Resultados extraordinarios comercializando Desarrollos
Inmobiliarios
Jorge Giralt - RE/MAX ULTRA
98% de las Transacciones son dentro de RE/MAX
Situacion Desarrollos existentes 2016-2017
• Preferencia de 3 dormitorios
• Clase Media - Alta
• Mucha oferta de 3 dorm.
• Buena calidad
• Precio Alto
• Financiación propia de hasta 24 meses durante el período de obra
• Cancelar la deuda al momento de la entrega de la unidad
• Muy poca gente con acceso a créditos bancarios
• Tasas bancarias muy altas PYG 11-12% USD. 8-9%
Asesoría y compañamiento del proyecto Insignia
• Creación de una Marca de Edificios apuntalada por RE/MAX
• Características únicas destacar
• Ubicación estratégica
• Relación Costo – Beneficio excelente
• Rentabilidad de más del 9% en renta
• Constructora reconocida y con larga trayectoria
• Alta calidad de terminaciones
• Financiación propia a 5 años y luego a 10 años
Desarrollo del Proyecto de Comercialización
• Apostar a RE/MAX
• Visita a todas las oficinas RE/MAX
• Visitas a prospectos con Agentes RE/MAX
• Visitas diarias a la obra para mostrar el desarrollo
• Feedback a Desarrolladores y equipo de Arquitectos
• Organización de un Gran Open House
• Cartelería destacada
• Flyers y materiales de MKT
Open House / Open Apartment• Organización con más de 30 días de anticipación
• Comunicación en redes los días previos 80% vendido por RE/MAX
• Recepción desatacada para los Agentes
• Invitaciones impresas a las Agencias RE/MAX
• Cupo 100 Agentes + Clientes
• + de 170 personas nos visitaron ese día
• Parrilla, Mozos, Bebidas y detalles
• Equipo de Producción del Evento (Equipo de producción, Fotógrafos, Dron)
OPEN HOUSE / OPEN APARTMENT
EQUIPO RE/MAX
INAUGURACIÓN DEL EDIFICIO
Seguimiento y Estrategia Comercial• Procesos claros: reservas, firma del boleto, etc.
• Envío de facturas al Desarrollador
• Pago de comisiones a los Agentes
• Verificación de estimados de ventas vs cierres
• Creación de una estrategia para agotar el stock de Insignia2 (3 Ultimas)
• Lanzamiento de la campaña con pasajes a Buenos Aires para Agentes
• Cierre de la campaña el mismo día del lanzamiento!
• Ventas Insignia1 50% (18 unidades)
• Ventas Insignia2 80% (36 unidades)
Dato sorprendenteDato sorprendente
Beneficios de vender a través de La Red RE/MAX
• Profesionalismo
• Confianza
• Ética
• Conocimiento del producto
• Mayor posibilidad de referidos y repetidos
• Máximo alcance y difusión
• Resultados rápidos
• Máxima comisión
Daniel Park – RE/MAX ULTRA
• Edad 22 años
• Diplomado en Negocios y Desarrollos Inmobiliarios. Abril 2015 (18)
• Ingreso a RE/MAX en Septiembre 2015 (18)
• 1er año Executive Club
• 2do y 3er año 100% Club
• En proceso de formación del Team Daniel Park
2016 2017
2018
2019
Conclusiones• Aprovechar la fuerza de RE/MAX
• Aprovechar las Convenciones y Capacitaciones de RE/MAX
• Conocer los procedimientos de venta del desarrollo al 100%
• Vender la idea/producto a nuestros clientes internos (Agentes)
• Apoyar y facilitar el trabajo del Agente
• Planificación del Plan de Marketing en Redes Sociales
• Comunicación diaria con el Desarrollador
• Seguimiento hasta el alquiler de las unidades de los Inversionistas
• Servicio de post-venta
• Clientes Repetidos
La perseverancia es la virtudpor la cual todas las otras
virtudes dan su fruto. Arturo Graf
Muchas Gracias!!!