YESENIA MATZ ARANGO 901 A
9. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO
Para la determinacin del precio de los productos se eligieron 5 productos como
referencia, los cuales son los ms demandados por los consumidores finales.
PRECIO DE VENTA=COSTO+RENTABILIDAD ESPERADA
RENTABILIDAD ESPERADA= COSTO*RENTABILIDAD
PRODUCTOS COSTO
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD ESPERADA
PRECIO DE VENTA
JABON $10.00 50% $5.00 $15.00
CHAMPU $35.00 40% $14.00 $49.00
REPELENTE $35.00 35% $12.25 $47.25
PROTECTOR SOLAR
$40.00 30% $12.00 $52.00
9.1 PRECIOS EN EL MERCADO
Principales competidores
NIVEL LOCAL
Empresa: Noparely
Lugar de elaboracin: Estado de Oaxaca
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio por volumen
Jabones $35.00 $30.00 $27.00 Protector solar $165.00 $160.00 $152.00 Champ $190.00 $182.00 $172.00 Repelente de insectos
$170.00 $160.00 $150.00
Empresa: La Pasionaria
Lugar de elaboracin: Pluma Hidalgo
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio por volumen
Jabones $45.00 $40.00 $38.00 Protector solar $160.00 $158.00 $149.00 Champ $199.00 $191.00 $179 Repelente de $159.00 $155.00 $151
insectos
NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: OCWA
Lugar de elaboracin: Puebla de Zaragoza
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio mayoreo
Jabones $60.00 55 $45 Protector solar $105.00 Champ $100.00 Repelente de insectos
$140.00 160 150
Empresa: Vid esencial
Lugar de elaboracin: Tijuana
Producto Precio normal
Precio cliente frecuente
Precio en volumen
Jabones $85.00 $90 $80.00 Protector solar $115.00 $117 $105.00 Champ $110.00 $115.00 $100.00 Repelente de insectos $120.00 $125.00 $120.00
NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: Ajedrea
Pas de elaboracin | Granada, Espaa
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio por volumen
Jabones $75 $70 $66 Protector solar $301 $158 $149 Champ $199 $191 $179 Repelente de insectos
$159 $155 $151
Empresa: Alqvimia
Pas de elaboracin | Espaa
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio por volumen
Jabones $79 $73 $70 Protector solar $296 $292 $289 Champ $159 $153 $150 Repelente de insectos
$179 $173 $169
Empresa: HAPPY MUM
Pas de elaboracin | Alemania
Producto Precio normal Precio cliente frecuente
Precio por volumen
Jabones $79 $73 $70 Protector solar $319 $313 $309 Champ $219 $216 $209 Repelente de insectos
$179 $173 $169
EMPRESA: Lush
Pas de elaboracin | Boston, Massachusetts; Estados Unidos
Producto
Precio normal
Precio cliente frecuente
Precio en volumen
Jabones $115.00 $120.00 $105.00 Protector solar $365.00 $370.00 $355.00 Champ $345.00 $330.00 $325.00 Repelente de insectos $180.00 $185.00 $170.00
EMPRESA: Fresh
Pas de elaboracin | Reino Unido
Producto
Precio normal
Precio cliente frecuente
Precio en volumen
Jabones $120.00 $125.00 $115.00 Protector solar $200.00 $205.00 $192.00 Champ $180.00 $188.00 $170.00 Repelente de insectos $150.00 $160.00 $140.00
COMPARATIVO VS COMPETIDORES
EMPRESAS LUGAR DE ORIGEN
PRODUTOS/PRECIOS
LOCAL NACIONAL
INTERNACIONAL
JABON PROTECTOR SOLAR
CHAMPU REPELENTE
PRINCIPALES
INGREDIENTES
PUNTOS DE VENTA
COSMETICOS MAZUNTE
$15.00 $49.00 $52.00 $47.00 Aceite de palma, Maz, Vitamina E
Mazunte, Huatulco, Ciudad de Oax., Cd. De Mxico, Cancn.
Noparely Estado de Oaxaca
$35 $165 $190 $170 Miel de abeja, leche y futas (manzana, fresa, kiwi, sanda, coco), almendras.
Valle central, Cd. De Oax.
La Pasionaria Pluma Hidalgo
$45 $160 $199 $159.00 Eucalipto, pepitas de uva y ptalos de rosa.
Pluma Hidalgo, Ciudad de Oaxaca, Ciudad de Mxico.
OCWA Puebla de Zaragoza
$60.00 $105.00 $100.00 $140.00 Leche de burra, avena, rosa mosqueta, aloe vera.
Puebla, Ciudad de Mxico.
Vid esencial Tijuana $85.00 $115.00 $110.00 $120.00 semillas de uva, lavanda, menta, eucalipto
Tijuana, Baja California, Cd. De Mxico
Ajedrea Granada, Espaa
$75 $301 $199 $159 Agua de rosa, el cido
ascrbico, manteca de
karit,
Espaa, E.U.A, Canad, Reino Unido
Alqvimia Espaa $79 $296 $159 $179 Leche de burra,
Mxico, Espaa, E.U.A,
HAPPY MUM Alemania $79 $319 $219 $179 E.U.A, Argentina, Canad
Lush Reino Unido $115.00 $365.00 $345.00 $180.00 perfume real de absoluto de jazmn
Mxico, Espaa, E.U.A, Argentina, Canad.
Fresh Boston, Massachusetts
$120.00 $200.00 $180.00 $150.00 manteca de karit
Mxico, E.U.A,, Boston, Canad.
En la tabla anterior refleja que los cosmticos Mazunte a comparacin de otros productos
orgnicos tienen los precios de sus productos ms accesibles que sus competidores. A
pesar que la mayora coinciden con el tipo de ingredientes que utiliza para la produccin
de los cosmticos.
COMPARATIVO DE PRECIOS DE LA MARCA MAZUNTE CON MARCAS
LOCALES NACIONALES E INTERNACIONALES
Los productos de la marca Mazunte tienen como fortaleza la accesibilidad de precios a
comparacin de productos semejantes de empresas locales nacionales e internacionales. En
cuanto a su competencia internacional los precios tienen una diferencia abismal en cuanto a su
comercializacin. A pesar de que los productos de todas las empresas son elaborados con
ingredientes naturales y en algunos casos iguales.
Se considera que la lnea de cosmticos de Mazunte puede tener un mayor alcance e impacto en
clientes futuros debido a esta ventaja comparativa que es muy evidente, un ejemplo de esto son
sus jabones que tienen un precio al pblico de $15 comparado a precios de la competencia que va
de los $35 hasta los $120.
OPCIONES DE TARIFA
El precio es la variable de marketing que influye con mayor rapidez en las decisiones del
comprador, y por ello su estudio es muy importante. Este no depende exclusivamente de la
voluntad de la empresa, sino que son muchos los factores que influyen en la fijacin del mismo,
como la demanda del producto, la competencia, el coste de produccin o la fase del ciclo de vida
en la que se encuentra (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
Hasta ahora la empresa de cosmticos naturales de Mazunte solo ha manejado una fijacin de
precios basada en los costes. En este caso es aadir al coste del producto un determinado margen
de beneficio. Es un mtodo muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para
calcular el precio slo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de cada producto,
el margen de beneficio que la empresa decida (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
A partir de la informacin recopilada acerca de los competidores locales, nacionales e
internacionales se podr fijar un precio que ofrezca mayores beneficios a la empresa sin dejar a un
lado el compromiso y la calidad ofrecida a los consumidores. Es decir, conseguir buenas ventas,
que sea atractivo para el consumidor, adems de permitir suficiente margen comercial.
Por lo tanto, se ha optado por una fijacin de precios basada en la competencia. Teniendo como
resultado una estrategia de precios de penetracin. Esto consiste en introducir el producto en el
mercado a un precio ms bajo que el de la competencia, pero considerable, es decir, en el caso de
los cosmticos de Mazunte se puede subir el precio de los productos razonablemente y aun as
mantener precios por debajo de sus competidores. Con la intencin de conseguir una cuota de
mercado importante. Una vez que se consigue este mercado, se puede subir el precio hasta
equipararlo con el de la competencia. Teniendo como resultado:
Producto Precio normal
Jabones $30
Protector solar $88
Champ $108
Repelente de insectos
$86
Los precios de venta se mantienen mucho ms bajo que marcas internacionales, pero a pesar de
esto se mantiene un precio competitivo con marcas a nivel local y nacional, el cual deja un mayor
beneficio para la empresa.
TARIFAS ESPECIALES POR VOLUMEN
Los precios que se manejaran para ventas por volumen a distintos establecimientos o clientes
importantes, se establecern a partir del precio de venta establecido para cada artculo de la lnea
de productos de la fbrica de cosmticos con un descuento del 20% por unidad. A continuacin se
refleja los precios con el descuento aplicado de acuerdo al producto.
Producto Precio normal Precio por volumen de venta
Jabones $30 $24
Protector solar $88 $70.40
Champ $108 $86.40
Repelente de insectos
$86 $68.80
TARIFA LIDER EN EL MERCADO
El precios lder es una estrategia comn de precios utilizada por los comerciantes para
atraer clientes. Se trata de establecer puntos de precios ms bajos y de reducir los
mrgenes de beneficios tpicos para introducir marcas o estimular el inters en el negocio
como un todo o una lnea de productos en particular. Los productos vendidos en esta
estrategia a menudo se venden a prdida. Tales productos se denominan como lderes de
prdida.
En el caso de los Cosmticos Mazunte se implementa como estrategia la aplicacin de un
descuento por ciertas unidades que se compren. La tarifa lder es el producto de Champ
por ser el producto de ms preferencia en el mercado y debido a que es el producto ya
que a su precio normal es de $108.00 y al momento de ofertarlo para acaparar ventas al
mayoreo se le aplica el descuento es decir Venden a perdida. Se busca estar por encima
de la competencia marcando un estatus de calidad del producto.