Productos Orientados al Productos Orientados al TurismoTurismo
Productos orientados al Productos orientados al TurismoTurismo
Hotelería Tradicional
Tiempo Compartido
Propiedad Vacacional
Departamentos de Descanso
Club Residencial Privado
Seg
men
to d
el M
erca
do
Industria de la Propiedad Industria de la Propiedad VacacionalVacacional
Propiedad vacacional integrada con la industria hotelera (uso mixto), desarrollando productos más flexibles al comprador
75% de las ventas de tiempo compartido en México se realizan a compradores extranjeros
La unidades de Tiempo Compartido representa 35% de la oferta hotelera en los principales destinos turísticos del país
Productos desarrollados a nichos especializados tales como todo incluido, solo adultos, spas, golf, turismo ecológico y de aventura, entre otros
Industria de la Propiedad Industria de la Propiedad VacacionalVacacional
73.1% De tasa de ocupación en unidades de
Tiempo Compartido durante 2005
US$4.67 billones De derrama económica
307,700Trabajos representando el 7.5% del
total de empleos del turismo
US$1,490 gasto anual directo por viajeros de Tiempo
Compartido por estadía. No incluye ventas ni cuotas de mantenimiento
369Desarrollos de Tiempo Compartido representando el 5.6% del total en
el mundo
168,297 Nuevas ventas anuales, generando un volumen de US$2.7 billones en 2005
Evolución del Mercado Evolución del Mercado MexicanoMexicano
• Evolución de productos de Tiempo Compartido
Evolución de productos de Tiempo Compartido
a otros segmentos:
a otros segmentos:• Clubes Multidestino• Esquemas de Puntos• Nichos Especializados• Renacimiento del concepto de “segunda casa”
Renacimiento del concepto de “segunda casa”
orientada al descanso:
orientada al descanso:• Acapulco, Los Cabos, Vallarta
1990’s1990’s
Evolución de la IndustriaEvolución de la Industriahacia el Mercado de lujohacia el Mercado de lujo
• Propiedad Fraccionada de Lujo
• Hotelería, Tiempo Compartido y propiedad de
descanso enfocadas a segmentos de alto
poder adquisitivo
• Diferenciación de productos basada en servicios
asociados y exclusividad
• Crecimiento exponencial de propiedades de lujo
• Los desarrollos de lujo, en venta o en construcción,
rebasan el crecimiento del Tiempo Compartido
• México representa un mercado muy atractivo al
comprador americano por el nivel de servicio.
2000-20052000-2005
Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de Lujo ( a nivel mundial)Lujo ( a nivel mundial)
Volumen de Ventas:
$160.7
$328.5 $350.4 $373.0
$1,075.0
$513.3
$0
$200
$400
$600
$800
$1,000
$1,200
1999 2000 2001 2002 2003 2004
Mil
lio
ns
Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006
Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo
Número de Desarrollos (HFI, PRC’s)
4 613
20
42 4759
138
158
31
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006
En Mexico actualmente ya existen 22 y están en desarrollo mas de 30
Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo
Diferencia Tiempo Compartido y Fraccional
Tiempo Compartido Fractional / PRC
Intervalos por unidad 52 4 a 12
Calidad (Estrellas) 3 a 4 5+
Precio US$10K – US$25K US$100K – US$500K
Ingresos anuales (propietarios) US$50K US$150K
Motivación del Consumidor Compra de Vacaciones Compra de Propiedad
Tamaño de Proyecto (unidades) 50 a 400+ 25 a 100
Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006
Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo
Comparación de Productos
Tiempo Compartido
Propiedad Completa
Fractional / PRC
Unidad Típica 1 y 2 recámaras 2 y 3 recámaras 2 y 3 recámaras
Costo de Construcción US$100K US$125K US$175K
FF&E US$20K ninguno US$40K
Costo operación (%) 55% 10% 25%
Tasa ocupación (%) 85% 40% 75%
Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006
Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo
Rango de Precios de Venta
Rango: 1.5 a 2.0
Más cercano al 2.0 si…• La fracción ofrecida es menor (1/12 vs. 1/4) • Su ubicación es excelente (demanda del destino)• Es de alta calidad el producto• El valor de la propiedad completa es alto• Cuenta con un respaldo que de credibilidad al
consumidor (Marca / Bandera)
Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006
Tendencia del MercadoTendencia del Mercado
Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo
Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo
Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC
Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)
Inversión en Productos de Propiedad VacacionalIncremento de la inversión por parte de hoteleros tradicionales y desarrolladores de Tiempo Compartido
Incremento en la oferta e integración de servicios hoteleros más sofisticados incluidos en la propiedad de lujo
Tendencia del MercadoTendencia del Mercado
Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo
Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo
Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC
Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)
Inversión en Productos de Propiedad Vacacional
Desarrollo de Nuevos MercadosDesarrollo de proyectos en destinos altamente demandados, tales como Cabos, Cancún y Riviera Maya, Vallarta
Desarrollo en destinos orientados al mercado norteamericano tales como Puerto Peñasco, Loreto, Escalera Náutica, entre otros
Desarrollo de proyectos orientados al mercado mexicano en destinos como Acapulco, Ixtapa, Huatulco y ciudades coloniales
Tendencia del MercadoTendencia del Mercado
Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo
Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo
Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC
Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)
Inversión en Productos de Propiedad Vacacional
Desarrollo de Nuevos Mercados
Inversión orientada a nichos especializadosSpas,
All Inclusive de la más alta calidad,
Golf-Resorts,
Eco-Resorts,
Vacaciones de Aventura y temáticos
Tendencia del MercadoTendencia del Mercado
Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo
Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo
Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC
Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)
Inversión en Productos de Propiedad Vacacional
Desarrollo de Nuevos Mercados
Inversión orientada a nichos especializados
Nuevas modalidades de Productos de LujoDesarrollo continuo de nuevos modelos que integren al mercado de bienes raíces al mercado vacacional.
Crecimiento sostenido en el número de ventas y precios promedio
Tendencia del MercadoTendencia del Mercado
Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo
Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo
Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC
Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)
Inversión en Productos de Propiedad Vacacional
Desarrollo de Nuevos Mercados
Inversión orientada a nichos especializados
Nuevas modalidades de Productos de Lujo
Crecimiento e integración de diferentes conceptos vacacionales (Uso Mixto)
Hotel, Tiempo Compartido, Fractional, PRC’s, Condominios, Condo-hotel.
Registry CollectionUso de la propiedad en Desarrollos y Residencias afiliadasUso de la propiedad en Desarrollos AsociadosUso de la propiedad con otros socios de la red:
• Abercrombie & Kent, Auto Europe, Autoexotica BostonCoach, Crystal Cruises, Golf Destinations, entre muchos más.
Les Concierges
Programa de Rentas (Vacation Rental Group)Servicios de reservaciones y cobranza (backoffice)
Servicios complementarios a Servicios complementarios a propiedades de lujopropiedades de lujo
Intercambio y Uso Externo
Gracias…Gracias…