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OTROS BENEFICOS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA
Se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar decisiones multidisciplinarias que permiten que una empresa
alcance sus objetivos
BENEFICIOS
BENEFICIOS
FINANCIEROS
Algunas investigaciones
demuestran que las
organizaciones que
aplican los conceptos de
administración
estratégica son más
rentables y exitosas que
las que no lo hacen.
BENEFICIOS NO
FINANCIEROS
Son aquellos beneficios
tangibles, por ejemplo
una mayor alerta ante las
amenazas externas,
mayor comprensión de
las estrategias, etc.
ETAPAS
Permite detectar oportunidades, clasificarlas por
prioridad y explotarlas.
Ofrece una visión objetiva de los problemas
administrativos.
Representa un marco para coordinar y controlar
mejor las actividades.
Reduce las consecuencias ante los cambios
adversos.
Permite la mejora de asignación de recursos.
El propósito de ESTABLECER OBJETIVOS es clarificar
la visión para tu negocio. Esta etapa consiste en identificar
tres facetas clave. PRIMERO Define objetivos a corto y
largo plazo. SEGUNDO identifica el proceso de cómo
lograr el objetivo. TERCERO personaliza el proceso para tu
personal, asignar tareas y así mismo generen éxito.
ANALISIS tiene que ser el comprender las necesidades del
negocio como entidad sostenible, su dirección estratégica e
identificar iniciativas que ayudaran a que tu empresa crezca.
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Una
implementación exitosa de la estrategia es crítica para el
proyecto de la empresa. Esta es la etapa de acción del proceso
estratégico de administración. Si la estrategia general no
funciona con la estructura actual de la empresa, tiene que
instalarse una nueva estructura al comienzo de esta etapa.
EVALUACIÓN Y CONTROL Las acciones de evaluación y
control de una estrategia incluyen medidas de desempeño, una
revisión consistente de problemas internos y externos y tomar
acciones correctivas cuando sea necesario. Cualquier
evaluación exitosa comienza con definir los parámetros que se
van a medir.
GERENCIA ESTRATEGICA
La Gerencia Estratégica es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se
definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlos y se reconoce
la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las decisiones
que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro.
HISTORIA DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
Surge formalmente a mediados de los años
sesenta auspiciada por el libro Ansoff (1965),
estrategias corporativas.
En la planeación estrategia incluye liderazgo,
conocimiento organizacional, competencia
estructura de la empresa, así como la formulación
de estrategia.
En la década de los sesenta, el término
planeación a largo plazo se usó para describir
el sistema, pero el proceso de Planificación
Estratégica se comenzó a experimentar
en Venezuela algo más tarde.
PLANEACION ESTRATEGICA
La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones internacionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. “Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A. Chandler “Estrategia es la dialéctica de la empresa con su entorno” H. Ansoff “La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos” M. Porter
ETAPAS
FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS: incluye el desarrollo de la
misión del negocio, la identificación de las oportunidades y amenazas
externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades
internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de
estrategias alternativas, y la selección de estrategias específicas a llevarse a
cabo.
IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS requiere que la empresa
establezca objetivos anuales, proyecte políticas, motive empleados, y asigne
recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan llevar a cabo;
incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación
de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos,
sistemas de información y motivación a la acción.
EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS (a) revisar los factores internos y
externos que fundamentan las estrategias actuales; (b) medir el desempeño,
y (c) tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a
cambio.
ANALISIS DEL CASO “TUPPERWAVE”
Caso practico
1. ¿cuáles preguntas de diagnóstico sobre l identificación del comprado y sobre la disposición y la capacidad de compra son útiles para analizar la demanda de primaria en este mercado?
¿Quién necesita mi producto?
¿A quién debo presentar mi producto?
¿Qué necesidad voy a satisfacer?
¿Cuánto vale mi producto y porque?
¿Qué tamaño necesitan las bandejas de plástico?
2. ¿describa el proceso de decisión que usted utilizaría para comprar recipientes plásticos de almacenamiento?
Inicialmente a la hora de adquirir un recipiente de plástico para el almacenamiento de alimentos, tendría en cuenta los siguientes aspectos y si van con mis necesidades no dudaría en invertir en el producto, “la
necesidad y el uso del producto, educación del productos. El precio y satisfacción de la necesidad”
3. ¿Cuáles atributos son determinados en la compra de recipientes plásticos de almacenamientos?
ATRUBUTOS DEFENSIVOS:
Que el recipiente tenga una tapa que se pueda ajustar, y no se riegue los alimentos.
Que resista a la hora de poner cosas pesadas, calientes
El tamaño sea diferente
Que tenga cierre hermético
ATRIBUTOS OPCIONALES
Color
Olor
forma
4. ¿Quién es el cliente objetivo de tupperware?
Las mujeres amas de casa ya que son las encargadas del almacenamiento de los alimentos del hogar.
5. ¿Cuáles son las posibles razones del porque esta compañía eligió este objetivo?
Inicialmente se busca satisfacer la necesidad y mejorar la calidad de refrigeración de os alimentos, usando una solución óptima.
Porque las mujeres son más curiosas y tienen la necesidad de organizar cada cosa y más cuando se trata de los alimentos.
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BENEFICOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
BENEFICIOS FINANCIEROS
Investigaciones indican que organizaciones que
utilizan conceptos de planeación estratégica son más
rentables y exitosas que aquellas que no los usan.
Generalmente las empresas que tienen altos
rendimientos reflejan una orientación más
estratégica y enfoque a largo plazo.
BENEFICIOS NO FINANCIEROS
Mayor entendimiento de las amenazas externas, un
mejor entendimiento de las estrategias de los
competidores, incremento en la productividad de los
empleados, menor resistencia al cambio, y un
entendimiento más claro de la relación existente
entre el desempeño y los resultados.
OBSTACULOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
Utiliza la planeación estratégica para tener el control de las decisiones y los recursos
Realizar la planeación estratégica solo para satisfacer una acreditación o cumplir con
requisitos de la regulación
Pasa con demasiada rapidez de la definición de la misión a la formulación de la
estrategia
No cumplir el plan a los empleados y dejar que sigan trabajando sin saber nada.
Que la administración tome demasiadas decisiones intuitivas que entren en conflicto
con el plan formal.
Que la administración no apoye activamente el proceso de planeación estratégica.
No utilizar planes como una pauta para medir el desempeño
Delegar la planeación en una sola persona en vez de comprometer a todos los gerentes
Implementar que los empleados claves participen en todas las fases de la planeación
ORGANIZACIÓN
MISIONES CLIENTES
PRODUCTOS
SERVICIOS MERCADOS TEGNOLOGIA
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO Y LA
RENTABILIDAD
FILOSOFIA
CONCEPTO DE SI
MISMA
PREOCUPACION
DE LA IMAGEN
PUBLICA
PREOCUPACION
DE LOS
EMPLEADOS
FUNDACION TROMPO Y ZARANDA
Formar y fomentar en los jóvenes la pasión y el
amor por la cultura y el arte de los llanos
orientales, de la misma manera, fortalecer y
conservar las tradiciones en todas sus
dimensiones artísticas, proyectar y difundir la
idiosincrasia llanera a nivel nacional e
internacional con acuerdos, alianzas e
intercambios folclóricos.
x x x x x
INCAUCA
Entregar Soluciones energéticas y
sucroquímicas de alto valor agregado, a partir de
fuentes renovables, siendo responsables de
la sostenibilidad en lo económico, ambiental y
social.
X
SUPERMERCADO MIL VARIEDADES
Somos un supermercado de gran trayectoria en el
sector, proporcionando productos y servicios para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
procurando que los mismos se sientan
beneficiados con un ambiente de confianza y
familiaridad mediante un excelente servicio y
precios asequibles, pues su satisfacción es la
nuestra. De igual forma contribuimos a una mejor
calidad de vida, con los intereses de nuestros
empleados y con la comunidad en general.
x x x x x
SERVIENTREGA
Satisfacer totalmente las necesidades de logística
y comunicación integral de nuestros Clientes, a
través de la excelencia en el servicio, el desarrollo
integral de nuestros Líderes de Acción y el
sentido de compromiso con nuestra familia y
nuestro País.
x x x
ANALISIS DEL CASO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA “DEL COMPUTER”
Michael Dell inicio la estrategia de DELL la cual consistía en la venta de computadoras a bajos precios, donde las ventas se realizaban por correo electrónico. esto trago grandes reconocimientos por analistas
empresariales, principalmente LA COMPAÑÍA DELL reconoce una oportunidad en el mercado donde luego de reconocerla, desean implementar nuevas nuevos productos aparte de las computadores y sacar otras
líneas para incrementar las utilidades y atraer al consumidor un ejemple seria ellos venden las computadores y le venden un past mouse para el mouse e su computador o forros para la protección de su pantalla es decir
que el cliente encuentra todo a su alcance y pues se verá atraído a adquirí no solo lo que desea sino otro producto que supla otra función para el mismo, generando de esta manera una valor agregado y una
diferenciación de otras marcas.
El conocimiento de estos factores permite realizar una selección estratégica más segura, tanto en creatividad como en medios. Por el contrario, no tenerlos en cuenta puede provocar errores elementales pero
transcendentes.
FACTORES INTERNOS
Aspectos que forman parte de la gestión de la compañía, que lógicamente es quien puede proporcionar la mejor
interpretación sobre ellos
PLAN DE MARKETING producto, precio,
distribución, comunicación comercial y todo
lo referente a sistemas de relación con los
clientes
CULTURA CORPORATIVA, entendida como el
conjunto de conocimientos y manifestaciones
creados o adquiridos por la organización que se
conservan y traspasan a sus miembros. Explica
cómo es, cómo se piensa y se siente dentro de ella,
así como su conducta en el entorno.
ETAPA DE LA ORGANIZACIÓN, que
determina sus prioridades y sus mensajes. Algunos
de los procesos más significativos son: inicio,
consolidación, internacionalización, remodelación
y crisis.
ETAPA DEL PRODUCTO, que
regularmente sigue un ciclo de vida:
lanzamiento, crecimiento, madurez,
saturación y declive.
FACTORES EXTERNOS
Aquellos que forman parte del microambiente o del microambiente (3.2.) en el que se desenvuelve la
actividad de las empresas y del resto de organizaciones
COMPETENCIA aquellos que
buscan objetivos semejantes y
ofrecen productos, servicios o
ideas semejantes.
PÚBLICO al que se dirige la empresa,
en cualquiera de sus acepciones (7.1. y
7.2.), y entre el que quiere ser
aceptado, preferido.
INSTITUCIONES DE APOYO O RECHAZO, con
objetivos de distinta índole (Asociaciones de
consumidores, Instituto de la Mujer, ONG’s, etc.) y
acceso a la opinión pública. Su juicio puede actuar sobre
la preferencia o la desaprobación de la campaña o de lo
que propone.
RESTRICCIONES LEGALES Y
SOCIALES que, en el primer caso, registren las
posibilidades del mensaje o de su difusión y, en el
segundo, establecen límites que, de sobrepasarse,
pueden motivar también el rechazo hacia la
campaña.
RECURSOS: INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON LA CULTURA
La cultura de una organización se puede definir como un patrón de conducta desarrollado por una organización
conforme va aprendiendo enfrentar su problema de adaptación al exterior e integración interior, que ha funcionado
bastante bien como para ser considerado valido y enseñado a los miembros nuevos como la forma correcta de percibir,
pensar y sentir
La cultura de la organización capta las fuerzas sutiles, muchas veces inconscientes, que dan forma al centro de
trabajo.
Tanto la cultura como la personalidad son bastantes duraderas y pueden ser cálidas, agresivas, amigables, abiertas,
innovadoras, conservadoras, liberales, duras o agradables.
Es IMPORTANTE que los estrategas entiendan a sus empresas como un sistema sociocultural; debido a que
muchas veces, el éxito es determinado por los nexos existentes entre la cultura y las estrategias de la empresa.
GESTION:
ADMINISTRACION
(PLANEACION
ORGANIZACION
DIRECCION Y
CONTROL)
MECANICO
PLANEACION
DINAMICO
Es la primera ficha de este rompecabezas, dentro de ella se siguen los
siguientes pasos: investigación del entorno e interna, planteamiento de
estrategias, políticas y propósitos, así como de acciones a ejecutar en el
corto, medio y largo plazo.
ORGANIZACION
La segunda ficha, es un conjunto de reglas, cargos, comportamientos
que han de respetar todas las personas que se encuentran dentro de la
empresa, la función principal de la organización es disponer y coordinar
todos los recursos disponibles como son humanos, materiales y
financieros.
DIRECCION
CONTROL
Es la tercera ficha del rompecabezas, dentro de ella se encuentra la
ejecución de los planes, la motivación, la comunicación y la supervisión
para alcanzar las metas de la organización.
La ficha de cierre, es la función que se encarga de evaluar el desarrollo
general de una empresa.
Dentro de esta investigación también encontraremos la opinión de
algunos autores acerca del proceso administrativo.
ANALISIS
3
MEDIO INTERNO Y DIRECCION ESTRATEGICA
Apple computer
Con respeto a lo que trata en la lectura Jobs ha sido un ejecutivo carismático y A pesar de que fue uno de los fundadores originales de computer tuvo que abandonar la compañía.
Tras la partida, APPLE fue una empresa de obtuvo mejores y peores en su tiempo en la cual podemos observar que STEVE JOBS fue invitado a unirse a APPLE una vez más para darle un cambio radical donde la
compañía se recuperaría de forma sorpréndete. Jobs fue un hombre que tubo influencia en el medio interno lo cual esto lo llevo a tener un buena personalidad de los empleados.
INVESTIGACION Y DESARROLO
INVESTIGACION Y DESARROLLO
1.GENERCION DE IDEAS
2.DEFINICION DE IDEAS
3.ANALIZANDO EL MERCADO
4.PROBANDO EL MERCADO
5.PRODUCCION
6.COMERCIALIZACION/PRODUCCION
SISTEMAS DE INFORMACION GEREWNCIAL
Los sistemas de información gerencial son una colección de sistemas de información que interactúan entre sí y que
proporcionan información tanto para las necesidades de las operaciones como de la administración
RESPALDO A LAS OPERACIONES
EMPRESARIALES
RESPALDO A LA TOMA DE
DECISONES
PROCESAMIENTO DE
TRANSACIONES
OPERACIONALES
CONTROLES DE PROCESOS
INDUSTRIALES
COLABORACION DE
EQUIPO Y GRUPO DE
TRABAJO
ELABORACION DE
INFORMES ESPECIFICOS
CON ANTERIORIDAD PARA
LOS GERENTES
APOYO INTERACTIVO A
LAS DECISIONES.
INFORMACION ADPTA
PARA LOS
EJECUTIVPOS
ANALISIS DE CADENA DE VALOR
ANALISI DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL/LOS
PRODUCTOS
MAPEO DE LA CADENA Y ANALISIS DE LOS PUNTOS
CRITICOS
LOGISTICA EXTERNA
PROSPECTIVA DE LA CADENA
COMPARACION DE LA OFERTA Y LA DEMANDA EN
EL TERRITORIO
DISEÑO DE PLANDE ACCIONES
¡ARRIBA EL TELON!
Como es bien sabido, Cirque du Soleil es el ejemplo más claro en el mundo acerca de lo que es un océano azul. Esta compañía canadiense llegó para romper paradigmas en cuanto a la forma en que los espectáculos
eran de gran calidad y tiene como política clara no tener animales dentro de sus espectáculos para asi les permitiría bajar los cotos. Como resultado de esta estrategia, la compañía atrajo un público que no era
espectador de circo, y logro reconocimiento de marca perdurable.
Dos años después, precisamente en 1984el grupo tendría una oportunidad inigualable se cumplían 450 años el cual los llevaría a su primera gira con una capacidad de 800espectadores. De así mismo iniciaron su gira el
cual esto los llevo agrandar la carpa. Sin duda el Cirque du Soleil navega prácticamente sin competencia en el mundo del espectáculo y es por sí solo tanto referente como creador de un género completamente nuevo,
sin embargo, incluso el Cirque du Soleil requiere de una trabajada mezcla de mercadotecnia, ya que, si bien sus espectáculos son esperados y aclamados por millones de personas alrededor del mundo, no están exentos
del fracaso y necesitan mantener a su mercado meta expectante y satisfecho.
FACTORES EXTERNOS
El análisis externo consiste en la identificación de variables nacionales y sectoriales con un impacto directo
e indirecto en la empresa y sobre las cuales la empresa no tiene ningún control ni capacidad para modificar
su comportamiento.
FUERZAS ECONOMICOS
Hace referencia a las fuerzas que afectan la
situación macroeconómica del país o de los
países en donde opera la empresa.
Fuerzas sociales, culturales, demográficas y
ambientales
Hace referencia a las fuerzas que afectan la manera en
que viven, trabajan o consumen las personas del país
en donde opera la empresa.
Algunas de estas fuerzas son las tasas de fecundidad,
las tasas de mortalidad, el envejecimiento de la
población, la estructura de edades, las migraciones,
los estilos de vida, la actitud hacia el trabajo, la
responsabilidad social, et
.
Fuerzas políticas, gubernamentales y legales
Fuerzas a tomar en cuenta especialmente cuando se
depende de contratos o subvenciones del gobierno.
Hace referencia a las fuerzas que regulan, controlan o
condicionan las actividades de la empresa.
Algunas de estas fuerzas son las regulaciones
gubernamentales, las leyes de patentes, las leyes
antimonopolio, las tasas de impuestos, el aumento del
salario mínimo, la estabilidad jurídica, la estabilidad
tributaria, los prospectos de leyes, etc.
Fuerzas tecnológicas
Probablemente las fuerzas más influyentes
hoy en día (basta con recordar el número de
empresas que funcionaban hace unos años y
que dejaron de funcionar debido a la
aparición de nuevas tecnologías). Hace
referencia a las fuerzas relacionadas con el
uso de la tecnología.
Entre estas fuerzas podemos encontrar las
nuevas maquinarias, los nuevos equipos, los
nuevos procesos productivos, los nuevos
sistemas de comunicación, el nivel
tecnológico, las tecnologías de información,
el comercio electrónico, etc.
COMO SE UTLIZA
5 FUERZAS DE PORTER
ANALISIS COMPETITIVO MICHAEL PORTER
Es una herramienta estratégica elaborada por uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El
objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la
proyección de los emprendedores / pymes en el mismo.
Esta técnica es especialmente útil para analizar el mercado de tu proyecto empresarial así establecer la mejor
estrategia
AMENAZA DE LA ENTRADA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES Es una
de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con
las mismas características económicas o con productos similares en el mercado.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. Proporciona a los
proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES En este
punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un producto
que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un
costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo
más alto que otros similares en el mercado.
AMENAZA EN TUS INGRESOS POR PRODUCTOS
SUSTITUTOS. En este punto, una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial.
El OBJETIVO es claro, lo que se quiere es
calcular la rentabilidad de una empresa con el
fin de ver el valor actual de la empresa y la
proyección a futuro.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las
herramientas de marketing más usadas en todo
el mundo y están pensabas para dar un apoyo a
los negocios y las empresas que quieran
conseguir sacar el máximo rendimiento a su
empresa en un buen tiempo.
ANALISIS
2
EL ENTORNO
La industria de la música
Se podría decir que la industria de la música fue radicalmente modificada por el cambio tecnológico (INTERNET) el cual muchas empresas permitieron en el intercambio y descarga de archivos de música. Compañías
y Naspter inauguraron la transferencia de los archivos de música MP3 totalmente gratis de otros usuarios. Lo cual esto los llevo a tener problemas de violación de leyes de COPYRIGHT. A pesar de las dificultades y
los problemas obtenidos habría una forma de llevar las cosas normales con las llamadas “discográficas” y así mismo el negocio no desaparecería si no que se modificaría, el cual los llevaría a participar en forma de
producción y distribución.
A un que esta organización no se puede influir directamente en el amplio entorno que los rodea (sociedad, economía, tecnología, política, etc.), se pueden proteger de las amenazas y aprovechar las oportunidades como
supervivencia de las compañías.
FACTORES EXTERNOS E INTERNOS MATRIZ MEFE Y MEFI
La MEFI suministra una base para analizar las relaciones internas entre las áreas de las empresas. Es una
herramienta analítica de formulación de estrategia qua resume y evalúa las debilidades y fortalezas importantes de
gerencia, mercadeo, finanzas, producción, recursos humanos, investigación y desarrollo.
5 pasos
Identificar las fortalezas y debilidades claves de la
organización y con ellas hacer una lista clara del
procedimiento aquí detallado
Asignar una ponderación que vaya desde 0.0 (sin importancia) hasta 1.0 (de gran
importancia) a cada factor. La ponderación indica la importancia relativa de cada
factor en cuanto a su éxito en una industria dada. Sin importar si los factores clave dan
fortalezas o debilidades internas, los factores considerados como los de mayor impacto
en el rendimiento deben recibir ponderaciones altas. La suma de dichas ponderaciones
debe totalizar 1.0
Hacer una clasificación de 1 a 4 para indicar si dicha variable presenta:
Una amenaza importante (1)
Una amenaza menor (2)
Una oportunidad menor (3)
Una oportunidad importante (4)
A la organización: en el ejemplo, la firma de 2 oportunidades importantes. El desplazamiento de la
población, hacia el oeste y el sistema de información computarizado. Esta empresa afronta una
amenaza importante: las crecientes tasas de interés.
Multiplicar la ponderación de cada factor por su clasificación, para establecer el resultado
ponderado para cada variable
Sumar los resultados ponderados para cada variable con el fin de determinar el resultado ponderado
para una organización
LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)
La matriz de evaluación de los factores externos (EFE) permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social,
cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva.
Elaboración de la matriz efe consta 4 pasó
MATRIZ DE LA EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)
Haga una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito
identificados en el proceso de la auditoría externa.
Abarque un total de entre diez y veinte factores, incluyendo tanto
oportunidades como amenazas que afectan a la empresa y su
industria
En esta lista, primero anote las oportunidades y
después las amenazas.
Sea lo más específico posible, usando porcentajes,
razones y cifras comparativas en la medida de lo
posible.
LA CLAVE de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos,
consiste en que el valor del peso ponderado total de las
oportunidades sea mayor al peso ponderado total de las amenaza
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