LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?
En sentido llano, una alianza estratégica puede definirse como la unión de dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un horizonte de tiempo a largo plazo.
La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad.
Una alianza debe verse como una forma de compartir riesgos y fortalezas. Ello significa que desde el inicio, debe existir un equilibrio de recompensas y peligros para las empresas involucradas.
OBJETIVO DE LAS ALIANZAS
¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ?
Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones: • Salvar una empresa de la quiebra,• Mejorar productos,• Ampliar mercados,• Incrementar ventas,• Incursionar en otros mercados,• Complementar productos o servicios, y• Expandir su mercado al plano internacional.
PRINCIPALES VENTAJAS
1.- Es una forma de facilitar el ingreso en un mercado.
2.- Es una forma de compartir los costos fijos y riesgos asociados a los nuevos productos y procesos.
3.- Facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre compañías y ayudan a que la empresas establezcan estándares técnicos.
PRINCIPALES DESVENTAJAS
La principal desventaja que corren las compañías en una alianza estratégica es que pueden entregar mas de lo que obtienen a cambio, como puede ser:
➢ Conocimientos tecnológicos y científicos.
➢ Acceso al mercado.
⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a cinco principio básicos de la gestión de enfoque estratégico.
TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS
⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se puede comprender si no se puede describirse.
ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA.
⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones tradicionalmente diseñadas en torno a funciones con un cuerpo de conocimiento, idioma y cultura.
CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO.
⬜ Este principio exige que todos los empleados tengan:⬜ Clara comprensión de los objetivos .⬜ Determinación de las nuevas capacidades requeridas para
tener éxito.⬜ Alineación de funciones tradicionales de manera horizontal.⬜ Clara definición de la autoridad, responsabilidad y
transparencia.⬜ Visión del futuro.⬜ Balance claro de los activos intangibles.⬜ Desarrollo personal. ⬜ Necesidad de gestionar el desempeño.
CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO CONTINUO.
⬜ Integra la gestión táctica (presupuestos financieros y revisiones mensuales) y la gestión estratégica en un proceso uniforme: reuniones de gestión y prueba las hipótesis estratégicas con la información obtenida aprende de los resultados y adapta la estrategia.
MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO.
⬜ La condición más importante para el éxito es la capacidad del equipo ejecutivo de convertirse en dueño de la estrategia y participar activamente en ella.
⬜ Motivar para convertir la formulación de las estrategias en una tarea de todos.
Misión: Objetivo
: Meta: Estrategia
:Acciones y
TareasControl
:
Gratificaciones:
Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios:
Estrategia Funcional: