Google Confidential and Proprietary 1
Optimizar en función de los objetivosEstablecer correctamente los objetivos publicitarios
Inés RuedaEspecialista de AdWords
Jaime MarcosOptimizador especialista de AdWords
14 de Abril de 2008
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Agenda
• ¿Por qué optimizar?
• Gestión de palabras clave
• Objetivos de optimización
� CTR
� Tráfico
� ROI
• Resumen
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¿Por qué optimizar?
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¿Por qué optimizar?
Sin estructura � Listas de palabras clave �no ordenadas
Sin texto del anuncio coherente con las palabras clave
CTR bajo
Nivel de calidad bajo y oferta mínima mayor
Posición más baja
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Resultados
Buena Estructura � Listas de palabras clave �ordenadas
Texto de anuncio coherente con las palabras clave
CTR mejorado
Nivel de calidad superior y oferta mínima reducida
Posición más alta
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Gestión de palabras clave
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Concordancia de las palabras clave y tráfico
Amplia: máxima cobertura De frase: Publico objetivo delimitado
Exacta: término de búsqueda muy específico
Negativa: Exclusión de búsquedas irrelevantes
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Puntos a tener en cuenta para las palabras clave
• Palabras clave duplicadas
• El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas
� UMTS vs. umts
� Mochila vs. Mochila
• El sistema distingue la diéresis y los acentos
� Pingüino ≠ Pinguino
� Café ≠ Cafe
• El sistema no reconoce los signos de puntuación
� Excepciones: & _ ‘
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Palabras clave negativas
• Palabras clave negativas
� El signo menos antes de la palabra clave en la lista de palabras clave
(por ejemplo, -gratis)
� Ayuda: Herramienta para palabras clave
� Palabras clave individuales leídas por el sistema como una concordancia de frase
� Añadir variaciones:
• gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free
• san sebastián, sanse, donosti, donostia
• Opciones para palabras clave excluyentes
� Amplia negativa: -gratis
� Frase negativa: -“toy story“
� Exacta negativa: -[toy story]
• Añadir palabras clave excluyentes en el nivel de campaña
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Palabras clave negativas
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Objetivos de optimización
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¿Qué quiero conseguir?
Optimización
Mantener posición, pero reducir CPC
Ayudar a aumentar las conversiones
Generar más visitas a mi sitio web
Más clics con el mismo presupuesto
Optimización según. CTR
Optimización según CTR Optimización según tráfico
Optimización según ROI
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Optimización según CTR
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Técnica de optimización según CTR
Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras clave
• Estructura
� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
� Añadir palabras clave con concordancia de frase
� Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave)
• Texto del anuncio
� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.
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Ejemplo de agrupación temática
Viaje a EgiptoViajes a EgiptoOferta viaje a EgiptoPrecio Viaje a EgiptoOferta vueloOfertas vuelosOferta vuelosBúsqueda vuelosBúsqueda de vuelosVuelos a EgiptoOferta Vuelo a EgiptoVuelo Madrid EgiptoPrecio Vuelo Egipto
Vuelos General
Viaje a Egipto
Vuelos a Egipto
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Optimizar para CTR
Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto
Viaje a EgiptoViajes a Egipto
Oferta viaje a EgiptoPrecio Viaje a Egipto
Viaje a Egipto Septiembre
Buscar vuelosOferta vuelos
Búsqueda vuelosOfertas vuelosPrecios Vuelos
Vuelos a EgiptoOferta Vuelo a EgiptoVuelo Madrid EgiptoPrecio Vuelo Egipto
Viajes a EgiptoOfertas a Egipto. Disfruta de la Ciudad de los Faraones!www.volandovoy.es
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Optimización según tráfico
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Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de anuncio correspondientes
• Estructura
� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
� Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas)
� Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.
19Google Confidential and Proprietary
Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
� Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles,movil
� Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo
� Posibles palabras clave negativas:
sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
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Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
� Palabras clave:
Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia
� Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa
� Posibles palabras clave negativas:
Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima, climatología, aeropuerto
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Optimización según ROI
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Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Porcentaje de conversiones
• Valor de la conversión
Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.)
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Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta
� Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave más propicias a generar conversiones
� comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de “curiosos”
� Palabras clave excluyentes: -informes, -información, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
� Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan
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Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
� ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
� ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
� ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
� Específico y único
� El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
� No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
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¿Qué hace la competencia?
¿Precios? ¿Descuentos?¿Promociones? ¿Vales?
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Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
� ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
� ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica � navegación sencilla a la página principal
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Ejemplo – Página de destino
Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas
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Ejemplo – Página de destino
Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas
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Resumen
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En 3 palabras…
Definir objetivos
¿Más clics?
¿Más conversiones?
¿Promocionar la marca?
¿Éxito en la red de contenido?
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
Optimizar
Campañas
Grupos de anuncios
Textos
Palabras clave
Páginas de destino
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Resumen
Estructura de campañasgrupos de anuncios
La base del éxito
Coordinar el texto del anunciocon las listas de palabras clave
Palabras clavenegativas
(grupos de anuncios/campañas)
Seguimiento – medición del éxito
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Preguntas
Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a
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Gracias por su asistencia