7/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf
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Autor: Profesor Germn Jimnez1
FORMULACION
DEPROYECTOS
UNIVERSIDAD ARTURO PRATSEDE-CALAMA
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Autor: Profesor Germn Jimnez 2
Contenidos
Definicin de proyecto
Ciclo del proyecto
Idea
PerfilPre-factibilidad
Factibilidad
Ejecucin
AdministracinAbandono
Presentacin de un proyecto.
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Autor:ProfesorGermnJimnez 3
Definicindeproyecto
Es una Proceso que buscarecopilar, crear y analizar en forma
sistemtica un conjunto de
antecedentes econmicos quepermitan juzgar cualitativa ycuantitativamente las ventajas y
desventajas de asignar recursos auna determinada iniciativa.
Nassir Sapag; Formulacin y preparacin de proyectos
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Autor: Profesor Germn Jimnez 4
PreparacinyEvaluacindeProyectos
Surge de la necesidad de recolectar y
analizar toda la informacin necesaria
para poder dar como resultado una
respuesta consistente y confiable a la
alternativa de realizar o
no un proyecto en un tiempo y lugarDeterminado.
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Autor:ProfesorGermnJimnez 5
NUEVO ENFOQUE
POR QU EVALUAR PROYECTOS?
http://www.lasegunda.com/Include/EdicionImpresa/template_UltimaEd.asp?fecha_elegida=11/06/20027/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf
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Autor:ProfesorGermnJimnez 6
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
QUESUNPROYECTO?
ES LA BUSQUEDA DE UNA SOLUCININTELIGENTE AL PLANTEAMIENTO DEUN PROBLEMA TENDIENTE A RESOL
VER, ENTRE TANTAS, UNA NECESIDADHUMANA.
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7/136Autor:ProfesorGermnJimnez 7
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
PROYECTO
RESPUESTA A UNAIDEA
SOLUCIN DE UN PROBLEMA
APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD
AMPLIAR INSTALACIONES
REEMPLAZAR TECNOLOGIA
LANZAR UN PRODUCTO
APROVECHAR RECURSOS
SEGURIDAD NACIONAL
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8/136Autor:ProfesorGermnJimnez 8
Es posible realizar una prediccinperfecta?No es posible realizar una prediccin
perfecta, dado que las variables quecomponen el entorno generanentropa.Entre estas variables podemos
mencionar:TecnologaEconomaRelaciones internacionalesNaturaleza
Legislacin
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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9/136Autor: Profesor Germn Jimnez 9
Por qu fallan losproyectos
Imposibilidad de la prediccinperfecta
Deficiente gestin
Procedimientos errneos en laevaluacin
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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10/136Autor: Profesor Germn Jimnez 10
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
QU ES LA EVALUACIN DE PROYECTOS?
CONJUNTO DE ANTECEDENTES JUSTIFICATORIOSEN DONDE SE ESTABLECEN LAS VENTAJAS Y DES
VENTAJAS QUE TIENE LA ASIGNACIN DE RECUR SOS, ES DECIR, ES UN INSTRUMENTO QUE PROVEEINFORMACIN A QUIEN DEBE TOMAR DECISIONESDE INVERSIN.
ELEMENTO ESENCIAL PARA LATOMA DE DECISIONES.
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11/136Autor: Profesor Germn Jimnez 11
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
OPCIONES DE INVERSIN
DEPENDIENTES
INDEPENDIENTES
MUTUAMENTE EXCLUYENTES
PARA REALIZARSE REQUIERE
DE OTRA INVERSIN.EFECTOS SINERGICO Y ENTRPICO
PUEDEN REALIZARSE SIN DEPENDERDE OTRO PROYECTO.
SE HACE EL UNO O EL OTRO
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12/136Autor: Profesor Germn Jimnez 12
Clasificacin de proyectos
Rentabilidad del proyecto
Rentabilidad del inversionista
Capacidad de pago
Segn la finalidaddel estudio
Creacin nuevo negocio
Outsourcing
Internalizacin
Reemplazo
Ampliacin
Abandono
Proyecto de modernizacin
Segn el objeto dela inversin
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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13/136Autor: Profesor Germn Jimnez 13
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
ELEMENTOS ESENCIALESA CONSIDERAR QU SE VA A EVALUAR?
HORIZONTE PLANIFICACINPREMISAS Y SUPUESTOS
CUAL ES EL OBJETIVO?
EVALUACIN SOCIAL O PRIVADO
REALIDAD DEL PAS
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14/136Autor: Profesor Germn Jimnez 14
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
PROYECTOS
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15/136Autor: Profesor Germn Jimnez 15
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
LA PLANIFICACIN
ES BSICA PARA LA EVALUACINDE PROYECTOS.
UNA PLANIFICACIN SOLO SIRVE HASTAQUE
SE HACE EL PRIMER DISPARO
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16/136Autor: Profesor Germn Jimnez 16
Inputs Outputs
Proceso
Retroalimentacin
Nivel Homeosttico
Subsistemas
FactoresEntrpicos
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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17/136Autor: Profesor Germn Jimnez 17
EMPRESAY ENTORNO
Econmico
Poltico legal
EcolgicoSocial
Tecnolgico
EMPRESA
Competidores
AccionistasClientes
Proveedores
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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18/136Autor: Profesor Germn Jimnez 18
LA PLANIFICACIN ES UN PROCESO QUE CONSISTE EN:
1. ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS DE INVERSIN Y DEFINANCIACIN DE LAS QUE DISPONE LA EMPRESA.
2. PROYECTAR LAS CONSECUENCIAS FUTURAS DE LASDECISIONES PRESENTES.
3. DECIDIR QU ALTERNATIVAS ADOPTAR.
4. MEDIR EL RESULTADO OBTENIDO FRENTE A LOS OBJETIVOSESTABLECIDOS EN EL PLAN FINANCIERO.
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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19/136Autor: Profesor Germn Jimnez 19
PLANIFICACIN NO SE HA DISEADO PARA MINIMIZAREL RIESGO, SINOQUE PARA DECIDIR QUE RIESGO ASUMIR Y QUE RIESGOSON INNECESARIOSO NO MERECEN LA PENA CORRER.
LA PLANIFICACIN NO SOLO ES PREDICCIN. ES NECESARIO PREOCUPARSE
DE LOS ACONTECIMIENTOS MS IMPROBABLES COMO TAMBIEN POR LOSPROBABLES.
QU OCURRIRA SI...?
Anlisis de SensibilidadAnlisis de Escenarios
EL ESTUDIO DE PROYECTOS
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20/136Autor: Profesor Germn Jimnez 20
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
OBJETIVO
ES CONVENIENTO O NO HACEREL PROYECTO?
VIABILIDAD
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Autor: Profesor Germn Jimnez 21
Viabilidad tcnica
Viabilidad legal
Viabilidad econmica
Viabilidad de gestin
Viabilidad poltica
Ambiental
ESTUDIOS DEVIABILIDAD
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 22
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDAD
TECNICA
DETERMINAR SI ES FISICAMENTE
O MATERIALMENTE FACTIBLEDE HACER EL PROYECTO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 23
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDAD
LEGAL
DETERMINAR LA EXISTENCIA OINEXISTENCIA DE TRABAS LEGALES.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 24
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDAD
ECONMICA
COMPARACIN DE BENEFICIOSY COSTOS ESTIMADOS DE UNPROYECTO.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 25
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDAD
GESTIN
DETERMINAR SI EXISTEN
CAPACIDADES GERENCIALESINTERNAS EN LA EMPRESA PARALOGRAR IMPLEMENTACINEFICIENTE DEL PROYECTO
7/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf
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Autor: Profesor Germn Jimnez 26
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDADPOLITICA
INTENCIONALIDAD DE LOS QUEQUIEREN IMPLEMENTAR ELPROYECTO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 27
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
VIABILIDAD
AMBIENTAL
IMPACTO DE IMPLEMENTAREL PROYECTO CONAMA
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Autor: Profesor Germn Jimnez 28
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
ESTUDIO
DE UNPROYECTO
CUALQUIERA SEA LA PROFUNDIDAD
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Autor: Profesor Germn Jimnez 29
Ciclo del Proyecto
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Ingeniera
Ejecucin
Operacin
Abandono
EvaluacinEx - post
Desarrollo Estudio
Factibilidad
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Autor: Profesor Germn Jimnez 30
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
ETAPAS
DE UNPROYECTO
Idea Preinversin
Perfil Prefactibilidad Factibilidad
Inversin
Operacin Evaluacin ex post
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Autor: Profesor Germn Jimnez 31
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Diseo
Ejecucin
Operacin
Esper
aEspera
Espera
Espera
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Diseo
Ejecucin
Operacin
Esper
aEspera
Espera
Espera
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Etapas en elCiclo de Proyectos
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DETECTARNECESIDADES
INVESTIGARNECESIDADESBUSCAR
SOLUCIONES
Autor: Profesor Germn Jimnez 32
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Autor: Profesor Germn Jimnez 33
IDEA Esta surge comoconsecuencia de
necesidadesinsatisfechas y seconcretiza a travsde un esfuerzointerno.
Informacin existenteJuicio comnExperiencia
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ANALISISPRELIMINARDELMERCADO
ANALISISTECNOLOGICO
EVALUACIONDE
BENEFICIOSYCOSTOS
Autor: Profesor Germn Jimnez 34
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Autor: Profesor Germn Jimnez 35
Es un anlisis en el cual se realiza laprimera aproximacin de llevar acabo la idea. Se estudian solamentevariables relevantes y generalmente
lo realiza un equipo de pocaspersonas y no multidisciplinario.
Anlisis preliminarRealizado por expertosMuy importante debido alalto costo del siguiente estudio
Disminuye el riesgo de anlisisde proyectos no rentables
Estudio rpido, de carcter generalSe determina si continuar con elestudio del proyecto o abandonarlo
Perfil
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Existe demandainsatisfecha delproducto o servicio?
Admite el precio deventa rebajas que denorigen a aumento de lacantidad demandada?
Es posible
conseguir tecnologaadecuada paraproducir un bien aun precio competitivo?
Autor: Profesor Germn Jimnez 36
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Autor: Profesor Germn Jimnez 37
VIABILIDAD ECONMICA
Formulacin y preparacin Evaluacin
Obtencin y creacin deinformacin
Flujo decaja
EvaluacinSensibilizacin
Estudio
mercado
Estudio
tcnico
Estudio
organizacional.
Estudio
financiero
El sistema de formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos
Estudio Legal Estudio Impacto Ambiental del Proyecto
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Autor: Profesor Germn Jimnez 38
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
ESTUDIOS
DE UNPROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO TECNICO
ESTUDIO ORGANIZACIN
ESTUDIO FINANCIERO
ESTUDIO IMPACTO
AMBIENTAL.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 39
ESTUDIODE
MERCADO Anlisis del comportamientohistrico de las variables
relevantes
Diagnstico de la situacin
actualProyecciones
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
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Anlisis de la
demandaAnlisis de la ofertaAnlisis de los
precios de mercado
Factibilidad decomercializacin
Autor: Profesor Germn Jimnez 40
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Autor: Profesor Germn Jimnez 41
PrefactibilidadSe determina la demanda con un grado de
exactitud del 10%, se analizan las
tecnologas existentes, los costos, la
legislacin y su impacto en el proyecto. Sebasa principalmente en informacin de
fuentes secundarias para definir, con
cierta aproximacin, las variables
principales referidas al mercado, a las
alternativas tcnicas de produccin y a la
capacidad financiera de los inversionistas.
7/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf
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Autor: Profesor Germn Jimnez 42
EL MERCADO DEL PROYECTO
Competidor
P
rovee
dor
Distr
ib
Proyecto
Co
nsumi
dor
http://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#15.%20Mercado%20competidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#15.%20Mercado%20competidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedor7/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf
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Autor: Profesor Germn Jimnez 43
MERCADO CONSUMIDOR
Hbitos y motivacionesde compra
Segmentacin:Variables geogrficasVariablesdemogrficas:
edadsexotamao grupofamiliarnivel ocupacional
profesinetctera
Decisiones racionales:Variables tcnicas:
calidad
precioservicio tcnicodisponibilidadde repuestos
Caractersticas ms importantes por tipo deconsumidor:
Consumidor institucional Consumidor individual
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 44
MERCADOPROVEEDOR
PreciosValor
Condiciones de crditoPolticas de descuento
DisponibilidadCalidad y especificaciones
tcnicasServicio post venta
PROCESO PREPARACINY
EVALUACIN PROYECTOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 45
MERCADODISTRIBUIDOR
FACTORES A ANALIZAR:
COSTO DE INTERMEDIACIN CALIDAD DE SERVICIO DISTRIBUCIN PROPIA O CON
INTERMEDIARIOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 46
MERCADOCOMPETIDOR
Indirecto: Compite por un proveedoro distribuidor
Directo: Compite por un consumidor
Estrategia comercialProducto
PrecioPromocinPlaza
Evolucin del mercadoxitos y fracasos
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Autor: Profesor Germn Jimnez 47
El ambiente competitivo puede adoptar la forma de:1. Competencia Perfecta:Existen muchos compradores y
vendedores de un producto homogneo. Adems, no existenasimetras de informacin.
2. Monopolio: Una sola empresa vende un producto para elcual no hay sustitutos perfectos. Adems, existen barreras a laentrada.
3. Competencia Monoplica: Existen numerosos vendedores
de un producto diferenciado. En el largo plazo, no existenbarreras a la entrada y a la salida de la industria.
4. Oligopolio:Hay pocos vendedores de un producto homogneoo diferenciado.
Estructura Econmica delMercado
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Autor: Profesor Germn Jimnez 48
La Demanda deun Producto
La demanda se refiere al nmero de unidades de un bien oservicio particular que los clientes estn dispuestos a comprardurante un perodo especificado y bajo un conjunto dado decondiciones.
Las condiciones se refieren a:1. El precio del artculo.
2. Los precios y la disponibilidad de bienes sustitutos y/o complementarios.
3. Las expectativas de cambios de precios.
4. El ingreso de los consumidores.
5. Los gustos de los consumidores.
6. Los gastos publicitarios.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 49
La Demanda de unProductoLa demanda individual se determina por dos factores:
1. El valor asociado a la adquisicin y uso del bien o servicio
(anlisis de la utilidad marginal y del valor relativo de adquirir unproducto en vez de otro).
2. La capacidad para adquirir el bien o servicio.
Es conveniente que la funcin demanda (para la industria o unaempresa individual) tome una forma explcita, como por ejemplo:
QAUTOS=1P + 2I + 3Pob +4Crd + 5Publ
Estructura Econmica del Mercado
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Autor: Profesor Germn Jimnez 50
La Demanda de unProducto
Cantidad demandada de bien aumenta al bajar su precio, al aumentar elprecio de los bienes sustitutos o reducirse el de los complementarios, alaumentar el Ingreso del Consumidor y al aumentar las preferencias porese producto.
Relacin Funcional entre precio
cantidad es inversaViabilidad de un proyecto
Definicin adecuada de la naturaleza de la demanda del bien,que variables la modifican y la magnitud de las reacciones.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 51
5
4
1.200 1.600
Precio
Cantidad Demandada
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Autor: Profesor Germn Jimnez 52
EFECTO SUSTITUCINAumento se explica porque el consumidor sustituye
este bien, que en trminos relativos es ms barato
EFECTO INGRESO
Al bajar el precio del producto,el consumidor puede,con el mismo ingreso, comprar ms de l
CAMBIO CANTIDAD DEMANDADA
Cambio en la curva de demanda ocasionada por unavariacin en el precio
CAMBIO EN LA DEMANDA
Desplazamiento de la curva de demanda por cambiosen factores distintos del precio.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 53
La Demanda de un Producto
Funcin de demanda: Especifica la relacin que existe entre la cantidad
demandada y todas las variables que determinan la demanda.Curva de demanda:Expresa la relacin que existe entre el precio del productoy la cantidad demandada de ste, manteniendo constantes los efectos de todaslas dems variables que determinan la demanda.
Ejemplo:
QAUTOS = -3.000(P) + 1.000(I) + 0,05(Pob) + 1.500.000(Crd) + 0,05(Publ)
QAUTOS = -3.000(P) + 1.000(2.000) + 0,05(200.000.000) + 1.500.000(1)
+ 0,05(100.000.000)
QAUTOS= 18.500.000 - 3.000(P)
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Autor: Profesor Germn Jimnez 54
La Demanda de un Producto
Grficamente:
Q = 18.500.000 -3.000(P)
o
P = 6,167 - 0,00033(Q)
P ($)
Q (millones deautomviles)
18,5
6,167
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Autor: Profesor Germn Jimnez 55
Anlisis de las Preferencias de losConsumidores
Un cambio en los gustos de los consumidores producir undesplazamiento de la curva de demanda. Por ello, no slo debeanalizarse la conducta actual de los individuos sino que tambin
deben considerarse las tendencias de las personas al comprar,consumir y usar el bien o servicio.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 56
TIPO DE BIENES
A. Bienes Normales(Efecto Ingreso Positivo)
B. Bienes Inferiores
Cambio Nivel Ingreso
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TIPO DE BIENESEvolucin de los precios
Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
Bienes Independientes
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La Oferta
Oferta: Se define como el nmero de unidades de undeterminado bien o servicio que los vendedores estn
dispuestos a vender a determinados precios.Entre los factores que pueden producir cambios en la ofertatenemos:
1. Los precios de los insumos.
2. Loa avances tecnolgicos.3. Las variaciones climticas.
4. El precios de bienes relacionados o sustitutos.
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Autor:ProfesorGermnJimnez 59
La Oferta
Importante:
1.Lacantidadptimadeproduccinseraquella queelevealmximoelingresonetodelaempresa.Enotraspalabras,seraquellaenqueelIMg=CMg.
2.Elanlisisdebeincluirtodosloscostosqueafecten
alnegocio,tantoexplcitoscomoimplcitos.3.El beneficio econmico se define como aqulbeneficioextraordinario(VAN>0).
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ESTRATEGIA COMERCIAL
Estrategia Comercial tendr repercusin directa en los ingresos yegresos del proyecto, y esta influida por las caractersticas delconsumidor y del competidor en forma secundaria.
Consumidores
Institucionales
Consumidor Individual
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CONSUMIDORINSTITUCIONAL
Basado en variables tcnicas del Productocomo su calidad, precio
Oportunidad en la entrega, disponibilidadde repuestos
Facilidad para determinar demanda
Segmentacin por actividad, regingeogrfica, tamao y volumen medio
de consumo.
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ESTRATEGIA COMERCIAL SE BASA EN LOS SIGUIENTES
ELEMENTOS BSICOS.
PRODUCTO PROMOCIN
PRECIO DISTRIBUCIN
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Autor: Profesor Germn Jimnez 63
CI
CLOD
EVIDA
DELPRODU
CTO
PRECIO UNITARIO
FASE DEPENETRACIN
FASEEXPANSIN
FASE DEESTABILIZACIN
FASE DEDECLINACIN
UTILIDADES
INGRESOS TOTALESPOR VENTAS
TIEMPO
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CUALQUIER ESTRATEGIA COMERCIAL REQUIERE
DOS ANLISIS COMPLEMENTARIOS.
MERCADOS VARIABLES
DEL PROYECTO EXTERNAS
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ANLISIS DEL MEDIO
VARIABLES
EXTERNAS
1. FACTORES ECONOMICOS
2. FACTORES SOCIOCULTURALES
3. FACTORES TECNOLOGICOS
4. FACTORES POLITICO LEGALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 66
ANLISIS DEL MEDIO
VARIABLESEXTERNAS
DEFINEN MIMERCADO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 67
LA DEMANDA
OBJETIVO PRINCIPAL AL ANALIZAR LA DEMANDA ESDETERMINAR LOS FACTORES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y LAS POSIBILIDADESREALES DE QUE EL PRODUCTO O SERVICIO RESULTAN
TE DEL PROYECTO PUEDA PARTICIPAR EFECTIVAMENTEEN ESE MERCADO
CUANTIFICAR LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUEEL MERCADO REQUIERE PARA SATISFACER UNA NECESIDAD O DESEO ESPECIFICO A UN PRECIO DETERMINADO
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LA DEMANDA
PARA EFECTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACINPARA EL QUE EVALUA PROYECTOS, LA DEMANDA SEPUEDE CLASIFICAR EN:
EN RELACIN CON SU OPORTUNIDAD
EN RELACIN CON SU NECESIDAD
EN RELACIN CON SU TEMPORALIDAD
EN RELACIN CON SU DESTINO
EN RELACIN CON SU PERMANENCIA
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LA DEMANDA
RELACIN CONSU OPORTUNIDAD
DEMANDA INSATISFECHA, CUANDOLA PRODUCCIN Y LA OFERTA NOALCANZAN A CUBRIR LOS REQUERI MIENTOS DEL MERCADO.
DEMANDA SATISFECHA, CUANDO SECUBREN LAS NECESIDADES DEL MER-CADO.
SATURADANO ES POSIBLEHACER CRECER LA DEMANDA
NO SATURADA, ESTANDO APA-RENTEMENTE SATISFECHA SEPUEDE HACER CRECER POR ME-DIO DE MARKETING U OTROSELEMENTOS.
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LA DEMANDA
RELACIN CONSU NECESIDAD
BSICA, AQUELLA QUE LA COMUNIDADREQUIERE INELUDIBLEMENTE PARAMANTENERSE Y DESARROLLARSE.
VESTUARIO
EDUCACINTRANSPORTEALIMENTACIN
SUNTUARIO,SE RELACIONA CON LA IN-TENCIN DE SATISFACER UN GUSTO MS
QUE UNA NECESIDAD.PERFUMEVEHICULOS DE LUJO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 71
LA DEMANDA
RELACIN CONSU TEMPORALIDAD
DEMANDA CONTINUA, ES AQUELLADE CARCTER PERMANENTE COMO
LA ALIMENTACIN, VIVIENDA OVESTUARIO.
DEMANDA CICLICA O ESTACIONAL, ESDE TIPO NO PERMANENTE COMO ES EL
CASO DE LAS FIESTAS DE NAVIDAD OVACACIONES.
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LA DEMANDA
RELACIN CONSU DESTINO
BIENES FINALES, LOS QUE SONADQUIRIDOS PARA SER CONSUMI-DOS DIRECTAMENTE.
BIENES INTERMEDIOS, LOS QUE SONREQUERIDOS PARA SER UTILIZADOSEN LA ELABORACIN DE OTROS BIENES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 73
LA DEMANDA
RELACIN CONSU PERMANENCIA
DEMANDA DE FLUJO, ES AQUELLA QUESE VINCULA CON UN CARCTER PERMA-
NENTE, COMO LA QUE SE ESPERARIA DELAS VENTANAS DE ALUMINIO EN LACONSTRUCCIN O SI APARECIERA UNNUEVO ELEMENTO.
DEMANDA DE STOCK,SE ASOCIA AQUE-
LLA QUE SE PRODUCE PARA SATISFACERUNA DEMANDA FINITA EN EL TIEMPO.
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LA DEMANDA
DEMANDA
TIEMPO
DE STOCK
DE FLUJO
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LA DEMANDA
PRINCIPALES METODOS PARA DETERMINARLA DEMANDA
1. REALIZACIN DE ENCUESTA.2. SELECCIONAR MERCADOS REPRESENTATIVOS3. INFORMACIN OBTENIDA DE INDIVIDUOS.4. DATOS DE SERIES TEMPORALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 76
TECNICAS DE PROYECCIN
Objetivo del Estudio: Presentacin y anlisis de lastcnicas ms
importantes para la proyeccin del mercado, as como ensus
alcances y aplicabilidad.
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TECNICAS DE PROYECCIN
QU METODO USAMOS? CUALQUIER METODO QUE SE USE DEBEPERMITIR UN ADECUADO USO DE LAINFORMACIN PARA EL PREPARADORDEL PROYECTO.
VALIDEZ DE LOS DATOS, DEPENDEN DELA CALIDAD DE LOS DATOS DE ENTRADAQUE SIRVIERON AL PRONOSTICO.
EL METODO DEPENDERA DE LA CANTIDADY CALIDAD DE LOS ANTECEDENTES DISPO-
NIBBLES, AS COMO DE LOS RESULTADOSESPERADOS.
LA EFECTIVIDAD DEL METODO ELEGIDO DE-PENDERA DE SU PRECISIN, SENSIBILIDAD YOBJETIVIDAD.
C C S O CC
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TECNICAS DE PROYECCIN
EFECTIVIDAD
PRECISIN
Cualquier error en su pronostico tendrasociado un costo.
SENSIBLIDAD.Al situarse en un medio cambiante, debeser lo suficientemente estable para enfren-tar una situacin de cambios lentos, ascomo cambios agudos.
OBJETIVIDAD
Informacin que se tome como base de laproyeccin debe garantizar su validez yoportunidad en una situacin histrica.
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MTODOS DE PROYECCIN
MTODOS
METODOS CUALITATIVO
MODELOS CAUSALES
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
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MTODOS DE PROYECCIN
CUALITATIVO
SE BASA EN OPINIONES DE EXPERTOS
SU USO ES FRECUENTE CUANDO ELTIEMPO ES ESCASO Y NO SE DISPONEN
DE TODOS LOS ANTECEDENTES MNIMOSNECESARIOS O CUANDO LOS DATOS NOSON CONFIABLES PARA PREDECIR ELCOMPORTAMIENTO FUTURO.
AN CUANDO LA GAMA ES AMPLIA, LAEFICACIA SE SUS ESTIMACIONES DEPEN-DERA DEL ANLISIS QUE SE HAYA EFEC-TUADO.
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MTODOS DE PROYECCIN
PRONOSTICOSCAUSALES
SE CONSTRUYE UN MODELO QUE RELACIONAEL COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES QUESE ESTIMA SON LAS CAUSANTES DE LOS CAMBIOSQUE SE OBSERVAN EN EL MERCADO.
ETAPAS DISEO MODELO PROYECCIN CAUSAL
1. IDENTIFICACIN VARIABLES QUEINFLUYEN EN LA DEMANDA.
2. SELECCIN DE LA FORMA DE LA RE-LACIN QUE VINCULE A LAS VARIA-
BLES CAUSALES CON EL COMPORTA-MIENTO DEL MERCADO. ECUACINMATEMATICA
3. VALIDACIN DEL MODELO DE PRONOS-TICOS, MEDIANTE LA ADECUADA REPRE-SENTACIN DEL PROCESO.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 82
MTODOS DE PROYECCIN
SERIESDETIEMPO
SE UTILIZAN CUANDO EL COMPORTA-MIENTO QUE ASUMA EL MERCADO AFUTURO PUEDE DETERMINARSE ENGRAN MEDIDA POR LO SUCEDIDO EN
EL PASADO.
SE NECESITA QUE LA INFORMACINHISTRICA ESTE EN FORMA CONFIABLEY COMPLETA.
EL PROBLEMA QUE TIENE ES QUE CUAL-QUIER VARIABLE DEL PASADO PUEDEHACER QUE EL MODELO NO SEA VALIDO.
O OS C OS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 83
MTODOS CUALITATIVOS
CUNDO USARLO?
SE USA CUANDO LOS METODOSCUANTITATIVOS NO PUEDEN EXPLICAR EL COMPORTAMIENTOFUTURO ESPERADO DE ALGUNAVARIABLE O CUANDO NO EXISTEN
SUFICIENTES DATOS HISTRICOS.
LA OPININ DE EXPERTOS ES UNADE LA FORMAS MS COMNMENTEUSADAS DE ESTUDIAR MERCADOS.
EL METODO DELPHI ES EL MSCONOCIDO.
INVESTIGACIN DE MERCADO
MTODOS CUALITATIVOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 84
MTODOS CUALITATIVOS
EL METODODELPHI
CONSISTE EN REUNIR GRUPO DE EXPERTOSA QUIENES SE LES SOMETE A PREGUNTAS
GUIADAS Y CON UN PROCESO DE RETROA-LIMENTACIN DESPUES DE CADA SERIE DEPREGUNTAS.
SE TRATA DE BUSCAR UNA SECUENCIA ESTA-DISTICA DE CONVERGENCIA EN LA OPINIONDEL GRUPO.
EL GRUPO ES CAPZA DE LOGRA UN RAZONA-MIENTO MEJOR QUE UN EXPERTO.
MTODOS CUALITATIVOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 85
ESTUDIO DE MERCADO
MTODOS CUALITATIVOS
ES UN METODO MS SISTEMANTICO YOBJETIVO, QUE SE VALE DEL MTODOCIENTIFICO.
SE UTILIZA EN LA RECOLECCIN DE INFOR-MACIN RELEVANTE PARA LA TOMA DEDECISIONES O PARA PROBAR O REFUTARDETERMINADAS HIPOTESIS.
ES MUY FLEXIBLE DE ACUERDO A LO QUESE ESTA INVESTIGANDO.
EL PELIGRO QUE TIENE ES QUE DEPENDEDE VARIABLES DE CONTEXTO, LO PUEDELLEVAR A CONCLUSIONES ERRONEAS.
MTODOS CUALITATIVOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 86
MTODOS CUALITATIVOS
ESTUDIO DE MERCADOESTUDIA CARACTERISTICAS DE PRODUCTOS,EMPRESAS O CONSUMIDORES.
COMIENZA CON LA SELECCIN, LA TOMA
DE LA ENCUESTA Y FINALIZA CON EL AN-LISIS DE LOS ANTECEDENTES RECOPILADOS.
PARA REALIZAR EL ESTUDIO SE HACE A TRA-VS DE UN MUESTREO
PROBABILISTICO
NO PROBABILISTICO (ESTRATIFICA-CIN DE LA MUESTRA).
MTODOS CUALITATIVOS
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MTODOS CUALITATIVOS
ESTUDIO DE MERCADO ENCUESTA
PARA TABULAR DATOSESCALAS
NOMINALORDINALDE INTERVALOSPROPORCIONAL
MTODOS CUALITATIVOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 88
MTODOS CUALITATIVOS
ESCALA NOMINAL
CONSISTE EN MENCIONARLE AL ENCUESTADO UNASERIE DE PREGUNTAS Y LUEGO SE EXPRESAN LOSRESULTADOS EN PORCENTAJES.
ESCALA ORDINAL
CONSISTE EN QUE EL ENCUESTADO ORDENE LOS DA-TOS DE ACUERDO A SU PERSONAL PREFERENCIA.
ESCALA DE INTERVALOS
SE USA PARA HACER COMPARACIONES O CUANDOEL ENCUESTADO NO TIENE UNA VISIN CLARA DELA RESPUESTA. ( CUANTO VUELA AL AO ENTRE1020 VECES)
ESCALA PROPORCIONAL.
SE APLICA CUANDO SE DESEA EXPLICAR MEDICIONESCOMO VOLUMEN, COMO ES CASO DE LOS ATRIBUTOSDEL PRODUCTO.
ESCALAS
MTODOS CUALITATIVOS
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Autor: Profesor Germn Jimnez 89
MTODOS CUALITATIVOS
MUESTREONO
PROBABILISTICO
MUESTREO DE ESTRATOS
SE DETERMINA UN SECTOR DELA POBLACIN, CONFORME ASUS INTERESES.
MUESTREO DE CONVENIENCIA DE SITIO.
SE PREDETERMINA EL LUGARDONDE SE APLICARA LA MUES-TRA.
MUESTREO DE BOLA
SE HACE UNA ENCUESTA AL AZARY LUEGO OTRA DIRIGIDA.
MTODOS CAUSALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 90
MTODOS CAUSALES
CUNDO USARLO?
INTENTAN PROYECTAR EL MERCADO SOBRELA BASE DE ANTECEDENTES CUANTITATIVOSHISTROICOS; PARA LO CUAL SE SUPONENQUE LOS FACTORES CONDICIONANTES DELCOMPORTAMIENTO HISTRICO DE ALGUNAO TODAS LAS VARIABLES DEL MERCADOPERMANECEN ESTABLES.
MTODOS CAUSALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 91
MTODOS CAUSALES
CULES METODOSHAY?
MODELO DE REGRESIN
MODELO ECONOMETRICO
MODELO DE INSUMO - PRODUCTO
MTODOS CAUSALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 92
MTODOS CAUSALES
MODELOSDE
REGRESIN
CAUSALES EXPLICATIVAS SE DEFINEN COMOVARIABLES INDEPENDIENTES Y LA CANTIDADDEMANDADA U OTRO ELEMENTO QUE SE DE SEA PROYECTAR, VARIABLE DEPENDIENTE.
LA VARIABLE DEPENDIENTE SE EXPLICA PORLA VARIABLE INDEPENDIENTE.
REGRESIN PERMITE ELABORAR UN MODELODE PRONSTICO BASADO EN ESTAS VARIA BLES.
TIPO DE MODELOS DE REGRESIN1. MODELO DE REGRESIN SIMPLE O DEDOS VARIABLES.
2. MODELO DE REGRESIN MULTIPLE.
MTODOS CAUSALES
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MTODOS CAUSALES
MODELOSDE
REGRESIN Y
X
MTODOS CAUSALES
MTODOS CAUSALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 94
MTODOS CAUSALES
MODELOSDE
REGRESINSUPUESTOS BSICOS
ERRORES DE LA REGRESIN TIENEN UNADISTRIBUCIN NORMAL, CON MEDIA CEROY VARIANZA CONSTANTE.
LOS ERRORES NO ESTAN CORELACIONADOS
ENTRE ELLOS. AUTOCORRELACIN
VARIABLES ANALIZADAS SE COMPORTAN ENFORMA LINEAL O SON SUCEPTIBLES DE LINEA-LIZAR.
MTODOS CAUSALES
MODELOSDE
REGRESIN
MTODOS CAUSALES
MTODOS CAUSALES
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Autor: Profesor Germn Jimnez 95
MTODOS CAUSALESMTODOS CAUSALES
MODELOSECONOMETRICOS
SISTEMA DE ECUACIONES ESTADISTICAS QUEINTERRELACIONAN A LAS ACTIVIDADES DEDIFERENTES SECTORES DE LA ECONOMIA YAYUDAN A EVALUAR LA REPERCUCIN SOBRELA DEMANDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO.
ES UNA PROLONGACIN DEL ANLISIS DE RE-GRESIN.
MTODOS CAUSALES
MTODOS SERIES DE TIEMPO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 96
MTODOS CAUSALESMTODOS SERIES DE TIEMPO
CUNDO USARLO?
SE REFIEREN A LA MEDICIN DE VALORESDE UNA VARIABLE EN EL TIEMPO A INTER-
VALOS ESPACIADOS UNIFORMEMENTE.
EL OBJETIVO DE LA IDENTIFICACIN DE LAINFORMACIN HISTRICA ES DETERMINARUN PATRN BSICO EN SU COMPORTAMIEN-TO, QUE POSIBILITE LA PROYECCIN FUTU-RA DE LA VARIABLE DESEADA.
MTODOS CAUSALES
MTODOS SERIES DE TIEMPO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 97
MTODOS CAUSALESMTODOS SERIES DE TIEMPO
COMPONENTECCLICO
COMPONENTEESTACIONAL
COMPONENTENO SISTEMARTICO
COMPONENTEDE TENDENCIA
VARIABLEESTUDIADA
TIEMPO
MTODOS CAUSALES
MTODOS SERIES DE TIEMPO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 98
MTODOS CAUSALESMTODOS SERIES DE TIEMPO
CLASIFICACIN?
METODO PROMEDIOS MVILES
EXTRAPOLACIN DE LA TENDENCIA HISTORICA
VARIABLES ALEATORIAS.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 99
Estudio Tcnico
Para enfrentar un estudio tcnico la empresadebe plantear una metodologa que abarque
el anlisis particular de los siguientesestudios:
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Economa delestudio tcnico Estudio de Ingeniera Proceso de produccin Inversin en obra fsicaAlternativas
tecnolgicas
Determinacin deltamao del proyecto
Decisiones de
localizacin Estudio de
localizacin Factores de
localizacin
Distribucin de laplanta
Autor: Profesor Germn Jimnez 100
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Autor: Profesor Germn Jimnez 101
Estudio Tcnico
Este estudio entrega datosdeterminantes para cuantificar lavialidad tcnica del proyecto, lo cual
afecta directamente al nivel de riesgocrediticio de ste. En este estudio sepuede contar con:
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Autor: Profesor Germn Jimnez 102
ESTUDIO
TCNICODEL
PROYECTO
INVERSIONES Y COSTOS DE
OPERACIN
NECESIDADES DE CAPITAL
REQUERIMIENTOS DE EQUIPOS
ESPACIO FISICO A NECESITAR
MATERIAS PRIMAS A USAR
LOCALIZACIN
PROCESO PRODUCTIVO
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Aspecto
tecnolgico:Cmo producir elartculo?
Aspecto
productivo: Conque mediosproducirlos?
Autor: Profesor Germn Jimnez 103
E di T i
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Autor: Profesor Germn Jimnez 104
Estudio Tcnico
Estudio de Ingeniera del ProyectoAqu la empresa deber establecer elproceso productivo que entregue al proyectoel mayor valor presente en mediano y largoplazo.
Decisin de Localizacin
Se debe establecer en que lugar es msidneo para desarrollar el proyecto y queventajas tendr con respecto a posiblescompetidores.
FACTORES DE LA LOCALIZACION
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Autor: Profesor Germn Jimnez 105
Los factores que comnmente influyen en la decisin de lalocalizacin de un proyecto son:
Medios y Costos de Transporte Disponibilidad y Costo de Mano de Obra
Cercana de la fuente de abastecimiento
Factores ambientales
Cercana del Mercado
Costo y disponibilidad de terrenos
Topografa de suelos
Estructura impositiva y legal Disponibilidad de servicios pblicos
Comunicaciones y Posibilidad de desprenderse de desechos.
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Autor: Profesor Germn Jimnez 106
Tamao de la Planta
Es aqu en donde se consideran quedimensiones y que tecnologa debertener la planta y por ende se tendrn que
elaborar resumes y balances que permitantraducir la informacin tcnica a trminoseconmicos, lo que posibilita:
La evaluacin del proyecto.
El tamao mantiene una estrecha relacin
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Autor: Profesor Germn Jimnez 107
El tamao mantiene una estrecha relacincon la cuanta de las inversiones, costos de
operacin y niveles de venta.
Esto hace que muchas veces la correcta
determinacin del tamao dependa de lamagnitud de la rentabilidad del proyecto
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ORGANIZACIN DELPROYECTO
FACTORESORGANIZACIONALES
INVERSIONESASOCIADAS A LAESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
Autor: Profesor Germn Jimnez 108
2 E t di O i i l
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Autor: Profesor Germn Jimnez 109
2. Estudio Organizacional
Este estudio proporciona informacinreferente a los requerimientos del personaladministrativo para la implementacin delnegocio en estudio como:
Caractersticas de capacitacin Sueldos y remuneraciones
Informacin a la inversin en mobiliario
Otros
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Autor: Profesor Germn Jimnez 110
La estructura organizacional del proyectodeber tener en cuenta las reas de
investigacin como las siguientes: Participacin de unidades externas al proyecto;
ejemplos como proveedores, clientes,instituciones, etctera.
Tamao de la estructura organizacional; cargos ypuestos requeridos para implementar el proyecto.
Tecnologa administrativa o mecanizacin de losprocesos administrativos.
Complejidad de las tareas administrativas.
ESTUDIO
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Autor: Profesor Germn Jimnez 111
ESTUDIOORGANIZACIONAL
Y
ADMINISTRATIVO
Gerencia
Finanzas Produccin Marketing
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Estudio de lanormativa legal(licencia y
patentes) Implicancias
econmicas de lasleyes
Definicin de laestructura legalms conveniente
Autor: Profesor Germn Jimnez 112
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Autor: Profesor Germn Jimnez 113
El Estudio Legal puede llegar a influir
fuertemente en los resultados de larentabilidad econmica de un proyecto, ascomo la forma de organizacin y en suoperacin futura.
Toda actividad empresarial, y los proyectosque de ella se originan, se encuentraincorporada en un rgimen legal que regulalos derechos y deberes de los diferentesagentes econmicos que en ellaintervienen.
Al f l t i
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Autor: Profesor Germn Jimnez 114
Al formular un proyecto es precisoidentificar clara y completamente lasprincipales normas que inciden sobre losresultados econmicos de la inversin.
Aunque generalmente el evaluadorincorpora en su trabajo los principalesaspectos econmicos que se derivan de lalegislacin tributaria, no siempre abordacon el detenimiento adecuado al restos dela implicancias econmicas de la legislacin
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Las normas deproteccinmedioambiental(ISO 14000)
Mtodoscualitativosnumricos
Mtodoscuantitativos Mtododevaloracincontingente
Mtododelcostoevitado
Mtododelosprecioshednicos
Autor: Profesor Germn Jimnez 115
Hoy en da es imperativo introducir en la evaluacin
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y pde un proyecto las normas ISO 14.000, que consiste
en una serie de procedimientos asociados a dar a losconsumidores una mejora ambiental continua de losproductos y servicios que proporciona la inversin,asociada a los menores costos futuros de una
eventual reparacin de los daos causados sobre elmedio ambiente.
A diferencia de las Normas ISO 9.000, que solo
consideran las normas y procedimientos quegaranticen a los consumidores que los B y S queprovee el proyecto cumplan y sigan cumpliendo condeterminados requisitos de calidad.
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El estudio del impacto ambiental como parte de
la evaluacin econmica de un proyecto no hasido lo suficientemente tratado, aunque seobservan avances sustanciales en el ltimotiempo. Una tipologa de estudios de impacto
ambiental permite identificar tres tipos: Cualitativos,
Cualitativos Numricos y
Cuantitativos.
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Los mtodos cualitativos identifican,
analizan y explican los impactos positivosy negativos que podran ocasionarse en elambiente con la implementacin delproyecto.
Tanto la jerarquizacin como lavalorizacin de estos efectos se basan
comnmente en criterios subjetivos, porlo que su uso est asociado con estudiosde viabilidad que se realizan en nivel deperfil.
Los mtodos cualitativos numricos relacionan
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Los mtodos cualitativos numricos relacionanfactores de ponderacin en escalas de valores
numricos a las variables ambientales. Uno de estosmtodos, el de Brown y Gibson, seala que paradeterminar la localizacin de un proyecto esnecesario considerar la combinacin de factores
posibles de cuantificar (el costo de un sistema decontrol de emanaciones txicas, por ejemplo) confactores de carcter subjetivo (como la satisfaccinde un paisaje limpio), asignndoles una calificacinrelativa a cada una de estas variables.
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Los mtodos cuantitativos determinan tanto los costosasociados a las medidas de mitigacin total o parcial como
los beneficios de los daos evitados, incluyendo ambosefectos dentro de los flujos de caja del proyecto que seevala.
Segn estos mtodos, las medidas de mitigacin de daos
ambientales se adelantan hasta el punto en que el valormarginal del dao evitado se iguala con el costo marginaldel control de los daos.
De acuerdo con un criterio econmico, estos mtodosb scan minimi a el costo total del p o ecto pa a lo c al es
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buscan minimizar el costo total del proyecto, para lo cual espermisible un cierto nivel de dao ambiental residual, el cual
en muchos casos no tiene un carcter permanente.Desde la perspectiva de la medicin de la rentabilidad socialde un proyecto, el evaluador debe intentar cuantificar losbeneficios y costos ambientales que la inversin ocasionar.
Para ello puede recurrir a distintos mtodos que permitenincorporar el factor monetario al efecto ambiental como losmtodos de valoracin contingente, de costo evitado o deprecios hednicos
Mtodos cuantitativos
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Autor: Profesor Germn Jimnez 122
El mtodo de valoracin contingentebuscadeterminar la disposicin a pagar de las personas por losbeneficios que se espera produzca el proyecto. Porejemplo, por el derecho de uso de vas exclusivas quehagan el trfico ms expedito o por ver las aguas de un
lago descontaminadas para recuperar un espacio derecreacin.
Muchas variables determinan esta disposicin a pagar;por ejemplo, el nivel de ingreso de la poblacin o la
cercana y capacidad de acceso a las zonas mejoradas.
Mtodos cuantitativos
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Autor: Profesor Germn Jimnez 123
Mtodos cuantitativos
El mtodo del costo evitado
considera que el costo asociado a unaexternalidad debe ser asumido por el
proyecto que la ocasiona, para lo cualincorpora dentro de los costos el gastode subsanar el dao causado o, dentro
de los beneficios, el costo que lainversin evitara al resto de lacomunidad.
Mtodos cuantitativos
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Autor: Profesor Germn Jimnez 124
El mtodo de los precios hednicos
buscadeterminar todos los atributos de un bien quepodran explicar el precio que las personas estndispuestas a pagar por l. Es decir, considera que
el precio refleja, entre otras cosas, la calidad delambiente que se ver afectado por el proyecto.Por ejemplo, al pavimentar una calle de tierra, lasviviendas de esa calle suben de precio
sustancialmente, en trminos relativos, queaquellas viviendas donde se repavimenta su calle,a pesar de que probablemente el costo derepavimentar sea superior al de pavimentar.
E t di Fi i
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Autor: Profesor Germn Jimnez 125
Estudio Financiero
En este estudio se resume toda lainformacin recolectada anteriormente, paraestablecer los flujos de cajas esperados.
El flujo de caja obtenido por el evaluadordebe mostrar: Disponibilidad de recursos que presentar el
proyecto
Requisitos de endeudamiento Posibilidad de entregar dividendos, determinando
la va econmica de la iniciativa
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Inversiones del
proyectoActivos fijosActivos nominales Capital de trabajo
Flujo de caja Ingresos Egresos
Financiamiento Costo delfinanciamientoAmortizacin
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Inversiones del proyecto
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Activos fijosTerrenos
Planta y EquiposHerramientas
VehculosActivos nominales
Organizacin y Puesta en Marcha
PatentesCapacitacinInvestigacin y DesarrolloOtros
Capital de trabajo
Fondos necesarios para desarrollar elproyecto
El estudio financiero deber entregar
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El estudio financiero deber entregartres tipos de informacin:
Se debe lograr del anlisis de las diferentesinversiones que se deben considerar en la
elaboracin del flujo de caja. El evaluador deber analizar el concepto de
capital de trabajo y los mtodos paracuantificarlos
Entregar la metodologa para la elaboracin delflujo de caja proyectado.
Inversiones
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Se deben realizar inversiones antes de ydurante la operacin del proyecto, las msfrecuentes se asocian a la construccin deobras fsicas y adquisicin de equipamiento,mobiliario y vehculos.
Basado en esto, el evaluador deberconstruir una tabla de inversiones para cada
inversin a realizar. Adems de calendarizarlas inversiones.
Capital de Trabajo
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Este surge en respuesta al descalce en el
plazo entre los egresos e ingresos delnegocio. El evaluador deber cuantificar entrminos monetarios el crdito que deberceder el proyecto a sus clientes y losrecursos financieros que podr lograr de susproveedores.
Para determinar el nivel de inversin enCapital de Trabajo se han desarrollado
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Autor: Profesor Germn Jimnez 131
Capital de Trabajo se han desarrolladotres mtodos opcionales:
El primer modelo se desprende de la contabilidadde las empresas, la cual define capital de trabajo
como el total de activos corrientes menos pasivoscorrientes.
Perodo de Recuperacin y busca determinar lacuanta de los costos tanto de produccin,administracin y ventas que deben financiarsedesde el proceso productivo hasta el pago por losbienes comercializados es recibido por elproyecto.
El dficit acumulado mximo busca
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Autor: Profesor Germn Jimnez 132
El dficit acumulado mximo buscaincorporar efectos de las posibles
estacionalidades dentro del clculo dela inversin en capital de trabajo. Seutilizan los flujos de caja proyectados
mensuales, tratando de determinarlopor diferencia entre ingresos y egresos.
VIDA UTIL ( En aos)
ITEMS PERIODOS 0 1 2 ........ nINGRESOS BRUTOS + + +COSTOS DE OPERACIN
FLUJO DECAJA INCREMENTAL
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COSTOS DE OPERACINCOSTOS FIJOS - - -COSTOS VARIABLE - - - MANO DE OBRA - - -
MATERIALES - - - COSTOS IND DE FAB. - - -GASTOS DE OPERACIN GASTOS ADMINISTRATIVOS Ventas - - - GASTOS DE VENTAS VARIABLES - - -GASTOS FINANCIEROS - - -DEPRECIACIN OBRAS CIVILES (Edificio y/o Planta) - - - MAQUINARIAS - - -AMORTIZACIN DE ACTIVOS NOMINALES - - -
FLUJO NETO ANTES DE IMPTOS.IMPUESTOS - - -FLUJO NETO DESPUES DE IMPTOSMAS DEPRECIACION + + +MAS LA AMORTIZACION DE ACTIVO NOM. + + +MENOS AMORTIZACION DEUDA - - -PRESTAMO BANCARIO +INVERSION INICIAL ACTIVOS FIJOS -TERRENOS -
OBRAS CIVILES -MAQUINARIAS - ACTIVOS NOMINALES -CAPITAL DE TRABAJO -VENTA DE ACTIVOS YA DEPRECIADOS +RECUPERACIN CAPITAL DE TRABAJO +FLUJO DE CAJA ECONOMICO
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TECNICA DEEVALUACIN(VAN, TIR, PAY
BACK)ANALISIS DEL
RIESGO
ANALISIS DESENSIBILIDAD
Autor: Profesor Germn Jimnez 134
Otros Convencionalismos del
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Flujos de Caja
Elementos determinantes para la formulacin yevaluacin de proyectos es la tasa de descuentoen donde se utiliza para la obtencin del VAN.
El VAN indica si la inversin en cuestin reportaun incremento en la riqueza, variacin que noafecta en medida alguna a la institucin queotorga el financiamiento. El objetivo del anlisis de
crdito es determinar si el proyecto es capaz depagar el crdito conforme a las clusulas delcontrato
EVALUACION DEL PROYECTO
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TECNICA DE EVALUACINVAN
TIR
PAY BACK)
PB = Inversin Inicial / VAN
VAN=(Fcj)/(1 + y)n -Io
0=VAN=(Fcj)/(1 + y)n -Io
n
I = 1
n
I =1
= TIR