Taller de Diseño y Evaluación de Negocios IIProfesor Manuel Cartes
Francisco Acuña, Alfredo Merino, Dominique Pombo, Natalia Ponce, Josefina Valenzuela. Sección 3
Red de partners:1) Alianzas con
peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario
2) Revistas de moda
3) Eventos mediáticos
4) Diseñadores emergentes
Propuesta de Valor:
1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.
2. Asesoramiento de imagen: Servicio integral, discreto, personalizado y confiable.
3. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.
4. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados
Segmento de Clientes:
1) Plataforma:Mujeres (15-55años) que usan lapágina como unreferente principalde moda yconsejos.Hombres ( 18-50años).
1) Asesoría deimagen : Hombresy mujeres (18-55años)
2) Empresaspatrocinadoras yauspiciadoras.
3) Aliadosestratégicos..
Actividades Clave:1) Contactar
empresas auspiciadoras
y patrocinadora
s2) Dar a conocer
la página
Recursos clave:1) Plataforma
web2) Equipo de
expertos3) Tiendas
Asociadas4) Publicidad
Relación con el cliente:
1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)
2. Auspiciadores: negociación directa
Canales de Distribución y
comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de
ropa5. Eventos
Estructura de costos:
1) Mantenimiento de Página web.2) Pago de expertos3) Asuntos legales4) Publicidad
Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de
imágen(40.000 y más)
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Red de partners:1) Alianzas con
peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario
2) Revistas de moda
3) Eventos mediáticos
4) Diseñadores emergentes
Propuesta de Valor:
1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.
2. Asesoramiento de imagen: Servicio integral, discreto, personalizado y confiable.
3. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.
4. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados
Segmento de Clientes:
1) Plataforma:Mujeres (15-55años) que usan lapágina como unreferente principalde moda yconsejos.Hombres ( 18-50años).
1) Asesoría deimagen : Hombresy mujeres (18-55años)
2) Empresaspatrocinadoras yauspiciadoras.
3) Aliadosestratégicos..
Actividades Clave:1) Contactar
empresas auspiciadoras
y patrocinadora
s2) Dar a conocer
la página
Recursos clave:1) Plataforma
web2) Equipo de
expertos3) Tiendas
Asociadas4) Publicidad
Relación con el cliente:
1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)
2. Auspiciadores: negociación directa
Canales de Distribución y
comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de
ropa5. Eventos
Estructura de costos:
1) Mantenimiento de Página web.2) Pago de expertos3) Asuntos legales4) Publicidad
Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de
imágen(40.000 y más)
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Red de partners:1) Alianzas con
peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario
2) Revistas de moda
3) Eventos mediáticos
4) Diseñadores emergentes
Propuesta de Valor:
1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.
2. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.
3. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados
4. Diseñadores y sus clientes: Entregar de manera gratuita la posibilidad de publicitar sus trabajos en moda/ escribir reseñas / columnas de opinión
Segmento de Clientes:
1) Desesperado, Curioso, Fashionista.
2) Empresaspatrocinadoras yauspiciadoras
3) Aliadosestratégicos
4) Diseñadoresemergentes y susclientes
Actividades Clave:1) Contactar
empresas auspiciadoras
y patrocinadora
s2) Dar a conocer
la página
Recursos clave:
1) Plataforma web
2) Tiendas Asociadas
3) Publicidad4) Diseñadores
emergentes
Relación con el cliente:
1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)
2. Auspiciadores: negociación directa
Canales de Distribución y
comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de
ropa5. Eventos
Estructura de costos:
1) Mantenimiento de Página web.2) Asuntos legales3) Publicidad
Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)
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¿Considera que son útiles?
¿Qué tan seguido visitas páginas de ropa, moda y tendencias?
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Revistas
Especialistas
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Mucho
Regular
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¿Encuentras en un solo lugar todos los tips y consejos de moda que buscas?
¿Pasas mucho tiempo buscando tips y consejos de moda?
¿De dónde sacas la información?
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50Si, me complica bastante
No, me encanta buscar por todas partes
Tengo una página de donde saco toda la información
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50Si, me complica bastante
No, me encanta buscar por todas partes
Tengo una página de donde saco toda la información 0
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50Muy importante, es un tema recurrente
A menudo comentamos acerca de diferentes tendencias
Rara vez es un tema de conversación
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30Todas las semanas
Una vez al mes
Solo cuando necesito
Por temporadas
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$0-$10.000
$10.000-$30.000
$30.000-$50.000
$50.000 y más
¿Te complica tener que buscar en distintos lugares o tienes una página favorita?
¿Tu círculo encuentra la moda un tema relevante?
¿Cuándo dinero inviertes en ropa y accesorios al mes?¿Qué tan seguido compras ropa o accesorios?
Mira lo nuevo! Te aconsejamosDescubreEncuentra tu look
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¡NUEVA MODA!
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o Diseñadores internacionales
o Diseñadores emergentes
o Peluquerías
o Centros de estética
o Opiniones
PIDE TU HORA
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¡NUEVA MODA!
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o Diseñadores emergentes
o Peluquerías
o Centros de estética
o Opiniones
Ropa
Peinados
Maquillaje
Accesorios
Tiendas
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o Diseñadores internacionales
o Diseñadores emergentes
PIDE TU HORA
• YSL• Dolce & Gabbana• Versace• Channel• Armani• Hugo Boss• Alexander McQueen
Módulos Críticos
Desarrollo yAdministración depáginas websPara nuestro proyecto es necesarioque poseamos un amplioconocimiento acerca del desarrollo yla administración de una páginaweb, y tener claras las formas en quese puede generar ingresos medianteesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otraspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.
Módulos Críticos
Desarrollo yAdministración depáginas websPara nuestro proyecto es necesarioque poseamos un amplioconocimiento acerca del desarrollo yla administración de una páginaweb, y tener claras las formas en quese puede generar ingresos medianteesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otraspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.
Al estar manejando un negocio que gira en torno a la moda y las nuevas tendencias tendremos que mantenernos informados sobre esto de forma constante. A pesar de tener el apoyo de los expertos con los que trabajaremos, es necesario que investiguemos por nuestra cuenta y que mostremos interés en estos asuntos.
Conocimiento sobre moda y nuevas tendencias
Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo.
Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
EtapasCríticas
Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo.
Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.
EtapasCríticas
Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo.
Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.
Contactar empresas
auspiciadoras y patrocinadoras
EtapasCríticas
Hitos Críticos
5000 visitas mensuales promedio (1° semestre)
2 auspiciadores (2 meses)
5 partners (1 mes)
3 diseñadores asociados (1 mes)
Riesgos Relevantes
No contar con el número necesario de auspiciadores
Tener alto nivel de competencia
No cumplir con las visitas necesarias
Colapso de plataforma
Masificación lenta
Formas deMitigación
Entregar un gran número de privilegios de manera que se pueda negociar y otorgar grandes beneficios sin costo para ellos.
Estudio constante de la competencia para trabajar y lograr una mayor diferenciación.
Hacer fuerte uso de las redes sociales y virales.
Contar con un técnicos especializados en manejo web que permitan manejar un sistema a prueba de todo.
Lanzar diferentes prototipos
Proyección Financiera
Supuestos
• Referencias respecto a blogs o páginas webschilenas, en 6 años más contaremos con unpromedio de 350 mil visitantes mensuales.
• Difundir la página a través de propagaciónviral.
• Durante el primer año, esperamos tener unaproximado de 20.000 visitas, el cualaumentará exponencialmente hasta el 6toaños.
• Flujo exponencial del crecimientode visitas de una página web.
• Interés masivo en la publicidadonline por parte deauspiciadores, generando inclusouna competencia por el espacio.
• Ir cumpliendo las metas eningresos año a año, de modo degeneral un “colchón” para los añossiguientes
Proyección Financiera
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Ingresos auspiciadores $ 11.221.644 $ 28.054.111 $ 50.497.399 $ 75.746.099 $ 124.223.602 $ 200.000.000 $ 304.000.000
Ingresos horas online $ 26.578 $ 66.444 $ 166.110 $ 249.165 $ 408.630 $ 657.895 $ 1.000.000
TOTAL INGRESOS $ 11.248.222 $ 28.120.555 $ 50.663.509 $ 75.995.264 $ 124.632.233 $ 200.657.895 $ 305.000.000
Mantención $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000
Costos Variables $ 2.545.069 $ 6.362.672 $ 15.906.681 $ 23.860.021 $ 39.130.435 $ 63.000.000 $ 95.760.000
TOTAL COSTOS $ 9.745.069 $ 13.562.672 $ 23.106.681 $ 31.060.021 $ 46.330.435 $ 70.200.000 $ 102.960.000
RESULTADO $ 1.503.153 $ 14.557.882 $ 27.556.828 $ 44.935.243 $ 78.301.798 $ 130.457.895 $ 202.040.000
Proyección FinancieraEscenario Optimista Normal Pesimista
Precios (Auspiciadores) 10.000.000 5.000.000 500.000
Numero auspiciadores 20 10 5
Tamaño del mercado 350.000 50.000 8.000
Costos fijos 600.000 600.000 $ 600.000
Costos variables 5.250.000 750.000 120.000
Participación de mercado 75% 60% 25%
Horas Online 1.000.000 400.000 150.000