PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
SESIÓN INFORMATIVA
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA
El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad.
Claridad en la exposición. Coherencia entre todos los apartados del plan de
empresa. La información debe ser veraz y comprobable
(adjuntar justificantes) Actualizado: los datos, las estadísticas, los
indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.
El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA
Especial cuidado en la forma y el contenido
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
IDEAS CLAVE
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Promotores: 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio.
Idea de Negocio: Comercio textil. Nombre comercial: Palma Vintage. Inversión: 25.000 €. Fondos propios: 10.000 €. Financiación ajena: 15.000 €. Forma jurídica: S.L. Localización: Calle Blanquerna, 22. Palma.
Caso práctico Plan de empresa: comercio textil
IDEAS CLAVE
Las claves del proyecto
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
EL PROMOTOR
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.
•Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.•Postgrado en escuela Massana, Barcelona.
Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:
• Departamento moda gran superficie.• Departamento moda cadena moda local.• Comercio especializado en ropa vintage en
Londres.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
EL PROMOTOR
Perfil formativo y profesional del promotor
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
LA ACTIVIDAD
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Comercio textil de moda y complementosAtención personalizada y productos por encargo.Moda retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90:
•En el producto principal . •En los complementos a la venta.
Prendas exclusivas: piezas únicas, originales, difíciles de encontrar. Clientela con poder adquisitivo medio-alto.
Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
EL MODELO DE NEGOCIO
Descripción de la actividad
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
EL PRODUCTO
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Ropa de primera calidad.Constante búsqueda de nuevos artículos,
acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.Oferta de productos:
•Producto principal: Ropa.•Producto secundario: Complementos.•Producto complementario: Arreglos
Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
EL PRODUCTO
Descripción de las características del producto
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Conocer la clientela
Tendencias del sector
La competencia
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Industria textil.Comercio al por menor.La ciudad de Palma.Ubicación del local: el entorno. Población de Palma Población del barrio de Bons Aires.
www.observatoripalma.org
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Aspectos generales del sector de actividad
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Fortalezas • Son siempre positivas• Factor interno
Debilidades• Son siempre negativas• Factor interno
Oportunidades• Son siempre positivas• Factor externo
Amenazas • Son siempre negativas• Factor externo
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Análisis DAFO
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Fortalezas •Experiencia en el sector• Local diáfano y económico• Zona dinámica (junto centro)
Debilidades• Falta de financiación• Desconocimiento cliente• Personal no cualificado
Oportunidades• Demanda no cubierta• Gasto por habitante en ropa• Alternativa para mujeres
Amenazas • Competencia sector tradicional• Recesión • Comercio electrónico
Comercio textil Palma Vintage
Análisis DAFO
ANÁLISIS DE MERCADO
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Tendencia del sector.Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias
•Perfil del cliente: diferenciación por SexoNacionalidad Edad
•Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?•Motivación de compra: ¿por qué compra?
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
Segmentación de la clientela
ANÁLISIS DE MERCADO
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Diferenciación por municipio: Palma, Calvià y Andratx.
Diferenciación por locales.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación:
•Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.
•Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Estudio de la competencia
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Diferenciación por municipio.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Elementos de diferenciación del resto de la
competencia:•Trato ofrecido a los clientes por parte del
personal: amable, cercano, cordial y familiar.
•Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Estudio de la competencia
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
PROMOCIÓN
PRECIOS
PUBLICIDAD
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:
•Precios establecidos por la competencia.•Coste de aprovisionamiento de la materia
prima. % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 % Coste / venta 57,08 /139,78 = 41 %
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING
Precios
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Ventaja competitiva: es la única tienda de moda vintage.
Aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.
Dos estrategias de comunicación: •Difusión continuada sobre la tienda: para
darnos a conocer, promociones, rebajas.•Eventos en la tienda: talleres, desfiles
presentaciones (Vintage moments).
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING
Promoción y publicidad
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Canales de comunicación:
•Visitas personales.•Publicidad directa “boca-oreja”.•Redes sociales: facebook y twitter.•Publicidad impresa: edición de material de
imprenta –flyers-.•Relaciones con los medios de
comunicación.•Packaging: generar impacto con poco
presupuesto.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING
Promoción y publicidad
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE PRODUCCIÓN
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Descripción del proceso de venta del producto moda y complementos, junto con el desarrollo de la
actividad.•Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de
16:30 a 20:00 h. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00 h. Domingo, cerrado.
•Limpieza del local.•Arreglos del escaparate. •Organización de la sección “arreglos de
ropa”.Características del local.Activos fijos necesarios.
Comercio textil Palma Vintage
PLAN DE PRODUCCIÓN
Trámites administrativos
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.
Madrid: feria de moda vintage.Una compra inicial por temporada, en función
de la previsión de ventas.Selección personal del género.Pagos a 60 días.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE PRODUCCIÓN
Proveedores
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
1 Fuerza de ventas: el promotor ejercerá las funciones de compra-venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.
1 Dependienta a ½ jornada: •Apoyo en las ventas en periodo de rebajas y
vacaciones.•Apoyo en el mantenimiento de la tienda y
almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor
del proyecto.Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y
contable.
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
Asignación de funciones de la plantilla
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
El promotorLa actividadEl productoAnálisis de mercadoPlan de marketingPlan de producciónPlan de recursos humanosPlan económico financiero:
• Cápsula “HAZ LOS NÚMEROS DE TU PLAN DE EMPRESA”
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE EMPRESA
PalmaActiva ÁREA DE PROMOCIÓN ECONÓMICA Y EMPRENDEDORES www.creatpalma.es www.palmaactiva.com
www.palmaactiva.com