Proyecto Executive MBA On-line EOI
Octubre 2007
Mª José de Miguel
Karmelo López de Arbina
Antonio Moreno
Alfonso Moreno
Maximiliano Pian
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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INDICE
I- MISIÓN DE LA EMPRESA 5
II.- ANALISIS EXTERNO 8
II.1.- DATOS DEL SECTOR 8
Consideraciones políticas 8
El Gobierno español 10
Consideraciones legales 11
Consideraciones Económicas 14
Análisis de objetivos por áreas técnicas 17
El mercado español por energías 21
Competidores 30
Canales de distribución 44
Ayudas y subvenciones en el ámbito de energías
Renovables 53
Proveedores de equipos 58
II.2.- ANÁLISIS DEL SECTOR 64
Barreras de entrada y salida 64
Salidas energías renovables 66
Barreras energías renovables 67
Productos sustitutivos 69
Posibles nuevos competidores 70
III.- ANALISIS INTERNO 73
Capacidades personales 73
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ENRE – Energías Renovables
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Capacidades técnicas 76
Capacidades de gestión 79
Capacidades financieras 80
IV.- ANALISIS D.A.F.O. 82
IV.1.-DIAGRAMA COMPARATIVO
Energía minieólica 82
Energía solar fotovoltaica 83
Pila de hidrógeno 84
IV.2.-LÍNEAS ESTRATEGICAS Y OBJETIVOS . 85
Estrategia de posicionamiento 85
Estrategia de ventas 85
V.-PLAN COMERCIAL 89
V.1.-DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 90
Análisis del mercado o potenciales clientes 91
Encuestas o estudios de mercado 98
V.2.-ESTRATEGIA COMERCIAL 101
Estrategia de ventas y distribución
Estrategia de precios 102
Plan de Marketing: Publicidad, relaciones
Públicas y Promoción 103
Estrategias y presupuestos de marketing 104
V.3.-PREVISIONES DE VENTA 106
VI.-PLAN OPERACIONAL 109
VI.1.-DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS 110
VI.2.-DESARROLLO DE PRODUCTOS 110
VI.3.-GESTIÓN DE RECURSOS MATERIALES
NECESARIOS 112
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Costes de constitución y puesta en marcha de ENRE 113
Recursos tecnológicos 114
Costes de los recursos del P. de Operaciones 115
Recursos humanos 116
Procesos de realización 117
Mantenimiento y servicio postventa 119
VII.-PLAN DE RECURSOS HUMANOS 121
VII.1.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RRHH 122
Política de RRHH en ENRE 123
Análisis y diseño de los puestos 123
VII.2.- ORGANIGRAMA RRHH ENRE 124
Plantilla y perfil de los puestos 124
VII.3.-RECLUTAMIENTO SELECCIÓN, CONTRATACIÓN 146
Reclutamiento, Selección, Contratación e Inducción
por el departamento de RRHH 146
VII.4.-PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA 148
Programas de formación continua y desarrollo
Profesional en ENRE 148
VII.5.-POLÍTICA Y SISTEMA RETRIBUTIVO 151
Política y sistema retributivo de ENRE 151
VII.6.-POLÍTICA Y PREVENCIÓN RIESGOS LABORALES 155
VIII.-PLAN FINANCIERO 157
VIII.1.-POLÍTICA DE FINANCIACIÓN 158
Política de financiación 158
Activos y política de amortización 159
Análisis del cash flow: política de cobros y pagos 159
Cuenta de resultados 161
Análisis de ratios más relevantes 162
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VIII.2.-CUENTA DE PYG, BALANCE DE SITUACIÓN,
CASH FLOW Y RATIOS 164
IX.-PLAN DE INFORMACIÓN DE LA TECNOLOGÍA 167
X.-PLAN DE IMPLANTACIÓN 174
XI.- BIBLIOGRAFÍA 176
XII.- ANEXOS 178
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I.-MISIÓN DE LA EMPRESA
En la actualidad existe una alta demanda por parte de la sociedad en
general y de muchas empresas en particular para la utilización de soluciones
de energía renovables en lugar de utilizar soluciones contaminantes.
El mercado de energías renovables está creciendo y su uso por parte de las
empresas lo ha hecho exponencialmente en los últimos 5 años, sin embargo
aún es pronto para decir que es un mercado maduro.
Por otro lado, las soluciones ofertadas requieren de un respaldo técnico
importante, no se trata de un mercado de ―box movers‖, son necesarios
profesionales que conozcan y estén autorizados para implementar los
proyectos.
ENRE va a ofrecer una solución de extremo a extremo para el suministro,
puesta en marcha y mantenimiento de soluciones de energía renovables
dentro de sus tres líneas de negocio: Solar fotovoltaica y térmica,
Miniaerogeneradores y la pila de combustible
El objetivo de España para el 2010 según el PER (Plan Energías renovables
nacional) es llegar a tener un parque de instalaciones solares fotovoltaicas
que produzca hasta 400 MW.
A pesar de que existe un gran camino por recorrer lo cierto es que
actualmente hay muchas instalaciones de 100 KW que están en vías de
ejecución y que pueden provocar que se alcance ese objetivo de 400 MW
antes del 2010, de hecho dentro del sector se comenta que el Gobierno va a
sacar un nuevo máximo de potencia instalada que sobrepase los 400 MW
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ENRE – Energías Renovables
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pensados anteriormente, por lo tanto existe un negocio que cubrir en los
próximos años para ir cumpliendo estos objetivos.
ENRE es una empresa de ingeniería que conoce y domina técnicamente sus
lineas de negocio: Solar, Eólico y pila de combustible.
Dentro de la linea Solar fotovoltaica, ENRE se va enfocar en lo que se
denomina ―pequeño negocio‖, es decir instalaciones para autoconsumo y
pequeñas plantas solares hasta 1-2 MW. El resto de negocio es de muy
difícil acceso para una empresa como ENRE.
En el caso de la linea solar térmica la situación es mucho más clara, aquí
ENRE se centra en negocio de autoconsumo en viviendas
En la línea de Aerogeneradores, ENRE va apostar por el negocio de los mini
aerogeneradores, creando alianzas con fabricantes como BORNAY y ZENIT,
entre otros.
El mercado de los grandes aerogeneradores están en manos de empresas
como GAMESA, VESTAS, ACCIONA, ECOTECNIA, etc. y es muy difícil que
ENRE tenga acceso a ese mercado.
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ENRE – Energías Renovables
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El ―pequeño negocio― del mercado eólico se centra en particulares y
empresas que quieren contar con un miniaerogenerador para consumo
propio o de inyección a red para combinarlo con placas solares
En el mercado de la pila de combustible, ENRE se va a centrar en el nicho
del respaldo para el mundo de telecomunicación, varios miembros de ENRE
han trabajado o trabajan para esos mercados y ven factible la introducción
de la pila como una solución de ―respaldo limpia‖ frente a las soluciones
tradicionales de baterías y grupo electrógeno. En la actualidad existen trials
de la pila de combustible en algunas de las operadoras como Telefónica,
Vodafone y ONO.
ENRE va a ofrecer proyectos que incluyan la solución de extremo a extremo
de cualquiera de sus líneas de negocio
El proyecto puede incluir: La consultoría, asesoramiento regulatorio,
suministro de materiales, puesta en marcha, reparación y mantenimiento de
los equipos suministrados, retirada y reciclaje de las placas fotovoltaicas
consumidas.
ENRE después de analizar el mercado y sus competidores se crea con una
misión de proveedor global de soluciones de energía renovables de extremo
a extremo que va a cubrir los huecos que existen en el mercado.
ENRE considera que existen las siguientes posibilidades en el mercado:
1. Empresas especializadas en una línea de negocio de energía
renovables: No pueden dar una solución integral llave en mano y
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tampoco tienen una respuesta para integrar cualquier tipo de energía
renovable
2. Ingenierías generalistas: No tienen una fuerza técnica para la
instalación y servicio postventa, lo que hacen es adjudicarse
proyectos y luego subcontratar la solución de energía.
3. Fabricante directamente: Hay fabricantes que no pueden dar la
solución llave en mano y se quedan en la fase del suministro de
material, y hay otros que prefieren subcontratar parte del proyecto a
una empresa especializada en la ejecución de proyectos.
Este enfoque de ENRE es innovador porque lleva ENRE a establecerse
como una empresa de ingeniería que ofrece un servicio global dentro del
mercado de renovables que engloba solar térmica, solar fotovoltaica y
miniareogeneradores y porque además incorpora una nueva línea de
negocio como es la comercialización de la pila de combustible para nichos
de mercado como el de telecomunicaciones.
II.- ANALISIS EXTERNO
II.1.- DATOS DEL SECTOR
- Consideraciones Políticas
Las Energías Renovables como fuentes de energía están siendo impulsadas
por la Unión Europea y el Estado Español dentro del PER (Plan Nacional de
energías renovables) establecido hasta el 2010.
Este panorama energético español conlleva un importante incremento en la
actividad empresarial y, por consiguiente, un aumento en la demanda de
profesionales del sector.
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ENRE – Energías Renovables
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Según un artículo extraído del diario Cinco Días del 20 de marzo de 2007, se
informa que ―(...) para celebrar el 50 aniversario del Tratado de Roma y
empezar a preparar el post-Kioto, el pasado Consejo Europeo decidió
aumentar la producción de energía renovable hasta el 20% del consumo
energético de la UE, reducir un 20% las emisiones de CO2 y aumentar un
20% la eficacia energética... en 2020. Hasta la fecha sólo un país, Reino
Unido, ha preparado una legislación nacional que da carácter obligatorio a
los objetivos de reducción de emisiones, acompañándolos de las
correspondientes sanciones. La situación actual, 6,5% de energías
renovables para el conjunto de la UE, está muy lejos del objetivo propuesto y
con enormes diferencias entre países, desde el 1,5% de Bélgica y Reino
Unido al 40% de Letonia o el 30% de Suecia, pasando por una horquilla
central del 5%-6% en la que se sitúan Alemania, Francia, España, Italia y
Polonia. La previsión más optimista para 2010 no rebasa el 9%, lejos
también del objetivo del 12% que fue proclamado en su día con igual
entusiasmo que el de ahora. La propuesta de reducir el 20% las emisiones
de CO2 sería razonable si la UE cumpliese en 2012 el objetivo de reducirlas
el 8%, siempre con relación a 1990, al que le obliga el Protocolo de Kioto.
Pero hasta 2004 las emisiones de la UE a 15 sólo se han reducido un 0,6%.
(...) y hasta hace poco la Comisión consideraba que sólo Suecia y Reino
Unido lo conseguirían. El espectacular éxito de Reino Unido (-14% contra
los -12,5% previstos en el Protocolo de Kioto) es debido al cambio de carbón
a gas del mar del Norte, menor emisor de CO2. Alemania (-17%) aún no
alcanza sus compromisos de Kioto (-21%) pero la reducción de sus
emisiones se debe en gran medida al hundimiento de la muy contaminante
industria de Alemania del Este. Francia (-0,8%) cumple el objetivo (muy
modesto) de estabilización de las emisiones que le asignó Kioto. España ha
aumentado sus emisiones el 49% hasta el 2004. El actual Gobierno ha
tomado medidas desde el principio de la legislatura, traducidas en precios
más realistas de la electricidad o el Código de la Edificación, y está
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elaborando la estrategia nacional del cambio climático. Por primera vez se
ha reducido el consumo energético a pesar del fuerte crecimiento económico
pero será difícil reducir ese aumento hasta el 15% en 2012, salvo que se
haga un importante uso del "mecanismo de desarrollo limpio", invirtiendo en
proyectos que reduzcan emisiones en países en desarrollo‖.
- El Gobierno Español
El presidente del Gobierno considera que los objetivos que se fijó el Consejo
Europeo el pasado mes de marzo de 2007 para la reducción de los gases de
efecto invernadero y el uso de energías renovables va a obligar a España a
"triplicar" antes de 2020 el porcentaje actual que representan las energías
renovables en la producción energética. Para cumplir con este objetivo se
ha aprobado el primer Plan de Acción de Política Energética.
Asimismo, el Instituto para la Diversificación y Ahorro de las Energías (IDAE)
ha implementado el PER Plan de Energías Renovables para España, 2005-
2010, con una inversión total de 23.598.641 de euros ya que estima que el
12,1% del consumo global de energía en 2010 será abastecido por fuentes
renovables, que contribuirán a la producción eléctrica del 30,3% del
consumo bruto de electricidad y participarán en la aportación de un consumo
de biocarburantes del 5,83% sobre el consumo de gasolina y gasóleo para el
transporte.
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ENRE – Energías Renovables
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Este plan energético presenta los objetivos energéticos para cada área
renovable, las medidas necesarias para su cumplimiento —incluida la
financiación —, así como las líneas de innovación tecnológica y los
beneficios derivados de su aplicación.
Asimismo apoya la decisión del Gobierno de respetar la seguridad y calidad
del suministro eléctrico y de medio ambiente y cumple con la legislación
vigente en nuestro ámbito internacional como: El Protocolo de Kioto, el Plan
Nacional de Asignación y otros derivados de nuestra pertenencia a la UE.
Plan de Energías renovables “2010-2020”
Este PER complementado con el Plan de Acción 2005-2007 de la Estrategia
de Ahorro y Eficiencia Energética, persigue establecer unas directrices para
ahorrar en nuestro consumo de energía y en la independencia energética del
exterior reduciendo las emisiones contaminantes.
- Consideraciones Legales
ENRE adopta las medidas regulatorias y legislativas vigentes (RD 661/07), y
realiza seguimientos periódicos a las nuevas normativas como la que se
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propondrá en 2008 donde se establecerá el Plan de Energías Renovables
―2010-2020‖.
Asimismo secunda la propuesta del IDAE y la APPA (Asociación de
Productores de Energías Renovables) quienes han pedido que la tecnología
minieólica se reconozca de manera diferenciada en la legislación vigente y
que tenga una retribución, equivalente por ejemplo a la de la energía solar,
por verter electricidad en la red.
Otras regulaciones adoptadas por el PER han sido las siguientes:
(Fuente IDAE)
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- Desarrollo del Plan de Energías Renovables por CCAA
En el Consejo de Ministros, de 26 de agosto de 2005, se aprobó el Plan de
Energías Renovables (PER) 2005-2010. En dicho Plan se señalan tres áreas
para incentivar a través de ayudas a la inversión:
- Aplicaciones de solar térmica,
- Electrificación con solar fotovoltaica
- Aplicación de equipos que utilicen biomasa en el sector doméstico.
La Conferencia Sectorial de Industria y Energía de 18 de octubre de 2005,
aprobó que los recursos asignados en los Presupuestos Generales del
Estado para 2006 en la promoción de las Energías Renovables, fuesen
cogestionados por el IDAE y las CCAA a través de sus propios órganos de
gestión. Dicha Conferencia aprobó, igualmente, el reparto por CCAA de los
fondos, de acuerdo a una serie de indicadores territoriales.
De acuerdo con lo anterior, el IDAE y las CCAA han firmado Convenios de
Colaboración en los cuales se definen:
- Ámbitos de aplicación;
- Potenciales beneficiarios;
- Instrumentos de gestión;
- Definición de las líneas de aplicación;
- Elementos elegibles;
- Costes de referencia;
- Condiciones técnicas a cumplir en las instalaciones;
- Intensidades de ayuda máxima.
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Plan de Energías Renovables 2005-2010. Descripción de Medidas,
Actuaciones y Requisitos. Ejercicio 2006.
Energía Solar Térmica. Condiciones Técnicas de Instalaciones de Baja
Temperatura.
Energía Solar Fotovoltaica. Condiciones Técnicas de Instalaciones Aisladas
de Red.
Todas aquellas energías renovables, como la pila de combustible, o la
minieólica que no disponen de una regulación específica propia tendrán que
incluirse en otros grupos ya regulados para poder encontrar financiación y
respaldo por parte de las administraciones.
La pila de combustible percibirán una retribución igual a la de las
instalaciones del subgrupo a.1.1. no más de 0,5MW de potencia instalada
según Orden ITC/2794/2007, de 27 septiembre, por la que se revisan las
tarifas eléctricas a partir del 1 de octubre de 2007.
La minieólica se regirá por las disposiciones marcadas para la gran eólica.
Para finalizar, debemos considerar una ventaja favorable a ENRE la
implantación del nuevo Plan Nacional de Asignación de Derechos de
Emisión (PNA) 2008-2012 aprobado recientemente por el Gobierno, como
muestra de su compromiso con el medio ambiente.
- Consideraciones Económicas
“Nuestra creciente y excesiva dependencia energética exterior — alrededor
del 80% en los últimos años —y la necesidad de preservar el medio
ambiente, obligan al fomento de fórmulas eficaces para un uso eficiente de
la energía y la utilización de fuentes limpias. Por tanto, el crecimiento
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ENRE – Energías Renovables
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sustancial de las fuentes renovables, junto a una importante mejora de la
eficiencia energética, responde a motivos de estrategia económica, social y
medioambiental”.(PER)
El PER expone en la tabla siguiente la situación de las energías renovables
en España a finales de 2004 y el resumen de sus objetivos para el 2010
divididos en tres grandes grupos:
- Áreas de generación eléctrica
- Usos térmicos de las energías renovables
- Biocombustibles / Biocarburantes
Destacan en estos bloques el aumento de producción previsto para la
energía eólica (45.511 GW en 2010) y el de los biocarburantes según el Plan
de Fomento a 2,2 millones de tep. También se aprecia un aumento aunque
menor de las energías solares fotovoltaicas y térmicas además del biogás.
Asimismo, establecen programas de mejora en el desarrollo de generación
eléctrica a partir de biomasa con un programa de combustión conjunta de
biomasa y carbón en centrales existentes de este combustible fósil, la
retribución a la electricidad generada en instalaciones de biomasa eléctrica y
la ya existente Comisión Interministerial de la Biomasa, cuyo funcionamiento
se espera dinamice el mercado potencial.
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Se pretende mejorar la logística de suministro de residuos e inversión a
fondo perdido para incrementar la biomasa térmica, con el fin de lograr un
incremento de hasta 583 ktep en 2010.
(Fuente: PER)
Su financiación, en conjunto el Plan supone una inversión durante el periodo
2005- 2010 de 23.599 millones de euros, con un volumen total de apoyos a
las energías renovables de 8.492 millones, de los que 3.536 millones
corresponden a ayudas públicas en sentido estricto —con cargo a los
Presupuestos Generales de Estado, en parte vía ayudas a la inversión y en
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parte por incentivos fiscales a la producción de biocarburantes —y 4.956
millones de euros representan el apoyo total durante el periodo a la
generación de electricidad con renovables a través del sistema de primas.
El gobierno español está financiando, subvencionando y promoviendo
ayudas a aquellas personas que inviertan en energías renovables. El
objetivo de la financiación es promover la actividad inversora impulsando
proyectos de innovación tecnológica y clasificándola por sectores:
- Línea de Préstamos IDAE: financiación a 10 años (interés euribor
+0,30%) para proyectos de energía solar térmica, fotovoltaica aislada y
biomasa doméstica así como instalaciones de cogeneración.
- Línea de Avales para la línea de préstamos IDAE: Convenios con
entidades financieras que funcionan como avales.
- La Financiación por Terceros (F.P.T.)
- Financiación de Proyecto y Arrendamiento de Servicios.
- Otras participaciones financieras de IDAE en proyectos energéticos:
Unión Temporal de Empresas (UTE)
Agrupaciones de Interés Económico (AIE)
Participación en Sociedades Anónimas
Cuentas de Participación
Convenios de desarrollo tecnológico
- Análisis de Objetivos 2010 por Áreas Técnicas
El análisis por diferentes áreas técnicas desvela la importancia de las
administraciones de las comunidades autónomas para el desarrollo de las
energías renovables. Como se ha comentado anteriormente el convenio
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firmado entre la IDAE y las CCAA permite agilizar y regular la producción de
las fuentes energéticas según sus criterios y bajo cumplimiento de las leyes
anteriormente mencionadas. Hacemos un breve análisis por bloques
energéticos:
Energía Eólica
Destaca su implantación frente a otras fuentes energéticas con un
incremento de su producción debido a que todavía quedan terrenos por
explotar, existe una normativa favorable a los inversores a pesar de las
nuevas tarifas acordadas por el gobierno y disponemos de una existencia de
tecnología y fabricación nacional que se está mejorando.
Los objetivos del PER en esta área suponen un incremento de 12.000 MW
adicionales en el periodo 2005-2010, lo que supone finalizar la década con
una potencia total instalada de 20.155 MW.
Las Comunidades Autónomas con más potencial de desarrollo de esta
energía serían Galicia, ambas Castillas, Navarra y Aragón esperando que
les sigan con un gran incremento Andalucía, Comunidad Valenciana y
Cataluña.
Sin embargo España no está desarrollando todavía su potencial marítimo
para realizar e integrarse en los proyectos eólicos marinos (mareomotriz y
undimotriz) junto con el Departamento específico para las energías marinas
dentro de la Agencia Internacional de la Energía (IEA-OES) y/o con la
primera asociación europea de energías marinas (European Ocean Energy
Association) como ya lo están haciendo Reino Unido y Portugal.
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ENRE – Energías Renovables
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Según declaraciones de la APPA las causas de este freno vienen desde la
administración y por la ausencia de un nuevo decreto así como de tarifas
que atraigan la inversión en este tipo de energías, si bien la APPA considera
que con una fuerte implantación la energía disponible en las costas
españolas podría aportar entorno a los 21000MW.
Existen diversos proyectos eólicos marinos en estado de fase inicial de
diseño e ingeniería básica, en las costas de Cádiz, Huelva, Castellón y en el
Delta del Ebro.
Energía Hidroeléctrica
Energía de fuerte implantación en España como energía Hidráulica aunque
no muy representativa en el conjunto de energías eléctricas. En los últimos
tiempos está encontrando barreras de tipo administrativo y falta de
desarrollo, implantación de fabricación de tecnología nacional y mejora de
las instalaciones existentes; puntos objetivos del nuevo PER.
Se espera que las comunidades Autónomas de Galicia y Castilla y León
sean potencien más la energía Hidráulica seguidos por importancia la
Comunidad Autónoma de Valencia, Andalucía, Aragón, Navarra, Castilla la
Mancha y Cataluña.
Energía Solar Térmica
Con la aprobación del Código Técnico de la Edificación se supone un
favorable desarrollo e incremento de la aplicación de la energía solar
térmica.
Debido a nuestro clima soleado, el fácil acceso y adecuación técnica y
económica de esta energía a numerosos hogares españoles y al fomento de
esta energía frente a otras más costosas.
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ENRE – Energías Renovables
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Según el PER se prevé un nuevo incremento de superficie instalada de
4.200.000m2 en el periodo de 2005-2010 y que será estudiado según
población, ordenanzas solares, programas de ayudas etc que confieran cada
Comunidad Autonómica. La clasificación de posibles comunidades
potenciadoras de esta energía serían: Andalucía, Cataluña, Canarias,
Comunidad Valenciana, Baleares y Madrid.
El R.D. 436/2004 con sus primas ha estimulado nuevos proyectos por una
potencia de alrededor de 500MW.
Energía Solar Fotovoltaica
Presenta innumerables ventajas energéticas, industriales, sociales,
ambientales… y se presupone que será el más competitivo frente a otras
formas de generar energía eléctrica.
Su principal barrera es la económica por el ato coste de su instalación, sin
embargo existen numerosas ayudas económicas y subvenciones de cada
Comunidad Autónoma para su implantación, el interés mostrado por
numerosos promotores y la existencia de una tecnología y fabricación
nacional.
En el R.D. 436/2004 representan una mejora del potencial de desarrollo del
área. En este Plan se identifica un nuevo objetivo de incremento de
potencia fotovoltaica de 363 MWp en el periodo 2005- 2010.
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ENRE – Energías Renovables
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En la siguiente tabla las previsiones estimadas por año nos ofrecen una
visión de incremento de dicha energía y una base de afianzamiento de
nuestro negocio.
- El Mercado Español por Energías
Energía Solar
España es el cuarto país europeo en el aprovechamiento de la energía solar
térmica, por delante de países como Italia, Francia o Gran Bretaña. Con un
6% del total del mercado europeo, nuestro país ha alcanzado la madurez
tecnológica y comercial tras más de 20 años de experiencia.
En esta última década, la aportación de energía solar térmica ha aumentado
considerablemente en nuestro país, sobre todo, gracias a las ayudas
públicas (línea ICO-IDAE, CC.AA., y ordenanzas municipales), a la madurez
del mercado en todos los sentidos, y a las grandes posibilidades que ofrece
esta tecnología en un país con tantas horas de sol al año como España.
De los 10.000 m2 nuevos que se instalaban cada año en la década de los
90, hemos pasado a crecimientos medios por encima de los 60.000 m2 en
los primeros años de 2000, hasta llegar a más de los 90.000 en el año 2006.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
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Con todo, nuestro país aún se encuentra lejos de los objetivos nacionales
fijados en el Plan de Energías Renovables (PER), que plantea alcanzar una
superficie instalada de 4,9 millones de metros cuadrados para el año 2010.
Para ello, la entrada en vigor del Código Técnico de la Edificación, que
obliga a instalar un aporte de energía solar para agua caliente en todas las
viviendas de nueva construcción, junto a las medidas ya puestas en marcha
con anterioridad, darán un impulso definitivo a un mercado con excelentes
perspectivas a medio y largo plazo.
En la actualidad, el principal cliente de energía solar en España es el usuario
particular que solicita la instalación de captadores solares de baja
temperatura para el consumo de agua caliente sanitaria. En segundo lugar
se encuentran los hoteles y restaurantes, en los que existe un creciente
interés por este tipo de soluciones energéticas.
Además de estos dos grupos de consumidores, que son los que más
aportan al total de la superficie instalada en España, en general, se puede
decir que existen buenos ejemplos en múltiples sectores y para todo tipo de
aplicaciones posibles, pudiendo mencionar las instalaciones en centros
educativos, centros deportivos, centros sanitarios, albergues, camping,
servicios públicos, industrias, etc.
En cuanto al reparto del mercado por zonas geográficas, las comunidades
autónomas con mayor superficie instalada son aquellas que cuentan con un
clima más favorable para el aprovechamiento de la energía solar térmica. En
este sentido destacan por sus cuotas de participación en el mercado
Andalucía, Cataluña, Canarias, Baleares, la Comunidad Valenciana y
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ENRE – Energías Renovables
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Madrid, según orden de importancia. También se observa una mayor
concentración de instalaciones solares en zonas turísticas o de alto nivel de
renta.
Energía Eólica
Según la Asociación Empresarial Eólica (AEE) España pretende continuar su
dinamismo dentro del sector eólico con el objetivo de alcanzar los más de
20.000 MW de potencia establecido en el Plan de Energías Renovables para
el 2010.
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ENRE – Energías Renovables
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De la potencia renovable instalada en España la energía eólica a finales del
2006 sequía siendo la tecnología predominante frente a otras fuentes de
energía renovables. En esta fecha suponía el 82,92% del total del potencial
renovable en funcionamiento.
Y esta misma asociación (AEE) tiene la convicción que este sector,
mantenido en el incremento del número de parques eólicos desde entonces,
ha dado la vuelta radicalmente revelándose éste como la más eficaz y
eficiente de las tecnologías renovables. Y esperan que debido al El Plan de
Energías Renovables 2005-2010 para la energía eólica se alcanzará en
2010 una potencia de 20.155 MW, lo que supondrá un 81,3% de la potencia
total de origen renovable.
Gráfico: Evolución anual de la potencia eólica acumulada histórica y prevista
2000-2010
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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La fórmula de este espectacular desarrollo no es ningún secreto: un apoyo
continuado de todos los Gobiernos mediante la aprobación de una
legislación estatal favorable (como la Ley 82/80 de Conservación de la
Energía o la Ley 54/97 del Sector Eléctrico), el despegue de la industria
nacional de aerogeneradores y la atracción ejercida sobre los inversores de
gran capacidad financiera. Eso y la apuesta decidida de distintas
comunidades autónomas que han confiado en esta tecnología para
suministrar una parte de su demanda eléctrica.
El resultado es que hoy hay cuatro comunidades por encima de los MW
instalados: Galicia, Castilla La Mancha, Castilla y León y Aragón. Juntas
representan las tres cuartas partes de la potencia eólica que opera en
España y siguen autorizando nuevos proyectos, a la vez que amplían y
mejoran sus redes eléctricas.
La siguiente en potencia eólica es Navarra, la región con más porcentaje de
energías renovables, donde el Gobierno regional mantiene una política
singular: no permite construir más parques eólicos, pero apoya el desarrollo
de aerogeneradores más potentes y eficientes, con los que se están
reemplazando los más antiguos e incrementando la potencia total de una
forma apreciable, sin aumentar el impacto visual.
Comunidades como Andalucía y La Rioja superan a países como Irlanda,
Noruega o Bélgica, lo que resulta especialmente llamativo en una
Comunidad del tamaño de La Rioja. En Asturias, País Vasco, Cataluña y
Canarias todavía están lejos de sus objetivos, a pesar de tener un peso
apreciable. Por debajo de los 100 MW están la Comunidad Valenciana,
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ENRE – Energías Renovables
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Murcia y Baleares, donde se dan los primeros pasos en la implantación de
aerogeneradores.
Madrid, Extremadura y Cantabria son las únicas comunidades que en 2006
todavía tienen su cuenta de megavatios a cero, aunque no debería ser así
por mucho tiempo, habida cuenta de las iniciativas existentes para implantar
los primeros parques eólicos.
El año 2006 cerró con una potencia eólica conectada de 11.615 MW, todavía
lejos de los 20.155 marcados como objetivo para el año 2010.
La distribución por Comunidades Autónomas, tal y como se muestra en la
tabla, toma como datos principales la Tasa de Crecimiento y un seguimiento
con respecto a los años anteriores:
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 27
Comunidad Autónoma
Total a
01/01/06
(MW)
Tasa de
Crecimiento
2004-05 (%)
1er
Sem.
2006
(MW)
2º
Sem.
2006
(MW)
Total a
01/01/07
(MW)
Tasa de
Crecim
2005-06(%)
Galicia 2.369,28 12,70% 32,50 201,30 2603,08 9,9%
Castilla La Mancha 2.017,66 27,26% 151,90 141,90 2311,46 14,6%
Castilla y León 1.816,87 19,28% 250,39 52,35 2119,61 16,7%
Aragón 1.407,14 16,59% 109,20 32,30 1548,64 10,1%
Navarra 899,36 5,82% 12,55 4,90 916,81 1,9%
Andalucía 448,24 23,95% 33,50 127,77 609,51 36,0%
La Rioja 408,62 17,80% 28,00 0,00 436,62 6,9%
Comunidad Valenciana 20,49 0,00% 214,50 64,50 299,49 1361,6%
Cataluña 143,87 52,45% 82,00 0,00 225,87 57,0%
Asturias 164,01 12,33% 0,00 34,85 198,86 21,2%
País Vasco 144,27 70,19% 0,00 0,00 144,27 0,0%
Canarias 129,49 0,00% 0,00 0,00 129,49 0,0%
Murcia 54,97 12,25% 0,00 12,75 67,72 23,2%
Baleares 3,65 0,00% 0,00 0,00 3,65 0,0%
TOTAL 10.027,91 17,92% 914,54 672,62 11.615,07 15,83%
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 28
Energía Minieólica
Teniendo en cuenta todo lo anterior respecto al mercado de la energía eólica
veamos que ocurre con el mercado de la energía minieólica en España.
En España la energía minieólica (aerogeneradores por debajo de 100 KW)
no se ha desarrollado por un tema de costes, así como los números salen
cuando se instalan aerogeneradores de más de un 1 MW los ―números no
salen‖ cuando se instalan aerogeneradores por debajo de 100 KW, el motivo
es que la inversión es muy alta para los beneficios dando lugar a periodos de
amortización de hasta 25 años, eso ha provocado que actualmente el
negocio de los miniaerogeneradores no resulte atractivo ni para el
autoconsumo ni para la conexión a red.
Por otro lado en otros países de Europa sí que se está desarrollando la
energía minieólica en mayor medida que España, como es el caso de
Inglaterra y Portugal.
Según varias publicaciones en diversos medios especializados Reino Unido
con su ―Microgeneration Strategy‖ establecida en 2004 habría propuesto
como objetivo para 2050 que entre el 30% y el 40% de su demanda eléctrica
fuera abastecida mediante tecnologías de microgeneración, como la
minieólica, la fotovoltáica y la minihidráulica, por las cuales se estarían
estableciendo primas especiales. Portugal sería otro de los países que se
suman a estas estrategias.
Por lo que tendría sentido España también adoptara estas medidas y que la
prima para estos miniaerogeneradores fuera similar a la que recibe la
energía solar fotovoltaica ya que sus costes son similares. De esta forma se
podría favorecer el desarrollo de este mercado como es la producción de
energía mediante aerogeneradores así como su aplicación al autoconsumo,
ENRE incluye esta línea de negocio por dos motivos:
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 29
- Posibilidad de soluciones híbridas entre solar, fotovoltaico y
miniaerogeneradores.
- Hay indicadores en el mercado que parecen avisar de un cambio en
la legislación más favorable, entre otros está el aumento de empresas
fabricantes de miniaerogeneradores por ejemplo Bornay y Windeco.
Pila de Combustible
La transición hacia el enorme mercado potencial presenta incertidumbres. Es
un mercado que hasta hoy no existe, pero es inminente su apertura. Las
aplicaciones de electrónica portátil vendrán integradas en teléfonos móviles
y otros equipos de gran repercusión en las empresas españolas, mientras
que las aplicaciones al transporte se encuentran a la espera de que se
puedan adquirir coches y autobuses de hidrógeno fiables a costes
razonables.
Sin embargo, algo se mueve en nichos de mercado de pilas de combustible
tipo PEM. Hasta hace unos meses, comprar una de estas pilas era una
odisea: imprescindible firmar contratos de confidencialidad, precios
absolutamente opacos, ausencia de garantía, ausencia de servicio técnico
en España… Una aventura al alcance de unos pocos centros tecnológicos.
La novedad es que ahora ya están disponibles equipos como el GenCore,
una pila de combustible tipo PEM de 5 kW diseñada para generar corriente
continua en diversas aplicaciones como el back-up (generación eléctrica
para cuando falla la red de suministro), soporte a instalaciones solares
fotovoltaicas, sustitución o complemento a sistemas de almacenamiento en
baterías… Y la novedad es que este equipo ya se comercializa en España,
tiene garantía de 1.500 horas de funcionamiento, cuenta con el certificado
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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CE, servicio técnico nacional, y cuesta menos que una instalación solar
fotovoltaica. Es, al fin, un producto comercial.
ENRE cree que la importancia de los nichos de mercado es enorme: van a
forzar la marcha de los comités de normalización existentes, empezarán a
circular proyectos de instalaciones por los organismos competentes para su
aprobación, empezará el mercado del hidrógeno energético, se reforzarán
las empresas existentes y aparecerán nuevas.
Se abre un nuevo mercado dentro del sector de las energías limpias, y al
igual que con los restantes, se debe contar con el apoyo de las
administraciones para lograrlo.
Las empresas que se consoliden en España podrán exportar sus productos
y servicios, con la ventaja destacada de la presencia multinacional de las
grandes empresas energéticas españolas.
-Los Competidores
ENRE es una empresa que ofrece soluciones globales de energías
renovables para los mercados de energía solar, eólica y de respaldo con la
pila de combustible
ENRE ofrece las siguientes actividades dentro de su portfolio de productos y
servicios:
Venta de equipos: kits solares fotovoltaicos para autoconsumo,
colectores solares térmicos, inversores solares de conexión a red,
miniaerogeneradores otros accesorios solares, y la pila de
combustible
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Servicio de asistencia técnica: de productos vendidos por
ENRE y de otros
Reparación de equipos: de productos vendidos por ENRE y de
otros
Mantenimiento de equipos: De productos vendidos por ENRE y
de otros
Instalación de equipos: De productos vendidos por ENRE y de
otros
Estudios de viabilidad
Desarrollo de Proyectos
Auditorias
Veamos los siguientes gráficos que muestran como están repartidas las
actividades de estos mercados en España así como el número de empresas
en cada uno de ellos.
ENRE por su estructura de empresa y posicionamiento en el mercado de las
energías renovables se va a enfocar en el pequeño negocio, tanto de solar
como eólica, ya que el negocio grande es prácticamente un territorio limitado
para los grandes fabricantes y constructoras como ACCIONA, GAMESA,
ISOFOTON, IBERINCO, etc por tanto teniendo en cuenta esta premisa los
competidores naturales dentro de los mercados solar y eólico serán
fundamentalmente empresas de ingeniería especializadas en el mercado de
renovables
Gráfico por actividades de la energía solar fotovoltaica
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Conclusión:
La mayoría de empresas se dirigen a dar una oferta para las actividades de:
desarrollo de proyectos y la instalación de equipos, es decir en esas
actividades vamos a encontrar más competencia que en otras.
En la venta y reparación de equipos auditorias y mantenimiento no hay una
gran competencia así que ENRE puede encontrar un camino más fácil
Gráfico por actividades de la energía solar térmica
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Conclusión: La mayoría de empresas se dedica a las actividades de:
instalación de equipos y desarrollo de proyectos, por el contrario la
reparación, el mantenimiento así como los estudios de viabilidad y auditorias
son un nicho donde se puede crecer, además puede ser interesante el tema
de la venta de equipos.
Principales competidores en los mercados de energía solar fotovoltaica &
térmica
ENERPAL
Grupo de empresas que ofrecen una solución llave en mano de proyectos de
energía solar y eólico, utilizan el concepto de franquicias lo que les ha
permitido expansionarse rápidamente por toda España.
ARIES INGENIERIA
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Aries Ingeniería realiza proyectos de energía solar desde el diseño y
optimización de los componentes hasta el suministro de centrales ―llave en
mano‖.
Su experiencia en centrales solares, tanto fotovoltaicas como
termoeléctricas, les permite ofrecer la solución óptima y el proyecto más
eficiente, fiable y económico con el objetivo de optimizar su rendimiento para
que sin necesidad de subsidios; sean competitivas con las convencionales.
ABB TD SYSTEMS
Empresa multinacional que cubre una gran cantidad de actividades dentro
del mercado solar
ABB es una compañía líder en tecnología electrotécnica y de automatización
que colabora con los clientes industriales y con las compañías de servicios
públicos básicos para mejorar su rendimiento, al tiempo que reducen su
impacto medioambiental.
AESOL, S.A. (Alternativas Energéticas Solares)
Acciona Solar viene realizando proyectos e instalaciones de conexión a red
desde 1996, (dos edificios con 50 kWp. integrados) pero las conexiones a
red han recibido un gran impulso desde la publicación del R.D. 2818, en
diciembre de 1998, en el que se define el marco de conexión y las primas.
ATENEO DE TÉCNICAS MEDIO AMBIENTALES
ATENEO es una empresa que se dedica a La "Gestión Integral de
Proyectos" tanto en Desarrollos Comerciales, (Centros Comerciales y de
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Ocio, Áreas de Servicio, Hoteles, Restaurantes, Talleres, Centros de
Lavado, Aparcamientos, etc.), como en Energías Renovables (Ahorro
Energético, Parques Eólicos, Instalaciones Eólico-Fotovoltaicas,
Instalaciones Solares Térmicas, Biomasa, etc.) .
COENER SYSTEMS, S.L.
COENER SYSTEMS es un grupo de Empresas cuyo objetivo y actividad es
colaborar activamente en la Sostenibilidad de los Recursos Naturales
realizando proyectos y actividades enfocadas al logro conjunto de una mayor
eficiencia y ahorro energético. Todo ello mediante la utilización de las
energías renovables: solar, eólica y mini hidráulica.
COENER realiza proyectos llave en mano, a medida de las necesidades
energéticas. Son diversas las áreas que abarcan las sus posibilidades de
colaboración tanto a nivel institucional como privado.
SACLIMA
Saclima S.L es una empresa fundada en 1.987, dedicada a distribución,
promoción y asesoramiento técnico en Energía Solar Térmica a baja
temperatura, en su aplicación para la obtención de Agua Caliente Sanitaria
(ACS) o Industrial, Calentamiento de Piscinas y Calefacción por suelo
radiante.
Tras 16 años de experiencia profesional en el sector solar térmico, Saclima
ha demostrado ser una empresa altamente competitiva en el mercado
nacional. La amplia gama y calidad de los productos ofrecidos unido al
cuidado asesoramiento técnico, han sido los principales responsables de
esta ventaja competitiva. Desde la fundación de Saclima siempre se ha
perseguido una premisa fundamental: LA CALIDAD, prueba de ello son las
marcas distribuidas por la compañía: SOLAHART, RESOL y SOLAPOOL.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Competidores dentro del mercado eólico y minieólico
Gráfico por actividades de la energía eólica y minieólica.
Conclusión:
En este mercado el mayor índice de actividad al que hay empresas
dedicadas es la manufactura de equipos, el desarrollo de proyectos y
servicios de asistencia técnica.
Por tanto habría un hueco para poder ofrecer las actividades de auditorias,
reparación de equipos y mantenimiento.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Nombres de competidores de energía eólica y minieólica
ARIES INGENIERIA
Aries Ingeniería ofrece un completo paquete de servicios de ingeniería
integral en este sector, que permite abordar desde las diferentes
perspectivas de fabricantes, promotores y entidades de
financiación cualquier aspecto técnico relacionado con el desarrollo, gestión
y explotación de parques eólicos, tanto en nuestro país, como en el
extranjero.
ENERPAL
Grupo Enerpal es un grupo de empresas dedicadas fundamentalmente al
diseño, venta y montaje de instalaciones de energía solar fotovoltaica,
energía solar térmica y energía eólica.
Enerpal nace en 1997 en Palencia, a día de hoy cuenta con 55 centros
repartidos por todo el territorio nacional, lo cual le convierte en todo un
referente dentro del mercado de las energías renovables.
ACILOE
Aciloe es una empresa valenciana dedicada a la promoción, desarrollo y
gestión de energías renovables totalmente respetuosas con el medio
ambiente que se define por ser la pionera de la energía eólica en la
Comunidad Valenciana, por estar compuesta por inversores valencianos y
por tener una gran experiencia en el estudio eólico del interior de la
provincial de Valencia al ser la única empresa que posee datos del viento en
esta zona desde 1995. Además, Aciloe está a la vanguardia en el empleo de
la más alta tecnología, algo que se demuestra con la incorporación de los
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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aerogeneradores de 850 kilowatios en la segunda fase del parque eólico
Sierra Cabrera, los primeros que se instalaron de forma comercial en
España.
Competidores dentro del mercado de la pila de combustible
En el sector relacionado con la pila de combustible, la situación es distinta a
las anteriores energías, ya que se trata de una tecnología que se encuentra
en una etapa embrionaria de implantación en nuestro país
En este caso la competencia vendría posicionada desde dos lugares
distintos:
Fabricantes y distribuidores
Al ser un mercado poco maduro, los fabricantes, que en su mayoría son
extranjeros prefieren utilizar empresas locales que se dediquen a la
comercialización, puesta en marcha y apoyo de sus productos.
De esta forma el fabricante lo que hace es fabricar, dar una formación a sus
distribuidores y al final de año pedirle el cumplimiento de los objetivos
acordados.
Las empresas distribuidoras de las celda de hidrógeno lo que hacen es
incorporar un valor añadido al producto que comercializan, en este caso el
desarrollo del proyecto de ingeniería, puesta en marcha y mantenimiento.
En la actualidad el canal de ventas para la pila de combustible es el
siguiente:
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 39
Fabricantes:
AXANE
Axane es una subsidiaria del Grupo AIR LIQUIDE que ofrece una solución
completa de sistemas para la generación de energía mediante la pila de
combustible
HYDROGENICS
Hydrogenics Corporation es uno de los líderes mundiales en la fabricación y
suministro de soluciones de energía renovables incluyendo la pila de
combustible dentro de su portafolio de productos y soluciones
RELI-ON
ReliOn es un líder mundial en el desarrollo y comercialización de la PEM
(Membrana de intercambio de protons).
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR (MARCA)/EMPRESA DE
INGENIERIA
USUARIO FINAL: GRAN CUENTA
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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La compañía comercializa sus soluciones a través de su cartucho modular
para controlar la electrónica de potencia del sistema, ofreciendo soluciones
de respaldo desde 600 12000 Wat en CC
CEGASA INTERNACIONAL
El Grupo Cegasa se fundó como fabricante de pilas en 1934 y en estos
últimos años ha demostrado una gran capacidad para desarrollar
innovadores sistemas de producción que le han colocado en la vanguardia
del desarrollo tecnológico en la fabricación de pilas portátiles, en la
actualidad junto con otras empresas ha desarrollado una solución de pila de
combustible
HYNERGREEN TECHNOLOGIES, S.A. (Hynergreen)
Es una empresa, filial de Abengoa, creada en Marzo de 2003. La mayor
parte de su personal procede de los departamentos de I+D de otras
sociedades de Abengoa, que ya habían iniciado con anterioridad proyectos
en los sectores del hidrógeno y de las pilas de combustible.
Distribuidores y competencia directa de ENRE:
Dentro de los distribuidores de pilas de combustible y que serían nuestros
competidores directos encontramos los siguientes
UNITEK POWER S.L.
Unitek es el distribuidor oficial en España del fabricante Reli-on, Unitek es
una empresa dedicada a la comercialización y distribución de sistemas de
alimentación ininterrumpida y hace un año ha incorporado a su portafolio la
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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solución de Reli-on, sus clientes son las teleoperadoras, en la actualidad
tiene varios equipos demo instalados en Telefónica.
BESEL
Empresa fundada en 1984, que desde hace unos años ha apostado por una
fuerte actividad en el sector de las Pilas de Combustible, liderando varios
proyectos punteros en esta tecnología a escala nacional e internacional.
BESEL dispone de pilas de combustible PEM de última generación gracias a
las alianzas tecnológicas establecidas con líderes mundiales como AXANE e
HYDROGENICS. Dispone de una amplia gama de pilas de combustible para
sistemas energéticos destinados a aplicaciones estacionarias, portátiles y de
propulsión.
ZIGOR
Empresa fabricante y distribuidora de soluciones de calidad de energía,
además es parte del grupo de empresas de la multinacional CEGASA
INTERNACIONAL, y es la que estaría encargada de comercializar la
solución de la pila de combustible para los mercados de Telecom e
Industrial, la fuerza de ZIGOR reside en un fuerte I+D, ingeniería y una red
comercial fuerte dedicada al mundo de las eléctricas, Iberdrola, Endesa y las
operadoras de telefonía como Telefónica. ZIGOR es fabricante de
cargadores de baterías como solución para las empresas de
telecomunicaciones; por tanto, la pila de combustible sería un ―cross selling‖
perfecto en la oferta de sus productos .
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 42
ABENGOA
Empresa multinacional que comercializa soluciones de llave en mano para
proyectos industriales y de energía, HYNERGREES es una empresa del
grupo por tanto su fuerza es el conocimiento del producto así como una
estructura comercial ya consolidada tanto España como en el extranjero.
Posicionamiento y estrategia de la competencia
BESEL
Ahora mismo en España, BESEL es una de las empresas líderes dentro del
mercado de la pila de combustible, su estrategia se basa en un fuerte
respaldo de I+D, Ingeniería y conocimiento de los nichos de ahorro y
eficiencia energética.
Besel está ofreciendo una amplia gama de soluciones relacionadas con la
pila de combustible tanto en generación como respaldo, además BESEL
ofrece dos marcas como alternativa: AXANE y la otra HIDROGENICS
PRAXAIR
PRAXAIR tiene la fuerza y conocimiento de los productos ya que AIR
LIQUIDE es una empresa del grupo, esto les permitirá jugar su baza del
precio a la hora de ofertar.
Además esta el hecho de que AIR LIQUIDE es una multinacional de gran
prestigio y un nombre muy fuerte dentro de la distribución de Hidrógeno a
nivel mundial.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 43
ABENGOA
Su fuerza está en el conocimiento del producto, distribuyen HYNERGREEN,
que es una empresa del grupo BENGOA, y además está el hecho de ser
una multinacional de reconocido prestigio
ZIGOR
Su estrategia es ofrecer no solo la pila de combustible sino otra serie de
soluciones de electrónica de potencia con aplicaciones directas en el
mercado energético y que acompañen a la pila de combustible, como por
ejemplo soluciones a los problemas de energía de emergencia en el mundo
industrial, SEPEC, SET DVR o soluciones en el Mercado de Energía
Continua para las eléctricas y las Telecom.
Resumiendo
De forma conceptual nuestra competencia sería:
―Las empresas de ingeniería que ofrecen soluciones integrales de
instalaciones energía solar térmica y fotovoltaica, minieólica y de pilas de
combustible‖
Y de forma específica serían los siguientes líderes del mercado:
En Solar y eólica, ENERPAL, ARIES, ABB ESPAÑA, ACILOE y dentro del
sector de la pila de combustible BESEL, ZIGOR, ABENGOA, AIR LIQUIDE
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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- Canales de Distribución
Teniendo en cuenta la diversidad de producto y servicios ofertados por
ENRE, así como la amplitud del público objetivo (constructoras, ingenierías,
sector público, viviendas...) es de vital importancia para el éxito del negocio,
seleccionar correctamente los diferentes canales de distribución a través de
los que ENRE prestará sus servicios y comercializará sus productos.
Para ello, se ha diseñado una sencilla metodología que permite optimizar
todo el proceso de selección del canal idóneo teniendo en cuenta:
La naturaleza de la energía demandada: En primer lugar,
diferenciaremos entre la naturaleza de la energía demandada: Eólica,
Solar o Pila de combustible. Y dentro de cada una de estas tres áreas
de principales de negocio distinguiremos por:
Segmento del público objetivo: Constructoras, Ingenierías, Empresas
de Telecomunicaciones, Sector Agrario, Ente Público...
Tipología de servicio o producto demandado: instalaciones, estudios,
mantenimientos...
Situación Geográfica: Tanto del cliente concreto como del
emplazamiento donde se realizará la actividad específica (ej: Una
empresa de Zaragoza puede contratar un servicio de energía eólica
que se desarrolle en Andalucía)
En general, la mecánica de la distribución consistirá en visitas personales a
las empresas y organismos públicos para darnos a conocer. Se hará una
selección previa de la base de datos de empresas encuadradas en el
mercado potencial que hemos definido y se tomarán las medidas
comerciales oportunas para cada caso.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 45
Directamente ligado a la Distribución, recogemos en este documento las
principales ayudas y subvenciones disponibles para empresas que operan
en entornos de Energías Renovables junto con las condicionantes para su
consecución.
- Energía Solar Fotovoltaica
Respecto al nicho de mercado potencial y después de haber realizado un
análisis del mismo para segmentar el público objetivo al que nos dirigiremos.
Nuestros sectores de actividad se centran en:
- Edificaciones (hogares, edificios, etc.), grandes empresas, PYMES e
inversores privados.
-Telecomunicaciones: Existen multitud de equipos de telecomunicaciones
situados en zonas de difícil acceso, alejados de la red eléctrica, alimentados
por energía solar fotovoltaica. En estos casos, normalmente, la solución
solar es la más económica y fiable. Son ejemplos característicos:
Repetidores de televisión, equipos de radio, antenas de telefonía móvil, etc.
- Señalización: La señalización marítima y terrestre es una de las
grandes aplicaciones de los sistemas fotovoltaicos. Así son numerosos los
ejemplos en balizamiento de aeropuertos, señalización de carreteras y
puertos, etc. En la actualidad se está desarrollando desde la DGT un
proyecto para integrar soluciones en isla para el control de tráfico
- Bombeo: Al estar los pozos alejados de la red eléctrica, el bombeo con
energía fotovoltaica es una solución muy adecuada. Estas instalaciones se
adaptan muy bien a las necesidades ya que en los meses más soleados,
que es normalmente cuando más agua se necesita, es cuando más energía
se produce. En estos sistemas el almacenamiento de energía suele ser en
forma de energía potencial, bombeando el agua a depósitos elevados.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 46
- Zonas protegidas: En parajes naturales, donde por motivos de
protección ambiental se recomienda no instalar tendidos eléctricos aéreos,
en ocasiones, resulta más rentable utilizar sistemas fotovoltaicos en lugar de
tendidos subterráneos o grupos electrógenos que utilizan combustibles
fósiles.
- Electrificación de viviendas aisladas: La distancia del punto de consumo
a la red eléctrica puede hacer, en muchos casos, más rentable esta
aplicación es debido no sólo al coste de instalar el tendido eléctrico sino
también a la calidad del suministro eléctrico al evitarse cortes de electricidad,
muy frecuentes en lugares aislados.
- Alumbrado de calles y carreteras: La posibilidad de utilizar sistemas de
iluminación autónomos de fácil instalación y mínima obra civil hace que sea
una solución adecuada en muchas ocasiones.
- Sistemas centralizados para poblaciones rurales aisladas: Cuando hay
que electrificar una pequeña población rural aislada, la solución más idónea
es instalar un sistema centralizado que gestione y distribuya la energía de
los habitantes de la pequeña población.
- Tejados de viviendas: Son sistemas modulares de fácil instalación donde
se aprovecha la superficie de tejado existente para sobreponer los módulos
fotovoltaicos. El peso de los paneles sobre el tejado no supone una
sobrecarga para la mayoría de los tejados existentes. Una instalación de
unos 3 kWp que ocupa cerca de 30 m2 de tejado, inyectaría a la red tanta
energía como la consumida por la vivienda media a lo largo del año. Por sus
características y la actual reglamentación en España, se prevé que sea la
aplicación más extendida en los próximos años.
- Plantas de producción: Existen algunos ejemplos de plantas de
producción, aunque la mayoría han sido proyectos de demostración. Un
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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ejemplo en Madrid es la planta de 15 kWp en ―Los Huertos de Ocio‖ de la
localidad de San Fernando de Henares.
- Integración en edificios: En esta aplicación es prioritario el nivel de
integración del elemento fotovoltaico en la estructura del edificio. Por
integración fotovoltaica debemos entender la sustitución de elementos
arquitectónicos convencionales por nuevos elementos arquitectónicos que
incluyen el elemento fotovoltaico, y que por lo tanto son generadores de
energía.
Las previsiones que se realizaron en el Plan de Fomento para el área solar
fotovoltaica, además del potencial disponible en España, tuvieron en cuenta
los antecedentes tanto técnicos como de implicación de las distintas
comunidades autónomas en la promoción del área, así como las tendencias
futuras de las distintas aplicaciones.
Partiendo de estos supuestos, se estimó que el incremento de la potencia a
instalar hasta el año 2010 podría alcanzar un total de 135 MWp entre
instalaciones aisladas (20 MWp) e instalaciones conectadas a la red (115
MWp). Se ve a continuación la previsión por Comunidades Autónomas de la
distribución de estos objetivos y el grado de avance alcanzado hasta el final
del 2004.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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COMUNIDAD AUTÓNOMA SITUACIÓN AÑO 2004
(MWp)
OBJETIVO PLAFER 2010
(MWp)
Andalucía 7,860 18,513
Aragón 0,673 7,037
Asturias 0,340 3,898
Baleares 1,327 7,541
Canarias 1,196 7,567
Cantabria 0,068 3,877
Castilla y León 2,729 12,160
Castilla - La Mancha 1,778 6,569
Cataluña 4,107 16,500
Extremadura 0,538 6,470
Galicia 0,506 6,303
Madrid 2,384 13,390
Murcia 1,032 4,320
Navarra 5,443 7,820
La Rioja 0,151 3,857
Comunidad Valenciana 2,827 10,918
País Vasco 2,400 6,193
No Regionalizable 0,772 0,772
TOTAL 37,000 143,7
Fuente IDAE. No Regionalizados: 0,869 MW
Energía Minieólica
La Minieólica, tiene enormes diferencias respecto a la eólica tradicional, la
minieólica se caracteriza por producir energía con instalaciones de pequeño
tamaño –máximo de 100 kW– compuestas por aerogeneradores con un área
de barrido máxima de 300 m2 y conectados a las redes de baja tensión.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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En el caso de la energía Minieólica, los clientes potenciales de ENRE serán
usuarios finales y empresas promotoras de pequeño tamaño, dentro de los
usuarios finales puede haber desde particulares hasta una empresa con un
gran almacén y que quiere aprovechar el espacio que tiene para
autoconsumo o conexión a red.
Se sitúan en el ámbito de viviendas aisladas, bombeo de agua potable y
bombeo de agua para uso agrario principalmente, ya que los
miniaerogeneradores suelen instalarse en espacios no aptos para otros
fines, como zonas desérticas, próximas a la costa, en laderas áridas y muy
empinadas para ser cultivables. Soliendo convivir con otros usos del suelo,
como prados para uso ganadero o cultivos bajos como trigo, maíz, papas,
remolacha, etc. Además se están abriendo paso en el mundo de la náutica
en combinación con los paneles solares para la propulsión de
embarcaciones.
Por ello, los canales de distribución para la venta de miniaerogeneradores
por ENRE caminan de la mano de los canales para la línea solar, además
ENRE ofrece soluciones combinadas de solar y minieólica para
autoconsumo o incluido de conexión a red .
Aunque esta modalidad energética no está siendo promovida por el
Gobierno español, existen países como Reino Unido y Portugal que ya
tienen aprobadas estrategias y planes de desarrollo de esta energía
miniéolica por lo que ENRE se une a las expectativas de este sector
minieólico de que en un futuro próximo España incluya en su Plan de
Desarrollo de Energías Renovables esta modalidad.
En cuanto a su desarrollo, en comparación con el entorno mundial, el
incremento de la potencia de origen eólico en la red eléctrica en España está
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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aumentando de manera notable. España ocupa el segundo puesto mundial
en energía eólica, detrás de Alemania. Siendo el potencial estimado para los
próximos años es de unos 10/15 GW.
La potencia eólica en el Registro en Régimen Especial alcanza los 32 GW.
Estudios recientes de la APPA declaran que podría haber en tramitación
unos 75 GW eólicos.
Por otro lado en España hay instalados unos 7 MW de energía minieólica la
gran mayoría en sistemas aislados.
Ranking de las 10 primeras potencias mundiales en potencial eólico
Para concretar los diferentes canales de distribución en España de los
productos de ENRE en lo que a energía minieólica se refiere, se tendrán en
cuenta los planes eólicos actualmente aprobados en las principales CCAA
donde se genera energía eólica:
- GALICIA: En esta comunidad se han aprobado ya el segundo plan
eólico, las pretensiones de este plan son las de seguir a la cabeza del
Fuente: WSH-Statistics. 2006
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 51
sector eólico en España. Las informaciones recientes estiman en 6 GW
reales para el año 2010.
- CASTILLA Y LEÓN: Se han presentado ante la junta 1430 solicitudes
de instalación de parques eólicos, con una potencia total instalada de
más de 12.400 MW. Si bien, algunas de estas solicitudes están
duplicadas, es decir, entran en competencia. Ya se están concediendo
numerosas licencias. En el Registro de productores en Régimen especial,
hay 6 GW eólicos inscritos.
- CATALUÑA: Se ha aprobado el Plan Eólico Catalán, del que se están
presentado numerosas alegaciones. Se prevé la instalación de 25
parques eólicos y una potencia instalada del orden de los 1.500 MW.
- PAIS VASCO: En Julio de 2006 se ha aprobado el PTS (Plan Territorial
Sectorial) de la Energía Eólica en Euskadi, con seis emplazamientos
posibles para la instalación de parques eólicos y la disponibilidad de otros
siete.
- VALENCIA: Se ha aprobado el Plan Eólico Valenciano, que prevé la
instalación de 40 parques eólicos, con 2.750 aerogeneradores, 1.695 MW
de potencia instalada y una inversión próxima a los 1200 mill. de euros.
Para los 15 emplazamientos se han presentado un total de 17 empresas.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 52
Potencia eólica instalada en España, Enero 2006
Fuente: Sdeo Consultores.2006
Pilas de Combustible
ENRE se va a enfocar en ofrecer una solución de energía de respaldo con la
pila de combustible para el mercado de telecomunicaciones, el canal es
directo. Desde ENRE hasta las ―empresas telecom‖ no hay hueco para que
otras empresas aporten ningún valor añadido.
ENRE se apoyará en empresas externas para las labores de suministro y
mantenimiento de las bombonas de hidrógeno, para ello buscará acuerdos
con empresas como Airliquide o Repsol.
A continuación podemos ver de forma gráfica como sería el diagrama del
canal de ventas para la pila de combustible
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 53
- Ayudas y Subvenciones en el ámbito de Energías Renovables
El IDAE, entidad pública empresarial del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, en cumplimiento de sus objetivos de fomento del uso de las
energías renovables y la mejora en la eficiencia energética, ha habilitado una
Línea de Préstamo, con una dotación inicial de 30 M€, para financiar
inversiones en proyectos de energía solar térmica, fotovoltaica aislada y
biomasa doméstica e instalaciones de cogeneración.
Los beneficiarios podrán ser personas físicas, PYMES, comunidades de
propietarios, comunidades de vecinos, ayuntamientos y otros organismos
públicos, instituciones dependientes de ellos y otras formas jurídicas,
excepto GRANDES EMPRESAS, y podrán solicitar una sola operación, y se
tendrá en cuenta la participación de una misma persona física o jurídica en
otras entidades beneficiarias con personalidad jurídica, de modo que una
misma persona física o jurídica no podrá participar en dos o más solicitudes
de la misma tipología, con independencia del porcentaje de participación que
tenga en las entidades beneficiarias.
ENRE
TELEFÓNICA VODAFONE ONO OTROS
AIR LIQUUIDE-
REPSOL
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 54
- Condiciones para las PYMES
Nº Trabajadores < 250
Participación de otra empresa < 25%
Volumen negocio (ventas) <= 50.000.000 euros
Balance general <= 43.000.000 euros
Los tipos de inversiones susceptibles de ser financiadas son los Activos
nuevos en instalaciones y equipos, de la siguiente tipología:
- Solar fotovoltaica aislada
- Sistema de generación eléctrica que transforma la energía de la
radiación solar mediante paneles fotovoltaicos en energía eléctrica para su
consumo aislado de la red de distribución. En caso de contar el sistema con
acumulación eléctrica, ésta debe satisfacer la demanda de la carga al menos
durante 72 horas. Formarán parte de las partidas elegibles: el coste de los
equipos e instalaciones, captadores fotovoltaicos, acumuladores,
reguladores, convertidores, tendidos y conexiones, así como obra civil
asociada (siempre que no se supere el 20% de la inversión elegible), puesta
en marcha, dirección e ingeniería del proyecto, documentación técnica,
manuales de uso y operación, tramitación de permisos y ayudas. Los
principales peticionarios pueden ser: los titulares, particulares o empresas,
de las siguientes aplicaciones: electrificación doméstica, refugios, turismo
rural, aplicaciones agrícolas y ganaderas, bombeo de agua, sistemas de
riego, iluminación de invernaderos, etc.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 55
- Instalaciones solares térmicas de potencia >= 20 Kw
- Instalaciones de energía solar por elementos para calentamiento de
un fluido a partir de la captación de la radiación solar directa, mediante
paneles solares homologados, para su utilización en aplicaciones térmicas.
Forman parte de las partidas elegibles: el coste de campo de captación
solar, que incluye los paneles, estructura, interconexión entre captadores,
etc.; acumulación compuesta por tanques, intercambiador de calor, bombas
de circulación, vasos de expansión, etc.; obra civil (siempre que no se
supere el 20% de la inversión elegible); y en su caso, máquina de absorción
para producir frío; y regulación, control y monitorización. Los potenciales
peticionarios pueden ser: los titulares, comunidades de vecinos, empresas o
administraciones públicas.
- Producción combinada de energía térmica, eléctrica y, en su caso,
generación de frío, utilizando como combustible GN, gasóleo, biogás,
biomasa, gas de síntesis, gas pobre, o un efluente a temperatura elevada.
Formarán parte de las partidas elegibles: el grupo primario, sistema de
aprovechamiento térmico, sistema de producción de frío, conexión a la red
de distribución, sistema eléctrico, control y regulación; obra civil (siempre
que no se supere el 20% de la inversión elegible) e ingeniería y dirección de
obra. Los potenciales peticionarios pueden ser: hospitales, hoteles, centros
comerciales, granjas agropecuarias, pequeñas industrias.
- Producción de energía térmica, para uso doméstico utilizando como
combustible biomasa. Formarán parte de las partidas elegibles: el coste de
los equipos e instalaciones del sistema de tratamiento y alimentación de
combustible, sistema de combustión u horno, caldera, sistema de
distribución, sistema eléctrico y de control, obra civil (siempre que no se
supere el 20% de la inversión elegible) e ingeniería y dirección de obra. Está
incluido el sistema de distribución, bien del propio edificio o distribuido en los
sistemas de distrito del tendido de tuberías así como el sistema de
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 56
regulación, control y medida de consumos energéticos. Los potenciales
peticionarios son: comunidades de vecinos, mancomunidades, hoteles,
turismo rural, etc.
Los proyectos deben ejecutarse a lo largo del primer año a partir de la
formalización del préstamo, financiándose hasta el 100% de los costes de
referencia del proyecto, con un máximo de 1,5 M € (IVA no incluido).
TABLA PRECIOS LÍNEA PRÉSTAMOS IDAE.
- TIPOLOGÍA 1: SOLAR FOTOVOLTAICA AISLADA
PRECIO (euro/Wp) APLICACIONES
CON ACUMULACIÓN Y AUTONOMÍA ACUMULADOR >= 72 HORAS 13,00
Electrificación viviendas
CON ACUMULACIÓN Y AUTONOMÍA ACUMULADOR < 72 HORAS 8,50
Electrificación viviendas
SIN ACUMULACIÓN 8,50 Bombeo de agua
- TIPOLOGÍA 2: SOLAR TÉRMICA >= 20 kW
TEMPERATURA APLICACIONES PRECIO (euro/m2) PRECIO (euro/kW)
<=60ºC ACS 600,00 850,00
Calefacción por suelo radiante
Piscinas
>60ºC Refrigeración 1.050,00 1.500,00
Calefacción por radiadores
Industria
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 57
Tiempo de Amortización de 11 años (1 de carencia y 10 años de
amortización), a aun tipo de interés del Euribor + 0,30%, con una comisión
de apertura del 0,30%, con vigencia desde el 1 de julio de 2006 hasta el
agotamiento de fondos, solicitando garantías para préstamos de hasta
120.000 euros: Aval por el 50%.
Para préstamos superiores a 120.000 euros: el IDAE analizará la solicitud
del préstamo y, en función de la solvencia del solicitante y de la viabilidad del
proyecto de inversión, determinará las garantías a aportar.
Línea de Avales para Línea de Préstamos IDAE: Con el fin de servir de
apoyo a la gestión por parte de los solicitantes de la Línea de Préstamos de
IDAE, y ante las dificultades para que los prestatarios consiguieran los
avales necesarios para la Línea de Financiación, IDAE ha firmado convenios
con cinco entidades financieras para facilitar el acceso a los préstamos de la
Línea: SCH, BBVA (Banca de Empresas y Corporaciones), La Caixa, Caja
Madrid, Banco de Cooperativo Español con los que ENRE podría entablar
negociaciones.
Tras la recepción en IDAE de la solicitud, se requerirá al interesado la
documentación precisa para una evaluación previa de la viabilidad del
proyecto, (plazo de presentación en IDAE: 15 días hábiles desde la
comunicación). Posteriormente IDAE confirmará el alta en la Línea de
Préstamos IDAE , momento a partir del cual, el solicitante dispondrá de 3
meses para la firma del préstamo (incluida la aportación de garantías
necesarias cuando proceda).
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 58
La línea de préstamos IDAE se basa en el Pliego de Condiciones Técnicas y
en la normativa marco aprobada por IDAE, que regula las características de
la línea
Subvenciones para la línea minieólica:
La energía minieólica debería estar reconocida legislativamente de forma
distinta que la eólica, sin embargo y hasta la fecha goza de los mismos
deberes y derechos que la eólica. Desde una perspectiva económica la
minieólica tiene unos costes parecidos a los de la energía solar fotovoltaica
(de hecho son comunes la integración combinada de ambas soluciones) por
tanto la minieólica debería tener una retribución parecida cuando se trata de
vender electricidad a la red
La APPA ha presentado un documento para que la creación de un nuevo
subgrupo b.2.3 dentro del artículo 2.b que define como ―instalaciones eólicas
de tamaño no superior a 100 KW‖ así como la posibilidad de hibridación con
fotovoltaica.
Subvenciones para la pila de combustible
En la actualidad no hay subvenciones para las empresas que instalen para
dar respaldo a sus aplicaciones la pila de combustible, lo que existen son
subvenciones para su investigación y desarrollo.
- Proveedores de Equipos
Energía Solar Fotovoltaica
ATERSA: Fundada en 1979 para centrar sus actividades en el sector de la
Energía Solar Fotovoltaica, lo que la convierte en la compañía con más
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 59
experiencia en este sector de España, país líder en Europa en producción de
módulos solares y tercero a nivel mundial.
Se trata de la única empresa que fabrica la gama completa de equipos
necesarios para cualquier configuración de un sistema de electricidad solar,
desde módulos con células de silicio monocristalino y multicristalino hasta
toda la electrónica específica para este tipo de aplicaciones: módulos
solares, estructuras soporte, reguladores de carga, inversores, iluminación
cc, baterías, accesorios.
ATESA: En el año 1.994 se funda la empresa Alternativas de Transformación
Energética, S.A. con el objetivo de fabricar el mejor captador de energía
solar competitivo en precio con los existentes en el mercado. La zona
geográfica donde está ubicada la fábrica, La Seu d'Urgell, Pirineo Catalán,
fue en su día escogida debido a la nitidez y fuerte radiación solar que tiene,
con la cual disponen de un banco de pruebas inmejorable para la
investigación y perfeccionamiento de los fabricados. En cuanto a su
ubicación, la proximidad de la ciudad de Barcelona (200 Km.) y de Francia,
hace que puedan disponer de un importante centro logístico y de distribución
a nivel no solamente estatal, sino también internacional.
Productos: captador solar térmico: Después de varios años de investigación
han inventado (protegido con sus correspondientes patentes) el panel
captador térmico de energía solar TRIDIMENSIONAL, que capta la radiación
solar perpendicularmente desde todos los ángulos, lleva 6.030 medias
esferas embutidas, las cuales aumentan el doble el área de superficie del
círculo máximo con lo cual el área total de la superficie del absorbedor
queda aumentada considerablemente más que si fuese plano, dando con
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 60
ello un rendimiento superior por metro cuadrado, también se produce el
fenómeno de que por ser la esfera la forma más aerodinámica que existe, la
radiación solar al incidir sobre las medias esferas produce un efecto
envolvente sobre las mismas que el absorbedor capta y no irradia hacia el
exterior.
CONVER ELECTRÓNICA: Se constituye en 1993, proviniendo sus
integrantes del departamento técnico de la desaparecida Ámbar Electrónica,
empresa especializada en electrónica de potencia y pionera en España en el
campo de las Energías Alternativas Fotovoltaicas. Desde su fundación, se
han especializado en el diseño y fabricación de equipos electrónicos de
potencia para la transformación de energía, especialmente en el área de las
energías alternativas, tanto eólica como fotovoltaica.
Productos: cargadores de baterías, fuentes de alimentación, onduladotes,
reguladores de carga.
ECOFOTÓNICA: Es una empresa española dedicada a la producción de
equipos de energía solar térmica con una sólida determinación, un equipo de
profesionales comprometidos, y productos innovadores a precios
inigualables.
Su sistema ("Heat-Pipe") representa la última generación de colectores de
energía solar térmica. La aparición de estos equipos de tecnología punta
supone una importante mejora sobre los productos existentes en este
mercado.
El sistema de funcionamiento denominado "Heat-Pipe", es un sistema de
energía solar cuya característica principal es el empleo de tubos de vidrio
coaxiales al vacío y en cuyo interior se aloja un tubo superconductor,
conocido en la industria como Heat-Pipe, o tubo de calor, del cual toma
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 61
nombre el conjunto. Este tubo superconductor, sometido a vacío, alberga
una mezcla de componente líquidos, que aceleran su conductibilidad.
ISOFOTÓN: Los orígenes se remontan a 1981, en Málaga, donde implantan
por primera vez una tecnología de fabricación de células fotovoltaicas a
partir de obleas de silicio. El impulsor de este proyecto fue el Profesor D.
Antonio Luque (Universidad Politécnica de Madrid).
En 1985, se consolidó su actividad en el ámbito de la Energía Solar,
incorporando la tecnología de fabricación de colectores térmicos.
Desde entonces, ofrecen las mejores Soluciones Energéticas Solares
Fotovoltaicas -producción de electricidad- y Térmicas -producción de agua
caliente-. La entrada del Grupo Bergé, en 1997, potenció sus actividades
comerciales y productivas. Isofotón continúa su actividad en ambos campos.
Productos: Módulos, células, inversores, reguladores, iluminación, baterías,
equipos de bombeo
SILIKEN: Siliken es una empresa joven que existe desde 2001, nacida de la
observación del medio ambiente y de los problemas energéticos actuales. El
modelo de distribución directa a instaladoras e ingenierías, permite comprar
los productos sin intermediarios a precio de fábrica. Además de fabricar
módulos fotovoltaicos, suministran todo el material necesario para las
instalaciones tanto de tipo aislado como de conexión a red (inversores,
baterías, reguladores) y asesoran técnicamente para resolver cualquier
problema que pueda surgir en el diseño o ejecución de las instalaciones.
También ofrecen el diseño de líneas de producción para nuevos fabricantes,
ya que la tecnología de fabricación de Siliken es de know-how propio.
Productos: Módulos solares
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 62
Energía MiniEólica
BORNAY: Actualmente los aerogeneradores Bornay abastecen instalaciones
de mayores prestaciones y relevancia. Han tomado parte con éxito en más
de 3500 instalaciones repartidas en 30 países. Entre todas estas
instalaciones, destacan la de la Expedición Antártica Español "Juan Carlos
I", lo repetidores de telecomunicaciones de la Guardia Civil Española y
Policía de Venezuela, y las Instalaciones de Cooperación Internacional en
Marruecos, Angola, Mauritania y Tanzania. Las instalaciones de Bornay se
encuentras en el Polígono Industrial Riu, en Castilla,.
Productos: Miniaerogeneradores y aerobombas.
SOLENER: Soluciones Energéticas, S.A. es una empresa especializada en
las energías renovables. Diseñamos y fabricamos nuestros propios
productos y sistemas.
Contruyen aerogeneradores con potencias hasta 15 kW de diseño propio y
sus respectivos reguladores
EXMORK: Empresa China que se dedica desde hace más de 10 años a la
fabricación de soluciones de energía renovables que van desde los paneles
solares hasta los miniaerogeneradores, tienen su sede central en
Whenzhou.
Pila de combustible
AXANE: Axane es una subsidiaria del Grupo AIR LIQUIDE que ofrece una
solución completa de sistemas para la generación de energía mediante la
pila de combustible.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 63
HYDROGENICS: Hydrogenics Corporation es uno de los líderes mundiales
en la fabricación y suministro de soluciones de energía renovables
incluyendo la pila de combustible dentro de su portafolio de productos y
soluciones
RELI-ON: es un líder mundial en el desarrollo y comercialización de la PEM
(Membrana de intercambio de protons).
La compañía comercializa sus soluciones a través de su cartucho modular
para controlar la electrónica de potencia del sistema, ofreciendo soluciones
de respaldo desde 600 12000 Wat en CC
CEGASA INTERNACIONAL: El Grupo CEGASA se fundó como fabricante
de pilas en 1934 y en estos últimos años ha demostrado una gran capacidad
para desarrollar innovadores sistemas de producción que le han colocado en
la vanguardia del desarrollo tecnológico en la fabricación de pilas portátiles,
en la actualidad junto con otras empresas ha desarrollado una solución de
pila de combustible
HYNERGREEN TECHNOLOGIES, S.A. (Hynergreen): es una empresa, filial
de Abengoa, creada en Marzo de 2003. La mayor parte de su personal
procede de los departamentos de I+D de otras sociedades de Abengoa, que
ya habían iniciado con anterioridad proyectos en los sectores del hidrógeno y
de las pilas de combustible.
IDA TECH: es una compañía Americana con sede central en Oregon que
fabrica y comercializa la pila de combustible para aplicaciones de los
mercados telecom, militar y soluciones de portabilidad de energía
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 64
II.2.- ANÁLISIS DEL SECTOR
- Barreras de entrada y salida
Es una realidad la existencia y el avance hacia las energías renovables con
soluciones como las energías solar, eólica y pila de combustible.
El ejemplo de la energía térmica solar concentrada puede constituir una
opción segura y potencialmente económica para la producción de hidrógeno
a gran escala, especialmente en la Europa meridional. La amplia gama de
opciones en lo que se refiere a fuentes, conversores y aplicaciones que se
refleja en las figuras 1 y 2, sin ser exhaustiva, ilustra la flexibilidad de los
sistemas energéticos de hidrógeno y pilas de combustible.
El grado de madurez del sector energético seleccionado condicionará
nuestra salida en el mercado. El mercado eólico es el más desarrollado y en
el que podemos encontrar una mayor competencia opuesto totalmente al
sector de la pila de combustible en el que nuestra salida tendría otro tipo de
barreras pero aún sin una fuerte competencia.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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(Fuente: Informe Comisión Europea)
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 66
- Salidas energías renovables
ENRE considera imprescindible no olvidar que tanto los organismos regionales como locales canalizarán un número importante de proyectos e iniciativas. Es de vital importancia que hagamos un seguimiento exhaustivo para no desaprovechar las oportunidades que puedan surgir. Para ello, además de consultar las páginas de Internet sobre licitaciones públicas, nada mejor que contar con un Responsable de Regulación, que actualizará toda la información en materia de nuevas legislaciones, subvenciones, inversores, panorama actual energético etc que mantenga informado al resto de departamentos de ENRE. En materia de Proyectos contaremos con agentes y representantes, esenciales a la hora de realizar los contactos adecuados entre empresas y organismos oficiales, identificar concursos y seguir los procesos de adjudicación. En el Reino Unido, como en España, los contactos personales revisten importancia, por lo que no se debe dejar de visitar el mercado. ENRE considera que hacer negocios a distancia tiene pocas posibilidades de éxito. ENRE contactará con los fabricantes españoles o internacionales de los productos que comercializa, bien directamente, o través de su agente; por la realidad del nicho de mercado al que se dirige ENRE, ―pequeño negocio‖, lo normal es que ENRE tenga como proveedores de los productos solar y minieólico a primeros distribuidores del fabricante, solo en casos en los que ENRE acceda a negocios más o menos grandes podrá acceder a negociar con fabricantes. Sin embargo para el desarrollo del negocio de la pila de combustible es imprescindible que ENRE trabaje directamente con el fabricante. Asimismo establecerá operaciones conjuntas con otras empresas de consultoría e ingeniería de la misma forma que con los fabricantes españoles e internacionales, ofreciéndoles la posibilidad de acuerdos de colaboración. Los factores determinantes de compra son la calidad, el precio (incluyendo condiciones flexibles de pago), una entrega rápida, referencias internacionales y el cumplimiento de normas técnicas, dependiendo del tipo de contrato.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 67
- Barreras energías renovables
Conocemos el potencial socioeconómico y medioambiental del uso de estas
energías, sin embargo nos encontramos con unas barreras consecuentes al
periodo o fase en el que se encuentra el desarrollo de estas energías. Las
principales serían:
Normativa: Unificación de planes de acción y de medidas políticas
Enfocadas a ayudar a la tecnología, la investigación y el desarrollo, teniendo
en cuenta el plazo necesario para la comercialización. Tales medidas deben
referirse tanto a la oferta como la demanda, tomando en consideración la
competitividad mundial y recompensando a las tecnologías en proporción a
su capacidad para alcanzar los objetivos de la política. Se debería trabajar
en:
- Asesoramiento y mayor apoyo (fiscal, financiero y regulador) al
desarrollo de energía limpia en especial a los proyectos piloto y de
demostración en el sector Hidrógeno y pila de combustible.
- Promoción de medidas de eficiencia energética para estimular la
demanda de aplicaciones limpias, tanto estacionarias como de
transporte.
- Accesibilidad y apoyo al diseño, la planificación y la evaluación de la
viabilidad de las infraestructuras en las distintas fases de desarrollo
del mercado.
- Examen y supresión de los obstáculos reguladores y tramitaciones
desproporcionadas.
- Elaboración de códigos y normas internacionales en apoyo del
desarrollo comercial.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 68
- Simplificación y harmonización de las necesidades de planificación y
certificación (p. Ej. normas sobre combustibles y seguridad);
- Evaluación de la posibilidad y de la eficacia de combinaciones
alternativas de medidas políticas, incluidas las de fijación de precios
incremental / impulso del mercado y la utilización activa de los
regímenes de contratación pública, incluidas posibles aplicaciones en
la defensa.
- Mayor coordinación internacional de la elaboración de políticas y de
las estrategias de despliegue.
Tecnológica. Desarrollar una investigación tecnología competitiva
Disponer de un capital de inversión en recursos, esfuerzos y competencias
para analizar y resolver cuestiones de índole no técnica y socioeconómica
como desconocimiento en principio de ciertas energías como son el
hidrógeno y las pilas de combustible. Se tratará de resolver:
- Planteamientos de producción, distribución, almacenamiento e
infraestructura, reducción de costes de materiales y componentes y
desarrollo de sistemas y en particular la seguridad del hidrógeno para
las pilas de combustible.
- Prestaciones necesarias temporales para conseguir componentes,
licencias y ensamblajes de los mismos productos y de los necesarios
para su funcionamiento. (reformadores, limpiadores, válvulas de
control, sensores, etc.)
- Análisis de sistemas tecnoeconómicos, ambientales,
socioeconómicos para evaluar la viabilidad de diferentes opciones.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Económica: Fuentes de inversión pública y privada
Los fondos estatales y las CCAA están proporcionando planes de ayuda
para fomentar el uso de las energías limpias pero aún es necesario recibir
aportaciones privadas para lograr nuestro éxito debido a los altos costes
iniciales y los largos periodos de las amortizaciones.
Pero no sólo faltan inversiones dinerarias, sino también inversiones en
alianzas y cooperaciones que permitan compartir parte de la propiedad
intelectual, foros y programas de investigación, y toda normativa
internacional que promueva su desarrollo.
- Productos Sustitutivos
Energía Eléctrica Tradicional vs Energía Solar y Eólica
La energía eléctrica es esencial para el funcionamiento de nuestra sociedad.
Su precio es un factor decisivo de la competitividad de buena parte de
nuestra economía. El desarrollo tecnológico de la industria eléctrica y su
estructura de aprovisionamiento de materias primas determinan la evolución
de otros sectores de la industria.
La Ley del Sector eléctrico hace compatible una política energética basada
en la progresiva liberalización del mercado con la consecución de otros
objetivos que también le son propios, como la mejora de la eficiencia
energética, la reducción del consumo y la protección del medio ambiente. El
régimen especial de generación eléctrica, los programas de gestión de la
demanda y, sobre todo, el fomento de las energías renovables mejoran su
aceptación en el ordenamiento nacional.
Baterías y Grupos de Gasóleo vs Pila de Combustible
Las Baterías se presentan como la solución más económica pero no es
eficiente para largos periodos de respaldo, va ligada a un chequeo periódico
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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y su mantenimiento es costoso, el calor y la humedad resultan muy dañinos,
son carentes de modularidad y recambio en caliente, una vez fuera de
servicio, es necesario desecharlas, teniendo en cuenta que son residuos
peligrosos y suponen un alto coste.
Por otro lado, tenemos los Generadores de Gasoil, que presentan un alto
coste de instalación y mantenimiento, poca confiabilidad, carentes de
modularidad y recambio en caliente, su diseño es complejo, pues incluye
inversores y conmutadores de transferencia, son altamente contaminantes y
generan mucho ruido y vibraciones, asimismo, están expuestos a robo de
combustible.
- Posibles nuevos competidores
Empresas de un perfil similar y soluciones con respaldo técnico
Los nuevos competidores pueden ser algunas de las empresas que hemos
nombrado anteriormente y que ofrecen soluciones de energía renovables
para los mercados de solar y eólica, éstas empresas podrían intentar añadir
a su portafolio de soluciones la de la pila de combustible, al ser una
tecnología cerrada dificultará la entrada de empresas que distribuyan los
productos de los fabricantes, siempre y cuando los distribuidores cumplan
los objetivos acordados con los distribuidores
Por ejemplo, el Grupo ENERPAL es una empresa que utiliza la bandera de
ser una empresa que ofrece ―soluciones en el mercado de renovables‖ y
que además cuenta con una fuerte implantación en toda España podría
llegar a un acuerdo con un fabricante de la pila para comercializar su
solución en España.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 71
Para otras empresas que no tengan un respaldo comercial, financiero y
técnico fuerte será difícil el llegar a un acuerdo con un fabricante de pilas de
combustible
Fabricantes
En el tema solar empresas fabricantes como ISOFOTON pudieran
interesarse en el ―negocio pequeño‖ al que se dirige ENRE.
ENRE presupone que ISOFOTON podría estar creando una división dentro
de su estructura comercial especializada en la ―venta de productos standard‖
y enfocada al ―pequeño negocio‖, de esta forma ISOFOTON buscaría hacer
―branding‖ y además ganar más margen con la venta de sus equipos en
operaciones de menor volumen a las que está acostumbrado.
Lo mismo aunque sería más raro se puede trasladar al mercado minieólico,
empresas como GAMESA, ACCIONA, pueden crear una división enfocada
en el ―pequeño negocio‖ y hacer la competencia directa a todas las
empresas de ingeniería que se dedican a ofrecer ese tipo de soluciones.
En el caso de la pila, lo que puede ocurrir es que el fabricante al que hemos
elegido representar decida abrir otro distribuidor en España y que este
distribuidor compre directamente, en ese caso tendríamos que repartir el
pastel con otro ―jugador‖ no invitado por nosotros.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Empresas de telecomunicaciones
Hay varias empresas de telecomunicaciones con respaldo para realizar
proyectos de ingeniería e instalación que ya están sumando los proyectos de
energías renovables como una línea más de negocio, como por ejemplo:
EUROPHONE 2000 Empresa de Servicios de Telecomunicaciones y
Energías Renovables que nace en Septiembre de 1997. Con domicilio social
en Madrid se encuentra presente en todo el territorio nacional a través de
sus delegaciones en Barcelona, Málaga, Valencia y Zaragoza.
ADITEL Empresa especializada en instalaciones eléctrica y de
telecomunicaciones. Todas sus actividades están respaldadas por el
Certificado de Calidad ER-434/1/95 y de Gestión Medioambiental CGM-
00/126, ambos expedidos por AENOR.
Otras empresas del mundo de la energía de emergencia
Este modelo de negocio puede resultar atractivo para otras empresas del
mundo de la energía y querer formar una empresa similar, por ejemplo
empresas como BALMEN, ENERGIRO, SEIN, son empresas especializadas
en dar soluciones de energía de emergencia y protección, que tienen
conocimiento del mercado energético y con un fuerte respaldo técnico, por
tanto para ellas sería más o menos sencillo añadir una línea de negocio más
a las que ya tienen y que se llame RENOVABLES
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Posibles estrategias de respuesta de los competidores
Nuestros competidores naturales, las empresas que ofrecen soluciones de
proyectos de energías renovables a particulares cuando nos vean salir del
mercado lo que harán es lo siguiente:
a) Cerrar muy bien los acuerdos de distribución que tengan con los
fabricantes de tal manera que salgan con los mejores precios posibles
en la venta de productos.
b) Invertir en marketing y publicidad para consolidar su imagen de marca
en el mercado frente a nosotros que estamos entrando.
c) Contratar nuevos comerciales para que acaparen más mercado y
defiendan lo que ya tienen.
d) Buscar nuevas soluciones para añadir a sus líneas de negocio ya
existentes, por ejemplo la misma pila de combustible u otras
soluciones de energía renovables como puede ser la hidromarina.
III.- ANALISIS INTERNO
- Capacidades personales
Definir el espíritu emprendedor de ENRE es cuestión sencilla, debido a que
existen muchas características individuales que nos pueden llevar al éxito.
ENRE en la actualidad goza de un espíritu de creatividad, innovación,
cambio, fundación de una organización empresarial y toma de riesgos
calculados.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 74
Como se expone en la figura 1 los factores que influyen en el proceso de
creación de ENRE vienen condicionados por el marco económico-político
actual y las necesidades energéticas españolas y mundiales. ENRE ha
sabido detectar a tiempo cuales son sus oportunidades y recursos
necesarios para implantarse en este mercado y establecer una política de
negocio que le permita desarrollar y ampliar su actividad dentro del marco
regulatorio establecido hasta el 2020.
Figura 1: Factores que influyen en el proceso de creación de ENRE
De los emprendedores de ENRE, se puede afirmar que somos profesionales
jóvenes, dinámicos y muy motivados a involucrarnos en el mundo
empresarial, con la sociedad y el medioambiente.
Poseemos una gran experiencia de liderazgo en empresas importantes de
sectores y áreas de mercados muy diversos que cumplimos con las
siguientes características:
1. Constancia.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Sabemos que los buenos resultados son fruto de nuestro esfuerzo y
de perseverar en nuestras ideas y proyectos durante periodos de
tiempo muy variables.
Nuestra experiencia en sectores tan regulados como el energético,
Telecom, consultoría, turismo y producción en el sector farmacéutico,
nos han ofrecido la experiencia de conocer que la apertura y
mantenimiento de un negocio es un trabajo arduo y continuo de
meses e incluso años.
2. Sentido de oportunidad o de negocio.
Analizamos cuando es el momento idóneo para lanzar al mercado
nuestros productos y servicios gracias a nuestra experiencia y redes
de contacto en este sector y otros afines.
Evaluamos las peticiones de nuestros clientes por sectores socio-
económicos y ubicación geográfica para ofrecerles nuestros productos
y servicios mejor adaptados a sus necesidades.
3. Conocimiento.
Nuestra formación universitaria y de postgrado junto con nuestra
experiencia profesional como directivos en empresas internacionales
de renombre y dentro de diversas áreas profesionales y sociales nos
capacita en la instauración de la creación de ENRE y en el éxito de la
misma.
El sentido autodidacta y la formación continua son la base de nuestra
empresa que apuesta por la tecnología al servicio del medioambiente.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 76
El apoyo de nuestra plantilla de ingenieros en energías renovables y
nuevas tecnologías aportan un importante activo a ENRE y
asesoramiento y desarrollo de soluciones a nuestros clientes.
4. Responsabilidad personal.
Nuestro éxito profesional se debe a nuestro carácter responsable y
orientado a la consecución de nuestros objetivos para obtener
resultados óptimos desde el inicio o puesta en marcha del proyecto
hasta nuestro servicio postventa y de auditoria.
5. Capacidad de liderazgo.
Somos expertos en liderar y coordinar equipos de trabajo, motivar a
nuestros colaboradores y satisfacer al cliente.
En conclusión dominamos habilidades que son de gran utilidad, tanto en
nuestro trabajo como en nuestra vida privada como son: planificar, tomar
decisiones, ser creativos, adoptar una actitud positiva, ser sociables,
negociar, motivar, ser flexibles, aceptación de los cambios y movilidad
geográfica entre otras.
- Capacidades técnicas
Habilidad comercial
En ENRE hay personas que desarrollan cargos de dirección en los
departamentos comerciales de distintos mercados de actividad. Además hay
5 miembros de la empresa que están cursado un EXECUTIVE MBA por
tanto se puede considerar que ENRE cuenta con profesionales cualificados
para liderar la estrategia comercial de la empresa así como su
implementación en el Mercado.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 77
Organigrama Básico ENRE
Conocimiento del Sector
Uno de los miembros de ENRE trabaja en la actualidad para una empresa
fabricante de soluciones de energía renovables, por tanto esta persona
puede aportar todo su conocimiento del mercado así como sus
peculiaridades.
Esta persona trabaja en el departamento comercial, por lo que conoce las
necesidades de sus clientes que en este caso podrían ser empresas como
ENRE.
A continuación se puede ver de forma gráfica el posicionamiento dentro de
los mercados solar y minieólico que tiene ENRE así como sus relación con
los proveedores para cada proyecto
ANTONIO
TAPIA
(Merc. Turístico)
DEPARTAMENTO
FINANCIERO
MARIA JOSE
DE MIGUEL
(Merc Producción)
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
ALFONSO
MORENO
(Merc. Consultoría)
DEPARTAMENTO
PROYECTOS
MASSIMILIANO
PIAN
(Merc. TELECO)
DEPARTAMENTO
SISTEMAS
KARMELO
ARBINA
(Merc. Energía)
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 78
En el caso de la línea de negocio de la pila de combustible el canal de
ventas es distinto, en este caso ENRE no tiene intermediarios sino que la
relación es directa tanto con el proveedor-fabricante de la pila de
combustible y los clientes como son las operadoras de telefonía
Conocimiento de los procedimientos a emplear
El hecho de que todos los miembros tienen una experiencia profesional
desempeñando distintas funciones de responsabilidad en su trabajo es un
seguro importante del buen hacer que se espera de todos sus miembros
para accionar los procedimientos necesarios en ENRE.
En nuestro equipo de emprendedores contamos con profesionales del sector
de la consultoría y de mercados regulados por Ministerios de Salud y
gubernamentales que están acostumbrados a gestionar procedimientos
internos y requerimientos y protocolos estatales.
FABRICANTE
MAYORISTA
ENRE (PEQUEÑO NEGOCIO)
USUARIO FINAL
PROMOTORAS
ENRE (PEQUEÑO NEGOCIO)
ENRE (GRANDES NEGOCIOS)
PROMOTORAS-USURIO FINAL
USUARIO FINAL
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 79
Conocimiento del equipo a utilizar
Las líneas de negocio están perfectamente definidas y está claro que
recursos humanos son necesarios para alcanzar los objetivos de ventas.
ENRE es una empresa que necesita una fuerza técnica importante ya que
las soluciones que se comercializan no son plug & play, una vez conseguida
la venta ENRE debe contar con un solvente grupo de profesionales que
implemente los proyectos ganados.
Divisiones Operacionales ENRE
- Capacidades de gestión
De forma más específica ENRE está capacitada en:
Establecer estrategias de negocio en el sector de energías renovables
y planes de gestión para nuestra empresa ENRE, sus unidades de
negocio solar fotovoltaica, térmica, de minigeneradores eólicos y de
pila de combustible estructurados por departamentos.
Realizar una gestión económica y financiera eficaz.
DIVISIÓN
INGENIERÍA
SOPORTE Y POST
VENTA
DIVISIÓN
COMERCIAL y
GERERENCIA
DIVISIÓN
FINANCIERA Y
ORGANIZACIÓN
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 80
Aplicar los sistemas de gestión más avanzados en el sector, así como
los sistemas y herramientas de dirección de las operaciones más
adecuadas.
Liderar y dirigir personas y equipos de trabajo de forma eficiente.
Adquirir un autoconocimiento propio de sus competencias y
habilidades gestoras, desarrollando un proyecto de trabajo adaptado
a nuestros intereses personales y profesionales.
Contribuir a que podamos realizar nuestro trabajo en entornos
diversos y en distintas ubicaciones geográficas.
- Capacidades Financieras
Para la formalización y puesta en marcha de la empresa contamos con el
apoyo Estatal, a través de la concesión de varias subvenciones dirigidas a
empresas de nueva creación, mercado tecnológico, ayudas a nivel de
CCAA, provinciales y, como no, el endeudamiento financiero.
No descartamos, en cualquier caso, la incorporación de un socio-inversor
que también forme parte del Consejo de Administración, refiriéndonos a
alguna Sociedad de Capital Riesgo.
Una vez arranque la empresa, el secreto de nuestro éxito, como
Distribuidores y Asesores Técnicos, es conseguir acuerdos con Fabricantes
y Mayoristas que nos permitan disponer de maquinaria en nuestra sede a
modo de depósito, sin compromiso de pago hasta la fecha de colocación y
puesta en funcionamiento.
Nuestra vía de generación de Recursos Financieros se basará entonces en
la obtención de beneficios por la venta de productos, instalación, puesta en
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 81
marcha y mantenimiento, para la línea de distribución, así como la cuota
inicial por el asesoramiento-auditorias que le hagamos a los clientes en cada
proyecto.
Conseguiremos entonces la generación constante de Recursos Financieros
para afrontar los pagos periódicos a proveedores de productos,
componentes y gastos fijos de la empresa
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 82
IV.- ANÁLISIS D.A.F.O.
IV.1.- DIAGRAMA COMPARATIVO: Ver tabla anexa
- Energía Minieólica
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
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NUMERO DE CLIENTES Y LEALTAD DE LOS MISMOS 2 1 2 2 2 -1 -2 -1 -2 -1 2
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA EN EL SECTOR 2 1 1 0 1 -1 -1 0 0 1 4
CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE RECURSOS INTERNOS 2 0 2 0 2 -2 -2 -2 2 -1 1
CONOCIMIENTO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD 1 0 1 0 0 -1 1 2 -2 -1 1
0
AM
EN
AZ
AS
LEGISLACIÓN CONDICIONANTE 0 2 0 0 -1 2 2 1 1 1 8
ESCASEZ DE SUMINISTRO DE MATERIAS PRIMAS 1 -1 -1 0 -1 1 1 0 1 0 1
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS -1 1 0 0 -1 1 2 1 0 0 3
POSIBILIDAD DE NUEVOS ENTRANTES 1 1 1 1 1 -1 1 1 1 -1 6
RESPUESTAS DE LA COMPETENCIA 0 1 -1 0 1 -1 1 1 1 -1 2
8 6 5 3 4 -3 3 3 2 -3
PELIGROS (BASE DE LAS ACCIONES A ACOMETER):
Hay empresas que quieren entrar en este mercado aún por explotar.
No estamos diferenciados en cuanto a la tecnología pero sí como empresa de soluciones integrales.
La cartera de clientes inicialmente viene en su mayor parte de los contactos de los socios de ENRE en sus sectores.
La legislación no ofrece una prima que incentive al inversor tanto como en el mercado solar, por tanto la amortización de la
inversión es de un plazo de tiempo mayor que en la solar
ACCIONES A ACOMETER:
Buscar un acuerdo con un fabricante con garantías y precios competitivos, buscar en España o China.
Crear la base de datos conjunta con la de solar.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 83
- Energía Solar Fotovoltaica
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
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NUMERO DE CLIENTES Y LEALTAD DE LOS MISMOS 1 2 2 2 2 -2 -2 -2 -2 -1 0
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA EN EL SECTOR 2 2 2 1 1 -1 -1 -2 -2 -2 0
CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE RECURSOS INTERNOS 2 2 2 2 2 -1 -1 -2 -1 -2 3
CONOCIMIENTO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD 1 2 2 2 1 -2 -2 -2 -2 -2 -2
0
AM
EN
AZ
AS
LEGISLACIÓN CONDICIONANTE 0 2 0 -2 0 1 2 2 2 1 8
ESCASEZ DE SUMINISTRO DE MATERIAS PRIMAS -1 -1 0 -1 -1 2 2 2 1 2 5
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 1 -2 0 -1 -2 1 2 1 1 2 3
POSIBILIDAD DE NUEVOS ENTRANTES -1 -1 -1 0 -1 1 2 0 2 2 3
RESPUESTAS DE LA COMPETENCIA 0 -1 -1 -1 -2 1 1 1 1 1 0
5 5 6 2 0 0 3 -2 0 1
PELIGROS (BASE DE LAS ACCIONES A ACOMETER):
Diferenciación de la empresa dentro del solar es complicada.
Una clave de este mercado es trabajar en tecnologías diferenciadoras.
Conocimiento del sector es clave y no tenemos un dominio total.
Frágil cartera de clientes y formación y experiencia en el sector.
Ojo a las respuestas de la competencia, pues llevan más tiempo que nosotros.
ACCIONES A ACOMETER:
Formación a los promotores de la empresa sobre los productos.
Nos tenemos que dirigir a nichos de mercado donde la competencia es menor.
Crear una base de datos de clientes a la cual se va a dirigir el Dpto. Comercial.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 84
- Pila de Hidrógeno
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
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BIL
IDA
DE
S
NUMERO DE CLIENTES Y LEALTAD DE LOS MISMOS 2 2 2 2 2 -1 -1 -1 -1 -1 5
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA EN EL SECTOR 2 1 2 2 -1 -1 0 -1 -1 -2 1
CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE REC INTERNOS 2 2 2 2 1 -1 -1 -2 -1 -1 3
CONOCIMIENTO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD 2 1 2 1 1 2 -1 1 1 -2 8
0
AM
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AZ
AS
LEGISLACIÓN CONDICIONANTE -1 -1 -1 -1 0 2 1 2 1 1 3
ESCASEZ DE SUMINISTRO DE MATERIAS PRIMAS -1 -2 0 -1 0 1 2 2 1 1 3
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS -1 -1 -1 -1 -1 2 2 2 2 1 4
POSIBILIDAD DE NUEVOS ENTRANTES -1 -1 -1 -1 -1 2 1 2 1 2 3
RESPUESTAS DE LA COMPETENCIA -1 -1 -2 -1 -2 1 1 2 2 2 1
3 0 3 2 -1 7 4 7 5 1
PELIGROS (BASE DE LAS ACCIONES A ACOMETER):
Complicado acceso por ser un mercado muy selecto.
Difícil conseguir un buen acuerdo de distribución de una marca con tecnología punta.
Ya hay competencia dentro de los clientes realizando Trials de la pila de combustible.
ACCIONES A ACOMETER:
Realizar un Fuerte Market Research para encontrar un fabricante con tecnología punta y que confíe en
ENRE como representante para el mercado Telecom en España.
Empezar a mover contactos dentro del mercado Telecom para que nos acepten realizar trials de nuestros
productos.
Vamos a tener un dinero inmovilizado durante un tiempo importante, buscar soluciones financieras al
respecto
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 85
IV.2. LINEAS ESTRATÉGICAS Y OJBETIVOS
- Estrategia de posicionamiento
ENRE se va a posicionar como una empresa de ingeniería que ofrece varias
líneas de negocio dentro de las soluciones de energías renovables de las
que tiene un alto conocimiento a nivel técnico. Esta formada por gente joven
y muy preparada, además en el mercado de la pila de combustible es el
representante oficial y exclusivo de un fabricante.
ENRE es considerada como una empresa de precios competitivos de
acuerdo a los servicios que es capaz de dar y los productos que
comercializa.
ENRE dentro del mercado de renovables: Solar fotovoltaica, solar térmica, y
miniaeroeneradores está dirigida fundamentalmente al ―pequeño negocio‖,
sus clientes son las empresas y particulares, es cierto que ENRE puede
estar capacitada técnicamente para acceder a una parte ―del negocio
grande‖ del mercado de renovables pero al no ser fabricante es difícil que
tenga acceso comercial a ganar esos negocios.
- Estrategia de ventas
La estructura del departamento comercial de ENRE se diseña teniendo en
cuenta las zonas geográficas donde existe mayor posibilidad de negocio
para las líneas solares y miniéolica.
ENRE considera que es una herramienta válida el posicionar delegados
comerciales que cubran zonas geográficas donde se justifique su presencia,
es decir hay un retorno de la inversión en capital humano, para ello se tiene
en cuenta el mapa de irradiación solar de España así como el crecimiento en
el sector eólico que ha habido por comunidades
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 86
La previsión de crecimiento de instalaciones solares en España es
Lo normal es que ENRE acceda a los proyectos entre 10 KW y 1 MW en las
líneas negocio de solar fotovoltaico.
En la línea solar térmica el principal negocio de ENRE será realizar
instalaciones a particulares o a urbanizaciones, en los proyectos térmicos
grandes ENRE puede ser llamado a participar para ejecutar la obra
En el tema de miniaerogeneradores existe un mercado prácticamente virgen
y dependerá de las ayudas que reciba la administración, ENRE se dirigirá a
los particulares que buscan una solución de autoconsumo o a pequeños
inversores que busquen una solución híbrida solar-minieólica.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 87
Por otro lado la pila de combustible es una línea de negocio estratégica de
ENRE y será liderada desde la dirección independientemente de la
localización geográfica de los clientes
Por otro lado, el consumo MEDIO de una estación base de una operadora
de telefonía es de 6 KW en corriente continua, la solución de la pila de
combustible para esa potencia traducido en € es alrededor de 25.000 €
El número de estaciones base de Telefónica es de 12.000 estaciones base
de la línea de negocio de Fija y 200 unid para Telefónica Móviles, Vodafone
tiene 9.000 estaciones y ONO tiene 4.000 estaciones base
A continuación analizamos el mercado real-potencial que existe para la pila
de combustible dentro del conjunto de estaciones base de las tres
operadoras mencionadas anteriormente
Nº de estaciones base
Estaciones con grupo electrógeno y baterías
Estaciones con grupo incorporado recientemente
Estaciones con potencial rea para instalar la pila
TELEFÓNICA
Telefónica Móviles 200 100 40 60
Telefónica Fija 12.000 6.000 3.000 3.000
VODAFONE
Vodafone Móviles 9.000 4.500 2.000 2.500
ONO 0
ONO Fija 4.000 1.000 500 500
Total 25.200 11.600 5.540 6.060
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 88
Tabla objetivos de ventas en 3 años para ENRE
Año 1 Año 2 Año 3 Total tres años
Linea Solar fotovoltaica Autoconsumo 90.090,62 € 135.135,93 € 171.172,18 € 396.398,73 €
Linea Solar fotovoltaica conexión a red 845.250,00 € 1.267.875,00 € 1.605.975,00 € 3.719.100,00 €
Total Linea Solar Fotovoltaica 973.171,62 € 1.459.757,43 € 1.849.026,08 € 4.281.955,13 €
Linea Solar Térmica 35.277,50 € 52.916,25 € 67.027,25 € 155.221,00 €
Total Linea Solar (Fotovoltaica + Térmica) 1.008.449,12 € 1.512.673,68 € 1.916.053,33 € 4.437.176,13 €
Linea Miniaerogeneradores Autoconsumo 31.211,70 € 46.817,55 € 59.302,23 € 137.331,48 €
Linea Miniaerogeneradores conexión a red 190.700,00 € 286.050,00 € 362.330,00 € 839.080,00 €
Total Linea Miniaerogeneradores 221.911,70 € 332.867,55 € 421.632,23 € 976.411,48 €
Total Linea Solar + Mininiaerogeneradores 1.230.360,82 € 1.845.541,23 € 2.337.685,56 € 5.413.587,61 €
Linea Pila de Combusibtle -175.000,00 € 1.691.666,67 € 3.758.333,33 € 5.275.000,00 €
TOTAL todas las Lineas de Negocio 1.055.360,82 € 3.537.207,90 € 6.096.018,89 € 10.688.587,61 €
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 89
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 90
- Descripción del mercado
ENRE considera necesario establecerse en el mercado de la energía
renovable en España
ENRE contempla la visión global del mercado de energías renovables
con aplicaciones directas al mercado nacional
El servicio y conocimiento técnico de los productos es uno de los pilares
del desarrollo de nuestra idea empresarial conjuntamente con una
importante gestión comercial de la actividad tanto en su relación con
centros de regulación de energías renovables, como reglamentación de
comunidades autónomas como con clientes y proveedores de los
sectores que constituyen nuestra actividad.
ENRE es una empresa dedicada a la prestación de servicios de estudio
de viabilidad de proyectos de suministro energéticos, suministro de
equipos, instalación, puesta en marcha, servicio postventa y
mantenimiento de elementos relacionados con la energía solar,
fotovoltaica, térmica minieólica y pila de combustible.
La idea inicial es centrar la actividad en diferentes divisiones de negocio
en:
1. Línea de negocio Solar: Térmica y fotovoltaica.
2. Línea de negocio Minieólica.
3. Línea de negocio de la Pila de Combustible.
ENRE incorpora las siguientes características diferenciales en su
actividad respecto a su competencia:
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 91
- Estudio de viabilidad de instalación
- Solicitud de puntos de conexión venta red y evacuación con
compañías eléctricas.
- Ingeniería y gestión. Proyectos, permisos y licencias
- Promoción e instalación de huertos, huertas o parques solares/
minieólicos o mixtos para inversión.
- Promoción e instalación de pila de combustible en el sector de
telecomunicaciones, telefonía móvil.
- Montaje total de instalaciones solares, minieólicos, pila de
combustible y mixtos.
- Venta de módulos, paneles, seguidores, inversores, etc
- Contactamos con inversores para reducir costes y crear huertos
solares de forma asociada. (Gentlemen agreement: Ya que esta no es
nuestra actividad principal. Es decir si conocemos de algún inversor
se lo comunicamos a nuestro cliente para que ellos lo negocien sin
nuestra intervención. Del mismo modo si el inversor conoce a alguien
interesado en invertir en energías renovables nos lo dirigirá a
nosotros, sin recibir ninguna compensación económica a cambio).
- Servicio Postventa.
- Servicio de Mantenimiento
- Análisis del mercado o potenciales clientes
El mercado al que se van a dirigir los productos y servicios de la empresa
viene determinada por las divisiones de negocio de ENRE
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 92
1. División Solar: Térmica y Fotovoltáica.
ENRE entrará en el mercado Solar térmico y fotovoltaico en las zonas
de mayor o media irradiación solar delimitando su actividad comercial
en la Península Ibérica según indica a continuación el mapa y
tomando en consideración la competencia ya existente en dichas
demarcaciones. (Ver anexo Distribución Horaria Irradiación Global
Media España 2007)
DISTRIBUCIÓN DE LA IRRADIACIÓN GLOBAL MEDIA EN
ESPAÑA
Enero –2005. (Kwh/m2)
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 93
Fuente. Instituto Nacional de Meteorología. Ministerio de Medio Ambiente
La tipología de nuestros clientes potenciales en la división solar serán de
índole muy diversa, aunque en un primer momento nuestros servicios se
dirijan a particulares, PYMES y Organismos públicos y privados con
necesidades de autoabastecimiento energético, proyectos de inversiones en
huertos solares o de integración arquitectónica.
Ejemplos de integración arquitectónica:
Paneles Solares: Soundless (Barreras de ruido)
Cubiertas para Parkings
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 94
2. División Minieólica
El estudio de mercado nos muestra que la situación en España supone que
los aerogeneradores con potencias inferiores a 100 kW sólo se utilizan para
generar electricidad en entornos aislados, alejados de la red,
desaprovechando su capacidad de verter energía a la red. Asimismo hay
una ausencia de incentivos fiscales y de marco regulatorio propio que impide
que se desarrolle un mercado de micro aerogeneradores competitivo en
España.
ENRE es consciente que el sector energético minieólico tiene base en una
tecnología mucho menos desarrollada que la gran eólica y tiene una
problemática propia que necesita un tratamiento específico, tanto desde el
punto de vista regulatorio, como técnico, económico o social, puesto que uno
de sus mercados más prometedores está en los entornos urbanos.
Desprotegida por un marco regulatorio propio, nos acogemos al marco
regulatorio de la gran eólica (debido a que la Minieólica no está incluida en el
Plan de Energías renovables ―2010-2020‖ ni en el plan del Sector Eléctrico) y
aplicamos la retribución equivalente que se aplica actualmente a la Energía
Solar debido a sus similitudes con ella (las hibridaciones con fotovoltaicas en
sistemas aislados son muy frecuentes).
En esta división nuestra estrategia de negocio será establecernos como
distribuidor de los grandes fabricantes: JBornay, Windeco y Solener y de los
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 95
promotores: EYRA, filial de ACS, y Acciona Energía con el objetivo de
posicionarnos en este mercado incipiente.
Nuestra aspiración consistirá en interconectar los minimolinos a la red de
baja tensión, como ya se hace en otros países europeos. Además, la
energía minieólica al tener un menor impacto visual que los grandes
aerogeneradores, en las ciudades llegaría a confundirse con otras antenas
que ya hay instaladas en los tejados de los edificios.
Riesgos que tendremos que salvaguardar:
- Financiación de Costes. Una instalación minieólica tiene un precio
entre cuatro y siete veces mayor que una gran eólica por el coste del
producto, refiriéndonos a comparación de costes por unidad de
potencia equivalente.
- El periodo de amortización está entre 20 y 25 años. (Los pequeños
productores pueden ser reticentes a su implementación).
- Gestión administrativa. Las graves trabas administrativas son otro
motivo de desaliento.
- Adaptación al marco regulatorio. La ausencia de marco regulatorio
propio y la falta de incentivos fiscales impide que se active el mercado
y se impulse la fabricación en masa de máquinas.
- Competitividad. No permite desarrollar una tecnología fiable, creando
estándares y economías de escala, que haga posible llegar a costes
competitivos.
- Retraso tecnológico. Se está desaprovechando el potencial que
tienen empresas españolas muy bien posicionadas ya para encabezar
el lanzamiento de esta tecnología. ENRE sabrá aprovechar esta
oportunidad.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 96
El Departamento de Regulación de ENRE establecerá un exhaustivo
seguimiento de las normativas españolas y de la actuación del mercado
español junto con un seguimiento de las actuaciones y resultados que
obtenga el Reino Unido, Francia y Portugal.
Reino Unido estableció en 2004 la "Microgeneration Strategy". Esta iniciativa
marca como objetivo que entre el 30% y el 40% de la demanda eléctrica del
país en 2050 sea abastecida a través de tecnologías de microgeneración,
como la minieólica, la fotovoltaica y la minihidráulica. Francia y Portugal
están estableciendo primas especiales para la minieólica.
ENRE está evaluando la posibilidad de adherirse al ―Programa para las
Exportaciones y la Competitividad‖, que según el informe del ICEX: ―El
mercado de la energía eólica en el Reino Unido‖, nos informa de que se
están elaborando estrategias de investigación de mercado, promoción de la
industria y establecimiento de contactos con las organizaciones en países
como Filipinas, China y España.
En este informe se señala a España como uno de los países objetivo para
las empresas exportadoras británicas. Tanto por el potencial del mercado
como por la posibilidad de asociarse con empresas españolas para hacer
operaciones conjuntas en otros países europeos o en vías de desarrollo.
Las características de la industria local, y el gran contenido tecnológico del
sector, aconsejan a las empresas españolas estudiar la posibilidad de
establecer proyectos conjuntos con empresas británicas para poder acceder
al mercado con mayor credibilidad y facilidad. La experiencia y los contactos
obtenidos colaborando con sus socios británicos pueden ser una buena
puerta de entrada para operaciones conjuntas en otros mercados de interés,
especialmente en países en vías de desarrollo.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Las instituciones más activas y que más oportunidades pueden proporcionar
son el DTI (Department of trade industry) y el DTRL (Department for
transport, Local Government an the Regions). El DTI, además de ser el
responsable de elaborar e implementar normativas en el sector de la
energía, también organiza y coordina gran parte de los concursos públicos y
actúa como patrocinador en programas para promocionar la industria
británica. Entre ellos está Trade Partners UK, que a pesar de estar enfocado
a proporcionar asistencia a los exportadores británicos y a organizar
actividades de promoción de la industria británica, puede constituir una
fuente interesante de búsqueda de posibles socios.
División Pila de combustible
El mercado al que se va a dirigir ENRE es el mercado de las
telecomunicaciones, lo que se va a ofrecer a las empresas a las
teleoperadoras es una solución de respaldo energético no contaminante y
que además es competitiva en precio con las soluciones tradicionales que
existen como son las baterías y el grupo electrógeno
Los interlocutores de este mercado son mandos de dirección que van
apostar o no por una tecnología novedosa en España, por tanto se trata de
una apuesta que tomará su tiempo el hacerla realidad.
Los clientes objetivos a los que se dirigirá ENRE son Telefónica, Vodafone,
ONO y otras empresas con menor tamaño siempre y cuando tenga sentido
económico para ENRE
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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- Encuestas o estudios de mercado
La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) ha realizado una
encuesta entre 2.500 consumidores de toda España en la que se evalúa
hasta qué punto conocen el impacto que sus hábitos de vida tienen en el
medio ambiente. Los resultados de esta encuesta se publican en el número
310 de la revista OCU Compra Maestra correspondiente al mes de diciembre
2006.
―El medio ambiente preocupa a los consumidores hasta el punto de situarlo
en el sexto puesto de los retos para el futuro, tras delincuencia, educación,
desempleo, sanidad y terrorismo. El consumidor estaría dispuesto a
implicarse más pero no acierta a valorar las prioridades. Con carácter
general los ciudadanos no se aprovechan de las ayudas económicas de la
Administración para realizar reformas que redunden en ahorro de energía en
los hogares. Un denominador común entre los encuestados por la OCU es el
hecho de que la gran mayoría desea que la energía del futuro sea verde
(solar o eólica).
(...)
Ahorro de energía en el hogar. En este campo, las prioridades parecen
algo más claras. El 61% de los encuestados ha instalado bombillas de bajo
consumo y el 53% compra electrodomésticos energéticamente más
eficientes. Por otro lado, la mitad ha instalado ventanas de doble cristal o
regula la temperatura de su hogar con un termostato. Además, aunque el
34% se ha planteado instalar en el futuro paneles solares para la
calefacción, la energía solar no tiene muchos adeptos (sólo un 2%).
Finalmente, aunque el 81% de la gente esté dispuesta a consumir menos
electricidad para mejorar el medio ambiente, todavía un 12% deja la luz
encendida al salir de una habitación. Se constata, por otra parte, que los
consumidores no se aprovechan de las ayudas económicas de la
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Administración para realizar reformas que redunden en ahorro de energía en
los hogares (sólo un 6% ha recibido alguna ayuda económica). Y ello porque
el 86% declaró no conocer que existían o bien aludieron a la dificultad para
conocer la información (38%) o a la complejidad de los trámites (36%), lo
que muestra la necesidad de reforzar las campañas de información dirigidas
a los consumidores.
La energía del futuro, solar o eólica. Preguntados por qué fuente de
energía sería la mejor para producir electricidad, la gran mayoría (un 93%)
se decantó por la solar y más del 80% por la eólica. El 71% se mostró en
contra de la energía nuclear: no les gustaría que en el futuro la electricidad
procediera de esta fuente; si bien, a juicio de la OCU, resulta sorprendente
que un 28% de personas relacionen, de forma completamente errónea, la
energía nuclear con la emisión de CO2.
(...)
Calidad de vida en el futuro. Para el consumidor español, el medio
ambiente es, junto a la vivienda, el sexto problema más importante que debe
afrontar España en los próximos 5 años. Le preocupa al 67% de los
encuestados aunque reconocen que su nivel de información sobre los
aspectos medioambientales es tan sólo de ―aprobado‖ (se otorgan un 5,5
sobre 10).
Finalmente, la encuesta revela que los tres asuntos que requieren más
atención para los usuarios son la contaminación del agua, la contaminación
atmosférica y el efecto invernadero. Son conscientes de que hay que tomar
medidas, pero creen que reducirán su comodidad y que, al final, van a gastar
más dinero del que en proporción van a ahorrar‖.
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Otras encuestas realizadas por revistas y web especializadas nos muestran
los siguientes resultados, siendo estos la tónica más generalizada en el
marco de la sociedad española:
(Ver en anexos otras encuestas realizadas en autonomías españolas).
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V.2. ESTRATEGIA COMERCIAL
Estrategia de ventas y distribución
ENRE es conciente de la importancia de hacer un seguimiento exhaustivo para no desaprovechar las oportunidades que puedan surgir. El Responsable de Regulación actualizará toda la información en materia de nuevas legislaciones, subvenciones, inversores, panorama actual energético español e internacional mediante herramientas informáticas y visitas concertadas con organismos públicos y privados con el fin de mantener informado al resto de departamentos de ENRE. Asimismo consultará las páginas de Internet sobre licitaciones públicas, en materia de Proyectos, contaremos con delegados comerciales que harán la prospección de mercado por zonas y según las divisiones de negocio solar, minieólica y de pila de combustible. Realizarán los contactos adecuados entre empresas y organismos oficiales, identificación de concursos y seguimiento de los procesos de adjudicación, ofertando no solo nuestros productos sino también nuestros servicios de auditoria y postventa. El Director Comercial apoyado por el director Técnico se coordinarán para hacer un seguimiento de las novedades energéticas en la UE y perseguirán contactos y negociaciones con posibles colaboradores e inversores nacionales y extranjeros. ENRE contactará con los fabricantes españoles o internacionales de los productos que comercializa, directamente a través de sus delegaciones.
Asimismo ENRE estudiaría la posibilidad de coordinar operaciones conjuntas con otras empresas de consultoría e ingeniería de la misma forma que con los fabricantes españoles e internacionales, ofreciéndoles la posibilidad de acuerdos de colaboración.
Respecto a nuestra estrategia de distribución ENRE hará una selección previa de la base de datos de empresas encuadradas en el mercado potencial que hemos definido.
Efectuará visitas personales a las empresas y organismos públicos con el fin de publicitarse y contactar con organismos y empresas que puedan necesitar nuestros sistemas integrales de energías renovables, tomando principalmente las siguientes directrices con el fin de poder aconsejarles el mejor sistema adecuado a sus necesidades:
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- Lugar geográfico y físico
- Equipos de telecomunicaciones utilizados
- Recepción de señalización, luz solar, fuerza viento, etc.
- Bombeo y conexiones red eléctrica
Estrategia de precios
ENRE es una empresa que le va a dar un valor añadido a los productos que
comercializa y ese valor añadido debe verse reflejado en el precio del
producto que se comercializa.
ENRE no se posiciona en este mercado como un ―box mover‖ sino como un
generador de valor, ese valor que se añade al producto viene dado por el
conocimiento técnico y tecnológico de los productos así como del mercado
que les rodea.
Obviamente ENRE no estará de espaldas a la realidad del mercado y
entiende hasta donde puede llegar el precio de ese ―valor‖ pero lo que está
claro es que ENRE no se mociona como una empresa de precios bajos sino
de precios competitivos acorde a todo el ―paquete‖ que lleva el producto.
Entendemos que un mercado tan tecnológico y técnico como el de las
renovables existe un hueco para empresas como ENRE que aportan un
valor a los productos que comercializan.
Cuando se trata de los mercados de venta de energía para la obtención de
un beneficio, la política de precios está muy predeterminada en el sector
solar (fotovoltaico y térmico) por la regulación gran eólica para la división
minieólica y en la de combustibles para la División de Pila de Combustible.
Siendo instalaciones sujetas a las subvenciones públicas e inversores
privados, con un precio de referencia de instalación que depende del tipo de
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instalación, el equipo instalado, potencia, etc. Por ello se tendrán que atener
a lo prescrito en el RD y las CCAA que establecen los siguientes criterios:
Se aplicará el PRI (precio de referencia de la instalación) vigente al
presentar la solicitud, en función de:
- Tamaño y tipo de instalación.
- Eficiencia energética.
- Integración arquitectónica.
- Garantía adicional de 2 años.
El importe total de las ayudas es suma de: subvención + gastos financieros +
seguro.
Plan de Marketing: Publicidad, Relaciones Públicas y Promoción
A continuación presentamos el desglose mensual, para el primer año, de los
gastos destinados a la partida de promoción y comercialización, en
conceptos de asistencia a ferias, publicaciones en medios de comunicación,
alta en asociaciones, etc. Para los años posteriores, aumentamos la partida
con un 1% sobre este montante, manteniendo así las líneas de promoción y
comunicación.
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- ENERO: Alta en Asociaciones APA y ASIF / Anuncios en TPI EDITA y
Energética XXI / Empresa de comunicación / Fiesta de inauguración de la
empresa y presentación a los medios / Creacción Página Web ENRE
- FEBRERO: Anuncios en revistas TPI, Redes & Telecom y Especial Eólica
TAI / Feria: GENERA 26-28 de Febrero con 3 stands, uno por línea de
negocio
- MARZO: Anuncios en revistas TPI y Energética XXI / Feria: SITI/ASLAN.
Presentación de la pila de combustible / Bases de datos: Compra de bases
de datos de Hoteles, ayuntamientos…
- ABRIL: Anuncios en revistas/web: Mundoenergía.com, Energética XXI, TAI
/ Ferias Biomas, energías renovables y agua en Jaen, del 18-20 Abril
- MAYO: Anuncios en revistas: TPI EDITA y Mundoenergía.com
- JUNIO: Anuncios en revistas: TPI EDITA y Mundo Electrónico /
Colaboración publicitaria con clientes
- JULIO: Anuncios en revistas: TPI EDITA y Energética XXI
- AGOSTO: Anuncios en revistas: REDES&TELECOM / Catálogo de
productos
- SEPTIEMBRE: Anuncios en revistas: TPI EDITA, Energética XXI y
Catálogo E&C / Ferias: Power Expo. Zaragoza
- OCTUBRE: Anuncios en revistas: EUROFACH, TPI EDITA y
Mundoenergia.com
- NOVIEMBRE: Anuncios en revistas: TPI EDITA, Energética XXI / Feria:
ExpoEner Valencia
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- DICIEMBRE: Anuncios en revistas: TPI EDITA, Energética / Regalos
Promocionales
V.3. PREVISIONES DE VENTAS
El resumen que adjuntamos sobre la previsión de ventas (versión extendida
en el anexo correspondiente), parte de un año inicial marcado por unas
ventas moderadas en las divisiones de Línea Solar Fotovoltaica y Solar
Térmica, así como una entrada en el mercado de Aerogeneradores.
Para la Pila de Combustible, nuestra estrategia se basa en ceder unos
generadores en depósito a las tres compañías de telefonía más importantes,
para asegurar su funcionamiento y garantizar la firma de contrato con las
mismas durante los próximos años, dentro de un plan de venta paulatino
para cubrir todas sus instalaciones.
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A continuación se presenta el Presupuesto de Ventas valorado en miles de
€:
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- Equipo Profesional
ENRE va a cubrir comercialmente las zonas de Madrid, Castilla-La Mancha,
Andalucía, Levante, Murcia y Zaragoza.
El director comercial se encarga de definir y conseguir implementar la
estrategia comercial de ENRE, así como de coordinar la gestión del equipo
comercial, que incluye tanto a la administración comercial como a los
delegados comerciales por zonas.
Además el Director Comercial se encargará de diseñar e implementar el
Plan de Marketing.
Los delegados comerciales tienen como función obtener las ventas dentro
de sus zonas asignadas.
Director
Comercial
en Madrid
Delegado
Comercial
Para Madrid-
Castilla la Mancha
Delegado
Comercial
en Sevilla para
Andalucía
Delegado
Comercial en
Barcelona para
Cataluña,
Valencia, para
Levante y Murcia
Delegado
Comercial en
Zona Norte para
Galicia, P. Vasco
y Castilla-León
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ENRE – Energías Renovables
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VI.1.-DESCRIPCION DE PRODUCTOS ENRE
El catálogo de servicios ofertado por ENRE incluye proyectos desde la
consultoría, asesoramiento jurídico, suministro de materiales, puesta en
marcha, reparación y mantenimiento de los equipos suministrado, hasta de
retirada y reciclaje de las placas fotovoltaicas
Ofreciendo una solución extrema para el suministro de productos, puesta en
marcha y mantenimiento de soluciones de energía renovables dentro de sus
tres líneas de negocio: Solar fotovoltaica y térmica, minieólica y la pila de
combustible.
Centrando sus servicios en el desarrollo de proyectos que incluyan la
solución de inicio a fin de cualquiera de las siguientes soluciones:
Energía solar térmica para autoconsumo
Energía solar fotovoltaica para autoconsumo o de inyección a red
Energía minieólica para autoconsumo con mini aerogeneradores
La celda de hidrógeno para el respaldo dentro del mundo de
telecomunicaciones.
VI.2.-DESARROLLO DE PRODUCTOS
Diseño conceptual
Se presenta al cliente la definición y el alcance del proyecto en líneas
generales y se determina las funciones que cubrirá el sistema de
operaciones y como las cubrirá.
Diseño funcional
Descripción detallada de las funciones y tareas a llevar a cabo durante el
transcurso del proyecto. Tras su finalización volver a validar y aprobar los
resultados obtenidos.
Diseño técnico
PROYECTO FINAL DE MASTER:
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Se hacen descripciones detalladas de los equipos, maquinaria, flujo de
materiales, sistemas de información y puestos de trabajo.
Explotación
Recoge toda la operativa de la gestión y desarrollo de los proyectos de
ENRE tal y como se ilustra en el siguiente cuadro:
Planificación del
proyecto
Desarrollo del plan del proyecto.
Ejecución del plan.
Control y gestión de cambios críticos.
Programación del
proyecto
Fecha de inicio.
Programación del proyecto.
Definición de tareas.
Verificación de tareas.
Gestión de cambios.
Gestión de plazos
Definición de actividades.
Secuencia de actividades.
Estimación de la duración de las actividades.
Desarrollo del calendario-programa.
Control del calendario.
Gestión de costes
Programación de recursos necesarios.
Estimación de costes.
Presupuesto y financiación.
Control de gasto.
Gestión de la calidad
Programación para la calidad.
Aseguramiento de la calidad.
Control de la calidad.
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Gestión de recursos
humanos
Programación de la organización.
Adquisición y reclutamiento del personal.
Desarrollo de los equipos.
Gestión de las
comunicaciones
Programación de comunicaciones.
Distribución de información.
Gestión de riesgos Identificación de riesgos.
Cuantificación de riesgos.
Desarrollo de respuestas a los riesgos.
Control de respuestas a los riesgos.
Gestión de
subcontratación de
equipos
Selección de equipos de instalación.
Pruebas
Los usuarios finales junto con nuestro personal especializado deberá revisar
el funcionamiento del conjunto.
Formación del usuario
Los usuarios deben saber cómo sacarle el máximo rendimiento a los nuevos
equipos, sistemas y tecnologías, y conocer las nuevas posibilidades que se
abren en su trabajo diario.
Mantenimiento
Mantenimiento correctivo y evolutivo en el caso de que haya habido la
implantación de equipos.
VI.3.-GESTION DE RECURSOS MATERIALES NECESARIOS
La inversión inicial que presupuestamos para el inicio de la actividad de
ENRE, está dada por algunos conceptos como los gastos de constitución,
gastos de puesta en marcha, aplicaciones informáticas (software), los
PROYECTO FINAL DE MASTER:
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equipos informáticos, así como la compra del mobiliario y equipo de trabajo
para el equipamiento del local entre otros.
Costes de constitución y puesta en marcha de ENRE
La empresa ENRE es una sociedad limitada, de naturaleza mercantil con un
capital de tres mil con cinco euros (3.005,06€). El capital según establece la
ley 7/2003 de sociedad limitada, esta dividido en participaciones iguales,
acumulables e indivisibles, no se pondrán incorporar a títulos negociables ni
denominar acciones y los socios no responden de las deudas sociales. La
responsabilidad se limita al capital aportado.
Las formalidades de constitución se establecen mediante la certificación
Negativa de Denominación, el deposito bancario del capital totalmente
desembolsado en el momento de la constitución, la redacción de Estatutos,
contrato de responsabilidad civil, la escritura publica de constitución , la
obtención de N.I.F provisional y la inscripción en el Registro Mercantil y en el
Registro de propiedades y marcas. Es preciso pedir una licencia autonómica
en la Junta Municipal del distrito, pues determinadas actividades
profesionales como es nuestro caso, lo requiere.
Otros tramites legales fundamentales serán la declaración censal del inicio
de actividad, la inscripción de la empresa en la seguridad social, la
comunicación de apertura del centro de trabajo, la adquisición y sellado del
libro de visitas, el cumplimiento de la ley de impuestos de sociedades y
disponer de los libros de contabilidad oficiales.
Para el desarrollo de su actividad de negocio ENRE necesita contar los
recursos tecnológicos y mobiliarios varios que se detallan a continuación:
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Recursos Tecnológicos
Servicio "Integral en Red con Oficina Integral CISCO" de Telefónica
incluye:
o 5 ordenadores portatiles HP.
o ADSL 3Mb con router Cisco para VoIP.
o Centralita.
o Avanza de Cisco telefonos IP Cisco con llamadas locales,
provinciales y nacionales.
o S.O. Microsoft XP Professional, instalación y mantenimiento.
3 Impresoras Canon IP6210D.
2 Fax Canon CAXFA016.
Switch Catalyst 3560G-24PS 24 puertos.
HP Rack 10642 G2 Pallet Rack carbón, grafito metálico.
BBDD MySQL.
Aplicación de gestión de correo electrónico.
Aplicación a medida para BBDD, gestión clientes, proveedores,
facturación y almacén.
Servidor.
Programa Skype Small Business Pack.
7 Blackberry con plan de voz de Vodafone.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Costes de los recursos del Plan de Operaciones de ENRE
La siguiente tabla recoge la estimación a 5 años de los costes de los
recursos del Plan de Operaciones de ENRE.
Recursos Humanos
En ENRE contaremos con personal experimentado y con conocimientos
técnicos en la materia. Desde el punto de vista de la demanda de personal
no tendremos problemas al encontrar el personal competente al tratarse de
Recursos Plan de Operaciones Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costes de constitución 86400
Nave Industrial 1080000
Furgoneta Renault Kangoo 18000
Mobiliario de Oficina 25365
Servicio Integral en Red con Oficina Integral Cisco ( 5
ordenadores portatil HP, ADSL, 5 teléfonos IP Cisco,
Llamadas locales, provinciales y nacionales, S.O MS-XP) 19.461
Alquiler del servicio de alta y mantenimiento por usuario 5668,8 5668,8 5952,24 6249,85 6562,34
SAIC 3500
3 Impresoras Canon 100,86
2 Fax Canon 276,62
Switch Catalyst 3166,45
Rack HP 1232,34
Aplicación BBDD 20000
Servidor 7000
Alquiler del servicio de alta y mantenimiento por usuario 5145,12 4586,88 4586,88 4586,88 4586,88
Aplicación de Gestión de Correos 0
SW Skype 117,95
7 BlackBerry (incluye gestión de correos y plan de voz
vodafone) 1771 1260 1260 1260 1260
TOTAL 1277206 11515,7 11799,12 12096,73 12409,22
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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un sector en crecimiento. Para la captación de personal recurriremos a
universidades, bolsas de trabajo y principalmente a las escuelas de negocio.
Los valores más apreciados en nuestro plan de recursos humanos son la
comunicación, la motivación, el trabajo en equipo y a la adaptación a la
cultura empresarial.
Los objetivos y las estrategias se basan en la mejora continua de los
conocimientos del personal.
Organigrama ENRE
- Director Técnico y Operaciones: Tiene como objetivo la coordinación del
equipo técnico y de postventa-mantenimiento.
- Técnicos de apoyo: Capacitados para dar soporte en campo si fuera
necesario.
Director Técnico y
Operaciones
Ingeniero
Técnico Apoyo
Responsable de
Regulación Responsable de
puesta en
marcha, post
venta y
mantenimiento
Instalador 1
Jefe de
Almacén
Mozo de
almacén
Instalador 2
Responsable
Compras
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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- Responsable de regulación: Su función será la de estar al día de los
cambios y novedades referentes a normativas legislativas españolas,
internacionales y de CCAA, así como el descubrimiento de ofertas de la
Administración.
- Responsable de instalación, puestas en marcha y mantenimiento: Su
función es coordinar al equipo de instaladores para la ejecución de las obras,
así como la post venta y mantenimiento de las mismas.
- Responsable de compras: Se encarga de asegurar la compra de productos
y la gestión de su stock.
- Jefe de almacén: Control de los productos que ENRE tiene en su almacén.
- Instaladores: Profesionales capacitados y autorizados para realizar
instalaciones y puestas en marcha de los equipos.
- Mozo de almacén: Está encargado de manipular las mercancías.
Proceso de Realización
La estrategia que ENRE llevará a cabo para asegurar la calidad en la
prestación de servicios a sus clientes queda definida de la siguiente
manera:
Maximización de la satisfacción del cliente a través de la excelencia en el servicio
Las actividades estratégicas a llevar a cabo para la consecución de este
objetivo son:
Definición clara de los papeles y responsabilidades de los
diferentes agentes participantes.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Coherencia entre las actividades y su nivel de calidad.
Flujos de comunicación que faciliten una interacción fluida
entre los diferentes actores.
Organización estable y rigurosa para el proyecto.
Una normalización de las reglas aplicables a los diferentes
proyectos, para mejorar los plazos y costes al haber una
mayor simplicidad.
Consensuar con el cliente el alcance, plazos y coste del
proyecto asegurándonos de su completo entendimiento de
cada uno de ellos.
Estrategia para la optimización de los procesos de negocio
En primer lugar, se realizará una planificación de los
medios necesarios para la ejecución de los diferentes
proyectos de energía solar, eólica y de pila de combustible,
se fijaran las capacidades y el grado de desempeño que se
requiere para la realización de los proyectos.
En segundo lugar se realizará un programa detallado de
tareas tomando en consideración los recursos necesarios,
los tiempos, la disponibilidad de los equipos y el orden y
prioridad de cada una de las tareas.
Por último, es necesario confeccionar un sistema de control que visualice
la marcha de las actividades para detectar las desviaciones y llevar a cabo
las medidas correctoras pertinentes.
Optimización en la gestión de los recursos humanos
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Desarrollando perfiles específicos para cada puesto de trabajo. Asignando el
personal acorde a la capacidad para los puestos de trabajos. Formación
continua de los empleados fomentando y apoyando los planes de carrera en
la empresa. Aplicando una política salarial acorde a cada perfil, desempeño
y función.
Optimización en la gestión de las infraestructuras
A través de una política de alianzas con nuestros proveedores de productos
y servicios que se vea traducida en una mejora en los servicios de
aprovisionamiento y de outsourcing, alcanzando el equilibro idóneo entre la
calidad de los productos y servicios y el coste de los mismos.
Ejecución
Para implantar la calidad total es necesario implicar a todos los actores de la
empresa y comprometerlos a largo plazo para que cada uno se esfuerce en
proporcionar servicios que cumplan con las necesidades del cliente. De cara
a obtener la ventaja competitiva en el largo plazo, y esto se consigue a
través de la plena satisfacción. Diseñando y desarrollando procesos de
control de calidad que se establecen para resolver los problemas que surgen
y para mejor la calidad, para ello primero se analizara el problema, se
elegirán soluciones, se desarrollara un plan de actuaciones y se evaluará los
resultados obtenidos, y tras la evaluación se vuelve al punto inicial del
análisis.
Mantenimiento y Servicio Post-Venta
Para garantizar el mantenimiento de los servicios prestados, ENRE prestará
servicio de mantenimiento integral y post-venta que ayudara a mantener los
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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servicios instalados en perfecto estado de funcionamiento. Para ello
atendiendo a la normativa vigente se seguirá un proceso de Calidad como
establece la norma UNE 50160, la calidad del servicio es el conjunto de
características técnicas y comerciales inherentes al suministro de energías
exigibles por los sujetos, consumidores y por los órganos competentes de la
administración.
La calidad del servicio viene configurada por la continuidad del suministro, la
calidad del producto y la calidad en atención y relación con el cliente
Se cumplirá la ORDEN ECO 797/2002, de 22 de marzo, por la que se
aprueba el procedimiento de medida y control de la Continuidad del
suministro eléctrico y el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, por el
que se regulan las actividades de transporte, distribución, comercialización,
suministro y procedimientos de autorización de instalaciones de energía
eléctrica en el que se establece en su artículo 104 que "el suministrador
deberá disponer de un sistema de registro de incidencias de acuerdo con el
procedimiento de medida y control de la continuidad del suministro y de la
calidad del producto" dicho procedimiento será presentado de manera
conjunta por las empresas distribuidoras para su aprobación por el Ministerio
de Economía, previo informe de la Comisión Nacional de Energía, en el
plazo de seis meses desde la entrada en vigor del presente Real Decreto.
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PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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VII.1-PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
La proliferación de empresas dedicadas al sector de las energías renovables
está propiciando la creación de nuevo empleo y empleos descentralizados
fuera de los grandes núcleos urbanos evitando la migración de personas y
creando riqueza en núcleos rurales.
El sector de las energías renovables ocupa, entre puestos directos e
indirectos, casi el uno por ciento, 180.432 trabajadores, de la población
activa española, 18.894 millones de trabajadores.
El auge de estas empresas energéticas está demandando un perfil de
profesionales especializados y cualificados en estas materias.
Así, los empleos de inspector de instalaciones de energías renovables, cuya
misión será certificar los nuevos requerimientos de los edificios según los
códigos técnicos que se articulen, arquitectos especializados en aprovechar
los recursos renovables de las futuras ubicaciones de los edificios,
ingenieros medioambientales encargados, por ejemplo, de reducir los
efectos molestos de los aerogeneradores, tales como el ruido, la sombra
provocada por las palas, las interferencias electromagnéticas, etc. técnicos
en energías renovables aplicadas a la industria o a la edificación. Estos
últimos perfiles se encargarán de instalar, operar y mantener los sistemas de
energías renovables en edificios o en las diferentes industrias productoras.
Sin embargo, además de los conocimientos teóricos y técnicos es esencial
desarrollar las competencias que potencian las habilidades profesionales.
Algunas actitudes, como la motivación y la flexibilidad para adaptarse a
diferentes mercados y situaciones, son claves para el óptimo desarrollo
profesional de los trabajadores.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 123
Asimismo, tener conocimientos de idiomas, informática y disponer de
movilidad geográfica son también puntos importantes a la hora de lanzarse
al mercado laboral de las energías renovables por el marco geográfico tan
amplio e interrelacionado que comprenden.
Por último en un mercado laboral tan dinámico y cambiante, la capacidad de
los trabajadores para adaptarse a los cambios, ser innovadores y aprender
nuevas técnicas es esencial.
- Política de RRHH en ENRE
ENRE centra su política de responsabilidad empresarial en la elaboración de
un modelo de excelencia que integre los aspectos del desarrollo sostenible,
del diálogo, de la conciliación laboral y de la forma en que nos relacionamos
con el cliente.
La política en el área de recursos humanos se basa en procurar la seguridad
y la salud de las personas, acrecentar el capital intelectual, crear un buen
clima en las relaciones laborales y mejorar el ambiente de trabajo.
El responsable de cada departamento, promoverá iniciativas en el desarrollo
de carreras y bienestar familiar, como los planes de formación continua,
planes de desarrollo profesional y flexibilidad horaria con el que
dispondremos de un personal cualificado, especializado y polivalente. Esto
nos permite seleccionar en cada momento el equipo más adecuado para
cada proyecto.
- Análisis y diseño de los puestos
ENRE tras planificar y dimensionar su plantilla ha realizado el análisis y
definición de las estructuras de la organización para los cinco primeros años
de funcionamiento.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
Página 124
Con la descripción y análisis de los puestos hemos implantado un método de
análisis y valoración de puestos que nos permite definir la estructura salarial
en función de sus puestos y competencias.
La atracción, reclutamiento y selección se ha realizado por competencias
implantando metodologías de atracción de potenciales candidatos y
mediante las mejores fuentes de reclutamiento para cada proceso de
selección.
VII.-ORGANIGRAMA RRHH ENRE
Director Genera/
Comercial
Director Financiero
Director Técnico y Proyectos
Delegado Comercial Zona Sur
D. Comercial Centro/
Canarias
Delegado Comercial Zona Norte
Ingeniero Técnico Apoyo
Responsable de Regulación
Responsable de puestas en marcha, post
venta y
mantenimient
o
Instalador 1
Jefe de Almacén
Mozo de almacén
RRHH y PRL Jefe de Sistemas
Delegado Comercial Zona Este
Customer Service 1
Customer Service 1
Customer Service 2
Customer Service 2
Instalador 2
Responsable Compras
Jefe Contabilidad
Administrativo
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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- Plantilla y perfil de los puestos
- Equipo Directivo/Socios
Director General / Director Comercial
A la constitución de ENRE el Director Comercial comprenderá un área
funcional muy compleja, de mucha responsabilidad y peso en nuestra
organización, al asumir entre sus funciones comerciales y de marketing
también las funciones correspondientes al Director General.
Los departamentos de ENRE tendrán que reportarle, para que disponga de
toda la información necesaria para planificar, crear, desarrollar y cumplir los
objetivos y presupuestos de nuestra compañía.
Funciones y responsabilidades:
Planificar, crear, desarrollar e implementar todo el desarrollo en cada una de
las unidades de negocio de ENRE a nivel nacional e internacional.
Diseñar, implementar y desarrollar la política y estrategia de ventas y
marketing de los tres productos a comercializar de ENRE (solar, minieólico y
pila de combustible).
Elaborará y responderá de los presupuestos anuales.
Interpretar, desarrollar y cuantificar propuestas de mejoras de los procesos
empresariales en todas las áreas funcionales.
Gestionará y negociará con empresas, emprendedores e inversores la
elaboración de proyectos de energía, participará en la formalización e
intermediación de la compra e instalaciones de sistemas y dispositivos de
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ENRE – Energías Renovables
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energía. Igualmente promoverá la venta de nuestros productos a inversores
nacionales e internacionales.
Crear y ampliar la cartera de clientes. negociación directa con grandes
clientes.
Dirigir el Departamento Comercial y de Marketing y sus delegaciones en un
breve plazo, inspeccionando y supervisando las gestiones y objetivos
asignados, con el fin de garantizar la calidad de nuestro servicio.
Localizar posibles proyectos y hacer seguimiento de los mismos tanto en
obra como a particulares y organismos públicos y privados, con el objetivo
de cumplir con el plazo acordado de su realización.
Realizar estudio de mercado nacional e internacional, así como de la
competencia, en materia de servicio y nuevos productos, política de precios,
certificaciones de calidad, exigencias legislativas e innovaciones.
Disponer y actualizar toda información y conocimientos de este mercado,
legislación actual nacional e internacional, subvenciones oficiales,
operadores del sistema, materiales, aplicaciones, costes y rentabilidades,
inversores, terrenos, certificaciones, proveedores, etc.
Organizar, participar e impulsar eventos, ferias, congresos, exposiciones,
etc, del sector de energías renovables, así como a sus delegaciones en todo
el territorio nacional; dándoles igualmente la debida atención y formación
sobre este sector.
Mantener comunicación fluida con su equipo y otros departamentos con el
fin de promover un excelente clima laboral entre todos los trabajadores y
poder detectar y corregir a tiempo, aquellos conflictos que puedan surgir en
el día a día.
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Reportar a socios e inversores mensualmente sobre las actividades
realizadas en ENRE.
Identificar los problemas y generar planes de acción para solucionarlos.
Perfil y competencias:
Titulados superiores con más de tres años de experiencia en Gestión
Empresarial.
Se valorarán cursos de postgrado y especialidades en este sector.
Experiencia demostrable como Director Comercial y liderazgo de equipos
dentro del sector de energía renovable y/o de este tipo de instalaciones.
Dominio del idioma inglés tanto hablado como escrito, valorándose un
segundo idioma.
Acostumbrado a la fijación y consecución de objetivos.
Habilidades de negociación.
Dotes de liderazgo y acostumbrado a dirigir equipos humanos.
Carácter emprendedor y pro-activo, extrovertido, empático y optimista,
encontrarse cómodo trabajando en cualquier nivel organizativo.
Disponibilidad absoluta para viajar nacional e internacionalmente.
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Director Financiero
Aplicando la política de multifuncional y/o polivalente de la plantilla que
integra ENRE hemos decidido emplear al Director Financiero además de con
las funciones y tareas propias de su puesto, como responsable de la gestión
de RRHH y prevención de riesgos laborales de la empresa.
Funciones y responsabilidades:
Asegurar que las operaciones de cada unidad de negocio cumplen con los
procedimientos y normativas internos de ENRE.
Coordinar las acciones y planes económico financieros de las unidades de
negocio.
Realizar los planes financieros de los proyectos de clientes, supervisando los
planes de negocio y presupuestos anuales de la Compañía.
Control de comparativos compras, control presupuestario y planificación, etc
siempre en edificación y enfocado en sistemas de energía renovables.
Implantar controles internos y verificar su cumplimiento.
Elaborar los reportings y análisis financieros.
Coordinar todas las actividades relativas al departamento de créditos
(procedimientos de límite de riesgo, análisis y aprobación de operaciones,...)
Supervisar el cumplimiento de las obligaciones fiscales locales.
Controlar y gestionar los presupuestos.
Planificar, coordinar y liderar el desarrollo de los profesionales de su
empresa, en función de la estrategia y las necesidades de la organización.
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Perfil y competencias:
Titulado en Ciencias Económicas y/o Empresariales
Se valorará estudios de postgrado
Acreditar experiencia en puestos similares.
Amplios conocimientos Fiscales y deberá saber desenvolverse en asuntos
Legales.
Se valorará el tener experiencia en relaciones con instituciones bancarias,
financieras, organismos oficiales, así como procesos y tramitación de ayudas
y subvenciones.
Poseer capacidad de coordinación en múltiples proyectos, así como dotes
para la formación financiera a todo el organigrama de la Compañía.
Imprescindible la experiencia en analizar e implementar estudios de
viabilidad y valoraciones económico empresariales.
Dominio informático, así como del idioma Inglés tanto hablado, como escrito,
valorándose un segundo idioma.
Director Técnico y Operaciones
Dirigirá el Departamento Técnico y velará por la calidad de los suministros y
la de nuestros productos e instalaciones en el mercado.
Por este motivo necesitamos un Ingeniero Superior Industrial cuyas
funciones a asumir serán:
Funciones y responsabilidades:
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Dirigir y coordinar las actividades relacionadas con el análisis, desarrollo y
evaluación de nuevos productos, así como la mejora y actualización de los
existentes.
Colaborar con el resto de departamentos de la empresa para estudiar las
necesidades relacionadas con la innovación productiva y darle respuestas
adecuadas.
Diseñar, planificar e implementar los diferentes proyectos de creación o
modificación de productos.
Coordinar y controlar el desarrollo de proyectos en centros de investigación
externos supervisando plazos, costes y calidad.
Supervisar la elaboración de memorias y documentación necesaria para
aquellos productos que requieran aprobación de organismos oficiales
Dirigir y coordinar diversos departamentos de ENRE entre si, para trabajar
en un entorno de mejora continua y de calidad y excelencia que cumpla con
la norma.
Diseñar, implementar, supervisar y evaluar todos los procesos y acometer
todos los planes de acción y correctivos en cumplimiento de la normativa de
calidad para la consecución de los objetivos y resultados de ENRE.
Prospección y seguimiento de todos aquellos Comités Nacionales e
Internacionales para la elaboración de Normativa específica.
Implementar y vigilar el cumplimiento de la política de calidad de la empresa
e instaurar las diferentes normativas que se vayan aprobando.
Dirigir la realización del manual de calidad de la compañía y cuantas
modificaciones que sean necesarias.
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Cooperar en la determinación de los objetivos de calidad en las distintas
áreas.
Perfil y competencias:
Titulación de Ingeniería Técnica o Superior.
Conocimientos y experiencia demostrables en energía renovables
Dominio de la ofimática, diseño web y PhotoShop.
Habituado a trabajar por objetivos.
Clara orientación al cliente (interno/externo).
Valorable conocimientos de idiomas.
Iniciativa e interés por la innovación con facilidad para la obtención y análisis
de información.
Capacidad de síntesis
Delegados comerciales
ENRE piensa contratar a cuatro Delegados comerciales para que realicen
las labores de prospección y venta en toda la Península Ibérica.
Estos cuatro delegados estarían establecidos en:
Sevilla. Ofreciendo nuestros servicios a toda la zona sur de España con
posibilidades de zona norte africana, Ceuta y Melilla.
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Madrid. Cubriendo la zona centro, Castilla la Mancha y Canarias
Cataluña. Respondiendo a la demanda de la zona este, Cataluña,
Comunidad Valenciana e Islas Baleares.
Galicia. Ofreciendo nuestros servicios a toda zona noroeste incluido el País
Vasco.
Funciones y responsabilidades
Atención comercial personalizada a los clientes.
Aumento de la red de clientes y cifra de negocio.
Asesoramiento técnico a nuestros clientes.
Supervisar la aplicación de la política comercial en su región. Realizar el
seguimiento de la cifra de negocio, y supervisar los márgenes, los objetivos,
las referencias y las cuotas de mercado.
Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las
previsiones de ventas y fijar los objetivos.
Se ocupará de tramitaciones de visados, legalizaciones y licencias.
Tratarán con ingenierías, arquitectos, distribuidores, instaladores, entre
otros.
Coordinar proyectos ya iniciados entre departamentos y clientes.
Ejecución y seguimiento de contratos en las cuentas de carácter local.
Dimensionado, diseño y realización de presupuestos y ofertas.
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Negociación de precios.
Soporte a la dirección comercial y marketing en ferias y stands publicitarios.
Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados
Reportar a la dirección comercial el desarrollo y resultado de sus gestiones.
Perfil y competencias:
Conocimiento del mercado y de los productos a comercializar.
Experiencia demostrable en sector energía renovable es un plus.
Experiencia y vocación comercial
Persona entusiasta, dinámica, organizada, con iniciativa y habilidad de
comunicación.
Don de gentes
Disponibilidad para viajar
Idioma inglés siendo muy valorable un segundo idioma.
Afán de superación.
Customer Service
Es necesario incorporar a dos Customer Service que den soporte comercial
y técnico a las delegaciones y clientes internos y externos de ENRE.
Funciones y responsabilidades:
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Atención telefónica de clientes.
Coordinación de las ofertas y demandas entre cliente y equipo comercial
Recepción y tramitación de pedidos e incidencias.
Coordinará al operador logístico, controlará los stocks y estará en contacto
con las delegaciones, departamento técnico, comercial y compras para
planificar la demanda.
Soporte a la red de ventas.
Mantenimiento de base de datos comercial.
Gestión de facturación
Perfil y competencias:
Experiencia en puesto similar de al menos dos años.
Dominio a nivel hablado y escrito de inglés, valorándose un segundo idioma.
Conocimientos de ofimática, siendo valorable positivamente conocimientos
de Autocad.
Persona motivada por la calidad en el trabajo.
Habituada a trabajar bajo presión.
Ingeniero Técnico
En dependencia del Director Técnico y Proyectos se encargarán de realizar
las siguientes funciones:
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Funciones y responsabilidades
Será responsable del control técnico de aprovisionamiento de paneles,
inversores y del resto de componentes, del diseño de las instalaciones,
cálculo de rendimientos, dimensionamiento, orientación etc.
Supervisará las instalaciones y su puesta en marcha.
Planificará y desarrollará los proyectos asegurando el plazo de finalización
de obras/ instalación acordados.
Colaborará en el diseño de sistemas propios de instalación en obra.
Perfil y competencias:
Ingeniero Técnico Industrial
Estudios de postgrado en Energías Renovables será un plus.
Más de tres años de experiencia en diseño-instalación-postventa de
sistemas de energía solar, fotovoltaica y minieólica valorándose otros
sectores de energía renovable como la pila de combustible.
Demostrar profundos conocimientos del mercado y sus agentes a nivel
internacional.
Estar familiarizado con entornos fabriles, así como estar en posesión del
diploma de Proyectista Instalador de Energía Solar.
Deberá estar habituado a trabajar con herramientas MS Office, Autocad y
Pressto.
Conocimiento de idiomas en especial inglés será valorado.
Disponibilidad para viajar.
Persona pro-activa y motivada.
Capacidad de organización y facilidad para el trabajo en equipo.
Acostumbrado a asumir retos y nuevas responsabilidades.
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Responsable de Regulación
ENRE cree necesario crear un nuevo puesto de trabajo dentro del
Departamento Técnico que gestione y tramite toda la información en relación
a normativa estatal, autonómica e internacional de ENRE. Con su actuación
se pretende agilizar las funciones y tareas departamentales de ingenieros,
comerciales, técnicos comerciales, calidad y recursos humanos,
enfocándose en las siguientes
Funciones y responsabilidades:
Colaborar y dar soporte a departamentos internos de ENRE en materia de
regulación.
Elaboración y tramitación de la documentación necesaria para realizar los
expedientes de registros orientados tanto a la obtención de la autorización
nacional como para poder exportar a otros países.
Preparar las variaciones y revalidaciones de los dossier de productos
registrados a diferentes países.
Disponer y actualizar toda la documentación e información referente al
mercado de energías renovables, su legislación actual nacional e
internacional, las subvenciones oficiales y privadas y la obtención y
tramitación de las mismas, procedimientos de operadores, inversores,
distribuidores etc.
Perfil y competencias:
Licenciatura
Valorable Master en Energías Renovables o Medioamiental.
Dominio del idioma Inglés.
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Experto usuario en herramientas informáticas (programas Microsoft Office).
Experiencia mínima demostrable de 2 a 4 años en el entorno de DMF’s,
aunque no se descartarán otras procedencias.
Responsable Instalación y Servicio Post-Venta
Reportando directamente a Dirección Técnica se responsabilizará de
colaborar con los departamentos Técnico y Comercial de la promotora con el
objetivo de optimizar el servicio de atención al cliente y postventa.
Funciones y responsabilidades:
Instalar el material en el cliente final, asegurar la puesta en marcha y formar
a los futuros usuarios.
Responsable de determinar la solución constructiva a realizar o en su
defecto comunicar la postura que debe tomar la promotora.
Coordinación con el departamento técnico de la constructora y/o industriales
que correspondan.
Controlar y hacer seguimiento de los repasos de postventa a realizar.
Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo del material del cliente
Aportar, si es necesario, una asistencia técnica de preventa a los
comerciales y/o a la hot line.
Asegurar la reparación del material devuelto.
Perfil y competencias:
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Formación media valorable formación de carácter técnico.
Conocimientos técnicos en construcción
Experiencia de al menos tres años en empresa constructora o promotora
realizando funciones similares
Conocimientos de informática a nivel usuario
Valorable conocimientos de idiomas
Persona organizada y con buena capacidad de resolución. Don de gentes.
Instaladores de sistemas de energía renovables.
Funciones y responsabilidades:
Colaborar con el Departamento Técnico en la consecución e instalación de
los proyectos contratados de sistemas de energía renovables.
Realizar las inspecciones y reparaciones a las posibles desviaciones de
proyecto ocurridas en el periodo de garantía y servicio postventa de nuestras
instalaciones.
Perfil y competencias:
Formación Profesional en Instalaciones de Edificios y Procesos.
Cursos específicos en Energía Solar.
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Con nociones y/o experiencia en instalaciones de fontanería/ calefacción/
energía solar u otras energías renovables, así como en instalaciones
eléctricas y soldadura eléctrica.
Persona responsable, dinámica y entusiasta.
Disposición de movilidad geográfica.
Jefe de almacén
Funciones y responsabilidades:
Gestionar proyectos de optimización de recursos y de espacios, así como de
soluciones logísticas y desarrollo de integración de nuevas actividades.
Gestionar las operaciones logísticas de ENRE: Recepción de mercancías,
almacenaje, montaje y expediciones, etc.
Dar soporte al responsable de compras en la gestión de albaranes, control y
verificación de tarifas y servicios con proveedores y agencias de transportes.
Planificar, gestionar, controlar y supervisar todo el flujo de materiales, desde
el aprovisionamiento, el almacenaje hasta el suministro de las diferentes
secciones productivas de la Compañía.
Se ocupará de supervisar las previsiones de venta, la planificación y
programación de las instalaciones, así como del control de stocks.
Contacto con almacén de clientes y distribuidores para asegurar la eficacia y
calidad del servicio.
Resolver incidencias de mercancías deterioradas o bajo servicio.
Coordinación con transportistas.
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Mantenimiento de las instalaciones
Coordinará las distintas secciones y equipo que tiene a su cargo, de acuerdo
con los objetivos establecidos, y velará por la mejora continua del sistema.
Planificar inventarios.
Optimizar procedimientos de trabajo
Perfil y competencias:
Formación Bachillerato o FP II
Se valorará formación complementaria en las áreas de logística integral, y/o
aprovisionamiento.
Experiencia como responsable de gestión de almacenes y expediciones.
Preferentemente como operador logístico.
Valorable conocimientos de idiomas.
Habituado a trabajar con herramientas informáticas.
Persona organizada, con orientación al cliente, buenas habilidades.
comunicativas y para la gestión de equipos.
Mozo de almacén
Funciones y competencias:
Recepción del material, carga y descarga de camiones.
Organización del almacén.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Ubicación de material en almacén.
Preparación de pedidos.
Perfil y competencias:
Graduado escolar
Tener experiencia en manejo de carretillas elevadoras tanto frontal como
retráctil.
Tener el carnet de conducción de carretillas elevadoras.
Experiencia en trabajos de almacén.
Responsable RRHH
Funciones y competencias:
Diseñar las guías a seguir en el reclutamiento, selección, formación,
desarrollo, promoción y desvinculación, para garantizar la adecuación del
personal a la empresa.
Instaurar junto con el Director Comercial y Marketing un sistema de gestión
del desempeño adecuado, al igual que determinar una política de
retribuciones que sea coherente, equitativa a sus funciones y competencias,
competitiva y que motive al personal.
Colaborar en la definición de la cultura empresarial, controlando las
comunicaciones a nivel interno y facilitando la creación de valores
apropiados en cada momento.
Coordinar las relaciones laborales en representación de la empresa.
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ENRE – Energías Renovables
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Supervisar la administración de personal.
Perfil y competencias:
Licenciado en Psicología o Ciencias Sociales
Habilidades de negociación
Idioma inglés hablado y escrito
Administrativo
Funciones y responsabilidades:
Tareas administrativas (contabilidad y gestión documentación).
Seguimiento de cobros y pagos.
Coordinar las relaciones de ENRE con la Gestoría (Gestión de Nóminas) y
Consultora.
Reportar al Director Financiero las cuentas necesarias para los cierres.
Perfil y competencias:
Formación Profesional II Administración, Bachiller Superior o equivalente.
Dominio del paquete Office y ContaPlus/ FacturaPlus.
Persona responsable, entusiasta, dinámica, creativa, organizada, con
iniciativa y habilidad de comunicación.
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Responsable de Compras
Reportando al Director de Operaciones se encargará de realizar las
siguientes
Funciones y responsabilidades:
Definir la política de compras de la compañía en términos de cantidad,
calidad y precio, fijar los objetivos económicos anuales junto a la Dirección
Operacional, Comercial y Financiera e implementarla.
Analizar las necesidades de los diferentes departamentos y eligir a los
proveedores, los cuales selecciona en base a criterios de costes, calidad y
duración.
Determinar los ciclos de aprovisionamiento.
Preparar y negociar los contratos con los proveedores y los auditores.
Participar en las negociaciones contractuales con las subcontratas más
importantes.
Controlar y realiza el seguimiento de los proveedores: reglamento de litigios,
rupturas de aprovisionamiento... garantizando la calidad de las piezas
compradas así como el respeto de los costes y los plazos.
Supervisa la gestión de los stocks.
Poner en marcha la referenciación de los proveedores reagrupados en el
panel.
Sigue el desarrollo o elabora el cuaderno de cargos de los programas de
Gestión de Proveedores.
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ENRE – Energías Renovables
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Determina y reparte las acciones de sourcing.
Desarrolla las relaciones con el resto de departamentos.
Perfil y competencias:
Ingeniero técnico
Vocación comercial o marketing
Buen negociador
Dominio del idioma inglés valorándose el alemán
Acostumbrada a trabajar de manera autónoma y por objetivos.
Grandes dotes de comunicación y alta capacidad de interrelación.
Jefe de sistemas informáticos
Será el responsable de la instalación, mantenimiento y administración de
sistemas operativos, bases de datos, redes y comunicaciones en ENRE
Funciones y responsabilidades:
Seguridad (creación, mantenimiento y gestión de cuentas de acceso a
sistemas)
Gestión y administración de servicios de impresión.
Gestión y resolución de incidencias.
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Optimización de recursos y servicios.
Administración de espacio en disco (asignación, seguimiento y alarmas).
Soporte técnico a otros equipos (Bases de datos, Producción, Desarrollo).
Abrir casos y hacer seguimiento de los casos abiertos.
Gestión de copias de seguridad.
Instalaciones de productos de software.
Gestión de y soporte para las instalaciones de hardware.
Instalación, adaptación y prueba de parches.
Mantenimiento de la documentación de instalaciones.
Mantenimiento del inventario de hardware y software.
Gestión, mantenimiento y aplicación de planes de contingencia .
Gestión y ejecución de peticiones de cambio.
Preparación de informes técnicos mensuales.
Gestión de objetos de bases de datos: tablas, usuarios, autorizaciones.
Creación de utilidades de gestión y mantenimiento: backup, restauraciones,
carga de datos, descargas.
Migraciones de versiones.
Análisis de incidencias y detección de errores.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Configuración y supervisión de seguridad de redes.
Configuración y gestión de alarmas.
Gestión de la disponibilidad de vías de comunicación
Perfil y competencias:
Diplomatura o equivalente en Informática
Conocimientos del entorno Windows, SQL, NET ...
Experiencia en aplicaciones logísticas.
Habilidad contrastable para trabajar de forma analítica en un contexto de
resolución de problemas
Buenas dotes de comunicación y habilidades interpersonales
Profesionalidad y seguridad.
VII.3.-RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACIÓN
- Reclutamiento, Selección, Contratación e Inducción por el Dpto RRHH
ENRE es consciente de la relevancia que supone para su organización el
adecuar su personal a los puestos demandados. De no conseguir este
primer objetivo provocaría un aumento de los costes e importantes
desajustes entre trabajador y trabajo además de generar un defectuoso e
ineficaz desarrollo de las tareas propias del puesto.
Por este motivo el primer objetivo de ENRE es establecer las bases
necesarias para desarrollar una óptima Selección de Personal que permita
incorporar en la plantilla al candidato potencialmente adecuado.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Las fuentes de reclutamiento a utilizar se realizarán mediante:
- Anuncios en periódicos y revistas de tirada nacional o específicos de este
sector
- Internet: Portales de empleo, networking, Web específicas de este sector.
- Presentación de candidatos por contactos de empleados de ENRE,
sindicatos, otras organizaciones laborables o estudiantiles, con empresas
que actúan en el mismo mercado, directorios académicos, etc
- Ferias, Conferencias, Charlas en universidades, escuelas y colegios
profesionales.
- Agencias de empleo y selección de personal.
Existirá el reclutamiento interno, que se refiere al reclutamiento del personal
que pertenece a la propia empresa, produciendo así ascensos, promociones,
rotación y/o traslado a otras dependencias. Tiene como ventaja, la rápida
detección de posibles candidatos, por lo que la inversión de tiempo y
esfuerzo es menor, existe un mayor grado de fiabilidad por la evaluación
previa del candidato en puestos anteriores y especialmente la motivación del
personal.
El proceso de selección lo gestionará una empresa externa en colaboración
con la encargada del área de RRHH y PRL, quienes evaluarán la idoneidad
de los candidatos a los puestos demandados mediante:
- Currículum Vitae
- Experiencia profesional
- Perfil psicotécnico
- Competencias
- Aceptación, adaptación, aptitud y motivación del individuo por y para la
organización y para su desempeño.
- Desarrollo potencial profesional de cada candidato (presente y futuro)
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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- Referencias laborales o profesionales
- Flexibilidad o multitareas.
Y constaría de tres etapas:
- Pruebas psicotécnicas y profesionales
- Entrevista personal empresa selección
- Entrevista personal por directivo departamental.
ENRE es consciente del incremento de la demanda de expertos en este
sector, por este motivo pretende motivar a los posibles candidatos
ofreciéndoles unos buenos incentivos profesionales y económicos, un
programa de conciliación de la vida laboral y profesional y una contratación
ventajosa, según modalidad y condiciones que los involucrados acuerden.
ENRE establecerá una política de contratos indefinidos con jornadas
laborables flexibles. junto con buenos programas de formación continua que
motiven a los candidatos a firmar por nuestra empresa.
No se descartará el seleccionar tipos de contratación acogidos a
bonificaciones en la cuota empresarial de la Seguridad Social, como la
inserción de personal mayor de 45 años y/o mujeres desempleadas siempre
y cuando cumplan con el perfil requerido por ENRE.
Se establecerá el periodo de prueba marcado por Ley y convenio colectivo
para cada grupo o profesión.
VII.4.-PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA
- Programas de Formación Continua y desarrollo profesional en ENRE
ENRE apuesta por la implantación de soluciones que potencian el Talento
mediante la optimización de sus procesos de gestión de recursos humanos,
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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realizados por cada director de departamento como responsables de las
personas a su cargo.
Estos directivos se involucran incluso en la gestión de los contratos de
externalización, desarrollando soluciones basadas en herramientas
avanzadas de Gestión de Personas: gestión por competencias, evaluación
de puestos basados en competencias, entre otras.
Estos definirían también junto con el director comercial y financiero los
Sistemas de Recompensa realizando Guías y Programas de Desarrollo
orientados al desarrollo de competencias directivas.
Es decir, ENRE apuesta por la formación continua de sus trabajadores, con
eficacia, evitando frustraciones y pérdidas de recursos, con el objetivo de
conseguir la potenciación y desarrollo del individuo en relación con su
profesión, habilidades y competencias.
La estrategia empresarial es la que definirá los cursos de formación
adecuados para completar o actualizar el perfil de sus empleados con el fin
de poder alcanzar los objetivos y metas propuestos.
Cada departamento observará la cultura empresarial para implementar los
planes de acción necesarios o de formación para ajustarse a nuevas
condiciones y mantener o aumentar la competitividad, el rendimiento y la
eficacia.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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La identificación de las competencias de los empleados sentarán la base del
plan de formación, facilitando los medios para el desarrollo del individuo que
junto con la evaluación posterior de los objetivos logrados con dicha
formación determinarán el éxito de la misma y la rentabilidad o beneficios
que ha supuesto su implantación.
La plantilla inicial de ENRE constará del personal con las aptitudes y
actitudes más idóneas a nuestra estrategia y necesidades de empresa.
Sin embargo a partir del tercer año y dependiendo de los proyectos y
volumen de negocio adquirido podremos diseñar un plan de formación para
adecuar y/o promover al personal a otros puestos de mayor responsabilidad
o tener que contratar a personal externo o en caso negativo agrupar
competencias y mantener al mínimo número de trabajadores con multitareas
propias de varios departamentos. Algunos ejemplos serían:
En el Departamento técnico se establecerían programas de actualización de
conocimientos técnicos en relación con el entorno y el mercado y/o
programas de especialización. Motivación de promoción a puestos como
Director de Proyectos o cambio departamental como Compras y
Aprovisionamiento o su propia línea de producción.
En el Departamento Comercial programas de formación en atención al
cliente, ventas en el sector energético, marketing promocional, etc. dirigidos
a los técnicos comerciales quienes podrían optar a llevar puestos de mayor
responsabilidad en las Delegaciones existentes o de nueva creación o la
separación de funciones del Director comercial con la creación de un puesto
de Responsable de Marketing dirigido a puestos de Delegados Comerciales.
Agrupación de funciones y competencias de Ingenieros y/o Técnicos
Comerciales con la función realizada por los Responsables de Regulación
de Negocio.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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VII.5.-POLITICA Y SISTEMA RETRIBUTIVO
- Política y sistema retributivo de ENRE
El sistema retributivo por sí solo no es el principal factor de motivación y
fidelización a la empresa, y por tanto al desempeño de los trabajadores.
Por ello, en nuestro diseño de un buen sistema retributivo, hemos tenido en
cuenta los siguientes factores:
- nivel de responsabilidad,
- el desempeño de la persona,
- la consecución de resultados y las competencias
- la motivación y entrega a sus funciones.
Siempre adaptado a las necesidades de la empresa y utilizando la
metodología existente, lo que nos ayuda a clarificar los elementos que
influyen en la retribución percibida, eliminar los agravios comparativos entre
el personal y ajustar las diferencias por la falta de competitividad.
Para conseguir una política justa y equitativa vamos a basarnos en lo
siguiente:
Características: Transparencia Adaptación a las
necesidades de la empresa Mayor productividad y
consecución de resultados Acorde a la normativa
vigente
Beneficios Equidad para toda la
organización Motivación del empleado Rentabilidad para la
empresa Atracción y retención del
talento
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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En función de su responsabilidad, competencias profesionales y
cumplimiento de objetivos ofreceremos una retribución variable. El salario
comportará una parte variable más o menos importante para el director
comercial y los delegados comerciales además de otros beneficios como
vehículo de empresa en el caso de los comerciales e ingenieros de proyecto.
Retribución fija
Los salarios a percibir por nuestros trabajadores se basan en las
competencias que realizan y siempre contemplando el nivel salarial del
mercado actual de las energías renovables.
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PROYECTO FINAL DE MASTER:
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Retribución variable
ENRE ha fijado un sistema retributivo mixto compuesto de un salario fijo y
una cantidad variable para los puestos comerciales como incentivo en su
labor de ventas.
Esta cantidad variable será compensada en función de los objetivos y
cumplimiento del presupuesto anual obtenido y se remunerará al final del
año. ENRE estipula un máximo de salario bruto anual para el:
Director Comercial: 15% sobre el salario bruto anual
Delegados Comerciales: 40% sobre el salario bruto anual
ENRE estipula que los comerciales, debido a su posición de movilidad,
deben disponer de los siguientes extras:
- Director Comercial y Marketing
Portátil, Móvil, y coche de empresa un BMW 530, renting, cuyo coste hemos
estimado en unos 1500 € al mes.
- Delegado comercial Madrid:
Portátil, móvil, coche de empresa en renting, por ejemplo un Laguna, con un
coste de unos 900 € mensuales.
- Delegados regionales:
Portátil, móvil, coche de empresa en renting, por ejemplo, Seat León
ascendiendo a un coste de 750 €/mensuales.
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Observaciones
Se tendrá en consideración otros gastos por dietas concurridas por
ingenieros técnicos y otros grupos de trabajadores en plantilla realizados en
desplazamientos requeridos para la realización de su trabajo, de tal modo
que el trabajador no pueda realizar las comidas o pernoctar en su domicilio
habitual.
Estos gastos estarán excluidos de la cotización, siempre que no exceda
unas determinadas cantidades.
VII.6.-POLITICA PREVENCIÓN RIESGOS LABORALES
- Prevención de riesgos laborales
Cumpliendo con la Ley 31/1995 , de 8 de noviembre, de Prevención de
Riesgos Laborales (LPRL) (BOE de 10 de noviembre de 1995) y el
Reglamento de los Servicios de Prevención aprobado por Real Decreto
39/1997 de 17 de enero (BOE de 31 de enero de 1997), son las normas
legislativa que afecta a la seguridad y salud de los trabajadores en el
ambiente de trabajo y sus previsiones afectan a todos los empresarios y
trabajadores.
Para servicios propios (y para servicios ajenos) se requiere el nivel de
cualificación superior que puede obtenerse para las especialidades de
seguridad en el trabajo, higiene industrial, ergonomía-psicosociología, por
convalidación de funciones o acreditación, de acuerdo con lo previsto en el
Real Decreto 780/1998 de 30 de abril (BOE de 1 de mayo de 1998), que
modifica el Reglamento de los Servicios de Prevención, o realizando un
curso de nivel superior (600 horas) en alguna de las entidades
especialmente autorizadas para llevarlas a su fin.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Por este motivo ENRE permanecerá en contacto continuo con la empresa
externa FREMAP quienes formarán, asesorarán y auditarán a ENRE para
hacer efectivo el cumplimiento de esta Ley en nuestra empresa y mantener
una actividad laboral sana sin motivos de bajas laborales.
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ENRE – Energías Renovables
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ENRE – Energías Renovables
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VIII.1.-POLÍTICA DE FINANCIACIÓN
- Política de Financiación
Para poner en marcha a ENRE, teniendo en cuenta las necesidades a las
que nos sometemos, necesitamos una aportación total de 1.8M €, a repartir
en la compra de una Nave de 600m2 donde colocar nuestra sede social,
ubicada en Aranda de Duero, la constitución de nuestra empresa,
equipamiento y mobiliario que ya se han descrito en el Plan de Operaciones,
así como un colchón en nuestra Tesorería para empezar la actividad con
solvencia en caja durante el primer trimestre, gestionando nuestro cash flor a
partir de entonces por medio de pólizas de crédito a muy corto plazo y
factoring con nuestro banco para aquellas facturas emitidas a nuestros
clientes más solventes, las multinacionales que nos comprarán la pila de
combustible.
Esta necesidad nos plantea negociar con bancos un préstamo a 15 años,
con dos años de carencia de capital, a un 5.16% de interés, por valor de
800K €, lo que supone un 44.45% de la inversión.
Es para los socios la labor de aportar el 55.55 % restante, lo que se traduce
en 1M €, y que, según el Plan Financiero, podría llegar a ofrecer un reparto
en concepto de dividendos, a partir del segundo año y con un criterio del
60% sobre los Beneficios Netos (destinando el resto a inversiones
financieras y de inmovilizado y a provisión de Tesorería), de
aproximadamente 168K €, con una trayectoria ascendente a partir del año 3,
una vez colocada y garantizada la comercialización de la Pila de
Combustible en el mercado de las Telecomunicaciones.
En materia de subvenciones y beneficios fiscales, ENRE sólo se beneficiará
de la bonificación del 75% el primer año y del 50% el segundo año por
creación de nueva empresa del Impuesto de Actividades Económicas. Esto
PROYECTO FINAL DE MASTER:
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es así porque la mayoría de subvenciones encontradas para el ámbito de
Energías Renovables van destinadas al usuario final, y no a la empresa
intermediaria. En cualquier caso, nos veremos beneficiados indirectamente
de esas subvenciones en nuestra partida de Facturación, gracias a nuestro
servicio de asesoramiento a clientes para la obtención de estas ventajas.
- Activos y Política de Amortización
Nuestro paquete de activos fijos se ha detallado ya en el Plan de
Operaciones, por lo que en este punto nos vamos a centrar en la política de
amortizaciones aplicada.
Para el Inmovilizado Inmaterial, se establece una vida útil de 10 años, así
como para los equipos incluidos en el Inmovilizado Material.
Para nuestra nave, la amortización se prolongará durante 40 años,
excluyendo el valor del solar, siguiendo en todos los casos una amortización
lineal.
- Análisis del Cash Flow: Política de Cobros y Pagos
En el Presupuesto Financiero adjunto se puede observar el estudio del Cash
Flow para los 8 primeros trimestres de nuestra actividad.
Antes de analizar los datos, conviene adelantar nuestra política de cobros y
pagos, establecida a cada una de las líneas de negocio.
- Así pues, para nuestras compras de mercaderías destinadas a la venta a
clientes, hemos negociado con nuestro proveedor un sistema de pago a 90
días para todas las líneas de negocio, a partir de la recepción de la
mercancía.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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En el caso de cobro a clientes, hay que diferenciar líneas de negocio:
- La venta de instalaciones para Energía Solar Fotovoltaica destinada a
autoconsumo, se cobrará a 60 días desde la firma del contrato.
- En el caso de Energía Solar Fotovoltaica para conexión a Red, Línea Solar
Térmica y Miniaerogeneradores, la política de cobros se establece en un
pago al contado del 20% del importe, a la firma del contrato, aplazando el
80% restante a 60 días.
- Para la Pila de Combustible, destinada a clientes multinacionales, la
negociación se cierra a 120 días a partir de la firma del contrato, salvo las
primeras entregas que se liquidarán al 50% a 120 días y 50% a 7 meses.
Para todos los casos, se establece un incremento del 5% sobre factura en
concepto de mantenimiento y asesoramiento, pagadero anualmente y a la
firma del contrato, siguiendo la política establecida.
Para el resto de proveedores destinados a mantener nuestra actividad, el
pago no es aplazable, por lo que se liquidará mensualmente en los casos de
domiciliación bancaria, y en el mes en curso de la presentación de factura en
el resto de supuestos, salvo para aquellos proveedores de equipamiento de
nuestras instalaciones, con los que se ha negociado un pago a 30 días
desde el año 0.
En ciertos momentos de actividad, y a causa de la negociación con la línea
de Pila de Combustible, será necesario solicitar una Póliza de crédito de
Seguridad negociada a un 1% en concepto de comisión de apertura y un
5,16% sobre el capital dispuesto, con vencimiento no superior a un trimestre
y con cantidades que van de 40K € en el segundo trimestre del primer año, a
300K € en el cuarto trimestre de ese mismo año.
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Para solventar problemas de liquidez, negociaremos un factoring con el
banco, a un 5,7% anual para los meses de adelanto de pago de facturas,
sólo con las facturas emitidas a Telefónica, Vodafone y ONO, ya que son
empresas con garantía suficiente para que el banco nos permita la
operación. Esto es así porque el primer año entregamos maquinaria en
concepto de depósito, negociando el cobro del 50% a 120 días y del resto a
7 meses.
Otros movimientos contemplados en el Cash Flow son los ordinarios de la
actividad empresarial: Suministros –luz, agua, gasolina-, comunicaciones,
alquileres y renting, impuestos y tasas locales, nóminas –teniendo en cuenta
retenciones, seguros sociales y el reparto de objetivos, establecido en 30K €
para los dos primeros años y a repartir entre los delegados de zona,
estableciendo nuevos objetivos para el resto de años-. En la parte de
ingresos, los intereses generados puntualmente por la inversión de exceso
de cash en ciertos períodos, negociados a un 4% de rentabilidad y con
disponibilidad inmediata, basados en compra de pagarés del banco.
- Cuenta de Resultados
La cuenta de Resultados presenta unos resultados acordes a la evolución de
una empresa de nueva creación, reflejando unas pérdidas contables a lo
largo de los períodos del primer año, que nos permiten beneficiarnos del
escudo fiscal para los siguientes períodos en el apartado de Impuesto de
Sociedades.
El coste de mercaderías sobre los ingresos permite a ENRE disponer de un
margen que oscila entre el 69% y el 59% para afrontar el resto de las
partidas de explotación, las amortizaciones y los gastos financieros –
compensados en ciertos períodos por los ingresos financieros obtenidos por
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el movimiento de nuestro disponible-, así como los impuestos sobre el
beneficio en aquellos casos en que se aplican.
Este margen se dispara en aproximadamente un 3% sobre el coste teórico
de mercancías, debido a una gestión de existencias que nos permite tener
en almacén el equivalente a un 10% de las compras únicamente de las
mercancías dirigidas a las líneas de negocio Solar y Miniaerogeneradores,
ya que las Pilas de Combustible se gestionarán con pedidos de clientes, sin
mantenimiento de stock, debido a su precio y peculiaridades de negociación.
Aplicando la Contabilidad Analítica, se revela que el punto muerto o umbral
de rentabilidad, salvo en el punto de partida de la empresa –influenciado por
los gastos de equipamiento y de inicio de actividad- oscila entre 180 y 220
unidades vendidas –en conjunto-, cifra accesible en un corto período de
tiempo si nos basamos en el Presupuesto Comercial.
Los resultados reflejados por el VAN y el TIR permiten adivinar una inversión
muy rentable.
- Análisis de Ratios más Relevantes
Ratio de Liquidez
Con la gestión de nuestra liquidez, colocamos el valor de este ratio, salvo en
el primer período, por encima del uno, de manera controlada, optimizando la
aplicación de capitales en exceso, cuando se cumplen. Para todos los casos,
nuestro Activo Circulante supera el Pasivo Circulante, contando con
suficiente liquidez para atender el pago de las deudas que vencen a corto
plazo.
Ratio de Solvencia
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La unidad es el límite inferior en una empresa en su actividad normal, ya que
si fuese mas bajo, expresaría que se ha consumido el capital propio y la
sociedad estaría en situación de insolvencia legal o quiebra. De ahí que a
este Ratio se le conozca como la distancia a la quiebra. En nuestro caso,
cumplimos con la norma y superamos el resultado mínimo con una cómoda
solvencia.
Margen de Rentabilidad
Salvo para los primeros períodos del ejercicio, en los que el Beneficio antes
de Intereses e Impuestos es negativo, tenemos un margen constante de
aproximadamente un 60% para afrontar los gastos financieros y el Impuesto
de Sociedades, una franja más que cómoda que garantiza la rentabilidad de
la actividad empresarial.
ROI
Analizarlo antes del tercer año no tiene sentido, por ser empresa de nueva
creación. Pero en el momento en el que nos estabilizamos y superamos las
barreras iniciales, tenemos un retorno de la inversión superior al 30%, lo que
refleja una buena oportunidad de inversión. Aún así, el segundo año ofrece
unos resultados muy atractivos.
RENTABILIDAD FINANCIERA
Los resultados reflejan el porcentaje de Beneficios Netos obtenido sobre los
Fondos Propios, situándolo en dirección al 50% desde el segundo año.
PERIODO MEDIO DE COBROS Y PAGOS
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Expresado en días, nos informa sobre los resultados de nuestra política de
cobros y pagos.
Así, en los cobros, el período medio se sitúa alrededor de los 21 días
tomando los datos consolidados de los cinco años. Este resultado es posible
gracias al cobro en efectivo del 20% de las mercancías en tres de nuestras
líneas de negocio.
Para el caso de los pagos, se establece el período medio en 81 días, a
diferencia de los 90 marcados como objetivo (la disminución temporal se
justifica por el saldo de proveedores aumentado al comprar en los últimos
meses del quinto año, ya que no permiten liquidar ese saldo en el período
estudiado, sino que desaparece en el sexto año).
VIII.2.-CUENTA DE PYG, BALANCE DE SITUACIÓN, CASH FLOW Y
RATIOS
A continuación se ofrece el cuadro de resultados para todas las partidas ya
citadas, con una previsión a 5 años:
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Arquitectura de red
Requerimientos Hardware
Servidor
2 x ―DELL PowerEdgeTM 2950‖:
Servidor en bastidor de 2U de doble núcleo y dos zócalos.
Procesador: Dual Core Intel® Xeon® 5060, 2x2MB Cache, 3.20GHz,
1066MHz FSB (ampliable hasta dos procesadores de doble núcleo Intel®
Xeon® de 64 bits con hasta 4 MB de caché de nivel dos a 3 GHz, o hasta
2x2 MB de caché de nivel dos a 3,73 GHz)
Memoria: 4GB 533MHz (4x1GB), Dual Ranked DIMMs (ampliable hasta 32
GB)
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Sistema de Discos duros:Integrated SAS/SATA RAID 5, PERC 5/i
Integrated
5 Discos duros de 73GB, SAS, 3.5-inch, 10K RPM
Controlador primario: PERC 5/i, x6 Backplane, Integrated Controller Card
Interfaces de red: Dual Embedded Broadcom® NetXtreme II 5708 Gigabit
Ethernet NIC
Unidad de DVD: 24X IDE CD-RW/DVD ROM Drive
Fuente de alimentación: Redundant Power Supply with Y-Cord for
PowerEdge 2950
Los dos servidores están sincronizados en ―cluster‖; esto tiene la ventaja de
tener un servicio en ―alta disponibilidad‖ y copia de seguridad permanente
Otros equipos de red
- Switch ―Cisco Catalyst 3560G-36PS‖ de 36 puertos, para conexión entre
PC’s, servidores, impresoras, PABX y router
- Router ―Cisco 3610‖ incluido en el ―Servicio Integral en Red con Oficina
Integral CISCO" de ―Telefónica‖
- SAIC
- PABX Cisco ―Avanza‖ para VoIP incluida en el ―Servicio Integral en Red
con Oficina Integral CISCO" de Telefónica
- Impresoras ―Canon IP6210D‖
- Fax ―Canon CAXFA016‖
Puestos de trabajo de la sede central
Se contrata el ―Servicio Integral en Red con Oficina Integral CISCO" de
―Telefónica‖ que incluye
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- PC Helwett Packard:
Procesador: Intel Core 2 Quad Q6600
Velocidad del Procesador: 2,4 GHz
Memoria RAM: 2048 MB.
Tipo de memoria RAM: DDR 2
Disco Duro: 320 GB.
Controladora Disco Duro: SATA 3G a 7.200 rpm
Unidad Óptica: DVD-writer SATA DVD RAM y doble capa ±R/ ±RW a
16x/8x máx. que admite tecnología LightScribe
Tarjeta Gráfica: NVIDIA GeForce 8500 GT turbo caché con tecnología
PureVideo (Puerto HDMI, puerto DVI) 512 MB de memoria dedicada, hasta
1280 MB disponibles de memoria gráfica para utilizar Windows Vista
Audio: Intel High Definition Audio 7.1
Tarjeta de Red: Interface de red Ethernet 10/100BT integrado
- Teléfono IP ―Cisco‖
Puestos de trabajo de las sedes remotas
Se contrata el ―Servicio Ordenador Portátil + LAN Wi-Fi" de ―Telefónica‖ que
incluye
- PC portátil ―Helwett Packard”:
Procesador: Intel Core 2 Duo T5500
Velocidad del Procesador: 1,66 GHz.
Memoria Caché: 2 MB de caché de nivel 2
Memoria RAM: 2048 (2 x 1024 MB) MB.
Tipo de memoria RAM:DDR2
Disco Duro: 120 GB.
Controladora Disco Duro: SATA a 5.400 rpm
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Unidad Óptica: Grabadora de DVD Lightscribe Super Multi (+/-R +/-RW)
con soporte para doble capa
Tarjeta Gráfica: NVIDIA GeForce Go 7400 con 256 MB de memoria de
vídeo TurboCache incluida 128 MB de memoria de vídeo dedicada
Audio:
Sonido 3D de 16 bits compatible con Sound Blaster Pro integrado
Altavoces Altec Lansing
Tarjeta de Red: Interface de red Ethernet 10/100BT integrado
Conexiones inalámbricas:
WLAN 802.11 a/b/g
Integración en red inalámbrica Bluetooth
- Impresora ―Canon IP6210D ―
Equipo adicional para directivos y para las sedes remotas
Blackberry
La contratación de servicios de leasing para los puestos de trabajo, sobre
todo durante los primeros años de actividad, permite a la empresa la
flexibilidad necesaria para asumir cambios sin riesgos ni costes adicionales.
El ―Servicio Integral en Red con Oficina Integral CISCO" incluye el
mantenimiento y la actualización de los puestos de trabajo, la posibilidad de
realizar llamadas con VoIP, la conexión a Internet, y las llamadas locales,
provinciales y nacionales
Requerimientos Software
- Microsoft XP – Professional para todos los puestos de trabajo
- Oracle Express Edition 10.2 para la BBDD
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- Aplicación a medida para gestión clientes, proveedores, facturación,
almacén
- Q-Mail para gestión de correo
- Sistema Operativo para Sevidores: Linux
- Programa VPN v 8.0
Para el software se ha buscado una solución flexible y económica.
Por esto el sistema operativo está incluido en los servicios contratados a
―Telefónica‖; la BBDD tiene las características de Oracle pero es una versión
―Light‖, y gratuita: si en futuro se necesitara ampliar a un Oracle Full Versión
no afectaría a la BBDD ni supondría ningún coste adicional (a parte la
licencia); el programa de gestión de correos es gratis y la aplicación a
medida nos permite gestionar todos los datos de la empresa
Conexión con sedes remotas
La conexión con las sedes remotas y con las personas dotadas de
BlackBerry se realizará a través de una VPN criptaza y permanente.
Se incluye a los portátiles de los empleados desplazados una llave USB para
la configuración del cliente VPN y eventual firma digital
Las sedes remotas tienen una conexión ADSL de 2Mb incluida en el
―Servicio Ordenador Portátil + LAN Wi-Fi" de ―Telefónica‖ para Internet y
VPN, mientras que la sede central tendrá una conexión ADSL de 4Mb
incluida en el ―Servicio Integral en Red con Oficina Integral CISCO" de
―Telefónica‖
Para las BlackBerry se contrata el ―Plan 40‖ de voz de ―Vodafone‖
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Seguridad
El router y el switch de ―Cisco‖ son, gracias a su flexibilidad de configuración,
los encargados de la seguridad informática de la empresa: ambos realizan
funciones de Firewall.
Para eventuales conexiones con clientes y proveedores que quieran realizar
una VPN con nuestra sede será suficiente con abrir algún puerto del router y
ampliar las listas de acceso
Funciones del servidor
Almacenamiento información
Almacenamiento BBDD
Almacenamiento POP y SMTP
Almacenamiento correo
Almacenamiento pagina Web
Todos los elementos de red son almacenados en un Rack ―HP 10642 G2
Pallet Rack‖ de 42 U
Presencia en la Web
ENRE tendrá una página Web propia para la difusión de la imagen de la
empresa, para la actualización de las actividades, como forma alternativa de
comunicación de los clientes y eventualmente, para los pedidos que los
mismos quieran hacer
PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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Plan de Implantación
Para el comienzo de la actividad empresarial de ENRE es necesario definir
un calendario donde se programen en el tiempo las actividades a llevar a
cabo para el arranque y desarrollo del proyecto.
Para ello y tal y como se ha indicado anteriormente se ha llevado a cabo:
Los acuerdos financieros necesarios que soporten el arranque y
desarrollo del proyecto.
La aportación de capital por parte de los socios
La compra de la nave donde se llevarán a cabo la gestión de negocio
Comienzo y desarrollo de la actividad comercial centrada en la
captación inicial de clientes y posterior gestión de los mismos a cargo
del director comercial.
Gestión financiera de la empresa por parte del director financiero.
Gestión de proveedores de mobiliario, de los recursos propios de la
actividad de negocio así como como la planificación de los procesos
de negocio por parte del director de operaciones.
El siguiente cuadro refleja la programación de las actividades del plan de
implantación.
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XI.-BIBLIOGRAFÍA
Relación de las principales referencias de consulta de nuestro proyecto
para la creación de la empresa de energía renovable ENRE.
Páginas web especializadas
Asociación de Productores de Energías Renovables
http://www.appa.es/
Insituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía
http://www.idae.es/
Asociación Empresarial Eólica
http://www.aeeolica.org/
AXANE
http://www.axane.net/gb/corporate/axane.html
CIEMAT
http://www.energiasrenovables.ciemat.es/
Publicaciones
3/20 en la UE para el año 2020 (Diario Cinco Días. 20/03/07)
http://www.cincodias.com/articulo/opinion/UE/ano/2020/cdsopiE00/20070320cdscdiopi_6/Tes/
La minieólica quiere la prima fotovoltaica.(Diario Cinco Días. 21/06/07)
http://www.cincodias.com/articulo/empresas/minieolica/quiere/prima/fotovoltaica/cdssec/20070621cdscdiemp_38/Tes/)
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ENRE – Energías Renovables
Página 177
Ministerio de Industria Turismo y Comercio (BOE n. 234 de 29/9/2007)
http://www.coitiab.es/reglamentos/electricidad/reglamentos/orditc_279407.htm
Real Decreto 1370/2006, de 24 de noviembre, por el que se aprueba el Plan Nacional de Asignación de derechos de emisión de gases de efecto invernadero, 2008-2012.
http://www.lexureditorial.com/boe/0611/20530.htm
La Energía del hidrógeno y las pilas de combustible.
COMISIÓN EUROPEA. Dirección General de Investigación
http://europa.eu.int/comm/research/energy/index_en.html
Eólica 2007. Anuario del sector análisis y datos
http://www.aeeolica.org/varios/AnuarioAEE-Eolica2007esp_s.pdf
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ENRE – Energías Renovables
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PROYECTO FINAL DE MASTER:
ENRE – Energías Renovables
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XII.-INDICE DE ANEXOS
1. Valoración de la opinión pública sobre las energías renovables y la
producción de electricidad en la población de Castilla y León.
2. Encuesta sobre energías renovables en las provincias andaluzas.
3. Sumario sobre la encuesta sobre energías renovables conectadas a
la red eléctrica en Andalucía.
4. Forecast de ventas ENRE
Mª José de Miguel - Karmelo López de Arbina
Antonio Tapia
Alfonso Moreno - Maximiliano Pian
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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INDICE DE CONTENIDOS
EL MERCADO DE LAS ENERGIAS RENOVABLES ......... pág. 2
PLAN COMERCIAL ENRE ................................................ pág. 6
PLAN DE OPERACIONES ENRE ..................................... pág. 14
PLAN DE RECURSOS HUMANOS ................................... pág. 19
PLAN FINANCIERO .......................................................... pág. 23
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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La industria de las energías renovables en España ha crecido de manera
espectacular durante los últimos 5 años.
La energía eólica es la que más muestras ha dado de ello, Gamesa como
empresa fabricante ha sido motor y líder de este negocio en España.
Actualmente hay unos 29.000 MW instalados y la previsión es seguir creciendo.
En el mercado solar fotovoltaico ISOFOTON ha sido la empresa que ha
marcado la pauta de este negocio en España hasta que por costes y el hecho
de ser una tecnología abierta ha permitido la entrada a otras empresas.
Inicialmente las primas recibidas para la generación de energía solar y su venta
han disparado el número de interesados en este negocio.
Ahora mismo existe un ambiente de cierta preocupación en el mercado porque
hay indicios que a principios del 2008 saldrá una nueva legislación que cambie
el modelo actual de primas.
Las empresas del mercado solar con las que hemos hablado (inversores,
fabricantes, ingenierías y eléctricas) nos han comentado la posibilidad de que
el Gobierno quiera secundar el modelo alemán de primas, siendo este un
modelo en el que la prima por generación es menor que la que actualmente se
aplica en España, lo que puede provocar que cada vez haya menos empresas
e inversores atraídos por el negocio solar.
En el mercado solar térmico el nuevo código de edificación (CTE) ha supuesto
un empuje muy importante para el desarrollo de esta industria. Este empuje se
ha visto reflejado en un aumento de profesionales especializados en la
instalación y montaje de colectores solares térmicos y un gran número de
suministradores.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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Por otro lado, el mercado de la pila de combustible en España tuvo un fuerte
avance durante el último año con la presentación de una solución
tecnológicamente fiable y con sentido económico para las empresas de
telecomunicaciones.
En la actualidad existen varios equipos en demostración instalados en estas
operadoras de telecomunicaciones. Aquí también el apoyo del gobierno con
subvenciones animaría a estas empresas de telecomunicaciones al uso de una
energía no contaminante frente a las soluciones tradicionales de baterías y
grupo electrógeno que se están utilizando.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Descripción del Mercado
ENRE considera necesario establecerse en el mercado de la energía
renovable en España por los siguientes motivos:
1. Es un mercado emergente y con apoyo del Gobierno.
2. Existe un hueco para empresas que aporten un valor añadido a la
venta de productos: auditoria, asesoramiento, post-venta,
mantenimiento.
3. Aprovechar los conocimientos y contactos de los miembros de ENRE
en el mercado telecom para introducir la pila de combustible
ENRE contempla la visión global del mercado de energías renovables con
aplicaciones directas al mercado nacional en los segmentos:
1. “Pequeño negocio” para las líneas Solar fotovoltaica y térmica y mini
aerogeneradores. Se entiende como pequeño negocio:
Las instalaciones solares fotovoltaicas para autoconsumo
Granjas solares de hasta 1 MW
Instalaciones térmicas en viviendas
Instalaciones de miniaerogeneradores de hasta 100 KW para
conexión a red o autoconsumo
Instalaciones híbridas de solar y miniaerogeneradores para
autoconsumo o conexión a red
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
Página 7
2. “Solución de respaldo no contaminante” para las operadoras de
telecomunicaciones con la pila de combustible.
Además de buscar una solución no contaminante para dar respaldo a las
miles de subestaciones que las operadoras tienen instaladas por toda la
geografía, las operadoras están buscando que esa solución amortice su
inversión y les genere menos problemas de mantenimiento que con las
actuales tecnologías: baterías más un grupo electrógeno. La pila de
combustible tiene la oportunidad de ser esa solución que se está buscando
El servicio y conocimiento técnico de los productos y sus aplicaciones es
uno de los pilares de nuestra idea empresarial conjuntamente con una
experta gestión comercial de la actividad con clientes y proveedores.
- Análisis del mercado o potenciales clientes
Clima, geografía y oportunidades de negocio para las líneas solar y mini eólica
Las zonas de negocio para la línea solar fotovoltaica están unidas a aquellas
zonas de España donde existe mayor irradiación solar.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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DISTRIBUCIÓN DE LA IRRADIACIÓN GLOBAL MEDIA EN ESPAÑA
Para la línea solar térmica no influye tanto la geografía sino la existencia de
nuevas viviendas que tienen que cumplir con el CTE, nuevo código técnico de
edificación.
Las oportunidades de negocio en la línea mini eólica no vienen dadas
exclusivamente por el clima sino por la geografía de los lugares y la
disponibilidad de infraestructura eléctrica en la zona.
La línea de negocio de la pila de combustible se va a enfocar en el mercado
telecom, para dar una solución de respaldo no contaminante frente a las
tradicionales de baterías y grupo electrógeno.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Estrategia Comercial
Estructura del departamento
ENRE va a posicionar personal propio en aquellas zonas donde la irradiación
solar es mayor y donde se entiende que hay más oportunidades de negocio. El
departamento comercial va a contar con cuatro delegados por zona y un
director comercial que se encargará de dirigirlos. Los delegados comerciales
estarán ubicados en: Madrid, Barcelona, Sevilla y Pamplona
Política de precios
ENRE va a fijar unos precios de mercado competitivos pero que permitan a la
empresa ir autofinanciándose.
ENRE tendrá prácticamente el mismo acceso a comprar los productos que
empresas de su competencia, por tanto el diferencial competitivo debe estar en
el valor añadido que ENRE incorpore es decir: el asesoramiento, puesta en
marcha y mantenimiento. Este valor añadido se reflejará en el precio pero de
tal forma que el cliente siga estando atraído por la oferta de ENRE.
Para la pila de combustible nuestro posicionamiento en precios va a estar
determinado por el poder negociador de nuestros clientes así como los precios
de referencia que haya dado nuestra competencia.
Es difícil imponer precios a estas grandes corporaciones, por consiguiente
ENRE tendrá que negociar muy bien su tarifa con su proveedor para poder
tener margen de maniobra a la hora de negociar con sus clientes.
RESUMEN EJECUTIVO
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Tipología e identificación de clientes
Dentro de las líneas fotovoltaicas, térmicas y minieólica el perfil del cliente va a
coincidir la mayoría de las veces, pudiendo ocurrir que un mismo cliente esté
consumiendo las tres líneas de negocio. ENRE ha realizado un estudio de
clientes potenciales identificando los siguientes tipos de cliente:
particular, instalador, ingeniería, arquitectos, constructoras, industrial,
hostelería, instalaciones deportivas, comunidades de propietarios
En la línea de negocio de la pila de combustible los clientes están claramente
identificados con nombre y apellidos: Telefónica, Vodafone, ONO, Orange y
otras operadoras de carácter regional o local.
Plan de Marketing: Publicidad, Relaciones Públicas y Promoción
A continuación presentamos el desglose mensual, para el primer año, de los
gastos destinados a la partida de promoción y comercialización, en conceptos
de asistencia a ferias, publicaciones en medios de comunicación, alta en
asociaciones, etc. Para los años posteriores, aumentamos la partida con un 1%
sobre este montante, manteniendo así las líneas de promoción y comunicación.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Previsiones de Ventas
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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El resumen que adjuntamos sobre la previsión de ventas (versión extendida en
el anexo correspondiente), parte de un año inicial marcado por unas ventas
moderadas en las divisiones de línea solar fotovoltaica y solar térmica, así
como una entrada en el mercado de aerogeneradores.
En la línea de negocio de la pila de combustible, la estrategia es ceder en
depósito durante el primer año varias unidades a las operadoras para que el
producto sea probado. Una vez confirmadas sus características técnicas
durante 6 meses y las unidades hayan sido aprobadas, se iniciará un proceso
con la petición oficial de información (2 meses), y una petición oficial de precios
(2 meses). Se espera recibir una oferta en firme al año desde que se hayan
puesto las primeras unidades de demostración.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
Página 13
A continuación se presenta el Presupuesto de Ventas valorado en miles de €:
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
Página 14
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
Página 15
Descripción de nuestros productos y servicios
El catálogo de servicios ofertado por ENRE incluye proyectos desde la
consultoría, asesoramiento jurídico, suministro de materiales, puesta en
marcha, reparación y mantenimiento de los equipos suministrados, hasta la
retirada y reciclaje de las placas fotovoltaicas. Ofrece una solución de extremo
a extremo para el suministro, puesta en marcha y mantenimiento de soluciones
de energía renovables dentro de sus tres líneas de negocio: solar fotovoltaica,
solar térmica y la pila de combustible.
Centrando sus servicios en el desarrollo de proyectos que incluyan la solución
de inicio a fin de cualquiera de las siguientes soluciones:
Energía solar térmica para autoconsumo
Energía solar fotovoltaica para autoconsumo o de inyección a red
Energía eólica para autoconsumo con mini aerogeneradores
La celda de hidrógeno para el respaldo del mundo de
telecomunicaciones.
Desarrollo del Servicio
Diseño conceptual
Se presenta al cliente la definición y el alcance del proyecto en líneas
generales y se determina las funciones que cubrirá el sistema de operaciones y
como las cubrirá.
Diseño funcional
Descripción detallada de las funciones y tareas a llevar a cabo durante el
transcurso del proyecto.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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Diseño técnico
Se hacen descripciones detalladas de los equipos, maquinaria, flujo de
materiales, sistemas de información y puestos de trabajo.
Explotación
Recoge toda la operativa de la gestión y desarrollo de los proyectos de ENRE.
Pruebas
Los usuarios finales junto con nuestro personal especializado deberá revisar el
funcionamiento del conjunto.
Formación del usuario
Los usuarios deben saber cómo sacarle el máximo rendimiento a los nuevos
equipos, sistemas y tecnologías,
Mantenimiento
Mantenimiento correctivo y evolutivo en el caso de que haya habido la
implantación de equipos.
Gestión de recursos materiales necesarios
La siguiente tabla recoge la estimación a 5 años de los costes de los recursos
del Plan de Operaciones de ENRE.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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Proceso de Realización
La estrategia que ENRE llevará a cabo para asegurar la calidad en la
prestación de servicios a sus clientes queda definida de la siguiente manera:
Maximización de la satisfacción del cliente a través de la excelencia
en el servicio.
Optimización de los procesos de negocio, planificación de los
recursos necesarios y programación de las tareas a llevar a cabo.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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Optimización en la gestión de los recursos humanos desarrollando
perfiles específicos para cada puesto de trabajo.
Optimización en la gestión de las infraestructuras, a través de una
política de colaboración con nuestros proveedores de productos y
servicios
Diseño y desarrollo de procesos de control de calidad que se
establecen para resolver los problemas que surgen.
Mantenimiento y Servicio Post-Venta
Para garantizar el mantenimiento de los servicios prestados, ENRE prestará
servicio de mantenimiento integral y post-venta que ayudará a mantener los
servicios instalados en perfecto estado de funcionamiento.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Política de RRHH en ENRE
El auge de las empresas de energías renovables está demandando un perfil de
profesionales especializados y cualificados en estas materias.
ENRE centra su política de RRHH en la elaboración de un modelo de
excelencia que integra los aspectos del desarrollo sostenible, del diálogo, de la
conciliación laboral y de la forma en que nos relacionamos con el cliente,
disponiendo de un personal cualificado, especializado y polivalente.
La atracción, reclutamiento y selección se realizará por funciones y
competencias implantando metodologías de atracción de potenciales
candidatos y mediante las mejores fuentes de reclutamiento para cada proceso
de selección, (agencias de selección de personal, ferias, centros profesionales
y educativos, webs especializadas, publicaciones etc.).
La plantilla de ENRE podrá promocionarse dentro de la empresa mediante
programas de formación continua y de desarrollo profesional. A este efecto,
cada responsable de departamento estará encargado de motivar y evaluar las
funciones, habilidades y competencias de las personas a su cargo para
fomentar y mejorar el ambiente laboral y por consiguiente mantener o aumentar
la competitividad, el rendimiento, la eficacia y los resultados de ENRE.
En función de su responsabilidad, competencias profesionales y cumplimiento
de objetivos ofreceremos una retribución fija para toda la plantilla y un variable
para el departamento comercial tomada por referencias del mercado actual.
ENRE actuará bajo la Ley 31/1995, de 8 de noviembre, de Prevención de
Riesgos Laborales (LPRL) (BOE de 10 de noviembre de 1995) y el Reglamento
de los Servicios de Prevención aprobado por Real Decreto 39/1997 de 17 de
enero (BOE de 31 de enero de 1997)
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Organigrama RRHH ENRE
Director Genera/
Comercial
Director Financiero
Director Técnico y Proyectos
Delegado Comercial Zona Sur
D. Comercial Centro/
Canarias
Delegado Comercial Zona Norte
Ingeniero Técnico Apoyo
Responsable de Regulación
Responsable de puestas en marcha, post
venta y mantenimient
o
Instalador 1
Jefe de Almacén
Mozo de almacén
RRHH y PRL Jefe de Sistemas
Delegado Comercial Zona Este
Customer Service 1
Customer Service 1
Customer Service 2
Customer Service 2
Instalador 2
Responsable Compras
Jefe Contabilidad
Administrativo
RESUMEN EJECUTIVO
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Retribución salarial ENRE
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Política de Financiación
Para poner en marcha a ENRE, teniendo en cuenta las necesidades a las que
nos sometemos, necesitamos una aportación total de 1.8M €, a repartir en la
compra de una Nave de 600m2 ubicada en el Polígono Industrial de Coslada,
donde colocar nuestra sede social, la constitución de nuestra empresa,
calculando el coste en un 8% sobre el valor de aquella, equipamiento y
mobiliario que ya se han descrito en el Plan de Operaciones, así como un
colchón en nuestra tesorería de 514000.00 € para empezar la actividad
liquidando a los proveedores del inmovilizado y con solvencia en caja para los
primeros 3 meses, siendo a partir de entonces necesario jugar con pólizas de
crédito para períodos de 3 meses y factoring con bancos para inyectar liquidez
en momentos puntuales.
Esta necesidad nos plantea negociar con bancos un préstamo a 15 años, con
tres años de carencia de capital, a un 5.16% de interés, por valor de 800K €, lo
que supone un 44.45% de la inversión.
Es para los socios la labor de aportar el 55.55 % restante, lo que se traduce en
1M €, y que, según el Plan Financiero, podría llegar a permitir un reparto en
concepto de dividendos, a partir del tercer año y con un criterio del 60% sobre
los Beneficios Netos (destinando el resto a remanente, hasta cubrir una cuota
cómoda), de aproximadamente 261K €, con una trayectoria ascendente a partir
del año 4, una vez colocada y garantizada la comercialización de la Pila de
Combustible en el mercado de las Telecomunicaciones.
RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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- Cuenta de PYG, Balance de Situación, Cash Flow y Ratios
A continuación se ofrece el cuadro de resultados para todas las partidas ya
citadas, con una previsión a 5 años y desgranando los dos primeros en
trimestres, con objeto de estudiar su Flujo de Caja, esencial a lo largo de la
vida de nuestra empresa:
RESUMEN EJECUTIVO
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RESUMEN EJECUTIVO
ENRE – Energías Renovables
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Renovables
Mª José de Miguel - Karmelo López de Arbina - Antonio Tapia
Alfonso Moreno - Massimiliano Pian
EOI Escuela de Negocios
Executive MBA Edición 2006-07
Energías
Misión de EnRe
EnRe es una ingeniería de proyectos de
energía renovables para dar soluciones de
extremo a extremo
EnRe aporta un valor añadido en la
comercialización de productos y servicios
EnRe incorpora como línea estratégica de
negocio la Pila de Combustible
EnRe está formado por un equipo de
profesionales altamente cualificado
Objetivos de EnRe
Con los clientes: Ofrecer un servicio
integral adecuado a sus necesidades
Con los proveedores: Alcanzar acuerdos
para comercializar productos de alta
tecnología a precios competitivos
Con la sociedad: Difundir y promover la
cultura del conocimiento y uso de las
Energías Renovables
INDICE
INTRODUCCION
PLAN COMERCIAL
PLAN DE RRHH
PLAN DE OPERACIONES
PLAN FINANCIERO
Introducción al Mercado
SITUACION ACTUAL EN ESPAÑA
ENERGIA MINIEOLICA
ENERGIA SOLAR
PILA DE COMBUSTIBLE
AYUDAS ESTATALES
Situación Actual en España
El Protocolo Kyoto obliga a España a a
"triplicar" antes de 2020 el porcentaje
actual que representan las energías
renovables en la producción energética
Para cumplir con este objetivo se han
aprobado:
PER - Plan sobre Energías Renovables 2005-2020
CTE - Código Técnico de la Edificación
Energía Minieólica
En España se prevén Programas de Apoyo para la Conexión a Red, como los
realizados en Reino Unido y Portugal
Energía Solar
El objetivo de España es llegar a tener un
parque de instalaciones solares fotovoltaicas,
de menos de 100 kw, que produzca hasta
400 MW (PER 2005-2010)
Pila de Combustible en el Mercado Telecom
Los Operadores buscan soluciones más fiables de respaldo.
Las soluciones tradicionales aún presentan la problemática de recarga, baja confiabilidad, robo y daños al medio ambiente
TIEMPO
RECARGA
BATERIA
GENERADOR
(DIESEL/PROPANO)
RECARGA
(Ventana 8-24Hrs)
CELDA DE
HIDROGENO
COMPRIMIDO
CELDA DE
HIDROGENO
COMPRIMIDO
RECARGAS
MULTIPLES
RECARGA
2-4 Horas
8-24 Horas
8-24 Horas
8-100+ Horas
RESTAURACION
ENERGIA
COMERCIAL
INT
ER
RU
PC
ION
EN
ER
GIA
CO
ME
RC
IAL
BATERIAS
BATERIA
Ayudas Estatales
El gobierno español está financiando, subvencionando y promoviendo ayudas a aquellas personas que inviertan en energías renovables
Línea de Préstamos IDAE: financiación a 10 años
Línea de Avales para la línea de préstamos IDAE: Convenios con entidades financieras que funcionan como avalistas.
Otras participaciones financieras de IDAE en proyectos energéticos:
Unión Temporal de Empresas (UTE)
Agrupaciones de Interés Económico (AIE)
Participación en Sociedades Anónimas
INDICE
INTRODUCCION
PLAN COMERCIAL
PLAN DE RRHH
PLAN DE OPERACIONES
PLAN FINANCIERO
Plan Comercial EnRe
DESCRIPCION DEL MERCADO
ANALISIS DEL MERCADO Y
CLIENTES
ESTRATEGIA COMERCIAL
PLAN DE MARKETING
FORECAST DE VENTAS
Descripción del mercado:
Es un mercado emergente con gran potencial y
apoyado por el sector público
Existe espacio para empresas que aporten valor
añadido a la venta de productos renovables
El conocimiento y experiencia de los promotores de
EnRe en el mercado telecom y de la pila de
combustible es garantía para el desarrollo de esta línea
de negocio estratégica
¿Por qué EnRe quiere entrar en este negocio?
Descripción del mercado:
Líneas SOLAR Y
MINIEOLICA: “Pequeño
negocio”
Línea PILA DE
COMBUSTIBLE: Solución
de respaldo no
contaminante para
estaciones base telecom
Segmentos del mercado al que se dirige EnRe
Descripción del mercado: Ventajas de la pila frente a
las soluciones tradicionales
Baterías, solución económica pero…
no eficiente para largos periodos de respaldo
costoso mantenimiento (chequeo periódico)
se dañan fácilmente por el calor y la humedad
carentes de modularidad y recambio en caliente
cuando quedan fuera de servicio hay que desecharlas lo cual es altamente
contaminante y costoso
Generadores de Gasoil…
Costosa y adicionalmente con altos costos de instalación y mantenimiento
(elementos mecánicos)
Poca confiabilidad
Carentes de modularidad y recambio en caliente
Diseños complejos, incluyendo inversores y conmutador de transferencia
Generan ruido y vibración => limitación en su utilización en muchos lugares
Altamente contaminante
Expuestos a robos y vandalismo, incluyendo el robo del combustible
Ventajas de la pila frente a las soluciones
tradicionales
Solución “Carrier Class” diseñada para el Operador de Telecom
Diseño Sencillo – Pocas partes móviles
Tecnología Modular
Redundancia
Intercambio de cartuchos en operación
Mantenimiento mínimo
Eficiente para largos periodos de respaldo
Consumo de combustible determinado por la carga
Comprobado y certificado para el Medio Ambiente
Elimina el uso de Tableros de Transferencia CA
Reduce y en ocasiones, elimina el uso de bancos de baterias
Bajos Costos de Instalación y Mantenimiento (ausencia de elementos mecánicos)
Ambientalmente Amigable
Cero emisiones contaminantes – Aire húmedo
Bajo Ruido
Sin vibraciones
Diseños sencillos, reduciendo inversores y eliminando el conmutador de transferencia
Poco probable a ser expuestos a robos y vandalismo, incluyendo el robo del combustible
Análisis de mercado
Las zonas de mayor irradiación solar determinan los lugares de existencia de negocio solar
El negocio solar térmico se consolida en nuevas edificaciones
Los lugares de negocio para la minieólica son las zonas con viento incluyendo aquellas a las que no llega la red eléctrica
¿Dónde están los Clientes?
Estrategia comercial
Estructura comercial:
EnRe va a posicionar delegados comerciales en zonas
estratégicas para las líneas solar y miniéolica: Madrid,
Barcelona, Sevilla y Pamplona
El Director Comercial con base en Madrid lidera el
proyecto de la pila de Combustible
Política de precios:
Precios competitivos reflejando el Know-how técnico de
los profesionales de EnRe, pero con márgenes de
beneficio suficientes para garantizar la rentabilidad de
EnRe
Tipología e identificación de clientes
Linea solar fotovoltaica-
térmica y minieólica:
Línea pila de combustible:
Particulares Instaladores Ingenierìas
Arquitectos Constructoras Industriales
HosteleríaInstalaciones
deportivas
Comunidades de
propietarios
Plan de MKT
Estrategia de Difusión de la Imagen de Marca EnRe
Anuncios en revistas
especializadas y de
tecnología
Alta en
asociaciones
Creacción de la
pagína web
www.enre.es
Participación en
ferias
Catálogo
Corporativo
Realización de
Merchandising
Inversión en bases de
datos
Outsorcing
empresa de
Comunicación
Forecast de ventas
Bread & Butter Línea solar fotovoltaico y térmica
Futuro próximo: La línea minieólica puede ser una apuesta importante si como parece cambia la legislación de forma positiva
La Pila es un línea estratégica x facturación y clientes
Forecast de ventas
0,00 €
500.000,00 €
1.000.000,00 €
1.500.000,00 €
2.000.000,00 €
2.500.000,00 €
3.000.000,00 €
3.500.000,00 €
4.000.000,00 €
4.500.000,00 €
5.000.000,00 €
Ventas en €
1 2 3 4 5
Años
Forecast Ventas EnReLinea Solar fotovoltaica
Autoconsumo
Linea Solar fotovoltaica conexión a
red
Total Linea Solar Fotovoltaica
Linea Solar Térmica
Linea Miniaerogeneradores
Autoconsumo
Linea Miniaerogeneradores
conexión a red
Total Linea Miniaerogeneradores
Total Linea Solar +
Mininiaerogeneradores
Linea Pila de Combusibtle
INDICE
INTRODUCCION
PLAN COMERCIAL
PLAN DE RRHH
PLAN DE OPERACIONES
PLAN FINANCIERO
Plan de Recursos Humanos
DEFINICION DE COMPETENCIAS
LA DIRECCION
LOS RESPONSABLES DE REGULACION Y POST VENTA
ORGANIGRAMA
EL SISTEMA RETRIBUTIVO
Definición de Competencias:
La Clave para la Selección del Personal
Funciones y responsabilidades
puestos ENRE
Perfil y competencias de personas
ENRE
SELECCIÓN PERSONAL
Evaluación
Retribución
Formación/
Gaps
Análisis Situación
Diseño y desarrollo del modelo
Definición de competencias
RETENER EL TALENTO
La Dirección se reparte en tres puestos
Polivalencia de los puestos de dirección:
Director General + Director Comercial y Marketing
Director Financiero + RRHH/PRL + IT
Director Técnico y Proyectos + Regulación + Logística +Calidad
Responsables de planificar y cumplir presupuesto
Liderazgo:
Motivar, planes de formación, evaluación, desarrollo profesional,promocionar y retener al personal potencial a su cargo
Transmitir:
Estrategia empresarial a toda la organización de ENRE
Dirigir la organización al logro de objetivos
Transmitir valores culturales y ética de ENRE
Diferenciación: EL Responsable de Regulación y el
Responsable del Servicio Post Venta
Objetivo Responsable Regulación
Comunicar y dar soporte a comerciales y customer service en materia de regulación (subvenciones CCAA y estatales) para ofertar y captar clientes finales
Dar soporte a ingenieros en proyectos actualizando procedimientos regulados por Ley, elaborando y tramitando documentación y expedientes de registros
Informar sobre las tendencias en diferentes marcos europeos que pudieran aplicarse en nuestro mercado y mantenerlas actualizadas
Objetivo Responsable Servicio Post Venta
Mantener nuestras instalaciones y garantizar su continuidad y eficiencia
Reportan al Director Técnico y Proyectos
Organigrama EnRe
Director Genera/
Comercial
Director
Financiero
Director Técnico y
Proyectos
Delegado
Comercial Zona
Sur
D. Comercial
Centro/ Canarias
Delegado
Comercial Zona
Norte
Responsable de
Regulación
Ingeniero Técnico
Apoyo
Resp. Puesa en
marcha, post
venta y
mantenimiento
Instalador 1
Jefe de Almacén
Mozo de almacén
RRHH y PRL Jefe de Sistemas
Delegado
Comercial Zona
Este
Customer Service
1
Customer Service
1
Customer Service
2
Customer Service
2
Instalador 2
Responsable
ComprasJefe Contabilidad
Administrativo
Equitativo interno
Nivel de responsabilidad
Desempeño de la persona
Consecución de resultados y las competencias
La motivación y entrega a sus funciones
Un Sistema Retributivo Equilibrado
Incentivos
Variables
Beneficios sociales
Equitativo externo
Entorno socio-económico
Mercado energías renovables
INDICE
INTRODUCCION
PLAN COMERCIAL
PLAN DE RRHH
PLAN DE OPERACIONES
PLAN FINANCIERO
Plan de Operaciones EnRe
PUESTA EN MARCHA
DESARROLLO DEL SERVICIO
GESTION DEL
APROVISIONAMIENTO
Puesta en Marcha
TEORIA DE
NEGOCIO
PRESTACIÓN DE
SERVICIORECURSOS
FINANCIEROSINFRAESTRUCTURA
RECURSOS
HUMANOS
ANÁLISIS Y
TOMA DE
DECISIÓN
Desarrollo del Servicio
CONTROL Y
SEGUIMIENTOANALISIS
DEL SERVICIO
IDENTIFICAR
EJECUCION
DIAGNOSTICAR
Gestión del Aprovisionamiento
INDICE
INTRODUCCION
PLAN COMERCIAL
PLAN DE RRHH
PLAN DE OPERACIONES
PLAN FINANCIERO
Plan Financiero
POLITICA DE FINANCIACION
PYG Y BALANCE DE SITUACION
CASH FLOW
ANALISIS DE RATIOS
Política de Financiación
Aportación Socios : 55.55 %
Financiación : 45.55 %
Inmovilizado
Inmaterial, 6%
Provisión
Tesorería, 29%
Inmovilizado
Material, 65%
Pérdidas y Ganancias
Pérdidas y Ganancias
Balance de Situación
Balance de Situación
Cash Flow Previsto
Cash Flow Previsto
Análisis de Ratios
EnRe, Energías Renovables
RUEGOS Y
PREGUNTAS
GRACIAS
ALMERÍA CÁDIZ CÓRDOBA GRANADA HUELVA JAÉN MÁLAGA SEVILLA Media (%)1.- ¿Qué tipo de energías renovables conoce Vd.? Solar 100,00 100,00 100,00 97,56 100,00 100,00 100,00 97,54 99,39
Eólica 63,33 96,67 97,73 92,68 84,21 70,00 72,50 85,25 82,80Biomasa 16,67 53,33 56,82 48,78 47,37 36,67 47,50 67,21 46,79
Minihidráulica 0,00 16,67 22,73 4,88 5,26 13,33 10,00 31,97 13,112.- ¿Qué energía renovable piensa que es más importante en Andalucía actualmente? Solar 96,67 100,00 97,73 100,00 76,32 100,00 97,50 81,97 93,77
Eólica 63,33 66,67 18,18 46,34 44,74 23,33 62,50 35,25 45,04Biomasa 20,00 20,00 4,55 4,88 7,89 0,00 30,00 9,84 12,15
Minihidráulica 0,00 0,00 0,00 0,00 5,26 3,33 5,00 1,64 1,90
3A- ¿Conoce Vd. el Programa Andaluz de Promoción de Instalaciones de Energías Renovables? SI 33,33 16,67 27,27 17,07 39,47 40,00 25,00 40,16 29,87
NO 66,67 83,33 72,73 82,93 60,53 60,00 75,00 58,20 69,923B.-¿Qué tipo de energía renovable le gustaría que la Administración de Andalucía promocionase más en el futuro? Solar 93,33 93,33 100,00 73,17 81,58 93,33 100,00 93,44 91,02
Eólica 56,67 43,33 11,36 43,90 34,21 33,33 35,00 34,43 36,53Biomasa 16,67 16,67 6,82 19,51 5,26 0,00 10,00 13,93 11,11
Minihidráulica 0,00 0,00 0,00 4,88 0,00 13,33 7,50 2,46 3,524.- ¿Estaría Vd. dispuesto a pagar más por tener energías renovables? NO 33,33 63,33 45,45 43,64 60,53 23,33 35,00 41,80 43,30
<1,5% 53,33 23,33 31,82 36,59 18,42 46,67 45,00 30,33 35,69<3% 13,33 13,33 13,64 19,51 18,42 23,33 20,00 15,57 17,14<5% 0,00 0,00 6,82 0,00 2,63 6,67 0,00 7,38 2,94
ENCUESTA SOBRE ENERGÍAS RENOVABLES. RESULTADOS POR PROVINCIAS
>5% 0,00 0,00 4,55 0,00 0,00 0,00 0,00 4,92 1,185.- ¿Dónde y de qué manera accede Vd. a información sobre las energías renovables? Admón Nacional 33,33 10,00 4,55 0,00 2,63 0,00 2,50 2,46 6,93
Admón Andaluza 33,33 6,67 25,00 9,76 10,53 43,33 25,00 27,05 22,58Admón Local 0,00 13,33 18,18 0,00 2,63 16,67 7,50 6,56 8,11
Jorn., Seminarios, .. 13,33 3,33 11,36 7,32 2,63 23,33 20,00 12,30 11,70Empresas 23,33 6,67 13,64 0,00 6,92 23,33 7,50 18,03 12,43
ORG. Sociales 46,67 23,33 4,55 7,32 5,26 30,00 47,50 30,33 24,37Internetr 0,00 6,67 31,82 41,46 15,79 23,33 17,50 31,97 21,07
TV 13,33 36,67 61,36 85,37 60,53 53,33 2,50 57,38 46,31Radio 3,33 20,00 22,73 0,00 52,63 40,00 15,00 37,70 23,92
Prensa 3,33 76,67 29,55 63,41 44,74 43,33 77,50 40,98 47,44Otros Medios 86,67 10,00 18,18 0,00 28,95 40,00 7,50 1,64 24,12
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
Desde el Ente Regional de la Energía de Castilla y León, EREN se ha llevado a cabo la realización de una encuesta dirigida a la población de la Comunidad de Castilla y León. Esta acción forma parte de la planificación de trabajo del proyecto RES-e Regions dirigido a fomentar la electricidad a partir de fuentes de energía renovable en 11 Regiones Europeas. OObbjjeettiivvoo yy MMeettooddoollooggííaa:: El objetivo de la realización de la encuesta, ha sido evaluar el grado de conocimiento y aceptación de la energía eléctrica producida a partir de energías renovables, en las nueve provincias que forman parte de la Comunidad Autónoma de Castilla y León. La encuesta fue diseñada de acuerdo con los 8 bloques que figuran a continuación:
111... Bloque 1: Perfil del Encuestado 222... Bloque 2: Conocimiento de las Energías Renovables 333... Bloque 3: Aceptación de las Energías Renovables 444... Bloque 4: Energía eólica 555... Bloque 5: Energía solar térmica y fotovoltaica. 666... Bloque 6: Energía minihidráulica 777... Bloque 7: Biomasa 888... Bloque 8: Actuación general de la Junta de Castilla y León
Se realizaron un total de 1172 por teléfono, y principalmente durante fines de semana a un colectivo de edades comprendidas entre los 18 y los 65 años. Actualmente se encuentra en realización una encuesta on-line para conocer también la aceptación de estas energías y el grado de conocimiento que de ellas existe en la población de lCastilla y Léon (www.jcyl.es). RReessuullttaaddooss ddee llaa EEnnccuueessttaa::
De un total de 1172 entrevistados, un 79 % admitió conocer o haber oído hablar de las Energías Renovables. Es curioso destacar que el propio termino “Energías Renovables”, en ocasiones resulta desconocido para la población y
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
que tras una breve explicación por parte de los encuestadores sobre cada una de las tecnologías un 3 % más se identificó como conocedor de las Energías Renovables
79%21%
Sí
No
¿Sabe lo que son las Energías Renovables o ha oído hablar alguna vez de ellas?
A continuación se expone un resumen indicativo de las Energías Renovables mejor conocidas en cada una de las nueve provincias de la Región de Castilla y León.
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
68,35
80,9584,05
47,14
52,27
72,80
63,83
40,51
85,1289,27
79,27
89,57
58,57
90,91
85,36
80,85
26,19
18,03 17,07
2,86
13,83
9,01
36,59
63,52
80,49
1,27
16,5613,64
20,92
14,89
0,001,43
27,98
14,1111,36
21,34
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Ávila Burgos León Palencia Salamanca Segovia Soria Valladolid Zamora
%
Energía Solar Energía Eólica Energía Minihidráulica Biomasa
Grafico indicativo de las tecnologías de Energías Renovables más conocidas
en cada una de las provincias de la Región de Castilla y León
Como se aprecia en el gráfico las tecnología más conocidas por la población son la Energía Eólica y la Solar.
Sobre el pago de un coste adicional en la factura energética por tener una “electricidad verde”, un 37% de la población aceptaría este coste, aunque solo un 5 % de ellos estarían dispuestos a pagar más de 30 euros en cada factura bimestral.
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
19% 37%
44%
SíNoDepende
¿Estaría dispuesto a pagar más si la energía que consume fuera una “Energía Verde”?
15%
80%
5% Hasta 10 € másDe 10 a 30 € másMás de 30 €
¿Qúe sobrecoste estaría dispuesto a pagar en su factura bimestral de energía?
Siguiendo con el objetivo de identificar aspectos que preocupan a la población en cuanto al tema de las Energías Renovables y detectar barreras que impidan su desarrollo, se preguntó sobre que aspectos que mas preocupaban a la población, obteniéndose los siguientes resultados:
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
48,34
36,18
17,00
31,24
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
No conoce latecnología
Precio elevado No conoceinstaladores
Falta garantíascorrecto
funcionamiento
%
¿Cuáles son los aspectos que más le preocuparían a la hora de realizar una instalación que funcione a partir de fuentes de energía renovable ?
En cuanto a la preferencia de tecnología de Energía Renovable a partir de la
cual la población preferiría que se generará la electricidad que ellos consumen, la respuesta fue bastante homogénea en cuanto a todas las tecnologías, mostrándose una ligera preferencia por la Energía Eólica, seguida de la Biomasa.
14351202 1304 1364
1654
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
Biomasa Solar térmica SolarFotovoltaica
Minihidráulica Eólica
¿A partir de qué Energía Renovable prefiere que genere la electricidad que consume en su casa?
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.2
Sobre la actuación general de la Junta de Castilla y León la opinión de la población cree que la energía solar es la que debería de incentivarse más, seguida de la energía eólica.
41,64
8,45
9,04
32,00
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Energía Sola
Minihidráulica
Energía Eólica
Biomasa
%
¿Qué tecnologías deberían de recibir más apoyo desde la Junta de Castilla y León?
Un 86 % de la población cree que debería de fomentarse más la producción de electricidad a partir de fuentes de Energía Renovables.
Además un 81 % cree que una Buena medida para fomentar producción de electricidad a partir de fuentes de Energía Renovables sería que los edificios públicos consumieran esa “energía verde”. Por otro lado un 83 % creen que las empresas también deberían de hacerlo.
WP1-public opinion; Res- e Regions EIE/04234/S07.38605 Population survey results_v.1
CCoonncclluussiioonneess:: A partir de los resultados obtenidos se detecta un alto grado de aceptación de las Energías Renovables por parte de la población castellano leonesa. Una de las acciones que deberían de llevarse a cabo en la región para fomentar la generación de electricidad mediante fuentes de Energía Renovables debería ser mediante la realización de una campaña informativa, debido a la carencia de información que se ha detectado en la muestra de población entrevistada, representativa de toda la comunidad. Por otro lado el grado de aceptación por parte de la población a consumir una electricidad de origen renovable, se demuestra en que un porcentaje del 37 % de la población estaría dispuesto a pagar un sobrecoste en su factura. Es de señalar que las tecnologías más conocidas por la población coinciden con las que según la encuesta deberían de apoyarse más desde la Administración Regional. CCoommeennttaarriiooss:: El hecho de que la Energía Eólica y la Solar sean las tecnologías más conocidas por la población, es un resultado que sorprende debido a que las energías que tradicionalmente han sido utilizadas en la región son la Hidraúlica y la Biomasa. Hay una nota discordante en cuanto a que la energía eléctrica procedente de energía Solar no ha sido una de las preferidas por la población, aunque si es una de las más conocidas y opinan que debe ser más fomentada desde la Administración. En cuanto a la mejor herramienta para la realización de una campaña informativa, los medios de comunicación más utilizados por la población parecen ser Internet y revistas, especialmente revistas relacionadas con el sector energético.
1
SUMARIO SOBRE LA ENCUESTA SOBRE ENERGIAS RENOVABLES CONECTADAS A LA RED ELÉCTRICA
EN ANDALUCIA
(RES-E REGIONS Contrato: EIE704/234/SO7.38605)
2
La Sociedad de Desarrollo Energético de Andalucía SODEAN S.A, Consejería de Innovación,
Ciencia y Empresa, Junta de Andalucía (en un futuro inmediato Agencia Andaluza de la
Energía) ha realizado una encuesta dirigida a la población andaluza, en el marco del proyecto
denominado “RES-E Regions, Promocionando Electricidad Renovable en 11 Regiones
Europeas”.
SODEAN ha contado para la realización de este trabajo con la colaboración de la Unión de
Consumidores de Andalucía-Unión de Consumidores de España UCA/UCE.
El objetivo que se ha perseguido ha sido la realización de un cuestionario breve formado por
seis preguntas básicas sobre el conocimiento actual de la ciudadanía andaluza respecto a las
energías renovables. Se adjunta el cuestionario y un resumen de los resultados, por provincias
y total.
La metodología de la encuesta se ha basado en las siguientes actuaciones:
a) Entrevista telefónica realizada por personal técnico y dirigido a socios de la
Organización y ciudadanos en general de forma aleatoria.
b) Entrevista presencial realizada por personal técnico de las ocho provincias de
Andalucía de la Unión de Consumidores de Andalucía-UCA/UCE seleccionando
socios de la Organización y ciudadanos en general de forma aleatoria.
c) Portal web de la Unión de Consumidores de Andalucía-UCA/UCE realizadas por
visitantes que han contestado y enviado el formulario.
1. Población objetivo El público objetivo seleccionado para la realización de la encuesta ha sido todo ciudadano
andaluz mayor de edad residente en la Comunidad Autónoma, independientemente de su
sexo, edad, nivel de formación y ocupación.
3
2. Tamaño de la encuesta El total de encuestas realizadas asciende a trescientas setenta y cinco, distribuidas de la
siguiente forma por provincias: Almería: 30, Cádiz: 30, Córdoba: 44, Granada: 41, Huelva: 38,
Jaén: 30, Málaga: 40, Sevilla: 122. Sumando un total de 375 encuestas, realizadas durante el
año 2004 en el territorio de la Comunidad Autónoma Andaluza.
3. Principales Conclusiones Los resultados de las encuestas son, en general, bastante homogéneos por provincias.
Respecto a la primera cuestión planteada “¿Qué tipo de energía renovable conoce usted?” la
respuesta ha sido bastante homogénea en todas las provincias Andaluzas. La energía solar es
conocida por casi la totalidad de la población andaluza encuestada. Por lo que se refiere al
resto de tipología de fuentes energéticas varían algo más según la provincia analizada,
destacando en segundo lugar, la energía eólica con una media de un 82% de conocimiento.
Por lo que respecta a la energía de la biomasa y minihidráulica, su conocimiento es de un 46%
y 13% respectivamente de media.
Respecto a la segunda pregunta relativa a la consideración que tiene la población andaluza
respecto a la importancia de cada tipo de energía renovable, la diferencia de valoración entre
las distintas provincias es mayor. Destaca la importancia de la energía solar a juicio de la
población andaluza con un 93% de media. En segundo lugar, la energía eólica con un 45% de
media ( destacando las provincias de Cádiz, Almería y Málaga con más de un 60%). Y a mucha
distancia la biomasa 12%, y con un índice cercano al 2% la minihidraúlica.
El conocimiento que tienen los encuestados sobre el Programa Prosol alcanza de media
aproximadamente un treinta por ciento, situándose por encima de la media las provincias de
Sevilla, Jaén, Huelva y Almería.
4
Respecto a la cuarta pregunta relativa al tipo de energía renovable que los ciudadanos
andaluces preferirían que la Administración Andaluza promocionase destaca la energía solar
con más de un 90% de media, la energía eólica con más un 35%, la biomasa con más de un
10% y la minihidráulica con un más de un 3%.
Menos del 50% de los ciudadanos andaluces estarían dispuestos a pagar más por tener
energías renovables. Más de un 35% de población estaría dispuesta a pagar un 1,5% más en
su factura eléctrica. Un 17% de población encuestada estaría dispuesta a pagar hasta un 3%
adicional. Sólo una minoría de los encuestados estarían dispuestos a pagar más de un 3%
adicional en su factura eléctrica por disponer de energías renovables.
Por último, por lo que se refiere a los medios de información sobre estas fuentes energéticas su
reparto es de diversa índole aunque destacan por su importancia principalmente la
Administración Andaluza, las Organizaciones Sociales y las empresas. Respecto a los medios
por los cuales se recibe esta información destaca la prensa, la televisión.