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Plan De Negocio Para La Comercialización De Productos A Base De Cerámica Y Palma Real A
Través De Una Asociación De Artesanos En El Guamo-Tolima
Maura Jissed Betancourt Céspedes
Laura Johana Capera López
Universidad Cooperativa De Colombia
Facultad de Economía, Administración Y Contaduría
Programa De Contaduría Pública
Sede Ibagué- Espinal
2020
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Plan De Negocio Para La Comercialización De Productos A Base De Cerámica Y Palma Real A
Través De Una Asociación De Artesanos En El Guamo-Tolima
Presentado por:
Maura Jissed Betancourt Céspedes
Laura Johana Capera López
Trabajo de grado para optar al título de contadoras públicas
Director Metodológico
Mg. César Augusto Cruz Ramírez
Director Temático
Mg. Julián Andrés Gaitán Reyes
Universidad Cooperativa De Colombia
Facultad de Economía, Administración Y Contaduría
Programa De Contaduría Pública
Sede Ibagué-Espinal
2020
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Tabla de contenido Introducción .............................................................................................................................. 4
1. Descripción Del Problema ............................................................................................. 6
1.1. Formulación del problema ................................................................................................ 7
2. Justificación .................................................................................................................... 8
3. Marcos de referencia……………………………………………………………...........9
3.1. Marco Teórico…………………………………………………………………………….9
3.2. Marco Conceptual………………………………………………………………………12
3.3. Marco Legal……………………………………………………………………………..14
3.4. Marco Geográfico……………………………………………………………………….15
4. Objetivos…………………………………………………………………………………16
4.1 Objetivo General……………………………………………………………………….16
4.2 Objetivo Especifico……………………………………………………………………17
5. Diseño Metodológico…………………………………………………………………….18
5.1. Enfoque (Cuantitativo, Cualitativo o Mixto)…………………………………………18
5.2. Tipo……………………………………………………………………………………..18
5.3. Instrumentos…………………………………………………………………………….18
6. Análisis De Mercado…………………………………………………………………..19
6.1 Análisis Del Sector Centro Artesanal La Chamba……………………………………19
6.2. Descripción Del Proceso Artesanal…………………………………………………….20
6.3. Gama De Procesos De La Chamba…………………………………………………….21
6.4. Análisis De La Competencia……………………………………………………………24
6.5. Análisis Del Sector Barrio El Carmen - Sombrero De Palma Real…………………27
6.6. Gama De Productos Del Barrio El Carmen (Palma Real, Sombreros y Algo Más)…29
6.7. Población y Muestra…………………………………………………………………….33
6.8. Encuesta………………………………………………………………………………….34
7.1. Inversión Inicial ............................................................................................................... 47
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7.2. Inventario Inicial .............................................................................................................. 48
7.3. Proyección de Ventas Mensuales 2020 ........................................................................... 50
7.4. Proyección de Ventas a 2025 ........................................................................................... 52
7.5. Balance General 2020 ...................................................................................................... 54
7.6. Balance General Proyectado A 2025 .............................................................................. 55
7.7. Estado de Proyectado A 2025 ......................................................................................... 56
7.8. Flujo de Caja Proyectado A 2025 ................................................................................... 56
7.9. Valor Presente Neto ......................................................................................................... 57
7.10. Índice de Insolvencia .................................................................................................... 58
7.11. Prueba Ácida ................................................................................................................ 58
8.1. Estrategias De Segmentación .......................................................................................... 59
8.2. Estrategia De Posicionamiento ....................................................................................... 60
8.3. Estrategia De Promoción ................................................................................................. 60
8.4. Estrategia De Marketing Mix ......................................................................................... 61
Conclusiones ........................................................................................................................... 62
Bibliografía ............................................................................................................................. 64
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Índice de Tablas
Tabla 1 Gama de Productos ..................................................................................................... 21
Tabla 2 Gama de Productos 2 .................................................................................................. 22
Tabla 3 Gama de productos 3 ................................................................................................... 23
Tabla 4 Gama de productos barrio El Carmen ......................................................................... 29
Tabla 5 Tamaño de la muestra ................................................................................................. 33
Tabla 6 Inversión inicial ........................................................................................................... 47
Tabla 7 Inventario inicial ......................................................................................................... 48
Tabla 8 Proyección de ventas mensuales ................................................................................. 50
Tabla 9 Proyección anual de ventas a 2025 ............................................................................. 52
Tabla 10 Balance General Diciembre 2020 ............................................................................. 54
Tabla 11 Balance General Proyectado A 2025 ........................................................................ 55
Tabla 12 Estado de Resultados Proyectado A 2025 ................................................................. 56
Tabla 13 Flujo de Caja Proyectado A 2025 ............................................................................. 56
Tabla 14 Segmentos de Mercado ............................................................................................. 59
Tabla 15 Estrategias de posicionamiento ................................................................................. 60
Índice de Gráficas
Gráfica 1 Proceso de producción La Chamba .......................................................................... 21
Gráfica 2 Respuesta pregunta 1 ................................................................................................ 36
Gráfica 3 Respuesta a la pregunta 2 ......................................................................................... 37
Gráfica 4 Respuesta a la pregunta 3 ......................................................................................... 38
Gráfica 5 Respuesta a la pregunta 4 ......................................................................................... 39
Gráfica 6 Respuesta a la pregunta 5 ......................................................................................... 40
Gráfica 7 Respuesta a la pregunta 6 ......................................................................................... 41
Gráfica 8 Respuesta a la pregunta 7 ......................................................................................... 42
Gráfica 9 Respuesta a la pregunta 8 ......................................................................................... 43
Gráfica 10 Respuesta a la pregunta 9 ....................................................................................... 44
Gráfica 11 Respuesta a la pregunta 10 ..................................................................................... 45
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Introducción
El negocio de las artesanías a nivel mundial, genera grandes cifras de dinero a las
empresas que se dedican a la comercialización de estos productos. (Dinero, 2018) En Colombia,
la mayoría de las regiones tienen su identidad cultural, la cual es plasmada en figuras hechas por
la mano del hombre, utilizando los recursos propios de la naturaleza, expresando sus creencias u
orgullo autóctono con réplicas de capillas, sombreros, chivas de transporte, cucharas, platos,
ollas de barro y cualquier suerte de artículo que identifique la región. Dentro de esta afirmación,
el municipio del Guamo – Tolima, es una muestra clara de variedad artesanal cuya mezcla de
barro y hojas de palma, dan origen a una serie de artículos que son muy apreciados por los
amantes del arte popular, tanto extranjeros como nacionales, quienes ven en las vasijas de barro
y los sombreros de palma, la oportunidad de llevar consigo un recordatorio de utilidad o porque
no, una opción de comercializarlos para venderlos o exportarlos. (El Tiempo, 1995)
De acuerdo a lo anterior, el presente trabajo está direccionado hacia el diseño de un plan
de negocio que sea modelo para los artesanos del Guamo, quienes en su mayoría son minoristas
y viven de las temporadas altas y puentes festivos. Es una oportunidad para demostrar que por
medio de la organización empresarial o asociatividad, se pueden alcanzar mayores ingresos que
justifiquen el tiempo que invierten en el arte y la cultura de una de las ciudades más antiguas del
departamento. Así entonces, las autoras de la investigación van a determinar la viabilidad de
crear una asociación de artesanos, en un año marcado por la desaceleración de la economía que
ha afectado notablemente a todos los sectores comerciales, dentro de los cuales las artesanías no
se escapan a esa realidad, como producto de la Pandemia del Coronavirus, que obligó a los
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emprendedores a reinventarse para poder competir a nivel comercial, dentro del ámbito nacional
e internacional y con ello mantener a flote sus negocios, para el caso del presente proyecto; que
permita a este sector económico proyectarse comercialmente a nivel nacional, participando en
diferentes ferias de exposición, virtuales y presenciales, como la que recientemente se realizó en
la ciudad de Ibagué, para conmemorar el día del Sombrero Tolimense, y de esa manera
capacitándose en el tema, para que se puede llegar a dar la oportunidad de alcanzar mercados
jamás imaginados como Europa y Asia, amantes del arte y la cultura. “Según un estudio de
ProColombia se han detectado oportunidades para las artesanías colombianas en 25 países como
Rusia, Nueva Zelanda, Australia, Suiza, Corea del Sur, Japón, Emiratos Árabes Unidos e Italia”.
(Portafolio, 2019)
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1. Descripción Del Problema
El municipio del Guamo Tolima ha sido reconocido a nivel nacional por su influencia en
la historia y la cultura de la nación. Reconocimientos como el de patrimonio histórico y cultural
en su Casa de Cultura “Emma Arciniegas de Micolta”, mediante la Ley 1317 de julio 13 de
2009, (Secretaría del Senado, 2009) es solo una muestra de su importancia en el sector
económico dedicado a darle valor a los artículos históricos, al ser uno de los primeros centros
artesanales del país. Sin embargo, se han identificado unas problemáticas y necesidades para los
artesanos como lo son la exhibición de sus productos, la ubicación de sus casas para ser
encontrados por los turistas o clientes potenciales, además la unificación de precios en el
mercado que garantice una competencia leal, creando la necesidad de una asociación que pueda
gestionar la resolución de todas estas problemáticas, considerando en todo caso la situación
actual a nivel mundial por causa de la pandemia Covid-19, que ha afectado notablemente todos
los sectores económicos, dentro de los cuales el artesanal es uno de los principales, tal como lo
afirma (Puyo, 2020, pág. s.p) como representante de Artesanías de Colombia:
Desde el inicio de la pandemia Artesanías de Colombia sabía que todas las acciones no iban a
hacer suficientes, por lo que se comenzó a priorizar. El 25 de marzo se comenzó a identificar las
necesidades básicas que deberían ser cubiertas, como: los alimentos de primera necesidad, la
necesidad de desarrollar o fortalecer nuevas actividades para enfrentar esta situación, acceder a
materias primas y herramientas, con el fin de ofrecer los insumos o elementos suficientes en
materia de bioseguridad y con el fin de ofrecer igualmente programas de adecuación y de
capacitación que permitan al artesano o artesana capacitarse para que no se orienten hacia otros
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sectores y también el acceso a créditos. También se ha priorizado a aquellos artesanos que ya
tenían inventarios, por ejemplo, se ha comenzado a fomentar las ventas a través de la campaña
de comparas solidarias, que se ha impulsado a través del sitio web de Artesanías de Colombia,
en esta plataforma, se están publicando los sitios web de todos aquellos artesanos que quieran
promocionar sus productos. Se han promocionado dos plataformas: Yo me quedo en mi
negocio, en esta se han vinculado 100 artesanos y la otra llamada la tienda, focalizada más a la
venta de todos los inventarios que han quedado tras esta crisis.
De esa manera, teniendo en cuenta que el mercado es creciente, se denota un
acaparamiento de los clientes tan solo por una pequeña parte de artesanos. (Cristina, 2013, págs.
4-5) sin embargo, a pesar de haber obtenido recientemente el sello de la “Denominación de
Origen”, como reconocimiento a la cerámica negra de La Chamba, mediante la Resolución No
72993 del 11 de diciembre de 2019 expedida por el Ministerio de Cultura, en la cual se resalta
que la vereda de La Chamba es uno de los centros cerámicos más reconocidos del país, los
artesanos y asociaciones existentes no han logrado extenderse comercialmente de una forma más
corporativa, razón por la cual la presente investigación desea darle ese nivel mediante la
ejecución de la propuesta. (Parra Peña, 2019)
1.1. Formulación del problema
¿La creación de una asociación de artesanos para la comercialización de artesanías de
barro y palma real en el municipio del Guamo, permitiría una mayor proyección y expansión
comercial de este sector a nivel local?
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2. Justificación
Siendo el Guamo un pueblo con trescientos años de tradición en la fabricación de
artículos de barro y palma real, no tiene todavía la suficiente fuerza comercial para expandirse a
mercados más atractivos y con mejores oportunidades de crecimiento para el sector local,
generando más oportunidades de ocupación laboral y promoviendo el patrimonio cultural que
representa para el país el legado que han dejado los indios Yaporogos, pioneros del citado arte en
el departamento del Tolima. (OVOP Colombia, 2012) Por ello la creación de una asociación de
artesanos en el municipio del Guamo es oportuna para solucionar las problemáticas a las que se
enfrentan los alfareros de La Chamba y los fabricantes de artículos a base de palma real,
especialmente durante este año de pandemia, en el cual deberán reinventarse, generando la
integración del pueblo en busca del bien común, al conservar la misma actividad económica y
lograr así el pago de un precio justo por sus productos.
Por otro lado, las investigadoras realizarán su trabajo de grado, con la idea de que el
proyecto sea llevado a la realidad, como quiera que ellas son oriundas y residentes del municipio
del Guamo y desde su niñez han estado ligadas directamente a la influencia comercial y social
que genera la vereda de la Chamba y el barrio El Carmen, por lo cual estiman que desde su
formación profesional pueden aportar una idea de negocio que fortalezca las finanzas de quienes
se han dedicado a este oficio de forma independiente, condicionando su sustento a lo que
diariamente puedan vender, sin ningún tipo de orientación contable, financiera y administrativa,
que les permita darle mayor formalidad a su actividad económica.
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3. Marcos De Referencia
3.1. Marco Teórico
Colombia es un país artesanal por tradición. Al igual que la mayoría de las culturas en el
mundo, está llena de diferentes grupos étnicos que son descendientes de indígenas que fueron
conocidos durante la colonia, una vez desembarcaron los expedicionarios conquistadores en
1492. Desde entonces, se descubrieron grandes tesoros culturales que en su mayoría fueron
saqueados y llevados a España hasta finales de 1818. Desde esa época, los indígenas Yaporogos
habitaban en el Tolima Grande y dejaron con su desaparición un legado artesanal único que ha
perdurado durante trescientos años. (Artesanías de Colombia, 2015)
Es así como en la actualidad existe desde el año 1937 un complejo artesanal llamado La
Chamba, cuya ubicación es el municipio del Guamo, en donde “es típica la elaboración de la
cerámica negra, en la cual son utilizadas 3 tierras: lisa, arenosa y roja de la misma zona del
Guamo, Espinal y Flandes, en el Tolima”. (I.E. Artesanal La Chamba, 2010) Así entonces,
dentro de este contexto las asociaciones son organizaciones que ofrecen a sus integrantes
beneficios que contribuyen al mejoramiento de su calidad de vida, además de fortalecer el sector
empresarial, desarrollando proyectos y programas sostenibles.
También es el Guamo considerado la Capital Artesanal de Colombia, gracias a la destreza
que poseen sus habitantes dedicados a la utilización de la palma real y convertirla en sombreros
que son muy apetecidos por los turistas y por los residentes, siendo tan renombrado que hasta se
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celebra el día del sombrero y festival de la palma real. (Alcaldía Municipal del Guamo, 2020)
Por esta razón cobra fuerza coyuntural al presente trabajo de investigación, el término de
asociatividad empresarial, que en Colombia es un mecanismo de apoyo para las empresas que
trabajan en forma colectiva con el objetivo de fortalecer factores internos y externos para su
crecimiento y desarrollo empresarial, mediante formas de asociación, para estratégicamente
cumplir sus objetivos en común. En relación con el término de asociatividad, es:
Una forma de cooperación que involucra a actores de diferente naturaleza entorno a procesos
de carácter colectivo, los cuales parten del conocimiento de que “solos no salimos adelante”; de
naturaleza social o cultural, permite activar y canalizar fuerzas dispersas y latentes hacia el
logro de un fin común. (Gutiérrez Mejía & Silva Aristizabal, 2020, págs. 1-3)
Por su parte Karl Marx expresa en su obra fundamental El capital “Cuando varios
trabajadores funcionan juntos hacia un objetivo común en el mismo proceso de producción o en
procesos distintos, pero conexos, su trabajo adopta la forma cooperativa. [...] No se trata
únicamente de aumentar las fuerzas productivas individuales, sino de crear por medio de la
cooperación, una nueva fuerza, que funcione como fuerza colectiva” (Ramírez Díaz, Herrera
Ospina, & Londoño Franco, 2016, págs. 13-14)
Con referencia a lo anterior, las empresas se unen para sumar esfuerzos en conjunto
implementando formas asociativas para desarrollar una misión compartida, que les permita ser
más competitivos y sólidos, pero hay que tener en cuenta que estas empresas solo están en unión
por objetivos estratégicos comunes, sin que intervenga o afecte su razón social o individualidad.
En este mismo sentido, se define la asociatividad empresarial como “un mecanismo de
cooperación entre empresas pequeñas y medianas en donde cada empresa participante
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manteniendo su independencia jurídica y autónoma gerencial, decide voluntariamente participar
en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común”.
(Turmero Astros, 2015)
Se destaca que las asociaciones artesanales están en busca de objetivos como:
Consolidar la actividad artesanal como generadora de mejores empleos y mayores
ingresos, incrementando su participación en la economía nacional.
Facilitar la comercialización de las artesanías a nivel nacional e internacional,
acompañando a los productores y comercializadores para aumentar sus niveles de competitividad
y su participación en el mercado.
Garantizar el intercambio de técnicas conocimientos y experiencias, que faciliten el
desarrollo artesanal de manera conjunta.
Mejorar los procesos tecnológicos, ampliando la fuente de conocimiento, generación y
adecuación de nuevas tecnologías, preservando y mejorando las tecnologías propias, dentro de
un marco de rescate, preservación y desarrollo de la artesanía como parte del patrimonio cultural.
Institucionalizar las políticas de desarrollo para el sector artesanal a nivel departamental y
municipal.
De igual manera es pertinente referenciar para el cumplimiento de la investigación,
algunas definiciones que los teóricos han hecho sobre lo que es un plan de negocio, en las cuales
Longenecker, Moore y Petty (2001), dicen que es “un documento escrito que establece la idea
básica que subyace en un negocio y determina también los aspectos o consideraciones que
tienen que ver con su inicio”. (Tapia Prado & Vega Ortega, 2017, págs. 8-9)
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Para otros autores como es el caso de Borello (2000) citado por Palacio, se utiliza como
una herramienta de evaluación de una inversión:
“el plan de negocios es un resumen, un instrumento sobre el que se apoya un proceso de
planificación sistemático y eficaz; el cual debe entenderse como un estudio que, de una parte,
incluye una análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado
por la empresa para incursionar en el mercado con un producto/servicio, una estrategia, y un
tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo, a través de la
cuantificación de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo económico del
negocio, y la factibilidad financiera e la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una
visión empresarial clara y coherente.” (Palacio , 2011)
Por último es considerado el plan de negocio como una herramienta de planeación para que
las metas establecidas se alcancen:
Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de
planeación que le coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y
objetivos. También es un medio para concretar ideas; es una forma de ponerlas por escrito, en
blanco y negro, de una manera formal y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la
actividad diaria del emprendedor. (Alcaraz Rodríguez, 2011, pág. 3)
3.2. Marco Conceptual
Para el desarrollo del presente plan de trabajo se aclararán algunos conceptos para
generar mayor claridad en la terminología mencionada:
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Plan de negocios: Un plan de negocios se define como un instrumento clave y
fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí para
el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o
crecimiento de una empresa. (Fleitman, 2020)
Artesanía: Según el MINCIT (2006) en su capítulo 11, se entiende por artesanía a una
actividad creativa y permanente de producción de objetos, realizada con predominio manual y
auxiliado en algunos casos con maquinarias simples obteniendo un resultado final
individualizado, determinado por los patrones culturales, el medio ambiente y su desarrollo
histórico. (Encolombia, 2020)
Artesano: Según el MINCIT (2006) en su capítulo 11, Se considera artesano a la persona
que ejerce una actividad profesional creativa en torno a un oficio concreto en un nivel
preponderantemente manual y conforme a sus conocimientos y habilidades técnicas y artísticas.
Trabaja en forma autónoma, deriva su sustento principalmente de dicho trabajo y transforma en
bienes o servicios útiles su esfuerzo físico y mental. (Suinjuriscol, 1984)
Estrategia: Para Chandler (2003), la estrategia es la determinación de las metas y
objetivos de una empresa a largo plazo, las acciones a emprender y la asignación de recursos
necesarios para el logro de dichas metas. (Contreras Sierra, 2013, pág. 161)
Asociatividad: Según Carlos López (2002), “Es un mecanismo de cooperación entre
empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su
independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo
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conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común” (Barreto Ceballos &
García Montesinos, 2005, pág. 101)
Asociación: Se puede definir como la agrupación constituida mediante acuerdo de dos o más
personas que se unen para alcanzar un fin común a las mismas. Esa agrupación cuando cumple
los requisitos de la legislación vigente, adquiere personalidad jurídica propia. (El Portal del
Comerc Sostenible, 2020)
3.3. Marco Legal
En cuanto al marco legal referimos a Luis Francisco Ramírez-Díaz (2016) en su artículo
El cooperativismo y la economía solidaria: génesis e historia donde menciona En 1931, se
promulgó la primera ley cooperativa (Ley 134 de 1931). En 1932, con el Decreto Ley 874, dicta
medidas para el fomento cooperativo. (Sistema ünico de Información Normativa, 1932)
El Decreto 1339 reglamenta la Ley 134. En 1963, el Gobierno dicta el Decreto Ley 1598
que constituye el nuevo marco legal del cooperativismo colombiano. Con este Decreto Ley se
inicia el auge del cooperativismo en Colombia (Marín, 2000).
Mediante el Decreto 1587 de 1963 se establece la Superintendencia de Cooperativas.
Posteriormente, por el Decreto 1629, del mismo año, se le da estructura y funciones a la
Superintendencia y en 1968, por el Decreto 2059, se reglamenta el Decreto 1598 de 1963. En
1981 la Ley 24 transforma la Superintendencia en Departamento Administrativo Nacional de
Cooperativas. (LexBase, 1963)
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Artículo 38 de la constitución política de Colombia: Se garantiza el derecho de libre
asociación para el desarrollo de las distintas actividades que las personas realizan en sociedad.
(Constitución Colombia, 1991)
Decreto 1318 De 1988, por el cual se ejerce la facultad conferida por el artículo 2 de la
Ley 22 de 1987, en relación con las Instituciones de Utilidad Común. (Gestor Normativo, 1988)
Decreto 427 De 1996, por el cual se reglamentan el Capítulo II del Título I y el Capítulo
XV del Título II del Decreto 2150 de 1995. (ICBF, 1996)
3.4. Marco Geográfico
Guamo - Tolima es un municipio colombiano ubicado en el suroriente del departamento
de Tolima es también «Capital Artesanal de Colombia» gracias a sus artesanías de la palma real
con la cual los artesanos del barrio El Carmen elaboran sombreros, trajes artesanales entre otros.
Y los artesanos de la vereda La Chamba elaboran artesanías hechas de barro. También es
catalogada como la «Capital Ganadera del Tolima» ya que sus ferias se realizan los miércoles y
jueves. El municipio también es bañado por tres ríos Luisa, Magdalena y Saldaña. «Información
general de Guamo». Alcaldía del municipio. Consultado el 1 de mayo de 2015. (municipio.com,
2020)
Vereda La Chamba, es una Inspección del Municipio de El Guamo. Se destaca por la
belleza de sus artesanías, por la amabilidad de su gente y sus bellos paisajes. Está ubicada a
orillas del rio Magdalena y cuenta con un hermoso puerto donde llegan embarcaciones con
diferentes productos como plátano, pescado, sandias y yuca etc. Cuenta con excelentes vías de
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acceso terrestre y fluvial. A solo 3 horas desde la Capital de la republica (Bogotá) es un destino
donde disfrutara de su típico festival del barro que se celebra en el mes de Octubre durante todos
los años, además de la calidad de su gente usted puede llevarse un bello recuerdo de la capital de
la alfarería en Colombia. (manteles y cacerolas, 2020)
Fuente. Recuperado de la web https://www.google.com/maps/place/La+Chamba,+Guamo,+Tolima/@4.026533,-
74.8740593,16z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x8e3ece9f5d2d062b:0xa7f96b66d18dc605!8m2!3d4.026308!4d-74.8692529
Figura 1 Ubicación geográfica de La Chamba
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4. Objetivos
4.1. Objetivo General
Diseñar un plan de negocios que muestre la viabilidad para la creación de una asociación
de artesanos en el municipio del Guamo – Tolima para apoyar el crecimiento y expansión de la
economía local.
4.2. Objetivos Específicos
Realizar un análisis del mercado que permita determinar la situación comercial de los
artesanos del Centro Artesanal La Chamba y del barrio El Carmen.
Determinar la viabilidad financiera para la creación de una asociación de artesanos como
solución para el crecimiento del sector comercial local.
Desarrollar un plan de marketing mix que contenga estrategias eficaces para el
crecimiento y sostenibilidad de la asociación de artesanos.
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5. Diseño Metodológico
5.1. Enfoque (cuantitativo, cualitativo o Mixto)
Es el descriptivo, por cuanto se describe, registra, analiza interpreta la naturaleza y
composición de los procesos que contiene un plan de negocios. (Nisperuza Villalba, 2016) Para
el caso objeto de investigación, lo relacionado con la formalización de la asociación de artesanos.
5.2. Tipo
La investigación a realizar en el presente trabajo será de tipo exploratoria dándonos un
acercamiento al punto de partida para la creación de la asociación y aceptación en la comunidad
generando claridad en los pasos a seguir y las especificaciones que se buscaran en la creación de
la misma. (Ibarra, 2011)
5.3. Instrumentos
En cuanto a los instrumentos por la parte cualitativa tendremos la observación y las
encuestas, las cuales permiten obtener información más acercada a la realidad, tal como se
indica por los autores “Se aproxima a la realidad social observándola de modo directo, en toda su
complejidad, Se describe en el momento exacto que está ocurriendo, Se puede realizar
independientemente de que las personan estén dispuestas a cooperar o no” (Campoy Aranda &
Gomes Araújo, 2015, pág. 3) por otro lado se realizaran encuestas, las cuales son una serie de
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preguntas que se hacen a muchas personas para reunir datos o para detectar la opinión pública
sobre un asunto determinado.
6. Análisis Del Mercado
El análisis permitirá describir la situación actual de los artesanos de la vereda La Chamba
y de los que se dedican en el barrio El Carmen al diseño de sombreros de palma real, en miras a
la creación de una asociación de artesanos, con el propósito de proyectar una economía más
equilibrada entre oferta y demanda de los productos. Entre los objetivos del estudio de mercado
se mencionan la definición de la demanda, del mercado objetivo, la competencia, los productos
bandera, etc., teniendo en cuenta el contexto mundial que gira entorno a la afectación del
comercio por cuenta de la pandemia del Covid-19.
6.1. Análisis Del Sector Centro Artesanal La Chamba
Para comenzar, se debe realizar una travesía por los senderos de la vereda, con el fin de
observar todo el proceso artesanal y familiar que se adelanta para convertir el barro en
verdaderas obras de arte. Una vez hecha la visita, puede afirmarse que “cerca de 1300 personas
desarrollan una o varias actividades relacionadas con la fabricación de cerámica en La Chamba.
Durante el día es constante ver a adultos mayores, adultos y jóvenes al interior de sus casas
realizando alguna tarea”. (Ministerio de Cultura, 2014, pág. 16) En La Chamba habitan 339
familias de las cuales más del 85% (288 familias integradas por 4 y 5 miembros) participa
directamente en el proceso artesanal.
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La asociatividad ha sido un poco complicada. Por lo menos es lo que se dice por parte de
una de las asociaciones existentes en el Guamo, según documento del Ministerio de Industria y
Comercio que dice que
En La Chamba, la asociatividad ha fracasado en múltiples ocasiones, y esto se evidencia en la
rivalidad entre las asociaciones encontradas (CORARTECHAMBA, y Tradiciones de Mi
Tierra), la falta de canales efectivos y neutrales de comunicación entre las asociaciones ha
generado una disparidad en la producción y comercialización de estas asociaciones, dándole
protagonismo a la asociación CORARTECHAMBA en el municipio, relegando a Tradiciones
de Mi Tierra a ventas menores y localizadas en la vereda, para los turistas que visitan con el
interés específico de comprar artesanías. Esto también porque el almacén de esta última
asociación es el más visible y ubicado más estratégicamente en la entrada a la vereda y sobre la
vía principal. Hace falta entonces, crear canales efectivos de comunicación entre los artesanos y
las asociaciones presentes, así como entre las asociaciones para derribar las disparidades
existentes y fortalecer el comercio justo dentro y fuera del municipio. (Monserrate & Serrano,
2016, pág. 12)
Estos antecedentes, generan en la presente investigación la oportunidad de crear una
asociación que se dedique a la tarea de integrar a las demás asociaciones y a los artesanos no
afiliados, para que todos tengan las mismas oportunidades de proyectar sus productos hacia
diferentes mercados, aprovechando las oportunidades que el comercio internacional brinda por
motivo de TLC y la globalización.
6.2. Descripción Del Proceso Artesanal
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“La mayor parte del proceso de moldeado se hace en el piso, aunque se ha adoptado el uso
de mesas y tornetas. Sin embargo, las artesanas tradicionales prefieren sentarse en el suelo para
llevar a cabo sus tareas”. (Ministerio de Cultura, 2014, pág. 23)
Fuente. Ministerio de Cultura (2014) La Chamba donde el rio pasa entre loza negra y roja. Recuperado de
http://patrimonio.mincultura.gov.co/Documents/Los%20Cuadernos%20del%20Barro.%20La%20Chamba.pdf
6.3. Gama De Productos De La Chamba
Tabla 1 Gama de Productos
Producto Precio/Unidad Imagen
Gráfica 1 Proceso de producción La Chamba
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CAZUELA SOPERA
$7.565
SARTÉN SOPERO
$7.565
Tabla 2 Gama de Productos 2
Producto Precio/Unidad Imagen
TASA CON BASE
$7.565
OLLA CON TAPA
$16.457 - $20.114 -
$27.428 - $32.913
BANDEJA DE ARGOLLA
$7.314 – $33.827
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PLATO CHAROL $6.400 - $16.457
PLATO PANDO $8.594 – $17.731
POCILLOS TINTERO
$11.885
Tabla 3 Gama de productos 3
Producto Precio/Unidad Imagen
CHAROL CON TAPA $16.457 – $91.425
POCILLO
CHOCOLATERO
$11.885
BANDEJA PLANA
$7.314 - $33.827
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BANDEJA CON TAPA
$20.114 - $91.425
BANDEJA
RECTANGULAR CON
OREJAS
$7.314 - $33.827
ENSAMBLES
$14.185 – $28.369
Fuente. Elaboración propia
6.4. Análisis De La Competencia
Existen dos competidores directos a nivel nacional, reconocidos por el Ministerio de
Cultura y la Organización Artesanías de Colombia. La primera, es El Carmen de Viboral
(Antioquia) y Ráquira (Boyacá). Estos son dos territorios reconocidos por su destreza en la
fabricación de cerámicas que tienen acogida en los amantes del arte expresado en formas de
barro.
La diferencia es que Carmen de Viboral se especializa a nivel artesanal en la decoración
de las vajillas y no quedan en negro quemado como si quedan las de La Chamba. El precio de
una vajilla puede variar porque su estilo y finura determinan el valor. Así hay vajillas que pueden
valer $464.000 y una ensaladera $110.000. Tienen una ventaja de que cuentan con la estrategia
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promocional de los paisas, que para este tipo de negocio tienen varias tiendas que no solo venden
a nivel local, sino a nivel internacional. (Manteles y Cacerolas, 2020)
Tiendas como la referenciada, es la que se necesita en el Guamo – Tolima a nivel de
asociación, con la que se puede alcanzar los mercados aun no conquistados, tal como se
evidencia en su página web, en la cual se venden productos de La Chamba. (Manteles y
Cacerolas, 2020)
Fuente. Manteles y Cacerolas (2020) Recuperado de
https://www.mantelesycacerolas.com/descuentos.html?gclid=CjwKCAjw2a32BRBXEiwAUcugiJVIP-
4uAaTGWrlXbd0yVhRzMNtFegBcmJZrfQTk7bYsuo-QUqARrxoCX0MQAvD_BwE
Para el caso de Ráquira, es igual porque tienen muy bien definida su línea o gama de
productos para los turistas y amantes del trabajo artesanal. Ejemplo de ello, es una tienda muy
bien estructurada en su parte comercial, que fortalece su marketing a través de la página web y
las redes sociales. Algo mínimo que debe contemplar en esta época todo plan de negocio que
desee abrirse camino entre los mercados del mundo. La tienda Express Arte Casa Artesanal del
Figura 2 Vajillas de Carmen de Viboral
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municipio de Ráquira, se dedica a la comercialización de artículos decorativos y artesanías
fabricadas por los artesanos del pueblo.
Es un almacén de Artesanías Colombianas ubicado en Ráquira – Boyacá, comercializamos las
más hermosas artesanías y artículos decorativos para el hogar, fabricados por nuestros artesanos
colombianos, quienes, gracias a su creatividad, emprendimiento y con ayuda de sus habilidades
y destrezas manuales elaboran las más bellas artesanías con materiales naturales. (Expresarte
Casa Artesanal, 2020)
Fuente. Expresarte Casa Artesanal (2020) Recuperado de https://expresartes.com.co/categoria-producto/jarrones/
A nivel de artesanos, también tienen asociaciones como Asociación de Artesanos
Muiscas de Ráquira, ubicada en el municipio de Ráquira y Artesanías El Dorado en Carmen de
Viboral. Cada una realiza diferentes gestiones para que sus productos tengan un nivel de rotación
Figura 3 Artesanías de Ráquira
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y ventas que generan trabajo para 235 personas en Ráquira, (Artesanías de Colombia, 2018) y
en el municipio antioqueño a 300 familias, (Artesanías de Colombia, 2020), la diferencia con el
Centro Artesanal de La Chamba, es que en el Guamo solamente se venden los productos
elaborados por los artesanos locales. No se promocionan productos de otras regiones, lo cual
desde el punto de vista de la mercadotecnia es una táctica que fortalece las ventas y por ende la
marca; en este caso, La Chamba.
En igualdad de condiciones se encuentran ahora porque los tres centros artesanales tienen
reconocimiento del sello Denominación de Origen Protegida, cuya distinción los hacen únicos en
sus procesos y estilos de fabricación, por lo que son más apetecidos por los que saben de este
tipo de arte.
6.5. Análisis del Sector Barrio El Carmen – Sombrero de Palma Real
La Palma Real es una de las materias primas más importantes del Guamo, como quiera
que diferentes familias ubicadas particularmente en el barrio El Carmen, viven de la fabricación
y venta de artículos hechos a base de palma, como el Sombrero de Palma Real y otros.
Figura 4 Sombrero de palma real
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Atribución – Sin Derivar: Esta licencia
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comercial, siempre y cuando la obra
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crédito.
Fuente. Centro de Productividad del Tolima (2014) “Rescate de las comunidades artesanales del Tolima” Recuperado de
https://core.ac.uk/download/pdf/52156051.pdf pág. 644-645
Al igual que para el caso de los artículos de La Chamba, las asociaciones existentes son
individualistas y por esa razón no han logrado consolidar el producto a un nivel de mayor
comercialización regional pero con una sola identidad estratégica que fortalezca sus negocios de
tal forma que se puedan llevar a mercados no conocidas y reciban a cambio buenos ingresos que
permitan que las familias se dediquen de lleno 100% a la profesión.
Otra de las limitaciones se materializa en la falta de trabajo asociativo y/o cooperativo; si bien
existen asociaciones en estos 6 Municipios (ASOPALGUAMO, CORARTECHAMBA,
ASOART, etc.) se hace manifiesto que solo algunos de sus asociados trabajan de lleno en dicha
actividad, mientras que otros solo aparecen para eventos específicos. Por otro lado, la
politización de las asociaciones, los conflictos encontrados entre las mismas (especialmente en
el Municipio del Guamo), la competencia desleal, se convierten en obstáculos para el logro de
los objetivos de este u otros proyectos que le representen beneficios por medio de programas o
proyectos y mucho menos, acceder a créditos y beneficios económicos de fuentes de
cooperación y cofinanciación.
Sin embargo, el pasado 23 de junio de 2020 la Gobernación del Tolima celebró el día del
Sombrero Tolimense, promoviendo en medio de la crisis comercial generada por el Covid-19,
anunciándolo y promoviéndolo previamente así “La Gobernación del Tolima y la Cámara de
Comercio de Ibagué suscribieron el convenio 066 para desarrollar la actividad. También se
contará con el apoyo y la colaboración de la Alcaldía de El Guamo y Artesanías de Colombia”.
(Gobernación del Tolima, 2020, pág. s.p) Esta actividad oxigenó un poco la situación actual de
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crédito.
los artesanos del barrio El Carmen y dejando como uno de los resultados un catálogo del cual se
pudo establecer los precios actualizados de sus productos, así como la variedad de ellos.
6.6. Gama De Productos Del Barrio El Carmen (Palma Real, Sombreros Y Algo Más)
Tabla 4 Gama de productos barrio El Carmen
Producto Precio/Unidad Imagen
Sombrero Típico de
Hombre
$20.000
Sombrero Pava
Tradicional Dama
$20.000
Sombrero Gorra Golf
$20.000
30
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comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Sombrero Natural Mujer
$60.000
Sombrero Pava Corazón
Mujer
$30.000
Sombrero Gardeleano
$20.000
Sombrero Gardeleano
Pintado
$20.000
Viscera Moreada
$20.000
31
Atribución – Sin Derivar: Esta licencia
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comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Borsalino Hombre
$12.000
Sombrero Cuco Hombre
$10.000
Tapete Decoración
$80.000
Contenedores
$70.000
Minicartera
$35.000
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crédito.
Bolsos
$60.000
Bolsos
$40.000
Monedero
$12.000
Panera
$15.000
Cubierteros
$18.000
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comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Portacazuelas
$6.000
Recordatorios
$35.000
Fuente. Elaboración propia. Datos recuperados de https://bit.ly/2Ya1rRF
6.7. Población y Muestra
La población de la cual se calculará la muestra, serán las familias que viven en la vereda
La Chamba y el barrio El Carmen, específicamente quienes se dedican a la labor artesanal del
proceso de barro y de palma real. De acuerdo con ello, la muestra representativa será de 1450
personas, que detalladamente son 1300 que viven en La Chamba y 150 personas del Barrio El
Carmen.
Tabla 5 Tamaño de la muestra
Error 5,0%
Tamaño población 1.450
Nivel de confianza 95%
Tamaño de la muestra = 72
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comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Fuente. Elaboración propia
6.8. Encuesta
Buenas Tardes Sra. , el día de hoy
agradecemos su tiempo para realizar esta pequeña encuesta y proporcionarnos su valiosa opinión
la cual tendremos en cuenta, para la realización de un buen proyecto de interés común.
Marque con una X el espacio que considere pertinente.
1. Siendo las asociaciones entidades de pensamiento solidario y apoyo mutuo, ¿considera
usted que la creación de una asociación en el municipio del Guamo aportaría al
beneficio de la comunidad?
• SI
• NO
2. ¿Considera que sus ingresos a la fecha satisfacen sus principales necesidades?
• SI
• NO
3. ¿Conoce usted los beneficios de una cooperativa u asociación?
• SI
• NO
4. ¿Cree usted que sus ingresos mejorarían si fuera miembro de una asociación?
• SI
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comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
• NO
5. ¿Considera que en la comunidad es necesario la creación de una asociación?
• SI
• NO
PORQUE?
___________________________________________
6. ¿Sería usted miembro de una asociación que apoye su labor artesanal?
• SI
• NO
¿Considera que es necesario el apoyo mutuo para lograr el crecimiento de la comunidad?
• SI
• NO
¿Cuál es la principal incomodidad de sus clientes?
• Precio
• Lugar
• Diseño de productos
¿Considera su producto atractivo en el mercado?
• SI
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circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
• NO
¿PORQUE? _______________________________________________
¿Considera usted que la vereda La Chamba y el barrio El Carmen necesitan de apoyo
continuo e impulso a sus artesanos?
• SI
• NO
6.8 Tabulación de la Encuesta
Fuente. Elaboración propia
SI53%
NO47%
¿CONSIDERA USTED QUE LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN EN EL MUNICIPIO DEL GUAMO APORTARÍA AL BENEFICIO DE LA
COMUNIDAD?
Gráfica 2 Respuesta pregunta 1
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crédito.
Pese a que la mayoría de los encuestados manifestó considerar la asociación como un
aporte benéfico a la comunidad, es preocupante que le 47% no lo crea de esa manera. Fácilmente
se evidencia la división que existe entre los artesanos, producto de varios intentos fallidos para
lograr una unidad total en beneficio común.
Fuente. Elaboración propia
Es evidente que la gran mayoría de los encuestados, a decir verdad, un 83% no están de
acuerdo con los ingresos que perciben mensualmente por concepto de su labor artesanal, sin
SI17%
NO83%
¿SUS INGRESOS A LA FECHA SATISFACEN SUS PRINCIPALES NECESIDADES?
Gráfica 3 Respuesta a la pregunta 2
38
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crédito.
embargo un 17% manifiestan que sí, lo que da a entender que esa minoría tiene cierta ventaja
comercial o algún tipo de estrategia individual para lograr un ingreso satisfactorio.
Fuente. Elaboración propia
Se evidencia la falta de conocimiento sobre el tema de fondo sobre los beneficios que les
puede dar ser asociados a una cooperativa o asociación de artesanos en un nivel macro. Esto
explica porque el 72% seguramente estará relacionado con el 47% de la primera pregunta, que
estima que no les traería ningún beneficio se parte de una asociación. También evidencia que ese
28% que sí conoce de los beneficios, son individualistas y ven su negocio como algo
independiente, pero no consideran las ventajas de la asociatividad en realidad.
SI28%
NO72%
¿CONOCE USTED LOS BENEFICIOS DE UNA COOPERATIVA O ASOCIACIÓN?
Gráfica 4 Respuesta a la pregunta 3
39
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crédito.
Fuente. Elaboración propia
El 58% estima que pertenecer a una asociación mejoraría su nivel de ingresos, sin
embargo hay escepticismo en un alto porcentaje, porque el 42% estima que la experiencia de
estar anteriormente en otras organizaciones, no fue fructífera como ellos esperaban.
Gráfica 5 Respuesta a la pregunta 4
SI58%
NO42%
¿SUS INGRESOS MEJORARÍAN SI FUERA MIEMBRO DE UNA ASOCIACIÓN?
40
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crédito.
Fuente. Elaboración propia
Luego de socializar con cada uno de los encuestados, las ventajas de pertenecer a una
asociación de artesanos en el Guamo – Tolima, el 77% de los encuestados manifestaron que sí
era necesario crear una asociación a ese nivel, sin embargo el 23% se mantiene en el
escepticismo porque consideran que les va mejor siendo independientes. Otros creen que la
desunión es un factor que no permite esa evolución comercial, y finalmente el 5% creen que no
sería bueno para ellos, porque en eventos anteriores no era fácil ponerse de acuerdo con los otros
artesanos.
SI - Innovador18%
SI - Objetivo comun17%
SI- Equidad ganancias
14%
SI -Apoyo estatal28%
NO - Artesanos desunidos
7%
NO - Prefieren ser independientes
11%
NO - No se ponen de acuerdo en los
eventos5%
¿EN LA COMUNIDAD ES NECESARIO LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN?
Gráfica 6 Respuesta a la pregunta 5
41
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Fuente. Elaboración propia
El 83% de los encuestados manifestaron que si una asociación les brinda garantías para
que su labor artesanal fuera apoyada en un mayor nivel, entonces sí serían parte de ese nuevo
proyecto. Por el contrario, el 17% es coherente con el 23% de los escépticos de la pregunta
anterior, y por ello manifestaron que no se afiliarían inicialmente.
SI83%
NO17%
¿SERÍA USTED MIEMBRO DE UNA ASOCIACIÓN QUE APOYE SU LABOR
ARTESANAL?
Gráfica 7 Respuesta a la pregunta 6
42
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Fuente. Elaboración propia
59 personas que representan el 82% estiman que si es fundamental la mutualidad para
lograr el crecimiento de la comunidad artesanal del Guamo – Tolima. Sin embargo, 13 personas
encuestadas, equivalente al 18% no creen que sea necesario eso, porque prefieren la
independencia comercial.
SI82%
NO18%
¿CONSIDERA QUE ES NECESARIO EL APOYO MUTUO PARA LOGRAR EL CRECIMIENTO DE
LA COMUNIDAD?
Gráfica 8 Respuesta a la pregunta 7
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crédito.
Fuente. Elaboración propia
El 3% de los encuestados manifestó que el diseño del producto, es la principal causa de
incomodidad de los posibles clientes. En realidad el 76% que equivale a 55 personas,
respondieron que los clientes sienten incomodidad por el lugar al que tienen que desplazarse para
adquirir los productos artesanales, sea La Chamba o el barrio El Carmen. Y finalmente, 15
personas que representan el 21% de los encuestados dijeron que el precio muchas veces
incomoda a los clientes, particularmente a los que no son muy expertos en temas de artesanías.
PRECIO21%
LUGAR76%
DISEÑO DE PRODUCTOS
3%
¿CUÁL ES LA PRINCIPAL INCOMODIDAD DE SUS CLIENTES?
Gráfica 9 Respuesta a la pregunta 8
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crédito.
Fuente. Elaboración propia
El 88% de los encuestados creen que sus productos si tienen atractivo en el mercado de
los conocedores y amantes de la cultura artesanal. Las razones son según sus respuestas, que la
Calidad de los productos hace que sean apetecibles. De igual forma su variedad, unida a una
tradición de más de 300 años. Y finalmente empieza a fortalecerse la idea del producto cuya
SI - Por tradición24%
SI - Calidad26%
SI- Variedad25%
SI -Denominación de Origen
13%
NO - Piden otros diseños
4%
NO - Colores no llamativos
4%
NO - Los consideran costosos
4%
¿CONSIDERA SU PRODUCTO ATRACTIVO EN EL MERCADO?
Gráfica 10 Respuesta a la pregunta 9
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crédito.
insignia nacional se distingue como “Denominación de Origen” del cual el 13% de los
encuestados se sienten orgullosos. Con respecto al 12% de los encuestados que no consideran
atractivo sus productos, parece ser que están desenfocados y que lo que están haciendo, no lo
hacen por placer de trabajar en lo artesanal, sino que las circunstancias los obligan a mirar sus
productos de una manera despectiva.
Fuente. Elaboración propia
Es obvio que el 100% los artesanos dedicados a la fabricación de artículos de barro y
sombreros pindo de palma real, solicitan ser valorados en más que una certificación nacional, en
SI100%
NO0%
¿CONSIDERA USTED QUE LA VEREDA LA CHAMBA Y EL BARRIO EL CARMEN NECESITAN
DE APOYO CONTINUO E IMPULSO A SUS ARTESANOS?
Gráfica 11 Respuesta a la pregunta 10
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el caso de las artesanías de La Chamba, por el reconocimiento de “Denominación de Origen” que
le da a sus artículos un status mayor que definitivamente eleva el precio sin que los clientes lo
puedan objetar. Para el caso de los sombrereros, el trabajo es un poco más arduo.
La investigación del mercado permite identificar la necesidad de expansión comercial de
los artesanos de La Chamba y el barrio El Carmen del municipio del Guamo, la cual es
coyuntural con la presente investigación, porque la misma plantea la posibilidad de crear una
asociación que proyecte todo ese potencial del artesano guamuno; bien sea fabricante de
artículos a base de palma real, o de barro cocido, como son los de La Chamba; esta última digna
de aprovechar su reconocimiento nacional a nivel cultural que le otorgó la “Denominación de
Origen”, que vendría a ser como ganar el premio Oscar a la mejor película, si se estuviese
hablando del mercado cinematográfico.
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crédito.
7. Viabilidad Financiera
7.1. Inversión Inicial
Esta se compone de todos los costos que se deben asumir para la creación y puesta en
marcha de una asociación de artesanos que integre a las demás asociaciones y vincule a personas
naturales dedicadas a la labor artesanal de la vereda La Chamba y el barrio El Carmen del
municipio del Guamo – Tolima. Los valores son producto de la investigación realizada por las
autoras a campesinos que a diario fabrican y venden productos de barro procesado y de palma
real, para conocer los costos de fabricación y con ello realizar un proyección de ventas, para
finalmente determinar la viabilidad financiera de una asociación con una sede central en el
municipio.
Tabla 6 Inversión inicial
Ítems Total
Arriendo Oficina Sede (6 meses) $3.000.000
Adaptación de las instalaciones $1.000.000
Equipos de Oficina $3.000.000
Computador $1.500.000
Publicidad $1.500.000
Gastos Legales $ 350.000
Internet – Agua – Energía (6 meses) $3.000.000
Total $13.350.000
Fuente. Elaboración propia
48
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crédito.
La inversión inicial detalla únicamente los gastos y compras básicas que se hacen
pensando en el funcionamiento de la oficina-sede, con sus gastos de servicios y legales que
implican su apertura, además de los elementos que se usaran por parte de los asistentes o
auxiliares de la asociación que sin tener una vinculación laboral, atenderán por turnos como
representantes de cada asociación afiliada a la oficina. Los que sean vinculados como personas
naturales, no prestarán este servicio ad-hoc, pero si aportaran un porcentaje adicional del valor de
la venta de sus productos. Por esta razón, no se proyecta gastos de personal, porque quienes van
a atender la tienda u oficina serán miembros de las asociaciones que tengan un nivel académico
que permita realizar esta labor ad honoris causa, como quiera que sus ganancias estarán
representadas en las ventas de sus productos.
También estarán presentes los presidentes de las asociaciones, quienes conocen de
primera mano todo lo referente a la actividad comercial de sus productos. De igual manera la
contabilidad será llevada por un contador público ad-hoc que sea parte de una familia que esté
vinculada con la asociación. Las labores de aseo y mantenimiento de la oficina serán realizados
por el encargado de la oficina durante ese día, por lo cual tampoco se contará con personal para
realizar el aseo y otros oficios.
Partiendo de esas condiciones, la oficina de la asociación tendrá dentro de sus
instalaciones productos fabricados en la vereda La Chamba y otros elaborados en el barrio El
Carmen y sus artesanos de palma real, los cuales a nivel individual cuentan con una
disponibilidad en el siguiente inventario inicial:
7.2. Inventario Inicial
Tabla 7 Inventario inicial
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Articulo Costo
Unitario
Cantidades en
Oferta
Total Costo
La Chamba
Cazuela Sopera 7.500 100 750.000
Sartén Sopero 7.500 100 750.000
Tasa Con Base 7.500 100 750.000
Olla con Tapa 32.000 100 3.200.000
Bandeja de Argolla 20.000 100 2.000.000
Plato Charol 16.000 100 1.600.000
Plato Pando
Pocillo Tintero
Charol con Tapa
Pocillo Chocolatero
Bandeja Plana
Bandeja Tapa
Bandeja Con Orejas
Ensambles
Sub-Total La Chamba
8.500
11.000
45.000
11.000
7.000
45.000
20.000
19.000
100
100
100
100
100
100
100
100
850.000
1.100.000
4.500.000
1.100.000
7.000.000
4.500.000
2.000.000
1.900.000
32.000.000
Artesanos B/El Carmen
Sombrero Típico Hombre
Sombrero Pava Trad.Dama
Sombrero Gorra Golf
Sombrero Natural Mujer
Sombrero Pava Corazón
Sombrero Gardeleano
Sombrero Gardeleano Pintado
Viscera Moreada
Borsalino Hombre
Sombrero Cuco Hombre
Tapete Decoración
Contenedores
Minicartera Dama
Bolso Dama
Bolso Dama
Monedero
Panera
Cubierteros
Portacazuelas
Recordatorios
Sub-Total Artesanías El
Carmen
TOTAL INVENTARIO
20.000
20.000
20.000
60.000
30.000
20.000
20.000
20.000
12.000
10.000
80.000
70.000
35.000
60.000
40.000
12.000
15.000
18.000
6.000
35.000
200
150
50
130
120
250
100
70
200
200
40
50
200
25
30
150
30
30
100
300
4.000.000
3.000.000
1.000.000
7.800.000
3.600.000
5.000.000
2.000.000
1.400.000
2.400.000
2.000.000
3.200.000
3.500.000
7.000.000
1.500.000
1.200.000
1.800.000
450.000
540.000
600.000
10.500.000
62.490.000
94.490.000
50
Atribución – Sin Derivar: Esta licencia
permite la redistribución, comercial o no
comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Fuente. Elaboración propia
En el caso de los artesanos de La Chamba, tuvieron tiempo suficiente de producción
durante los meses de abril y mayo, y por ello se cuenta con un inventario de ese tamaño para
ofertar en el mercado. No es igual con el inventario de los artesanos de la palma real, quienes
tuvieron un día particular en el que con la ayuda de la Gobernación y la Cámara de Comercio de
Ibagué, lograron obtener algunas ganancias y por eso sus existencias no son tan numerosas.
7.3. Proyección de Ventas Mensuales 2020
Tabla 8 Proyección de ventas mensuales Producto Jul Ago Sept Oct Nov Dic Total
La Chamba
Cazuela Sopera 750.000 600.000 337.500 900.000 1.125.000 1.500.000 5.212.500
Sartén Sopero 375.000 150.000 300.000 187.500 600.000 900.000 2.512.500
51
Atribución – Sin Derivar: Esta licencia
permite la redistribución, comercial o no
comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Tasa Con Base 1.500.000 187.500 600.000 900.000 975.000 2.250.000 6.412.500
Olla con Tapa 320.000 640.000 800.000 384.000 480.000 352.000 2.976.000
Bandeja de Argolla 400.000 360.000 140.000 100.000 380.000 160.000 1.540.500
Plato Pando 42.500 170.000 212.500 510.000 850.000 1.700.000 3.485.000
Pocillo Tintero 110.000 132.000 264.000 110.000 396.000 792.000 1.804.000
Charol con tapa 225.000 360.000 675.000 1.080.000 585.000 450.000 3.375.000
Pocillo Chocolatero 264.000 264.000 132.000 396.000 1.320.000 330.000 2.706.000
Bandeja Plana 210.000 70.000 105.000 154.000 168.000 315.000 1.022.000
Bandeja Tapa 135.000 270.000 225.000 315.000 495.000 540.000 1.980.000
Bandeja Orejas 40.000 140.000 120.000 300.000 200.000 400.000 1.200.000
Ensambles 209.000 133.000 418.000 494.000 456.000 684.000 2.394.000
B/El Carmen 750.000 600.000 337.500 900.000 1.125.000 1.500.000 5.212.500
Sombrero Típ.Hombre 260.000 140.000 300.000 100.000 200.000 2.500.000 3.500.000
Sombrero Pava Trad. 140.000 100.000 120.000 400.000 240.000 480.000 1.480.000
Sombrero Gorra Golf 100.000 60.000 120.000 40.000 60.000 660.000 1.040.000
Sombrero Natural Mujer 60.000 180.000 600.000 120.000 60.000 300.000 1.320.000
Sombrero Pava Corazón 0 150.000 120.000 240.000 30.000 150.000 690.000
Sombrero Gardeleano 40.000 0 80.000 120.000 60.000 200.000 500.000
Somb Gardel. Pintado 20.000 60.000 100.000 200.000 360.000 300.000 1.040.000
Viscera Moreada 20.000 40.000 120.000 60.000 80.000 360.000 608.000
Bosalino Hombre 0 36.000 60.000 24.000 96.000 360.000 576.000
Tapete Decoración
80.000 160.000 240.000 400.000 0 240.000 1.120.000
Contenedores
70.000 0 70.000 140.000 210.000 280.000 770.000
MiniCartera Dama
0 70.000 70.000 70.000 210.000 420.000 840.000
Bolso Dama
60.000 0 300.000 0 60.000 360.000 780.000
Bolso Dama
0 40.000 80.000 0 240.000 400.000 760.000
Monedero 12.000 0 240.000 96.000 36.000 360.000 744.000
52
Atribución – Sin Derivar: Esta licencia
permite la redistribución, comercial o no
comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Panera 15.000 30.000 45.000 0 360.000 300.000 750.000
Cubierteros 18.000 36.000 0 108.000 432.000 432.000 1.026.000
Portacazuela
0 144.000 0 0 900.000 360.000 1.404.000
Recordatorios 35.000 0 210.000 700.000 280.000 770.000 1.995.000
Total 6.260.500 5.322.500 7.541.500 9.548.500 13.069.000 21.105.000 62.847.000
Elaboración propia.
Las ventas de los primeros seis meses, son ganancia desde todo punto de vista, teniendo
en cuenta que la situación de pandemia en Colombia ha reorganizado las prioridades de gastos en
los colombianos, sin importar su estrato socioeconómico, por lo cual las ventas que se reflejan
para el año 2020, son producto de la participación en ferias virtuales y algunas presenciales,
mostrando sin embargo que en los últimos dos meses un repunte leve, como quiera que se
presume que para esos dos últimos meses ya estará en un notable descenso la curva de contagio
del Covid-19 y se habrán levantado restricciones de movilidad y funcionamiento de la mayoría
de los negocios. De esa forma se hace la proyección para los próximos cinco años, en donde se
plantean ingresos muy superiores, contando con que la economía se haya normalizado y
comience nuevamente su repunte a nivel mundial.
7.4. Proyección de Ventas a 2025
Tabla 9 Proyección anual de ventas a 2025 Producto 2021 2022 2023 2024 2025 Total
Cazuela Sopera 11.988.750 14.146.725 17.117.537 21.054.571 26.318.214
90.625.797
Sartén Sopero 5.778.750 6.818.925 8.250.899 10.148.606 12.685.758
43.682.938
Tasa Con Base 14.748.750 17.403.525 21.058.265 25.901.666 32.377.083
111.489.289
Olla con Tapa 6.844.800 8.076.864 9.773.005 12.020.797 15.025.996
51.741.462
53
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permite la redistribución, comercial o no
comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
crédito.
Bandeja de Argolla 3.543.150 4.180.917 5.058.910 6.222.459 7.778.073
26.783.509
Plato Pando 8.015.500 9.458.290 11.444.531 14.076.773 17.595.966
60.591.060
Pocillo Tintero 4.149.200 4.896.056 5.924.228 7.286.800 9.108.500
31.364.784
Charol con tapa 7.762.500 9.159.750 11.083.298 13.632.456 17.040.570
58.678.573
Pocillo Chocolatero 6.223.800 7.344.084 8.886.342 10.930.200 13.662.750
47.047.176
Bandeja Plana 2.350.600 2.773.708 3.356.187 4.128.110 5.160.137
17.768.741
Bandeja Tapa 4.554.000 5.373.720 6.502.201 7.997.707 9.997.134
34.424.763
Bandeja Orejas 2.760.000 3.256.800 3.940.728 4.847.095 6.058.869
20.863.493
Ensambles 5.506.200 6.497.316 7.861.752 9.669.955 12.087.444
41.622.668
Sombrero Típ.Hombre 8.050.000 9.499.000 11.493.790 14.137.362 17.671.702
60.851.854
Sombrero Pava Trad. 3.404.000 4.016.720 4.860.231 5.978.084 7.472.605
25.731.641
Sombrero Gorra Golf 2.392.000 2.822.560 3.415.298 4.200.816 5.251.020
18.081.694
Sombrero Natural Mujer 3.036.000 3.582.480 4.334.801 5.331.805 6.664.756
22.949.842
Sombrero Pava Corazón 1.587.000 1.872.660 2.265.919 2.787.080 3.483.850
11.996.508
Sombrero Gardeleano 1.150.000 1.357.000 1.641.970 2.019.623 2.524.529
8.693.122
Somb Gardel. Pintado 2.392.000 2.822.560 3.415.298 4.200.816 5.251.020
18.081.694
Viscera Moreada 1.398.400 1.650.112 1.996.636 2.455.862 3.069.827
10.570.836
Bosalino Hombre 1.324.800 1.563.264 1.891.549 2.326.606 2.908.257
10.014.477
Tapete Decoración
2.576.000 3.039.680 3.678.013 4.523.956 5.654.945
19.472.593
Contenedores
1.771.000 2.089.780 2.528.634 3.110.220 3.887.774
13.387.408
MiniCartera Dama
1.932.000 2.279.760 2.758.510 3.392.967 4.241.209
14.604.445
Bolso Dama
1.794.000 2.116.920 2.561.473 3.150.612 3.938.265
13.561.270
Bolso Dama
1.748.000 2.062.640 2.495.794 3.069.827 3.837.284
13.213.545
Monedero 1.711.200 2.019.216 2.443.251 3.005.199 3.756.499
12.935.365
Panera 1.725.000 2.035.500 2.462.955 3.029.435 3.786.793
13.039.683
Cubierteros 2.359.800 2.784.564 3.369.322 4.144.267 5.180.333
17.838.286
Portacazuela
3.229.200 3.810.456 4.610.652 5.671.102 7.088.877
24.410.287
54
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crédito.
Recordatorios 4.588.500 5.414.430 6.551.460 8.058.296 10.072.870
34.685.557
Total 132.394.900
(15%)
156.225.982
(18%)
189.033.439
(21%)
232.511.130
(23%)
290.638.911
(25%)
1000.804.360
Elaboración propia
7.5. Balance General 2020
Tabla 10 Balance General Diciembre 2020
Balance General A Diciembre 2020
Activos
Bancos y efectivo 2.884.600
Inventario 94.490.000
Equipo De Oficina 3.000.000
Equipo De Computo 1.500.000
Total Activos
100.190.000
Pasivos
Proveedores 10.000.000
Obligaciones Financieras 0
Total Pasivos
10.000.000
Patrimonio
Aportes Sociales 90.190.000
Total Patrimonio
90.190.000
Total Pasivo + Patrimonio
100.190.000
Elaboración propia
55
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7.6. Balance General Proyectado A 2025
Tabla 11 Balance General Proyectado A 2025
Balance General 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Activos
Efectivo 1.200.000 1.251.600 1.305.419 1.361.552 1.420.099 1.481.163
Inventario 94.490.000 98.553.070 102.790.852 107.210.859 111.820.926 116.629.225
Total Activo
Corriente
95.690.000 99.804.670 104.096.271 108.572.410 113.241.024 118.110.388
Equipo de oficina 3.000.000 2.400.000 1.800.000 1.200.000 600.000 0
Equipo de computo 1.500.000 1.000.000 500.000 0 0 0
Cuentas x cobrar 1.293.500 2.595.320 3.905.820 4.725.369 5.554.360
Total Activo no
Corriente
4.500.000 4.693.500 4.895.320 1.200.000 600.000 0
Total Activos 100.190.000 104.498.170 106.396.271 109.772.410 113.841.024 118.110.388
Pasivos
Proveedores 10.000.000 10.430.000 10.878.490 11.346.265 11.834.154 12.343.023
Total pasivos 10.000.000 10.430.000 10.878.490 11.346.265 11.834.154 12.343.023
Patrimonio 0 0 0 0 0
Aportes sociales 90.190.000 94.068.170 98.113.101 102.331.965 106.732.239 111.321.725
Total Patrimonio 90.190.000 94.068.170 98.113.101 102.331.96
5
106.732.23
9
111.321.725
Total Pasivo +
Patrimonio
100.190.000 104.498.170 108.991.591 113.678.230 118.566.393 123.664.748
Total 100.190.000 104.498.170 108.991.591 113.678.230 118.566.393 123.664.748
Elaboración propia
56
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crédito.
7.7. Estado de Proyectado A 2025
Tabla 12 Estado de Resultados Proyectado A 2025
Elaboración propia
El incremento de los estados financieros para cada año se calculó, utilizando como base
las proyecciones macroeconómicas del Banco de la República, de analistas locales y extranjeros.
7.8. Flujo de Caja Proyectado A 2025
Tabla 13 Flujo de Caja Proyectado A 2025
Flujo De Caja Proyectado
Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Estado De Resultados
Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas
132.394.900
156.225.982
189.033.439
232.511.130
290.638.911
Costo De Ventas
98.553.070
116.292.623
140.714.073
173.078.310
216.347.888
Utilidad Bruta
33.841.830
39.933.359
48.319.366
59.432.820
74.291.023
Gastos
Administrativos
12.350.000
12..810.050
13.434.935
14.012.637
14.615.180
Gastos de ventas 3.000.000 3.129.000 3.263.547 3.403.879 3.550.246
Utilidad Neta Antes
De Impuesto
18.491.830
23.994.309
31.620.884
42.016.304
56.125.597
Impuesto A La Renta
33,5%
$0
0
0
0
0
Utilidad Neta
18.491.830
23.994.309
31.620.884
42.016.304
56.125.597
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permite la redistribución, comercial o no
comercial, siempre y cuando la obra
circule íntegra y sin cambios, dándote
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Ingresos Ventas De
Contado
132.394.900 156.225.982 189.033.439 232.511.130 290.638.911
Egresos Gastos Serv.
Públicos y
Técnicos
12.350.000 12..810.050 13.434.935 14.012.637 14.615.180
Costo
Materia
Prima (35%)
Inventario
34.493.575
40.702.418
49.249.926
60.577.409
75.721.761
Costo Mano
Obra Directa
34.493.575
40.702.418
49.249.926
60.577.409
75.721.761
Seguros
1.000.000
1.034.000
1.069.156 1.105.507 1.143.095
Impuestos
105.048
108.620
112.313 116.131 120.080
Inversión
inicial
107.840.000
Flujo Neto
Del Periodo
-23.393.723 60.868.476 75.917.183 96.122.037 123.318.234
Elaboración propia
El flujo de caja a partir del segundo año, muestra una capacidad de caja entre 6 y 10
millones de pesos entre el segundo y quinto año respectivamente. Esto refleja una buena rotación
de los productos y efectivo disponible para atender los negocios u oportunidades que surjan en
favor de la asociación. Este flujo de caja revela la viabilidad del proyecto.
7.9. Valor Presente Neto
La tasa Interna de Retorno es de 3%
VAN = -107.840.000 + 18.491.830 + 23.994.309 + 31.620.884 + 42.016.304 + 56.125.197
________ _________ _________ _________ _________ =
(1+0.03) (1+0.03)2 (1+0.03) 3 (1+0.03)4 (1+0.03)5
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47.412.800 al ser positivo el valor se demuestra la viabilidad para invertir en este proyecto.
7.10. Índice de Insolvencia
Índice de Solvencia = Activo / Pasivo
Índice de Solvencia = 101.874.600 / 10.000.000
Índice de Solvencia = 10.18746
Lo anterior muestra que la asociación contaría con 10.18746 pesos para responder por
cada peso que adeude.
7.11. Prueba Ácida
Prueba Ácida = Activo Corriente – Inventarios
Pasivo Corriente
Prueba Ácida = $101.874.600 - $94.490.000 = 7.384.600 / 10.0000
$ 10.000.000
Prueba Ácida = 0.74
La prueba ácida muestra que, en el corto plazo por cada peso que debe el negocio, tan
solo dispone de 0,74 centavos para responder. Esto, sin tener en cuenta el inventario.
8. Plan de Marketing
El plan de marketing define como se van a lograr alcanzar en los tiempos determinados
los objetivos que se plantearon. En este punto las estrategias son las acciones que se realizarán
para que se termine de demostrar la viabilidad del proyecto. Las que se van a plantear en este
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documento son las estrategias de segmentación, estrategias de posicionamiento y las estrategias
de marketing mix (precio, promoción, plaza y publicidad) serán las determinantes que con las
cuales la asociación se posicionará en el status comercial deseado, con el fin de lograr el
crecimiento económico del sector artesanal a nivel local.
8.1. Estrategias De Segmentación
La estrategia de segmentos será dividida en cuatro sub estrategias: Mercado Potencial,
Nichos de Mercado, Mercado Local y Mercado Internacional.
Tabla 14 Segmentos de Mercado
Mercado Potencial: Este mercado está constituido
por los compradores de los productos ofertados en
el mercado nacional.
Nichos Mercado: Lo constituyen tiendas de
artesanías aledañas en pueblos cercanos como
Saldaña, Espinal, Girardot y Suárez.
Mercado Local: Como lo indica su nombre, son
los compradores del Guamo y sus veredas. La
demanda de sombreros es alta, especialmente en
los campesinos, y las artesanías de La Chamba son
utilizadas especialmente en la línea de cocina
(ollas, platos y cazuelas)
Mercado Internacional: Se pretende alcanzar
algunos mercados con el apoyo de Artesanías de
Colombia, para llegar a países europeos, con los
que se tienen acuerdos comerciales.
Elaboración propia
La estrategia de segmentos permite organizar comercialmente la asociación, porque se
puede con ello determinar el nivel de ingresos por los ventas de cada segmento; como el caso del
mercado potencial, que está constituido por las tiendas de artesanías ubicadas en pueblos muy
turísticos y que manejan grandes volúmenes de rotación, que finalmente es lo que se quiere con
los productos artesanales del Guamo, cuando se incentive de manera correcta la industria del
turismo y se pueda enlazar con la labor cultural del pueblo, tal como sucede en otros poblados
como Salento – Quindío.
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8.2. Estrategia De Posicionamiento
Existen dos artesanías fabricadas por los habitantes de la vereda La Chamba y el barrio El
Carmen que sin tener una marca comercial, sí tienen un reconocimiento a nivel nacional y
departamental, lo cual les permite ser los productos bandera de la asociación. Ellos son el
Sombrero de Palma Real; reconocido a nivel departamental el día 23 de junio de cada año en la
celebración del día del sombrero tolimense, y Las Artesanías de Barro de La Chamba, con un
reconocimiento nacional llamado “Denominación de Origen” que le da ese sello de originalidad
que requieren los productos para ser posicionados dentro del mercado a competir. De esa forma
las estrategias de posicionamiento se basarán en los atributos del producto y su calidad, al igual
que por su aplicación o uso.
Tabla 15 Estrategias de posicionamiento
Atributos del producto Son reconocidos a nivel
departamental y nacional. Tienen sellos que los
destacan por encima de productos imitados.
Calidad: la experiencia de 300 años de trabajo ha
permitido que la calidad no se discuta cuando se
habla de las artesanías y sombreros del Guamo.
Uso y Aplicación: Sus usos pueden ser decorativos
o utilitarios, pues tanto los sombreros como las
vasijas, ollas y platos de barro se pueden emplear
como parte del atuendo del cliente y en las mesas
de restaurantes y casas.
Usuario: dar a conocer los productos por los
expertos en artesanías y sombreros. En este caso es
manejar la variedad de cada línea para que sean
codiciados por los inversionistas.
Elaboración propia
8.3. Estrategia De Promoción
En términos generales, los objetivos de la promoción como estrategia son:
✓ Tener un número grande de compradores
✓ Promocionar los usos de los productos
✓ Que las ventas sean permanentes sin importar que no hayan fechas especiales o
festividades.
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Por lo anterior, los tipos de promociones que se realizarán serán a través de los medios
virtuales, teniendo en cuenta la situación de la pandemia, por lo menos hasta diciembre 2020. Así
entonces, se promocionarán los productos desde la asociación llevando a cabo las siguientes
actividades:
✓ Feria virtual promocional con el apoyo de la Cámara de Comercio y la Alcaldía del
Guamo. (definir fecha en alguna de los puentes festivos) teniendo en cuenta que
algunos municipios tienen autorización para temas de movilidad intermunicipal.
✓ Participación en ferias virtuales a nivel nacional. Se debe crear una página web.
✓ Posteriormente en Enero 2021, previendo que la situación de salubridad y
confinamiento hayan sido superados en un porcentaje mayor al 80%, se realizarán
exhibiciones locales para los turistas que visiten el pueblo durante la temporada de
vacaciones.
8.4. Estrategia De Marketing Mix
Las estrategias que se van a aplicar en el proyecto son Precio, Publicidad, Plaza y Promoción.
De esa forma se realizarán las siguientes acciones:
✓ Promoción: Se lanzará la promoción quédate en casa (2X1) y a domicilio se
entregarán dos productos por el precio de uno, asumiendo el costo del envío y se
pagarán el producto contra entrega. Esta promoción es únicamente válida hasta
diciembre 31 de 2020.
✓ Precio: Se dará descuento hasta en un 10% por cada producto que sea cancelado en
efectivo, cuyo pedido sea mayor a tres (3) artículos
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✓ Publicidad: Se utilizarán los medios electrónicos y redes sociales para potenciar el
número de nuevos prospectos de clientes. También se usará el apoyo que brinda la
alcaldía municipal y la Gobernación del Tolima.
✓ Plaza: Los canales de distribución son la venta directa y por intermediarios
Conclusiones
Los artesanos del municipio del Guamo, ubicados en el barrio El Carmen y la vereda La
Chamba, necesitan una asociación que integre a independientes y asociados de otras asociaciones
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como Asopalguamo y Coartchamba, para que esta se encargue de la expansión comercial a un
nivel mayor al que se encuentran actualmente.
La asociación fusiona las dos facetas de la artesanía guamuna y la proyecta a nivel
nacional, aprovechando la coyuntura que vive el país como consecuencia de la pandemia covid-
19, por la que el Ministerio de Cultura y Artesanías de Colombia, están brindando apoyo al
sector artesanal, pero es más fácil hacerse a los recursos si se hace como un solo representante
del municipio por ese sector, que si se presentan varios de la misma ciudad.
El proyecto de la asociación es viable, porque cuenta con ingresos suficientes,
representados en su inventario y teniendo en cuenta que no se tiene nómina de empleados, pues
los asociados de manera ad-hoc, prestan sus servicios para el funcionamiento y crecimiento del
negocio.
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