INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
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Noviembre 2011
PROGRAMAS DE PROMOCIÓN ICEX
Carlos NúñezDepartamento Promoción de Productos IndustrialesICEX- Barcelona
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ICEX
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� Formación en comercio internacional
INVERSIONES � Apoyo a inversiones y cooperación empresarial
FORMACIÓN
� Información comercial sobre España y mercados exteriores
INFORMACIÓN
ESTRUCTURA FUNCIONAL:
� Programas de promoción comercialPROMOCIÓN
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Tipos de Programas
� Programas generales: dirigidos a grupos de empresas, son fundamentalmente ferias
� Programas sectoriales: dirigidos a empresas de un sector
� Programas de empresa: dirigidos a empresas individuales
SERVICIOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN
PROGRAMASGENERALES
� Pabellones oficiales en ferias internacionales: más
de 100 pabellones organizados anualmente en 30
países
� Objetivo: imagen de calidad de la oferta española
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� Negociados con las principales asociaciones sectoriales
� 110 planes sectoriales al año
� Estrategia de promoción macro-sectorial:
Plan Global de la Moda, Plan Hábitat de España, Plan de
Internacionalización de la Tecnología, Plan de Vinos de
España..
PROGRAMAS DE PROMOCIÓN
PROGRAMASSECTORIALES
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Cofinanciados con las asociaciones sectoriales, instituciones autonómicas y Denominaciones de Origen.
Más de 110 planes con más de 1.161 actividades:
� Participaciones agrupadas en ferias internacionales (>300)
� Misiones comerciales (directas e inversas(ferias españolas))
� Promoción puntos de venta, publicidad, etc…
� Distribución geográfica: Europa(748), América (442), Asia (302), África
(87), Australia (33)
PLANES DE PROMOCIÓN SECTORIALES
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INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN� APRENDIENDO A EXPORTAR – APEX� PROGRAMA PIPE� PROGRAMA DE SEGUIMIENTO� SERVICIOS CLUB PIPE - PIPENET
IMPLANTACIÓN COMERCIAL� PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR –PIE� PLAN DE APOYO A MARCAS ESPAÑOLAS - PAME� CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN� Plan de INNOVACIÓN DE LA TECNOLOGÍA� PROGRAMA DE APOYO A ESTRENOS – PAE� PLAN IMAGEN MODA (PIMAMO)
APOYO A PROYECTOS EMPRESARIALES
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
Inicio a la Exportación
Aprendiendo a Exportar (APEX)
APEX es un programa dirigido a Pymes interesadas en iniciarse en el camino de la exportación.
APEX ofrece:
Un análisis gratuito del potencial exportador de la EmpresaAsesoramiento gratuito, realizado por profesionales de prestigio, en áreas como Comunicación y Marca, Web y Tecnología, Contratación y Fiscalidad, etc. que permitan a la empresa mejorar la competitividad
Apoyo financiero para sus operaciones con el exterior:• Línea de Financiación ICO-ICEX• Línea de Aseguramiento de Cobro a coste 0 Diagnóstico de cara a la exportación• Duración: 8 horas• Abierto: todo el año
www.aprendiendoaexportar.com
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
Inicio a la Exportación
Plan Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) (Nex-Pipe en Catalunya)
Programa formativo dirigido a empresas Pymes, que no exporten más del 20 % de su facturación y tengan producto y marca propios.
� 1ª Fase:
Diagnóstico de posición competitiva. Tutor, 2 meses, 10-12 horas.
� 2ª Fase:
Diseño plan de internacionalización. Promotor 4-5 meses, 40 horas.
Comienzan a disfrutar servicios complementarios ICEX
� 3ª Fase:
Ejecución del plan de internacionalización. Posible colaborador 19-20
meses, más promotor 60 horas.
� Financiación 70%
�ICEX(o FEDER) 50 %
�Comunidades Autónomas 20%
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programa de Seguimiento
Programa de Seguimiento
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN.
� Analistas en el exterior� Actividades de promoción� Financieros� Calidad� Comunicaciones e Informática� Idiomas� Logística y Viajes� Patentes y Marcas� PIPEnet 2.0� Material promocional� Selección de personal� Exportar tecnología� Gestión de clientes (CRM)
Servicios Club Pipe
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Servicios adicionales ofrecidos por ICEX a las empresas que han participado en el programa.
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN.
Servicios Club Pipe
SALES FORCE EUROPE
Las empresas pertenecientes al Club PIPE con producto o servicio tecnológico pueden acceder de modo gratuito* a la fase de Cualificación del servicio de Desarrollo de Negocio ofrecido por SALES EUROPE.SALES FORCE EUROPE es una empresa española, de ámbito internacional, especializada en servicios de outsourcing de operaciones comerciales para empresas tecnológicas e industriales. SFE dispone de una red en los mercados de destino de más de 40 agentes altamente especializados en la venta de productos y servicios tecnológicos de alto valor añadido. La red de SFE opera en Europa, Oriente Medio y África.A través del diseño de una estrategia de colaboración a medida de las necesidades de sus clientes, SFE facilita a las empresas PIPE el contacto con los canales y la materialización de las primeras ventas de forma más económica y fiable y en plazos más cortos que los obtenidos a través de métodos convencionales de internacionalización.
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
Implantación comercial
PLAN DE IMPLANTACIÓN EXTERIOR (PIEX)
Dirigido a empresas o grupo de empresas para la creación de filiales y sucursales en países fuera de la U.E. Noruega, Finlandia y Suiza, tampoco. Podrá tener hasta dos planes cada año en diferentes mercados.Pueden solicitar por primera vez el apoyo aquellas filiales constituidas durante el 2010 y hasta el 29 de abril de 2011.
� La participación de la empresa en la filial o sucursal será superior al 50%� Máximo de 65.000€ empresa / año
Financiación
25 % de los gastos con apoyo30 % en países prioritarios
50 % en África Subsahariana
� Conceptos de apoyo gastos de estructura y de promoción, registro de patentes y marcas…
� Duración 3 años
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
Implantación comercial
PLAN DE IMPLANTACIÓN EXTERIOR (PIEX)
�Gastos apoyables:� Alquileres� Participaciones en ferias� Publicidad y propaganda� Servicios profesionales� Estudios de mercado� Estudios y trabajos técnicos� Patentes y marcas� Cánones� Promociones punto de venta� Patrocinios� Relaciones Públicas� Asistencias técnicas� Consultoría� Gastos de constitución� Sueldos y salarios
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
PLAN GENERAL DE PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCASEngloba diferentes subprogramas:
- Línea de Apoyo a las MARCAS ESPAÑOLAS
- Línea de Apoyo a la Internacionalización del DISEÑO (habitat)
- Línea de Apoyo a la IMAGEN-MODA
Línea de Apoyo a la Difusión Internacional de la INNOVACIÓN
- Línea de Apoyo al PRODUCTO AUDIOVISUAL
Implantación comercial
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PROGRAMAS DE PROMOCIÓN. Programas de Empresa
PLAN GENERAL DE PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCAS
Dirigido a empresas que desarrollen una política de creación o consolidación de imagen de marca (fuera U.E)
� Inversión mínima 30.000 € anuales
� Financiación: 25% (PAÍSES PRIORITARIOS EL 30 %) (50% A. Subsahariana)
� Máximo de apoyo: 65.000 € por empresa y año.
� Conceptos de apoyo: publicidad, comunicación, promociones punto de venta,
patrocinios.
� Duración máxima: 3 años
Implantación comercial
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INFORMACIÓN
� EL CENTRO DE INFORMACIÓN
� SISTEMA DE PORTALES
� PUBLICACIONES ICEX
� DOCUMENTACIÓN Y ASESORAMIENTO PARA INTERNACIONALIZACIÓN
� OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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SERVICIOS DE INFORMACION DE MERCADOS.
INFORMACIÓN DE MERCADOS en WWW.ICEX.ES
SOLICITUDES DE INFORMACION A TRAVÉS DEL PORTAL
SERVICIOS DE INFORMACION PERSONALIZADOS
� Información personalizada de mercados exteriores
�Identificación de socios comerciales
� Identificación de socios comerciales con información de mercado
� Agenda de reuniones de negocios
� Misiones Inversas
� Apoyo Logístico Operativo
Información comercial
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EL CENTRO DE INFORMACIÓN
Norma ISO 9001:2000
Información especializada sobre todos los aspectos de lainternacionalización
902349000 / informació[email protected] / www.icex.es / Castellana 14-16 28046 Madrid
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SISTEMA DE PORTALES
Para empresas españolas� www.icex.es� Webs de OFECOMES y Oficinas Regionales y Territoriales � APEX www.aprendiendoaexportar.com� Portal Pipe www.portalpipe.com� Mercados electrónicos – Emarket Services www.emarketservices.es
Para empresas extranjeras� www.spainbusiness.com� www.spainbusiness.com.cn – Chino� www.us.spainbusiness.com – EE.UU.� Japonés� Portugués� Alemán� Árabe� Francés…
SECTORIALES:� www.fashionfromspain.com� www.interiorsfromspain.com� www.winesfromspain.com� www.spaingourmetour.com� www.spaintechnology.com
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� Formación general: cursos de comercio exterior y seminarios sobre internacionalización de la empresa
� Formación especializada: mercados exteriores y seminarios sobre aspectos específicos del comercio internacional
� Seminarios de internacionalización� Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores� CECO: cursos de comercio exterior � Aula virtual www.icex.es
CURSOS Y SEMINARIOS DE FORMACIÓN
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INFORMACIÓN ADICIONAL
Canalización de consultas de las empresas españolas sobre temas de internacionalización:
Teléfono 902 349 000
Correo electrónico: [email protected]
www.icex.es
En Barcelona:Vía Augusta, 197-199
08021 - Barcelona
Tel. 93 202 71 00
Fax 93 202 71 01
http://catalunya.comercio.es
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Muchas gracias
www.icex.es902 349 000