China:Oportunidades para los Productos Peruanos
Lic. Javier Rebatta Nieto
Inteligencia de Mercados
Abril de 2008
El Mercado Asiático
Introducción
El mercado asiático reúne a más de 50 países con cerca
de 4 mil millones de habitantes (150 veces el Perú).
Las grandes zonas que se pueden identificar son las
siguientes: sudeste asiático de gran desarrollo, Asia
central y oriente medio.
Reúne una gran variedad de diversidad de creencias
religiosas y políticas que muchas veces los enfrenta.
Ranking sobre la facilidad para hacer negocios 2008
1 Singapur
2 Nueva Zelanda
3 Estados Unidos
4 Hong Kong
5 Dinamarca
6 Reino Unido
9 Australia
10 Islandia
7 Canadá
8 Irlanda
12 Japón
15 Tailandia
23 Arabia Saudita
24 Malasia
29 Israel
30 Corea del Sur
33 Chile
44 México
66 Colombia
83 China
50 Taiwan
58 Perú
91 Vietnam
98 Uruguay
103 Paraguay
106 Rusia
109 Argentina
115 Costa Rica
120 India
122 Brazil
128 Ecuador
140 Bolivia
Doing Business Database
Evolución de Exportaciones Peruanas al Mercado Asiático.
1098 13991448 1562
808 902 1323 1294 1454 1597
2504
3291
4920
6969
8350
0
2 500
5 000
7 500
10 000(Millones US$)
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008*
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Principales Mercados Destino del Perú en Asia 2007
Tailandia1%
Vietnam1%
Japón24%
Corea del Sur13%
China43%
Otros1%
India3%Taiwán
6%
Hong Kong1%
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Principales Productos Tradicionales
Exportados a Asia 2007
Plomo8%
Hierro5%
Plata3%
Molibdeno2% Otros
3% Cobre49%
Zinc14% Harina y
Aceite de Pescado22%
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Principales Productos No TradicionalesExportadas a Asia 2007
Otros 56.6%
Tablillas de madera9%
Pelo cardado de alpaca 3.7%
Pota y calamar 19.7%
Uvas frescas 3.0%
Zinc sin alear 3.6%
Chapas de cobre 2.8%
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Debe saludarse con un apretón de manos y evitarse abrazos, besos y palmadas.
Las tarjetas de presentación deben ser por lo menos en inglés.
Se les debe llamar por el apellido precedido por el título.
Son mayormente formales y protocolares. La persona de mayor rango entra primero a la reunión y presenta a los demás miembros.
Si se entrega un regalo debe dejarse en claro que es a nombre de la empresa. No se debe abrir delante de quien lo entrega.
Normas de protocolo en el Mercado Asiático
Como Negociar con Éxito con 50 Paises. Llamazares O.
La economía China
China: Indicadores
2007
IndicadorIndicador ValorValorPoblación (Mlls personas) 1 314
0 ‐ 14 años 20.8%
Importaciones (Miles Mlls US$) 917Cambio (Yuanes por Nuevo sol) 2.57
15 – 64 años 71.4%Var. PBI 11.4%Inflación 4.7%Exportaciones (Miles Mlls US$) 1,221
China: Situación Económica.
Si bien es cierto que China es…… la cuarta economía del mundo… la tercera en términos de intercambio… la tercera en importaciones… uno de los principales destinos de la inversión
extranjera… un mercado que cuenta con 160 millones de
consumidores de productos de lujo… el origen de 34.5 millones de viajeros en el 2006
(+11.3%) de los que 83% fue por razones personales.
Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing.
China: Situación Económica.
Enfrentan los siguientes retos …Desbalance macroeconómico (bajo consumo interno, alta
inversión).
Desigualdad de desarrollo (este vs oeste y urbano vs rural)Inadecuado sistema financiero (el ahorro interno no está
debidamente canalizado a proyectos de inversión rentables).
Derechos intelectuales de autor no están debidamente protegidos.Disputas comerciales y búsqueda de mejor
posicionamiento.Limitaciones en el abastecimiento de materias primas.
Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing.
China: Situación Económica.
Algo mas actual …
La inflación en febrero fue la mas alta de los últimos 12 años y la tendencia es al alza.
Se está desacelerando la producción fabril.
Los costos de producción (electricidad, materiales y mano de obra) han incrementado debido al propio crecimiento de la economía.
Se ha reducido el superavit comercial en 63%.
Es posible que, en menos de lo que se piense, China pase de ser la fabrica a mayor comprador del mundo.
Fuente:: Medios internacionales.
Todo es maravilla en China?
Puerto de Aguas Profundas de Yangshan (Shanghai)
Puerto de Guanzhou
Trenes de alta velocidad…
Incremento de vuelos y ampliación de aeropuertos debido al comercio…
Obras de ensueño …Represa de las3 gargantasʺ
Obras de ensueño …Songjiang Hotelʺ
Obras de ensueño …ʺ
Obras de ensueño …ʺ
Obras de ensueño …ʺ
Hay mucho por trabajar … go west !!!ʺ
Comercio Perú ‐ China
Evolución de las ExportacionesPeruanas a China (Mills US$)
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
285 349 419 491233 215
445 425
1247
1879
3600
3030
2258
678598
0
800
1600
2400
3200
4000
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
*
Exportaciones peruanas a China porSectores Económicos (Mills US$)
Sector 2007 Var. % 07/06
Tradicional 2 885 36
Minería 2 336 48
Petróleo 37 ‐63
Agrícola 3 ‐11
Pesca 510 16
Sector 2007 Var. % 07/06
No Tradicional 145 6.1
Pesquero 53 1.1
Textil 19 45
Químico 12 46
Sidero 9 ‐25
Agropecuario 9 96
Maderas 41 ‐8
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Exportaciones peruanas a China de Productos Tradicionales (Mills US$)
Productos 2007 Var. % 07/06
Cobre 1 589 56
Plomo 338 25
Hierro 180 15
Zinc 164 447
Molibdeno 63 ‐40
Petróleo crudo 37 ‐63
Harina de pescado 506 18
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Exportaciones peruanas a China de Productos No Tradicionales (Mills US$)
Productos 2007 Var. % 07/06
Pota conservada 36 ‐3
Pelo fino de alpaca 15 53
Pota congelada 11 8
Madera aserrada 7 2
Disco de zinc 3 5
Algas 3 97
Uva fresca 3 167
Tablillas para parqué 33 ‐9
Fuente: SUNAT. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
ImportacionesImportaciones Chinas Chinas desdedesde LatinoamLatinoamééricarica
China: Importaciones según mercado proveedor 2007.
Alemania 5%
Australia 3%
Otros46%
Taiwan 11%
Estados Unidos 7%
Malasia 3%
Corea del Sur 11%
Japón 14%
Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
12º Brasil
22º Chile
28º Argentina
33º Perú
37º México
40º Venezuela
60º Colombia
China: Importaciones desde mercados latinoamericanos 2007
Exportador Productos
Chile
Uvas (US$ 29 mills),Manzanas (US$ 16 mills),Algas (US$ 14 mills),Ciruelas (US$ 9 mills),Fresas (US$ 7 mills),Truchas (Salmo Trutta) (US$ 5 mills),Pescado congelado en trozos (US$ 3 mills),Kiwis (US$ 3 mills),Salmones del atlántico (US$ 2 mills),Sulfato de potasio (US$ 1 millón),Filete de pescado congelado (US$ 1 millón)
Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
China: Importaciones desde mercados latinoamericanos 2007
Exportador Productos
Argentina
Pollo en trozos congelado (US$ 134 mills),Pota congelada (US$ 18 millones),Fresas (US$ 3 mills),Vitaminas (US$ 2 mills),Merluza (US$ 2 mills),Colorantes ácidos (US$ 2 millones),Langostinos (US$ 1 millón),Pieles y cueros charolados (US$ 1 millón)Polipropileno (US$ 1 millón),
Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
China: Importaciones desde mercados latinoamericanos 2007
Exportador Productos
Brasil
Frijol de soya (US$ 3890 mills)Tabaco (US$ 250 mills)Pollo congelado en trozos (US$ 195 mills)Polipropileno (US$ 31 mills)Polietileno (US$ 25 mills)Esencia de naranja (US$ 3 mills)Café (US$ 1 millón).
Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
China: Importaciones desde mercados latinoamericanos 2007
Exportador Productos
ColombiaCafé (US$ 1.5 mills),Polipropileno (US$ 1.3 mills),Copolimeros de propileno (US$ 0.6 mills),
Fuente: Aduana China. Elaboración: Inteligencia de Mercados – PROMPERU.
Exportador Productos
EcuadorPlátano (US$ 1 millón),Camarones.
Hábitos de consumoy tendencias de
mercado
China: Hábitos de consumo y tendencias.
En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos, existe mayor aceptación a cenar fuera y a la comida rápida.
Aumenta los chinos que viajan al exterior adquiriendo gustos por otros tipos de comidas.
Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y naturales. Consumen en promedio 34 k de fruta al año.
La adquisición de los productos se hacen en supermercados.
Ventas minoristas de productos de consumoaumentaron 13.7% en el 2006.
Se han eliminado muchas licencias de importación, el gobierno está incentivando el consumo interno.
Fuente: Consejería Económico Comercial en Shanghai.
China: Ingresos per cápita (US$).
Fuente: Consejería Económico Comercial en Beijing
Prov. Mun. Ingresoper cápita
Población(Millones)
Contrib.%PBI
Shanghai 6 685 17.8 4.9
Beijing 5 902 15.4 3.7
Zhejiang 3 598 49.0 7.2
Jiangsu 3 190 74.7 9.8
Guangdong 3 1 74 91.9 11.9
Shandong 2 610 92.5 9.9
Liaoning 2 465 42.2 4.3
Fujian 2 422 35.4 3.5
¿Como se le puede vendera los Chinos?
• Concentrarnos en calidad y diversidad mas que
volumen
• En productos finales buscar segmento de alta
calidad y precios altos
• Cuidado con registro de marcas y productos
• En productos intermedios aprovechar
disponibilidad recursos naturales del Peru.
Fuente: Consejería Económico Comercial en Shanghai.
Productos Potencialesen China
Agroindustria
• Frutas frescas (uva red globe, mango, cítricos y palta).
• Ingredientes industria alimentos (colorantes naturales, goma de tara, bixina)
• Productos naturales y suplementos alimenticios (maca, kiwicha, quinua)
• Cafes especiales
• Frutas congeladas y deshidratadas (mango, pina, papaya).
• Maiz gigante del Cusco.
• Aceite de oliva.
• Fresas.
Fuente: POM CHINA. Consejerías Económico Comercial en China.
Fuente: Centro de Comercio Internacional (CCI)
Fuente: Centro de Comercio Internacional (CCI)
Pesca
• Pota congelada.
• Pulpo congelado.
• Calamar congelado.
• Conservas de locos.
• Locos deshidratados.
• Filete congelado de pescado (caballa, merluza, pejerrey).
• Alimento balanceado para acuicultura.
• Aletas de tiburón seca.
• Algas secas
Fuente: POM CHINA. Consejerías Económico Comercial en China.
Textil y confecciones
• Tops de alpaca
• Hilados finos de alpaca
• Hilados finos de algodón
• Accesorios finos de alpaca
• Polos de algodón (con cuello) en tejido de punto. Alta Calidad
• Fibras acrílicas
Fuente: POM CHINA. Consejerías Económico Comercial en China.
Manufacturas diversas
• Joyeria fina de oro y plata
• Frisas de madera para parquet
• Tara en polvo para curtiembre
• Discos de zinc
• Marmol y travertinos
Fuente: POM CHINA. Consejerías Económico Comercial en China.
Ferias China
www.sialchina.com
www.woodmacchina.net
www.fi‐events.com
www.prompex.gob.pewww.prompex.gob.pe//alertagimalertagim
1,200 Inscritos – Red Inteligencia
40,000 Visitantes
•Consejeros económicos comerciales y encargados de negocios del Perú en 20 mercados tendrán reuniones con empresas exportadoras y potenciales exportadores.
•Este evento se realizará en Lima del 10 al 12 de junio y en Arequipa, Cusco, Junín, Lambayeque y San Martin del 16 al 17 del mismo mes.
•Habrá seminarios con expositores especializados en los mercados destino de Asia, América Latina, Norteamérica y Europa.
China:Oportunidades para los Productos Peruanos
Lic. Javier Rebatta Nieto
Inteligencia de Mercados
Abril de 2008