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DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El objetivo General del Planeamiento Estratégico esinstitucionalizar la planificación de tal forma que nos permita enforma clara identificar en dónde estamos hoy, hacia dóndevamos, a dónde debemos llegar y cómo hacerlo. Es decir,especifica los resultados esperados en la ejecución de losprogramas y plantea las estrategias a desarrollar para lograrlo.
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ESTRUCTURA GENERAL DE LA PLATAFORMA
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• FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
• PLANES
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ETAPAS
DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
• Análisis del entorno• Definición del negocio• Área estratégica del negocio• Estrategias• Estructura orgánica
TENDENCIAS
• Políticas• Políticas• Sociales – culturales• Económicas• Tecnológicas• Ambientales
PENSAMIENTOESTRATEGICO
INFORMACION PASADA
PRESENTE PROSPECTIVA
ASPECTOS FINANCIEROSMARCO LEGAL
Z T FT AF PD CO SI
EXTERNO INTERNO
DOFACONTEXTO NACIONAL
DISTRITAL
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DOFA
IDENTIFICACION PROBLEMAS
ESTRATEGIAS
MISIONVISION
OBJETIVOS ESTRATEGICOSPRINCIPIOSVALORES
PLANES ESTRATEGICOS, DE ACCION Y OPERATIVOS
(PLAN CONTRATACION Y FINANCIERO)
TABLERO DE CONTROL
RETROALIMENTACION INTERNA Y
COMUNITARIA
ENTES DE CONTROL
MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
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ESTRATEGIA
“ La esencia de la estrategia es luchar por la libertad de maniobra “
general beaufre
“ Una estrategia no es ni buena ni mala, solamente mejor
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“ Una estrategia no es ni buena ni mala, solamente mejor o peor que las de sus competidores”
jean- paul sallenave
“ ALCANZAR EL PUNTO DECISIVO GRACIAS A UNA BUENA ECONOMÍA DE SUS FUERZAS “
KARL VON CLAUSEWITZ
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Estrategia a nivel corporativo
• Estrategia de la unidad de negocios - ejecutivo
• Estrategia a nivel funcional - operativo
ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO
Estrategia formulada por la dirección para superar los
intereses y las operaciones de las corporaciones
ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO
Es económica , estos es, busca la rentabilidad del patrimoniopor medio de la producción de bienes y servicios con miras aobtener utilidadesobtener utilidades
n Es competitiva . Aún cuando goce de cierta protección envarios mercados, tiene que enfrentarse a la competencia enotros mercados. Monopolio estatal fuera del país
n Es social, política y cultural . Forman parte integral de laacción empresarial.
ESTRATEGIA DEL NIVEL EJECUTIVO
Estrategia formulada para alcanzar las metas de un negocio en concreto, también llamada estrategia de la
línea de negocios
ESTRATEGIA DEL NIVEL OPERATIVO
Estrategia formulada para un área especifica de funciones con el propósito de poner en practica la
estrategia de la unidad de negocios
TIPOS GENERALES DE ESTRATEGIAS
• ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS producción a escalas producción a escalas
• DIVERSIFICACIÓN• Especialización• Diferenciación• Reducción o liquidación
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ETAPAS EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
FORMULACIÓN Realización dela investigación
AnálisisToma de decisiones
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EJECUCIÓN
EVALUACIÓN
Fijación de metas
Análisis de factores internos y externos
Fijación depolíticas
Medición
Asignación de recursos
Toma de acción correctiva
LA MISIÓN EMPRESARIAL
Es una declaración duradera de objetivos que distinguen a una organización de otras similares. Compendio de la razón de ser de una empresa, esencial para determinar objetivos y
formular estrategias.Declaración de credo, propósito, filosofía, creencias y
principios empresariales
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principios empresariales
Una formulación de misión, muestra a largo plazo quéquiere ser y a quién desea servir.La formulación de una misión debe :
1.Definir que es la organización y no que aspira ser.2. Ser específica y amplia.3. Distinguir a la empresa de las demás
COMPONENTES DE LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN
ClientesProductos o serviciosMercadoTecnologíaPreocupación por supervivencia Crecimiento y rentabilidadFilosofíaCalidad inspiradora
CULTURA ORGANIZACIONAL
Serie de entendidos importantes como normas,Serie de entendidos importantes como normas,
Valores, actitudes y creencias, compartidos por los
miembros de una organización
FUERZAS TRANSFORMADORAS
FUERZAS COMPETITIVAS
COMPETENCIA:Empresas que producen los mismos productos o servicios o sustitutos del de nuestra empresa.Quienes son nuestros competidores importantes?Quienes son nuestros competidores importantes?
PREGUNTAS CLAVES COMPETIDORES
¿Cuales son sus mayores debilidades y fortalezas? ¿Cuales son sus estrategias?¿Que tan vulnerables son a nuestras estrategias?¿Cuantas industrias entran y salen?
MATRÍZ DEL PERFIL COMPETITIVO
FACTORES CLAVES DE EXITO
Empresa Muestra Competidor 1 Competidor 2
Ponde-ración
Clasifi-cación
Resultado ponderado
Clasifi-cación
Resultado ponderado
Clasifi-cación
Resultado ponderado
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Participación en el mercado 0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad del precio 0.20 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posición financiera 0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6
Calidad del producto 0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3
Lealtad del consumidor 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Total resultado ponderado 2.3 2.2 2.8
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO
1. Hacer una lista de amenazas y oportunidades decisivas en lafirma.2. Asignar una ponderación que oscila entre (0,0) y (1,0) muyimportante a cada factor.
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importante a cada factor.3. Hacer una ponderación de uno a cuatro para indicar si dichavariable presenta una amenaza importante
4. Multiplicar la ponderación de cada factorpor su clasificación para establecer el resultado ponderado paracada variable.
5. Sumar los resultados ponderados para cada variable con el finde determinar el resultado total ponderado para unaorganización.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR EXTERNO
Resultado ponderadoFactor externo clave Ponderacion Clasificación
Tasas de interés creciente 0.20 1 0.20
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Desplazamiento poblacional
Hacia el oeste 0.10 4 0.40
Derrogativas gubernamentales 0.30 3 0.90
Estrategia de expansión de un
Competidor 0.20 2 0.40
Sistema de información
Computarizado 0.20 4 0.80
Total 1.00 2.70
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR INTERNO
Resultado ponderadoFactor externo clave Ponderacion Clasificación
Clima organizacional 0.20 1 0.20
Calidad del producto
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Calidad del producto
Márgenes de utilidad 0.10 4 0.40
Capital de trabajo 0.30 3 0.90
Estructura organizacional 0.20 2 0.40
Sistema de información
Computarizado 0.20 4 0.80
Total 1.00 2.70
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES(D)
FORTALEZAS(F)
ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIASDA
ESTRATEGIASFA
AMENAZAS(A)
ESTRATEGIASDO
ESTRATEGIASFO
OPORTUNIDADES(O)
MATRIZ INTERNA - EXTERNA
IIIII
ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATEGICOS
RESULTADOS PONDERADOS DE MATRIZ DE EVALUACION INTERNA
RESULTADOS4
Alto
Fuerte Promedio Débil
I
Crezca y desarrollese
IXVIIIVII
VIVIV
RESULTADOS
PONDERADOS
DE MATRIZ DE
EVALUACIÓN
EXTERNA
3
2
12 3 4
Alto
Medio
Bajo
ResistaCoseche o elimine
FIJACIÓN DE OBJETIVOS
“ Toda organización tiene sus objetivos ”“ No hay estrategia posible sin objetivos ”“ No existen estrategias malas, solamente objetivos malos ”FINALIDAD O MISIÓN: Concepción implícita del “por qué
” de la Empresa.” de la Empresa.
OBJETIVOS:Toda Organización Económica tiene por lo menos trésobjetivos generales:
� Supervivencia� Crecimiento� Utilidades
� Lograr 30% de participación en el mercado en lospróximos dos años.
� Elevar la tasa de rentabilidad del patrimonio al 20%.� Invertir el 4% de la nómina en beneficios sociales
discrecionales.
FIJACIÓN DE OBJETIVOS
discrecionales.
Un objetivo tiene cuatro componentes:
Un atributo, o sea una dimensión específica que lo define.Una escala de medida.Una norma o un umbralUn horizonte temporal
FIJACIÓN DE OBJETIVOS
FinalidadObjetivos
Meta
DESEO : MEJORAR LA RENTABILIDAD :
Objetivo :
FIJACIÓN DE OBJETIVOS
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1. Atributo: Rentabilidad2. Escala de medida: tasa de rentabilidad neta del patrimonio( ROE ).3. Umbral: 20% ( se supone que en este sector industrial, elestándar o “norma” es inferior al umbral fijado.4. Horizonte: un año.
ESTABLECIMIENTO DE POLÍTICAS
PAUTAS, PROCEDIMIENTOS,REGLAS FORMAS Y PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECÍFICASY PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECÍFICAS
QUE SE FORMULAN PARAESTIMULAR Y APOYAR EL TRABAJO HACIA
LAS METAS FORMULADAS.