PERFIL DE INGRESO
OBJETIVO
TEMARIO
EXPERTO ESPECIALISTA
INFORMACIÓN GENERAL
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PERFIL DE INGRESO
A todas aquellas personas que deseen adquirirhabilidades de negociación: vendedores, directorescomerciales, jefes de crédito y cobranza, abogados,directores y gerentes de RRHH, dueños de empresas ycualquier otra profesión que necesite mejorar su posiciónnegociadora y establecer acuerdos en esta época de crisis.
OBJETIVO
Entender la importancia de la negociación y desarrollarhabilidades encaminadas a la conciliación de los interesesentre las partes, conociendo las fortalezas personales a finde encontrar soluciones consensuadas, con la finalidad de
beneficiar a los involucrados en cualquier negociación.
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TEMARIO
I. ¿QUE ES NEGOCIAR?
• Algunas definiciones
• Importancia de la Negociación
• La discrepancia
• Aspectos a tomar en cuenta
II. DEL CONFLICTO A LA NEGOCIACIÓN
• Construcción del conflicto
• Estructura básica del conflicto
• Los intereses en la negociación
• Todo comportamiento responde a una
intención
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III. PARTES DE LA NEGOCIACIÓN
• Preparación
• Exploración
• Negociación
• Cierre
IV. VARIABLES QUE INFLYEN EN LA NEGOCIACIÓN
• Clasificación de la negociación según sus
variables
• Estrategias básicas de negociación
• Estilos básicos de negociación
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V. HERRAMIENTAS PARA UNA NEGOCIACIÓN
EFECTIVA .
• Capacidades para ser un buen negociador
• ZOPA Zona de Posible Acuerdo
• MAAN Mejor Alternativa a un Acuerdo
Negociado
• Tipos de objetivos de la negociación
• Objetivos G (Lo que nos gustaría conseguir)
• Objetivos P ( Lo que pretendemos conseguir)
• Objetivos T (Lo que tenemos que conseguir)
• Tips para el negociador
• Tácticas de negociación
• Máximas a recordar
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EXPERTO ESPECIALISTA
Jorge Abraham Sánchez Guerrero
Cuenta con una maestría en Desarrollo Organizacional(MDO), INESPO Instituto de Estudios de Posgrado enCiencias y Humanidades, una segunda maestría enAdministración (MAO) UNAM, FES Cuautitlán.
Consultor independiente (Freelance) en Temas deDesarrollo Organizacional y capacitación en diversasempresas privadas y públicas.Profesor a nivel Maestría impartiendo diversas materiasen la Maestría en Administración por parte de la FESCuautitlán. Profesor en la División de Educación Continuade la Facultad de Contaduría y Administración de laUNAM en diversos diplomados del área económico-administrativa.
Director Ejecutivo de Da Vinci Agencia de Innovación:Profesionales de Servicios que realiza procesos deconsultoría especializada en innovación, Creatividad,Desarrollo Organizacional y capacitación para elfortalecimiento de Habilidades Directivas (soft skills), talescomo Liderazgo Comunicación y motivación, planeaciónestratégica, análisis de problemas y toma de decisiones,negociación y manejo de conflictos, etc.
INFORMACIÓN GENERAL
Modalidad: A DistanciaInicio: 24 de noviembre de 2020Término: 8 de diciembre de 2020Duración: 20 horasHorarios: Martes de 17:00 a 21:00 horas y jueves de17:00 a 21:00 horas
Aportación: $3,200• Por depósito bancario: solo en efectivo,en practicaja o ventanillas del banco.
• Por transferencia bancaria: de BBVA a BBVA.
En ambos casos deberás solicitar, a través de correoelectrónico, que te enviemos una referencia bancaria.
¡Con gusto atenderemos tu solicitud!
Para comunicación y contacto, dirigirse con L.A AlmaRossy Pérez Rodríguez, coordinadora del evento, alcorreo electrónico: [email protected]
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