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NOMBRE DE LA FIGURA
PROFESIONAL:
MECANIZADO Y
CONSTRUCCIONES METÁLICAS
PLAN DE NEGOCIOS:
DEL PROYECTO DE GRADO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO
DE:
BACHILLER TÉCNICO
NOMBRE DEL TEMA:
PRODUCCIÒN DE EMPAQUETADURAS DEL SISTEMA DE ESCAPE
DEL AUTOMOVIL
AUTOR:
JAIME ABRAHAM POMAQUIZA GUAMÁN
CIUDAD - PAIS:
RIOBAMBA - ECUADOR
AÑO:
2014
UNIDAD
EDUCATI
VA
“CARLO
S
CISNERO
S”
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RESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTES
1. DESARROLLO
1.1. Análisis situacional
El plan de negocios es muy importante ya que con este posteriormente se
podrá conformar una microempresa generando rentabilidad, generando
nuevos empleos.
En este se detalla todos los aspectos del negocio, muestra cómo
funcionará el negocio
La idea del negocio de empaquetaduras es amplia ya que los empaques
existen de varios tipos, pero nosotros nos adentraremos en lo que es el
empaque del sistema de escape del automóvil de marca Chevrolet AVEO
Empaque del sistema de escape
Estos empaques son comercializados en los diferentes almacenes de
repuestos automotrices, pero en Riobamba no hay una empresa que se
dedique a la fabricación de empaquetaduras, esta es la razón por la que
queremos emprender y formar una microempresa con productos con
calidad igual o mejores a las de la competencia, satisfaciendo las
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expectativas del cliente y satisfaciendo el mercado local, y en un futuro
ser los pioneros en la producción de empaquetaduras
1.2. Misión del Proyecto
Formar una pequeña empresa en la producción de empaquetaduras del
sistema de escape del automóvil, con productos de calidad, cubriendo así
las necesidades y expectativas de los clientes para abastecer el mercado
local y generar rentabilidad
1.3. Visión del Proyecto
Ser una empresa líder en el país en la producción de empaquetaduras
automotrices y contar con una infraestructura de punta e incursionar en
los mercados Latinoamericanos
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Producir empaquetaduras del sistema de escape del automóvil
para abastecer el mercado local
2.2 Objetivos específicos
Construir un matriz
Producir en serie
Implementar nuevos productos
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3.- JUSTIFICACIÓN
La producción de empaquetaduras del sistema de escape del automóvil
se realizara mediante matrices o troqueles
La matricería se fundamenta en los procesos de estampación de chapa,
que están presentes en casi la totalidad de productos fabricados en serie.
Constituyen un medio de producir piezas con formas complicadas de
forma rápida, económica y con la precisión requerida.
Se justifica el diseño de una matriz progresiva para fabricar la pieza
debido a la gran producción requerida. La matriz resultante deberá
garantizar la homogeneidad de las piezas en la producción y ser capaz
de reducir al mínimo el número de piezas defectuosas. Tendrá que ser
económicamente y energéticamente rentable, para ello deberá alcanzar la
amortización de forma rápida y tener un gran rendimiento. Deberá estar
dotada de un funcionamiento automatizado y será de fácil mantenimiento
y montaje. Sus componentes serán de gran resistencia mecánica y
siempre que sea posible se utilizarán elementos normalizados.
El diseño y la fabricación de la pieza y de la matriz se tendrán en
cuenta aspectos medioambientales para minimizar al máximo el posible
impacto al medio ambiente.
Con la producción en serie se logrará un mayor alcance en el mercado,
que permitirá formar una empresa líder en la producción de
empaquetaduras
3.1 SELECCIÓN DEL PROCESO ADECUADO
a) Matriz simple.
Es una matriz que ejecuta una sola fase de todo un proceso productivo,
por lo que si hay varias fases, como es nuestro caso, tendrá que haber
tantas matrices simples como operaciones a realizar.
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Ejemplo de matriz simple
Ventajas:
1. Fácil diseño
2. Baja inversión económica
3. Posibilidad de reutilización de la matriz
Desventajas
1. Difícil automatización del proceso
2. Mayor mano de obra
3. Necesidad de varias matrices simples
4. Necesidad de varias prensas
5. Coste de pieza elevado
6. Menor producción
b) Matriz progresiva.
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Matriz concebida para ejecutar automáticamente y simultáneamente
las diferentes fases de un proceso La fabricación de piezas mediante
estas matrices se efectúa a partir de una tira de material continua, que
entra por un costado de la matriz y va avanzando por el interior; y,
simultáneamente, se van ejecutando las distintas fases del proceso hasta
obtener la pieza final.
Ejemplo de matriz progresiva
Ventajas:
1. Fácil automatización del proceso de fabricación
2. Reducción de la mano de obra
3. Utilización de una sola matriz
4. Utilización de una sola prensa
5. Mayor producción
6. Costo de pieza bajo
7. Mayor aprovechamiento del material
Desventajas
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1. Mayor complejidad en el diseño
2. Costo elevado
3.2 SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA MÁS ADECUADA DE
PRODUCIÓN
Al ser una gran producción en serie y al tratarse de un proceso de
fabricación en el que hay varias operaciones distintas, lo más
recomendable es escoger la alternativa de la matriz progresiva, ya
que si se escogiera la alternativa de la matriz simple, habría que
realizar una matriz por cada operación, es decir, habría que realizar el
diseño de varias matrices. Además, el costo aumentaría, ya que habría
que utilizar más punzones y sufrideras, con lo que aumentaría la mano de
obra y disminuiría la producción.
Con la matriz progresiva se abarataría el coste de la pieza, se tendría un
alto grado de automatización en el proceso de fabricación, se reduciría la
mano de obra, se conseguiría un mayor aprovechamiento del material y
se conseguiría una mayor producción.
Por lo tanto, la alternativa más adecuada para este proceso de fabricación
es diseñar una matriz progresiva.
Ejemplo de una matriz progresiva.
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3.4 SELECCIÓN DEL TIPO DE MATRIZ PROGRESIVA
Según las operaciones que realizan, las matrices progresivas se clasifican
en:
Matrices progresivas de corte
Matrices progresivas de cortar y doblar
Matrices progresivas de cortar y embutir
Matrices progresivas mixtas
Para fabricar nuestra pieza, únicamente se tienen que realizar
operaciones de corte por lo que se diseñará una matriz progresiva de
corte.
PARTES DE UNA MATRIZ
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MATERIAL PARA EL EMPAQUE
El asbesto
El asbesto, también llamado amianto,1 es un grupo de minerales
metamórficos fibrosos. Están compuestos de silicatos de cadena doble.
Los minerales de asbesto tienen fibras largas y resistentes que se pueden
separar y son suficientemente flexibles como para ser entrelazadas y
también resisten altas temperaturas. Debido a estas especiales
características, el asbesto se ha usado en una gran variedad de
productos manufacturados, principalmente en materiales de construcción
(tejas para recubrimiento de tejados, baldosas y azulejos, productos de
papel y productos de cemento con asbesto), productos de fricción
(embrague de automóviles, frenos, componentes de la transmisión),
materias textiles termo-resistentes, envases, paquetería y revestimientos,
equipos de protección individual, pinturas, productos devermiculita o de
talco, etc. También está presente como contaminante en algunos
alimentos.2
Las autoridades médicas demostraron que los productos relacionados con
el asbesto/amianto provocan cáncer con una elevada mortalidad desde
los años 19803 . A principios de la década de 2000 empezó a prohibirse
en los países desarrollados, quedando totalmente prohibido su uso en la
Unión Europea desde 2005, aunque se continúa utilizando en algunos
países en vías de desarrollo.
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Propiedades
Las excelentes propiedades que presenta el amianto (aislantes,
mecánicas, químicas, y de resistencia al calor y a las llamas) y su relativo
bajo costo, pueden explicar sus numerosas aplicaciones industriales, así
como el hecho de que figure, o haya figurado durante muchos años, en la
composición de muchísimos productos o acabados industriales. Además,
existen numerosos yacimientos en todo el planeta y su costo de
extracción es bajo.
Debido a estas características, se le ha utilizado masivamente en diversos
sectores: como material de construcción en tejas, baldosas, azulejos,
papel o cemento; en la fabricación y reparación de automóviles, camiones
y tractores (embragues, frenos, juntas o componentes de la transmisión);
en la fabricación, reparación y mantenimiento de materiales ferroviarios;
en la construcción naval, reparación y desguace de barcos; en la
siderurgia; en el sector eléctrico (centrales térmicas y nucleares) y en
diversos materiales textiles, envases o revestimientos. Con la excepción
del crisotilo, todas las formas de amianto son muy resistentes a los ácidos
y a los álcalis y todos se descomponen a altas temperaturas (800-1000
°C) y por ello se han utilizado para protección ignífuga de estructuras
metálicas, trajes de bomberos y por ejemplo, la «crocidolita», se utilizaba
en la fabricación de tuberías de presión y también como reforzante de
plásticos por su gran resistencia mecánica.
4.- ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Análisis de Mercado
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4.1.1. Productos a comercializar
Empaque del sistema de escape de AVEO
4.1.2. Clientes
Los principales clientes de las empaquetaduras de los automóviles son
adultos, hombres y mujeres, que cuentan con un automóvil y almacenes
de repuestos automotrices donde comercializan empaquetaduras
Lo que desean los clientes son productos de calidad, y a precios bajos y
esto lo vamos a realizar
Actualmente los clientes compran en los almacenes de repuestos
automotrices, con una frecuencia trimestral y cada día los clientes
aumentarán más, ya que el patio automotor crece cada vez más.
FICHA DE RESUMÉN
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CARACTERÍSTICAS PERFIL
¿QUIÉNES SERÁN TUS
CLIENTES?
Individuos
Familias
Empresas
EDAD Personas mayores
Adultos
Adolescentes
Niños
otros
GÉNERO Masculino
Femenino
NÚMERO APROXIMADO DE
CLIENTES
NIVEL DE INGRESOS Alto
Medio
Bajo
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FRECUENCIA DE COMPRA DEL
PRODUCTO
Diariamente
Mensualmente
Mensualmente
Trimestral
Una vez por año
¿POR QUÉ LOS CLIENTES
NECESITAN ESTE PRODUCTO
Los clientes compran este producto
por necesidad, es decir compran
cuando el empaque de su automóvil
este deteriorado o cuando se realiza
mantenimiento preventivo.
DIMENSIÓN FUTURA DEL
MERCADO
Aumentarán los
clientes
Disminuirán
Permanecerá igual
4.1.3. Competencia
La competencia en Riobamba principalmente son los almacenes de
repuestos automotrices como “Vallejo Motors” “Repuestos automotrices
universales”, entre otros los cuales se detalla en el siguiente cuadro:
Características del
competidor
Competidor 1 Competidor 2 Competidor
3
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Nombre Sultana Motors Repuestos
Automotrices
Universales
La casa de la
suspensión
Clase de producto o
servicio
Repuestos
automotrices
Repuestos
automotrices
Repuestos
automotrices
Precios $3.00 $3.00 $2.50
Calidad del
producto
Bueno regular Bueno
Equipos Ninguno Ninguno Ninguno
Personal-
remuneración
2 personas
sueldo básico
1 personas
sueldo básico
2 personas
sueldo básico
Ventas anuales
Ubicación Uruguay y
Argetinos
Uruguay y
Orozco
Orozco y
Uruguay
Proveedora
utilizada
Proveedoras de
Ambato, Quito,
Guayaquil,
Santo Domingo
Proveedoras
de Quito,
Guayaquil
Proveedoras
de Quito,
Tecni-
empaques
Promoción
publicidad utilizada
Tarjetas, hojas
volante
Afiches
Tarjetas
Tarjetas,
pancarta
Servicio al cliente Bueno Regular regular
4.2. Necesidades y requerimientos
Recursos económicos
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Recursos humanos
Materia Prima
Maquinas herramientas
Lugar de trabajo
5.- Plan de Marketing
5.1 Producto
CARACTERÍSTICAS PRODUCTO
Descripción general Empaque del sistema de
escape
Calidad Buena
Color Gris
Talla, tamaño peso -
Empaque y envase Funda de plástico celofán
con todas las
especificaciones
5.2 Precio
DESCRIPCION VALOR
UNITARIO
Empaque $2.56
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5.3 Promoción
Para promocionar el producto realizamos:
Publicidad comercial como son por: rótulos, radio, periódicos, volantes, en
internet
También la promoción de ventas como son descuentos ofertas entre otros
5.4 Plan de ventas
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas/unidad 500 520 550 560 570 580
precio x unidad
2,56 2,56 2,56 2,56 2,56 2,56
Ingresos 1280 1331,2 1408 1433,6 1459,2 1484,8
Mes Julio Agosto septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ventas/unidad
590 600 620 630 650 660
precio x unidad
2,56 2,56 2,56 2,56 2,56 2,56
Ingresos 1510,4 1536 1587,2 1612,8 1664 1689,6
6.- ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
La producción se organizará en
Corte del material
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Troquelar
Empacar
Comercializar
7.- INFORMACIÓN ECONÓMICA
7.1.- DERTERMINACIÓN DE COSTOS
7.1.1.- MATERIA PRIMA
DESCRIPCIÓN COSTO TOTAL
DEL MATERIAL
COSTO X
UNIDAD
COSTO
MENSUAL
Plancha de asbesto 360 1.09 545.45
Plancha de latón 17 0.05 25.75
TOTAL 377 1.14 571.20
7.1.2.- MANO DE OBRA
Ingreso real mensual 424.99
Remuneración básica unificada 340
Décimo tercera remuneración 28.33
Décima cuarta remuneración 28.33
Fondos de reserva(luego del
primer año)
28.33
Costos adicionales 54.47
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Aporte al IESS (11.15%) 37.91
CNCF (0.50%) 1.7
IECE (0.50%) 1.7
Vacaciones 14.16
Costo total por trabajador
mensual
479.38
COSTO X UNIDAD 0.95
7.1.3.- DEPRECIACIÓN DE MÁQUINAS
CUADRO DE DEPRECIACIÓN DE UNA TROQUELADORA
Año de compra 2014
Costo de compra 5000
Tiempo estimado vida útil 10
Depreciación por año 500
Depreciación por mes 41.66
DEPRECIACIÓN X UNIDAD 0.08
Concepto VALORES X
UNIDAD
Valores mensual Valores anual
19
Materia Prima 1.14 545.45 6545.4
Mano de obra 0.95 479.38 5752.56
Depreciación de
máquinas0.08 41.66 500
Arriendo 0.24 120 1440
Internet 0.05 25 300
otros 0.10 50 600
Subtotal costos 2,56 $ 1261,49 $ 15137,96
COSTOS TOTALES
8.- CONCLUSIONES
El plan de negocios es un documento muy importante ya que con este,
podrás comenzar tu emprendimiento de forma clara y precisa sin
complicarnos demasiado, con el propósito de alcanzar las metas
planteadas con la seguridad de surgir y ampliar el negocio cada vez más
según los requerimientos
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9.- BIBLIOGRAFÍA
Emprendimiento y Gestión I. Nasim Maldonado. Editorial Educatemas.
2012
Emprendimiento y Gestión II. Nasim Maldonado. Editorial Educate.
Primera edición 2013
http://ivandatrabajo.blogspot.com/2009/07/matriceria.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Ajuste
http://es.wikipedia.org/wiki/Troquelaci%C3%B3n
www.ascamm.com
www.upacat.com
10.- ANEXOS
21
Plano del empaque
Diseño de la matriz
22
Matriz hembra
Matriz macho
Asbesto Latón
Empaque del escape del Aveo 3D
23
“Diferentes empaques”
Hoja operacional
24
Distribución de los empaques en la plancha
Almacén “La casa de la suspensión”
25
Almacén “Sultana Motors”
Almacén “Repuestos Automotrices Universales”
26
11. GLOSARIO
HOMOGENEIDAD: Uniformidad en la composición y la estructura de una
sustancia o una mezcla
AMORTIZACIÓN: Recuperación de los fondos invertidos en una empresa
PIONERO: Persona que da los primeros pasos en alguna actividad
humana
TROQUEL: Instrumento para cortar cartón, cuero o planchas metálicas,
por medio de presión.
DEPRECIACIÓN: Disminución del valor o precio de una cosa
REMUNERACIÓN: Pago de un trabajo, servicio, etc.
MISIÓN: Cometido o deber moral que una persona o colectividad
consideran necesario llevar a cabo
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F. ________________________________ING. HERNÁN PAUCAR
RECTOR ( E )
F. _____________________ F.___________________
Ing. Manuel Carranza Lic. Javier Camino
DIRECTOR DE ÁREA DOCENTE