Agosto 2014 - Julio 14 de 2015
Estación de Servicio Terpel Ganadero(Saliendo hacia Villavicencio)
NUESTRO NUEVO RETO
Las Mejores Practicas Realizadas en la EDS GANADERO en el 2015
QUE HIZO COMO LO HIZO VOLUMEN CONSEGUIDO (GLS)
Conformar un grupo de talento humano excepcional.Mejor Servicio y Atención Consecución de Clientes Minoristas ( clientes propios)
Creación de estrategias de mercadeo con un programa llamado Plan Viajero.Visita a clientes potenciales.Plan en la Interno en la EDS de impulso y presentación. (promotores, vendedoras y personal de apoyo)
15 clientes nuevos a la fecha Diciembre/15125.000 gls en 5 meses.
En Terpel Ganadero, excedemos sus expectativas
QUE HIZO COMO LO HIZO LOGRO OBTENIDODEFINA EN CANTIDAD / $$ O GLS DEL LOGRO OBTENIDO)
Consolidación del equipo comercial.(profesional,motivado comprometido)
Capacitación e incentivos.
Cumplimiento en: Cliente Oculto, Fidelización y Presupuesto.
145.000 gls adicionales / sem
Consecución de nuevos clientes.
Visitas, y plan de promoción de la eds, patio y voz a voz entre los clientes.
Nuevos clientes. 125.000 gls/sem
Mejor lugar de trabajo.
Calidad humana.
Colaboradores más comprometidos.Mantener el crecimiento de la EDS.
Ejecución del presupuesto anual: Liquidos 112%. Crecimiento 16%
GAS 102%. Crecimiento 3.3%
LOGROS 2015
Gestión Comercial Líquidos y GasEDS Ganadero
LIQUIDOS
Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalVol. Real 2014 266,269 242,668 315,675 293,678 334,008 307,185 303,718 317,767 309,157 326,541 333,634 310,337 3,660,637 Vol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838
Pto 2015 289,023 274,924 318,336 299,023 342,477 313,561 328,575 333,947 306,669 334,821 312,082 338,707 3,792,146
Cumplimiento 2015 104% 102% 105% 104% 98% 111% 127% 125% 131% 118% 111% 115% 101%Crecimiento 2015 13% 16% 6% 6% 1% 13% 38% 32% 30% 20% 4% 25% 17%
Variable(gls) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalVol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838 Cumplimiento 2015 11,396 6,829 15,053 11,589 (5,337) 33,239 89,319 85,096 93,921 58,655 34,898 50,035 484,692 Crecimiento 2015 34,150 39,085 17,714 16,934 3,132 39,615 114,176 101,276 91,433 66,935 13,346 78,405 616,201
GAS
Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2014 200,164 193,459 208,297 197,485 209,048 207,201 210,174 217,996 204,888 219,107 211,997 235,392 2,515,208
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829
Pto 2015 196,232 182,005 216,298 218,005 213,880 222,340 222,797 225,442 214,971 220,020 208,343 217,996 2,558,329
Cumplimiento 2015 104% 113% 111% 108% 116% 99% 83% 94% 92% 98% 104% 101% 101%Crecimiento 2015 2% 7% 16% 20% 18% 6% -12% -3% -4% -2% 2% -6% 3%
Variable (m3) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829 Cumplimiento 2015 8,484 24,390 24,611 18,420 33,443 (3,304) (38,695) (13,500) (17,827) (5,228) 8,080 2,626 41,500 Crecimiento 2015 4,552 12,936 32,612 38,940 38,275 11,835 (26,072) (6,054) (7,744) (4,315) 4,426 (14,770) 84,621
LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS GANADERO
VENTAS EN SEPTIEMBRE : 418.360 GLSVENTAS LUBRICANTES DICIEMBRE : 199.6 GLSVENTAS SOAT : 239 Soats
De Agosto a Diciembre de 2015Con el Compromiso de todos Entregamos en Incentivos:
(Clientes Oculto Liquidos y Gas, Presupuesto de Cloud Company, Fidelización, Lubricantes y SOAT)
$ 17.000.000 Milllones de Pesos
LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS GANADERO
VENTAS GAS DICIEMBRE 2015
PRESUPUESTO DIC 2015215.976 m3
1.060 8.705,67
785 5.524,31
712 5.461,96
815 5.486,00
717 5.778,43
722 5.596,36
755 6.285,68
877 6.876,60
CALIFICACION DE CLIENTE OCULTO
LIQUIDOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.80 4.78 4.48 4.64 4.55 4.46 4.41 4.67 4.24 4.88 4.50 3.50
2015 3.92 4.68 4.33 4.36 4.19 3.14 4.13 4.57 4.72 4.82 4.92 4.82
GAS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.90 4.81 3.33 4.50 4.52 3.92 4.81 3.63 4.65 4.63 3.23 3.41
2015 3.92 4.22 3.92 3.80 3.56 3.24 3.14 4.79 3.67 4.55 4.45 4.75
Cuales han sido los principales cambios presentados en su EDS o en el micro mercado durante el ult imo semestre? como han afectado o beneficiado estos cambios en su EDS?
Hechos que sucedió? Impacto en volumen
Cambios de imagen n/a
Afectación vial n/a
Ingreso o retiro de una EDS
Tuvimos cambio de operador en la Brio Hato grandeCambio de Imagen del Texaco Santamaria. Precio GAS
Tuvimos como todos variaciones en los precios del GAS. Sin embargo con esfuerzo y compromiso, logramos cumplir las metas de diciembre de 2015
Rumbo TerpelColombia Compra Eficiente, Cemex, Agualogic
35.000 gls prom/mes
Orden Público Entorno social complejo, pero controlado.
0
Incremento en ventas de gasolina extra en 40%
Campaña de volanteo en punto estrategico.
1200 gls /mes
Gestión de productos complementarios
Acciones comerciales para incentivar la venta de productos complementarios
Venta complementarios (promedio último trimestre)
Producto complementario CantidadSOAT 191 unidades
BEBIDAS 308 (NOV-DIC)
EMBELLECIMIENTO VEHICULAR LUBRICANTES 180 Galones
La forma de vender más productos es con capacitación constantes.Examenes.Incentivos.
Seguimiento.
COMO LOGRAR VENDER MAS…
NUEVOS CLIENTESPRESENTACION DE LOS
BENEFICIOS
CONSENTIR A LOSCLIENTES (SOAT)