Presentación ComercialPresentación ComercialSolución ADSL LAN Wi-FiSolución ADSL LAN Wi-Fi
Básica, Premium y FácilBásica, Premium y Fácil
20 de febrero 2006
Telefónica de EspañaPNP BCN IEspecialista
Cerca del Cliente
2Telefónica de EspañaMarketing
Índice
01 Escenario Actual
02 Propuesta de Servicio
03 ¿Qué es la Solución ADSL LAN Wi-Fi?
04 ¿Para qué sirve Solución ADSL LAN Wi-Fi?
05 Resumen- - Análisis Comparativo- - Caso de Éxito
06 ¿Por qué Telefónica?
Cerca del Cliente
3Telefónica de EspañaMarketing
Los clientes PYMEs, en su mayoría, disponen de una LAN o piensan disponer, para conectar sus ordenadores.
Las redes LAN de los clientes son cableadas por lo que son poco flexibles, y muchas veces de alto coste de instalación.
La tecnología Wi-Fi es capaz de proporcionar movilidad a las conexiones de datos y está ampliamente extendida en la empresa.
Las empresas que desean instalar una red inalámbrica deben hacerlo por sus propios medios o utilizando diferentes proveedores o soluciones a medida de alto coste.
Escenario actual01
Cerca del Cliente
4Telefónica de EspañaMarketing
Es un servicio que proporciona una red wifi que se conecta o sustituya a la LAN cableada del cliente.
Es un servicio llave en mano: incluye proyecto, equipamiento, instalación y mantenimiento.
Es un servicio gestionado que permite al usuario gestionar el servicio a través de un portal de usuario
Proporciona un servicio adaptado a los diferentes entornos de empresa: LAN WiFi Básica: seguridad avanzada (LEAP) para
LAN de clientes: soportada sobre Net-LAN y Acceso Plus (avanzado)
LAN Wi-Fi Premium: seguridad avanzada (LEAP) para LAN de clientes y entornos público para visitantes (WEP): soportada sobre Net-LAN
LAN Wi-FI Fácil: seguridad estándar (WEP) y alta velocidad (802.11g) con costes reducidos: soportada sobre Net-LAN y Acceso Plus (avanzado y estándar)
Proporciona un servicio configurable y que contempla coberturas completas, tanto interiores como exteriores
02
Propuesta de servicio
Cerca del Cliente
5Telefónica de EspañaMarketing
¿Qué es la Solución ADSL LAN Wi-Fi?03Funcionalidades
Conectividad Basada en Soluciones ADSL. Cualquier modalidad y velocidad Para redes basadas en Net-LAN, posibilidad de backup RDSI
Ampliación de LANs cableadas, sustitución de LANs cableadas y extensión de redes Conectividad a múltiples dispositivos Wi-Fi comunes
Servicios modalidad Básica Red wi-fi 802.11b Seguridad basada en LEAP Conectividad con portátiles y PDAs Portal de gestión Base de datos de usuarios en red: no es necesario mantener una BBDD local Proyecto, equipamiento, instalación y mantenimiento Flexibilidad y adaptación de cobertura interior y exterior Instalable sobre Net-LAN y Acceso Plus (avanzado)
Cerca del Cliente
6Telefónica de EspañaMarketing
¿Qué es la Solución ADSL LAN Wi-Fi?
03Funcionalidades Servicios modalidad Premium
Red wi-fi 802.11b Dos redes virtuales wifi: usuarios internos y visitantes Seguridad basada en LEAP para red interna Seguridad basada en WEP para visitantes (acceso Inet) Conectividad con portátiles y PDAs Portal de gestión Base de datos de usuarios en red: no es necesario mantener una BBDD local Proyecto, equipamiento, instalación y mantenimiento Flexibilidad y adaptación de cobertura interior y exterior Soportable sobre Net-LAN
Servicios modalidad Fácil Red wi-fi 802.11g Equipamiento de bajo coste (punto de acceso 140€) Seguridad basada en WEP (para 802.11g próximamente WPA-PSK) Portal de gestión Proyecto, equipamiento, instalación y mantenimiento Soportable sobre Net-LAN y Acceso Plus (avanzado y estándar)
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7Telefónica de EspañaMarketing
¿Para qué sirve la Solución LAN Wi-Fi?04Características Ventajas
Servicio GlobalServicio Global
Garantía de servicio Proporciona un servicio completo Telefónica como único proveedor de la solución
tanto de la conectividad como de la gestión.
Garantía de servicio Proporciona un servicio completo Telefónica como único proveedor de la solución
tanto de la conectividad como de la gestión.
Posibilidades ComercialesPosibilidades Comerciales
Gestión integral de la conectividad Proporciona una gestiona completa de Wi-Fi Ningún otro operador ofrece un servicio similar
Gestión integral de la conectividad Proporciona una gestiona completa de Wi-Fi Ningún otro operador ofrece un servicio similar
Atención al ClienteAtención al Cliente
Proyecto a medida Instalación completa de todos los elementos contratados Soporte técnico específico Mantenimiento completo Atención específica técnica en 902 357 022
Proyecto a medida Instalación completa de todos los elementos contratados Soporte técnico específico Mantenimiento completo Atención específica técnica en 902 357 022
ADSLADSL Banda Ancha. Mayor rapidez y garantía de acceso para todos los dispositivos
de su Red de Área Local Con todas las ventajas que proporcionan las Soluciones ADSL de Telefónica
Banda Ancha. Mayor rapidez y garantía de acceso para todos los dispositivos de su Red de Área Local
Con todas las ventajas que proporcionan las Soluciones ADSL de Telefónica
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8Telefónica de EspañaMarketing
Resumen05Análisis Comparativo
Atención técnica
Soporte Técnico
Mantenimiento
Conectividad
Proveedor
CaracterísticaCaracterística Solución ADSL LAN Wi-FiSolución ADSL LAN Wi-Fi Línea ADSL + wi-fi propiaLínea ADSL + wi-fi propia
Centro especializado
Mantenimiento pro-activo
Específico y total
Único Proveedor
Único. Telefónica
Sólo conectividad
Mantenimiento después de una incidencia de no
conectividad
Parcial
Telefónica (sólo conectividad) o Varios
(para equipos)
Difícil identificación de la fuente del problema
Servicios adicionales
Amplia gama No
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9Telefónica de EspañaMarketing
Resumen05Caso de Éxito
Distribuidor del Automóvil:El cliente abre una delegación, necesita conectarse a su fabricante: la disponibilidad de repuestos y vehículos se hace on-line, pero tiene varios ordenadores distribuidos: en oficina, taller, almacén de repuestos. La nave y oficina son de una construcción bastante antigua e instalar cables es un problema. Además en el taller, como un servicio de valor añadido para los clientes, le gustaría ofrecer acceso a Internet LAN Wi-Fi Premium:
Para la interconexión de sus oficinas instala una Net-LAN que le proporciona todos los servicios de conectividad y sobre él instala un LAN Wi-Fi Premium
Claves: No necesita instalar cableado Dispone de dos redes, una privada para su propio uso y una pública
para acceso a Internet. Con la misma infraestructura soluciona sus problemas
Determinantes: El cliente no tiene personal técnico informático. El cliente no necesita instalar una infraestructura física
Distribuidor del Automóvil:El cliente abre una delegación, necesita conectarse a su fabricante: la disponibilidad de repuestos y vehículos se hace on-line, pero tiene varios ordenadores distribuidos: en oficina, taller, almacén de repuestos. La nave y oficina son de una construcción bastante antigua e instalar cables es un problema. Además en el taller, como un servicio de valor añadido para los clientes, le gustaría ofrecer acceso a Internet LAN Wi-Fi Premium:
Para la interconexión de sus oficinas instala una Net-LAN que le proporciona todos los servicios de conectividad y sobre él instala un LAN Wi-Fi Premium
Claves: No necesita instalar cableado Dispone de dos redes, una privada para su propio uso y una pública
para acceso a Internet. Con la misma infraestructura soluciona sus problemas
Determinantes: El cliente no tiene personal técnico informático. El cliente no necesita instalar una infraestructura física
Cerca del Cliente
10Telefónica de EspañaMarketing
¿Por qué Telefónica?06
Por nuestra atención personalizadaComercial: Un asesor comercial presencial a su disposición.Técnica: 15.000 técnicos especializados a su servicio.
Porque Telefónica es una apuesta segura.Líderes en conectividad y conocimiento de redes.Sistemas redundantes que aseguran la disponibilidad en todo momento.Porque somos la primera multinacional española y la quinta del sector.Ofrecemos total garantía de nuestros productos, si no queda satisfecho le devolvemos su dinero.
Porque tenemos soluciones integrales adaptables a sus necesidades.Soluciones seguras y probadas pero con la flexibilidad necesaria para adecuarse a su empresa.
Por somos el motor del desarrollo de la sociedad de la información Somos el mayor inversor en innovación en España.Apuesta estratégica de futuro en el mercado de banda ancha (ADSL) y aplicaciones (soluciones ADSL).
Por nuestra experiencia en la puesta en marcha y desarrollo de estos servicios.
+120.000 ADSL (80% de las Pymes), +85.000 Soluciones ADSL (60% de las Pymes) y un 85% grado de satisfacción de los clientes con estos servicios.
Porque contamos con los mejores socios internacionales ( HP, Microsoft, CISCO) en el sector de las tecnologías de la información, y eso es sinónimo de calidad.
Cerca del Cliente
11Telefónica de EspañaMarketing
Precio Unitario de Equipos (€)
Equipo Comercial Promocional Instalación
Tarjeta PCMCIA 90,00 59,99 20,20
Adaptador USB 90,00 59,99 20,20
Punto de Acceso Cisco Aironet 1100 600,45 360,27 0,00
Unidad Base 802.11g140,00140,000,00 140,00 140,00 0,00
Inyector alimentación Cisco Aironet 1100 60,03 60,03 0,00
Switch Catalyst 2950 12 puertos Ethernet 10/100 897,77 538,66 0,00
Switch ITLAN 9005 5 puertos Ethernet 10/100 29,00 29,00 0,00
Cable: módulo de 10 metros 29,22 29,22 0,00
Precios07
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12Telefónica de EspañaMarketing
Precio Unitario de Equipos de Extensión e Intemperie
Equipo Precio Instalación (€)
Punto de Acceso Cisco Aironet 1200 773.95 0,00
Caja Tropicalizada
Antena NAG-2408 de Amper 91.84 0,00
Antena NAG-2418 de Amper 197.93 0,00
Antena NAY-2420 de Amper 215.57 0,00
Cable UTP especial exteriores: módulo de 10 metros
Cable FTP especial exteriores: módulo de 10 metros
Carga para conector de antena en PA
Carga de intemperie para conector de antena en caja tropicalizada
Conector N macho
Cable coaxial de 50 Ohmios WBC-400. precio por metro.
Conversor AT-MC101XL de Allied Telesyn 181,50 0,00
Conversor AT-MC102XL de Allied Telesyn 181,50 0,00
Chasis AT-MCR12 de Allied Telesyn 412,50 0,00
Rack para electrónica 698,45 0,00
Precios07
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13Telefónica de EspañaMarketing
Precios07 Precio de Software de clientes LEAP
Equipo Precio Precio en Promoción
Licencia Funk Odyssey OEM 11 0
Licencia Funk Odyssey Enterprise 19 0
Licencia Funk Odyssey PDA 11 0
Licencia Meetinghouse Aegis Palm 31 0
DENOMINACIÓN ALTA (€) ABONO (€/mes)
Wi-Fi REDUCIDA 0 12,00
Wi-Fi BASICA 0 34.00
Wi-Fi PREMIUM 0 44.00
Precio de Mantenimiento de Equipos
Equipo Alta (€) Abono (€)
Unidad Base Premium 0 3
Unidad Base 802.11g 0 3