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Federación Nacional de Cafeteros
Modelo de la Provisión de Servicios Financieros y Técnicos
EJEMPLO DEL SECTOR CAFETERO
Carlos Armando Uribe Fandiño
Gerente Técnico
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Contenido
1. El Crédito Cafetero: Permanencia,
Sostenibilidad y Futuro
2. La Cédula Cafetera Inteligente
3. El Servicio de Extensión Rural
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1. Crédito cafetero con incentivo a la capitalización rural del 40%
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Objetivo del Programa
Promover la renovación por siembra de variedades
resistentes de los cafetales tradicionales y tecnificados
envejecidos, caracterizados por densidades de siembra y
productividades bajas, que afectan la rentabilidad del
cultivo.
Con este fin, se entregarán créditos subsidiados para la
renovación de 60.000 mil hectáreas de cafetales
envejecidos anuales durante 5 años, para obtener un total
de 300.000 hectáreas renovadas y establecidas según las
condiciones óptimas para el cultivo.
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Actores del Proceso
Caficultores
Servicio de Extensión
Gerencia Técnica
FNC
Cedulación Cafetera
FNC
MADR
FINAGRO
Entidad
Financiera
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Perfil Beneficiario 2008
Caficultor registrado en SICA.
Tener cédula o tarjeta cafetera inteligente.
Tener cafetales al sol con 9 años o más y a la sombra o
semisombra con 12 años o más y tradicionales.
Ser pequeño productor de acuerdo al criterio de
FINAGRO.
Ser sujeto de crédito en el sistema financiero.
Ser mayor de edad y tener menos de 80 años.
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Condiciones Financieras
RUBRO DESCRIPCIÓN
Monto a Financiar $6,000.000 por hectárea.
Mínimo: $1,200.000 – 0,2 ha
Máximo: $30,000.000 – 5,0 ha
Plazo 84 meses
Periodo de gracia 24 meses
Tasa de Interés (DTF + 7%) E. A. para créditos ˂ 20 millones de pesos
(DTF + 5,5%) E.A. para créditos ≥ 20 millones de pesos
Amortización Anual vencida en cuotas iguales de capital
Intereses corrientes Asumidos por el Caficultor
ICR Hasta el 40% del valor del capital
Garantías FAG - 80% del capital
Firma personal o avalista o garantía hipotecaria
Abono a CCI 1 sola cuota
Cultivos Variedades Caturra, Típica o Colombia > 7 Años
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Planificación del Crédito cafetero
Implica (1 año antes):
Visitas del caficultor a la oficina del Extensionista
Visitas del extensionista a la finca del productor
Entrega de la semilla de variedad resistente
Germinador, almácigo y siembra del lote
Gestión del Extensionista en el Programa de Crédito
Acompañamiento durante un año sin tramitar el crédito
Gestión del Extensionista en el Programa de Crédito
Brigadas de Crédito
Las Brigadas se realizan con dos fines importantes :
1.Que los caficultoresidentifiquen cual es elbanco que les estaotorgando el crédito.
2.Convocar el mayornumero de caficultores paraobtener huellas y firmas.
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Periodo Valor Créditos
2008 – 07/2014 1.061 millones
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ICR Pagados Programa PSF
A Corte Julio 2014
AÑO No. ICR Vr. ICR Otorgados
2008 571 721.621.125,00
2009 12613 16.498.397.002,00
2010 26637 42.370.387.440,00
2011 57060 109.065.626.092,00
2012 43891 98.121.733.691,00
2013 32946 83.307.169.563,00
2014 3961 8.818.856.451,00
177679 358.903.791.364,00
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Promedio últimos 6 años:
Renovación: 98,000 ha
Renovación de cafetales 2008 - 2013
RENOVACION DE CAFETALES
AÑOS HECTAREAS
2013 83.900
2012 124.402
2011 137.037
2010 94.073
2009 76.492
2008 73.670
TOTALES 589.574
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Cafetales tradicionales vs tecnificados
Junio 30 2014
4%
96%
Transformación productiva
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2008
70
%
30
%
2012
46
%
54
%
Junio 30 2014
36%
64%
Cafetales Resistentes vs Susceptibles
606 mil Ha.
343 mil Ha.
501 mil Ha.
430 mil Ha.
260 mil Ha. 618 mil Ha.
Transformación productiva
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2012
81%
19%
Junio 30 2014
84%
16%
Cafetales Jóvenes vs Envejecidos
144 mil Ha.
767 mil Ha.
169 mil Ha.
708 mil Ha.
218 mil Ha.
534 mil Ha.
Transformación productiva
Evolución Densidad 2006 - 2014 N
o d
e ár
bo
les
x h
a
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
X densidad p/ha 2006
X densidad p/ha 2014
Año 2006: 4.723 arb/ha Año 2014: 5,419 arb/ha
Evolución Edad 2006 - 2014 A
ño
s
Año 2006: 11,1 años Año 2014: 7,3 años
0
5
10
15
20
25
Promedio Edad 2006
Promedio Edad 2014
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Transformación productiva
Incidencia de roya y broca a niveles por debajo del 5%
© Copyright FNC (2013)
763 780
724
696
772 792
124 131 197 236
202 157
7,812
8,923
7,809 7,744
10,886
11,375
888 911 921 932
974 950
6,1 6,9 6,5
6,7
8,5 8,7 (*)
0
2
4
6
8
10
12
-
200
400
600
800
1.000
1.200
2009 2010 2011 2012 2013 Junio 30 2014
Mile
s d
e h
ectá
reas
Recuperación de la producción y productividad
Ha. productivas Ha. < 2 años
Producción Productividad(cargas/Ha)
Fuente: Gerencia técnica - FNC
(*) 14,6 SS/60k
Transformación productiva
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2. La Cédula Cafetera Inteligente
La Federación representa a los productores
Eje central: el productor
La FNC, fundada en 1927
por los cafeteros colombianos
Democrática
Federativa
Alianza con el Estado
Ahorro colectivo (contribución)
Privada con dividendos públicos (ONG)
Organización gremial, democrática y participativa
Su identidad, la Cédula Cafetera Inteligente
• Tarjeta con banda magnética y chip inteligente
• Instrumento de identificación del caficultor agremiado
• Permite realizar transacciones y participar en las elecciones cafeteras, entre muchos otros servicios
Nueva Cédula Cafetera Inteligente
• 578 mil cafeteros se pueden convertir en usuarios del
sistema financiero
• Beneficia a 450 mil productores cafeteros, de los cuales
400 mil se bancarizan por primera vez
• Documento de identificación gremial sin costos de
mantenimiento y con tarifas de transacción
preferenciales
• Permite ahorrar dinero y disponer de una mayor oferta
de canales para hacer retiros y pagos
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3. El Servicio de Extensión Rural
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Qué es ser un extensionista ?
“ Es un dinamizador de procesos de desarrollo que pensando primero en el Caficultor y su familia, articula en su quehacer lo gremial, lo técnico-
económico y lo social, en aras de una caficultura competitiva y sostenible.”
Cumbre Nacional de Extensión
Año 2004
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Perfil del Extensionista
Comunicador
Informado de la Realidad Social
Actualizado en Micro y Macro
Economía
Analista del Comportamiento
Humano
Comprometido con un SGI de la
Calidad Gestor
Empresarial
Gestor Comunitario
Gestor Administrativo
Con excelente Formación Tecnológica
Hábil en Sistemas
de Información
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Extensionista
Experto
Transitorio
Entrega Tecnología (Paquetes Completos)
Cultivo - Agricultor
Está mientras dure el proyecto
Mira por fuera
Verificador
Transfiere
Lo respetan
Maestro
Líder
Selecciona
Va a la Familia
Lo Quieren
Tiene continuidad
Mira por dentro
Educador
Utiliza muchos métodos
para el Aprendizaje
Asistente Técnico
Vendedor
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Toma de Conciencia
Interés
Evaluación
Ensayo
Adopción
Percepción Mayor
Comprensión Decisión Acción
El Proceso de Adopción
La Extensión Rural para la Federación Nacional de Cafeteros
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Metodologías de Extensión Rural
Grupales Individuales
Masivos
Objetivo
Fortalecer en el cafetero la capacidad de gestión
administrativa para que junto con su familia
maneje eficientemente la empresa cafetera
PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
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0
10
20
30
40
50
60
70
80
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
CA
RG
AS
DE
C.P
.S
PLAN DE RENOVACIÓN DE CAFÉ Y ESTABILIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON VARIEDAD RESISTENTE. PRODUCCIÓN ESPERADA EN CARGAS DE C.P.S
PRODUCCION SIN PROYECTO PROYECTO CON ESTABILIZACIÓN
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Programa Gestión Empresarial Resultados 2002 - 2013
AÑO CONVENIO EXTENSIONISTAS
PARTICIPANTES
CAFICULTORES
BENEFICIADOS
GRUPOS
CONFORMADOS
2002 SENA Y SAC 456 12.165 640
2003MINISTERIO DE
AGRICULTURA416 6.033 348
2004 SENA 670 10.146 702
2005 SENA Y SAC 562 14.953 871
*2006-2012 780 104.582 6.110
2013 900 14.000 900
TOTALES 161.879 9.571
BENEFICIARIOS
Caficultores Beneficiados Programa de Gestión Empresarial
FEDERACAFE
RECURSOS
PROPIOS
Nota: *2006-2012 Extensionitas participantes promedio por año, beneficiarios y grupos conformados total
para el período 2006-2012
1.470 Extensionistas responden por los
programas institucionales en beneficio de 563.000
familias de la Zona Cafetera Colombiana