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Proceso de registro del participante al
simulador BOSS
1. Introduciremos datos del grupo para poder comenzar con la simulacin de negocios en el Ocano Azul haciendo clic en: CLIC HERE TO CONTINUE, de la parte superior central de la pgina de inicio:
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2. Hacemos clic en LOAD FROM SERVER:
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3. Se abrir una nueva pgina en la que introduciremos el cdigo del curso, el nombre del equipo y la contrasea:
Cdigo de curso
Nombre del equipo
Ingrese el BBX asignado
Ingrese validando los datos
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4. Introduciremos los PAKs asignados con el nombre del participante, su primer apellido y su nombre as como el correo electrnico para proceder a visualizar el Panel de Control:
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REPORTE ANUAL: Indicadores de las compaas
Cuota de Mercado
Ingresos (milllones de $) Margen antes de intereses e impuestos (Millones $)
Precio de mercado de acciones (por cada 1000)
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REPORTE ANUAL: Estado de resultados
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ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS 2007 % 2006
Revenues Ingresos 843740 100% 973731
Cost of goods sold Costo de los bienes vendidos 249619 30% 283471
Inventory holding cost Costo de los inventarios 0 0% 0
Gross contribution Margen bruto 594121 70% 690260
Marketing expenditures Gastos de ventas 60782 7% 56653
Geographical expansion (sales force)
Expansin geogrfica (Fuerza de ventas)
121218 14% 113347
Contribution after Marketing Margen despus de Marketing 412120 49% 520259
Development (product/services/delivery)
Desarrollo (productos/servicios/reparto)
0 0% 0
Other cost (G&A & Corporate project)
Otros costos (Gastos administrativos y proyectos corporativos)
67499 8% 77898
EBITUAII -Utilidades Antes de Intereses e Impuestos
344621 41% 442361
As % of revenues ROS margen sobre ventas 41% 0% 45%
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Produccin planeadaUnidades vendidas
REPORTE ANUAL: Reporte de produccin
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Cuota de mercado
Ingresos
Cuota de mercado
UAII
% Cuota de mercado en unidades % Cuota de mercado en $
Presupuesto restante en K$
ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Indicadores clave de la compaa
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ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Caractersticas de la oferta
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Cuotas de mercado
Cuotas de mercado
Unidades vendidas Ingresos
UAII
ROS: Margen sobre Ventas
Ingresos
UAII
ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Benchmarking
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CUOTAS DE MERCADO
VENTAS EN UNIDADES
CUOTA DE MERCADO EN UNIDADES CUOTA DE MERCADO EN DOLARES
ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Ventas y Participacin de Mercado
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ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Pronstico de Mercado
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Existirn 4 rondas
Ronda Red: Gestin de su oferta actual por 3 aos, usando herramientas de estrategias competitivas como base para la preparacin de decisiones.
Ronda Blue 1: Creacin de un alto valor (diferenciacin y bajos costos) La Estrategia Ocano Azul ofrece productos, incluyendo tal vez factores de
competencia ms all de aquellos en los que compiten en la industria
actualmente.
Ronda Blue 2: Desbloqueo de una mayor demanda por la determinacin de la Estrategia de Precio correcto y el perfeccionamiento de su oferta.
Ronda Blue 3: Ampliacin de la Estrategia del Ocano Azul mediante el uso de servicios y plataformas de distribucin como base para la creacin de
un espacio indiscutible en el mercado, as como hacer frente a la presencia
de nuevos competidores de bajo precio.
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Reporte de produccin, pronstico de mercado
Gastos de marketingPresupuesto de marketing
Nueva versin de Producto
Cobertura de distribucin
Preferencias de clientesEstrategia de segmentacin
Proyectos corporativos
Plan de produccin
Precio
Expansin geogrfica
Ventas y gastos de mercadeo
Decisiones de Red Box
Caractersticas de la oferta
Fuente de Informacin
Decidir la tasa de cobertura en los 2 mercados disponibles: Roundland y Starland
Cada canal puede tomar hasta un 100% del
cobertura
Remanente de presupuesto
INGRESE DECISIONES: Decisiones en la Ronda Roja y Ronda Azul
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:
Adems tendremos un vistazo de los competidores: Blue Buddies (nosotros), Shiny Apples, Purple Plums y Yellow Bananas y sus respectivas ventas en billones
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DECISIN ESPECIFICA BOSSSIMULADOR DE ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
RONDA ROJA RONDA AZUL
Estrategia AS-IS- Dibujar la corriente de la industria
y evaluar la curva
Estrategia TO BE- Usar ERRC (Eliminar, incrementar,
reducir y crear)
Presupuesto de marketing- Establecer un presupuesto para
comunicacin de marketing
Mejora de productoEl equipo puede modificar las caractersticas fsicas de la oferta
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Plan de produccin y precioSeleccionar el nmero de unidades a producir para el periodo prximo, adems de recomendar un precio por menor a los distribuidores
Estrategia de segmentacinDestinar esfuerzos entre los 3 segmentos de mercado
-
Expansin geogrficaDecidir la taza de cobertura en los 2 mercados disponibles: Roundland y Starland
Cobertura de distribucinDestinar la cobertura a los 3 canales y la cantidad y la calidad del espacio de estante
-
Proyectos corporativos
Inversin para proyectos dirigidos a la productividad en crecimiento, reduccin de costos y/o mejorar las capacidades de la organizacin
Alguna ayuda en espaol para tomar decisiones:
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5. Una vez tomada la decisin se debe grabar haciendo un clicken Save on Server y posteriormente Submit for run
Grabar la decisin
Envar la decisin
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xitos