solo usuario con dispositivos ilimitados
Ideal para empresas cuyos empleados necesitan acceso itinerante a la red corporativa mediante varios dispositivos y dispositivos desconocidos.
CAL de dispositivo
Un solo dispositivo con usuarios ilimitados
Ideal para empresas en las que hay varios usuarios de un mismo dispositivo, como empleados por turnos.
CAL de RDS
Necesarias para acceso a Escritorio remoto
Ideal para empresas cuyos usuarios necesitan acceder a programas o a todo el escritorio de forma remota.Nota: Servicios de Escritorio remoto requiere una CAL de Windows Server y una CAL de RDS para cada usuario/dispositivo.
Consiga que sus resellers vendan
Agilice las operaciones con materiales de preparación para la actualización.
Asegúrese de que los resellers entienden las características que sus PYMEs clientes no tienen actualmente.
Haga hincapié en la oportunidad de renovación de servidores y servicios.
Recursos adicionales• Be Lean & Stay Lean: Get Ahead of the Game with Virtualizat
ion & Cloud Technologies• Ciclo de vida de soporte técnico del producto SBS 2003• Directiva de ciclo de vida de soporte técnico de productos Mi
crosoft• Sitio de Windows Server 2012 R2• Materiales de campaña dirigidos a PYMEs para partners de M
icrosoft• Sitio de Windows Server en Microsoft Partner • Actualización a Windows Server 2012 R2
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